药房工作报告样本食品销售人员的第一份工作报告我加入公司已有两个月了。通过产品知识的培训和自学，以及通过各种渠道的拓展，我也有了一些自己的总结。

通过观察和了解，体会到了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方。这两个月我有所进步，但同时我也知道还存在很多不足。

努力在今后的工作中发挥自己的优势，弥补自己的不足。

向各位**和同事们汇报一下我的工作和想法。

一、关于对公司产品和销售方面的认识

我卖保健食品已经三年多了，但主要是卖产品和保健营养品。我很少接触到名贵中药材的提取物。经过两个月的学习，我对石斛、天麻、杜仲、葛根、西洋参等有了很多了解。经过一番了解，我公司在原料、石斛种植技术、生产加工技术等方面都具有一定的优势。种植技术和生产加工技术成熟。产品质量高、功效好、无毒无副作用，适合消费者。但通过大量现场各种渠道的拓展，我们了解到目前我公司产品的知名度和美誉度还有待提高。从长远来看，我们打算把产品做长远，把公司做长远。唯一的办法就是产品品牌化。通过各种方式提高产品知名度，培育消费群体，灌输“药食同源”和保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，公司才会有更大的发展。

在今后的一切工作中，我们将致力于公司产品的推广。如果符合节省成本，我们可以适当做一些促销活动，比如推广高端社区。

二、产品渠道拓展后的总结

我们走过了很多渠道，包括医院、超市、健身俱乐部、礼品公司、药店等。在之前的公司，我们只涉及药店保健品的拓展，很少涉及医院、健身俱乐部、礼品公司等渠道。

经过近一个半月的拓展，开阔了视野，了解了更多保健食品销售渠道，接触了一些企业老总，拓展了知识面。但我也意识到，由于该公司的产品比普通保健食品贵，广告少，知名度不够，所以目前在一些渠道，比如药店渠道，发展比较困难。大多数药店的保健食品价格都比较低，并且有广告宣传。如果没有宣传活动，产品很难在药店产生销售。因此，我们暂时不考虑扩展到药店。

由于大多数医院只能开处方药，且有医疗限制，目前医院很难有所突破。

健身俱乐部的消费者购买力较高，适合公司产品的销售。我去过很多健身俱乐部，现在已经和一家按摩保健中心合作了。今后我还会继续从事这方面的工作。

该礼品公司拥有广泛的客户群体。中高端和低端礼品都有市场。需求广泛，合作方式灵活。因此，也适合公司产品的销售扩大。未来将重点围绕这一领域，工作方向由全面扩张转变为重点扩张。

结合公司产品的特点，多经营适合公司产品的渠道，努力在这些方面有所突破，“少走弯路”。

三、对公司企业文化的认识

我一直认为一个公司的企业文化和管理非常重要。自从进公司以来，早上很安静。每个人都在做自己的事情。没有聊天或闲逛。同事们都很努力，很容易相处，气氛很融洽。但同时我也觉得管理层和员工之间的沟通太少，希望能得到更多的沟通和批评，以利于纠正自己的工作和自身的不足。

四、自身在工作上的优点及不足

因为我从事保健食品会议营销工作已经三年了，而且还曾在德威医药工程有限公司担任过保健营养品专卖店的店长和区域销售经理，在保健食品销售方面有积累。

在xx工作半年，没有迟到、早退、路过矿工，严格遵守公司规定**，注重同事之间的关系，不讨论公司和同事的是非，维护公司形象，尤其是遵守公司的财务规定，不属于自己的东西不要贪图。

我注重的是自己能力的提升，有合适的平台发挥自己的优势，但同时我也有很多不足：

1、我认为自己的专业知识还不够完善和熟练，以后会多看一些有关天麻和石斛的书籍。

2、营销和管理方面的知识还远远不够，以后会加强这方面的学习。

3、提高自身业务水平，熟悉各个岗位的工作流程，提高发现问题、分析问题、解决问题的能力。

培养经常总结的习惯，每天总结，没有周总结、月总结，找到自己的不足，通过改进方法提高工作效率和绩效，提高谈判技巧、管理能力、专业知识、执行力等，总之，今后将致力于学习、总结、提高。

五、一些建议

1、由于目前拜访客户还没有完整的产品信息，不利于工作开展，所以建议及时制作简单明了的产品信息。

2、各部门之间的沟通，***与员工之间的沟通多一些，这样可以更多地了解公司、规划、以及最近一段时间工作中的不足。

六、未来努力的方向

我正在申请区域销售经理的职位。我接下来的任务是：

1、会努力提高自身素质，完善自己的专业知识，学习营销管理知识等，只有熟悉的专业知识才能说服客服，学习更多的营销管理知识，让他们更详细地了解。企业的运作、企业的目标、绩效管理、社会责任、主要职能等，同时积极注重培养自己的口才和沟通能力、适应能力、协调能力、***能力，并不断在工作中学习、在工作中工作。积极进取，提升自我。

2、扩大大量有针对性的现场产品销售，暂时放弃一些药店等不太可行的渠道，重点拓展礼品公司等可行的渠道，采取行之有效的方法来增加销量。

3、提高工作执行力，落实上级交办的工作，聚焦实干。

4、建立数据库营销，获取更多优质客户资源，注重售前、售中、售后服务，提高服务质量。

5、更深入地了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和业绩，打造一支优秀的区域销售团队。

6、更深入地了解产品的市场情况。只有掌握更加准确、及时的信息，才能把握市场，提高销量。

药剂工作报告样本第二条20xx年是xxx银行股改之年。在省市银行的正确指导下，我在信贷管理部经理的岗位上，带领全体员工紧跟总行股改步伐。全力压缩和降低信用风险，改进信贷管理模式，完善业务流程，努力构建现代商业银行信用风险管理架构和运行机制。

一、20xx年主要指标任命及完成情况

一、20xx年主要指标完成情况

.资产质量； 20xx年末，不良贷款余额xxx亿元，不良贷款率xxx%，比年初下降xx个百分点；其中：个人消费不良贷款xx亿元，不良贷款金额连续五个月下降xx亿元。计划完成情况位居全省第x位。

、贷款潜在风险管理；今年，我行法人客户已锁定潜在风险贷款xx个账户，金额1亿元。截至年底，减少xx亿元，处置率xx%，在全省排名x。

.信用基础工作；全年根据公司和个人业务，设立信用保险、承保及业务运营、信用管理、贷后管理和贷后保险、信用档案管理等五大业务运营和管理中心；系统管理更加清晰，实现xxx系统、xxx两大系统的规范管理和运行。

二、20xx年主要工作内容

（一）建立信贷业务风险管理体系，规范信贷业务操作。

根据总行和省政府的需要，今年重点进行了两项调整；一是改革对公客户业务的传统管理模式，建立“信贷业务承销运营中心”；二是承担个人消费信贷业务的管理。建立健全岗位责任制，设计工作流程，制定管理政策，实施标准化作业。

**法人客户业务**方式，全面实行“一对一”**。部门设立信贷业务操作和贷后管理主管人员，通过“一人管理一条线路、账户一项、交易一项项”的方式，对全行法人客户信贷业务实行系统化管理。开展X次**次大规模现场检查，下发《信贷业务整改通知》《关于加强管理工作的意见》xx份，非信贷业务整改问题xx项实现了规范化运作，促进了我行信贷业务的规范化管理。

实行个人业务审批与**分离。对个人消费信贷业务实行审批与审批分离、相互控制、相互制约的工作机制，有效降低信贷操作风险；通过全年实施有效检查，发现信用档案入库不及时、抵押贷款未登记等问题已整改xxx余次，涉及贷款本金xx万元，以及消费信贷等。管理全面规范。

建立安全规范的操作和安全行为。全年起草完善了份信用管理规定。主要：《xx银行xx分行个人消费信贷**委员会工作细则》、《xx银行xx分行消费信贷**中心管理办法》、《xx银行xx分行加强贷后**管理办法》 《xx分行》、《关于规范提款信用档案管理的补充规定》、《20xx年法人客户信贷资产质量和潜在风险贷款压缩及退出评估办法》、《xx银行xx分行法人客户信贷业务经营及承销运营中心《工作细则》等，全面加强了我行信贷管理。

（二）加强信贷资产质量管理，全力化解不良贷款和潜在风险贷款

为规范管理，我公司充分发挥信用管理作用，按照信用标准、经营需要、全面化解风险等要求，全面实施精细化管理。

针对分析确定的xx港务局、辽宁xxx有限公司、xxx有限公司等优质客户，重新设计以综合授信为主线的融资方案，研究贷款思路以消除他们的潜在风险。加强与省级银行的报告沟通，落实多收少贷、制定规避信用风险措施等办法，将此类客户的存量贷款转为新增贷款，消除风险隐患。通过上述措施，全年实现有效存量转新次数x次，金额xx亿元。

整顿信贷资产质量，排查贷款责任人。今年，我们对辖区贷款进行了今年3次质量保证，坚持达标，重新分类不良贷款xx亿元，为股份制改革风险准备金提取做好充分准备；同时，按照总行和省行的要求，我们还办理了xx笔贷款，金额xx笔1亿元贷款，已对信贷负责人进行了核查，负责人档案已建立一一建立，每笔贷款全过程的风险和安全情况都得到认真记录。资产剥离形成xx余份责任认定报告，并在此基础上提出负责人的处理意见，报****审批，为全省信贷资产顺利剥离奠定了基础。银行。

加强潜在风险贷款管理，消除风险隐患。为实现压缩潜在风险贷款的目标，年初制定并印发了《xx银行xx分行压缩潜在风险贷款考核办法》。我们制定并落实到户工作方案，分析解决影响工作进度的疑难问题，通过现场指导催收、重新设计融资管理方案、释放贷款风险隐患等一系列具体工作，全面推动化解潜在风险贷款。清理不良空间，纳入不良管理。全年分两期完成xx亿元任务，其中回笼资金xx亿元，折算xx亿元，纳入风险管理xx亿元，降本增收全省第x位。潜在风险。

规范消费信贷管理，努力提高消费信贷质量。 7月份接管消费信贷管理工作以来，及时分析影响消费贷款质量的症结所在，提出加强管理的建议。在深入排查、核实“批量还款”因素的基础上，严格落实授信管理、贷后管理、风险处置等基础信贷工作，先后制定实施了《强化电话上门服务》违约贷款上门催收》、《不良贷款清收处置14条办法》、《加强20期以上违约贷款管理》、《规范抵押贷款管理》等具体工作“贷款合伙人”通过有效引导，推动银行加强消费信贷管理，规避信用风险。

（三）健全分层贷后检查制度，查找贷后管理薄弱环节，全面整顿贷后管理

重点开展了以下工作：

加强新增贷款管理，建立每笔交易跟踪、每户记账、专人负责的管理**。加强对借款人主要还款来源的监管。所有贷款必须专款专用、专户管理，有效限制了还贷的主要来源。全年共发出xx余次问询，提出xx项风险规避措施。措施实施后，新增贷款风险得到有效规避；贷后管理中发现问题，均得到有效整改。

加强xx、xx两大系统的管理。全年下发《信贷业务监测通知书》、《信贷业务整改通知书》70余份； ** 进行了xx系统迁移检查，迁移成功率达到99%；在xx系统中增加了中小企业类型标注，强化输入质量管理，已落实到实现零错误的工作目标；工作中广泛应用人民银行会诊系统、特殊客户聚焦系统，人民银行数据传输率达到100；它还确保业务运营的开展和信用信息的有效共享。

严格规范信贷业务档案和账户制度管理。一是严格执行信用档案管理各项规定，规范仓单档案进出库管理，全面落实业务员进货档案检查，由信用业务员制定并落实重点客户管理意见；重新审核个人客户信用档案，补充个人档案材料1000余份，有效防范信用风险。

三、主要问题

**发展信贷业务能力不足。对于我行信贷业务发展不佳的问题，缺乏深入的可行性研究和研究，提供风险规避措施的能力还较弱。

个人消费贷款风险控制处于被动地位，手段少、措施薄弱，不良贷款压力控制难度极大。

信贷队伍整体素质有待提高。信贷人员效率观念淡薄、遇到问题回避、信用风险分析反映不充分、拖延工作等问题还不能彻底根除。

2. 20xx年申请

20xx年，我将继续应聘市分行信用管理部经理职务。如果**受理并同意我的申请，我将充分发挥自身优势，团结同志一起积极工作；如果**不能接受我的申请，我也会坚决服从领导的安排，在其他岗位上尽职尽责，积极工作，决不辜负领导和人民群众给予的希望和寄托。

三、20xx年应聘岗位工作计划

20xx年，如果**继续聘用我担任信贷管理部经理，我将紧跟市分行的工作，努力在**信贷业务的发展和风险控制方面积极开展工作。其主要目标是：全面落实省市银行下达的不良消费信贷目标，密切跟踪不良消费贷款处置情况，及时启动大规模处置批量还款工作； 持续推进授信业务规范化经营管理，实现全年零**工作目标； 加大**信贷业务发展力度，及时回复疑难问题，实现标准化回复率100%。为实现上述目标，我将重点做好以下几方面工作：

1、继续强化贷后管理操作流程和建立全面责任制。信贷业务全面实行精细化管理，实现信贷业务全覆盖；建立风险识别机制，每月召开风险分析会议，通过预警、分析、决策、监督，及时逐项检查。发展我行信贷业务，督促问题彻底解决，严把贷款管理关口；要严格执行信用预警制度，对可能出现的信用风险要及早发现和处置，消除隐患。

2、全力控制贷款潜在风险。 20xx年，在防范新增潜在风险贷款的同时，我们将继续全面推行信贷业务精细化管理，建立《管理责任人档案》和《潜在风险贷款压缩退出评估办法》。还要求各级管理人员各司其职，明确工作职责和内容。市分行对即将到期的贷款提前3个月进行预警，并要求收到预警后制定实施综合处置方案并报市分行审核，并制定处置方案逐一制定减排方案，做到责任到人、目标到企业、率先行动。好**牵头为大型企业承包潜在风险控制工作，并亲自到现场督导工作。

3.加强消费信贷管理，清理不良贷款。要充分发挥贷后管理中心职能，加强存量贷款质量监督管理，防止存量贷款质量恶化和抵押资产恶化。加大现场、非现场检查力度，督促处置方案研究和落实，拓展不良资产处置思路，规范监督管理。对“批量风险”贷款实行锁定管理，专业化。规范贷款催收和处置流程管理，防范风险扩大。

4、抓好队伍建设，提高信用整体素质。结合征信体制改革需要，做好征信队伍培训工作，区分法人和个人账户经理，采用集中、分散等形式的征信管理业务培训，传授新知识和新知识。新技能，努力提高信贷队伍的整体素质，适应现代商业银行加强管理的需要。

谢谢大家，不当之处请批评指正。

药房汇报报告范文第3部分开药房与其他行业的商店不同。是良心项目，但并不代表良心项目就应该赔钱赚钱。那么我们应该从哪里赚钱，让老百姓相信我们的诚信呢？那么首先就是要培育客户源。那么，如何才能稳定客源呢？对此我有自己的看法，现将我的工作经验介绍如下，仅供大家参考：

1、留住老客户

（1）我店零售药店可为老顾客免费办理会员卡。只要拿着这张卡到我们的药店购买药品或者其他东西，就可以享受折扣（特别是敏感药品）。这样我们基本上就拥有了一部分固定的客户群，这样我们就可以有机会逐步为公司建立良好的声誉。

（2）要站在客户的立场，多为客户着想。这些老顾客普遍有长期服药史，对药品价格较为敏感。他们来找我们，我们首先要让他们有效果，然后谋求利润，给他们安全感，不要让他们有被欺骗的感觉，让我们的药房成为他们的家庭药柜，看似无利润的经营，但实际上却赢得了信任和声誉，“欲擒故纵”才能获得长远利益。

2、发展新客户，我们可以通过几种方法来增加新的客户

（1）如果附近有医院，我们可以拜访名医并与他们达成协议，让他们的部分处方由我们药房配发，因为我们的药价肯定比他们的实惠很多，通过这个我们可以赢一些潜在客户。

（2）我们可以做一些健康宣传，聘请退休执业医生坐在教室里，为广大市民提供健康咨询、免费测量血压等，并为附近的学生进行健康教育。由此我们可以获得一定程度的“人气”，当他们有需要的时候，他们一定会首先想到我们。

（3）可以在药店设立健康或美容信息展板，不断更新信息内容，吸引更多人获取健康或美容信息，从而促进药品、保健品和中药的销售。

（4）我们经常可以给顾客寄一些有吸引力的信息宣传单，让他们在获取信息的同时更加信任和依赖我们，并且如果有必要的话我们可以在售完药品后给他们回电，了解一些药品的确切治疗效果，其次，与他们进行心理沟通。客户的信任是我们成功的基石。

3、多增加一些业务培训

提高药品销售技能药店销售人员专业知识的培训和合理药品推荐技能的培训是零售药店提高销售人员素质和业务水平的重要手段。

我们还应该加强这方面的培训，例如：

（1）我们的零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工介绍药品销售的经验，并记录和总结一些顾客反馈的疗效较好的药品。任何时候，共享这些资源都可以让每个员工在向客户推荐药品时更加自信和专业，从而增加客户对我们的信任。

（2）我们的零售药店可以充分利用生产厂家的营销资源，让产品的生产厂家协助药店对员工进行定期培训。我对这个好处有亲身体验。我刚来药店工作的时候，在小儿清热宁和宝宝健脾口服液的生产厂家销售员向我介绍这些产品之前，我基本上是不推荐这两种药物的，也就是听了他们的介绍后有了这些药物，我充分了解了这些药物的确切疗效，这也是为什么我有充分的信心向患者推荐这些药物。现在市场上功效相同的药品种类繁多，成分相同、品牌不同的药品也太多。如何从众多药品中选择自己想要推荐给顾客的药品？其中就是业务层面。制造商比我们更了解他们的产品。我们与厂家合作，培训员工的专业知识和销售技能，这不仅增强了与厂家的联系和沟通，也让我公司自身受益。对于制造企业来说，能够通过培训等方式获得药店的支持和理解，加强合作，有效传达企业的产品信息，也是一件好事。

总之，零售药店要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，做强做大，提高药店的盈利能力，不仅要销售高利润的产品，还必须切实提高门店的销售队伍。职员。基本素质和专业知识水平，并在合理推荐药品的技巧上下功夫，做好年终销售总结，锁定稳定的客户源，开发新的客户源，使企业会像雪球一样越滚越大。

药房汇报报告范本第4 条尊敬的** 同事们：

大家好！

自20xx年3月24日起，我个人的工作由巡线员变成了质检员。在这两个月的工作学习中，我已经熟悉并适应了质检的工作职责和方法。我也掌握了一些处理和解决项目中各种复杂事物和关系的方法和技巧。但也存在一些不足之处，需要改进。下面我对这项工作进行个人的阐述。

作为一名质检员，我是一个在工程建设过程中随时检查施工质量的人，我要对质量负责。

1、我的具体工作职责：

1、在项目经理的监督下，负责整个施工过程的质量保证、检查、验收等工作

2、严格按照施工设计规定的质量要求和质量标准，按照施工规范和质量标准做好质量管理。

3、严格流程交接，实行关键流程重点管理。

4、施工过程中，按照现行建设工程质量检验评价标准，对分项、单元工程进行质量检验评价，认真填写质量检验评价记录表，做好质量检验评价记录表。自检、互检、专项检查“三检”工作，隐蔽工程验收应当会同设计单位、施工单位、监理单位按要求完成验收、签证工作。

5、参与原材料、半成品、成品及各类产品的现场验收。

6. **施工队伍进行质量自查，发现问题及时提出整改要求。

7、工程建设过程中，可行使质量否决权，对部分工程存在的质量问题实施全面整改。

2. 应该做什么：

严格遵守质量检验的总原则，服从上级领导的指示并无条件执行。物料进入、储存和使用的检查、检测和验收。严格执行规范、质量检验规范、施工方案、技术交底及其他相关质量检验标准。各工序施工前、施工中、施工后，全过程跟踪检查任何环节都不能放松。做好各工序的检验报告，（隐藏项目需要检验）。做好各项施工质量记录和日志，严格落实质量整改和罚款，并对班组进行质量教育和指导。质量管理离不开成品的保护。没有成品保护怎么谈质量，从而做好成品保护管理。

3. 今后应加强的事情：

加强施工过程中的质量管理和监督，第一时间将工程质量问题解决在萌芽状态。进一步学习质检内部工作，深入了解工程技术知识，总结消化吸收施工经验。实现自我全面发展目标！

4、个人工作经历：

主体结构施工期间：这期间我主要对模板、钢筋、混凝土施工过程进行质量检验和检验工作。在考察中，我学到了以前没有学过的相关工程知识，学会了如何进行专项施工。质量检验，（如模板的尺寸和位置；平整度和垂直度；模板支撑系统和拉螺栓的有效性；模板接缝和连接处的处理；预留孔模板的定位精度和固定措施、漏浆预防措施，钢筋型号及间距，钢筋搭接长度及搭接位置，钢筋支撑、拉杆措施的有效性，混凝土保护层厚度，详细节点等，各层混凝土浇注厚度；布料和振动方法（分布点的时间和密度）；观察外模是否有漏浆和模具局部膨胀；检查钢筋是否有明显的位移；清理污染的钢筋；混凝土表面的抛光；如有施工缝的表面处理（凿）；工作区域的清洁（杂物、垃圾**）；相关施工机械、工具的清洁和保养；具体维护措施；混凝土温度**观察。）弥补了个人在这些方面的不足，熟悉了工程验收程序，也学会了如何在过程中进行项目管理，在过程中进行质量检验。

砌筑阶段：这段时间，我首先自学了砌筑质量检验要检查什么，有哪些要求和标准，什么是主控，什么是通用，并熟练使用各种检测工具，奠定了基础。为今后更好的检查奠定了基础。例如：各类砌体的垂直度、平整度、水平度、直缝砂浆、位置变形等规范要求、施工程序、技术是否合理、砂浆饱满度、各口误差、检验合格率、是否符合要求等。所用材料是否齐全，如何检测判断以及检测哪些项目，分析材料使用中的质量问题并提出解决方案等检验项目）。

抹灰阶段：精通各种抹灰质量要求。例如：普通抹灰的表面应光滑、干净、接缝整齐、分缝清晰。高档抹灰表面应光滑、洁净、色泽均匀、无条纹，格栅缝、灰线应清晰、美观。墙角、孔洞、凹槽、灰箱周围抹灰表面应整齐、光滑；管道后面的抹灰应整齐。有排水要求的部位应设置滴水管线（槽）。滴水线（槽）应整齐、平直。滴水线应内侧高、外侧低。滴水线的宽度和深度应根据施工图的要求确定。内墙抹灰不仅要满足上述各项的质量保证，而且要满足材料、工艺、程序等方面的要求，并严格检查和处理详细方法。例如：梁底的水位、墙柱门口的阴阳角必须方正、平直，否则会影响涂装施工。找到房间的方向也很重要。如果主体偏差不大的话还好，不然住户来做各种装修施工的时候就麻烦了。门窗三边接缝尺寸相同，进餐口尺寸相同。这样可以防止窗顶缺水、压在门框上的抹灰面宽度不均匀等质量问题。

通过向书本学习、向实践学习、向别人学习，再加上自己的分析和思考，我在质检工作中确实取得了很大的收获和进步。成绩和不足同时存在，经验和教训也相辅相成。我将继续努力，克服缺点，总结经验，吸取教训，把工作做得更好。

谢谢你们！

记者：XXX

XX、XX、20xx

药房工作人员述职报告5份（延期6份）

5 —— 银行员工情况汇报报告

药房汇报报告范文第5 部分大家好！我叫__，目前是芜湖中心一家连锁店的销售人员。新的一年已经开始，是万象焕然一新的一年。这也是我在大型药房工作的第八个年头。在各位领导和店长的带领和培养下，我具备了担任店长的基本条件。

为了让大家更深入的了解我，这里补充一下。我毕业于安徽中医学院中西医结合专业，来到丰源药房工作。销售员工作

工作经验的不断积累，使我具备了作为店长的以下基本要求：

在大型药店工作的三年里，我学习了销售技巧，积累了管理经验，提高了服务水平。我能自觉遵守公司的各项制度，能按时完成上级交给的任务。几年的培训，让我思想更加成熟，业务更加熟练，思考和处理问题更加踏实，对工作态度更加自信。态度更加严谨、踏实，这是一个店长的基本素质。

如果我在比赛中取得好成绩，我会从以下几个方面开始努力：

1、人员管理：以身作则，严以律己，宽以待人，始终发挥带头作用，要求员工先做事，先做事，公平公正地处理药房事务，对待员工平等。好的企业经营不能靠一个人的力量来经营，这就需要我们有良好的团队合作。

精神，在这当中我会充分的起到一个桥梁和纽带的作用，为大家营造一个和谐的工作氛围. 2.商品管理方面:掌握门店基本情况，和门店店员做好品类分析，全面掌握总首推品种的销售情况，保证该类品种不缺货、不断档，提高销售和毛利，了解周边市场的消费情况，建立以顾客需求为导向的合理产品结构，以此来满足顾客需求。 3.会员管理方面:对于我们的忠实会员建立忠实会员档案，对这些会员做定时回访工作，对有定向品种消费的顾客，在遇有优惠待遇时，要以电话主动通知，对首次进店消费满100元并没有会员卡的顾客要主动为其办理会员卡，并为其说明会员的各种优惠政策，为以后成为大药房的忠实顾客奠定基础。 4.服务管理方面：热情、周到、专业的服务是我们大药房经营的亮点，顾客就是上帝，只有取得了他们的信任，我们才会有生存下去的养料，所以我们就要在服务上更加的完善自己，让顾客觉得我们和他们是没有距离的，而这些是需要我们在日常细小的工作中点滴积累的，只有这样我们才能够成为这个行业的长青树，利于不败之地。 5.营销管理方面：根据各门店的地理位置和周边的购买能力不同，针对门店自身情况制定不同的营销计划，一个成功的营销活动模式不仅可以给门店带来固定的客流，更重要的是可以为企业创造利润，这样就要求我们的活动要有对视觉上的冲击性和对购买力具有一定的刺激性，从而使营销活动能够最大限度的促进销售的增长。 6.安全管理方面：抓好四防安全工作，将公司的各项规章制度落实到实处，做到安全事故防患于未然，将安全隐患消灭在萌芽之中。 尊敬的各位领导、各位评委，以上是我对成为一名店长之后的工作想法，如果我竞聘成功，我决不会辜负领导的期望，按照我的自述做好我的本职工作，做一名让领导和店员放心的店长。如果竞聘不成功，那就说明我与店长的能力还有一定的差距，那么我会回到原工作岗位，安心工作，努力学习，全面提高自己的综合素质，争取早日成为一名让领导放心的合格的店长。 药店述职报告范文 第6篇1、进一步完善会员制度，及时更新丰富会员价商品和积分兑换礼品，争取做到周周有特价，月月有礼品。 2、为了扩大门店宣传，提升知名度，吸引更多的潜在顾客进店消费，可以有计划的进行社区义诊活动，如免费量血压、测血糖，健康咨询等。另外也可根据不同季节疾病的高发率在店内发放各种疾病的防控方法及日常保健小常识的小册子。 3、要保证上架商品种类齐全，数量充足，结构合理，主动为顾客寻医找药，更好地满足不同顾客的需求。 4、组织员工进行业务素质培训，使员工的专业知识和销售技巧更能适应药店快速发展的需要。 5、通过学习培训使店长保持与时俱进的头脑，充分掌握行业动态和药店经营思路，更好地带领员工做好工作，争取在20xx年，使我店的经营情况稳步提高，创造出更大的效益。 药店述职报告范文 第7篇又是一年辞旧迎新时，回首过去的半年，倍感时间的紧迫。在这匆匆忙忙，平平凡凡的半年中，我们大家一起勤勤奋奋，踏踏实实，平平安安地度过了，我们一起经历了一段磨砺和考验。无论对公司的工作还是我们自身的成长来说，都是成长和壮大的半年，回顾这半年来的工作，我在公司周经理及各位同事的支持与帮助下，较好地完成了自己的本职工作。通过这半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作汇报如下： 一、固定资产管理 固定资产施行总部店面分开管理。总部负责配送，然后店长签名责任到头，没有造成固定资产的丢失和损坏，这一点我们会进一步保持。 二、公司安全管理 安全是企业的头等大事，必须坚持“安全第一，预防为主”的方针和群防群治制度，安全管理总部直接由后勤部负责，店面主要由店长负责，上半年没发生安全事故，今后还要进一步增强大家的安全防范意识，彻底杜绝对公司财产和员工生命不利的事发生。 三、采购、仓库管理 经过几个月的努力，后勤部基本建立了稳定的采购渠道，主要包括两个方面，一是实体店采购，主要是价钱低的易耗品，二是网络采购，主要针对价钱有优势的产品。我们会在保证产品质量的前提下进一步优化产品价格，为店面做好配送工作。 仓库施行单人固定管理和分类管理，彻底杜绝人人可以随便拿仓库东西的苗头，同时施行软件管理，一方面可以提高工作效率，另一方面可以明确产品的数量，更有利于统计和做出采购预算。保洁产品的配送施行先声请后周期配送的原则，这将更利于各店面节省时间和做出合理预算。 四、商品销售 上半年，公司尝试了通过保洁切入产品销售的营销策略，主要是案例产品的销售和保洁用品的销售，效果不是很明显，但也验证了这种销售的可行性，只要我们坚持改变客户消费习惯，积极思考销售策略，随着量的.积累一定能达到我们预期的效果。采购方面也会进一步寻找商品渠道，学习销售策略，为今后公司产品销售夯实基矗 五、用车管理 车辆管理施行明确责任制原则，主要负责人是司机任国忠，用车施行声请和职位等级制，可以保证车辆节约及合理使用。 六、公司网络管理 1、xx公司网站的建立为进一步提高公司知名度，宣传企业文化奠定了坚实的基矗 2、公司淘宝网站的建立，为公司进一步探索保洁切入销售提供保障，同时有利于将公司网站和淘宝网站结合起来进行网络营销，为xx未来网络销售做铺垫。 3、xx网站的开通，将xx人生活的点点滴滴记录下来，可以使大家回忆过去展望未来，更容易将xx文化沉淀下来，同时为大家提供一个交流平台。 4、手机网站的将要建立，使别人可以更容易了解xx，使客户可以更简单的寻求xx的服务，同时使xx的宣传和加盟进一步优化。 5、上述网站加上之前小舟制作的博客，xx已近形成了一个强大的网络构架，为不久的将来xx新服务的推出提供坚实的后盾，为xx的网络推广提供强有力的便利，为xx的加盟提供完美的保障。 在上半年工作中也暴露出了一些行政后勤部的不足和问题，存在的问题主要有以下几个方面： 1、部门的系统还不够完善，制度还很缺失，原则性还不够强。 2、保洁用品还需进一步优化，配送和管理还没有详细的标准。 3、财务不明确，没有总的支出统计。没有向各个店面报告保洁用品的损耗。 4、车辆管理还比较混乱，用车还很随便，没有一个明确的规定。 以上几个方面都是需要行政后勤部在今后的工作中加以改进克服和提高的方面。 新的一年来到了，对我们来说成绩已经成为过去，我们必须面对新的机遇和挑战，我相信在周经理的带领下，在xx各位伙伴的支持下，我们行政后勤部将再接再厉为xx的发展提供强有力的后盾，保姆式的服务。我坚信xx的明天会更好！谢谢大家！ 药店述职报告范文 第8篇十几年的学生生活，即将划上一个句号。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习；现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之改变。现在我的主要任务是从学习逐步转移到工作上，我的角色也在经历一个过渡期----从学生过渡到上班族。所以我给自己的实习定下两个基本点：一是我不能一无所求，我要有自己的实习目标，让实习成为我学习和成长的一个重要环节，而不是为实习而实习；二是我不是一无所有，除了专业知识，我还有自己的天赋和能力。我们常说是人找工作而不是专业找工作，要花时间进行自我分析，寻找自己的优势，不要觉得自己是实习生就不能创造什么，重要的是自己如何去发现和创造。抱着这两个基本点，我来到了广东维康药业有限公司进行为期两个月的专业实习。 高速发展的医药产业需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业能力的医药市场营销新人。医药公司实习经历，使我在营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。本次实习，时间不算长。虽然医药销售与我所学的工商管理专业门户不太对，但我还是有很多的感悟。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。现将工作情况报告如下： 第一阶段该公司领导安排我在公司的销售部工作。对于我这个既无实际工作经验，又无既定的业务联系的初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难。所以刚开始那两天我感觉是无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过对这一阶段的工作使我知道了医药的药品求购，药品供应，药品原材料的采购等流通过程。两个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：专业医药销售，要在销售过程中充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使药店店长明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。 作为一名医药销售人员，首先要明确自己的工作，即医药专业销售；其次要明确自己的拜访对象在医药专业销售过程中扮演的角色，最后要明确自己扮演的角色。此外牢记：没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专业推销人才。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意，成功说服了两家医药零售商进购我公司药品。为了这成功的两档生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。虽然在推销实习上只有两周但相信这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！ 接下来的第二阶段我被安排做医药市场调查，经过两个星期的资料收集与分析工作，写了一篇市场调查在医药市场营销中的应用的报告。一个新兴的医药企业能够成功与否不仅是 取决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过详细，周密，准确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法准确的切入市场。 在我的调研报告中主要对以下几个方面做了深入的分析：产品研发和转让，公司应该怎么来决定是否该花大价钱购买某个品种？如何评价企业外部环境；产品概念，当公司终于有了一个不错的产品后，然后需要做的就是营销了。我应该怎么和别人“说”这个产品？经过细致的市场调查后得出一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念；市场细分和目标市场选择，这个产品的销售应该在哪些城市？应该覆盖多少家医院？覆盖什么级别的医院？应该去抓哪些科室的医生？我从消费者心理和行为的层面来描述目标客户，从而进行有效的市场细分；产品上市后的跟踪；医药产品广告研究等。 实习收获：主要有两个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。提高了基本技能：具有团队合作能力、表达沟通能力、观察能力、认知能力。素质得到了提高；主要表现在能吃苦耐劳,工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作。 在去公司的之前，老师们就教导我们做人一定要正直、谦虚，诚以待人，做事一定要认真，仔细，积极热情。如今我充分的体验到了你如何待人，他人也会如何回报的道理了。总之，在公司的两个月时间里，我脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处世的方法。自身素质得到了很大的提高。在此，还是要衷心感谢林锡波林经理和关心我帮助我的人！