主题摘要样例文章1 有人说，学生是一首诗，心灵是一个世界。爱学生就是从心里爱每一个学生，爱得深，爱得严。感动他们的情感，承受他们的痛苦，收获他们的收获，成就他们的成功，让美丽和梦想在学生心灵的沃土上扎根。

（一）以友爱之心架起教育桥梁

我常常问自己：作为一名优秀的老师，最重要的是优美的语言、广博的知识，还是丰富的经验？最后我发现这些都是一个优秀教师不可缺少的品质。但更重要的是，有爱，这是穿越心灵的无私真爱。师爱，是发自内心深处的真爱，是老师的体贴和关怀，让他们感到舒心、亲切。适当的赞扬和关心，远胜于冷漠的指责。这就是亲和力的作用。教育是育人的伟大事业。用真诚触动他们的心弦，也会收获他们真挚的爱情。

它的核心是点燃学生梦想的熊熊火炬；它是一盏指路明灯，照亮学生前进的道路。 “来时手捧一颗心，去时不带一丝草。”这颗心，就是为师的意义。他的真挚真情如春风化雨，一点一滴滋润着学子们的心田。师德绝不是简单的说教，而是无私精神和生生不息的师魂的体现！

（二）无私铺就事业之路

教师对学生的爱应该是无私的、广泛的、细致的。教师能够感染同事，同心协力，齐心协力；可以感染父母，树立威信，真诚沟通；能够感染学生，使学生积极主动、勤奋；我们也可以感动社会，奉献我们的工作。

（三）以科研之心搭建教学阶梯

在学校“科研立校、内涵发展”的办学理念指导下，成为一名研究员、一名研究型教师成为了我的职业追求。我刻苦学习，刻苦实践，优化课堂结构，提高课堂实效。

（四）言传身教、严格要求是提高教学质量的催化剂

中国古代教育家孔子说：“人正，则不为所使；人不正，则不从。”教育实践表明，一个教师的道德品质、学术态度、工作作风、生活态度，乃至他的一言一行，都直接或间接地影响着学生的心灵。正是由于言传身教的特殊教育效果，以身作则成为一种重要的教育方法和途径。因此，人才培养质量主要取决于教师的思想政治素质和业务水平。

话题总结样本文章2 个人学习总结样本十个人学习总结文章1 不知不觉中，我已经在学习部工作了两年了。这两年里.

4、企业办公环境第二部分：个人工作总结及建议张海个人工作总结建议纯属个人意见。它们不针对任何部门、领导或个人。仅供参考管理建议： 1、最全面的参考写作样本网站组织结构和管理体系完善。责、权、利分离，分工明确。 2、各部门工作计划.

年终个人工作总结实例精选8个年终个人工作总结第1部分转眼间，20__已.

综合干事个人工作总结尊敬的领导、同志们： 大家好，自从我来到松布参加培训以来.

服务员个人工作总结(9)：酒店服务员个人总结示例。我在朋友的介绍下来到了xx，并且.

5个人思想工作总结文这一年来，我能够认真学习党的方针、路线、政策，学习上级指示精神和规章制度，通过学习，提高了自己的政治理论水平和进一步端正服务态度，以下是公文WTT带来的5个个人思想工作总结实例。个人思想工作.

八篇个人学习总结论文集。八篇个人研究总结论文的汇编。总结是指对某一阶段工作和学习的回顾.

主题摘要样本文章3 xx诚资产评估有限公司接受贵公司的委托。根据相关法律、法规、资产评估准则和资产评估原则，采用市场法，遵循必要的评估程序，对本次交易涉及的经济活动进行评估。评估了截至20xx 年12 月31 日资产的市场价值。现将资产评估情况报告如下：

1、评估报告委托人、产权人及其他使用者概况

（一）委托方及产权人概况

委托方和产权持有人均为中国海外发展有限公司。

公司名称：中国海外发展股份有限公司

地址：上海洋山保税港区业盛路188号A-1015室

法定代表人：李绍德

注册资本：人民币10000元

公司类型：股份有限公司（港澳台地区合资，上市）

主要经营范围：主要经营沿海、远洋、长江货物运输、船舶租赁、货物代理、货运代理业务；兼营船舶购销、集装箱修造、船舶设备购销代理、船舶技术咨询与转让；国内沿海散货船、油轮海事管理、维修管理及船舶检验与维修；国际船舶管理业务。 （涉及行政许可的，有经营许可证）

（二）其他评价报告使用者概况

除国家法律法规规定的委托方、产权人、评估报告使用者外，业务委托书未约定评估报告的其他使用者。

2、评价目的

本次评估的目的是为中国海外发展有限公司拟采用公允价值模型计量的投资性房地产资产提供评估报告。

为性房地产的经济行为提供价值参考依据。

三、评估对象及范围

评估对象和评估范围与经济行为所涉及的一致。

评价对象和范围为位于上海市虹口区东大名路670号的上海港国际客运中心5号楼7层以外的办公楼、商铺和停车位。具体评价范围为建筑物地上1至6层。一层及地下2-3层设有停车位148个。该房屋于2009年竣工，为钢混结构。房产证编号为沪房地红字（2012）第010730号。预计建筑面积13000平方米。

取得土地使用权的方式是通过转让。

纳入评估范围的资产与业务委托书确定的评估范围一致。

4. 值类型及其定义

评估价值类型为市场价值。

市场价值是指在评估基准日正常、公平的交易中，自愿买家和自愿卖家在没有任何胁迫的情况下，理性行事时对评估标的价值的估计金额。

5、评价基准日

本次评估的基准日期为201x 年12 月31 日。

六、评价依据

(一)经济行为的依据

中国海外发展股份有限公司2012年第十七次董事会《关于投资性房地产后续计量由成本计量模式改为公允价值计量模式的议案》。

（二）法律法规依据

1.《国有资产评估和管理办法》（第91号）；

2、《国有资产评估管理办法实施细则》（国资办发[1992]36号）；

3.《企业国有资产监督管理暂行条例》（_第378号）；

4、《关于改革国有资产评估行政管理方式加强资产评估监督管理的意见》（国办发[2001]102号）；

5、《企业国有资产评估管理暂行办法》（__令第12号）；中国海外发展拟采用公允价值模式计量的投资性房地产资产评估报告正文

6、《关于国有资产评估和管理若干问题的规定》（财政部令第14号）；

7、《关于加强企业国有资产评估和管理有关问题的通知》（智团[2006]274号）；

8.《土地管理法》；

9.《_城市房地产管理法》。

（三）评价标准依据

1、《评估准则基本准则——》和《资产评估职业道德基本准则——》（财企[2004]20号）；

2、《关于注册资产评估师注重评估对象合法权属的指导意见》（汇协[2003]18号）；

3、《资产评估准则第——号评估报告》等7项资产评估准则（中评估协会[2007]189号）；

4、《企业国有资产评估报告指引》（中资产评估协会〔2008〕218号）；

5.《财务报告估值指引》；

6.《中国评估协会关于修改评估报告等标准有关签字条款的通知》（中国评估协会[2011]230号）。

(4) 权属证明

上海房产证。

(5)其他参考资料

评估人员收集的上海房地产交易数据。

七、评价方法

房屋建筑物资产评估常用的评估方法有成本法、收益法、市场法等。自建房产一般采用成本法；收益法一般用于商业地产，适用于有（或潜在）收益的房产评估；市场法一般适用于同一地区或同质地区的类似交易案件。

由于评估资产为整体购买的房地产，不适合采用成本法评估；拟评估资产的B1-5层及地下停车位已出租，承租人为中海财务、中海码头、中海投资、中海集团。该等内部关联单位属于短期租赁，不适合作为判断公平市场租金水平的依据。另外，评估资产周边地区未发现可比租赁交易案例，因此收益法不适合评估。

拟评估资产为购置的房地产。由于市场上可以收集到类似类型的房产交易案例，中国海外发展拟对采用公允价值模式计量的投资性房地产资产评估报告主体采用市场法。

市场法是根据替代原则，将被评估房地产与同类房地产的近期成交价格进行比较，并对交易情况、交易日期、地区等进行修正，确定被评估房地产的价格。因素和个体因素等，获取评估基准日被评估房地产的价格。

基本计算公式为：

P=PABCD

式中：P——建筑物的评估价值；

P-----参考标的交易价格；

A-----交易情况修正系数；

B-----交易日期修正系数；

C-----区域因子修正系数；

D-----个体因素校正系数。

交易情况修正系数A用于将参考对象的交易价格调整为一般市场条件下正常、客观、公平的交易价格；

交易日修正系数B用于将参考对象的交易价格调整为评价基准日的价格；

区域因子修正系数C用于调整估计建筑物与参考对象在地理位置、周边环境、交通条件、基础设施等方面的差异；

个体因子修正系数D用于调整评价建筑与参考对象在临街面、结构、朝向、楼层、装修、建筑质量、配套服务设施、使用年限等方面的差异。

根据上海车位市场成交价格、涨幅等相关数据，通过比较确定预计车位单价。

八、考核程序实施过程及情况

（一）接受委托

经过与委托方协商沟通，了解了委托资产的基本情况，明确了评估目的、评估对象及范围、评估基准日等评估业务基本事项。经过对专业能力和独立性的综合分析以及业务风险评估，我们决定接受委托。签订业务协议。针对具体情况，确定评估价值类型，了解可能影响评估业务和评估结论的评估假设和约束条件，制定评估工作计划，组建评估工作团队。

（二）资产核实

指导被评估单位清点资产，准备评估材料。在此基础上，对评估范围内的资产进行核实，必要关注其合法权属状况，并对收集的评估材料进行审核、核实、核实。

（三）评估与估算

根据评估对象、价值类型、数据采集条件等相关条件，选择合适的评估方法。

根据现有的评估数据，进行市场调查，收集相关市场信息，确定定价依据，做出评估估算。

（四）出具报告

对评价结果进行总结、回顾、分析、判断、完善，形成评价结论。就评估报告的相关内容进行内部审核并与委托人及相关方进行必要的沟通后，撰写评估报告并出具正式评估报告。

9. 评估假设

本评估报告及评估结论的成立基于以下评估假设：

(1) 基本假设

公开市场假设。公开市场假设假设待估值资产在公开市场上进行交易，从而实现其市场价值。资产的市场价值受市场机制的影响，由市场状况决定，而不是由个别交易决定。这里的开放市场是指市场条件充分发达、完善的市场。这是一个竞争激烈的市场，买家和卖家都有意愿。在这个市场上，买家和卖家的地位是平等的，彼此都有足够的收入。借助市场信息的机会和时间，买卖双方的交易行为是自愿、理性地进行的，而不是在强迫或不受限制的条件下进行的。

(2) 具体假设

1、评估基准日房地产市场是公开、平等、自愿的交易市场。

2、与评估对象相关的操作方法和程序均符合国家和地方相关法律法规的规定。

十、评价结论

评估基准日20xx年12月31日，被评估资产账面价值为人民币58万元。经评估，委托资产评估值为119万元，评估值较账面价值增加60万元，增值率为。评估结果详细如下表：

资产评估结果汇总表

评价基准日期：20xx年12月31日

产权所有人：中国海外发展股份有限公司单位：万元

账面价值评估价值增减变动增值率

项目

A B C=B-A D=C/A100%

投资性房地产1 58, 119, 60,

11. 评估报告的使用限制

1、评估报告只能用于评估报告中注明的评估目的和用途。

2、评估报告仅供评估报告中指定的评估报告使用者使用。

3、除法律法规另有规定或者有关当事人另有约定外，未经出具评估报告的评估机构同意，不得摘录、引用或者向公众媒体披露评估报告的内容。

4、根据国家有关规定，本次评估结果有效期为一年，自资产评估基准日20xx年12月31日起至2013年12月30日止。

十二、特殊事项说明

1、截至评估基准日，部分评估资产已出租。本次评估未考虑房屋租赁事项对评估值的影响。房屋出租情况如下：各层对外出租情况一览表

楼层租户面积 日租金（元/） 租赁期限

五楼中海财务1,573 2010/12/1-2013/12/31

中海码头1,300 2011/1/1-2013/12/31

上海40号码头四楼2011/1/1-2013/12/31

中海码头235 2012/10/1-2013/12/31

中国海外投资2011/1/1-2013/12/31

环球物流2011/1/1-2013/12/31

航运基金700 2011/5/1-2014/12/31

中海集团704 2012/10/1-2013/12/31

办公室

中海财经117 2012/10/1-2013/12/31

资料室

一楼中海财务1,493 2012/12/1-2013/12/31

B1栋中国海运集团4,378 2011/5/1-2012/12/31

总计12,115

中国海外发展采用公允价值模式计量的投资性房地产资产评估报告附件

附录

1、与评估目的相对应的经济行为文件；

2、委托方、产权人的法人营业执照复印件；

3、评估对象涉及的主要权属证明复印件；

4、委托方、产权人的承诺函；

5、签署注册评估师承诺书；

6、评估机构资质证书复印件；

7、评估机构法人营业执照复印件；

8、经签字的注册评估师资格证书复印件；

9、评估业务协议复印件；

10、授权书。

xx资产评估有限公司

20xx 年2 月18 日

专题摘要样本文章4杯市首届青少年FLASH大赛。这是我加入公司以来接手的第一个活动页面。前期工作已经完成大部分，后期工作主要是对页面内容进行补充和修正。在这个话题的跟踪中，我对自己的表现非常满意。我可以自己在源代码页上修改或添加样式。与技术的沟通过程比较顺利，有不懂的问题都第一时间解决。在同事们的帮助下，本次活动项目第一期顺利完成。另外，我还花了两天的时间，第一次用PS为xx组制作了页稿！

专题总结文章第五部分是进一步加强学校师德师风建设，提高我校师德师风素质，进一步增强教师教书育人意识榜样。切实纠正教育行业不正之风，树立教育新形象，全面贯彻党的教育方针，全面提高教育质量，全面推进我校精神文明建设。我校师德师风建设工作总结如下：

一、统一思想，提高认识

教师是人类灵魂的工程师，学校是圣土。在师德师风创建活动中，我们始终知道自己应该走在前列。我们利用各种会议和学习机会来了解什么样的教师才是符合时代要求的合格教师。我们始终用教师职业道德来约束自己，使教师在思想政治、道德品格、学风方面起到表率作用。

二、加强领导，落实责任

我校高度重视师德建设，坚持教育为人民服务，推进依法行政，严格管理教育，维护教育形象，创建文明行业，采取重大措施改进优化教育发展环境。切实加强领导，建立工作机制，成立师德师风工作领导小组，将责任目标落实到各相关岗位和责任人；结合学校工作实际，制定切实可行的师德师风建设实施方案。

3、高度重视教师职业道德建设，树立良好的教师形象和榜样。

教师队伍建设是教育事业发展的关键。 “百年大计，以教育为本；教育大计，以教师为本；师德修养，以德为本”。我们要求全乡教师自觉加强职业道德建设，树立教师和榜样的良好形象。具体来说，我们做了以下三个方面的工作：一是热爱学生，树立平等，

民主和谐的新型师生关系；二是以身作则。作为教师，必须“着装到位”，让学生时时刻刻接受美育。要自觉修身养性，淡泊名利，以德服人，以德立教，不断塑造鲜活生动的人格魅力；三是要面向全体学生，切实贯彻“因材施教”的原则，让每一个学生都受到充分的教育。发展。

四、打造有效载体，深入开展师德师能建设活动

为进一步提高我校教师师德师风，积极打造教师队伍的有效载体。根据我校师德师风建设活动计划，开展形式多样的活动。通过活动，每位教师在师德、师能建设方面都取得了可喜的进步。

1、组织每位教职工宣读《教师职业道德规范》

专题摘要第六条闭合性右心室破裂一例尸检报告

死者男性，34岁，既往无心血管疾病史。因争吵突然晕倒，在送往医院途中死亡。为了查明死因，进行了尸检。尸检报告右心室心肌脂肪浸润。诊断依据：右心室肉眼检查，心室壁有明显脂肪沉积；镜检可见右心室壁心外膜脂肪组织增多并浸润心肌间质，部分区域脂肪浸润心内膜下，心肌纤维呈压缩性萎缩。 闭合性右心室破裂。诊断依据：尸检时，未发现死者胸部、腹部和背部有伤。没有胸骨骨折。打开胸腔时没有积血。双肺均未受到损伤。心包完好无损，没有受损。切开心包时，发现腔内有约500ml的血液。墙壁上有一条斜向的裂口，裂口的边缘整齐。 死亡原因：急性心包填塞。

刘文（铜陵卫生学校）

主题摘要样本文章7 在过去的一年里，我的主要工作是写信息。截至11月份，我总共写了92篇信息文章。截至9月份，我已发表三篇关于组织新疆工作的文章。虽然写了很多资料，但是投稿率不高。主要原因是我还没有完全掌握写作要领，对现在的情况还没有把握，对领导讲话的内容还没有完全理解，对我们县发生的事情还没有完全了解。仍然没有从高起点上把握事物，一致书写的信息准确度很低；我经常看新疆组织工作资料，发现我也写过这方面的内容。别人都贴了新疆组织工作信息，我自己却没有。不，有时候我感到很困惑，但毕竟这仍然是事实。除了撰写组织信息外，我还花了一定的时间为新闻媒体撰写人物通讯。在《新疆日报》发表文字通讯1篇，在《阿勒泰新闻》发表论文、新闻3篇。

主题摘要示例文章8 项目名称：

委托人（甲方）：（加盖公章）

受托人（乙方）：XXXXXXXXXX有限公司（加盖公章）

根据合同法规定，甲方委托乙方撰写该项目可行性报告，经协商一致，签订本合同。

一、可行性研究报告撰写的服务内容及要求

.基本原理：

乙方应根据项目和行业的性质，从人员、系统、技术、生产、管理、财务、产品或/和服务的营销和营销等各方面提供即将开展的商业项目的详细数据和分析。企业内部做出合理、可行的决策。性分析。为投资伙伴/银行/政府部门提供考察依据，为企业未来经营管理提供必要的操作指引。

.主要服务内容：乙方策划并编制以下标准化信息文件：

A。 《项目执行概要》：概述项目的重要内容；包括甲方（项目）期望的合作模式、融资方式、投资进入/退出机制等；

b. 《项目可行性研究报告》的内容和格式：其格式内容应当符合下列两种情况之一：

乙方提供的项目《可行性研究报告》的内容格式应按照甲方及其投资伙伴、融资贷款人或政府资助者要求的特殊格式和内容编写；若甲方尚未确定具体投资伙伴、融资贷款人为政府发起人时，乙方可根据项目特点、行业性质、项目情况等准备项目《可行性研究报告》内容。潜在投资合作或融资贷款人的要求。总体遵循国际惯例，包含十个基本部分。

.乙方提供项目财务规划国际行业参考标准：

乙方提供项目财务规划的国际标准行业代码和参考系数，供投资伙伴和银行评估项目的盈利能力和财务健康状况。

2. 工作条件和协作事项

甲方按要求向乙方提供可行性研究报告所需的基础资料（项目单位/实施地点/项目进度等）及各类资质证书复印件；其余行业市场分析/营销策略/管理计划等由乙方提供。进行数据收集、整理、分析、整合和撰写；甲方须指定专人配合乙方撰写可行性研究报告，双方通过电话、电子邮件等通讯工具进行传输和沟通。

三、表演的期限、地点和方式

乙方收到甲方提供的全部基本资料和定金后，须在40个工作日内完成可行性研究报告。可行性研究报告撰写过程中如出现需要双方协商的问题，经双方协商后可对可行性研究报告进行适当调整并推迟交付时间。

四、报酬及支付方式

甲方同意向乙方支付可行性研究报告撰写费用：人民币10000元（人民币10000元）。甲方须在可行性研究报告编制开始前支付100%的编制服务费；合同签订后三个工作日内，款项将通过银行或现金转入公司账户。转账至其他账户本公司不承担任何责任。

银行转账： 账户名称：

开户银行：

帐号：

现金汇款： 开户名称： 中国建设银行帐号：

5. 保密事项

乙方承诺：可行性研究报告涉及甲方商业秘密。未经甲方同意，乙方不得向第三方透露，且无投资合作意向。可行性研究报告完成后，未经甲方同意，乙方不得保留。甲方的技术文件和信息属于商业秘密。

六、其他约定事项：

七、其他委托事项

为了丰富可行性研究报告的内容，甲方除提供项目可行性研究报告的基础数据和信息外，还可委托乙方进行有针对性的市场调查（如典型竞争对手产品、市场策略和营销等），该费用不属于上述可行性研究报告撰写服务范围，由甲方单独承担。具体费用根据甲方要求的调查内容和性质商定。甲方。

八、争议解决

因执行本协议而发生的或与本协议有关的一切争议，首先应由甲乙双方友好协商解决。协商不能解决的，由北京仲裁委员会按照下列规定进行仲裁：其仲裁程序。

9、本合同生效日期为收到甲方提供的全部基本资料并收到汇款之日。

甲方：_______________（加盖公章） 乙方：____________________（加盖公章）

代表签名： 代表签名：_______________

专题总结文章第九部分：在公司的支持下，华南市场（广东、广西、福建）迅速拓展销售渠道，年中重新开发了曾经废弃的海南市场。销售任务完成，回款同比增长26.68%。现将一年来的工作总结如下：

一、本年度工作

1. 销售回顾

由于华南市场中小品牌较多，迪彩、良笋、迪花之秀等新品牌纷纷进入终端卖场抢占市场份额。 20xx年和20xx年的销售额呈下降趋势。今年我们之所以能够止住下滑，实现23.48%的增长，主要有两个原因：第一，我们收回了沃尔玛的经营权。

沃尔玛一直依赖经销商来供货和结算。我们为促销活动提供促销人员和支持，经销商享受利润。由于分销经营资金有限，沃尔玛新店逐渐增多，经销商从去年底开始往往无法满足沃尔玛的订单需求。同时经销商利润要求高，对门店基本没有销售支持，导致沃尔玛对我们品牌重视不够。提供较少的显示或堆叠支持。

这些原因都直接影响了销售增长。去年年底，我们开始与经销商谈判，并于今年年初成功收回了沃尔玛的经营权。沃尔玛转为公司直营后，不再出现缺货的情况，并加大了对门店的促销支持力度。沃尔玛全年直接增加销售额920万元。

另一方面，重新开发海南市场。前年因经销商原因被公司放弃海南市场。今年6月，它找到了新的经销商合作并重新开始运营。半年时间，直接增加销售额372万元。

2、业务分析

根据年初预算，华南大区销售费用点为27%，利润指标为10%。由于我们专注于终端销售，因此需要部署大量的促销人员、销售代表和后台人员。因此，人员工资一直居高不下，徘徊在销售费用中很大比例。华南市场因成本高企，已连续两年未实现盈利目标。

为了减少销售费用，增加营业利润，华南主要进行了两个方面的调整：一是优化人员。省办事处经理带头，兼任大区经理、大区经理和省办事处所在门店管理的一部分。整个华南市场直接减少销售代表15人；各省办事处仓管员、文员、出纳员核定为3人，不得随意增加。另一方面，也改变了门店的投资方式。由于多年的终端销售习惯，只要发货，销售额达到3000元，店里就会分配一名销售人员，人均产出极不合理。今年调整，取消了单店产出低于4500元的店内促销人员。同时，加大对家乐福、百佳、好又多、沃尔玛、吉世岛、广西华联、柳州嘉永连锁（已被联华并购）等重点零售店的投入，并降低销售费用通过提高单位产量。通过这两项工作，人均产量从20xx年的1万/人提高到1万/人，直接减少了销售费用。

3、有问题

华南市场销量虽在增长，但仍存在较大问题，特别是销售团队不稳定、销售渠道不足等方面。

销售队伍不稳定。由于广东市场大大小小的日化品牌数量众多，导致整个华南市场对日化销售人才的需求过剩。一些中小品牌为了吸引有经验的销售人员、获取经销商信息，往往以高薪引诱，导致成熟品牌销售人员流失。今年年初，8名高级区域经理从兄弟市场调任至广东市场。其中4人跳槽到同类中小品牌，1人辞职，直接影响了广东市场的工作。

销售渠道不够深入。以目前以规模专卖店为主，保护经销商利润的销售模式，我们的产品销往一、二级市场。在三四级县级市场和农民工居住的工业区很难看到他们的身影。我们的产品有售。这主要是因为产品已经销售多年，价格已经变得透明。三、四级县级市场的经销商销售利润空间较小，失去了销售我们产品的积极性。并且我们将精力和销售支持集中在大规模的一二级市场

零售卖场，对三四级县级分销商无投入和支持，很多中小品牌却趁着这个时机，在三四级县级市场和工业区外来工聚居地加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。 4、经验总结 今年最值得一提的销售成果，是准确的把握到了护发类产品销售的上升趋势，加大了护发类产品的推广力度，使得护发类产品销售直接增长120%，尤其是150ml护发素在沃尔玛、家乐福、百佳、柳州佳用连锁的销售排名，从5月到11月一直保持护发类第一，销售瓶数比蜂花护发素还多。 二、对于护发产品的推广，主要是围绕销售终端做了如下几个方面的工作： 1、制作了大量的店内灯箱。年初一开始，就要求营业面积在5000平方米以上的零售卖场必须制作不小于平方米的店内广告灯箱一个。如在南宁民族宫华联店内就发布了一个3平方米的护发素广告灯箱。 2、大量店内试用装免费派发。今年3月至5月，整个华南市场在零售卖场门前或店内免费派发护发素试用装共120万份。后期，经常有终端促销员反映很多顾客是因为试用后感觉好来终端购买。 3、重点促销。每月，家乐福、百佳、好又多、沃尔玛、吉之岛、华联(广西)、柳州佳用连锁这类重点卖场都安排了至少一期dm促销或店内端架促销，直接提升了销售。 4、培训。对促销员分4期进行了护发知识和护发素销售知识培训，强化了促销员的专业能力，为向消费者推荐护发产品提供了理论基础。 三、销售工作计划 1、销售计划 公司要求20xx年华南市场比20xx年销售增长15%，依据目前华南市场的销售队伍情况和市场现状，华南市场自行设定销售增长目标为25%。 2、工作方向 为了实现整体25%的增长，除了帮助各省办作好后勤保障工作外，针对华南市场实际情况，确定明年几项工作重点： ①稳定销售队伍。今年底与和公司人事部作了沟通，为了规范用工，也为了留住优秀销售人员，华南市场所有销售人员和促销督导将纳入公司购买社会保险人员中，为其缴纳三金;跨省调入华南市场的人员，一年享受4次探亲假，每次连在途9天(含春节)，报销来回差旅费用;对广东市场，考虑到消费水平较高，所有人员底薪增加20%;提供培训机会，每个季度选择两名优秀区域经理到中山大学参加营销管理短训班，提升区域经理整体素质的同时增加其对公司的归属感。 ②销售渠道下沉，重点支持三四级县级市场。各省设定一定的`销售量，一年内平均月销售量达至设定的标准，给予销售费用和人员支持。销售量较大的三四级县级市场或工业区外来工聚居地，可以将分销商直接转为公司经销商，给予针对经销商的政策支持。如广西平均月销售量达到3万的县级市场可以投入2名促销员和促销品;广东小揽镇直接将分销商转为公司经销商。 ③为ka卖场设计专供产品。华南ka卖场的销售量占到整体销售量的45%，份额较大。今年下半年，以产品不同促销装组合方式专供沃尔玛、家乐福和百佳，销售效果较好。实践证明，在ka卖场以不同于其它销售渠道的产品组合方式出现对销售有利，一是由于以促销装形式售卖，又不提高零售价，可以直接增加销量;另一方面，由于ka销售的产品和其它销售渠道销售产品有一定区隔，可以在一定程度上维护价格体系，保护其它销售渠道和经销商利润。 20xx年将和公司市场部和ka管理部沟通，继续为ka卖场设计特殊促销装，针对沃尔玛这样不要条码费用的卖场，为其定制不在其它渠道销售的专供产品。通过促销装的区隔迅速提升销售量，通过一定的产品区隔保护其它销售渠道利润。 本人将以身作责，兼任广东省办经理，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。 专题性总结范文 第10篇中卫市食品安全委员会办公室： 现将《中宁县20xx年食品安全宣传周活动总结》呈上，请审示。 二〇20xx年x月x日 主题词：食品安全宣传周 活动总结 报告 抄送：县委办、人大办、政府办、政协办、县委郭松华、县政府黄华副县长 中宁县食品安全委员会办公室 20xx年x月x日印发 中宁县20xx年食品安全宣传周活动总结 根据_宁夏回族自治区委员会宣传部和宁夏回族自治区食品安全委员会办公室《关于印发<20xx年食品安全宣传周实施方案>的通知》(宁食委办[20xx]19号)精神要求，积极贯彻实施“食品安全宣传周”活动，围绕“人人关心食品安全，家家享受健康生活”这一活动主题，深入开展了食品安全宣传活动，取得了良好的社会效果。让大家都充分感受到食品安全的重要性。现将我县活动情况汇报如下： 一、领导重视，周密部署 为切实做好此次“食品安全宣传周”活动，接到县食品安全委员会办公室文件后，各成员单位立即组织召开了专题会议，学习了文件精神，提高了认识，统一了思想，制定了各单位的《食品安全宣传周活动实施方案》，确定了宣传周活动的主题、活动内容和活动形式，对此项工作进行了具体的安排部署，确保了宣传周活动的顺利实施。 二、狠抓宣传工作，营造浓厚的舆论氛围 各成员单位以《食品安全法》、《食品安全法实施条例》、《宁夏回族自治区食品生产加工小作坊和食品摊贩管理办法》等法律法规，以及_、自治区政府关于严厉打击食品非法添加行为切实加强食品添加剂监管专项工作精神为主要内容，通过设立咨询台、展示展板、悬挂横幅、发宣传 材料和宣传画、举办培训班、发布预警通告、接受群众咨询、解答群众疑问等多种方式，认真组织开展了以“人人关心食品安全，家家享受健康生活”为主题的食品安全宣传周活动。 (一)集中宣传效果明显。为了将“食品安全宣传周”活动引向深入，6月x日，县食品安全委员会办公室组织农牧局、质监局、工商局、食品药品监督管理局、卫生监督所在县城富康广场开展了集中宣传咨询活动，文化旅游广播电视局安排记者专项报道。这次集中宣传共出动人员30余人次，设咨询台6个，悬挂横幅15条，展示展板20块，发放食品安全知识宣传册3000余册，食品安全宣传画1800余张，接受群众咨询350余人。通过宣传，提高了广大群众食品安全参与意识和责任意识，收到了良好的社会效果 。 (二)开展“四进”活动。宣传周期间，农牧局、旅游文化广播电视局、工业和商务局、卫生局、工商局、质监局、教育体育局、_、食品药品监督局及各乡镇人民政府、乡镇卫生院，开展“食品安全进社区、进学校、进农村、进企业”活动，在广场、公园、大型社区、校园、农村、集市、企业、旅游景点等人群密集区域开展食品安全主题宣传、咨询活动。 (三)电视报刊宣传活动。充分发挥了各类媒体作用，通过在报纸、电视等媒体开设专栏专题、刊发评论文章、播放公益广告、举办专题展览、组织街头咨询、张贴海报标语、 印发科普读物等方式，大力宣传食品安全法及其实施条例等法律法规、中央对食品安全工作的决策部署和20xx年食品安全重点工作开展情况及取得的成效等。 (四)组织参加全国食品安全法律知识竞赛。县食品安全委员会办公室下一步计划组织社会公众、食品从业人员及食品安全监管人员学习《食品安全法》、《食品安全法实施条例》、《宁夏回族自治区食品生产加工小作坊和食品摊贩管理办法》等法律法规，参加全国食品安全法律知识竞赛。 (五)开展志愿者服务活动。县食品安全委员会办公室动员了社会力量，深入到学校、社区、农村等基层单位，向广大农民群众宣传食品安全常识，增强群众的识假辩假能力和自我保护意识。 总之，通过开展“食品安全宣传周”活动，我县广大城乡群众的食品安全知识进一步得到积累，食品安全责任意识和自我保护意识进一步得到增强。虽然，此次宣传活动取得了一些成效，但也还存在一些问题：主要是宣传的深度、广度还不够;部门间的配合还需加强。针对存在的问题，我们将以此次 “食品安全宣传周”活动为契机，加大监管力度，扎实深入地开展食品安全大检查工作，为全县人民群众营造一个安全放心的消费环境。 专题性总结范文 第11篇近年来，“校园暴力”一词出现的频率越来越高，但它并不是近几年才出现的，并且不可否认它一直在升级，施暴者通过热暴力，冷暴力等一系列各种各样的方式手段对受害者进行身体和精神上的攻击。这个现象多发生在中小学，低年级的小学生，遭受的暴力以肢体接触类的硬暴力为主，初中生则以语言上的软暴力为主，而对于高中生而言，则是言语上的软暴力和行为意愿类暴力为主。 我觉得，这些校园暴力能发生的原因在于群体，没有谁坏的彻底，群体划分，帮派划分很容易让他们产生一种冲动情绪，群体感情的狂暴，会因为责任感的彻底消失而强化，意识到肯定不会受到惩罚，而且人数越多这一点就越是肯定，以及因为人多势众而一时产生的力量感，会使群体表现出一些孤立的个人不可能有的情绪和行为，所以，群体很容易干出最恶劣的极端勾当。 校园暴力事件要想得到妥善解决，我们对那些犯过错误、知道悔改的学生不应一味的指责，应该悉心教导，并且对受害学生进行心理疏导，增强他们的信心。对于情节严重者，应制订出相关的法律进行适当的制裁，不能任其肆意妄为。学校应更加注意学生的身心健康，在完善大脑的同时，不要忽视对心灵的教育。而作为朝夕相处的家庭，它的环境氛围也显得尤为重要，父母应尽量多多陪在孩子身边，不错过孩子的成长过程，在其身边进行积极的多方面指导。只有这样，我们才能尽可能的将校园暴力扼杀在摇篮里。学生是一个民族国家的未来，让我们携起手来共同呵护他们，为创造和谐校园，和谐社会贡献自己的一份力量!