新员工转正感言大概分为什么方面

工地实习心得这个暑假有一个很特别的作业，就是要到工地去实习。

这是我第一次遇到这种作业。

说实话，挺新奇的，所以也有点期待。

暑假的实习时间虽然就很短的2个月，但对于我自来说却是一段非常重要的人生经历。

无论是在情感、识人、技术、管理等多方面均有一定的成长。

情感更加成熟，识人准确一些了，也能揣测别人心里所想，技术开始了解，管理开始入门。

在爆晒的太阳下收获的是坚毅，在朴实的工人面前收获的是一颗平常心，在复杂的办公室政治环境下收获的是要怎样去为人处世。

　　施工要涉及到好几个方面，有技术、质量、安全等。

我所在的中铁二十二局一公司邯黄铁路项目部2队工程科有：技术负责人，技术员，质量员，安全员，资料员。

在铁路建设里技术是要求很严格的，画图必须要准确，力学计算必须要精准。

稍微一点差错就可能导致重大损失

总体来说一个项目部对技术员的要求是很高的。

质量员的主作是把完成的部分去和原来设计的对照，看看误差怎么样，在要求的误差范围内就能合格。

安全员主要是去监督现场的设备以防出现安全隐患。

要随时提醒现场的施工人员注意安全，对有可能出现安全问题的设施要及时发现以避免事故的发生。

资料员的主要工作是整理已施工完毕的工程的技术资料，包括台帐，检验批等一系列技术资料。

随着施工进度的推进会有不同的施工任务。

新的施工任务一出现就势必要出台新的方案。

比如：涵洞的施工方案，涵洞墙身的浇注方案，盖板的施工方案。

这些方案的制作一般都

新员工七天感想

工作总结来到\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/已经两个多月了，在这样一个全新的环境和工作氛围中，我\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/工作展开了。

开始的新鲜感和陌生感逐渐在与团队的工作磨合中消失，取而代之的是对公司了解不断加深，对工作逐渐上手，很快便进入了自己的工作角色当中。

当然也认识到自己的很多不足之处，还有很多需要学习和加强的地方。

最开始的时候，感觉是迷茫的。

慢慢在工作过程中我逐渐认识到\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/是一个充满潜力的企业，是一个可以得到锻炼和提升的地方，也将是一个充满挑战和考验的地方。

在同事们的帮助下我开始进入工作状态，接手了几项工作后，逐渐融入到整个团队中。

目前已经接触的工作有\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/等。

这两个多月中，我的个人能力有了很大提高。

虽然我本是\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/专业，但是在\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/方面的工作经验却很少，与其他同事相比有一定差距。

在\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/以及同事们的指导下，我的工作方法逐渐捋顺，\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/思路也比以往开阔很多，\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/细节上更注重，\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/实用性更突出。

比如在\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/的时候，就要考虑自己的切入点是不是正确，做出来后的\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/\\\/，后期制作是不是有难度，不能只顾好看做些不必要的效果，或者做与其他人有类似的，那样带来的问题将会很多。

有时，在无法有新想法的时候，可以询问他人，依靠联想寻找灵感。

也可以看看书籍资料，借鉴别人的想法开阔思路，多看，多积累。

一个人的力量总是有限的，依靠一个集体的力量，那就有

一个二十年老员工的发表感言

我是一名好利来的老员工了，对有些事情要更有发言权的，现在看到网上很多的留言，有很多是在抱怨公司的一些政策，所用的一些语言也很极端

我觉得首先要端正自己的态度，看待问题也不能太偏激

公司现在的一些制度和政策也在不断的完善和健全，从这个角度看，是一个很好的现象阿

大家有时候发表的一些感言，只是一个极少的现象，我在好利来这么多年，见证了公司的很多历程，公司发展到今天不容易，是大家一起奋斗的结果，我们应该能在这样的一个企业工作而自豪，总裁的为人是值得我们敬重和学习

现在好利来的各方面的待遇还是很好的，可能大家没有更深入的去看其他企业的一些情况，我们已经很幸福了

希望大家能好好的思考一下

只有公司发展壮大了，我们才能有更好的前程

我支持公司，支持总裁

支持所有热爱好利来的人们

　　---------　　说起来,今年已经是我第三次参加”欧莱雅真情互动”校园义卖了，也算得上是一名名副其实的老员工了。

2005和2006年，我作为销售组的员工，参加了复旦大学和上海松江大学城的两场校园义卖。

今年，我由衷地感谢欧莱雅公司给我这样一个机会，作为学生主管，再次参与到这场传递真情的活动中来，并与公司的正式员工一起出差，转辗多个城市，与各地更多的同学一起协同合作，为西部的贫困大学生贡献一份力量。

　　三年里，从一名普通的义卖员工成长为学生主管，我收获颇多。

出任学生主管，这是公司对我的信任，对我来说不仅是一种荣誉，还是一份沉甸甸的责任，也是一种实实在在的压力，正因为如此，这是一次真真切切的锤炼。

亲身的参与使我获得了近距离接触国际知名跨国公司运作模式的机会。

同时，还得到了来自欧莱雅的专业培训，包括面试技巧、公司文化、产品知识、销售技巧及团队合作精神等。

我想，这样宝贵的经历无疑是值得倍加珍惜的，是我正式踏上工作岗位前的一笔不小的财富。

活动中，公司对每一个员工的真挚关怀及重视，充分调动了大家的主人翁意识，使得这场传递爱心，点燃梦想的活动真的越做越好。

在我看来，欧莱雅敢于这样放手，让像我这样的学生来参与运作一个大型活动，充分体现了公司对年轻人的信任，我想这应该是欧莱雅文化的一个重要方面吧，或许也是欧莱雅能够不断成功并永葆活力的原因之一吧.　　----------　　一年一度的兴隆奥运又要开始了，做为阜新兴隆的一名老员工我感触很深。

记得去年的企业奥运我是在大东兴隆百货参加的，当时的我还是一名实习人员，第一次参加企业奥运对奥运充满了激情与梦想，在各项活动中表现也很踊跃。

激情过后我又在想，如果有一天能参加阜新企业的奥运，那一定会是特殊的情感。

今天，我终于迎来了阜新兴隆奥运的时刻，心中感慨万千，经过一年多的时间，从军训到实习，从筹备到开业，从各个企业学习到建设阜新兴隆。

我们付出的太多，也收获了更多，阜新兴隆虽然还有不足，但在所有员工的共同努力下，正一步步强大。

不惧对手，我们做好自己；不辞艰辛，我们发挥团队作战能力。

拨云见日，风雨彩虹，云云商海，还看兴隆。

今年的企业奥运，我们阜新兴隆将昂首阔步，搭乘集团高速发展的列车，与时代同步，去建设我们更美好的家园，让和谐大家族的鲜花开遍全中国。

　　---------　　一位联通的老员工，谈3G培训感受从02年毕业到了联通到现在我在联通公司已经工作了7个年头，7年间也经历过公司的很多次变革，特别是去年联通与网通合并之后，就像大家所了解的一样，每个岗位都在调整，从人员到薪酬体系再到各种制度规范和考核标准都比以前有了很大的变化。

也就在这样不断整合重组的变化中我们迎来了3G时代，所以从今年4月份到现在，公司对全员进行了3G业务培训，作为10010客服的骨干，更是参加了比普通员工更多的培训，同时也有了跟终端厂家交流的机会.　　这次首批中标WCDMA定制中端的厂家不仅有三星，LG和诺基亚这样的大品牌，也有国产的像中兴华为等品牌的手机，本来像很多坛友们一样，以前也认为3G资费定的比2G高这么多，那么定制终端的价位也不会低到哪去.自然而然的就想到了C网当时刚推出的情况。

作为一名老员工，我经历了联通CDMA从兴起，发展，到最后出售给电信这样整个的过程.一路走来感触也很多。

隐约记得当时CDMA手机刚上市的时候只有那么几款机型，当时是预存话费赠机的销售政策，预存话费也都是非常高的，单机价格更是不便宜，02年的时候，终端刚推出都是2000左右的。

所以根据经验，这次3G主要面对的客户群基本也会是那些高端的用户.在培训前其实一直是这样想的。

　　培训的时候公司一共请了13个厂家的技术员为我们介绍了数十款机型，光介绍终端性能和演示我们就培了整整一天

从早上8点一直到下午5点

满满当当的

第一感觉就是：没想到有这么多WCDMA的定制终瑞

上午安排的是功能和终端配置介绍，主要是商务功能的，娱乐功能的这类的，而且怎么说呢，感觉每款手机都是具备了各种各样的功能，很人性化，比普通的2G手机多的多

各厂家都为自己的定制终端配了专业的音频处理和视频处理的硬件，摄像头都在三百万像素以上的居多，这次大部分厂家都推出了商务和娱乐两种不同使用倾向的定制终端（大家也能猜到，商务类的较娱乐类的价位要高）其中娱乐类的较多。

娱乐的功能也挺全面的。

午休时同事们在一起讨论，总体感觉是有很多机型都非常不错，当然在某些方面意见也是统一的：这些手机价位肯定很高.以我们的工资买不起。

　　下午，厂家的销售人员为我们作了现场的真机演示，演示完了之后大部分机型的报价都非常出乎大家的意料。

特别是中兴厂家的销售经理说有一款机器才800多，当时在场的人都楞了一下。

虽说800多的那款机器功能上不如大牌的3G手机那么面面俱道，但也支持联通3G的全业务.这个价位真的...挺让我们意外的。

　　WCDMA的定制机也有高端的，像多普达这次推的那款3G手机，价位是5600元左右，多数机型都是在2000元左右，中兴，华为和LG等厂家也有十几款1000元左右价位的手机。

不知道众位坛友对这样的价位怎么想，单就我个人而言，有点出乎意料。

真的。

　　下午还有无线上网本和无线上网卡的演示，无线的上网本只有键盘的标准键那么大（1公斤左右），无线上网卡也就普通U盘那么大（比U盘长一些）。

了解无线上网的人都知道。

不光是联通，像移动电信所报的那些无线上网的数据都是上网速度的峰值，在实际使用时根本达不到，能有一半就不错了，真的。

用过无线上网卡的人应该也深有体会。

　　CDMA无线上网卡从推出到现在，对外的峰值一直是1

【第53句】：6K\\\/bps，实际使用只就40K－50K左右吧。

而联通3G的无线上网本那天测的时候是2－3M（一共3款），大家也不用失望，可能对于光纤宽带来说，2－3M感觉不出什么来，因为现在大多数网友用的都是1M到2M左右的宽带，但对于无线上网来说，2－3M的速度是非常快的。

这个用过无线上网卡的人应该能理解。

还有一点，手机3G上网也会是这个速度，想像一下，小小手机上网的速度等同于家用的2M宽带的速度，那是相当快的。

　　各位坛友可能觉的我是联通的员工，是在给自己的公司做广告，做宣传，其实怎么说呢，我是联通的员工，肯定会比大家了解这方面多一些，但同样我也是一个手机用户。

只是在这里把自己的心里话用直白的写出来，请大家不要误会。

　　作为通信行业的一名从业者出于职业习惯，总喜欢到咱们这个版块逛逛（潜水），平时看到大家发的贴子都比较专业，也不敢发贴上来造次，最近看到坛子里有很多关于3G方面的贴子和评论，猜测.说法不一。

所以今天是以一个普通坛友的身份把我所了解的很多内部专业知识写出来，希望对于大家了解3G有一些东西有帮助。

中建大观搞活动沙画得奖第一名的感想作文

在我们的写作培训班那里，有一个安静、美丽的庭院。

在庭院里，有两个棱形的花坛，都是用石头砌成的，非常坚固。

花坛里有许多泥土，黑乎乎的。

泥土里栽种着各种各样的花草树木。

在东边的花坛里，有一棵很高大的腊梅树。

腊梅树的树枝很粗壮，上面还长着许多的小刺，很扎手。

腊梅树的叶子呈椭圆形，摸上去毛绒绒的，非常粗糙。

那些深绿色叶子，被阳光穿透后， 就像温润的碧玉一般，好看极了。

腊梅树的枝条有的直立着，像一个个刚毅无比的士兵；有的弯曲着，又像是一位位美丽的仙女披着绿色的轻纱，在婆娑起舞。

在西边的花坛里，有一棵枝叶繁茂的山竹。

山竹显得非常矮小，只有腊梅树的一半高。

山竹的枝条很细，摸起来感觉很光滑、也很结实。

山竹的枝条颇多，它们都紧密地簇拥在一起，就像是亲密的一家人团结在一起的样子。

山竹的叶子很小，但很多，非常茂盛。

一簇簇的叶子，都争先恐后地向上生长，谁也不甘落后。

从远处看，山竹就像一块悬挂着的绿色的毯子；从近处看，就像幸福的一家人。

在这两棵大树四周，还有许多小花盆，花盆里也栽种着各种小花小草。

风一吹，那些小花小草们全都扭动着纤细的腰肢，在跳着欢乐的舞蹈，这时，那棵腊梅和山竹也会挥舞着手臂为她们伴舞。

这个庭院的主人就是教我们写作的彭老师，平时都是他在护理着这里的一切。

除了我们这一群来这里学习的小朋友时常去花坛边光顾之外，一般很少有人来往，因此这个庭院显得特别的清幽、静谧。

材料成型及控制工程这个专业以后工作是干什么的

材料成型及控制工程6个方向，因各学的不同而有方向的偏重。

【第1句】：。

工作环境整体不太好，前期待遇不高，本科毕业主要从事铸造工艺的监督或者设计、改进工作，中后期待遇比较好。

【第2句】：锻造。

工作环境因企业不同而好坏程度不同，大型的国家企业一般环境还可以的，本科毕业以后主要从事锻造工艺的监督或者设计、改良工作，整体收入一般，约2000-3000左右。

如果是做模具方向的话，工资待遇比较高，特别是数控技术加工的模具，在沿海城市极度吃香。

【第3句】：焊接。

工作环境比较差，焊接的电火花对人体有辐射，但是收入相当乐观，属于高工资的蓝领。

【第4句】：机械加工。

目前比较大量需求的属于数控技术人才，工作环境比较好，工资相对教高，技术含量高，特别在沿海城市尤其突出，有大量工作经验以后收入基本6000+。

【第5句】：热处理。

工作环境不太好，收入一般，一些时效热处理已经在慢慢被新的工艺技术所替代，现在选这个方向的毕业生比较少。

【第6句】：机制。

由于我是前些年毕业的，这个方向是近几年才加到材料成型这个学科里面的，具体情况我不太了解。

这个专业的毕业生整体还是非常好就业的，机械厂、机械公司、冶金工程、建筑企业、电站及部分电力公司等，至于以后的待遇问题得看你的工作表现了，只要积累好工作经验，发展还是不错的，学工科的毕业生，工作经验是极度重要的

如果是女生学这个专业的话，建议选择机械加工方向，铸造、焊接方向的话，最好选择设计部门或者质量安全部门，体力强度要求比较低，待遇还凑合。

希望帮到你。

当你离开了原来的公司又再次回到公司应该如何谢感想

广东公司新员工感想：真心回报企业 用心积累品牌 时间飞逝，转眼间，离开象牙塔成为五局的一员已经将近一个月了，来到广东公司这个简单、快乐、包容的团队也两周多了，这段时间经历了不少，感受颇多。

近一个月来，我一直思索着如何从一名不经世事的学生顺利转变成一名合格的员工。

幸运的是，在广东公司领导和同事的教导下，现在的我已渐渐步入正轨。

这段时间里，我感受最深的是应该心怀感恩之心去努力工作，做到无愧于企业，同时不断提高自己，用心去积累自己的品牌。

一个人应该常怀感恩之心，一个常怀感恩之心的人才会懂得用真心去回报企业。

走过了二十几个年头，寒窗苦读十多载，终于步入社会，有幸加盟五局。

现在回想起来，我们应该感激的太多。

我们应感谢党和国家，感谢父母亲人，感谢师友。

现在我们更应该感恩五局，在全球经济受金融危机影响不景气，在高校毕业生供过于求的情况下，是她给了我们一个好的机会，一个好的平台。

我们应该感激领导和前辈们的奋斗，是他们的付出给我们搭建了一个广阔的舞台。

虽然我们不能亲眼见证他们辛勤付出的全过程，但我们能想像到他们开疆拓土时的不易。

现在我们是站在前辈的肩膀上前行，我们不但应该珍惜前辈的成果，更应该怀着一颗去守疆拓疆，使五局的优秀传统发扬光大。

我们应该认真领悟五局的“信·和”主流文化，正是因为对五局文化的认同，我们才有缘与五局同行。

“以信为本，”是在吸取了中华传统文化和的精髓并结合五局传统文化的基础上形成的五局核心价值理念，是五局前辈们智慧的结晶。

我们应该怀着一颗崇敬和去认真学习和领悟她，只有尽快领悟五局的文化，才能更好的融入五局这个大家庭，成为一名合格的五局人。

我们应该忠诚于企业，用心回报企业。

作为一名五局人，我们应该有着五局主人翁的意识，对企业绝对忠诚，把自己的所有才华和学识全部贡献给五局，做到无愧于五局。

今天我们以五局为荣，明天五局也必将以我们为骄傲。

当然，仅凭一颗感恩之心，仅凭一腔热血也成为不了一名合格的五局员工。

我们在工作中必须不断提高自己，充实自己，以胜任自己的岗位。

局董事长在讲话中，送给我们新员工十条寄语，其中最后就是“学到老，活到老，否则就‘out’了”和“天天‘归零’，”，这是鲁董事长对我们的期望，也教育了我们应该以什么样的态度去对待学习，对待工作。

鲁局长希望我们员工能建立自己的，我们广东公司总经理在公司新员工座谈会上也意味深长地说：“广东公司要做百年老店，公司和个人都要积累品牌。

”积累个人品牌，必须有端正的工作态度。

在公司新员工法务培训会上，再三嘱咐我们法律与清欠部的新员工：“作为新员工一定要有对企业忠诚的工作态度，在工作中要不怕苦不怕累。

”因为只有心存如此态度，我们才能很快地调整好自己的心态，从一名学生转变成一名合格的员工，才能更好地完成公司交给的任务。

积累个人品牌，必须有良好的工作方法。

在工作方法方面也送给我们三句话：“细节决定命运；习惯决定命运；语言决定命运。

”这是李总的肺腑之言，也是李总工作十多年，树立自己个人品牌的经验之谈。

所以，在以后的工作中，我们一定要注重工作的细节，从小事做起，做好每一件小事，平时工作中养成良好的工作习惯。

积累个人品牌，还需要我们努力学习，并做到学以致用，不断创新。

我们新员工应该正确对待学校所学的知识，以学校所学知识为支撑，在工作中融会贯通。

同时更应该意识到自己的不足，不断给自己充电。

最重要的是，我们应该虚心向领导和前辈学习，学习专业知识和工作经验，学习为人处世。

只有在不断学习，不断学习好的基础上，我们才能不断创新。

积累个人品牌，我们必须有良好的团队合作精神。

个人力量是有限的，公司的发展需要员工共同努力，共同协作，只有我们目标一致，互相协作，公司才能健康发展。

同时，只有公司的不断进步才能使我们个人不断成长起来。

以上就是我入职近一个月来的一点点感受，虽然认识不够深刻，虽然我的进步不够快，但我一直在努力，我将把我的全部激情和学识奉献给五局，奉献给广东公司。

我将怀着一颗感恩之心回报企业，用心积累个人品牌，也用心为公司品牌的积累贡献自己的力量。

五局一定会因为我们新员工的加盟而更加精彩绚丽，广东公司也一定会成为百年老店

样板： 范玮宏希望采纳

建筑施工安全检查评分汇总表中的评语写些什么内容

最好来个样版

建筑施工安全检查标准(JGJ59-99) 自 1999-5-1 起执行前言 根据建设部（98）建标工[便]第16号文的要求，标准编制组在广泛调查研究，认真总结实践经验，参考有关国际标准和国外先进标准，并广泛征求意见基础上，制定了本标准。

本标准的主要技术内容是：1．总则；2．检查分类及评分方法；3．检查评分表。

修订的主要技术内容是增加了文明施工、基坑支护、模板工程、外用电梯和起重吊装五部分检查表。

本标准由建设部建筑安全标准技术归口单位北京中建建筑科学技术研究院归口管理，授权由建设部建筑管理司负责具体解释。

本标准负责具体解释单位是：建设部建筑管理司（地址：北京西郊百万庄三里河路9号，邮政编码：100835）。

本标准主编单位：天津建工集团总公司 本标准参编单位：中国工程标准化协会施工安全专业委员会、上海市建设工程安全监督总站、哈尔滨市建设工程安全监察站、嘉兴市建筑安全监督站、杭州市建筑工程安全监督站、深圳市施工安全监督站、北京建工集团、山西省建筑安全监督站。

本标准主要起草人名单：秦春芳 刘嘉福 戴贞洁 丁传波 姜敏 关海欧 戴宝荣 夏静 姚天玮 孙锦强 叶松荣 唐伟 康琮 1999年2月 目次 1 总则 2 检查分类及评分方法 3 检查评分表 条文说明 1 总 则 1．0．1 为了科学地评价建筑施工安全生产情况，提高安全生产工作和文明施工的管理水平，预防伤亡事故的发生，确保职工的安全和健康，实现检查评价工作的标准化、规范化，制定本标准。

1．0．2 本标准适用于建筑施工企业及其主管部门对建筑施工安全工作的检查和评价。

1．0．3 本标准主要采用安全系统工程原理，结合建筑施工中伤亡事故规律，依据国家有关法律法规、标准和规程而编制。

1．0．4 在按本标准检查时，除应符合本标准外，尚应符合国家现行有关强制性标准的规定。

2 检查分类及评分方法 2．0．1 对建筑施工中易发生伤亡事故的主要环节、部位和工艺等的完成情况做安全检查评价时，应采用检查评分表的形式，分为安全管理、文明工地、脚手架、基坑支护与模板工程、“三宝”“四口”防护、施工用电、物料提升机与外用电梯、塔吊、起重吊装和施工机具共十项分项检查评分表和一张检查评分汇总表。

注：1．“三宝”系指安全帽、安全带和安全网。

2．“四口”系指通道口、预留洞口、楼梯口、电梯井口。

2．0．2 在安全管理、文明施工、脚手架、基坑支护与模板工程、施工用电、物料提升机与外用电梯、塔吊和起重吊装八项检查评分表中，设立了保证项目和一般项目，保证项目应是安全检查的重点和关键。

2．0．3 各分项检查评分表中，满分为100分。

表中各检查项目得分应为按规定检查内容所得分数之和。

每张表总得分应为各自表内各检查项目实得分数之和。

2．0．4 在检查评分中，遇有多个脚手架、塔吊、龙门架与井字架等时，则该项得分应为各单项实得分数的算术平均值。

2．0．5 检查评分不得采用负值。

各检查项目所扣分数总和不得超过该项应得分数。

2．0．6 在检查评分中，当保证项目中有一项不得分或保证项目小计得分不足40分时，此检查评分表不应得分。

2．0．7 汇总表满分为100分。

各分项检查表在汇总表中所占的满分分值应分别为：安全管理10分、文明施工20分、脚手架10分、基坑支护与模板工程10分、“三宝”、“四口”防护10分、施工用电10分、物料提升机与外用电梯10分、塔吊10分、起重吊装5分和施工机具5分。

在汇总表中各分项项目实得分数应按下式计算： 在汇总表中各分项目实得分数=汇总表中该项应得满分分值×该项检查评分表实得分数\\\/100（2．0．7） 2．0．8 检查中遇有缺项时，汇总表总得分应按下式计算： 遇有缺项时汇总表总得分=实查项目在汇总表中按各对应的实得分值之和\\\/实查项目在汇总表中应得满分的分值之和×100 （2．0．8） 2．0．9 多人对同一项目检查评分时，应按加权评分方法确定分值。

权数的分配原则应为：专职安全人员与其他人员：专职安全人员的权数为0．6，其他人员的权数为0．4。

2．0．10 建筑施工安全检查评分， 应以汇总表的总得分及保证项目达标与否，作为对一个施工现场安全生产情况的评价依据，分为优良、合格、不合格三个等级。

1．优良 保证项目分值均应达到第2．0．6条规定得分标准， 汇总表得分值应在80分及其以上； 2．合格 1）保证项目分值均应达到第2．0．6条规定得分标准，汇总表得分值应在70分及其以上； 2）有一分表未得分，但汇总表得分值必须在75分及其以上； 3）当起重吊装检查评分表或施工机具检查评分表未得分，但汇总表得分值在80分及其以上。

3．不合格 1）汇总表得分值不足70分； 2）有一分表未得分，且汇总表得分在75分以下； 3）当起重吊装检查评分表或施工机具检查评分表未得分，且汇总表得分值在80分以下。

3 检查评分表 3．0．1 建筑施工安全检查评分汇总表（表3．0．1）主要内容应包括：安全管理、文明施工、脚手架、基坑支护与模板工程、“三宝”及“四口”防护、施工用电、物料提升机与外用电梯、塔吊起重吊装和施工机具十项。

该表所示得分作为对一个施工现场安全生产情况的评价依据。

3．0．2 安全管理检查评分表（表3．0．2）是对施工单位安全管理工作的评价。

检查的项目应包括：安全生产责任制、目标管理、施工组织设计，分部（分项）工程安全技术交底、安全检查、安全教育、班前安全活动、特种作业持证上岗、工伤事故处理和安全标志十项内容。

3．0．3 文明施工检查评分表（表3．0．3）是对施工现场文明施工的评价。

检查的项目应包括：现场围挡、封闭管理、施工场地、材料堆放、现场宿舍、现场防火、治安综合治理、施工现场标牌、生活设施、保健急救、社区服务十一项内容。

3．0．4 脚手架检查评分表分为落地式外脚手架检查评分表（表3．0．4-1）、悬挑式脚手架检查评分表（表3．0．4-2）、门型脚手架检查评分表（表3．0．4-3）、挂脚手架检查评分表（表3．0．4-4）、吊篮脚手架检查评分表（表3．0．4-5）、附着式升降脚手架安全检查评分表（表3．0．4-6）等六种脚手架的安全检查评分表。

3．0．5 基坑支护安全检查评分表（表3．0．5）是对施工现场基坑支护工程的安全评价。

检查的项目应包括：施工方案、临边防护、坑壁支护、排水措施、坑边荷载、上下通道、土方开挖、基坑支护变形监测和作业环境九项内容。

3．0．6 模板工程安全检查评分表（表3．0．6）是对施工过程中模板工作的安全评价。

检查的项目应包括：施工方案、支撑系统。

立柱稳定、施工荷载、模板存放、支拆模板、模板验收、混凝土强度、运输道路和作业环境十项内容。

3．0．7“三宝” 、“四口”防护检查评分表（表3．0．7）是对安全帽、安全网、安全带、楼梯口、电梯井口、预留洞口、坑井口、通道口及阳台、楼板、屋面等临边使用及防护情况的评价。

3．0．8 施工用电检查评分表（表3．0．8）是对施工现场临时用电情况的评价。

检查的项目应包括：外电防护、接地与接零保护系统、配电箱、开关箱、现场照明、配电线路、电器装置、变配电装置和用电档案九项内容。

3．0．9 物料提升机（龙门架、井字架）检查评分表（表3．0．9）是对物料提升机的设计制作、搭设和使用情况的评价。

检查的项目应包括：架体制作、限位保险装置、架体稳定、钢丝绳、楼层卸料平台防护、吊篮、安装验收、架体、传动系统、联络信号、卷扬机操作棚和避雷十二项内容。

3．0．10 外用电梯（人货两用电梯） 检查评分表（表3．0．10）是对施工现场外用电梯的安全状况及使用管理的评价。

检查的内容应包括：安全装置、安全防护、司机、荷载、安装与拆卸、安装验收、架体稳定、联络信号、电气安全和避雷十项内容。

3．0．11 塔吊检查评分表（表3．0．11）是塔式起重机使用情况的评价。

检查的项目应包括：力矩限制器、限位器、保险装置、附墙装置与夹轨钳、安装与拆卸、塔吊指挥、路基与轨道、电气安全、多塔作业和安装验收十项内容。

3．0．12 起重吊装安全检查评分表（表3．0．12）是对施工现场起重吊装作业和起重吊装机械的安全评价。

检查的项目应包括：施工方案、起重机械、钢丝绳与地锚、吊点、司机、指挥、地耐力、起重作业、高处作业、作业平台、构件堆放、警戒和操作工十二项内容。

3．0．13 施工机具检查评分表（表3．0．13）是对施工中使用的平刨、圆盘锯、手持电动工具、钢筋机械、电焊机、搅拌机、气瓶、翻斗车、潜水泵和打桩机械十种施工机具安全状况的评价。

建筑施工安全检查评分汇总表 表3．0．1安全管理检查评分表 表3．0．2 建筑工程现场安全文明施工措施费考评标准表序号 考评内容 评分说明 分值 得分（一）脚手架安全网设施1 钢管脚手架搭设规范； 脚手架无专项设计或方案扣1分；使用毛竹脚手架扣2分；附墙连接不符要求扣

【第1句】：5分； 3 2 施工层满铺脚手板或竹笆片，要求绑扎牢固，交接处平整，无探头板。

竹笆片完好无损； 脚手板或竹笆片绑扎不牢固，发现一处扣0.5分；作业层脚手板或竹笆片未满铺扣1分； 3 3 施工层设

【第1句】：2米高防护栏杆和18厘米高踢脚板（杆）； 未设防护栏杆扣1分；无踢脚板（杆）扣1分； 2 4 施工层脚手架内立杆与建筑物之间进行封闭； 脚手架的架体里立杆距墙体净距一般不大于20cm，如大于20cm的必须采取防护措施，无防护措施扣1分； 2 5 脚手架应设剪刀撑和横向斜撑； 剪刀撑设置不符要求扣1分；高度24M以上的封闭型脚手架未设横向斜撑扣0.5分； 2 6 脚手架外侧设置密目式安全网进行封闭。

搭接不严密，一排超过3个空扣，发现一处扣0.1分。

2 （二）三宝、四口、五临边防护措施1 正确使用安全帽、安全带，安全网规格、材质符合要求； 安全帽未达到GB2811-81标准，扣0.5分；安全带不符合GB6095-88标准并无合格证书，扣0.5分；如发现现场有不戴安全帽的，发现1例扣0.2分；现场有不按规定系安全带的，发现1例扣0.2分；密目式安全网达不到2000目\\\/10cm×10cm或3kg\\\/片扣1分。

3 2 楼梯口、电梯井口、通道口、预留洞口有防护措施，防护设施形成定型化、工具化；有安全警示标志； 无警示标志，发现一处扣0.2分；

【第1句】：5m以内的预留洞口、坑井未用固定盖板防护，扣0.4分；

【第1句】：5m2以上的洞口，四周未设防护栏杆的，扣1分；栏杆里侧无密目式安全网围护，扣0.4分;洞口处未张挂水平安全 网，扣0.5分；立杆及栏杆未漆醒目警示颜色，扣0.6分； 4 3 电梯井、管道井内每隔两层或每隔10米设置一道水平防护。

少一道封闭措施或封闭措施不符合要求扣0.4分。

1 序号考评内容 评分说明 分值 得分（三）施工机械安全措施1 物料提升机（龙门架、井子架）架体规范稳定，有安全防护装置且灵敏可靠； 无验收合格牌、最大起重量牌和安全警告标志，发现一处扣0.2分；无断绳保护和分层停靠装置或虽有防护装置但不灵敏、不可靠的扣2分；提升钢丝绳有毛刺、断股、变形、缺油锈蚀现象，发现一处扣0.2分； 3 2 外用电梯（人货两用电梯）设有安全装置和安全防护，经有关部门检测合格后方能使用； 吊笼无安全装置扣2分；未经试验或不灵敏扣2分；进料口未搭设规范牢固的防护棚，扣0.5分；未经安全检测而使用的扣2分； 3 3 塔吊安装、拆卸、作业、指挥符合规范规定，使用前需经有关部门的检测合格后方能使用； 基础无设计计算书和施工详图，扣0.5分；装、拆队伍无资质或无施工方案，扣1分；无安全装置或不可靠，扣2分；塔吊作业无防护措施扣1分； 2 4 起重吊装； 无施工方案，扣0.5分；无警戒线和警戒标志扣0.5分； 2 5 施工机具（平刨、圆盘锯、手持电动工具、钢筋机械、电焊机、搅拌机、气瓶、翻斗车、潜水泵、打桩机械等）安装施工符合规范规定。

使用倒顺开关控制机具，扣0.5分；无验收合格制度扣0.5分；无防护设施扣1分。

2 （四）电气保护安全照明设施1 工地临时施工用电，采用TN-S系统；采取三级配电，二级保护； 未采用TN-S系统，扣2分；无三级配电、二级保护，扣2分；开关箱未设漏电保护器或参数不匹配的扣1分；分配电箱与开关箱的距离超过30m，扣0.5分；开关箱与其控制的固定用电设备的水平距离超过3m，扣0.5分；配电箱周围不足二人同时工作的空间和通道，扣0.5分； 3 2 动力、照明分设；配电柜或配电箱标准化； 动力和照明未分设配电，扣1分；，配电箱安装位置或高度不符要求扣0.5分；使用木质电箱，发现一处扣0.5分；电箱下引线混乱发现一处扣0.5分；有外露带电部分，扣0.5分； 2 3 用电设备布置合理、使用安全、作业规范； 无砂箱和灭火器材，扣0.5分；无避雷接地措施，扣0.5分；无维修制度、禁令标志牌，扣0.5分；

【第1句】：5 4 施工现场用电电线、电缆敷设规范，无乱拉乱接、无破皮老化等； 施工现场电缆干线未采用埋地或架空敷设，扣1分；采用四芯或三芯电缆外加一根电线代替五芯或四芯电缆，扣1分。

架空线未设在专用电杆上，扣1分；

【第2句】：5 5 现场照明，并有漏电保护。

室外灯具的安装高度应大于3m，室内灯具应大于

【第2句】：5m，违例1项扣0.5分，特殊场所未按规定采用安全电压，扣1分；未设漏电保护或设置不规范的扣1分。

2 序号考评内容 评分说明 分值 得分（五）消防安全措施1 配置合理的消防灭火器材； 建筑物每层未配备灭火器等消防设施，发现一处扣0.3分；高层建筑(30m及以上)随层无消防水源管道扣1分；灭火器放置位置不正确或过期，发现一处扣0.5分； 3 2 保证消防道路畅通； 发现一处堵塞，扣0.5分；

【第1句】：5 3 易燃易爆物品分类存放。

木工间、油漆间等消防防火重点部位要采取必要的消防安全措施，配备专用消防器材。

2 （六）现场环境美化1 工地周围设置围档； 墙面无美化措施（包括内外粉刷、标语等）扣0.5分，低于标准高度扣1分；无压顶扣1分；围档材质不符合要求的，扣1分； 4 2 主入口处设置“五牌一图”，实行封闭管理，佩卡上岗。

施工现场大门处设置警卫室，出入人员应当进行登记； 未设置“五牌一图”或设置不规范，扣1分；施工人员未佩戴表明身份的胸卡，发现1例扣0.1分，无门卫值班室，扣0.6分；门头无企业标识扣0.5分； 2 3 施工现场应合理悬挂安全生产宣传和警示牌，标牌悬挂牢固可靠； 主要施工部位、作业点和危险区域以及主要通道口未针对性地悬挂醒目的安全警示牌，发现1例扣0.5分。

3 4 办公生活区有绿化布置； 裸露地面绿化或采用绿色防尘网苫盖，未超过50%的，扣2分，未超过70%的，扣1分； 2 5 施工工地地面硬化、道路畅通； 建筑工程施工现场主干道及操作场所应硬化，硬化面积未超过50%的，扣2分，未超过70%的，扣1分;道路堆满散落物，发现1处扣0.5分； 3 6 建筑材料、构件、料具按总平面布置堆放整齐。

施工现场未按照施工总平面图划定的区域堆放各种设施和材料，扣1分；未悬挂标识牌，扣0.5分。

施工备用渣土、砂石料等散体物料存放高度超过围挡高度，扣1分；未采取洒水、苫盖等措施，扣0.5分。

3 序号考评内容 评分说明 分值 得分（七）现场生活卫生设施1 临时办公用房符合规定要求，并配有美化措施； 临时办公用房无设计或无产品合格证扣

【第1句】：5分，无美化措施扣1分；采用预制混凝土活动板房的扣1分；无安装合格验收证书，本项不得分； 3 2 临时宿舍通风、采光良好，卫生整洁； 无美化措施扣1分；采用预制混凝土活动板房的扣1分；室内通风、采光不好的扣0.5分；卫生差的扣0.5分，在建筑物中住人扣1分； 5 3 现场配备医药保健和培训合格的急救人员； 未配备医药箱和急救物品扣1分；无培训合格的急救人员扣1分； 2 4 食堂有卫生制度、卫生许可证、炊事员有健康证； 食堂无卫生许可证扣1分，炊事人员未持有健康合格证，扣0.5分；施工现场无符合卫生要求的饮水设备、消毒等设施，扣1分； 2 5 设有水冲式厕所及化粪池，厕所铺贴瓷砖等措施； 厕所未采用水冲式，扣1分；厕所便槽未贴面砖，扣1分,地面未用水泥砂浆或地砖，扣1分；高层建筑施工休息层未设置临时便溺设施，少一处扣0.5分； 3 6 施工现场作业区与办公生活区必须明显划分； 无明显隔离措施，扣1分，无区域划分图，扣0.5分； 2 7 宿舍内有防暑降温措施和淋浴设施。

夏季无防暑降温措施和防蚊虫叮咬措施，扣1分；工人宿舍无电风扇扣

【第1句】：5分；现场无淋浴设施扣1分。

6 （八）环境保护设施1 在建建筑物四周设置排水沟，工地无积水； 有排水沟堵塞现象，发现一处扣0.2分； 1 2 施工污水经处理后排入城市下水道； 泥浆、污水、废水外流，发现一处扣0.2分；施工污水未经处理直接排入下水道，扣1分；下水道和排水道堵塞，发现一处扣0.2分； 2 3 及时清理建筑、生活垃圾，无泄漏； 生活垃圾未采用封盖密闭容器，扣0.4分；生活垃圾分类未收集处理，扣0.4分； 2 4 施工现场有防噪音、防扰民措施。

施工现场未经批准晚十点至次日早晨七点施工作业，违规一次扣1分，超过二次该项不得分。

【第3句】：5 总计 100 考评单位：_____________________________________ 考评人：_____________________ 项目经理：__________________________

一个月房地产电话销售工作总结怎么写

网上太多了，你参考一下吧!总结一：又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。

这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。

20XX年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。

面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。

第二天我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部;这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。

填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。

对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。

但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。

通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。

客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。

经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。

总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。

紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。

今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。

并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。

为公司的发展建设出一份力。

总结二：在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。

虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。

在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。

从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。

在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。

做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。

加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。

这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。

在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。

从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。

在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。

积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。

现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。

人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。

人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。

如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。

所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

总结三：不知不觉，在康城工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。

也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。

以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。

幸运的是目前的康城拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中（即便我们只有4人）化解。

正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在康城成长所需的养分。

房产销售个人工作总结5篇房产销售个人工作总结5篇但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。

首先，刚进入康城，对中建地产的企业文化及康城这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。

我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。

针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。

其次，由于进入康城时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。

我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。

比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。

以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。

但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。

所以，为了做好康城商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合中建地产大气之风的置业顾问。

另外，由于进入康城的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。

虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。

我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。

所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润

总结四：在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。

下面就是本人的工作总结：我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。

在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。

作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。

作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。

在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。

经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于**年与**公司进行合资，共同完成销售工作。

在这段时间，我积极配合**公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。

最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。

经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

下旬公司与**公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。

在此期间主要是针对房屋的销售。

经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。

在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。

面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。

在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。

经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。

由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。

此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。

销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是有意义的、有价值的、有收获的。

公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

总结五：光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。

今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作

一：工作中的感想和回顾自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，同时也是辛亥革命100周年，中国共产党建党90周年，恰逢又是国家“十二五”规划正式实施年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。

鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。

同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持

自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线 销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。

因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。

平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。

特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。

二：工作中好的方面

【第1句】：思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作

【第2句】：工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作

并能遵守公司的各项规章制度

【第3句】：心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪

【第4句】：生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人

三：工作中存在不足：

【第1句】：工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧

【第2句】：思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。

总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了

【第3句】：工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。

做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。

【第4句】：派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交

【第5句】：平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。

【第6句】：平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事

【第7句】：谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断

四：下步工作中需要得到的改进及帮助

【第1句】：完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行

房产销售个人工作总结5篇工作总结

【第2句】：对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法

【第3句】：单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类

【第4句】：用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质

【第5句】：日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决

【第6句】：正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中

【第7句】：习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力

【第8句】：望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高

【第9句】：希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进

以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步

最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利