工作目标与计划完成情况范文第1部分1.学生现状分析：

四年级二班现有学生41人。从学生的学习习惯和学习能力来看，孩子们在原有的基础上有了一定的提高。在日常学习中，绝大多数孩子都能主动学习，认真、按时、独立完成作业。无论是上课时看学生的课堂常规，还是课后看学生的课间活动，以及学生上午和下午到校的情况，不难看出学生有一定的自我管理能力。和克制能力。这些好习惯对他们来说非常重要。对孩子的自主学习、自主探索产生一定的影响，从而促进学生学习能力和学习积极性的提高。但从学生的情况来看，我们也发现了一些问题：一些后进生需要及时辅导。由于学生之间的差异，一些学生在学习上落后于其他学生。这是学生的苦恼，也是老师的关心。学生成绩不佳往往是由多种原因造成的，比如学习习惯不好、学习习惯不好、成绩不好等。是由认真学习、家庭影响、孩子自身素质等造成的。因此，本学期我们要进一步认真分析成绩差的原因，制定相应的改造措施，有针对性、有针对性地解决问题，利用通过跟踪调查、小组合作、同伴互助、及时辅导等方式，让不同的孩子在不同的阶段取得成功。不同方面都得到了改进。

2.本卷教材分析

本教材内容包括：简单方程；多边形的面积；因子和倍数；识别正数和负数；分数的意义以及分数的加法和减法；对称、平移和旋转；统计数据。

观察物体和多边形面积这两个单位，以现有的知识和经验为基础，通过丰富而现实的数学活动，使学生获得探究和学习的经验，能够识别物体的形状和相对位置。从不同方向看到的物体；探究和理解各种图形的特点、图形之间的关系、图形之间的变换，掌握平行四边形、三角形、梯形的面积公式及公式之间的关系，渗透平移、旋转、旋转等数学思维方法。转化，促进学生空间观念的进一步发展。

三、本册教学目标：

1.了解具体情况下方程的含义和方程的性质，能够利用方程的性质求解简单方程，并在简单情况下用方程表达等价关系并解决问题。

2.使学生在理解分数含义和性质的基础上，更加熟练地进行分数加减法的书面计算和简单的口算，并能够解决简单的实际问题。认识真分数、假分数和带分数，并能将假分数转换成带分数或整数

3.根据具体事例理解奇数、偶数、质数、合数的含义，并能分解质因数。了解公因数、最大公因数、公倍数、最小公倍数的含义，并能求出两个数的公因数、最大公因数、公倍数、最小公倍数。根据现实生活中的材料理解还原的意义。能够化简分数并进行分数和小数之间的转换。

4.探索并掌握平行四边形、三角形、梯形面积的计算公式，并能计算它们的面积。

5、欣赏生活中的图案，灵活运用平移、对称、旋转在方格纸上设计图案。

6.根据具体例子理解折线统计图。如果您了解折线图的功能，您就会使用折线图来表示数据，并且可以根据需要选择条形图或折线图。体验学习数学的乐趣，提高学习兴趣，树立学好数学的信心。

7、在探索和学习的过程中，有目的地培养学生的抽象和概括能力。学生在体验观察、运算、类比、验证、归纳的过程中，可以感受到数学思维过程的有序性，体验变换等数学思维方法。进一步培养学生的空间概念。

4、教学重点：简单方程、分数的含义、多边形的面积、统计等是本教材的教学重点。

教学难点：简单方程、分数加减法、多边形的面积是本教材的教学难点内容。

五、主要教育改革措施和思路：

1、加强思想教育和学习目的教育，使学生进一步端正学习态度。

2、以学生为主体，提倡启发式教学，注重实验教学，激发学生的求知欲。

3、注重课堂教学改革，通过“5+35”模式启发学生思维，运用多种方法调动学生积极性，要求课堂上完成作业，并及时反馈。

4、做好后进生的辅导和尖子生的培养，实行“班上补课”的办法，组织互助学习。

5、培养学生的分析、比较与综合能力、抽象与概括能力、迁移与类比能力、思维灵活性。

6、精心备课，细致分层设计练习和作业，教好每一节课，努力提高课堂教学质量。

7、多与学生交流，了解他们的内心世界，及时帮助学生解决学习、生活过程中遇到的各种问题，解开他们的心结，让他们在快乐轻松的氛围中感受到学习的快乐。乐趣。

8、欣赏各级别学生的每一个微小进步，并及时鼓励。多表扬、肯定、批评，增加他们学习的自信心，让他们感受到学习带来的快乐。

关于工作目标和计划完成状态的示例文章第2 部分一、指导思想

20xx年，公司要把安全生产工作纳入决策思想，牢固树立“以人为本、安全发展”的理念，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，强化内部安全管理，落实安全责任；对外履行安全承诺，勇于承担社会责任；树立行业形象，争做安全企业，逐步把企业做大做强，稳步迈向行业领先者。

二、年度安全环保工作目标

1、遵守国家安全法律、法规等要求，全员参与，杜绝“三违”，树立“四无伤害”安全理念，加强劳动保护工作。

2、加强安全责任考核，持续改进，消除安全事故隐患。一般及以上事故发生率为0%；员工工伤人数比20xx年下降20%以上；

3、加强设备安全管理，生产设备完好率超过95%；仓储设备完好率达到100%，安全设施完好率达到100%；

4、严格遵守《职业病防治法》等有关法律法规，有效防治职业病。工作场所有害因素达标率大于95%，职业病发病率为0%；

5、加强安全生产监督管理，及时检查，消除事故隐患，实现隐患整改率100%；

6、持续开展员工安全教育培训，特种作业人员、特种设备操作人员持证上岗率100%；安全生产管理人员和安全管理人员培训考核率100%；员工安全教育普及率100%；每年员工再培训总学时不少于20学时；新员工三级文化程度达100%。

7、相关危险化学品供应、销售严格执行“一书一签字”制度，对外运输产品安全事故率为0%；

8、对安全生产专项资金的使用情况进行监督并进行决算，确保资金专用。

三、工作计划

1、进一步规范和完善标准化管理体系，将标准化管理体系与质量、环境体系有机结合，完善管理程序，使公司各项安全管理流程更加规范合理，力争实现自分20xx年达到95以上，不迟于20xx年4月之前申请标准化二级达标。

2、提高管理人员和操作人员的安全知识水平，选派更多的管理人员参加安全培训，提高管理知识水平；选派人员参加标准化内部审计培训并取得内部审计资格；鼓励公司安全管理人员参加注册安全工程师考试，取得注册工程师资格；同时选派危险品管理人员和危险工艺操作人员参加操作安全培训，取得相应操作资格，提高基层人员安全操作水平。

充分利用宣传栏、宣传卡、安全操作规程、安全管理制度等工具，加强安全生产宣传教育；每月组织两次班组安全活动，丰富安全教育形式和内容，提高职工安全意识。

3、加强隐患排查管理，制定符合公司实际情况的详细检查表，定期和不定期开展有针对性的隐患排查，对发现的隐患及时实施整改。公司级检查每月不少于一次，车间自查不少于每月一次，班组自查每周不少于一次，其他专业检查严格按照相关规定进行。

4、加强剧毒化学品管理，车间设置有毒气体报警器，防止剧毒化学品泄漏事故。

5、进一步建立基础信息数据库，核对录入信息，力争8月份前实现所有安全管理台账电子化。

6、整合ISO质量和环境管理体系，推行环境督导员制度，完善公司环境管理，杜绝环境污染事故发生。同时制定环境保护责任考核制度，要求各车间严格实行清洁生产，从源头上控制污染物的产生，实现节能减排目标。

7、严格遵守《职业病防治法》等职业卫生法律法规，通过不断研究改进流程、改善工作环境、建立健全职业病防治体系，有效预防和控制职业病。工作场所危险因素监测和控制系统。计划于20xx年5月前对公司员工进行职业健康检查。

八、提前开展安全生产许可证换证工作，4月开始准备，6月初开始申请换证，力争7月中旬前完成换证工作。

九、进一步加强消防管理，计划淘汰部分使用寿命接近10年或不足10年但损坏严重的干粉灭火器和部分寿命较长的消防水带。

10、持续完善公司应急救援预案，定期组织应急救援预案修订、培训、演练等，使应急预案更加符合公司实际情况，也让公司应急救援队伍成员熟悉起来并介绍了救援过程以及各自的救援任务。一旦发生事故，可以按照应急救援程序有序开展救援工作，最大限度地保障人员安全，减少财产损失。

四、保障措施

1、完善安全管理体系

以安全标准化管理体系为核心，借鉴ISO质量与环境管理体系融合的先进经验，完善公司安全管理体系。明确执行各项操作流程，减少内部消耗，保证系统安全高效运行。

2、法律法规信息保护

定期收集安全法律法规、标准和政策信息，根据法律法规的规定组织开展合规性评价。法律法规信息可以通过政府网站、安全部门网站、安全专业论坛、报刊杂志、行业协会、参加安全监管部门会议等方式获取。

3、安全风险评估

严格执行风险评估程序。一旦出现符合风险评估程序规定的情况，及时组织有关方面进行风险评估，并严格落实相应的安全防护措施。

4、安全生产成本

预计20xx年安全生产费用将增加。建立安全专户，按规定提取安全费用，合理规划使用，是确保安全生产的基础。

5、各部门之间密切合作

安全工作不是安全环保部一个部门、一个人的责任。只有各部门密切配合，积极落实安全相关工作，才能实现安全生产。

六、安全监察

强化安全环保部门安全监管职能，加大安全检查频次，严厉查处安全生产违法行为，激励公司全体员工严格遵守公司制度，确保安全生产。

7、开展规划实施情况评估工作

做好责任分工，明确责任主体和实施进度要求，设定目标指标，建立考核体系，定期考核，及时调整，确保安全工作方案落实到位。

工作目标及计划完成范例第三部分项目部积极开展创建文明工地活动。开工后，制作了三批安全生产标语、警示标志和工程标志牌，放置在危险路段、施工道路、急转弯、项目工地等地方，时刻提醒所有进入施工现场的工人注意安全。专门配备洒水车，每天按时对施工道路路面进行养护，减少扬尘；施工道路空中一侧设置安全防护墩，并涂上红色油漆，提醒过往车辆，努力营造良好的交通和施工环境。

六个月来，共制作了160面彩旗和20个各类系统及安全警示标志；现场环境、物料堆放整改3次，标准化布线整改2次；对整改不力的单位及时下达整改令4次。要求在规定时间内闭环，将各项工作落到实处。

工作目标与计划完成情况范文第四部分1、完善员工队伍建设，实行优胜劣汰机制，确定形成一支适应公司发展的优秀团队。

2、完善员工薪酬与绩效挂钩的浮动薪酬和考核机制。

3、进一步完善公司各项规章制度，使各项工作有章可循、纲领明确。最重要的是在规章制度的基础上强化执行能力。

4、进一步加强员工培训，提高员工的综合素质和业务能力，并结合实际制定培训计划，帮助大家提高专业知识和工作技能，更好地完成工作任务。

5、加强自身素质和业务水平的提高，有效树立榜样，以理服人、以德服人、以制度管人。提高理论水平，从根本上解决思想认识和认识不足的问题，从公司发展的角度高瞻远瞩。

6、努力提高管理水平，改进工作方法，突出工作重点，提高工作效率，全面提高综合部门的组织、协调、沟通、监督和管理能力，增强员工向心力和凝聚力。

7、努力营造干净整洁、团结协作、健康和谐的工作氛围。

8、建立办公室工作和学习制度，及时了解最新动态，分享管理和业务知识，树立良好的服务意识，以便今后的工作顺利开展。

工作目标及计划完成情况范文第五部分上半年项目进场以来，在公司领导的正确领导和各部门的大力配合下，项目部完成了以下工作：

1、对工程线路进行走访调研，编制《昆明绕城高速公路东南段B2标段总体施工组织设计》、《临时便道建设方案》、《临时电力建设方案》及桥梁路基单位，分区、分项施工计划、设计并确定通路路线、

施工用电规划及变压器位置；

2. 放样道路中心线和红线，加密引导点并重新测试；

3、项目部站场、实验室的选址、征地、设计和建设已基本完成，搅拌站、新建弃土场选址和设计已上报；

4、临时道路放桩征地（亩，长20xx米），已建设960米；

5、长期进行安全文明施工，未发生安全和人员伤亡事故；

6、项目部管理制度建设、组织架构和人员分工得到完善；

7、工程造价管理工作有序开展，合同部对多班组进行询问；

8、制定防灾预案和事故应急预案，并进行演练。加强安全教育，增强预防意识；

关于工作目标和计划完成状况的范例文章第6 部分本学期是初中教育的最后一个学期。时间紧、任务重，同学们即将面临学业水平的考验。这是一次真正的选拔测试。好好面对考试，成为本学期教学的一项重要任务。因此，在教学中，我们要帮助学生理解、吸收、透彻理解教材，将教材中的知识内化，即进行中考思维的综合、应用、创新、升华，将书本知识转化为学生自己的知识。需要有一定的时间进行强化训练。通过培训，我们可以找出差距，然后提出可操作的对策来弥补差距。我们要千方百计缩小差距，改变尖子少、中等断层、基础强的现状。分批次、分层次地对学生进行指导和监督，使他们实现最好的成长理想，实现取得好成绩的愿望。

一、指导思想

深入贯彻教育教学理念。我们要认真总结教学经验，努力夯实学生的英语基础技能。同时，要加强阅读能力和综合应用能力的培养和指导，使学生提高这方面的能力，努力取得现实学生的理想成绩。

二、情况分析

1、学生情况分析

从上学期的成绩来看，这两个班的成绩都有明显提高，但尖子生少，中间有差距，基础薄弱。不平衡的状况依然存在。有些学生基础不好，不愿意学习。他们的学习情绪不稳定，无法坚持下去。少数中学生基本能配合老师的教学，但自觉性和决心还不够。有些人沉默寡言，精力不足。他们课后很少复习作业，也无法上课。专心听讲。当一个问题出现时，你不会去思考它。相反，你急于在课本上思考，寻找答案。你很长时间都无法解释它。你的学习方法不灵活，需要老师的监督才能有所作为。也有一些同学没有想到这一点。攻击性强，积极性、主动性极低，可能偏科甚至对学习英语没有兴趣。

2. 教材分析

本学年英语教学内容为一册，共15个单元。自上学期末以来已完成12 个单元。其余3个单元计划在3周内完成，剩余几周将进行全面审查。具体教学内容包括：

词汇：背诵、理解、掌握书中所有单词，熟练运用关键词、短语，复习初中前四册所有单词。

语法：掌握8种时态，现在时、过去时、将来时、现在进行时、过去进行时、现在完成时、过去完成时、过去将来时。了解一些构词法，掌握英语的基本句型：五个简单句、平行句、复合句（状语从句和定语从句）。

阅读：主要训练学生根据问题寻找细节的能力。然后根据不同学生的水平阅读不同级别的文章。在阅读过程中，要培养学生分析长句（复杂句和多个从句的复合句）的句子结构的能力。

写作：书面表达是中考失分最多的题目，所以对于大多数学生来说，首先实施的是日常训练，要求学生注意主谓宾的基本结构和时态。并多做连词成句、句成文章的训练。培养学生良好的书写习惯，如大小写、标点符号等。

三、教学措施

根据学生情况和班级实际情况，本学期将采取以下措施：

（一）首先要从思想上扭转学生过去不良的学习习惯和态度，培养学生自觉学习习惯、动脑筋的好习惯，课堂上多练习。我们即将面临的是学业水平测试。学生的态度多变且极不稳定。要动员学生做好思想工作。

（2）根据每个学生的具体情况，要求每个学生提出明确的学习目标和具体分数。每次考试后，他们必须分析并为下一次设定目标。只许进不退，建立对错误问题的自我评价。并督促学生努力学习，实现自己的目标。

（3）每节课都要关注课堂学习效果，突出重点、难点。必须要求学生掌握他们必须掌握的基本东西。注意检查学生的笔记。每天都必须布置作业，否则有些学生就会偷懒。记忆和背诵对于英语来说非常重要。要采取多种方法和手段，每日跟踪审查、随机抽查。

（四）教学过程要突出学生的主动性，引导学生主动获取知识，科学训练技能，全面提高综合应用能力。要提倡灵活多样的教学方法，鼓励采用探索性、启发式、讨论式的学习方法。避免繁琐的语法分析和琐碎的机械练习。

（五）注重营造英语学习环境，沟通课本内外、课堂内外、校内校外的联系，拓宽学习渠道，增加学生的应用机会。将作文教学与阅读教学相结合，通过写作学习阅读，通过阅读学习写作。

（六）利用课外时间培养人才、补短板，抓两端、促中间。将学生分为两类。中学生和中高中学生要提高和补充知识点，而有一定潜力的中学生和中下学生则有更大的提高和发展空间，注重基础知识。我们应该缩小两极分歧，兼顾整体共同进步。

(7)要想学好英语，就必须使用英语。大多数学生都不好意思说话。这给口语交际教学带来了严重障碍，淡化了语言的交际本质。很多学生都不愿意说话。为了克服这个问题，首先带上几个积极向上的同学，鼓励他们，带动大家的积极性。用部分带动整体。

总之，这个学期是非常关键、非常重要的一个学期。抓住机遇，认真落实教学计划，全力备战初中学业水平考试，争取学生取得更好的成绩。

关于工作目标和计划完成的范例文章，第7 部分1. 理论学习：

密切关注教育理论特别是最新教育理论的学习，及时了解课程改革信息和课程改革方向，转变教学观念，形成新的课程教学理念，树立现代科学的教育思想。

2.制定每个时期的计划：

为了做好教学工作，以课程改革的思想为指导，根据学校工作计划的安排和初二年级数学教学任务和内容，作出总体规划和安排。安排学期的教学工作，监控各单元、各课题的进展情况。详细计划情况。

3. 做好每堂课的准备

认真研究教学大纲和教材，做好初中各阶段的整体备课工作，了解整体教学情况和各单元、各主题，为学生的学习和知识掌握做好准备，编写教案每个班级。为上好课提供保证，并做好课后反思和课后工作总结，从而提高自身的教学理论水平和教学实践能力。

四、搞好课堂教学

创设教学情境，激发学习兴趣。艾因斯曾经说过：“兴趣是最好的老师”。激发学生的学习兴趣是提高数学教学质量的重要手段之一。结合教学内容，选择一些与实际密切相关的数学问题供学生解决。教学组织合理，教学内容语言生动。运用多种方法让学生爱上听、享受听，从而全面提高课堂教学质量。

5.正确的作业

每个学生的作业都经过认真的审核和批改。老师和学生都很清楚学生作业中的缺陷。我们力求对每个学生的作业修改和掌握情况及时反馈，并再次进行批改，给学生更好的巩固机会。

6.提供课外辅导

全面关心学生是教师的神圣职责。他们可以在课后对学生进行有针对性的辅导，解答学生理解课本和解决具体问题的难点，指导课外阅读，因材施教，让优生尽可能地“喂饱”。实现进一步的改进；让贫困学生及时排除学生障碍，增强学生自信心，尽可能“吃好饭”。积极开展数学讲座、课外兴趣小组等课外活动。充分调动学生学习数学的积极性，拓展学生的知识视野，发展智力水平，提高分析问题和解决问题的能力。

总之，通过做好教学工作的各个环节，我们将尽力想出各种有效的方法来提高教学质量。

工作目标与计划完成范文第八章一、学情分析我校选用的数学教材是人民教育出版社、教材研究所、中学数学教材编写的A版教材研究与开发中心。与旧教材对比发现，这套教材是在继承我国高中数学教材编写优良传统和基础上的积极创新，充分体现了数学的审美价值和人文精神。我们学校是一所普通高中。在重点高中和民办学校扩招的影响下，我校新生的质量可想而知。学生基础差，学习兴趣不强。如何调动学生的学习兴趣是这一时期教学中需要解决的重要问题。 2. 教材分析

本教材具有以下特点：

1、更加注重强调数学知识的实际背景和应用，使教材具有较强的“亲和力”，即用生动的呈现方式激发学生的兴趣和美感，使学生有一种与数学产生亲密感，并激起学生想看看发生了什么的冲动，使学生充满兴趣地投入到学习中。

2、及时用问题引导数学活动，培养问题意识，培育创新精神，体现问题本质。这套教材的一大特色就是每一章都可以看到“观察”、“思考”和“探索”。 ”以及诸如“边界空间”之类的列以“问号”图标呈现。利用这些栏目重点关注知识形成过程中的“关键点”以及运用数学思维方法生成解决问题策略的“结合点”。在数学知识联系的“连接点”，在数学问题变异的“发散点”，在学生思维的“最近发展区”，提出适当的问题，适度启发学生的数学思维，从而引导学生的数学探究活动，有效改变学生的学习方法。

3.信息技术是一种强大的认知工具。教材的编写过程体现了数学课程与信息技术融合的积极探索，帮助学生利用信息技术的力量进一步理解数学的本质。

4、关注学生数学发展的不同需求，为不同学生提供不同的发展空间，为促进学生个性和潜能的发展提供良好的平台。例如，教材通过设置“观察与猜想”、“阅读与思考”、“探究与发现”等栏目，为学生提供了探究、拓展、思考、当代、应用等方面的选修材料。拓展学生的数学活动空间，拓展学生的数学知识，也体现了数学的科学价值，体现了数学对其他科学和整个文化进步的推动作用。

5、新教材注重对数学史的渗透，特别是介绍我国对数学的贡献，充分体现数学的人文、科学和文化价值，激发学生的爱国主义精神和民族自豪感。

三、教学任务和目的

1.理解集合的含义和表示，理解集合之间的关系和运算，感受集合语言的意义和作用。进一步理解函数是描述变量之间依赖关系的重要数学模型。您可以使用集合和对应的语言来描述函数，并了解对应在描述函数概念中的作用。了解函数的组成部分，能够求出简单函数的定义域和取值范围，并根据实际情况的不同需要选择合适的方法来表示函数。通过已经学过的具体函数，了解函数的单调性和最大值

（小）值及其几何意义，理解奇偶性和均匀性的含义，能够利用函数图来理解和研究函数的性质。围绕某一主题，收集17世纪左右发生的一些对数学发展起重要作用的历史事件和人物（开普勒、伽利略、笛卡尔、牛顿、莱布尼茨、欧拉等）的相关资料，了解函数概念的发展。

2.了解指数函数模型的实际背景。理解有理指数幂的含义，通过具体例子理解实指数幂的含义，掌握幂的运算。理解指数函数的概念和意义，能够用计算器或计算机画出具体指数函数的图像，探索和理解指数函数的单调性和特殊点。在解决简单实际问题的过程中，我们了解到指数函数是函数模型的一类重要类型。了解对数的概念及其运算性质，知道可以利用换底公式将一般对数转换为自然对数或常用对数；通过阅读材料，了解对数的发现历史及其在简化运算中的作用。通过具体实例，直观地理解对数函数模型所描绘的数量关系，初步了解对数函数的概念，了解对数函数是函数模型的重要类型；能够借助计算器或计算机对象绘制具体的对数函数图，探索和理解对数函数的单调性和特殊点。我们知道，指数函数y=a_和对数函数y=loga_互为反函数（a 0，a1）。通过实例，理解幂函数的概念；结合函数y=_、y=_2、y=_3、y=1/_、y=_1/2 的图像来理解它们的变化。

3、结合二次函数的图像，判断二次方程根的存在性和个数，从而了解函数零点与方程根之间的关系。根据具体函数的图像，可以用计算器用二分法求出相应方程组的近似解，理解这个

该方法是求方程近似解的常用方法。使用计算工具比较指数函数、对数函数和幂函数之间的增长差异；通过实例了解直线上升、指数爆炸、对数增长等不同函数类型增长的意义。收集社会生活中常用的一些函数模型，了解函数模型的广泛应用。

4、运用物理模型和计算机软件观察大量的空间图形，了解柱、锥、台、球及其简单组合的结构特征，并能利用这些特征真实地描述简单物体的结构生活。能够画出简单空间图形（长方体、球体、圆柱体、圆锥体、棱柱等的简单组合）的三维视图，能够识别上述三维视图所代表的三维模型，能够使用材料（如纸板）制作模型，能够使用斜双面法绘制自己的视觉图。通过观察使用两种方法（平行投影和中心投影）绘制的视图和视觉图来理解空间图形的不同表示。完成实习作业，如绘制某些建筑物的视图和视觉图（在不影响图形特征的基础上，对尺寸、线条等没有严格要求）。了解球体、棱柱、棱锥体和圆锥体的表面积和体积的计算公式（不需要记住公式）。

5、以长方体为载体，学生根据直观感知了解空间中点、直线、平面的位置关系。通过对大量图形的观察、实验、运算和推理，学生可以进一步了解平行和垂直的测定方法和基本性质。学习准确地运用数学语言表达几何对象的位置关系，体验公理化思维，培养逻辑思维能力，并用其解决一些简单的推理和应用问题。

6、在平面直角坐标系中，结合具体图形，探究决定直线位置的几何元素。了解直线倾角和斜率的概念，体验用代数方法描述直线斜率的过程，掌握经过两点的直线斜率的计算公式。可以根据两条直线的斜率判断它们是平行还是垂直。根据决定直线位置的几何元素，探索并掌握直线方程的几种形式（点斜方程、两点方程和一般方程），并体会

斜截式与一次函数的关系。能用解方程组的方法求两直线的交点坐标。探索并掌握两点间的距离公式、点到直线的距离公式，会求两条平行直线间的距离。 四.教学措施和活动 1.加强集体备课与个人学习，个人要加强自我学习和养成解数学题的习惯，提高个人专业素养和教学基本功; 2.注重培养学生自主学习的能力，转变学生学习数学的方式。学生是学习和发展的主人，教学中要体现学生的主体地位，增强学生的自我学习，自我教育与发展的意识和能力。改善学生的学习方式是高中数学新课程追求的基本理念; 3.了解新课程教学基本程序，掌握新课程教学常规策略，立足于提高课堂教学效率; 4.与学生多沟通、多交流，真正成为学生的良师益友; 5.要深刻理解领悟新教材的立意进行教学，而不要盲目地加深难度。 我深深地懂得：一名新世纪的人民教师、人类灵魂的工程师，肩负着重大的历史使命和对未来的历史责任感。为了不辱使命， 为了无愧自己的良心，我只能在教学这片热土上，做到更加勤恳。用自己的心血去拼、去搏展望未来，我将化晋升高一级职称为工作之动力，以“蜡烛成灰泪始干，春蚕到死丝方尽”为奉献准则，为培养新世纪英才再作贡献! 工作目标与计划完成情况范文 第9篇总结了自己的一些成果后，就意味着20xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的题目上走过不少弯路,那是由于对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 20xx年工作目标如下： 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴宴客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四；今年对自己有以下要求 1：每周要增加2个以上的.新客户，还要有到***个潜伏客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些题目上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户碰到题目，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是唯一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到***x万元的任务额，为公司创造利润。 以上就是20xx年销售工作计划与目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 1.建议公司生产的所有产品能拟定产品具体资料，一方面可对灯具的所有具体资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售职员在向客人先容产品时更清楚和肯定地向客人先容产品的各种的性能、材质、上风等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力; 2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间; 随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，进步文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。 工作目标与计划完成情况范文 第10篇一、卫生 众所周知，所有服务业中卫生是决定客流量多少的重要条件之一，清洁干净整齐有品位的环境会让我们的顾客有更好的消费体验。所以，为了给顾客和自己创造更好的消费和工作环境，我们必须有一个切实可行的办法，并且绝不徇私，公正严谨的去执行。那就是《休闲部卫生标准》，我们会分区域及岗位细化的写出每一块卫生区域的标准，每班交接，每周清扫，每天检查，随时监督。 二、服务 服务的概念是相对的，好与不好最终由受众群体来衡量，那么，我们该怎么确定如何对待我们尊贵的客户呢？其实有一句话说得好“刚开始时面对面，最重要是心贴心”，我们相信机械式的，千篇一律的服务已经没有了竞争力，应用企业的文化做出自己特色的服务手段才是我们的出路，本年度在服务培训中我们要落实《服务流程》，《服务标准》，《细节服务》，《顾客分类需求》。以循序渐进的办法坚持培训，理论实操相结合，从员工中选出合适的管理员接班人。逐渐强大团队，为下一年的旺季打好基础，让顾客满意打造公司良好的口碑。 三、安全 我们是休闲娱乐行业，顾客进店时冲着我们提供的服务来的。如果连最基本的安全都有问题，那么，后果绝对是不容乐观的'。人身安全，财物安全，食品安全，隐私安全，环境安全等都是日常管理中不能忽视的存在，如何保障及发现安全问题尤为重要。一切潜在的安全问题都是我们需要去探查和解决，我们会结合店内实际情况，完善预案，制作成册，逐一排查。并根据风险的高低同休闲部所有人员一同学习落实。也希望公司在这项给予大力支持。 四、人员 员工是企业的根本，所以对员工的培养，帮助就显得尤为重要。在本年度，我们将以公司制度为前提，奖罚分明，一视同仁。以人情化管理为辅，关注员工在工作和生活中遇到的难题，并给与最贴心的鼓励和帮助，让员工觉得受重视，有价值。满意的员工带来满意的顾客，满意的顾客带来满意的企业，满意的企业成就优秀的员工。让我们一起关爱员工，关爱顾客，关心和关爱所有帮助我们成长的人。 五、销售 酒香也怕巷子深，我们不能坐等顾客上门，所以，整合部门资源，主动销售时很有必要的，这也是我们工作中主动服务的内容，好的东西要让大家来分享，我们会把公司除净桑外的服务项目添加到服务流程里，在二次服务时捆绑二次销售。其次，申请销售人员对我们进行销售技能和话术的培训。 六、成本 不管赚多少，如果开支比收入大，那么我们永远都在亏本。我们会查清楚固定资产数量及状态，每月清点易耗品的使用状况，水果按照在场人数按量申购，确保不浪费，不积压。水电合理调配，按需开关，尽量留住公司培训出来的员工，不增加人事成本。在不影响对客服务的前提下，根据财务数据及要求，做好配合工作。 工作目标与计划完成情况范文 第11篇本学期我们根据孩子的能力、爱好和年龄特点进行了教育教学活动， 一、教学总结 总结如下：在语言方面，班级幼儿学会了安静的倾听，能用普通话较完整的表达自己的想法，语言的连贯性及理解能力有了一定的提高。 在社会性发展方面，大多数幼儿喜欢幼儿园，愿意亲近老师，能主动参加集体活动，乐意和同伴一起游戏，并且尝试与同伴一起分享玩具，并体验其中的快乐。 在科学方面，幼儿对周围事物的探索欲望不断增强，并且在老师的引导下乐意用多种感官感知周围的事物，尝试进行简单的比较、分类。在日常活动中，幼儿喜欢操作，并能在操作的过程中发现一些简单的知识，会和同伴一起分享自己的所见所闻。 在艺术方面，幼儿能用自己喜欢的颜色、材料和工具大胆的进行美术活动。班级大部分幼儿喜欢音乐活动，能大胆的进行歌唱和表演。 健康方面：要针对不同年龄、不同特点的幼儿开展个性化教育。加强瘦弱幼儿的体育锻炼，特别要让幼儿多练习触物跳、奔跑等体育活动，多给幼儿机会进行体育竞赛；鼓励瘦弱的幼儿早点上幼儿园参加跑步、跳跃等晨间活动。 二、幼儿发展目标及措施 （一）、发展目标： 1、学习控制、调整自己的情绪。培养独立进餐和自我服务的能力。 2、了解必要的卫生保健知识和安全常识，学会保护自己。 3、积极参加体育运动，练习向上抛接球，双脚协调攀登，学习侧面钻，尝试用各种材料做各种动作游戏，继续练习拍球。 1、继续培养幼儿的自理能力，初步养成良好的进餐习惯，为增加幼儿食欲，进行愉快进餐，对于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表扬鼓励等方法；初步培养良好的午睡常规，要求幼儿将脱下的衣服折好并放在指定的位置，按时入睡，醒来后保持安静不说话，起床时将自己的棉被折好。对自理能力弱的幼儿，在多照顾的同时，也要多鼓励幼儿自己的事情自己做，让他们体会成功的喜悦。 （一）、发展目标 1、能用普通话大胆、清楚地说出自己想说的事。 2、培养幼儿能口齿清楚地与老师、同伴交流；理解故事内容并较连贯说出主要情节；接触多种题材的文学作品，获得聆听的乐趣；会仿编儿歌。 3、学习有顺序地看图书，乐意与同伴交流图书的主要内容，喜欢看电视、听广播。 1、 在一日生活的各个环节中都要鼓励幼儿大胆、清楚地表达自己的想法。 2、在班内设立语言区，鼓励幼儿特别是胆子小的孩子主动与老师和同伴交流，运用故事阅读、儿歌朗诵、自由谈话等形式，培养幼儿的语言能力；鼓励幼儿正确发音，口齿清楚地表达愿望，回答问题。 3、在温馨书屋提供多种体裁的图书，继续激发幼儿对图书的兴趣，并能将有趣的情节简单讲述出来。多鼓励个别幼儿克服胆怯心理，在老师的帮助下，学习大胆与人交往。 （一）、发展目标 1、继续学习与同伴合作活动培养解决问题的能力，学习尊重别人，学习懂得关心别人的方法，并适当表现，继续体会与人分享的快乐。 2、关爱长辈，接触与自己生活有关的社会工作人员，了解与自己的关系，尊重他们的劳动。 3、对自己能做的'事有信心。 1、在一日活动中，注重培养幼儿的人际交往技能，在班内创设娃娃家、共享区等区域，鼓励幼儿喜欢和同伴游戏，有意识地让幼儿学会分享、轮流、等待、合作。引导幼儿在与同伴和成人交往的过程中，学会基本的礼貌用语，培养幼儿讲礼貌的习惯。让幼儿明白安静倾听的作用，能学会尊重他人。加强个别自控能力差的幼儿的教育，使他们在集体活动时学习控制自己的情绪，不乱发脾气。 2、结合主题活动，让幼儿了解各行各业的人们的劳动，并从身边的小事做起，尊重劳动成果。 （一）、发展目标 1、尝试探索动、植物和人的特征，让幼儿运用多种感官去感知周围环境及现象。喜爱提问，愿意收集感兴趣的信息。 2、能从生活和游戏中学习简单的数、形、时空等概念。学习使用比较、分类、排序、测量等方法。 1、结合主题在活动区中开展感觉体验区活动，让幼儿继续感知周围事物明显特征，发展观察力、感知力及动手动脑能力。充分利用周边的教育资源，组织幼儿参观活动，丰富幼儿生活经验，。 2、丰富自然角，按季节变化种植花卉，引导幼儿观察其明显特征，学会保护小动物，培养爱心；通过春游和散步发现自然环境的明显变化，感知天气和季节的突出特征；通过玩沙、玩水活动，对沙、水等自然现象感兴趣。 （一）、发展目标 1、学习用自然的声音大胆的有表情的唱歌（合唱和独唱），喜欢模仿创编歌曲和动作。喜欢随音乐的节奏和情绪做模仿动作、跳舞和游戏。 2、能发现周围环境中的美，喜欢欣赏美并尝试自己创造美，学会表现物体的基本部分和主要特征，能大胆安排画面。学习集体艺术活动的规则，体验集体艺术活动的乐趣。 1、创设音乐表演区，摆放乐器和幼儿自制的沙球，培养幼儿对音乐活动的兴趣，通过唱歌、跳舞来激发幼儿自我表现的欲望。 2、利用零星时间（晨间、饭前、进餐时、午睡起床时）给幼儿欣赏音乐，培养幼儿对美的感受力和欣赏力，初步能借助动作、表情、语言等，表达对音乐作品的感受。 1、我升中班了（预计实施时间：2周）设计意图：幼儿升入中班，由幼儿园的小弟弟、小妹妹变成了小哥哥、小姐姐，新的活动室、新的小朋友，让他们感到新鲜、好奇。本主题通过“我的新班”、“我的老师”、“我的好朋友”“我长大了”等系列活动，在看看、说说等活动中，让幼儿学会发现自己及周围的变化，尝试体会自我服务和为集体服务的快乐，增强自信心，体验成长的快乐，萌发初步的责任意识感受升班带来的自豪和喜悦。 2、爱心小天使（预计实施：2周）设计意图：幼儿是在家庭的温暖、社会的关爱中成长起来的，本主题利用家庭生活、中秋节及国庆节等不同资源，让幼儿体验、感受爱的幸福和甜蜜，从中明白自己也应该付出爱，爱长辈爱为自己付出劳动的人们，这样生活才会更美好。 3、落叶飘飘 （预计实施时间：1周）设计意图：秋天是一个迷人的季节，是一个收获的季节。田园里有金黄的稻谷，果园里有丰硕的果实，秋天色彩斑斓，瓜果飘香，鸟唱虫鸣，呈现出一派美丽的景象。这正是教师引导幼儿真切感受秋天的美好，亲近自然，探索自然奥妙的好时机。设立“l落叶飘飘”，意在让幼儿运用各种感官，发现秋天的多姿多彩，观察动植物的变化，感受秋天的季节特征，体验丰收的快乐。并通过说一说、画一画、唱一唱、做一做等幼儿喜欢的方式，引导幼儿表现秋天的美，表达热爱大自然的情感。 4、神奇的翅膀（预计实施时间：2周）设计意图：当幼儿看到鸟儿在天空自由飞翔的时候，常常喜欢用眼睛捕捉这鸟儿飞来飞去的样子。他们还经常向老师和家长提出这样那样的问题：鸟儿为什么会飞？它们还有什么特殊的本领吗？自己怎样才能像鸟儿那样在天空中飞翔？这些都深深地吸引着幼儿去了解、发现其中的秘密。在“神奇的翅膀”这一主题中，我们围绕着“鸟儿”、“飞机”“飞人”设计了一系列的活动，让幼儿主动与家长一起搜集鸟类和飞行的有关资料；幼儿在各种活动和游戏中还可以感受鸟儿给人们生活带来的乐趣；飞机的神奇以及给人们的生活提供的方便等，他们还将展开想象，想象着自己有了一双神奇的翅膀。 5、健康宝宝（预计实施时间：3周）设计意图：幼儿的健康成长是家长和老师共同关注的话题，“健康宝宝”这一主题、计划通过“爱护身体少生病、安全办法牢牢记、天天开心不生气”等系列活动，让幼儿从小懂得有健康的心理和强壮的身体才是一个健康的宝宝，能了解一些疾病的预防常识，会进行自我保护，在游戏中掌握一些简单的自救方法。 6、我在马路边（预计实施时间：2周）设计意图：对于中班幼儿来说，马路是他们熟悉的环境，他们对马路上的各种车辆、标志、交通等充满着浓厚的兴趣。因此我们开展“我在马路边”的主题，通过“车来了”、“附近的路”、“马路上的交通”等系列活动，让幼儿观察马路上的各种车辆、交通标志、数字及其含义，初步了解与人们的关系；理解和遵守交通规则。设计意图：纸是中国的四大发明之一，在日常生活中，我们会用到各种各样的纸，幼儿的日常生活中也积累了一些和纸相关的经验。从报纸、图书到纸巾等，纸不仅是幼儿生活中的伙伴，也是有而游戏、创作必备材料，在幼儿的世界里扮演者不可缺少的角色。设计意图：冬天来了，天气越来越冷，寒冷的气候给幼儿的生活带来很多的不便，有的幼儿不能坚持上幼儿园，有的幼儿不愿意参加户外锻炼。同时冬季又是流感高发季节，那么增强幼儿体制，锻炼幼儿意志，提高幼儿环境适应能力就显得尤为重要。 1、 通过期初、期末家长会及家访工作，使家长了解本学期工作的任务、目标和内容，让家长全方位的了解我们的教学改革思路，引导家长调整教育观念，及时配合班级各项教育活动。虚心听取家长的意见建议，耐心解答家长的问题，并记录分析改进工作，使家园教育更协调。 2、 充分发挥“家园联系栏”的作用，确保每天向家长公布学习的内容，和幼儿的个别情况，让家长通过“家园栏”了解孩子在园学习、生活、游戏的情况，使家园栏真正起到“桥梁”的作用。 3、 树立全心全意为家长、为幼儿服务的意识，为家长排优解难，切实做好幼儿在园的各项保教工作。要耐心做好个别家长的配合工作，取得教育共识：要想锻炼幼儿的能力，家长必须解放孩子的双手，不束缚他们，有问题让孩子自己解决，不事事包办代替，从而更好的配合幼儿园工作。在做好父母工作的同时，还要努力做好“隔代家长”的思想工作，取得他们的支持和配合。 4、 充分挖掘利用家长的“才艺”资源，邀请家长参加“开放活动 工作目标与计划完成情况范文 第12篇转眼间又要进入新的一年-年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。 1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。 2.制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求 3.各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨; 4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。 5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者) 二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点。 认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。 以上是我针对年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，--年取得更好的成绩，全面提高自己。 工作目标与计划完成情况范文 第13篇魏书生非常注意提高学生对管理活动的认识。魏书生在报告会上强调学生能干的事班委不干，班委能干的事班长不干，班长能干的事我不干……曾经有学生问他：“您还能做我们的班主任吗？”魏书生说：“为什么不能？”学生说：“我们看您太累了！”“那我就请副班主任来管嘛！”学生问：“副班主任在哪？”魏书生说：“就在每位同学的脑子里！”谈话中，魏书生除巧妙地向学生传达了对学生的信任外，还向学生传递了这样一个信息，这就是：管理对整个教学活动来说是必要的，但管理不是老师来约束学生，而是学生在学习活动中的自我约束，在客观效果上，减少了学生对管理的抵触以至对抗的情绪，极大地提高了教育管理的实效。其次，魏书生创造性地创设了多种自我教育形式，如：写“说明文”，写“心理病历”等，大力倡导学生自我约束和自我管理，帮助他们在心里筑起第一道防线，以尽量把问题消灭在萌芽状态；再次，他大大强化了规划、决策过程中的民主参与，通过引导学生制订班规班法，既使学生的意志与愿望通过合理渠道得到了满足，又密切了师生关系，同时由于学生有为自己的目标负责的倾向，所以它容易使学生对自己的行为产生自我约束，真可谓“一举数得”。 工作目标与计划完成情况范文 第14篇一、加强招商引资工作。一是保障投资亿元的中联水泥和4000万元的中管新能源项目顺利建设，确保09年底投产；二是改善软硬环境，提高服务水平，为现有企业服好务，促进欧亚珠宝二期投资和草编、花生加工两个农产品加工企业扩大规模。 二、继续大力加强农业和农业基础设施建设工作，增加农民收入。一是加大农业基础设施投入，粮食区重点做好总投资万元的国家大型商品粮基地和优质粮食主产区的水、路、林工作，蔬菜区主要是扩大电力覆盖面和解决冬季大棚用水的问题；二是继续扩大蔬菜种植和设施农业面积； 三是抓好农业标准化生产，搞好与青岛农业大学的合作，建立实践基地，教育引导农民采用新技术、新品种，培育并发挥好农业合作社的引领作用，增加土地产出效益；四是做好农产品的宣传和推介工作。 四、加快城镇化建设步伐，努力改善硬件环境。一是按照全镇整体规划设计进一步充实小城镇化内涵，建立以驻地为中心，以两大工业集中区和优质蔬菜生产基地为辐射点的金三角，形成初具规模的小城镇框架；二是要加大投入力度，通过各种途径尽力争取建设项目和资金，节支开源，千方百计增加财政收入，充分调动社会资金，加快建设；三是重点抓好基础设施建设，对驻地主干道两侧进行进一步的综合治理，搞好驻地绿地、亮化建设。四是投资25万，完成对文化中心的扩建工程，投资40万对庄户剧团进行升级，着力提升全镇文化品位，为群众提供丰富多彩的精神食量。 五、积极营造稳定和谐的社会环境。一是要进一步抓好“市委书记”大接访活动，认真落实稳定工作责任制，进一步完善领导包案、接访责任制和群防群治网络体系，积极主动解决好群众反映的问题和困难，把各种矛盾化解在萌芽状态；二是要加强社会治安综合治理，完善预警和快速反映机制，严厉打击各种违法犯罪活动，确保社会大局稳定；三是要高度重视安全生产工作，始终把人民群众的生命财产安全放在第一位，狠抓各项安全责任制的.落实，加大对各种安全隐患的排查力度，坚决杜绝重大安全事故的发生。四是抓好计划生育基层基础工作，大张旗鼓的开展计划生育集中行动，重点是做好长效避孕措施的落实，同时加大社会抚养费征缴力度，在全镇抓违法生育“典型”，压缩违法生育空间。 工作目标与计划完成情况范文 第15篇年度主题: 掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。 工作重点: 1、根据销售目标，不断完善组建销售网络渠道。 2、根据公司盈利的要求，完善产品定位核算成本工作。 3、根据市场运营要求，完善品牌建设、推广、宣传工作。 4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。 一、工作目标 1.工作定位及工作重点 工作定位: 通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟，制定出合理的品牌推广方案并加以实施，组织完成产品上市前的所有准备工作，建立各级销售网络渠道，完成销售20万斤盈利150万的既定目标，组建初期销售运营团队。 年工作重点: 1、根据公司销售目标的制定，完成至20__年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。 2、根据公司盈利额度的计划，完成至20__年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。 3、根据市场运营要求，完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施，并最终产生既定的销量。 4、完善营销部团队的组建，完成营销部初期团队的组建，包括网络、渠道、促销三方面人员。 2、年度主题词 制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。 3、总目标 围绕完成公司盈利150万的制定目标，完善市场营销、产品销售、利润分解，团队搭建的各项工作。 4、部门职能: 、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划; 、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系; 、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度; 、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策; 、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求; 、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务; 、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍。 、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作; 、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。 二、总目标 掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(20__年3月前)盈利150万销售目标(确保完成20万斤销量500万营业额)。 1、青岛市确定经销客户，20__年3月前收单订20万以上。 2、网络销售11月份产品上市正式启动，20__年3月销售10万元 3、团购、会员销售20__年3月470万目标。 4、共计总重20万斤:越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤 种植:越光60亩、东津60亩、香米180亩。 亩产:越光500斤、东津700斤、香米900斤 三、经营措施—工作效能目标保障措施 1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划; (1)20__年由于产量有限，确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。 (2)20__年11月前完成网店的建设，在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。 (3)20__年12月前完成对团购客户的确定，确保企业自身客户的需求数量。 2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系; (1)拜访经营高端大米和农场品客户，取得产品营销方面的共识。 (2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择OEM合作。 3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度; (1)确定实体店、网店等销售网络费用。 (2)确定加工、包装、物流、人员等费用，保证公司纯利润在30%以上。 (3)明确细致核算出其他支出费用，尽最大努力降低成本，控制不必要的花销。 4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策; (1)完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(20__年3月前)500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同，制定合理的年、季、月销售返利。 (2)对各个销售渠道进行销售目标分解，并对产生的费用进行精确核算，尽量减少加工、物流、人工等费用。 5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求; (1)组建高消费人群的会员体系。 (2)与高档消费场所互动，吸引高消费人群关注。 (3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。 (4)做好节假日礼品促销活动。 6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务; (1)试吃:在高端卖场组织促销，对往来购物人群进行免费品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。 (2)赠送:与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000元商品赠送大米一袋，年销售5万元的会员赠送大米一袋，重点发展成我们自己的会员，赠送大米会员卡。 (3)网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。 (4)媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、培育等。 (5)对经销客户基本采用款到发货原则，制定每月销售目标，完成回款任务。 7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍 完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的招聘工作 8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作; (1)完成各级经销商的合同制定和签订关注。 (2)完成生产厂家的加工方面的合同签订。 (3)完成包装厂家分小包装工作方面的签订。 (4)完成大企业，礼品公司常年定制产品合同的签订 9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。 (1)制定不同渠道销售的营销方案。 (2)针对不同用户满足合理需求。 (3)开发青岛以外以及全国市场，拓展各区域市场的全渠道营销体系。 四、重点工作进度计划 1.第三季度: (1)确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。 (2)确定不同等级包装，包括材料、数量、素材、QS、条码，企业各项资质等。 (3)确定公司网站、网店、微信、微博的设立。 2.第四季度: (1)青岛海信、佳世客进场。 (2)经销客户合同的签订和实施。 (3)产品正式上市，各个渠道产生销量，并完成初期的回款目标。 (4)组织不同渠道的产品宣传工作，确保产品的好深入人心。 五、风险及防范分析 1.工作绩效风险 产品产量、产品品质、加工质量、包材质量 防范措施: 1、与生产部门沟通明确各个品种的产量; 2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准; 3、与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等; 4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求，做到实收品质不得低于样品品质。 2.管理风险 商标的注册、QS认证、条码的申请、企业资质的审核。 防范措施:督促和配合公司相关人员在10月中旬前一定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并准备妥当，确保产品顺利上市。 六、发展规划 1.近期目标: 岗位目标:营销部经理 技能目标:完成产品上市前各项工作，达到销售20万斤销售额400万元的销售目标。 2.中期目标: 岗位目标:销售总监 技能目标:完成山东省内知名品牌的建立，实现销售额过3亿元。 3.远期目标: 岗位目标:米业集团总监 技能目标:完成品牌全国知名品牌建立，销售额过10亿元。 七、部门组织架构 1.组织机构图 2、部门岗位职能营销部经理岗位职责: 1、完成制定企业产品VI的相关工作。 2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。 3、完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(20__年3月前)500万销售目标。 4、完成组建销售团队。 5、完成组织产品宣传活动和促销活动。 区域销售经理岗位职责(1人) 1、完成区域市场的经销商的建立 2、成促销人员的日常管理 3、完成区域市场的促销、宣传工作 网络销售人员岗位职责:(1人，寇震已经入职) 1、完成网站和网店的日常维护和销售工作 2、完成微博、微信、贴吧等网络宣传工作 3、完成会员定期回访和销售工作 4、完成公司临时安排的工作。 促销人员岗位职责:(长促2人)(短促4人) 1、完成卖场日常销售工作 2、完成产品货架陈列、订单跟进、库存监控工作 3、完成对竞品的监察、信息的采集工作 4、完成产品的试吃、赠送等宣传等工作 工作目标与计划完成情况范文 第16篇今年上半年，在公司领导的正确领导下，在同事们的热心相助与支持下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾上半年，现将上半年的工作总结如下： 一、工作中取得的成果与存在的不足 1、工作的条理性： 上半年在做好日常会务工作的同时，按照公司的安排部署进行会前准备工作，做到了事前有方案，会中有记录，事后有总结，保证了会议的效率和质量，受到会议领导及同事的一致好评。 2、工作质量的提升： 会前积极准备，做好会议过程中相应的准备工作，确保会议取得的效果。会后及时做好记载、整理会议纪要并将会上的发言用语表达。 3、工作的主动性： 会前对本部门的营销工作以及对会议内容的准备工作有了一个更新的认识，同时也在工作中不断地提高了自己在其他部门同事的工作能力，与各部门之前的营销经验相比，在做法上也有一定的提升。 4、工作的计划性： 工作中，对个人工作进行安排、规划，合理安排自己的时间，做到有条不紊地安排每天的工作，并按照计划执行。做到有条不紊的安排好营销工作。 5、工作的效率与效果： 上半年的工作中，在与营销部门的同事们一起努力积极配合下，营销工作开展得很好，同时自身的工作能力也得到了提升，在工作中不断完善自身不足，并加以提高。通过上半年的工作，自身对各类问题的处理能力、沟通能力都有所加强。 二、工作中存在的不足与今后的计划 半年来，自身虽然能按时完成工作，但也存在一定的不足： 6、工作方式不够灵活，有时会有一些急躁情绪，对待每次工作任务，虽然基本能够完成，但也存在着一些小的问题。 7、对于营销工作中的新知识还不够钻，不够深入。 在以后的工作中，我将努力提高工作效率，并增强自身各方面的能力，通过多向同事学习，不断提高自己的专业知识和服务技巧，提高自身的综合能力。 三、下半年的工作计划和目标 针对上半年存在的不足我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下方向继续努力： 8、提高自己的管理水平和专业能力，争取在下半年通过对市场的分析和了解，关注细节问题，并加强对基础业务的学习，提高自身的管理能力，提升整体的销售水平。 9、通过对市场的调研，了解同行业的信息，并结合公司发展的方向，提高市场的敏感度，对公司的各项指标进行分解，并加以落实。 10、根据实际情况，制定合理可行的上半年度营销计划，并对销售过程中遇到的问题进行总结，以便提高自己。 11、学习、借鉴、学习公司的优秀产品，并结合自己的实际情况，提出合理的建议，为公司的品牌发展贡献自己的一份力量。 最后，我希望在上半年的基础上继续不懈努力，创新工作方法，提高工作效益，为公司的品牌发展贡献自己的一份力量。 工作目标与计划完成情况范文 第17篇客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。 因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对管理模式和企业文化产生足够的兴趣。 大学是一个学习的地方，更是一个实践的天地。实践部刚好就是帮助同学从学校走向社会的桥梁。所以说实践部是一个锻炼人的实践能力的地方。为了更高效完成这一使命，实践部做了如下工作计划与目标。 计划： 7月、8月 1、欢迎调研部的同学加入到我们实践部。 2、通过开座谈会，交流一学期在学生会的工作得与失。 3、各自主动的向老部长学习。 4、自己各自写一份小结。 8月、9月 1、组织我们学院暑期社会实践团队写好后期材料，争取夺奖。 2、在军训期间做一个有关军训主题的调研活动，以便进一步了解同学的思想动向。 3、统计一下部门成员的相关资料以便今后工作的高效性并根据各自上报的信息安排一下下学期的工作。（生日、在实践部最希望做什么、特长是什么等等）。 4、提前和其它部门的同学认识一下，提高我们部门的口碑。 工作目标与计划完成情况范文 第18篇一、20--年工作计划中的重点仍以客户为中心，做好结算服务工作。 客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉 1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。 2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、BSP航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。 3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。 4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。 5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。 二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。 随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求 1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。 2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。 3、制定出财务人员工作计划，进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。 4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。 5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。 6、切实履行对分理处的业务指导与检查。 7、做好会计核算质量的定期考核工作。 三、以人为本提高员工的全面素质。 员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍 1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。 2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。 3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。 4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。 5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。 工作目标与计划完成情况范文 第19篇1、执行公司领导班子下达的目标和任务，保质保量按期完成。遇事多汇报，多请示。以免经验不足擅自做主而造成损失和不必要的麻烦。 2、以身作则，按时上下班，出差或有事须先请假。在单位上不做私事，不玩游戏等。 3、我的大专毕业证即将达到考一级建造师和全国造价师的考试年限，因此，利用一切空余时间加强学习，争取在三年内考取全国一级市政建造师和全国造价师，以便于公司招投标工作。 俗话说得好“人心齐、泰山移”，我们这个团队是有凝聚力，有战斗力的团队。 最后我代表业务科预祝我们公司在新的一年里，在公司领导的带领下蒸蒸日上！ 随着春天脚步的不断临近,我们又迎来了一个新的学期。在这新的学期里，我要用新的教育理念帮助学生能够尽快的融入到语文学习中来，提高语文成绩。下面就这学期的教学工作制定如下计划： 工作目标与计划完成情况范文 第20篇一、细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动 xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户xx户。机密数据纯属虚构，深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。xx年要努力实现新开对公结算账户xx户，结算账户净增长xx户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界xx强、纳税前xx名、进出口前xx强”等xx多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。 二、加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的'服务。 要建设好三个渠道： 一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。 二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。 深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。 三、加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度 结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。 完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。 提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。 发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。 四、抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才 要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。 加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。 五、强化流程管理，提高风险控制水平 要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。 工作目标与计划完成情况范文 第21篇新的学期开始了，计划也要跟上时代步伐，虽说计划不如变化快，不过有计划强于没计划，没有计划，就如无头苍蝇一样，不知道自己在什么地方，也不知道自己要去何处？计划有时候会遇到变化，变化只是局部的，大方向，大方针是不会变的。 经济基础决定上层建筑，经济命脉的把握关系到一个单位的生死存亡，账目是其具体体现，只有账目一目了然，大家的心里才会轻松，工作才会踏实。心头不再有所‘盼’，也不再有所疑！那么该怎么做到这些呢？ 1、收有聘支有据 2、统筹规划经费，做到该用的买，可用不可用的节约 3、出纳会计每月对一次帐，做到监督作用 4、根据会计法办事 5、不能以学校经费挪为他用 6、经费除了开代课教师工资外，购买办公用品后，能有多少钱就规划多少钱（校园规划），不能严格按照上级的要求60%用于办公，40%用于校园建设 7、学校经费60%用于发代课教师工资，15%用于购置办公用品，10%用于差旅费，10%用于培训费，余下的5%作为“活动经费” 每项用费都需经过全体教师会议通过后（投票表决，过半）学校领导签字，出纳方可根据发票报账。 xxx年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订xxx的`工作计划。 一、参加财务人员继续教育 每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，但是06年11月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：07年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部07年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。 二、加强规范现金管理，做好日常核算 1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。 2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。 3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。 4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。 5、完成领导临时交办的其他工作。 三、个人意见措施 要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。