农产品营销策划样本文章1一、我国农产品市场营销的现状

农产品市场建设快速发展

我国农产品市场发展迅速，品类较多，有粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉禽蛋市场、干鲜水果市场等，农产品市场数量基本稳定，交易量稳步上升。这主要是因为经过几十年的快速增长和规模扩张，我国农产品交易市场正在逐步实现从数量扩张向质量提升转变，流通规模不断增大，市场硬件设施显着改善，产品质量日益提高。日新月异，市场运行质量日益向好。

农产品批发市场已成为农产品流通的主渠道。农产品市场几乎覆盖所有大、中、小城市和农产品集中产区。基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构建了一条连接全国城乡的农产品流通大动脉。目前，大中小城市消费的生鲜农产品80%至90%是通过批发市场提供的。农产品批发市场的蓬勃发展，对于活跃农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥了积极作用。

以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展迅速。

超市作为一种新型的现代营销业态，近年来逐渐进入农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系的新成员，并在零售终端与传统集贸市场展开激烈竞争。传统农贸市场的市场地位正在受到挑战。另一方面，南京、广州、武汉、上海等地政府正在大力推进“农改超市”工程，旨在打造适应城市经济发展的高效、安全的农产品营销网络。

二、市场分析

1、客户来源

作为农村地区，顾客过去仅限于当地的小市场和家庭成员。然而，随着社会经济的发展和城市的扩张，城市等地对农产品的需求不断增加，而农村却越来越少。因此，我们在农村地区的客户越来越多，包括城市家庭、餐饮企业、副食品企业等，所以从客户角度来看，我们的发展前景是广阔的。

2. 面临的竞争对手

我们目前面临的主要竞争对手是，很多地方都在利用先进的科学技术来培育农产品，而且城市里有很多地方都有这样的场地。现在看来，这就是市场发展的趋势，科学地用科技服务生活。然而技术再好，也比不上农村的天然农产品营养。而且现在农村也在接受新技术，更科学的方法结合原始的自然种植将会是更好的农产品。

另外，现在各大超市都在卖农产品，这在一定程度上与我们形成了竞争，但另一方面，他们也是我们的客户之一。

3、营销优缺点及解决方案

优点：种植方法自然科学；新农村建设带动农村发展；农民知识和技术的发展；城乡一体化的发展趋势；人们对生活质量和健康饮食的渴望和需求日益增强；等等。

缺点及解决方案：

1）农村与城市距离远，货物运输不方便；措施：现在我们农村人自己花钱、自己出力修公路，与城市联系更加紧密，方便货物运输。

2) 部分商品有储存时间限制。以前农村的保鲜措施还可以，但如果长期没有商家订购，货物就会囤积、变质；措施：现在农村正在接受新技术，当然也包括一些库存措施，而且农民也懂得想办法保护自己的利益不被损害。

3）品种很多，但并不奇怪。过去，农村只有一些普通农产品，无法满足城市人的需求。措施：接触更多的城市人，了解城市人对农产品的需求，从而增加农村的农产品数量。种植范围和品种。

4）与企业强强联手。实现双赢。

三、经营策略

1、创新农产品市场管理理念

农产品营销创新的先行者农产品经营者为了实现利润、销量增长率等目标，必须进行农产品的市场调研、产品开发、仓储、运输、销售等一系列与市场相关的经营活动。在从事这些活动时，应该以什么理念为指导，如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，成为任何企业或生产经营者首先必须回答的问题。这个问题的答案就构成了企业的市场管理理念，也称为营销治理理念或营销理念。它是决定企业生产经营活动方向的指南。也是经营者组织策划企业营销时的指导思想和行为准则。它概括了企业的经营态度和思维方式，并贯彻于企业营销活动的全过程。之中。

2、农产品营销策略与战略创新管理

在运销理念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储运、营销和推广来扩大销售。农产品营销理念以协调营销为基础，即围绕目标市场需求的变化，综合运用各种营销策略和战术，优化组合，不断创新，比竞争对手更有效地满足目标市场的需求。增长和利润实现。

一是要充分重视战略营销，用好“市场开拓”、“市场细分”、“市场优先”、“市场定位”四个战略组合。农业产业化经营必须建立在深入挖掘、认真研究农产品消费需求的基础上。通过市场调研，发现潜在需求，捕捉市场机会。根据一些细分变量对市场进行细分，进行比较和评估，选择其中的一部分作为你服务的目标市场，根据其需求特征开发合适的产品，制定合适的价格、渠道和促销策略，实现既定目标产品的。目标。

二是充分运用“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术“4组合”。高绩效的营销活动不仅仅在于这四种策略的灵活运用和持续运用。创新在于对各种组合策略的灵活运用和有效组合，形成动态优化的组合，协调地服务客户需求。

三要积极运用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是比较效益低、资金紧张的薄弱产业，农业产业化经营体制普遍难以进行广泛的宣传和推广，往往要充分依靠“政治权利”和“政治权利”两大战略。公共关系”。一方面，积极运用政府力量获得宣传支持，引导群众和城镇居民消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统要积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系达到宣传和推广的目的。农业产业化经营体系可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构，为农产品营销创造良好的外部环境。

具体营销策略如下（以公司农产品销售为起点）：

农产品营销新产品开发策略

农产品和任何事物一样，都有诞生、生长、成熟乃至死亡的生命周期。因此，企业不能只专注于经营现有产品，而必须未雨绸缪，采取适当的步骤和措施来开发新产品。是企业提高竞争力的重要因素，也是企业营销活动的主要任务。新产品开发流程一般包括新产品创意的形成、新产品创意的筛选、概念产品的形成与测试、业务分析、样品制作、市场试用、正式生产并投放市场。一个新产品研发成功后，必然要成功上市，这意味着新产品被消费者采用并持续传播。

新产品开发是从营销角度采取的行动。因此，首先要适应社会经济发展的需要，试销合适的产品。如果产品没有市场，那么再新的产品对于企业来说也是毫无意义的。消费者对奇异多彩的农产品的需求导致产品多样化，成为新的消费趋势。乌骨鸡、黑麦等农产品虽然分别属于鸡类和小麦类，但它们色泽非凡，药用价值很高。不仅具有良好的市场销量，而且具有较高的经济效益。因此，新产品必须有自己的特点，才能适应和满足消费者需求的新变化。

2、农产品营销价格策略

农产品价格的制定可分为两类：一类是政府定价，另一类是农产品经营者定价，根据农产品质量和市场供求状况等因素确定价格。农产品定价目标和程序以农产品生产经营者是否对其产品具有定价权为依据。在市场经济条件下，为了刺激顾客的消费行为，通常需要对基础价格进行适当的调整。如价格折扣优惠、利润优惠等均实行。捕捉顾客心理进行促销定价。

三大农产品营销品牌策略

品牌是名称、术语、标记、符号或图案等元素的组合，用于反映卖家或某种产品或服务的独特性，并将其与其他卖家的产品和服务区分开来。用于促销的标志。品牌在市场竞争中的作用不仅仅体现在农产品的识别功能上。虽然农产品的品质表现和企业的市场声誉首先可以通过品牌传递给消费者，但品牌尤其是品牌的功能更为重要。它的市场影响力在于给消费者带来信心。它不仅给消费者带来物质享受，也给消费者带来一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品独特的市场竞争力。任何一个农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创建知名品牌是解决农产品卖难、增加农民收入的根本出路。品牌是高价的基础，知名品牌会给企业带来高额利润；品牌是产品竞争力的基础，知名品牌具有较强的竞争力；品牌是吸引新消费者、留住老消费者的有力武器；品牌可以提高企业营销计划的执行效率；品牌是推动产品扩张、促进贸易的有力杠杆。

创知名品牌。对具有较强市场竞争力的优势产品实施商标注册。创建品牌不仅是为了宣传、扩大影响力，更是为了保护品牌。

以品质创品牌。严格按照质量标准生产，提高产品质量。

包装创造品牌。美化农产品外观。

加大品牌推广力度，树立良好品牌形象

做好品牌保护工作

四、农产品加工化策略

农产品加工是指以农业生产中的植物产品、动物产品为原料，通过一定的工程技术进行加工，改变其外观或内在性质的物理化学过程；农业生产与居民消费相结合的业务过程。目前，能够直接进入日常消费和工业生产的农产品种类并不多。因此，农产品加工是不可或缺的产业。

五、农产品促销策略

农产品促销是指农产品生产经营者利用各种方式，传达产品信息，帮助、说服顾客购买企业的产品，或者使顾客对企业产生良好的印象和信任，从而激发消费者的购买欲。购买欲望，促进消费者的购买欲望。消费行为，从而有利于扩大农产品销售。农产品促销有四种形式：广告促销、人员推销、关系营销、商业促销。农产品营销时，要灵活运用促销策略，与顾客建立长期关系，培养一批忠实顾客。

六、农产品营销渠道策略

1、农产品批发市场价值链有待延伸和垂直整合。一方面有助于寻找新的盈利点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面，也可以有效减少渠道环节，通过内部关联交易降低流通成本，稳定和降低市场价格，有利于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也具有积极意义。

2、对原有渠道组织进行改造升级，提高流通效率。主要目的是改造目前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场。必须从交易方式、治理模式、服务功能等方面完善和发展批发市场，提高流通效率，扩大流通半径，满足农产品跨区域大规模流通的需要。

3、加强渠道体系的梳理和调整，提升渠道绩效。政府相关部门采取多种措施，梳理重建农产品生产、流通、销售、加工、消费等全渠道链，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使各环节畅通无阻。运作平稳高效。提高整体运营效率。

4、开拓国际营销渠道，销售国内产品，解决国内农产品卖难问题。同时，采用网上销售、长途运输、窗口直销等现代营销方式，活跃流通，扩大市场。

农产品营销策划样本第二条1、策划目的：

1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力、客户接受度和忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推动公司产品的市场推广，扩大产品销售，实现公司市场业绩持续健康增长，提高产品市场占有率。

3、分析公司市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司年度目标，指导公司年度营销活动。

4、评估公司实施的营销活动的有效性和市场业态的发展趋势，适应和引导市场发展。

2、整体市场环境：

1、市场现状：

增长速度快，潜力巨大。经济快速增长，居民收入不断增加，政策逐步放松，市场逐步规范，市场潜力快速增长。

品牌多、集中度低。国内知名品牌、本土品牌众多，但行业内尚无强势品牌。

需求多样化，消费理性。珠宝消费结构和需求层次呈现多样化，是一种相对理性的消费行为。

价格混乱，良莠不齐。市场价格透明度差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

重产品、轻服务。更加注重产品的款式和质量，而对服务和作为促销手段的使用不够重视。

获胜终端没有分发技能。产品销售更多依赖终端门店零售，销售方式的选择和客户层面的接触面狭窄。

以直销为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营为主，加盟连锁初步兴起，市场稳步发展缓慢。

推广力度弱，区域分布不均。缺乏有力有效的促销活动和促销措施，区域市场差异巨大。 缺乏天赋，缺乏后劲。市场起步较晚，专业技术营销人才较少，企业发展后备力量不足。

诸侯争霸，市井待统一。目前，中港品牌正在内地市场集结，攻城略地。市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景：

市场快速增长：国内经济发展良好，储蓄快速增长。尤其是一些先富起来的群体，注重生活品质，对高档珠宝有强烈的消费需求。

市场潜力巨大：中国大陆人口众多，市场消费基础大。随着城镇居民收入稳定增长，消费结构发生变化，高端消费比重变大。未来的珠宝市场将是巨大的。

政府鼓励消费：政府实施积极的财政政策。为刺激内需，积极引导和鼓励消费，逐步完善和放松信贷政策。

市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，有利于珠宝行业跨区域连锁发展。

消费结构复杂：不同年龄段、收入水平的需求差异明显，高、中、低端产品都有相应的消费群体。

装饰保值：收入增加，投资多元化，对珠宝首饰的需求不仅具有装饰功能，也成为投资、保值的好选择。

中港品牌竞争：随着政府对珠宝实行零关税政策，香港企业将更大规模地投资内地，更多品牌产品将在内地市场推出。

品牌逐步集中：拥有良好产品、服务、品牌、资金、人才、管理和运营的知名品牌，必然会逐步整合国内大中城市珠宝市场，实现规模化连锁经营。小品牌的市场范围会更小。

3、影响未来市场的因素：

国内宏观政治经济环境变化：中国内地政局稳定，经济建设为重点，政府职能转变，工作效率提高，环境改善。

居民收入水平及未来预期：大中城市城镇居民收入平稳较快增长，消费需求水平提高。

居民消费结构变化：消费需求进入舒适享受阶段，高端消费在消费结构中的比重上升。 居民消费心理需求：对预期收入指标有信心，个性化消费、先进消费、时尚消费与国外发达国家一致。

国际形势变化：国际形势仍以和平为基础。美元、欧元等主要货币汇率不稳定。珠宝和钻石在保值方面发挥着重要作用。国内市场受国际影响不大。

3、公司市场诊断：

1. 问题：

产品定位：低端产品样本过多。产品定位应以中高端产品为主，减少低端产品的样品数量。

价格策略：参考定价。 70%的同类型同档次产品价格比同档次品牌高5-20%。体现品牌形象。

质量控制：企业质量体系不完善，内外部质量控制存在疏漏，质量事件处理不彻底、迅速。

服务质量：没有完善的促销服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

品牌传播：没有系统的品牌建设体系，不注重品牌推广，知名度和美誉度建设力度不够。

渠道经营：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张有限，经营风险大，成本高。

促销宣传：促销活动形式少，集中运作少且效率低，资源整合不足。

店面管理：店内样品结构和数量不合理，专柜布局和现场效果不醒目、不突出，品牌宣传不突出。

人员管理：码头人员工作不规范，不懂现场规定，缺乏直销技能。

公共关系：当地公共关系处理不当，对公司产生负面影响的事件处理不当，损害公司声誉。

2、市场机会：

知名品牌：香港知名品牌、业内知名、专业珠宝钻石生产商和销售商

网络健全：布局早、分布合理、覆盖范围广、运行良好。

产品丰富：自主设计、生产或采购，产品款式新颖独特，产品结构合理，生产线丰富。

专业团队：经过多年的经营，已形成一定有效的管理机制和管理团队。

资本优势：香港企业背景，相对较强的资本运作和实力。 市场巨大：国内经济持续稳定发展，人口众多，部分人先富起来，市场容量和增速较大。

4、市场目标：

1、销售业绩：20xx年销售收入不低于1亿元，比20xx年增长%以上。 20xx年产品销量不少于10000件，比20xx年增长%以上。

2、销售网络：20xx年在全国建立直营店3家，达到10万家，同时在江苏、湖南等省建立加盟连锁店3家。销售网络覆盖全国25个省份，门店总数。

3、单店平均销售额：20xx年单店平均销售额不低于1万元，比20xx年增长%以上。

4、钻石俱乐部：发展1万名ZDS钻石俱乐部会员，品牌知名度提升10%。

5、新品推广：每季度完成三大系列新品的上市推广和销售目标。新产品占该季度总销售额的50%以上。

5、营销策划及实施策略：

（一）营销目的：

营销编剧、产品角色、渠道设置、广告宣传、促销配乐、服务跟进、实惠的价格、客户认可，市场最终建立。

（二）产品策略：

产品定位：

立足中高端产品，进行生产、打样、销售。该价格体系体现了ZDS专注于中高端消费者，凸显了ZDS的高贵品质。是香港知名品牌。同时，产品价格体系完善，亲和力高，不会让顾客产生疏远感。

品牌定位：

具体定位：为社会主流人群打造、迎合中高端消费的国际珠宝钻石品牌。

B品牌内涵：高贵、经典、专业、时尚。

C 品牌亲和力：国际品牌，来到中国。

D、品牌知名度：完整的CIS系统，持续的广告宣传，易于识别和记忆。

E品牌信誉：优质的产品、完善的服务体系、安全首选。

F品牌公众形象：参与慈善活动、慈善行动、捐资助学等，回报社会，树立公众形象。

价格定位：

参考定价：

参考同类产品和知名品牌，价格比竞争对手高5-20%。宣传体现品牌优势，实现差异化保费收入。

B、价格控制：

价格体系明确，全国统一定价。商店无权调整价格。严禁门店私自打折，除非全国有统一促销、新品发布会。禁止打折销售，以免损害顾客对品牌的信任。

C 折扣销售：批发业务或批量采购给予合理折扣，但必须保持统一零售价格。有专门的渠道经营和批量经营激励制度，限制零售店的价格波动。

农产品营销策划样条3一、农产品网络营销的创新模式

网络营销就是创新。互联网是工具，营销是目的。网络营销是对传统营销的创新和补充，传统营销理论也适用于网络营销。以下是网络营销的几种创新模式：

1.网上农贸市场。由于传统农贸市场在某一地区或多个地区已形成一定影响力，拥有稳定的消费群体，因此移植到互联网上，成为网上品牌，与传统方式并列运行，成为农贸市场的基础。网上营销。创新模式。网上农贸市场可以更好地实现“访问一个网站，选择数百种商品”，并且由于有传统农贸市场的店面展示、营销策略、销售渠道、快速物流等为后盾，网上农贸市场可以说是一个成功的方法。模型。尤为重要的是，其门店可以作为实体展示中心，拥有一批忠实顾客，这是其他模式无法比拟的。

2.农产品网上专业批发市场。传统批发市场具有定位专业、品种齐全、分类细致、品牌集中、价格可比、人流货流量大等优点，是成功的营销模式之一。这个模型也可以移植到网上。将网上批发市场打造成商业门户。首页相当于市场的入口。各种产品目录按类别存储。客户可以根据自己的需求查找或搜索相应的类目，然后在类目中找到自己需要的产品。

3.网上连锁店。网上连锁店或专卖店具有连锁经营、专业销售、统一产品、统一价格、统一服务的“标准化”特点，以及完善的物流配送优势。它们已经成为最容易移植到网上、也是最有用的传统模式。可能成为一种成功的网络营销模式。

4、基于产品或服务的专项营销。这里的特色有两层意思：一是指特产，如地方特产、珍稀奇货等；二是指特色产品。另一种是特殊服务，比如团购。注意突出特色；使它们成为在线营销的卖点。

5、基于市场细分的目标市场。与传统营销一样，网络营销也需要目标市场定位和市场细分，比如定位农贸市场、专业批发市场或专卖店等，这是因为物流配送的问题。网络的主要优点是信息传输，但网络本身不能传输有形的商品，实物的交付仍然要通过物流配送来完成。如果没有目标市场定位，产品线太长，或者客户地理位置太分散，就会增加分销成本，这样当超过产品销售毛利时，网络营销就没有优势了。全部。目前，商品品种多、品种杂，顾客分布分散。一是分配落实难以保障。其次，资金周转可能存在一定困难。第三，有些农产品是有保质期的。对于同类型的产品，边际分销成本相对较低，更容易实施。

二、促进网络营销的措施

1、协调传统营销和网络营销。发展农产品网络营销，首先需要与传统营销模式相结合。如果没有与传统产业的有机联系，互联网企业的价值将会大打折扣。结合传统农产品营销，线上线下销售可以有机结合，让顾客不用担心售后服务。

2、提供良好的配送及售后服务。大多数网络消费者追求快捷、便捷的购物服务，而分销是实现网络销售的关键一环。培育物流业，通过科学设计区域网络，建立配套物流配送中心，提供第三方物流服务。

3、与客户保持良好的关系。在当今的个性化营销中，消费者希望自己是独一无二的。大多数批量电子邮件广告只能被消费者直接放入垃圾桶。然而，将客户视为独特的个体营销目标的方法更受欢迎。例如根据客户的浏览特征和购买记录定期向客户推荐合适的产品。

4.技术支持和网络维护。网站的维护需要大量的人力、物力，并且需要一定的预测未来发展的能力。例如，当网上销量大幅增长、网站浏览量增加时，公司的硬件配套设施能否满足用户的需求？是否仍能为客户提供及时有效的服务。企业还必须有足够的网络安全意识，包括企业信息、用户信息、财务安全、网站安全等方面。

三、农产品电商的几大禁忌

1.传统B2C思维

这是一个很大的误会。许多电商平台认为，作为在线B2C平台，通过导流，顾客会在网上购物。事实上，他们错了！农产品电商决不能基于传统的B2C思维。如果这样做的话，肯定会走入死胡同。顾客购买的不仅仅是产品，更是健康的生活。因此，农产品电商需要让消费者呈现产品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、溯源、供应链可视化等多个维度。因此，传统的B2C思想是致命伤。

2、目标群体定义出现偏差，营销策略走弯路

农产品电商如何产生流量是大家都关心的问题。从需求来看，这个市场还处于培育阶段，目标群体多为追求健康生活+网络购物需求的都市女性白领。同时，时间成本也太高。人又高又富又帅。如果硬要把你定义为一群想要满足“两两瘦肉+两颗白菜+三颗蒜苗”需求的人，那你注定就是两个字：疲惫、疲惫。

对于很多农产品电商来说，如果满地铺广告，向男人老太太推销，肯定是误入歧途！因此，如何实现对目标客户的精准营销是各大农产品电商正在思考的问题。

农产品生鲜电商的下一个热点是90后已成家的家庭主妇。因此，农产品电商必须关注这一人群。

3、能做“电”但不能做“生意”

基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是玩农产品不可或缺的方式。目前，不少农产品电商在经营管理上存在重大误区。他们认为中心在“营销+流量+交易”三项上，只关注“电商”，不忽视“商业”；事实上，真正实现盈利的关键在于业务。在2013中国经济年度人物评选上，格力电器董明珠表示：“今天我告诉大家，无论你的营销做得有多好，如果背离了你的——技术、质量、诚信的支撑点，你的营销就会一个骗局，你就是一个骗子”。同样的道理，农产品电商的后端服务作用没有做好，前端的营销和流量只是噱头，当然最后肯定是亏损的。

四、伤不起的客单价与物流成本

客单价是农产品电商的致命伤。行业数据：如果每个客户的单价低于200元，那将是致命伤，因为物流成本和损失会造成损失。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来看，每单40元的物流成本+损失是不可避免的。因此，如果不能提高客单价，不能降低物流成本，盈利只能是一种幻想。即便是顺丰精选的高端进口食品和时令产品，在选品类时也会按照客单价进行选择。

五、缺乏一体化的采购基地整合

忽视基地整合是当前农产品电商面临的问题。很多农产品电商只是通过定向采购的方式与基地合作，无法建立战略协同的供需关系。至于是否用市场导向来指导基地产品的规划种植，这在中国只是一个长远的前景。

看看人家的国际品牌星巴克。不仅实现了基地整合和需求协同，星巴克的供应链又回到了咖啡豆的种植以及降水、风、土壤等一系列管理。

国内农产品电商老板们都明白，采购基地整合的商业价值不仅是质量的保证，也是品牌化、集约化采购、需求协调的重要途径。当然，它是降低成本、减少浪费、获取利润的重要手段。

再举重庆的例子，重庆有一家生鲜电商公司。他们整合基地的方式尤其值得借鉴。他们首先做的不是B2C，而是B2B。集团采购带动基地整合，进而衍生。通过提供B2C服务和O2O体验，我们拥有绝对的购买力，自然就降低了成本，快速将供需信息与基地对接，实现相对高效的协作。我们目前正在推广新的O2O购物体验

验。这样的玩法是值得大家思考借鉴的。 六、客户体验是双刃剑，一次不愉快的购物体验，会丢掉一大群客户 千万别把消费者当傻子，将一个客户不满意的订单置之不理，这是最大的失误。吃货这个东西最容易带来的就是口碑传播，如果出现不满意的，将伤害你的一大群客户。记得有一个农产品电商老总给我说：无论什么原因，导致客户拒收的，如果价值不是高得离谱的话，能够送客户就送客户，留下的是一个口碑与客户感动。何况有的商品及时退货回来也无法二次销售或者更多的损耗。 未来的农产品电商一定要培养忠实的吃货粉丝群，这是粉丝经济发展的商业价值，拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。 还有一个农产品电商的案例，他把目标人群定位在IT互联网圈，这些人是典型的网购人群，属于小白领，而且消费能力不低，同时比较宅，通过渗透IT互联网的圈子去做电商，以良好的口碑快速占领这个领域的客户。 顺丰优选李东起总裁在央视采访现场，李总坦言：农产品、生鲜电商，一旦与顾客建立了良好的购物体验，这将会迎来持续的消费力，而且会影响身边的群体。 七、必须面对本地化问题 电商的趋势正在往社区迁徙，趋势是线上社区+线下社区，而且商业模式的变化发酵迅速，本地化O2O已成为必然趋势，据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成为本地化融合的重要策略。 不从本地化入手，一定会亏。由于农产品受商品质量、物流限制等因素，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场。建立本地化的服务体系都是必然的趋势，除非是高附加值的商品，这个在不计成本的前提下是可以实现的，其他的大众的农产品必须定义在本地化。 农产品电商的本地化，趋势看是要和社区服务站、便利店等机构整合的，传统的B2C电商要渗透早社区末端，需要庞大的运营支撑，而且需要较大的资金和人力的整合，一般的农产品电商是玩不好的。 八、社会化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛 玩农产品电商，冷链是永远无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必须要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题。即使你有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让你的运营成本大大的浪费。何况玩电商的有几个懂冷链物流，能够建立自己的冷链物流队伍。因此，社会化的冷链物流队伍，集约化、专业化的管理成为了整个农产品电商急需的资源。 现在中国农产品电商冷链物流的玩法如下： 1、顺丰优选，完全的自建物流体系，目前常温已经铺盖全国。24小时内，将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送到海南，这一些经典的案例都是有自建的冷链物流快速实现的。 2、阿里巴巴，确切的说是菜鸟的冷链物流，目前是整合模式，已经整合类似众萃物流+快行线这两家优秀的冷链物流企业，他们从干支线+末端宅配相融合，成功将八万单车栗子从美国农场送到中国家庭，把阿拉斯加海产送到全国四十多个城市，这种整合是的"二段式配送"探索出新的平台化、网络化的农产品toC冷链物流新趋势。 3、京东启动的末端配送服务站模式。据悉未来京东将尝试从田间直达餐桌的“ABC”(AgriculturaltoBusinesstoCustomer)模式，其中的B环节将覆盖全部采购、仓储、配送、营销售后环节。京东自营生鲜配送站已经运行，这种模式刚好迎合O2O的末端最后一公里的购物体验。 所以，农产品电商冷链物流如果你搞不好，那你干脆关门歇菜算了! 九、品类定位错误 人群定位分析中提到，你要去满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。其实这不仅仅是人群定位的问题，也涉及到品类定位的问题，为什么顺丰优选开始要选择进口食品、阿里巴巴为什么要选择美国栗子和阿拉斯加海产，这些品类的定义不仅仅与人群需求相关，也跟供应链支撑能力密切相关。玩供应链的专业人士都知道，无论是传统零售还是电子商务，运营的核心都是品类驱动的供应链。科学的品类选择是你成功的一大半，所以农产品电商定位品类相当重要，千万不要以过多的品类来吸引更多的购买需求，在多品类混合的供应链体系，特别是农产品品类，会让你亏声四起，搞不好还砸了你的品牌。 大家看本来生活卖的禇橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖阿拉斯加海产等等，这些都可以看出细分的品类定义对能够做好农产品电商有着重要的价值。 从供应链角度来看，作为品类驱动的供应链，在电商平台选择品类的科学性就决定了你的盈利的潜力。曾经与国内知名电商的供应链总监探讨，当品类增加10倍，供应链的管理复杂度会增加100倍，甚至更高。 十、退货比例控制 这是农产品电商必须重点考核的KPI指标，一个退货带来的损失不仅仅是商品的损失，重要的客户购物体验及口碑的损失，所以农产品电商控制退货比例已经成为CEO关注的重点。当然前面也说到了，宁可送客户，也尽量避免退货带来的损失。 本人实际调研的数据显示，不少农产品电商退货比例达到了10%，好一点的也有6%的比例，这样的退货比例带来的损失是不容忽视的。不过现在农产品电商也做了不少创新，比如预付的C2B模式，会大大降低退货比例;另一种就是上海的厨易时代的O2O模式，渗透到社区，会员制预付费，据说退货比例能够控制在1%以下。 所以控制农产品电商的退货比例，不仅仅是要从运营角度思考，更要从商业模式的角度去变换经营思路。 农产品营销策划范文 第4篇解决“三农”问题，建设好“新农村”是我国发展的一个重要问题。大力发展农产品营销。可以加快农产品流通，降低流通成本，提高农产品的市场竞争力，促进农民增收。 一、农产品市场营销的特点 农产品是指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业生产的各种植物、动物的初级产品及初级加工品。农产品市场包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。由于农产品与其他产品有着本质性的不同，因此它的市场营销有自身特点，农产品营销包括从生产者转移到消费者过程中的农产品生产、采集、加工、运输、批发、零售和服务等。 （一）农产品市场需求具有时效性、地区性 随着人们生活水平的逐渐提高。消费者对农产品的市场需求也发生了变化，对农产品提出了更高的要求，新鲜、营养、无公害的农产品成为时尚消费，因此农产市场需求表现出明显的时效性。农产品生产分散在农村千家万户且具有一定的地域性。农产品市场也多为小型分散的市场，通常采用集市贸易的形式进行经营，因此农产品的市场需求表现出地区性。 （二）农产品市场供给具有季节性、周期性 由于农业生产具有季节性，农产品市场的货源随着农业生产季节变动而变动，特别是一些鲜活农产品。表现出明显的季节性，农产品经营者必须及时采购和销售。而农产品生产有的表现为季节生产、常年消费，供给在一年内出现淡旺季。具有一定的周期性，因此在农产品供给中应解决好季节性、周期性矛盾。 （三）农产品市场风险比较大 农产品具有鲜活的特点，在运输、储存、销售中会发生腐烂、发霉和病虫害，极易造成损失，所以农产品在销售时要尽量缩短流通时间，妥善保管，降低风险。农产品的市场营销对自然条件依赖性较大。销售过程中存在着许多不可控制的因素，且投入产出比小，投资回收期长，回报率低，营销风险性较高。 二、农产品市场营销存在的问题 （一）营销观念落后 随着市场营销观念的不断深入，农产品企业也普遍重视市场营销，但是营销观念落后，营销理念和方法有待改进。大部分企业还处于推销观念阶段，仍然以生产为中心，只重视生产和田间管理，片面强调抓生产、抓技术，忽视农产品市场供应和社会需求变化，没有从消费者的需要出发，主要还是依靠加强推销来获取利润。 （二）品牌意识淡漠 随着城乡居民生活水平的提高，消费者的安全漕养、保健意识显著增强，消费者更看重产品的质量与品牌。然而农产品市场中大部分农产品存在无商标无品牌的现象，品牌意识淡漠，不能有效地开展品牌经营。农产品的包装也主要以保护商品为主，缺乏个性特色。不利于产品的识别与宣传。更谈不上树立品牌形象。 （三）产品定位准 从农产品的市场需求看，消费者对农产品的消费观念发生了转变，多样化、优质化、绿色化的农产品需求成为主流。而大多农产品经营者未能很好地进行市场调查，分析市场需求的变化，仅仅是依靠现有的农业资源进行生产，使得农产品同质性高，差异性小。产品的市场定位不准，不能满足市场需求，不能凸显企业的竞争优势。导致企业产品销售不畅。 （四）组织化程度低 组织化程度不高是制约农产品营销的一个主要因素。从生产领域来看，农户生产经营分散，规模较小，难以形成规模经营效益，农业生产波动较大，农业生产效益低下，农民收入难以提高。从市场流通领域来看，农户经营行为分散，面对激烈的市场竞争，谈判能力低，很难与大市场、大流通相对接，很难与销区建立相对稳定的供货渠道，占据相对稳定的市场份额。 三、农产品市场营销策略 （一）市场营销观念创新 农产品经营者应顺应市场营销环境的变化，确立以市场需求为中心的绿色营销观念。所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一。市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种管理过程。消费者日益重视食品安全，环保意识迅速增强。消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往，绿色农产品越来越受到青睐。因此应发展农产品的绿色营销，不断满足消费者的市场需求。 （二）强化品牌意识，提升品牌价值 同工业产品一样，农产品的市场营销也应该重视品牌建设。具有良好品牌形象的农产品是农业产业中质量水平高、消费信誉好、市场占有率大、经济效益显著的产品。随着农产品买方市场的形成，竞争也越来越激烈，只靠以低价促销而不在品牌上下功夫。已经难以在农产品市场上站稳脚跟。因此，农产品营销过程中通过塑造品牌形象，凸显品牌个性，实现差异化的品牌竞争优势，同时。通过各种媒体对品牌进行宣传。提高其知名度，提升品牌价值，打造具有竞争力的农产品。 （三）美化商品注重包装。在现代市场营销中，产品包装已不仅仅具有保护产品的基本功能。而发展成为产品营销中的一种重要竞争手段。包装不应该仅仅是给农产品装个盒子、套个袋子，还应包括在进入市场前对农产品进行加工、等级处理。为了便于消费者消费、储存、携带等，还应该注重包装的环保与特色。农产品要根据其质量档次和目标市场的需求特点进行分级包装、按质论价。使产品包装能够凸显产品特点。 （四）准确地市场定位 农产品生产经营者应按照目标市场营销的要求，对市场进行细分定位，通过市场调研及时了解细分市场的消费需求变化，迅速调整市场定位。密切关注最新的科技动态。关注新产品的引进开发情况。根据自身的条件有选择地进行新产品生产经营。积极进行技术改进或者产品改良，加强创新，不断推出新产品，推进特色农产品深加工。提高农产品附加值，拓展农产品市场需求，满足消费者多层次的需求。 （五）提高农业组织化程度 积极发展各类农业合作组织，提高农业组织化程度，克服农户分散经营的缺点，促进农户与市场的联系，提高农产品生产者在营销中的谈判实力和能力。降低市场风险。将分散的农户组织起来，成立各种形式的农产品行业协会、农业经纪人组织，并为农户提供信息、技术培训等服务。通过培育农民经纪人队伍和代理商、中间批发商组织，扩大营销规模，提高交易效率。另外。扶持和培育农业企业，尤其是农业产业化龙头企业。组建成熟的市场营销组织实体。促使农业企业与农户签订各种农产品营销合约和协议，带动周围农户的发展。 农产品营销策划范文 第5篇农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。 一、农产品方案营销背景 我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题。 二、我国农产品市场的现状 1、农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。 2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。 3、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。 三、对产品市场影响因素进行分析 (一)从宏观环境来看 政策：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。 经济：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。 社会：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。 技术：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。 (二)消费者分析 1、消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。 2、现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割 3、寻求需求： ⑴加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。 ⑵厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。 ⑶开发潜在消费群体和场所。 (三)品牌定位 众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。 1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。 2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。 3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。 4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务网站及我司官方网站进行产品直销。 四、营销战略 (一)产品策略 1、产品定位：考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。 2、包装设计：根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一种可爱的包装进入。 3、在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略 (二)价格战略 1、设计分级价格销售。根据产品的不同子产品的营养价值的不同，设定不同的价格，以满足处于不同消费水平的消费群体; 2、拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣，鼓励多购。 (三)渠道策略 农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得的经济效益。 1、农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。 2、改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。 3、加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。 4、发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象。同时采取网上销售、远程运输等现代营销手段，激活流通，拓展市场。 (四)广告战略 充分利用各种广告传媒，比如电视、报纸、广告牌、网络等。在电视广告上，以情景剧与栏目赞助的形式做形象和产品推广广告;在网络方面，可以在网页上插入销售广告;在报纸刊登代理广告;在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。 此外，除了传统的促销方式，我们还可以采取新形式，比如适当进行公益营销，以不同功效的产品帮助不同需要的人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能;参加地方食品文化节，促进产品的推广销售;同时还可以在校园内赞助活动，举办xxx核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。 农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群 五、农产品营销的新产品开发策略 新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。 新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求，使一个产品多种式样，成了新的消费动向，因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。 六、农产品绿色化策略 农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种治理过程目前，各国民众日益重视食品安全，环保意识迅速增强，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往。绿色农产品有利于增强人民体质，改善生存环境。当今世界，人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初，我国己全面启动“开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费”的“三绿工程”。我们要牢牢抓住这一机遇，奏响绿色主旋律，大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。 农产品营销策划范文 第6篇农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通过程中,实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品市场营销概念体现了一定的社会价值或社会属性,其最终目标是满足社会和人们对农产品的需求和欲望。 我国农产品市场营销方案 一、我国农产品市场营销的现状 农产品市场建设发展迅速 我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。 农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。 以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛 超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。 二、市场分析 1、顾客来源 作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的发展前景是可观的。 2、面临的竞争对手 目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。现在看来这是市场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，而且现在的农村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品。 此外，现在的各大超市也在开始售卖农产品，在一定程度上与我们形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。 3、营销优势与劣势以及解决措施 优势：天然与科学的种植方法;新农村的发展带来农村的发展;农民认识与技术的发展;农村与城市结合的发展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等。 劣势以及解决措施： 1)、农村与城市距离远，不便于货物运输;措施：现在我们农村自己出钱出力，修起了自己的公路，与城市连接更加紧密，便于货物运输。 2)、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但如果长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏;措施：现在农村在接受新技术，当然也包含了一些存货措施，加上农民也懂得想办法来保障自己的利益不受损害。 3)、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很平常的农产品，不能很好的满足城市人的需求;措施：多于城市接触，了解城市人对农产品的需求，从而增加农村的种植范围与品种。 4)、与企业联手。达到双赢局面。 三、经营策略 1、农产品市场经营观念创新经营 农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。 2、农产品营销战略与策略创新经营(即营销组合的创新 在传统的农产品 最新农产品市场营销方案第2页 运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。 第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。 第二，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运用和不断创新，而且在于灵活运用和有效组合每一个组合策略，形成动态优化组合，协调一致为顾客需求服务。 第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系达到宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。 具体营销策略如下(从企业销售农产品出发)： ㈠农产品营销的新产品开发策略 农产品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于蔚然，采取适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着新产品被消费者采用并不断扩散。 新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类,但因为其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。 ㈡农产品营销价格策略 农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。 ㈢农产品营销品牌化策略 品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力;品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器;品牌能够提高企业营销计划的执行效率;品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。 ⒈以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。 ⒉以质创牌。严格按照质量标准生产、提高产品品位。 ⒊包装创牌。美化农产品外表。 ⒋加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象 ⒌做好名牌保护工作 ㈣农产品加工化策略 农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程;同时也是通过一定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。目前，农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不可或缺的产业。 ㈤农产品促销策略 农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群。 ㈥农产品营销渠道策略 ⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，通过内部关联交易降低流通成本，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。 2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。 3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。 4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时采取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段,激活流通,拓展市场。 农产品营销策划范文 第7篇[关键词]农产品广告策略创新 一、农产品的广告策略 根据农产品质量安全法第二条的规定，农产品是指来源于农业的初级产品，即在农业活动中获得的植物、动物、微生物及其产品。农产品广告系农业广告的一类，主要用于介绍和推广农产品的广告。目前油料产品、奶类产品等深加工农产品的广告呈现较多，而初级农产品的广告较少。近年来国内对于农产品传播的研究侧重于品牌、网络传播、促销及营销策略的研究，深入地进行农产品广告策略的研究不多。张光辉提出利用整合营销传播创新农产品传播渠道。整合营销传播指除了借助报纸、杂志、电台、电视等传统传播媒体以外,农产品品牌传播应该注重运用网络信息平台、会展、零售终端等新型传播渠道,全方位、多层次、多渠道地展示农产品品牌形象、培育农产品品牌的知名度和美誉度;饶启聪提出了农产品营销创新的新形式网络营销。营销者还可用两种方式通过网络向公众提供农产品信息和服务的方式：第一，营销者以网上新闻方式将农产品信息和服务的方式提供给客户，顾客要了解更详细的信息可以访问公司页面；第二，在重要会议、公众信息、政府和非盈利活动中广告赞助页面。 农产品广告策略是广告战略的一部分，是保证实现广告目的的重要谋略思想，是为实现广告战略目标而采取的对策与方法手段，主要包括媒体策略、创意策略和实施策略。广告策略的制定要求方法得当，行之有效，要符合目标顾客的心理需要，要具备与对手竞争的能力。要做到这一点，就必须使所制定的策略切合产品的实际。广告的策略的制定需了解消费者的需求，广告的内容与消费者产生共鸣，有效地刺激消费者的购买欲望。 二、农产品广告策略创新的必要性 1.有助于树立农产品的品牌 所谓农产品品牌,就是指用于区别不同农产品的商标等要素的组合，如“伊利”、“蒙牛“等。企业的竞争已由有形市场的竞争转向无形市场即产品品牌的竞争。品牌是在产品经济发展到一定阶段后而产生的。在产品经济条件下，各种农产品之间竞争较为激烈,有品牌的农产品相对于无品牌的农产品来说,在产品竞争中会处于相对优势地位。 美国的新奇士就是个很好的成功例子。美国加州与东部市场较远，在钱布林的带领下，成立了一个非盈利性农场主合作社——南加州水果协作社。1907年，协作社拿出10000美元做了第一广告，接着在《得梅因名簿》推出了一版三色报纸广告，宣告当年三月份的第一周为“爱荷华柑橘周”来促销柑橘，同时在爱荷华全州散发印有“吃柑橘有利健康，到加州挣钱忙”口号的海报。广告活动的结果在全国范围内有利地塑造了“爱荷华柑橘”品牌，柑橘的销售量提高了50%。 2.有利于提高农产品传播的广告效益 广告策划的原则坚持以最小的投入获得最大的产出。新媒体环境下，企业广告的投入与回报严重不成比例，许多企业存在着广告效益过低的问题。究其原因有以下几点，一是广告缺乏战略性，二是广告缺乏对媒体的选择性，无选择的做广告不仅浪费广告费，有时还会错失时机，影响销售。三是广告缺乏艺术性。众多的广告类似的面孔、雷同的用语、类似的人物、雷同的动作，无法促使消费者产生兴趣，进而引起购买欲望。 通过广告策略创新，围绕企业营销战略制定企业的广告策略，增强广告的战略性，可以提高广告的效益；租用广告媒体的时间、空间的费用约占企业广告预算的80%左右，根据企业的实力、媒体自身的特点、受众接触媒体的情况、农产品品性质特点，以及广告媒体的适当组合选择分析加以科学的组合，可以大大地提高企业广告的效益。 三、农产品营销的广告策略创新 1.广告信息内容创新 广告信息内容包含广告主题、广告语、广告文、广告口号等内容。广告人叶茂中认为“一篇好的广告方案总是能说出目标消费者心里所想，或消费者未意识到的需要。对于一个广告方案最高的奖赏就是，消费者从广告方案中找到了自己想的东西，‘是的，这正是我要的，”。罗素．瑞夫斯提出，广告信息内容的USP策略，即“独特的销售主张”，广告信息必定包含特定的商品效用，必须是独特的、惟一的，或是其他同类产品不具有或没有宣传过的。在此基础上，进一步深入分析消费者的消费习惯和消费心理，提炼出符合消费者某一方面的心理需要、与消费者产生共鸣信息。农产品的同质性较强，现在所见的广告作品大多停留在最基本的信息告示水平，广告诉求多为功能诉求，承载信息冗余、核心主题不突出，广告作品差异性小，识别性弱，广告效果差。 2.广告媒体创新 广告媒体创新，主要指媒体的选择与时间的创新。媒体的选择应考虑媒体的性质与传播效果、广告商品的性能和使用范围、受众的习惯和文化程度、产品现状和消费趋势、广告制作和成本费用等多种因素。根据商品性质特点及其消费者选择广告媒体、消费者的活动、时间、场所选择广告媒体、广告媒体的适当组合选择分析加以科学的组合，然后确定广告的次数、日期。农产品宣传常常要展示产品的形状与色泽，因此需要借助具有强烈色彩性的宣传媒体，如电视与户外广告媒体，而报纸与广播效果稍差。网络广告是知识经济时代广告策略创新的最主要表现，网络广告借助其自身的技术优势，不仅可采用文字、图片、色彩、动画等表现形式，而且可用三维空间展示，使用户全面了解产品信息。 目前，农产品广告在媒体选用选择广告媒体时，多选用广播、POP广告、墙体广告、口头广告、标牌广告等类型，媒体广告所占份额较少，媒体单位也多选择地方媒体。农产品宣传较少彩耗费相对较大的媒体广告。由于农产品大多易腐烂，保持期短，运输贮藏不便，农产品的宣传必须选择有力的媒体树立产品的品牌，及时向消费者传输信息。农产品的目标对象为中间商和最终消费者。 蒙牛利用电视广告迅速成为中国奶业大王。广东中山市小榄镇粮油贸易公司利用食品信息网和中国粮食贸易网，扩大了出口额和出口量。江苏有60多家大型水产品批发产品也上了互联网，向国内外产品传递信息，效益显著。同时，广告人一直以来都谋略寻找新的广告媒介来更有效地传载广告信息，能创意性地使用媒体，往往能比较好地博取消费者的认同。如美国明尼苏达州有一家农场，专门生产谷类和马铃薯，每年夏收之后，农场主就开着拖拉机，在麦田地上犁出长260米、宽150米的英文字“EATPOTATO”。以黑色活土为笔画，以黄色麦茬为底色，煞是好看。农场正好处在一条航线下面，航班整日不断。乘客以此为一景，留恋观赏的同时，无意中中了广告的圈套。 3.广告创意创新 创新是广告创意中最显而易见，也是最难达到的原则。如果想在纷繁复杂、眼花缭乱的各式广告中取得一席之地，则必须要有创新点，给受众耳目一新，眼前一亮的感觉。广告创意坚持两大原则，独创性和实效性原则，因此，广告创意要勇于创新，不能因循守旧，而要标新立异，独辟蹊径吸引人们的注意。农产品的广告消费群体是普通大众和中间商，因此要进行产品细分，高端农产品的创意要体现产品的质优、健康、环保，低端农产品的创意要体现价廉物 美、绿色无污染，这样才能吸引消费者的注意，进而采取购买行为。产品稀缺品种的农产品的广告创意，就尽量从新、缺、特方面做文章，调动消费者的好奇心理。 Zespri（佳沛）新西兰奇异果曾推出比基尼、美容、阴阳、武士四个主题的报纸广告，画面上佳沛的商标被放置在醒目位置，四个主题中的奇异果分别带着孩晒眼镜穿着比基尼、扎着头巾、敷着面膜、被装扮成太极图案、扎着忍者的头巾，奇异果的形象生动有趣，幽默新奇，很抢眼，而且能够望“图”生义，创新形象直接明白地传达了广告产品的诉求。 4.广告定位创新 艾.里斯和杰克.特劳特提出“定位”（Positioniong）概念，迄今已被国内外普遍认为是广告策划的最基本的、最具划时代意义的理论之一。所谓定位就是在未来潜在顾客心中，或者说是用广告在消费者的心中找出一个位置。这个位置一旦建立起来，就会使消费者在需要解决某一特定消费问题时，首先会考虑某一品牌的产品。将火力集中在一个狭窄的目标上，在消费者的心智上下功夫，是要创造出一个心理的位置。运用广告创造出独有的位置，特别是“第一说法、第一事件、第一位置”。因为创造第一，才能在消费者心中造成难以忘怀的或不容混淆的优势效果。 蒙牛开始成立时使用的广告口号有：“伊利做内蒙古第一，蒙牛做内蒙古第二”，“发展民族工业，向伊利学习”，“让我们做的和伊利一样好”，这些学习美国AVIS出租车的老二攀附策略取得明显成效。美国西北樱桃将自己的产品定位为高档产品，把樱桃比作水果中的钻石，以钻石的高贵来提升樱桃的价值。 5.塑造个性化产品品牌形象 每一品牌及每一产品都对应着一个形象，对于相同的产品或品牌，消费者无法区分其内在的品质差异，借以辨别的是附加上去的个性和形象。这一形象，一般均是经由各种不同的推广技术，特别是经由广告传达给顾客及潜在顾客。正如奥格威所说：“每一广告都是对品牌形象的长期投资。”也就是说，品牌形象是广告多次反复地将某一产品与某个意象、某种个性和象征长期联系一起所产生的心理效应。因此,在广告宣传中，突出农产品品牌的历史、地理、传统、风俗等文化特征有利于塑造农产品品牌个性,实现农产品与消费者之间积极的情感沟通,进而培育农产品品牌忠诚度。 美国加州牛奶“GOTMILK”的广告运动，每个明星的嘴唇上都有一抹牛奶小胡子，成为经典的标志，那撇牛奶小胡子长盛不衰，广告运动推出后，使得喝牛奶在青少年中渐渐成为时尚。李奥·贝纳为绿色艺人公司的豌豆虚构的“绿色巨人”人物形象是一个非常成功的品牌形象。当初，贝纳为了表现豌豆的新鲜和饱满，描绘了一幅连夜和包装豌豆的夜景，并插有一个捧着一个大豆荚的巨人形象。“绿色巨人”给人留下了长久美好的形象，作为对这一成功形象的回报，绿色巨人牌豌豆总能比其他品牌卖得贵一些。 6.整合营销传播 整合营销传播强调综合运用广告、公关、促销和人员推销等一系列传播沟通手段,对消费者传递一致的、协调的产品个性。除了借助报纸、杂志、电台、电视等传统传播媒体以外,农产品传播应该注重运用网络信息平台、会展、零售终端等新型传播渠道,全方位、多层次、多渠道地展示农产品品牌形象、培育农产品的知名度和美誉度。农产品走公益的策略也很重要，比如与体育结合，现在流行奥运生产的农产品很吃香，还有会议、旅行、餐饮等诸多公益活动的切入，很多活动把农产品介入进去，提高知名度，这样可以大范围在各种渠道进行销售，农产品品牌建设也可以迅速提高。现在已经完全进入了多媒体甚至是跨媒体的时代，消费者自己也在创造体验，创造传播。 参考文献： [1]张光辉:农产品品牌的理论与策略探讨.农产品市场周刊2006年20期 [2]饶思聪:农产品营销策略选择及创新研究.消费导刊，2006年11期 [3]周应堂:品牌理论及农产品品牌化战略理论综述.江西农业大学学报(社会科学版)，2007年01期 农产品营销策划范文 第8篇[关键词]农产品广告策略创新 一、农产品的广告策略 根据农产品质量安全法第二条的规定,农产品是指来源于农业的初级产品,即在农业活动中获得的植物、动物、微生物(教学案例，试卷，课件，教案)及其产品。农产品广告系农业广告的一类,主要用于介绍和推广农产品的广告。目前油料产品、奶类产品等深加工农产品的广告呈现较多,而初级农产品的广告较少。近年来国内对于农产品传播的研究侧重于品牌、网络传播、促销及营销策略的研究,深入地进行农产品广告策略的研究不多。张光辉提出利用整合营销传播创新农产品传播渠道。整合营销传播指除了借助报纸、杂志、电台、电视等传统传播媒体以外,农产品品牌传播应该注重运用网络信息平台、会展、零售终端等新型传播渠道,全方位、多层次、多渠道地展示农产品品牌形象、培育农产品品牌的知名度和美誉度;饶启聪提出了农产品营销创新的新形式网络营销。营销者还可用两种方式通过网络向公众提供农产品信息和服务的方式:第一,营销者以网上新闻方式将农产品信息和服务的方式提供给客户,顾客要了解更详细的信息可以访问公司页面;第二,在重要会议、公众信息、政府和非盈利活动中广告赞助页面。 农产品广告策略是广告战略的一部分,是保证实现广告目的的重要谋略思想,是为实现广告战略目标而采取的对策与方法手段,主要包括媒体策略、创意策略和实施策略。广告策略的制定要求方法得当,行之有效,要符合目标顾客的心理需要,要具备与对手竞争的能力。要做到这一点,就必须使所制定的策略切合产品的实际。广告的策略的制定需了解消费者的需求,广告的内容与消费者产生共鸣,有效地刺激消费者的购买欲望。 二、农产品广告策略创新的必要性 1.有助于树立农产品的品牌 所谓农产品品牌,就是指用于区别不同农产品的商标等要素的组合,如“伊利”、“蒙牛“等。企业的竞争已由有形市场的竞争转向无形市场即产品品牌的竞争。品牌是在产品经济发展到一定阶段后而产生的。在产品经济条件下,各种农产品之间竞争较为激烈,有品牌的农产品相对于无品牌的农产品来说,在产品竞争中会处于相对优势地位。 美国的新奇士就是个很好的成功例子。美国加州与东部市场较远,在钱布林的带领下,成立了一个非盈利性农场主合作社——南加州水果协作社。1907年,协作社拿出10000美元做了第一广告,接着在《得梅因名簿》推出了一版三色报纸广告,宣告当年三月份的第一周为“爱荷华柑橘周”来促销柑橘,同时在爱荷华全州散发印有“吃柑橘有利健康,到加州挣钱忙”口号的海报。广告活动的结果在全国范围内有利地塑造了“爱荷华柑橘”品牌,柑橘的销售量提高了50%。 2.有利于提高农产品传播的广告效益 广告策划的原则坚持以最小的投入获得最大的产出。新媒体环境下,企业广告的投入与回报严重不成比例,许多企业存在着广告效益过低的问题。究其原因有以下几点,一是广告缺乏战略性,二是广告缺乏对媒体的选择性,无选择的做广告不仅浪费广告费,有时还会错失时机,影响销售。三是广告缺乏艺术性。众多的广告类似的面孔、雷同的用语、类似的人物、雷同的动作,无法促使消费者产生兴趣,进而引起购买欲望。 通过广告策略创新,围绕企业营销战略制定企业的广告策略,增强广告的战略性,可以提高广告的效益;租用广告媒体的时间、空间的费用约占企业广告预算的80%左右,根据企业的实力、媒体自身的特点、受众接触媒体的情况、农产品品性质特点,以及广告媒体的适当组合选择分析加以科学(教学案例，试卷，课件，教案)的组合,可以大大地提高企业广告的效益。 三、农产品营销的广告策略创新 1.广告信息内容创新 广告信息内容包含广告主题、广告语、广告文、广告口号等内容。广告人叶茂中认为“一篇好的广告方案总是能说出目标消费者心里所想,或消费者未意识到的需要。对于一个广告方案最高的奖赏就是,消费者从广告方案中找到了自己想的东西,‘是的,这正是我要的,”。罗素.瑞夫斯提出,广告信息内容的USP策略,即“独特的销售主张”,广告信息必定包含特定的商品效用,必须是独特的、惟一的,或是其他同类产品不具有或没有宣传过的。在此基础上,进一步深入分析消费者的消费习惯和消费心理,提炼出符合消费者某一方面的心理需要、与消费者产生共鸣信息。农产品的同质性较强,现在所见的广告作品大多停留在最基本的信息告示水平,广告诉求多为功能诉求,承载信息冗余、核心主题不突出,广告作品差异性小,识别性弱,广告效果差。 2.广告媒体创新 广告媒体创新,主要指媒体的选择与时间的创新。媒体的选择应考虑媒体的性质与传播效果、广告商品的性能和使用范围、受众的习惯和文化程度、产品现状和消费趋势、广告制作和成本费用等多种因素。根据商品性质特点及其消费者选择广告媒体、消费者的活动、时间、场所选择广告媒体、广告媒体的适当组合选择分析加以科学(教学案例，试卷，课件，教案)的组合,然后确定广告的次数、日期。农产品宣传常常要展示产品的形状与色泽,因此需要借助具有强烈色彩性的宣传媒体,如电视与户外广告媒体,而报纸与广播效果稍差。网络广告是知识经济时代广告策略创新的最主要表现,网络广告借助其自身的技术优势,不仅可采用文字、图片、色彩、动画等表现形式,而且可用三维空间展示,使用户全面了解产品信息。 目前,农产品广告在媒体选用选择广告媒体时,多选用广播、POP广告、墙体广告、口头广告、标牌广告等类型,媒体广告所占份额较少,媒体单位也多选择地方媒体。农产品宣传较少彩耗费相对较大的媒体广告。由于农产品大多易腐烂,保持期短,运输贮藏不便,农产品的宣传必须选择有力的媒体树立产品的品牌,及时向消费者传输信息。农产品的目标对象为中间商和最终消费者。 蒙牛利用电视广告迅速成为中国奶业大王。广东中山市小榄镇粮油贸易公司利用食品信息网和中国粮食贸易网,扩大了出口额和出口量。江苏有60多家大型水产品批发产品也上了互联网,向国内外产品传递信息,效益显着。同时,广告人一直以来都谋略寻找新的广告媒介来更有效地传载广告信息,能创意性地使用媒体,往往能比较好地博取消费者的认同。如美国明尼苏达州有一家农场,专门生产谷类和马铃薯,每年夏收之后,农场主就开着拖拉机,在麦田地上犁出长260米、宽150米的英文字“EATPOTATO”。以黑色活土为笔画,以黄色麦茬为底色,煞是好看。农场正好处在一条航线下面,航班整日不断。乘客以此为一景,留恋观赏的同时,无意中中了广告的圈套。 3.广告创意创新 创新是广告创意中最显而易见,也是最难达到的原则。如果想在纷繁复杂、眼花缭乱的各式广告中取得一席之地,则必须要有创新点,给受众耳目一新,眼前一亮的感觉。广告创意坚持两大原则,独创性和实效性原则,因此,广告创意要勇于创新,不能因循守旧,而要标新立异,独辟蹊径吸引人们的注意。农产品的广告消费群体是普通大众和中间商,因此要进行产品细分,高端农产品的创意要体现产品的质优、健康、环保,低端农产品的创意要体现价廉物美、绿色无污染,这样才能吸引消费者的注意,进而采取购买行为。产品稀缺品种的农产品的广告创意,就尽量从新、缺、特方面做文章,调动消费者的好奇心理。 Zespri(佳沛)新西兰奇异果曾推出比基尼、美容、阴阳、武士四个主题的报纸广告,画面上佳沛的商标被放置在醒目位置,四个主题中的奇异果分别带着孩晒眼镜穿着比基尼、扎着头巾、敷着面膜、被装扮成太极图案、扎着忍者的头巾,奇异果的形象生动有趣,幽默新奇,很抢眼,而且能够望“图”生义,创新形象直接明白地传达了广告产品的诉求。 4.广告定位创新 艾.里斯和杰克.特劳特提出“定位”(Positioniong)概念,迄今已被国内外普遍认为是广告策划的最基本的、最具划时代意义的理论之一。所谓定位就是在未来潜在顾客心中,或者说是用广告在消费者的心中找出一个位置。这个位置一旦建立起来,就会使消费者在需要解决某一特定消费问题时,首先会考虑某一品牌的产品。将火力集中在一个狭窄的目标上,在消费者的心智上下功夫,是要创造出一个心理的位置。运用广告创造出独有的位置,特别是“第一说法、第一事件、第一位置”。因为创造第一,才能在消费者心中造成难以忘怀的或不容混淆的优势效果。 蒙牛开始成立时使用的广告口号有:“伊利做内蒙古第一,蒙牛做内蒙古第二”,“发展民族工业,向伊利学习”,“让我们做的和伊利一样好”,这些学习美国AVIS出租车的老二攀附策略取得明显成效。美国西北樱桃将自己的产品定位为高档产品,把樱桃比作水果中的钻石,以钻石的高贵来提升樱桃的价值。 5.塑造个性化产品品牌形象 每一品牌及每一产品都对应着一个形象,对于相同的产品或品牌,消费者无法区分其内在的品质差异,借以辨别的是附加上去的个性和形象。这一形象,一般均是经由各种不同的推广技术,特别是经由广告传达给顾客及潜在顾客。正如奥格威所说:“每一广告都是对品牌形象的长期投资。”也就是说,品牌形象是广告多次反复地将某一产品与某个意象、某种个性和象征长期联系一起所产生的心理效应。因此,在广告宣传中,突出农产品品牌的历史(教学案例，试卷，课件，教案)、地理(教学案例，试卷，课件，教案)、传统、风俗等文化特征有利于塑造农产品品牌个性,实现农产品与消费者之间积极的情感沟通,进而培育农产品品牌忠诚度。 美国加州牛奶“GOTMILK”的广告运动,每个明星的嘴唇上都有一抹牛奶小胡子,成为经典的标志,那撇牛奶小胡子长盛不衰,广告运动推出后,使得喝牛奶在青少年中渐渐成为时尚。李奥·贝纳为绿色艺人公司的豌豆虚构的“绿色巨人”人物形象是一个非常成功的品牌形象。当初,贝纳为了表现豌豆的新鲜和饱满,描绘了一幅连夜和包装豌豆的夜景,并插有一个捧着一个大豆荚的巨人形象。“绿色巨人”给人留下了长久美好的形象,作为对这一成功形象的回报,绿色巨人牌豌豆总能比其他品牌卖得贵一些。 6.整合营销传播 整合营销传播强调综合运用广告、公关、促销和人员推销等一系列传播沟通手段,对消费者传递一致的、协调的产品个性。除了借助报纸、杂志、电台、电视等传统传播媒体以外,农产品传播应该注重运用网络信息平台、会展、零售终端等新型传播渠道,全方位、多层次、多渠道地展示农产品品牌形象、培育农产品的知名度和美誉度。农产品走公益的策略也很重要,比如与体育结合,现在流行奥运生产的农产品很吃香,还有会议、旅行、餐饮等诸多公益活动的切入,很多活动把农产品介入进去,提高知名度,这样可以大范围在各种渠道进行销售,农产品品牌建设也可以迅速提高。现在已经完全进入了多媒体甚至是跨媒体的时代,消费者自己也在创造体验,创造传播。 参考文献: [1]张光辉:农产品品牌的理论与策略探讨.农产品市场周刊2006年20期 [2]饶思聪:农产品营销策略选择及创新研究.消费导刊,2006年11期 [3]周应堂:品牌理论及农产品品牌化战略理论综述.江西农业大学学报(社会科学(教学案例，试卷，课件，教案)版),2007年01期 农产品营销策划范文 第9篇产品营销策划书主体思想： 1、 提高市场占有率 2、 扩大产品知名度 3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路： 一、确定销售目标1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。2、市场开发思路： A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、 制定销售制度和流程4、 编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目标，计划5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源 农产品营销策划范文 第10篇1.农产品营销管理方式不全面。黑龙江农业管理部门的部门设置不够完善，不能很好地分工合作，导致农业生产上会出现很多弊端，因部门不完善，会出现与出售农产品的商家不能及时沟通，可能导致产品囤积无法及时售出，或者是产品不够市场所需而减少生产量，收益减少以造成营销损失，农产品营销部门不能及时发出对农产品的市场标准价格，或是不能严格控制价格波动，导致部分非法商家趁机提高价格牟取暴利，使市场秩序发生紊乱。 2.农产品市场体系基础设施不完善。农产品市场体系，是流通流域内农产品经营、交易、管理、服务等组织系统与结构形式的总和，是沟通农产品生产与消费的桥梁与纽带，响应推进“十一五”期间农产品市场经济体系建设，黑龙江省是中国的粮食大省，但在市场体系的基础设施上较差，规模不够大，唯一基本设施基本满足的只有哈尔滨哈达农副产品股份有限公司，数量较少，批发市场设施也很简陋，在信息流通方面不够迅速，导致物价不稳定等问题的产生。 3.农产品物流落后。黑龙江省的农作物具有很强的季节性，对作物的保藏和运输要求很高，特别是一些不易保存的作物，而黑龙江省的物流速度和管理方面都比较薄弱，对农产品造成大量损失。且黑龙江垦区散落在各家各户，在作物的收集上有一定困难，收集所需时间又会拖延运输时间，导致作物变质，物流管理缺乏整体性，不能及时解决所需，整体效益较差。并且成本昂贵，因市场规定限制，物流系统处于初级阶段。 4.农产品网络宣传薄弱。随着时展，人们的网络生活越来越丰富，单说黑龙江垦区，网络宣传较弱，不能及时的将信息传递给农民，导致农民不能将自己的产品顺应潮流进行包装处理，就可能导致农产品的堆积，造成损失，间接影响农民子女的上学问题。5.缺乏农产品的品牌意识。当代人们越来越追求名牌效应，黑龙江的品牌出名度不够大，很多人都不知道，因品牌不够知名，导致在省内的同类商品竞争力度不够大，没有竞争，就不会有进步，商家不会有压力，黑龙江农产品的品牌在中国所占比例都很小，大多数农产品都没有包装，并且在中国的农产品包装上，一般都大同小异缺乏创新，有包装的也只是为了保护农产品。 二、针对黑龙江垦区农产品营销渠道存在问题的具体对策 1.完善农产品营销渠道。对目前农产品的营销渠道进行研究，找到合适的方法针对解决现有问题。农产品营销渠道直接影响农产品的售出，若渠道适当，则会增加农民收入，促进农业发展，否则将会引起农民的消极情绪，对国家和社会抱有埋怨态度，甚至会影响农民子女的学业。从计划经济到市场经济，黑龙江垦区农业管理部门要严抓每一个环节的细节，在营销渠道的发现和管理上做到一丝不苟。 2.加强市场基础设施建设。黑龙江垦区的农业管理部门要下发有关文件，增强认识农产品市场体系建设的重要意义，有利于促进现代农业的发展，保障农产品的供给，满足城乡居民的日常所需，平定物价，稳定农产品市场供应是农产品流通的主体，市场还要加强检测工作，对将要入市场的农产品进行严格检测，保障城乡居民的健康安全。 3.加强物流技术的改进。黑龙江垦区的农产品有明显季节性，凡是天灾人祸都有很大的风险性，若在规定时间内没有完成销售，产品就会变质，造成巨大损失，首先，农产品种植者要掌握最先进的种植技术，最大程度上延迟作物的保鲜时间，其次，可向政府申请放宽对农产品运输的政策，加快运输速度，最后，积极收纳科技人才研究合理包装方式和运输方式，冷藏或冷冻，最大程度上保护农作物，或是定期向国外学习，引进新型技术，为物流时间的损耗提供保障。 4.加强网络信息的宣传和完善。吸纳网络人才，因农民对信息的处理程度较弱，对网络也不甚了解，忽略了网络这一售出渠道，垦区管理部门可安排网络方面的人才对农民进行集中式教育，使其抓住这一渠道，对农产品的售出具有极大的帮助。5.树立品牌意识。品牌意识的增强有利于将农产品更好地推向世界各地，可以通过广告宣传，网络宣传，宣传垦区农作物的生长环境，作物种类，还可通过开展收获节，邀请各处的人们自行采摘作物，加大宣传。 三、结语