跨境电商产品开发信样本文章1、在这两个月的公司外贸工作学习中，我逐渐熟悉了公司的操作系统和业务理念。 20XX年也即将结束。首先，我将我个人的业务工作总结如下：

1、业务能力

1、对公司及产品有一定的了解。通过在车间、仓库的工作，我逐渐熟悉了公司产品的材质和各种规格，对各种产品的生产流程也有了一定的了解。能够掌握产品各方面出现的问题，如切割时折叠不均匀、拉伸时厚度不均匀等。根据产品的性能和特点，了解产品的目标市场。

2、对市场有初步的了解。产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电容器、家居装饰材料等各种产品的外包装。因此销售前景非常乐观，开发新市场的可能性也很大。

3.初步掌握业务技能。通过在免费平台上的客户开发，我们逐渐掌握了与客户谈判的技巧。我们学到的是“咨询式销售技巧”。一切从客户的需求出发。在电话、电子邮件或拜访期间，我们必须不断提出问题。从客户的回答中了解客户的需求。这样做会收到事半功倍的效果。例如，如果客户想购买高质量的产品，你可以为他选择优质的产品。价格贵一点也没关系。相反，如果顾客只想买便宜的产品，那么就不要报太高的价格，否则会吓跑顾客。做生意其实可以简化为“了解或激发需求，然后满足需求”。

2. 个人素质和能力

1. 诚实

诚实守信，赢得客户的信任。

2、热情

只要你对自己的职业充满热情，就可以投入全部精力。对于外贸来说尤其如此，因为外贸是一个漫长的过程。

3. 耐心

在外贸行业，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，甚至更长。所以，在这个漫长的过程中，当你没有订单，而同事有订单的时候，你一定要耐心等待暴风雨。这是一道彩虹。

4、自信。

在外贸中，一个公司一般有几百个客户，但真正能下订单的只有少数。因此，销售人员可能会花费大量时间做“无用的工作”。但你必须有自信。潜在客户很多，转化为真正客户需要很长时间。所以，你必须有坚定的自信，才能把生意做得更好。

目前，随着我公司生产规模的扩大，销售额也将相应增长。内销必须主动出击，改变传统的销售模式。由于对外贸易刚刚开放，还有很多领域需要发展。以下主要是今后外贸工作的方向和相关要求。

一、我公司外贸发展现状

1、外贸人员方面，公司正在扩大，外贸还在建立中。目前客户开发和维护主要由外贸经理和业务员进行。许多环节需要加强。

2、公司的进出口权。现阶段，公司出口货物全部由货运代理公司办理。这一步骤增加了出口成本并降低了价格竞争力。而且对于新人来说学习步骤也相对减少了。另外，风险规避也很难掌握。

3、公司网站及平台。公司网站已经投入使用，并在不断修改和更新，让客户充分了解我公司情况和产品。平台的建立需要一个过程，所以初期仍是免费的。

4、外贸相关工作的开展，订单下放后，需要规范生产安排、质量控制、后续订单和单证等一系列工作。目前外贸订单、单证、跟进等各个环节均由一人负责。

二、外贸工作现状分析及对策

1、公司外贸销售不够成熟。客户群的建立和维护需要一个过程。基于现有条件，要想开发更多的客户，首先必须拥有专业、经验丰富的外贸人员。新人员在老业务员（外贸经理）的带领和培养下，逐步培养，不断提高各方面的能力。因此，外贸人才的招聘非常重要。只要领导者在各方面满足公司当前的需求，整个团队就能不断成长。首先，老业务员可以带来一些稳定的客户，公司只能在订单的基础上逐步扩张。其次，老业务员开发客户的能力很强。他能够清晰地把握目标市场，熟悉行业，从而能够接触到更多的客户信息。另外，经验丰富的业务人员处理问题的能力较强，规避风险的对策也相对较多。而且，他可以领导和培训下面的新销售人员，为公司带来更多的人力资源。因此，外贸人才队伍建设尤为重要，必须由专业、有经验的人才带头。

2、现阶段最重要的是平台，是外贸工作的基础。一个好的平台可以带来源源不断的客户。虽然你可以在一些免费的B2B网站上发布销售信息，但这只是被动的。如果不能掌握客户信息，就无法联系到有效的客户。而且免费B2B上联系客户基本靠运气，这对于公司的客户开发极不稳定，浪费时间和金钱可能会对公司造成影响。只有确定了目标市场，通过网络联系更多感兴趣的买家，咨询才能转化为订单。另外，免费购买的顾客一般购买量都比较小，而且一般都是零售或者中间商。客户订单不稳定，也会影响公司的销量。

当一个好的平台充分利用起来的时候，你每天都可以看到很多国外对该产品的购买消息，而且有效的购买消息远比免费的多。经过筛选，可以识别出潜在客户，通过接触、沟通，可以确定客户群。有了平台，日常工作就可以固定下来，不再是漫无目的的寻找，日常工作效率也得到了提高。公司还可以通过平台管理将获得的客户信息分配给各个业务员进行开发，极大地利用了每个客户的信息，从而增加了成交的可能性。公司的形象和规模能够对客户产生深远的影响。国外客户在通过公司网站了解我们的同时，也通过是否有平台来判断一个公司的外贸发展规模。因此，如果我们在各个方面都做到了客户想要的，我们就能接触到更多的客户。

对于新业务人员来说，平台无疑降低了工作难度，为他们提供了更多的施展机会。没有订单，外贸业务员就不可能成长。学习的机会较少，开发客户的能力很难提高。只要有一定的固定群体，公司的订单也会固定，这也非常有利于公司的稳定发展。

3、每个行业每年都会有一些国际国内展会。在展会上，我们可以充分了解我们产品的竞争力，了解同行业的竞争对手。最重要的是，来行业展会的各国买家都是真正的客户。他们随时可以成为您的客户，从而减少了在线沟通的过程。展会上获得的大部分客户信息都是真实可信的。以下是展会的好处：

无论公司有多大，贸易展览都提供了绝佳的商机。

(1)、低成本获得合作客户

企业要想接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览研究公司的一项研究，在贸易展览会上接触每位参观者的平均成本远远低于电话营销的成本。

(2)、工作量低、质量高

在展会上接触到合格的客户后，后续的工作量就少了。某展览研究公司的调查显示，在展会上联系到合格的客户后，平均只需要0.8个电话就可以完成一笔销售。相比之下，典型的业务销售需要3.7 个电话才能完成。根据麦格劳-希尔研究基金会的另一项研究，在客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，有54% 不需要个人后续参观。

(3) 潜在客户

某展览研究公司的研究显示，以参展商展位的平均参观次数来看，只有12%的企业在展前12个月内接到过该公司销售人员的电话； 88%是新的潜在客户，展会销售也为展会带来了高层次的观众。对于参展企业的产品和服务，49%的参观者计划购买这些产品和服务。

（四）竞争优势

展会为同行业的竞争者提供了展示自我的机会。通过训练有素的展位工作人员、积极的展前和展中促销、引人入胜的展位设计以及严格的展位跟进，参展企业的竞争力得以凸显。此外，展会参观者还利用这个机会对参展商进行比较。因此，这是参展商展示其产品卓越功能的一个开放机会。

(5)、节省时间

参展商在三天内接触到的潜在客户比销售人员在三个月内接触到的潜在客户还要多。面对面会见潜在客户是建立客户关系的快速方法。

(6)、协调客户关系

客户关系是许多公司的热门话题，而展览是与现有客户精心建立关系的好地方。参展商可以通过以下方式表达对客户的感谢：热情招待、一对一晚宴、特殊服务等。

(7) 一步步教顾客如何试用产品

销售人员将产品带到路上进行展示的机会可能并不多。贸易展览是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

（八）竞品分析

贸易展览网站提供了研究竞争状况的宝贵机会。在这里，参展商可以通过观察和倾听，了解竞争对手提供的产品、价格和营销策略。

(9)产品和服务市场研究

展览提供了进行市场研究的绝佳机会。如果参展商正在考虑推出新产品或新服务，可以在展会上对参观者进行调查，了解他们对价格、功能和补偿以及基本质量的要求。

总之，外贸工作的发展需要各方面提高。人员、平台、展览是当前需要解决的问题。要按照工作发展和投入的顺序做好工作。在人员稳定的基础上，可以尝试参加一些国内展会，逐步实现。

跨境电商产品开发信样本文章2 尊敬的HR：

你好！

我想应聘贵公司外贸业务员的职位，所以冒昧地写了一封求职信。我最近从事过两份与专业相关的工作，我仍然对外贸行业找到了自己的热爱和兴趣。我想每个人都可以。热爱并追求自己的梦想和理想，为之努力奋斗，并从中获得生活的乐趣。

斯先生于20xx年7月毕业于福建师范大学信息技术学院。我对外贸很感兴趣。从大三开始，我就打算毕业后从事进出口业务。我明白这对我来说不是一件很容易的事情，因为我的专业既不是国际贸易，也不是英语或其他外语，而是计算机可视化软件编程设计，而且我从来没有从事过外贸工作。经验。但作为一名计算机专业的学生，我从未停止过对互联网和电子商务的理解。羊皮纸卷轴上的一句话一直激励着我坚持下去：“只要你坚持下去，任何事情都可以完成。”我几乎每天坚持学习商务英语，大量听力，练习商务信函写作和商务英语口语，学习国际贸易基础知识，熟悉进出口业务流程、贸易术语、单证等。我经常上网通过MSN与其他国家的网友用英语交流、发送电子邮件等，在这个过程中，我看到了自己的进步，同时也体验到了满满的满足感和乐趣。

我知道万事开头难。能够进入外贸行业是我的第一步。我相信，随着我的第一步、我的第二步、我的第三步……我相信，只要我愿意投入、愿意学习，我一定能够创造出一些东西。价值，但这需要一个平台来创造价值。希望贵公司能给我这个机会。

非常感谢您的审阅。

礼炮！

xxx

跨境电商产品开发信样本文章3 Discuz！论坛实际上可以通过Gmail发送电子邮件，而Gmail以其稳定性和易用性而闻名。比国内其他免费STMP服务商更可靠。下一步让我一步一步告诉你如何使用Discuz！论坛支持Gmail发送。

第一步，检查OpenSSL

首先检查phpinfo，看看PHP是否支持OpenSSL。如果看到下面的字样，或者图片就说明支持OpenSSL。一般目前的PHP都默认支持。

已启用OpenSSL 支持

OpenSSL 版本OpenSSL 5 月4 日

第二步修改Discuz！代码

在包含/文件中查找

fsockopen($mail[“服务器”], $mail[“端口”], $errno, $errstr, 30)

用。来代替

fsockopen('ssl://' .$mail[“服务器”], $mail[“端口”], $errno, $errstr, 30)

第3 步：修改Gmail 设置

1. 登录您的Gmail 帐户，

跨境电商产品开发信样本文章4 时间过得真快，一转眼一年就过去了。 20xx年意味着两千多年的第一个十年的结束，明年将是两千多年的第二个十年的开始。在这个辞旧迎新的日子里，回顾这一年的工作历程，我不禁感慨万千。

这一年虽然没有取得惊人的成绩，但我深知其中的曲折。对于有一定销售经验的人来说，销售确实不难，但是对于一个没有非常丰富的销售经验、刚刚进入销售行业不到两年的人来说，却是相当具有挑战性的。到现在为止，我已经不再说自己是一个销售新人了，因为进入销售行业已经快一年半了。不长也不短，540天左右的每一天都以销售为中心。的。 20xx年又快过去了。虽然没有取得突出的成绩，但是我觉得自己做了一件对得起自己的事情。每天，我不是浪费时间无所事事，而是想办法如何制定计划和报价来迎接客户。销售人员获得公司认可的唯一途径是通过销售业绩。这是铁的事实。为了明年取得优异的成绩，我们还要再接再厉，努力挑战极限，争取超额完成明年预定的销量。

今年一月份，我刚刚使用阿里巴巴在线销售平台将产品一一上传，并写了英文产品描述。由于去年上半年我没有什么实质性的经验，对产品的了解非常简单，所以在产品描述阶段用了很长时间也没有人教我如何写产品描述并设置关键词。虽然一开始并不算太难，但在实际操作中还是遇到了很多麻烦。上个季度，询价很少，收到的询价也不是很有价值。即使我花了大部分时间详细回复询问，我发现一些潜在客户的回复很少而且非常详细。但其实从那些回复中就可以看出他们并没有购买的意向。

可能只是积累一些报价，或者与其他供应商的报价进行比较。这个季度的报价基本没什么用。第二季度，产品可能会更加完善，描述也更加准确。慢慢地，一些价值更高的询盘就会出现。在众多的询问中，您无法知道哪些是有效的询问。只有认真对待每一个询问，引导潜在客户，他们才会逐步对你的回复和话题产生兴趣，然后在日复一日的忙碌中利用宝贵的时间回复你的问题。

事实上，只要大部分询价都是高价值的，客户就会来国内参观工厂，所以拿到订单的机会就会更高。同时还有一种情况，客户需要的设备很多，成本很大，所以他们来中国参观了几家工厂，我们就要在他们当中脱颖而出，让他们选择我们生产的设备。影响交易成功的因素有很多，其中就包括价格因素。沟通因素，以及公司的一些其他因素。所以成败要看实力。没有接到订单也不要灰心，接到订单也不要沾沾自喜。机会还有很多，但每次都要抓住。

第三季度我基本上都是在听订单和学习如何制作文档上度过的。其实这些从表面上看并不难，但都是非常细致的工作。只要有一个错误，客户就无法通关。例如，单据必须一致，公司抬头必须正确。请勿使用不同公司的装箱单、商业发票、原产地证书。那么就会出现问题。这只是一个例子。

第四季度，我很幸运在11月初收到了订单。原本打算今年工作结束后就辞职。如果明年四月我还不能完成，我就辞职。

因为我了解订单跟进最短的时间是3个月左右。为自己重新制定一个销售计划，其中最缺的就是毅力和勤奋，还有坚定的信念。我总是暗示，一定会有自我单身生活，只是时间问题。虽然付出不一定会带来丰厚的回报，但是付出了就一定会得到一些东西。馅饼不会自动从天上掉下来。只有努力工作，才有机会成功。成功总是青睐有准备的头脑。所以作为一名销售人员，你必须时刻做好应对未知的准备。

今年即将结束。这一年，我有过失望，但也有感恩。幸运的是，在没有其他外贸同事的带领下，我能够完成一个小订单。一个接一个的做小订单后，我获得了信心，这是一件幸事。缺点是有些技术问题我们无法给客户明确的答案，因为那些需要了解原理，比如管道的原理，水从哪里流入，通过哪些管道流出，用哪些管道进行回收浓水，打开哪些开关冲洗膜，打开哪些开关冲洗预处理池，哪个阀门有什么作用等等，当客户问起这些事情又无法告诉他们时，他意识到其实只要搞清楚基本流程还不够。我们从未销售过生产线机器，涉及的细节涉及技术问题。因此，无论从事哪个行业，学习都是永无止境的。从这些中，我看到了自己的不足。如果我想将来小有成就，我就必须在这方面精益求精。

至此，我基本没有什么感悟，也没有自省。我只有明年的目标。我想朝着这个目标前进。能够卖出一台纯净水生产线设备一直是我的目标。我期待明年。第一季度即可实现。

另外，还有人对公司的一些制度略有不满。我希望公司能够采纳我的建议，具体如下。第一，我觉得公司不能每个月扣除我们佣金加底薪的15%。我们还可以做到5%。据您了解，每年扣除的部分应在年底结算给我们。二、退税部分收到退税后会发给我们。第三，根据价目表销售产品。

20xx年即将圆满结束。今年是我人生的转折点。从学生转型为社工，在机遇与挑战并存的竞争时代，我开始了追梦生涯。回顾这三个月与新起点同行的历程，我颇为感动。现将参加工作以来的感受和工作经历总结如下。

1、首次入职

我今年6月份毕业，一走出校门就直接来到了深圳。离开学校之前，我还是很困惑。我不知道自己想做什么样的工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道我不是那种生活贫困的人，所以我要为自己设定目标，努力工作。因为毕业前我还做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待员。由于种种原因，我没能继续做下去。

直到9月24日，我才有幸进入新起点大家庭。在公司领导和同事的帮助下，我对产品的了解、熟悉程度、产品推广都有了很大的提高。在此我要感谢领导和同事们的帮助。

刚进入外贸销售行业时，除了在学校学到的外贸英语知识和国际贸易知识外，缺乏实践经验，对阿里巴巴国际推广平台的运营一无所知。首先，我要做的第一件事就是熟悉公司的产品。因为公司人不多，我是新来的，所以我怀着梦想的热情全身心投入学习。我得从头开始了解公司的产品目录，每种产品的特点、用途、市场情况。一周后，我开始联系阿里巴巴后台管理，注册了一个子账号作为生产者，负责产品发布。 MSN、Skype、Trademanager、Email等国际通讯工具随后成为我日常工作的必需品。

此外，我还创建了自己的免费阿里巴巴网站，在那里练习了产品发布、产品推广、产品排名、关键词搜索和应用、速卖通交易等。在外贸部易女士的指导和帮助下，我逐渐掌握了发布产品信息、争取排名的技巧，慢慢开始了产品推广工作。

2.熟悉业务流程

随着我逐渐接触国际贸易，我通过免费版的阿里巴巴平台（阿里巴巴的平台）收到了很多客户的订单。不幸的是，它们都是小样品订单。最终无法通过支付宝使用实际的支付方式。结尾。 10月初，经过半个月的熟悉产品和回复询问，一位瑞典客户终于接受了我们的付款方式，转账成功。第一个外贸订单完成。虽然只是一个小订单，但阙却从中学到了很多东西。收到货款后，按照订单，让生产安排生产并联系国际货运快递。

在国际快递方面，我是第一次接触DHL/UPS/FEDEX。过程中还是出现了一点小问题。联系货运公司后，货物抵达香港。快递公司称地区偏远，会收取偏远费。由于订单量较小，DHL的运费计算过于准确，导致货物被退回，并找到了新的运输公司，改用FEDEX。这使得交货日期推迟了几天。不过，经过这堂课，我明白了，在计算运费的时候，我们应该根据价值来计算。我们宁愿多收费一点。联系快递时，应要求货运代理核实地址是否处于偏远地区。

3、参加展会

10月中旬，公司参加第七届广州国际采购博览会。展会上的客户基本都是国外的。这段时间，因为展会同行较少，所以参加比赛的人并不多。现在是我们再次发挥自己作用的时候了。几位同事正在推销公司的产品，分发名片和资料，试图吸引尽可能多的顾客参观我们的陈列室。

与国外客户沟通又成为一门技能。要吸引感兴趣的客户，要让无心的客户接触并了解我们的产品，说到底，说白了，谁来了，我们就决不能放过。在与国外客户的交流中，我还学会了如何向客户介绍我们的产品，如何解释和分析产品的优势。举办一个展会后，我暂时销售了小批量的产品，收到了很多国外客户的名片，也发了一些自己的名片，希望以后能联系一些感兴趣的客户。

展览结束后，是时候分析名片并发送和接收电子邮件了。经验丰富的同事收到名片后迅速确定了客户的意向，并联系客户参观工厂。还做了批量订单。在此期间，我学会了仔细判断客户的意图，了解客户的需求，以便能够响应他们的要求。

4. 发送和接收电子邮件

整理、分析、回忆展会上的名片，一一给感兴趣的人发邮件打招呼。产品定价是发送电子邮件之前要考虑的另一件非常重要的事情。由于是工厂，产品价格有一定的优势。有了这个优势，价格就不是什么大问题了。其次是价格的细节，涉及到MOQ、FOB等方面。这是对产品熟悉程度的测试。让报价一目了然也很重要。有必要明确您的产品报价与市场价格的差价，以及如何做到报价的准确性，以便客户了解公司的主要产品、产品优势和核心竞争力。

所以，一张小小的报价单看似简单，但实际上却需要仔细、仔细的推敲。报价要适当，不能太低也不能太高；好东西不应该卖便宜，普通产品不应该报价高。因为客户往往会从你的报价中判断你的诚信度，同时判断你对产品的熟悉程度；如果你对一个非常简单、普通的产品报出了远离市场的价格，甚至几天都没有报价，这说明你不够诚实，根本不懂这个生意。自然，客户就不会再关注你了。然而，当连续发出数百封电子邮件时，却很少有人回复，也没有任何消息，这让人感到泄气。但是，如果不能放弃，就得自己找原因。可能是价格设置不好、图片不够醒目、产品信息不详细等等，问题很多，需要一一分析解决。

5.联系阿里巴巴会员版

4月份，我开始联系阿里巴巴会员版的业务子账号发布产品信息，增加产品曝光度，从而增加询价的机会。发布产品信息是另一项繁琐的任务。首先，每个产品的标题不能相同，图片必须清晰。其次，最重要的是选择好的关键词，选择排名高的关键词，这样才能增加产品的搜索率。可以设置三个相似的关键词，五个以上的产品可以竞争一个关键词，想办法增加曝光率。最后就是产品信息的匹配。有开头和结尾是很重要的。它不能是琐碎的或自命不凡的。不同的产品需要匹配相应的信息。已发布产品信息千余条，询盘量相应增加，更多客户在线咨询。

买家总是货比三家并向许多供应商发送询价，因此买家更加专业。作为外贸工厂，最重要的优势就是可以提供厂家直销价格和产品质量监督。因此，定价必须合理，才能赢得更多的客户。

但该公司在提供客户需求信息资源方面却屡次未能取得良好效果，错失了不少展会客户资源。主要原因是不知道如何跟进客户，不知道如何跟进。在这一点上，我以后会努力学习，耐心请教。集中精力做好各项日常工作，跟上所有客户资源，及时掌握客户需求，并做好相应的计划和工作。在今后的工作中，我们将努力分析和处理好各项工作，加强与客户的沟通。只有知己知彼，才能战斗无险。了解他们的需求并能够准确处理，从而赢得客户。

6、工作失误

前段时间，公司因为报价错误与客户理解的不一样而失去了一位客户。如果客户想要一个模块，我会根据我们的常规报价给他报价。当客户寄来样品并向我询问报价时，他的样品是一组两个模块。我不太明白，所以报了一个模块的价格。这几天没有很好的沟通，彼此之间也没有好好的了解。直到客户来签合同我才意识到报价严重错误。对此，我觉得自己太粗心了。工作时需要细心，能想到的都尽量想，不懂的地方一定要问。三个皮匠可敌一个诸葛亮，这是事实。如果你问，你总会找到解决方案。

7. 经验

1、“努力不一定会成功，但放弃一定会失败”。这是篮球运动员姚明曾经说过的一句话。我时刻用这句话来提醒自己、鞭策自己。在公司的这段时间让我认识到，一个合格的外贸销售员必须从基础做起，打牢基础，不能太自负，浮躁，虚心求教，耐心学习。

2、专业学习必须与实践相结合。您必须熟悉专业的外贸术语，尤其是LED行业的术语。你必须掌握客户的需求，为客户提供相应的服务。与客户的沟通要有针对性。

3、认真负责地做好本职工作。一定要做好手头的工作，专心工作，做好与客户的沟通和联系，有不懂的地方要耐心请教。

4、心态决定一切。怀疑、抱怨、冷漠和思想上的懒惰是致命的工作态度。如果你认识到工作是你自己的事，你就不会产生懒惰的想法。你必须长期坚持，永不放弃。失败是成功之母。

8.展望20xx年

辞旧迎新，展望20xx。新的一年开始了，紧张忙碌的工作也开始明确公司的目标和计划。规划您的工作和个人目标。我会更加认真地工作，刻苦学习业务知识，提高自己的能力，努力完成公司的销售任务和目标。同时希望公司和个人再上新台阶，持之以恒，努力奋斗！

我不知道自己以后会怎样，但是我知道，只要我继续努力，就会有好的前景，所以我只有继续努力，因为我还要生活。生活和工作中有很多事情要做，需要不断努力。

跨境电商产品开发信样本文章5 为了新的一年更好地开展海外营销工作，汲取教训，保留经验，年底进行总结。自20xx年3月我公司正式开展国际贸易以来，已经三年了。这三年里，有一些快乐，也有一些缺憾，但我们都希望回顾过去，展望未来。

(一)基本目的

此次总结，我们将对近三年来的出口工作，特别是销售方面进行全面、系统的总体检查和总体评价；并进行具体的总体分析和总体研究；就是看取得了哪些成绩，存在哪些问题。有哪些缺点和不足，吸取了哪些经验和教训，希望未来在推广海外市场方面能够取得一些突破性的进展。

（二）总结出口基本情况

（1）省略（涉及公司一些重大活动，就不发了，朋友们，请原谅我的保留）。

（2）销售渠道整合

、新经销网络的拓展： 1.对原经销商的经销区域进行重新整合，对部分区域重点促销。如：在巴基斯坦市场，进行重点扶持，随货附送带有“公司名字”的赠品；如菲律宾市场，也附送“公司名字”的赠品。目前，加强了经销商对于我司的忠诚度。 2.对潜在客户进行重点开发。如，俄罗斯客户，加强情感方面的联络，并以实际合作开展为辅。该客户于十月份正式下订单，成为未来客户群里最有实力的客户。 3.锁定了中东市场的经销商，如伊朗的客人，成为未来中东市场的最具发展潜力的客户。 4.在经销商政策方面，以印度为新试点，进行，以产品来区分经销商的策略。 (3)销售策略的重新定位，突出产品在市场销售上的新模式。 过去我们只是一味的向市场销售公司自身的产品，而不管经销商的其它产品需求，或者只是略为帮忙找寻国内的供应商，致使我们自身的产品销售滞后，而且也找不到更好的促销方法。因此，20xx年，我们对产品销售重新做了定位工作，经过对客户所需的产品国内市场的调查和摸索，结合我司产品销售的重点，确定了贸易类产品的价格定位和销售模式。而客户在肯定了我们只是为其提供服务的诚意之后，会附带购买一些我司的部分产品进行促销。通过这种贸易附带自身产品的模式，我司实现了自身产品的销售，不仅为公司带来了新的利润增长点，也为自身产品销售方面找到了新的销售方式，也为20xx年的营销找到一种新的销售渠道的构建与开拓，能够为产品未来销售拓展打下良好的基础。 (4)经营分析。 A：总体上，经销商还比较稳定，如韩国、泰国市场销量较稳定，其中韩国销售额为120万元左右，泰国销售额80万左右，与去年差不多。 B：开发新客户方面，埃及、俄罗斯两个市场成功开发，其中埃及销售额为80多万，俄罗斯为250多万。并且，沉寂了一年的多的越南市场也有点起色，重新找到了客户，越南于11月底下订单，销售额为20多万。 (三)经验和教训 附带贸易类产品来扩大产品销售和仅依靠自己的产品资源来拓展市场相比，有着如下优点： 一是找到新的利润增长点； 二是对客户所需产品的结构有所了解，促销自己的产品更有针对性； 三是可以发现新的合作项目。 仅仅销售自身的产品是，优点是专一性，但是因为我们产品相对于大原料类产品还是比较新，所以，推广起来，我们总是会觉得有些力不从心，客户也会觉得推广有难度，吃力不讨好。因此，我认为在推广海外市场方面，还需加强力度，在我们重点开拓一些市场时，需要有一些配套的宣传辅助手段。另外，再针对具体的方面结合实际案例为出口工作总结如下经验和教训： 1.报价方面： 在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。出口产品的报价直接决定着这次贸易合作的成功与否，也决定着这次贸易我们的利润所得。所以，讨价还价成为一个必须的环节。在报价方面，我们应定期更新给客户的产品价格，一是由于汇率的不断变化，二是由于原材料的不断上涨。一方面我们争取报出更能吸引客户的合理价格，另一方面又要守住公司的产品利润点，对于客户的还价，争取让客户满意，又不让自己利润受损，即要多努力与客户协商，能争取更多的利益就要努力争取。 如：埃及客户还价过低，我们在与其协商过程中最终报出我们的最低价，并告诉他我们的诸多成本压力，客户最终接受了我们的报价，从而成功完成了交易。 2.付款方式方面： 尽量争取T/T汇款，这个是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至我司指定的外汇银行账号内。即使不能争取出货前T/T汇款，也可以争取部分订金，余额部分则要求货到后一定期限内汇款。另外，只有确实是协商无果的情况下才接受信用证付款，信用证，尽量接受即期信用证。这些原则可充分保障货款回收的安全，也保证了在合同执行过程中出现争议时，我们也有部分货款的保障。如：韩国客户我们是先收取50%订金，余额部分货到三天内付清；俄罗斯，泰国客人，则收取30%订金，余额部分出货前6天付清，故这两位客户都是在付订金时就把货款提前付清。 另一教训：我们在接受美国的一个百万大订单时，却把一直以来坚持的原则抛弃了，签订合同时不但没有任何订金的保障，也没有不可撤销信用证的保护，致使后来订单被取消后，我们虽然索偿却无任何结果。 3.备货 这在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，一般来说，做T/T的.应当收到订金后才跟生产部下订单；而以信用证结算的，则在收到信用证原件后才结合船期安排安排备货，这一方面可以规避合同取消的风险，另一方面可以减轻库存资金的压力。一旦摒弃了这个原则的话，我们将会产生无法估量的损失。 如：还是美国的百万订单，在未收到信用证原件的情况下进行全部货物的备货，导致目前仍有大量库存占用了资金，我们却无法与客户索偿。教训表明：该坚持的原则无论何时都要坚持到底。 4.包装方面： 尽量采用自身产品的原包装，一来可以节约不必要的成本，二来在确定货物体积方面也能方便出货程序。标签则尽量不采取彩色打印，不仅节约了大量人力物力和标签成本，还保证了标签的粘性。 如：年底越南出口货物的标签，全部采用标签机的黑色打印，大大加快了生产备货速度。 5.通关手续 通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。而通关单办理的快慢直接决定了出货日期，在我们转到花都检验检疫局之后，通关单的速度至少比原来慢了半个月，这影响了我们的供货速度。所以，这方面还是本着专人专用的原则，由专人去搞好公关。另一方面，报关方面，我们涉及到报关要求等规范，应及早安排报关手册的购买事宜。 6.装船方面： 在选择方面，继续执行选取最可靠货代(运输公司)为先再选取最便宜货代(运输公司)原则。这一方面保证我们货物的顺利运输，另一方面也保证了运输成本的节约。 7.运输保险： 通常我们会交付货代代为购买，这样可以节约出单时间，另一方面，我们需要付代购费用，所以，20xx年，对于金额较大的保险，我们会安排自己购买，一是节约部分费用，二来公司自主操作可以直接监控保单的正误。 8.结汇方面： 结汇手续在20xx年还是由外贸部人员自行结汇，现在是每票结汇，与往年的多票结汇不同，这一来可以规避人民币增值的风险，另一方面也是财务帐上更加明了每笔回款。 综述：出口的过程并非复杂的过程，但是出口的过程却是一个环环相扣的过程，20xx年以来，还多谢各个环节的负责人的极力配合每批货物的出口环节都不脱节，很好地完成每个出口任务。 (四)对公司要求和建议 1.海外市场的开拓没有终点，20xx年对于20xx年来说只是起点。我们在摸索中慢慢成长起来，而新一年度拓展工作的每一个项目都需要各级领导的大力支持，所以，希望我们在拓展过程中所走的每一步都是理智的，所做的每一个决策都是经过反复思量的，所进行的每一项工作都是有明确目的性的。 2.我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品。为了加强宣传的有效性，希望能改进一下海外市场的宣传册，希望策划部能针对公司的主打产品，做一个专门的宣传册，一来，可以直接有效地进行产品宣传，二来，也可以使客人携带更方便，三来，也可以提高我们的企业形象。 3.另外，公司产品政策或者价格方面有变动时，请及时通知我们，不要让我们觉得我们被公司遗忘了。 4.在维持老客户的同时，应加大力度，找到老经销商新的销售增长点，应进一步了解客户所销售产品的结构。 (五)未来展望 本次总结将出口销售工作与公司一些销售政策做一个初步的结合，希望xx年能总结经验教训更好地开展出口营销工作，以下的计划暂作参考： (以下的计划太过详细，朋友们，也请原谅我不能在这里贴出来) 2、综述： 20xx年是正式成立外贸部的第二年，由于市场开发和服务的重新定位，人员重新组阁，海外市场的成熟还需一个过程，本着对公司负责、对品牌负责、对客户负责的理念，在公司现有条件下，以高度负责任的主人翁态度对待海外市场营销的各种工作，相信在公司各级领导的信任与支持下，在20xx年会有不少的惊喜出现! 好了，贴完了。各位朋友们，走 跨境电商产品开发信范文 第6篇Please find the pictures with models and different packaging in attachment. 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Best regards 一、实习的目的与意义 1. 通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。2. 通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。 在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉自己将要从事行业的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解 并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞 争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。 二、实习内容 时间过的飞快，在XX外贸有限公司为期两个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中， 因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。 然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务， 对一些新客户的发展和老客户的维护。 首先我介绍一下我在公司所要做的事情： 1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的 Order Inquiry 给我们业务部，做一些细节上的了解。 2.报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家， 数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好 Performa Invoice 给客户做正式报价。 3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单 purchase Order。 4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部 让她给工厂下订单，安排工作计划。 5. 业务审批。 6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是 T/T 付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。 7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为 要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。 8.制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票， 装箱单等文件。 9. 发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。 10. 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户 是否收到货物。 选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼 “坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件跟外国客户沟通好。 熟 悉 Sales Confirmation， Commercial Invoice 等各种单据是基本的。 通过对商务文件的翻译 发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。 三、收获与感想 八个星期的实习，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校 里，不断完善和学习 工作总结，认识自身不足。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。经过这次实习，我不仅从中学到了很多课本上所没有提及的知识，更重要的是，这是我踏入社会的第一步。虽然只工作了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多不足，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢 于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。这段时间给了我一次成长的机 会，让我受益匪浅。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工 作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的财富。 在成功结束实习后，通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎 么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟 练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风 险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露 出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一 名优秀的商务人士。 Subject:XX(products name)you need/XX factory/xx good quotation Dear Sirs: We glad to get your information posted on you are in the market for would like to take this opportunity to introduce our company and products,with the hope that we may work together in future. 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Tks & br, 跨境电商产品开发信范文 第7篇外贸通用英文简历模板 OBJECTIVE Seeking a position in Shipping SKILLS: 1、Good command of English/Mandarin and MS Office software (Excel, Word, PowerPoint & Outlook) ; 2、Good written and spoken in English, spoken Cantonese preferred; CET-4 3、Good interpersonal skills EDUCATION From .09 to .07,××× University, major in International Economics and Trade EXPERIENCE From .10 to now ***Co.,Ltd Marketing Coordinator Responsibility： 1、To make the space reservation and handle the issuance of shipping orders with carriers/forwarders; 2、Confirm the delivery date with the follow-up Dept., Issued Shipment Advice; 3、Co-ordinate with trucking company on cargoes pick up; 4、Contact with the customs clearing agent,and provide the doc for customs clearance; 5、Contact with the carriers/forwarders,provide the shipping informations,then arrange the payment for shipment fee,and pick up the bill of lading; 6、Proceed shipping documents including FORM A/packing list/inviove,and so on; 7、Submit the doc with the L/C request to the bank. Achievement： 1、acquainted with the special request of new customer to shipment and document, get the compliment of the company supervisor and customer; 2、Loading 70 containers per month smoothly. 跨境电商产品开发信范文 第8篇尊敬的主管领导： 您好！首先对您能看完这封信表示深深地感谢。本人欲申请外贸及相关工作。我自信将符合贵公司的要求。 在大学期间，我多次获得奖学金。担任过体育部干事，软科学协会和七色天文学社的工作人员，具有很强的组织协调能力。很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。对体育的偏爱和对身体的重视，加上长期的体育锻炼，使我具有了坚忍、不怕苦的个性和良好的生理、心理素质。我自信能够很好完成上级下达的各项工作。 我校的国贸专业在修过大量的经济学基础课程之后，又主修了国贸专业有关课程，我还辅修了第二专业商务英语和二外日语。因此，我认为自己具备一个外贸工作人员的条件，同时也有能力从事文秘、营销及相关工作。 随函附有我的个人简历。如有机会与您面谈，将十分感激。相信您的信任和我的能力将为我们带来共同的成功。 跨境电商产品开发信范文 第9篇周二的会议，的确不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作计划也并不清楚。借此机会，再次审视自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。 从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下： 1. 刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。 2. 从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线......正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。 4. 6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户！ 上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。 会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化，每个月能做多少，但是我相信，如果样品单客户维护好，继续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。 就目前客户的跟踪情况，7月份的工作目标和计划如下： 1. 顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少可以完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系情况，以及私人关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。所以给自己7月份的目标是5万美金。 2. 其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。希望每月的任务能提前一个月定下来。 3. 还有一个主要的任务，帮助新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮助她早日为我们公司外贸业务作出成绩。 我知道，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上面，每一天的计划，都一条条写下来了，每天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。