销售冠军获奖感言

今天，我十分的高兴与荣幸能被评为公司授予星级促销员的光荣称号。

首先我要感谢公司对我的信任和支持，感谢领导的提携和关爱，感谢同事们的帮助和支持。

中间写写你是怎么努力的、还需要怎样的进步。

公司的不断发展让我们成熟成长成功，我们的共同努力让公司更加辉煌。

最后，衷心祝愿明天的 xxxx 一定更强。

房地产置业顾问销冠获奖感言

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【第1句】： 勤奋很重要，从不感觉疲劳，尽量多多接待客户，成交机会才会更多；

【第2句】： 认真用心接待每一批客户，不轻易判断客户水不水，每一批客户都带他们走一圈，让他们充分了解楼盘情况后，再回到售楼处帮他们分析，选择适合他们自己的房子，而对于客户来讲，在他充分了解楼盘情况后，也能做出正确选择，比如有的客户开始想要180平米，看完一圈后发现200平米的更适合他；

【第3句】： 维系好老业主，储存好他们的手机号，经常给他们发问候，祝福信息，打打电话问问近况，和业主建立长期关系，业主会很信任你，什么问题都会想到咨询你，有朋友也肯定会介绍给你；

【第4句】： 没有样板房的情况下，就利用好自己的老业主资源，很多业主都已经装修好入住了，有新客户要买某种户型时，就带他去自己业主家看看业主家的装修，真正去了后业主也会帮你说好话，容易让新客户心动；

【第5句】： 现场客户很多的时候，我会同时带

【第3句】：4批客户一起去看楼，回来把它们分开坐，然后在他们中间来回跑动算价，逼定，故意紧张的跟每一桌说：“你再不定，隔壁我那客户就要定了。

”客户会被你感染，会有危机感和紧张感，就会定了；

【第6句】： 跟踪客户：定期，客户一般不愿接售楼处的固定电话，最好用自己手机打电话给客户，客户就不会拒接，反而会觉得受尊重，跟你会聊得开些，问清客户的担忧，然后帮他分析；家里人没来看过楼的客户，就以活动为名义邀请他带家人再次上门；

【第7句】： 关于谈折扣，用得很好的一招就是跟客户算佣金。

客户要求再要个

【第9句】：8折或者把零头抹掉，我就会跟他们说如果能帮忙我肯定会帮忙的，因为帮你们申请到这个优惠，对于我的佣金来说不受影响的，就少个10来块钱，所以我真的尽力了。

客户觉得我把佣金这么隐私的事情都和他们说，很可贵，就信任我，觉得我真的是尽力了，有时候客户看到我跟他们算佣金，自己也会和我交流他收入多少。

乐有家地产怎么样

大部分都是刚毕业的大学生 办事比较靠谱

开业致辞简短精辟，

促销与管理的重要。

没文。

以下供参考，主要写一下主要作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。

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工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

【第1句】：你对岗位和工作上的认识

【第2句】：具体你做了什么事

【第3句】：你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。

就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

【第4句】：以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

【第5句】：上级喜欢主动工作的人。

你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。

总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2．成绩和缺点。

这是总结的主要内容。

总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。

成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3．经验和教训。

为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。

这是分析、得出教训的基础。

　 　2．条理要清楚。

语句通顺，容易理解。

3．要详略适宜。

有重要的，有次要的，写作时要突出重点。

总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：　

【第1句】：标题 　　

【第2句】：正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

　　结尾：分析问题，明确方向。

【第3句】：落款 　　署名与日期。

逼定客户有什么好的办法

逼定的技资源的配合现逼定方法：

【第1句】： 房号的逼定方式：六（1）.利用现场的气氛，善意的诱惑。

（2）.利用现场的优惠措施，制造紧张的气氛。

（3）.自然逼定法，在客户达到逼定的条件，可告诉客户可以办理手续了。

（4）.同事之间的配合： A.创造现场气氛，让同事假装给客户打电话。

B.喊控台。

C.谈判僵时，求助一旁的老销售人员。

D.推同一套房，刺激客户心理，容易引起两客户注意，成交快。

（5）.上级的配合，项目经理协助售楼员成交。

（6）.认购书和合同逼定（拿认购书给客户看）。

【第2句】：逼定过程的危机意识：(共七条) （1）.在客户交谈时，应注意谈话艺术。

（如遇到刁钻的人，尽量少说话，不用花太多精力。

（2）.逼定时，客户的语气是否有拖延的意思，不能松也不能急。

（3）.客户在犹豫不决时，抓住客户的心理，适当的引导客户是有必要的，避免犹豫不决而损失。

（4）.客户如果需要商量一下，时时冷场，注意你的任何一句话，都会造成损失。

（5）.客户交钱也要留心。

（6）.签认购书时，避免多次签错，导致客户损失。

（7）.客户下定是认购书姓名的确定，最好让客户自己做决定，避免我插入客户姓名纠纷中，导致客户流失。

A.以认购书名字为准，不会改名。

B.如连名，分开，如贷款以名字为准。

【第3句】：警惕容易失败的销售方式：(共九条) （1）.碰到客户沉不住气，一副急功近利的样子。

（2）.对方一问底价就以为式成交信号，自动给对方折扣，降低后还要问是 否满意。

（3）.客户说不错就以为买卖即将成交而乐不可支，以致言谈松懈，戒心解 除，败之失也。

（4）.没经过明察细考，就认定对方必然会买，只是一厢情愿（这种自我陶 罪是常犯的错误).（5）.客户问什麽打什麽，这种由客户操纵的一问一答，最容易被动，行销中应积极，而且采取主动，最高明的销售员主导买卖游戏规则。

（6）.拼命解说销售重点，，缺失反倒避而不谈，通常买方发现了未必会说破但购买意识立刻降到最低点，天下没有十全十美的商品，能以诚相待自 动点破微小的瑕疵，反而能取得买方的信赖。

（7）.切记对客户的看法相应不理解，甚至一概否决，应该设法委婉破解，可以不同意，但绝不可忽视客户的观点。

（8）.切勿有先入为主的成见，客户初次光临，就认定他不可能做决而掉以 轻心，这种做法就是赶潜在的“财神爷”出门，其次购买与否因人而 宜，个人想法不同，形式准则各异，有人即使是第一次来也会购买， 有人来了几十次，你说破了嘴，他还是不满意，所以买不买决定于销 售员的行销技巧和第几次来没有多大关系。

（9）. 未获得明确的答复，就让客户离去，客户离去前至少要问一问，自己 明白对方的心态吗

通过交流从对方的回答中你才清楚自己下一步该如何应对，主操之在己。