单位工作计划简要样本第1部分行政文员的工作忙碌而琐碎，因此工作必须做到以下几点：

1、服从，一切工作必须听从领导的指挥和安排。

2、理解、充分理解并按照领导的意图行事。

3、执行力，要坚决贯彻落实领导意志，强化执行力，当好行政办事员。

然而，服从并不是被动的。许多任务可以提前预测并主动执行。能够及时准确掌握各方面工作动态，及时向领导反馈各方面信息，注重调查分析，为领导提供决策参考；同时，行政工作也要讲策略、讲工作艺术，认真科学地搞好领导之间、同事之间、部门之间的沟通协调，不能出现工作间隙。

因此，这项工作需要很大的耐心。 20xx年工作计划如下：

一、在日常事物工作中，我将做到以下几点：

（一）协助行政主管做好各类公文的登记、报送、下发工作，对未分类专门整理的文件整理入贴有标签的文件夹；

（二）做好各类快件的收发工作；

（三）做好发票分类和各类账目报销工作；

（四）做好办公用品的管理。做好办公用品的使用记录，按需分配，避免浪费，按时清点，以便办公用品及时补充，满足大家的工作需要；

（5）进行办公设备的维护和保养；

（6）协助领导做好节假日期间的调度和值班工作，确保节假日期间团体的安全保障；

（七）认真、按时、高效完成领导交办的其他任务。

在日常工作中，我必须遵循精、细、准的原则，精心准备，精心安排，精心工作，做标准工作，站在标准岗位上，严格按照公司的规章制度办事。

二、在行政工作中，我将做到以下几点：

（1）提供领导服务：及时完成部门经理、部门负责人交办的各项任务。做领导的帮手、助手，急领导之所忧，想领导之所想，勤跑腿，勤汇报，当好参谋助手；

（2）为各部门提供良好的服务：加强与各部门信息人员的联络与沟通，系统、快速地传递信息，确保信息在公司内部传递及时、准确；

（三）协助办公室主任完善团体规章制度；

（4）做好文书工作：及时完成领导交办的各种稿件，学习如何撰写各种书面材料，提高自己的写作能力。

最后，让我们以崭新的面貌迎接20xx！

单位工作计划简样本第二部分为有效推进我局健康教育工作，按照六盘水市“双创双建”工作要求，结合我局实际，20xx年制定健康教育工作计划。

一、总体目标

围绕提高局干部职工健康水平的目标，采取有效方式和措施，大力开展健康教育，普及健康知识，广泛开展控烟活动，进一步增强健康意识和自我保健意识。 ——关爱广大职工的能力，进一步提高干部身体素质。精神状态总体改善。

二、工作任务

（一）完善健康教育体系。局成立健康教育领导小组，由局长任组长，副局长任副组长，各科室负责人为成员。领导小组下设办公室，负责健康教育工作。

（二）每季度组织开展文体活动。鼓励员工开展业余体育锻炼，提高身体素质。

（三）加大健康知识宣传力度。该局网站设立健康知识宣传专栏，利用支部活动和相关会议，向干部职工广泛宣传健康理念和健康知识。组织干部职工参加市政府组织的健康教育讲座。

（四）设置禁烟标志，建立控烟规章制度，开展控烟宣传，开展创建无烟部门活动，倡导员工健康生活方式。

（五）落实员工体检制度，年内对员工进行全面体检。

（六）按照“双创双建”活动要求，完善健康教育工作档案。

三、有关要求

简要单位工作计划样本第3部分20xx年推广使用正版软件的总体思路是：充分发挥联席会议制度的作用，以省、地级政府为重点推广使用正版软件确保部署如期完成_同时强化政府机关正版软件检查整改任务，加强统筹协调，共同部署、督促推动推广使用工作企业正版软件。

20xx年是推广使用正版软件的关键一年。 《关于建立推广使用正版软件部际联席会议制度的批复》（国函[20xx]1号）正式同意建立推广使用正版软件部际联席会议制度，要求联席会议扎实推进政府机关和企业使用正版软件作品。相关工作安排如下：

一、按时完成政府机关软件正版化检查整改工作

一、要高度重视政府机关正版软件的检查整顿。各省（自治区、直辖市）政府必须遵守国务院通知[20xx]47号、国务院函[20xx]130号、新外联函[20xx]等文件相关要求】 第20号，特别是主要负责同志要切实履行第一条责任人负责政府机关软件正版性检查整改；负责督促辖区内省、市政府机构完成软件正版检查整改工作，并确保按时完成。中央和国家机关要巩固软件正版化工作成果，加强软件资产管理，健全长效机制。

2、各级相关职能部门要密切配合，各司其职，持续开展检查整改。财政部门要监督指导政府机关正版软件采购资金落实，将通用软件纳入政府集中采购目录，完善软件资产管理相关制度。集中采购部门要做好通用软件集中采购工作，注重软件产品的性价比和售后服务，切实降低软件采购成本。

审计部门要做好本级政府机关软件采购资金管理使用情况和软件资产管理情况的审计，相关审计结果纳入审计报告。

新闻出版（版权）部门应当会同工业和信息化、财政、商务、审计、工商、知识产权、机关事务管理、法制等有关部门，对版权工作进行监督检查和宣传工作。正版软件，加大地方政府监管力度。相关人员的教育和培训。

3、做好告知工作。要督促各省（自治区、直辖市）政府办公厅报送《软件正版检查整改实施情况表》及新填报的省级机关和地、县级政府名称按时向国家版权局报送；将省、地、县三级完成的检查整改工作分别于20xx年6月底前、20xx年12月底前、20xx年12月底前报送国家版权局（国家版权局）。 _（国家版权局）将及时汇总各地情况，并以专题信息报告、月度总结报告（节前）等形式及时向___领导和有关省（区、市）政府领导汇报进展情况。每月5日）、特别报道等

4、加强监督检查。联席会议办公室将于20xx年3月、8月采取现场检查和书面检查相结合的方式，对各省（区、市）的工作进展情况进行全面检查，及时总结经验，发现问题，对检查中发现的问题要求限期解决，报告中央并汇总通报省（区、市）政府； 5月、10月将对部分工作进展缓慢的省（区、市）开展专项检查，并进行现场协调解决。找出制约工作进度的突出问题，确保整体工作按时完成。

二、协调推进企业使用正版软件工作

5、巩固取得的工作成果。进一步巩固中央企业、大型银行机构、大型保险公司等大型企业软件正版化工作成果。

探索建立企业正版软件使用统计制度，统计完成软件认证任务的企业数、企业人员数、计算机设备使用量、正版软件使用量以及购买软件的数量，建立真正可用、动态更新的企业使用正版软件信息统计数据库；督促相关企业及时解决因人员数量和计算机设备变化而导致使用非正版软件的问题。

6.建立健全促进企业使用正版软件的长效机制。总结20xx年以来推动企业使用正版软件的经验和问题，抓住目标企业挂牌、开展培训、制定时间表、确保进度、确保按时完成、建立长效机制等重要环节，强化促进工作标准化、制度化，实现常态化。

积极推进企业软件资产管理试点工作，研究起草《企业软件资产管理指导意见》，探索建立和推广符合我国企业实际的企业软件资产管理制度。

对中小银行机构和机械行业企业开展专题调查，探索促进中小企业使用正版软件的思路和措施，逐步扩大使用正版软件的行业和企业领域。

7、开展第三批“国家软件正版示范企业”评选工作。充分发挥示范企业的示范引领作用，按照科学的评选标准和程序，评选各地涌现的代表性、参考企业，总结梳理、推广应用有效的经验、做法和模式。

八、均衡推动相关行业企业使用正版软件。综合考虑国际应对压力、行业企业承受力、国内软件产业竞争力等因素，推动国有企业、外资企业、新闻出版企业、证券期货相关企业使用正版软件，机械制造和勘察设计企业与其他行业企业结构均衡。

三、构建推进使用正版软件工作服务保障平台

9.加大对计算机预装正版操作系统软件的监管。加强对计算机预装软件的专项排查，加强对新出厂计算机预装正版操作系统软件的监督管理，督促计算机生产企业和操作系统软件提供商进一步完善预装结构，规范销售渠道。

10.完善政府机关采购预装正版操作系统软件的计算机办公设备的资金保障和采购机制。加强政府机关采购计算机办公设备专项研究，研究修改《关于政府部门采购计算机办公设备必须采购预装正版操作系统软件产品的通知》（_联[20xx]1号）进一步完善政府机关计算机办公设备及相应正版软件采购预算保障和采购机制。

11.完善打击软件侵权盗版专项治理机制。将严厉打击软件侵权盗版纳入打击侵权假冒专项管理工作重要内容，并将打击网络侵权盗版“_”专项行动纳入其中。加强日常监管和专项检查，以北京外交视听表演会议相关企业正版软件使用情况为重点，严厉打击会议相关场馆周边侵权盗版活动。

12.探索建立软件采购机制，为政府机关和企业采购正版软件提供有效服务。充分发挥软件集中采购的优势和作用，推动解决软件销售中存在的价格垄断、价格歧视、价格混乱等问题，建设价格合理、产品质量好、有保障的软件集中采购服务平台服务。

13.探索建立正版软件使用纠纷解决机制。综合运用行政、司法、调解等纠纷解决方式，妥善解决纳入推进软件正版化目标的企业遇到的投诉或诉讼，将软件企业自愿维权纳入推进正版化工作机制。软件形成健康统一，有效推进软件正版化工作秩序。

14.探索建立软件市场反垄断和反不正当竞争工作机制，积极维护公平竞争的市场秩序和消费者权益。

15、研究起草《政府机关计算机软件使用规定》。

四、加强国际应对和宣传培训

16.加强国际应对。充分利用知识产权多双边合作机制和场合，围绕一些发达国家关心的关键问题和领域，及时梳理、通报和发布正版软件使用成果，维护我国良好国际形象，缓解国际压力，创造有利于我国发展的环境。外部环境。

17.加强主动宣传。通过在各大媒体设立专版、专栏、设立专门网站或网站专栏等方式，发布重大工作安排、重要活动等，普及正版软件使用和维权知识，宣传推广使用通报正版软件工作措施和成效，并介绍各地区、会员单位的工作经验，推广积极典型，曝光典型案例。

18、做好对外宣传。通过外文网站、媒体发布、新闻发布会、及时组织对外宣传组沟通交流等形式，及时发布工作成果，沟通信息，增进共识，最大限度地发挥工作成果在推广使用正版软件中的作用。

19、继续做好培训工作。举办多种形式的培训班，逐步提高各级政府机关和相关企业对使用正版软件的认识，增强使用正版软件的积极性和主动性。

简短的单元工作计划样本，第4 部分。转眼间，五月份的工作就到了。我对后勤工作做好了充分的准备。我一直在为我的工作而努力。我相信接下来的工作将会到来。接下来的作品中肯定会有很多有趣的事情。我会保持良好的心态，让自己的工作不断向卓越发展。我还要为五月接下来的工作做计划。

在工作中，我是一个对自己比较自信的人。我也始终相信，只要我坚持自己想做的事，就一定能够完成。有些事情不是只停留在嘴上，而是需要用实际行动来证明。五月份的工作中，我的状态一直不错。在做后勤工作时，我首先要保证自己处于良好的精神状态，想工作，想我们单位，积极配合各部门的工作。在接下来的工作中，我首先要做的就是努力执行单位的每一项规定。日常工作中不能马虎。我一定会做好这件事，始终保持良好的心态，让我的状态达到一个顶峰，不能一直这样应付。像我这样的情况，我一定会努力把这件事做好。五月对我来说绝对是充满挑战的一个月。我会把所有的后勤工作都考虑进去。做得更好并努力实现你的计划。

从能力上来说，我觉得自己还需要提高一点，因为我已经工作了两年后期了，在单位工作也有两年了。这对我来说是一个很大的突破。他们都在想着，让自己的能力得到一些突破。这对于我接下来的工作肯定会有帮助。我要不断地挑战自己，挑战一些自己从来没有做过的后勤工作。这对我来说也是一件好事。一种成长，物流工作是一项需要耐心的工作，也是一项需要责任感的工作。我一直保持着一个工作理念，那就是哪里有需要，哪里就有后勤。这是毫无疑问的，也是我一直坚持的。我相信在以后的工作中，这会让我成长更多，明白更多道理。我一定会努力做好我的工作。我喜欢做物流工作，也喜欢在接下来的工作中挑战自己，让自己成长。不管怎样，我要相信我能做好后勤工作。五月肯定会充满更多的挑战。这个毋庸置疑。也是我给自己定下的一个目标，让自己的能力有所突破。

关于单位工作计划的简短范例文章第5 部分我已经在公司工作了一段时间了。虽然我还是公司里最普通的文员，但我已经完全掌握了自己工作的方向。我相信，只要我继续努力，新的一年我会做得更好！

新的一年是充满挑战、机遇和压力的一年。在此，我制定了20xx年度工作计划，以便在新的一年里取得更大的进步和成绩。

1、发扬吃苦耐劳、拼搏进取的精神。面对仓库里繁杂繁重的工作，我们不怕苦，主动找事做。我们要勤于眼、勤于口、勤于手、勤于腿。我们要积极适应各种环境，在繁重的工作中磨练意志、成长。权限。

2、发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，大量阅读书籍，在向书本学习的同时注意收集各种信息，吸收各种养分；同时，注重学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养扎实的工作基础、辩证的思维方法和正确的思想观点。努力把工作做得更好，树立部门良好形象。

3、当好助手。努力完成主管交办的工作并做好，增强责任感和团队意识。积极主动地把工作做好、落实好。我会尽力减轻领导的压力。在完成自己工作的同时，你可以主动与主管或同事分担一些工作。与同事互相帮助，维持和谐的工作环境。

4、熟悉公司新的规章制度和业务拓展工作。公司不断改革和制定新的规定，特别是公司目前的7S推行工作。作为公司的老员工，在遵守公司规定的同时，必须承担起自己的责任，全力配合。

单位工作计划简样本第六部分一、围绕中心，更加抓好“五创五杯”劳动竞赛，努力创建“工人先锋号”活动

一、开展劳动竞赛、争“工人先锋号”活动是工会工作的整合中心，也是长期实践形成的优良传统。也是新形势下充分发挥员工积极性、主动性、创造性的重要途径。它不仅直接促进生产经营目标的实现。也有利于构建和谐劳动关系，推进和谐企业建设，实施人才强企战略。 20xx年，集团公司工会重点组织铁路客运专线重点难点工程劳动竞赛。各单位也要确定本单位劳动竞赛工作重点，将创建“工人先锋号”活动与竞赛活动紧密结合起来，制定完善具体实施办法和规则，认真落实，在竞赛中展示成果、出成果。

二、结合实际，更加注重民主管理、民主参与、民主监督

1、进一步完善机制，推动公司事务民主管理规范化、规范化。切实贯彻落实《中国铁建电气化局集团有限公司职工（代表）大会实施办法》提高企业事务公开、民主管理的整体水平。大力推进职代会规范化建设。要强化职代会制度的刚性和严肃性，认真落实职代会法定程序赋予职工代表的权力，做到不打折扣、不减程序、不走形式。大力推进职代会规范化考核，广泛开展职代会合规活动。不断加强职代会的规范化、规范化，保障职代会各项职权的落实。

2、建立健全项目部（工程队）员工会议制度，指导、督促项目部（工程队）员工会议的召开。集团公司工会定20xx年为项目部（工程队）职工代表大会推进年。对各单位进行监督检查。希望各单位高度重视，认真贯彻落实。

3、认真履行公司事务公开和民主管理监督领导小组职责，定期检查指导各单位公司事务公开和民主管理工作，对公司事务公开重大问题进行问责。

四、加强协调，进一步规范平等协商和集体合同制度。进一步提高平等协商和集体合同的有效性。涉及劳动关系的重大问题应当平等协商解决。根据国家政策和集团公司实际情况，应将员工最关心的问题作为平等协商的重点，推动集团公司逐步建立正常的工资分配联合决策机制，调整工资分配机制。机制、成长机制。集体合同监督检查组对集体合同履行情况进行检查，并向职工代表大会报告检查结果，提高平等协商集体合同制度的运行质量。

3、履行教育职能，更加注重全面提高员工素质

一、各级工会要积极推动“创建学习型组织、争创知识型员工”活动深入开展，加强高技能人才队伍建设，开辟职工成才之路，进一步推进学习型企业建设。要做好“创建学习型组织、争当知识型员工”活动的总结、评价、表彰和推进工作，完善“创争先”活动各项机制建设，培育更多“学习型团队”和“知识型员工”。促进员工全面发展进步，提高员工队伍整体素质。

2、提高学习能力，夯实员工技能基础，不断创新群众性学习活动载体，大力营造浓厚的学习氛围。要鼓励员工树立“以工作为主学习、以学习为主”的学习理念和终身学习的思想和积极进取的精神。要积极推进“职工书屋”建设，创新职工技能素质培训方法、载体和手段，全面提高培训质量和水平。

3、培养领军人物，探索独特的推广技巧。各级工会要与各级党政团组织密切配合，进一步发挥良师益友作用。要推广师徒结对的普及，同时注重培养榜样，注重发挥师徒言传身教的作用，激发徒弟的创新能力，做到结对师徒可以接受项目管理和工程施工方面的培训，可以解决企业中的问题。能针对实际问题进行改进，多做实事，提高企业经济效益。

4、贯彻“以人为本”要求，更加关注家园建设、扶贫济困、女职工、体协工作

1.升华与家园建设。要树立建设一条线就是建设一个家庭，建设一个家庭就是建设一个企业、一个市场、一个团队的理念。要着力在一线和现场建设家园和线路，在现场为员工建设幸福舒适的家园，在一线建设第三道防线。同时，要加强居家管理。建设一个美好的家很难，经营好一个家更难。要建立家庭建设和管理机制。集团公司将出台家园建设、线路建设工作标准和考核办法。各级工会组织要按照文件要求细化标准，落实到人，落实到位。

2、以人为本，进一步完善员工权益保护机制。建立健全工会劳动保护相关制度和保障措施，落实安全生产监督责任制，强化安全生产监督责任。针对安全生产重点问题聘请专业人员，对职工代表和安全生产主管人员进行培训。定期组织劳保委员对“安全生产督导员”工作进行检查指导。加大安全生产宣传力度，使集团广大员工重视安全。跟踪安全隐患整改和职业病危害管理情况，向相关领导和职能部门报告重要问题，通过完善网络和预防措施，保障员工的生命健康权。

3、进一步做好“送温暖”工作，落实“三个不妥协”承诺。要进一步健全送温暖制度，完善“三不转”资金归集、管理和救助机制。实现更高水平的“三个不妥协”承诺。

4、进一步建立健全女职工组织，切实维护女职工特殊利益。要坚持科学理论指导，进一步增强女工会工作者的责任感和使命感。坚持聚焦中心、服务大局，找到女职工工作的结合点和切入点。找到合适的定位，体现特色，在企业和各项管理的发展中发挥作用。坚持把依法维护女职工合法权益和特殊利益作为女职工工作的出发点和落脚点。推动专项集体合同覆盖，保障女职工权益。坚持解放思想、开拓创新，实现女职工组织建设发展。

五、体育协会要结合实施全民健身规划纲要的实际，重点抓好体育协会的组织建设、活动场地的建设和管理，广泛组织开展丰富多彩的体育活动。

五、更加注重工会组织的有效性，努力提高工作水平

1、要加强工会组织建设，加强工会干部队伍自身建设，钻研业务，提高素质，增强工会干部的理性、人性、爱心，实现用心关爱职工、保障职工权益。权益与情感。 20xx年集团公司将举办工会干部培训班。希望各单位高度重视，确保工会培训的人数。

2、进一步建立健全项目部工会组织架构。目前，有的项目部尚未成立项目部工作委员会，工会职能被弱化，工会工作无人负责。 20xx年将对集团公司工会进行清理，督促尽快建立相应的工作机构和人员队伍。对未建立工会工作机构的单位，评优、优先实行一票否决制。

3、做好工会特色工作。 20xx年，工会特色工作要有新举措。要紧紧围绕工作要点中的重点任务，开拓创新，在“新”上做文章，在“特”上下功夫。要注重特色工作的创新、实践和总结。

4、加强宣传和信息交流。 _ 说：“信息确实很重要。没有信息的管理就是鼻子被堵、耳朵不灵。信息是重要的资源，没有信息就不可能进行管理。信息沟通和流动也是企业宣传、塑造企业形象的重要手段和渠道。要注重工会信息的收集、交流、传播和典型经验的推广应用。用好集团公司工会网站和股份公司相关报刊。我们还应该在主要报纸上有所作为。力争做到网站每周更新、报刊每年有文章宣传和塑造工会形象。集团公司将进一步加强工会信息工作，加大向总公司及以上报刊推荐优秀信息稿件的力度。

单位工作计划简要样本第七部分一、后备干部培养计划内容

1、加强后备干部政治理论学习。真正掌握辩证唯物主义和历史唯物主义世界观，坚定马克思主义政治立场和观点。要求严格高标准提高政治思想觉悟。在政治上做到严格要求，在业务上做到多修养，在生活上做到关爱。培养年轻干部的德才兼备、气场和活力。

2、加强后备干部业务技能学习。引导和培养后备干部广泛学习知识，学习先进教育理念，加强业务学习和培训，不断提高整体素质，更好适应各项任务的需要。

3、注重训练和锻炼。要以培养骨干后备干部为重点，优先培养优秀人才。要把有发展潜力的年轻干部放在一定的岗位上担负起责任，给他们台阶，给他们更多的锻炼。积极引导他们参加各项工作实践，在实践中提高素质、增强技能、成长才干。

4、完善干部谈话教育管理制度。村党委领导要时常与后备干部谈话，了解他们的思想和工作情况，肯定他们的成绩，指出缺点，多给予鼓励，使后备干部始终自尊、自知、自立。反思、自律，从而达到教育干部、解决问题、提高绩效的目的。综合素质和解决各种问题的能力不断提高。

2、具体措施

1.指定专人协助。对于确定的后备干部，各村党组织要根据培养目标分工负责，配备专人帮助指导。不仅要教给他们岗位业务知识，提高领导能力，还要带去思想和作风，定期与他们交谈，帮助他们克服缺点。

2、定点训练。村级党组织要对每位后备干部有培养方向，选择相应部门的岗位作为培养岗位，通过个人实践学习技能、培养成才；安排他们参加各项村务活动，重大问题决策前征求意见，充分调动他们参政积极性，增强责任感；通过挑担子、交接任务，不断提高分析问题、判断问题、解决问题的能力。

3、定期培训。要充分发挥农村干部培训基地作用，将农村后备干部教育培训纳入农村干部素质工程，制定年度培训计划，明确培训任务、培训目标和培训措施，增强农村后备干部教育培训质量。教育培训的针对性和实用性。

要积极组织农村后备干部学习党的路线方针政策，重点加强现代农业、市场经济、实用技术、民主管理、为人民服务等知识技能培训，提高农村后备干部素质。后备干部贯彻落实政策、推动发展、服务人民、依法办事。以及解决自己问题的能力。要充分利用节假日、春节等回乡探亲时间组织后备干部集中培训。每年累计培训时间不少于7天。同时，鼓励后备干部参加大中专函授课程和正规学历教育，提高自身素质。

新的一年，我们将按照XX局下发的“十二五规划”的发展要求，结合自身实际，坚持分公司总经理办公室的具体要求。强化补短板、补缺创新的总体工作思路，在转变思想上做文章，在科学发展上下功夫，在人才建设上动脑，努力完成分行下达的年度目标，确保分公司的各项建设在原有良好基础的基础上有了新的改进。

（一）不断转变思维观念，增强发展信心

强化危机意识，增强发展紧迫感。面对激烈竞争的市场环境，公司一大批二级分公司、四级机构的崛起，给我们的生存空间带来了前所未有的挑战。广泛开展分支机构危机教育，进一步完善分支机构。内部绩效考核制度真正将绩效与生存挂钩，从而最大限度地调动工作的内在动力。强化创新意识，培育艰苦奋斗的工作作风。新的一年，我们将结合__公司实际，针对汽车规模化问题，采取业务培训、问题咨询、专家指导、政策引导等针对性发展措施，提高效率。保险和福利基础薄弱。保持分公司业务持续跨越式发展。强化换位意识，全面提升分行服务形象。保险的竞争已经是服务的竞争。新的一年，我们将认真把服务理念落实到每一项业务中，细化服务流程，明确服务内容，规范服务质量，通过我们的

服务来获得客户的认同，获得品牌的效应，获得市场的机会。 (二)不断优化经营结构，实现科学发展 继续抓好车险业务。车险业务是我们的主打业务。但如何使车险业务降低赔付、产生效益一直是我们亟需突破的瓶颈，在新的一年里，我们将根据对车险业务的统计数据，进一步执行分公司核保的管理规定，保优限劣，达到提高车均保费、减少赔付率，力争车险业务成为有效益的龙头险种。 一是要巩固老客户，做好车险的续保工作，充分发挥“全城通赔”的服务优势，力争将续保率维持在__%以上，其中长期客户续保率维持在__%以上;车队业务及团车业务维持在__%以上;4S店的续保业务维持在__%左右。 二是要继续以营运车辆为主，使其成为车险发展的主渠道。 三是要积极开拓新的车险渠道，我们计划20__年将拓展2—3个车险渠道。 重点拓展非车险市场。一直以来优质的非车险业务其市场竞争非常激烈，__公司的__电网及中电投业务，由于__公司成立后份额的增加，使我支公司的业务受到了影响，保费规模明显减少。20__年我们除了要继续争取做好非车险的续保工作以外，还要积极开拓新的非车险增长点，这对我们的经营核算和控制风险具有重要的作用。我们计划重点发展“信用险+车险”的`联动业务，积极争取信用险的保费规模，力争在非车险业务续保的基础上，使非车险保费规模上个新的台阶，确保保费规模比20__年上涨50%以上。 大力深化人身险业务。从20__年的经营情况来分析，我们的人身险业务还没有快速发展，但是在今年年末我们已经作了有效和积极的准备，力争在20__年促进人身险业务快速发展。我们计划运用营业车辆的承保特色，做好“车+人”保险。并以分散型的人身险业务整合成渠道发展，争取有稳定的保费。 (三)不断强化队伍建设，夯实发展根基 努力提升支公司班子成员驾御全局的管理能力。认真研究和分析市场，掌握宏观和微观的政策，对公司经营方向做出正确的判断和决策。严格坚持会议制度、学习制度、调研制度，班子成员既做决策者，也做实践者，同时严格执行分公司的要求正规各项费用管理，提高各种资源的利用率，在公司的经营管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人员发现问题解决问题的能力。根据万总在_月份司务会会议中提出的要“崇尚一个精神，强化二个意识，提升三个能力”的要求，我们将把管理人员能力素质的提高做为新年度工作的重中之重，坚持以会代训的方法提高管理层的理论素养，利用结对承包的形式提高管理者的实践能力，发挥考核载体的作用增强管理人员工作的责任意识。通过一级抓一线，达到一级带着一级干，一级干给一级看的效果，从而促进整个支公司的良性发展。努力提升支公司人员的整体战斗力。把培养和引进人才作为公司发展的根本大计来抓，为公司持续健康发展提供强大动力。 今年，我们将继续保持队伍的持续稳定，并把新鲜血液的引进作为一种常态态的工作来抓。目前我们正在跟1—2位优质展业人员进行洽谈沟通，一旦条件成熟我们将立即引进。同时我们将加大业务培训力度，除了参加分公司组织的各项培训，我们还将根据分公司各业务部门的要求，有针对性的进行业务培训，主要是政策宣导，展业技巧等方面，不断提高全体员工对公司发展要求的理解能力和执行能力，使全体员工把公司的发展要求和自身的利益结合在一起。 (四)不断规范法规意识，加大风险防范 用文件防范风险。继续贯彻落实_号文件精神。_号文件是公司健康发展的指导性文件，我们要继续深入学习，认真贯彻落实，坚持把合规贯穿于经营管理的全过程，做到主动合规，自觉合规，始终紧绷“合规经营”这根弦。用制度堵塞漏洞。进一步探索建立控制承保风险的机制，在展业过程中要尊重保险规律，严格按照总分公司的承保规定和要求，对保险项目认真审核，保优限劣，回避高风险项目。用细心规避失误。继续做好业务财务数据真实性工作。虽然在这方面我们已经做了大量的工作，数据真实性也经得起考验，但我们不能有所松怠，要继续保持下去。