房地产中介新人试岗三天总结及感悟怎么写啊

房地产中介新人试岗三天总结及感悟，主要是写一下你三天工作下来的一些体会，比如做房地产中介的困难，工作的难度，但是又应该对工作抱有一定的信心和决心。

我是一个房地产中介的新人,来到公司一个礼拜,感觉不知道做些什么,有人能帮忙吗?

一、先天素质 从成功的业务员来分析，基本上有些相同的先天个性，规纳有以下五点：

【第1句】：自信 始终认为自己是自然界最伟大的奇迹，并坚信不已的认为自我价值是无限的。

对自己设定的目标有必成的信念，事前不自我设陷，事中不言放弃(“没有能不能，只有要不要”)。

对自己销售的物业充满信心，不同的产品满足不同人的需求(“成交就是行情”)。

【第2句】：海绵性思想 好学好问，求知若渴，象海绵一样不停的在知识的海洋中吸收比自己重几十倍的水分及养料。

要时刻善于发现新知的来源，从专业培训中、同事间、客户间、生活中(“三人行必有我师，三刻思必有所获”)

【第3句】：把信念看成生命 能坚信自己的信念，为实现理想一心一意，排除任何杂念和困难，坚决走自己的路，不成功则成仁。

【第4句】：海洋天空那样的胸怀与气魄 宽怀大度，能容万物，为人正直，胸中坦荡荡，从不斤斤计较，博爱人生，仁者无敌，任何人都是你的朋友(“吃亏就是占便宜”)。

【第5句】：运动量的体能 俗话说，心有余而力不足，是否拥有过人的体力和脑力是关系你发展空间大小的标准。

总述你能拥有其中三项特点，就可以决定你将会成功，如果五项皆得，那么就可成就你的人生。

归根到底，成功者永远是极少数人，所以要做这极少数人中的一员，就必须性格、思想、能力都不平凡，任何环境中都要以高出他人一筹的标准要求自己，忌随大流，忌小聪明。

二、后天素质 后天是指人地各自环境中通过努力慢慢培养的是可变的。

【第1句】：锲而不舍，不断培养自己克服困难的能力

【第2句】：积极向上，不甘落后，有进取心

【第3句】：做事主动，不依赖

【第4句】：性格热情，喜欢与人交流

【第5句】：工作认真，尽心尽责，一丝不苟

【第6句】：专研专业，能胜任工作

【第7句】：有企图心，想做老板的员工，才是好职员

【第8句】：能与同事和睦相处，成为他人学习的榜样

【第9句】：喜好新事物，不断更新观念

【第10句】：听从指示，坚决完成

【第11句】：不怕犯错，知错就改不二过

【第12句】：举一反三，头脑灵活

【第13句】：善于总结，快速提高

【第14句】：能说会道，表达自如

【第15句】：在生活中做细心人，体会人性思想

【第16句】：工作有条理，善于安排

【第17句】：从小事做起，从点滴开始，不眼高手低 后三条有反作用，有极端，谨慎体会

【第18句】：视钱如命，为财拼搏

【第19句】：乐于表现，勇于当先

【第20句】：在思想上重视敌人，在心理上情绪上藐视敌人 第二节 优秀业务员标准 一、自律面

【第1句】：遵章守纪，做到处处高标准，从不迟到、早退，不随大流，有较强的自控力。

【第2句】：去除坏习惯，养成好作风，做到注重仪表、谈吐、礼仪规范，自身清洁工作出色。

【第3句】：今日事、今日毕，做到工作有计划，及时优质的完成每天的工作。

【第4句】：保持精力，做到早起，每日精神抖擞，精力充沛，对待客户热情如一。

【第5句】：情绪的调节，做到不受情绪影响，善于自我调节，始终笑迎人生。

【第6句】：不挑客户，对待所有客户包括市调的都能做到热情如一，无善恶之分。

【第7句】：人际关系，做到与同事关系融洽，从不斤斤计较，不争抢客户，公正，乐于助人，对待同事的客户比对待自己的客户更热情，团队精神铭刻在心。

二、业务面

【第1句】：销售风格个性化，做到虚心好学，取长补短，形成独特的销售风格。

【第2句】：精研专业，好学好问，做到经常与同事交流、探讨，不耻下问，经常看专业书籍，看报，把全身心都溶入房产业。

【第3句】：每月市调，做到无论多忙，都能坚持抽出休息日去市调两个以上新楼盘，且能对楼盘做出正确的评判。

【第4句】：勤写日记，做到坚持天天写业务日记，分析得失较为深入。

【第5句】：珍惜客源，珍惜时间，做到十分珍惜客源，去争取万分之一的希望，来人来电都有仔细的记录并做追踪，把握住每分每秒，深刻领会时间的重要性。

【第6句】：知己知彼，百战不殆，做到对自身楼盘的环境、交通、生活机能了如指掌，每一个细微之处都亲自踏看，且对竞争楼盘仔细分析，比较研究和体会最佳说词。

【第7句】：转换角色，取得信任，做到无微不至的细心服务，使客户感到欠情，把自己转换成朋友、参谋，从而产生极高的信任度。

【第8句】：掌握客户，做到能迅速判断客户的类型，及时调整销售策略，让客户以业务员意志转转移。

【第9句】：真实需求有效解决，做到能规划客户着想，解决真实需求，帮助客户选择房型，选择最恰当的付款方式。

【第10句】：恰当运用SP，能熟练运用SP（促销手段），融汇贯通，运用于无形之中。

【第11句】：攻关能力，做到具有丰富的实战经验，客户疑问都能独自圆满恰当的解决，有极强的攻关能力。

【第12句】：从实践到理论指导新人，不断分析、总结经验，并能从感胜上升到理性，有效地指导新人。

第三章 新人房产入门 踏街、市调、扫楼是房地产入门最好最快速的方法，同时可以从中培养一个优秀业务员所要具备的各种素质，是考验新人是否适合成为一个优秀业务员的第一关，认真去做，打好基础，对以后实践销售极有好处，下面简单阐述一下三者之间的作用及意义。

*第一节 踏街 一、踏街的概念及意义 踏街顾名思义就是走街，感觉环境区域，记录相关事物加公用事业、交通、商业、路况、教育、医疗及楼盘，目的是为了了解所要销售楼盘的周边情况及配套设施、发掘地段潜力与特点，培养区域感觉。

自己先去感受一下如果身在其中的话，环境对生活的影响，从另外一个角度去看作为房产销售员来说，熟悉产品所在地段，环境的优缺点十分重要，因为在购房者的眼里买房地段是第一性的，先接受地段，才会在喜欢的地段上找适合自己居住的楼盘，所以销售者首先要学会踏街，从中培养热爱这一地段，这样解说起来才会得心应手，具感染力。

踏街可以培养业务员的素质：

【第1句】：坚韧不拔的意力；

【第2句】：不厌其烦的耐性；

【第3句】：耐心细致的工作能力 二、如何踏街其方法及注意事项

【第1句】：踏街前的准备工作 (1) 拿一张地图把所踏区域放大复印几份 (2) 用铅笔手画一张踏街区域地图 (3) 选择踏街路线 (4) 带好几张复印图，一支笔和一本笔记本，准备出发

【第2句】：踏街记录事项 (1) 道路、交通 (2) 公用设施、商业配套、教育、医疗、事业单位， (3) 周边楼盘，包括已建，在建，未建，已售，可售，未售，

【第3句】：踏街的方法 (1)一图法 在一张地图上标出所要记录事项的各种符号，并在笔记本上注解； (2) 多图法 给每张地图注明不同内容，分类记录，直接注解 (3)分路合并法 一张纸专用记录一条主干道的所有事项，随后回来整理在一张地图上去

【第4句】：踏街的注意事项 (1)踏街很辛苦，所以有些业务员会想各种方法偷懒，如骑助动车踏街，抄袭他人等，如果这样就失去了踏街的意义，踏街就是要累才有效果。

(2)踏街很枯燥，所以往往踏街时很机械，如果这样就失去了踏街的作用，踏街要用心去体会，才会产生区域感觉，在以后的工作中才会发生功效。

三、踏街后填表总结工作 (1) 作图 作图时要求位置准确，做到详尽、细致 建议：绘制三张图，分别为商业配套图、交通教育保健配置图和周边楼盘图 (2) 填表 填表目的是把图上的每一处详细化，充实其内容 (3) 展示和充分表达。

第二节 市调 一、市调的内容及意义 市调顾名思义就是做市场调查，调查竞争楼盘的情况，调查周边同一地区和不同地区的房产状况、市场消费情况与客户所需，同时学习竞争楼盘的销售特点。

市调是一个刚入行的新人入门的最佳方法，也是房产专业人员不断了解市场变化的最直接有效的方法。

市调是让业务员在了解竞争楼盘和市场的情况时，明确自己所销售楼盘在市场上所处的状态和位置，做到知己知彼，百战不殆。

二、如何市调、方法及注意事项 市调的方法有很多种，是按所调查个案的不同情况（包括价位、地段）来选择适合的最佳方式，同时选择的方法要适合自己（市调者）。

主要方法有：(1) 定位自己为购房者 (2) 定位自己为企业职员为公司看房 (3) 定位自己为中介公司 (1) 定位自己为购房者：一般用于中、低价位楼盘，若市调气质不凡，比较成熟，那么可以用于任何个案。

心理处理：资金来源先确定下来。

语言处理：不要太有条理、太专业，多问一些无关紧要的细节问题，如会所中是否有酒吧，阳台如何晒衣等等问题。

具体方案：为了解更为详细的情况，可采用两次以上的反复市调一个个案，找同一个业务员，通过沟通取得热情接待，了解更多情况。

注意事项：破除自我心理障碍，有些难度较高的市调内容可通过电话这种不见面的方法进行寻问。

中介新人第一天工作总结

同行你好，没有别的，开单为王，只要能把客户约去看楼，一切由内场搞定

推荐新人培训的感悟。

培训感悟组别：第9组编号：91执笔人：“心理关系是建立良好师生关系的情感基础”——西南大学教授冯维。

教师是办学之本，是立校之本，是学校可持续发展的基础。

为了提高学校教师的业务水平，学校组织了为期6天的关于“师德培训”学习。

回首6天的学习，既有观念上的洗礼，也有理论上的提高，既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长。

感谢学校给我们外聘教师这个学习的机会，现将这次学习的心里体会总结一下几点：一、体会6天里，我们聆听了多位教授、副教授的讲座。

我打心眼里被这些专家们渊博的学识、深厚的专业积淀、对品德学科钟爱的精神深深地折服了。

和这些老师比较，感觉自己有如井底之蛙，知识面狭窄、理论积淀肤浅、对教育教学的钻研缺乏热情。

他们的讲座，为我今后的学习和工作开启了一盏指路的明灯，让我不再迷茫和困惑，使我有了前行的勇气和动力。

二、收获

【第1句】：聆听了可可校长对我们职教中心的历史介绍，知道了从建校以来各位老领导一路的辛酸，有很多老师一直默默的为学校做贡献。

我们应该珍惜这些来之不易的成果，努力提升自己，做一名合格的职教教师。

【第2句】：西南大学的冯维教授关于“中职学生常见心理问题及教育对策”的讲座。

如何来感知学生的情绪问题

面对这些问题如何来应对

处理办法有很多比如：共情、倾听、积极关注等。

加强对学生立志教育，帮助学生形成正确的学业成败归因，要学生树立起高标准的要求自己，并对学生的结果客观归因、发展学生平衡的控制

新人做中介租赁都一个月了还不开单纠结郁闷烦死了怎么办怎么办 本人性格内向不太爱说话不善沟通

2022优秀员工获奖感言(一)很荣幸被评为2022年度的优秀员工，这是对我工作上的肯定，也是对我做好今后工作的一种鼓励。

2022年，公司加快了发展步伐，我在公司领导的正确引导、各位同仁的大力支持下，特别是财务中心的全体工作人员的分工协作，积极配合下，兢兢业业的做好自己的本职本岗工作。

在公司财务管理制度的完善和执行;规范而合法的进行公司的账务处理;和外部保持良好的工作联系等等方面积极、努力、而细致的工作着。

在以后的工作当中，我将不辜负领导和同仁的的期望，更加尽心尽职，抱着务实认真的工作态度，并不断学习提升自己的工作技能，迎接新的挑战!用实际行动为公司的发展尽自己的绵薄之力!2022优秀员工获奖感言(二)首先感谢全体同事及各位领导对行政部工作的理解、配合和支持，感谢你们对我工作的认可和支持。

行政部是给各位同事提供服务，处理公司行政事务的部门，由于工作的性质和内容就是服务，处理的都是点滴小事、日常琐碎杂事，因此整体的工作难以概述和量化，所以我能获得优秀员工这个奖项，确实离不开各位同事的支持，这不仅仅是我个人的荣誉，也是行政部的荣誉。

我认为一名优秀员工应该起到表率作用，应该以高度的主人翁精神，默默地奉献着光和热;应该抱着务实认真的工作态度，埋头苦干，敬业爱岗，勤勤恳恳地做好本职工作。

做工作要勤奋和有责任心，因为勤奋，能够提高生产效率，如前人所说的多一份耕耘，多一份收获;而有了责任心，在工作中就会认真细致，避免出现差错。

在以后的工作当中，我将不辜负领导的期望，更加尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自己的工作技能，用实际行动为公司的发展尽自己的绵薄之力。

2022优秀员工获奖感言(三)这次，能被评为公司14年度优秀员工荣誉称号，我感到非常高兴与荣幸，感谢公司对我的厚爱与信任，感谢领导对我的关爱，感谢同事们对我的认可。

加入公司近五年来，我从一个门店的理货员、店长、盘点员、信息员到今天财务部的一员，整个过程离不开上级领导的认真教导和资深同事们的热心帮助，在这里我特别感谢洪总和陈经理，是他们培养了我，给予我机会和自我发挥的空间!与易站一起走过了五年多的风风雨雨，品尝到了工作的辛苦与快乐，通过不断的实践与提升，我对现有的工作充满了自信!在工作当中，我都把易站当作自己的家,才把易站的工作当做自己的事业来做,与易站同甘共苦!看到公司不断的发展壮大，我感到很骄傲和自豪。

这次能够当选优秀员工，更是对我以后工作的一种鞭策，我更应该严格要求自己，把自己的工作做得更好，维护好优秀员工的形象。

成绩只能代表过去,新的一年即将来临，要想赶上经济大发展的潮流,在金融危机的逆势中,迎头博击,我们就要赶上公司发展的理念和要求,就要紧密地团结在公司领导层的周围,踏踏实实,勤勤恳恳的干好本职工作,为易站的事业做大做强,贡献出自己的一份绵薄之力。

2022优秀员工获奖感言(四)20xx年初有幸加入易站公司，在一年多的工作中，我亲身感受到公司在不断的完善，不断壮大，不断进步。

我为能够我公司的发展贡献一份力量而倍感荣幸，也正是这种荣幸感让我充满信心与激情。

责任、高效、创新、严谨一直是我的工作信条，我会一直以此来勉励自己。

在工作中不断总结和学习，在总结中提高、在学习中提高，为公司的发展尽一份绵薄之力。

我们易站人是伟大的，因为我们正在从事一件伟大的事业。

我们在打造易站航母，相信只要我们同心协力、奋勇拼搏，一定会实现梦想，创造奇迹。

2022优秀员工获奖感言(五)我很荣幸这次被评为20xx年度优秀员工，我们大家在工作中并肩作战，取得了可喜可贺的成绩。

这个荣誉不但得益于公司各位同事的支持与默契合作，更得益于公司优良的团队氛围和集体上下一致，积极认真的工作态度，领导对我工作的信任和支持，同事们对我的支持与帮助以及整个财务部的共同努力。

而正是由于有这么融洽与和谐的环境，让我能在工作中投入最高的热忱，从而实现自身更大的价值，所以这份沉甸甸的荣誉不光属于我个人，而是属于我们财务每一个成员。

这次能被评为优秀员工，我想这既是公司对我工作的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。

我也坚信，今后的工作一定会做得更好。

财务部是我们公司的重要部门，我是财务部的一员，俗话说：没有平凡的岗位，只有平庸的员工。

我在这个岗位上如果不尽职尽责，是能够影响全局的，所以责任是高于一切的。

在工作上，没有小事，小事如果不认真、不尽责，也能造成大错。

公司领导及财务部的所有员工对我都非常好，所以我始终都带着感恩的心情去工作。

人没有家庭就没有温暖，员工没有公司也没有温暖，人在父母身旁感觉有依靠，同样员工在公司这个大家庭里也感觉有依靠，所以我没有理由不努力工作，没有理由不做一个忠诚公司的员工。

当选为优秀员工，仅仅是进步的起点，这将是我今后工作的鞭策和动力，它将推动我更加努力地完成公司的各项指标，做好每一件事，沿着这个目标，我不断努力前进，我想优秀最重要的一点就是：要有一颗奉献的心，敢于行动，愿意付出，才有收获。

我一直对我的工作有着坚定的毅力和必胜的信心，贯彻勤奋精神。

勤奋不是三分钟热情，而是一种持之以恒的精神，需要坚忍不拔的性格和坚强的意志。

一个人工作上优秀不优秀，并不取决于你的工作有多重要、贡献有多大;而在于你是否能兢兢业业地工作，把工作出色地完成，那你就是优秀;如果你不论负责哪项工作均能够同样做到这样，那你就是最优秀的。

我要以这次获奖为新的起点，用更高的标准严格要求自己，不断地展现自己的热情和智慧，提高综合素质，善对别人就是善对自己，用团队精神搞好工作，树立我们公司的形象，为公司增光添彩，为公司贡献所有的聪明才智，使我们公司在经济竞争的大潮中永处于不败之地。

这正是我们大家的心情，这也是我们所有员工所盼望的事情。

展望未来，我还有很长的路要走，我不会被现在的一点成绩冲昏头脑，我将继续发扬成绩，戒骄戒躁，不断创新，不求做得最好，但求做得更好，感谢领导和所有员工对我的厚爱。

在房地产中介上班第二天的感悟与反馈怎么写呀

只要如果写您的感受，对于上班时的心态，和您对这行业的理解就可以了，答案很广泛。

房产中介新手总结，我是做租赁的，刚做一个月不懂总结该写什么，

::成功经纪人的日常工作::: 1天准时到公司，（最好20分钟到公司，做到风雨

）

【第2句】：找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

【第3句】：打开电脑，随时查阅公司新间公告、员工论坛等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

【第4句】：查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).

【第5句】：本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.

【第6句】：每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.

【第7句】：洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。

在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。

【第8句】：下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）

【第9句】：尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

【第10句】：每天必须尽量保证带两个客户看房。

【第11句】：每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

【第12句】：主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。

【第13句】：自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增

【第14句】：跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否

会否另觅新居

会买房否

）做好自己的客户回访工作。

【第15句】：跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）

【第16句】：有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。

【第17句】：自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）

【第18句】：晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

【第19句】：业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面 的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造专家形像。

【第20句】：谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

【第21句】：工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）

【第22句】：心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。

各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上日常工作进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么

建议将此日常工作摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我

长此以往，成功之时指口可待

希望可以帮到你