中国人寿：如何做好增员工作

缘故市场 我们团队的增员一直以是以缘故市场和绍为主，增员每年一般在30多人。

之所以选择缘故这个渠道，是因为这一群体和我们的增员人彼此比较了解，对寿险营销行业有起码的信任基础，进入团队以后，也比较容易交流、便于磨合，从成本和效率上来说，都要高很多。

增员是一个持续性的活动，一方面团队要有长期的增员计划，保证政策的延续性，增强伙伴们的增员意识；另一方面，营销员在平时的生活和展业过程中，需要有意识地宣传行业的一些相关信息，传播保险理念，也就是我们经常说的生活保险化。

比如说，我们的一些亲友或者客户，平时我们都经常会和他们交流一些自己的收获和感悟，也会带给他们一些保险理念和行业的信息，因此相对来说，不仅仅是增加他们对我们个人的认可程度；同时他们对行业有一个基本的了解，这些都是潜移默化的效果。

我们在和亲友以及客户交流的过程中，也可以留心对方的一些信息，做一些筛选的工作。

首先，分析一下他的能力和从事这一工作是否匹配，包括他的人品、人脉资源等方面；其次，了解他的一些工作近况，是否是一个相应的时机。

如果以上条件都符合的话，我们就可以尝试性地询问一下，观察对方的反应。

在合适的机会，可以先让对方参加团队的一些户外活动和创业说明会，感受一下团队的氛围和文化，这样的效果往往比较好。

在这个过程中，尽量要保证实事求是的原则，不能为了达到“把人先带进来”的目的，进行一些误导性的宣传。

如果他们在进入这个行业前看到的只是光辉的一面，而对营销事业的艰辛没有事前的心理准备，往往会产生很大的心理落差，很快失望离去。

当然，当我们的增员对象开始正式考虑是否进入这个行业的时候，通常都会表现出心中没底，会有一定的压力，这是正常的。

我们在帮助他们调整心态、增强信心的同时，加强新人培训和陪访等环节，可以帮助他们养成良好的工作习惯，很快走上正轨，争取第一个月转正，有一个好的开始。

◆梁木： ◆李东敖： 注重系统性 我个人认为，成功增员的关键在于“系统性”，不论你是采用哪一种增员方式，都应该仔细琢磨认真推敲它的流程和各个环节的衔接。

增员在我们寿险日常工作中，首先是一种习惯，这个习惯是需要身为主管的伙伴务必养成的。

一个团队的增员好坏，决定于拥有这种有增员习惯伙伴的多少。

因此各个层级的主管首要的任务就是贯彻执行增员理念宣传，做到上下口径统一、行动统一。

其次，是选才。

说到选才不得不设定一定的标准，要对准增员者的性格、爱好、年龄、学历、经历、综合素质等方面有一定要求。

并且根据自己团队的特色和状况做好相应的调整。

小团队可先求一定的规模，大团队必保质量。

作为团队的领头人，我们首先是保险事业的义务宣传员，定期主办《创业说明会》，我的想法是，即使不能增员也要让准增员者代我去宣传保险。

我们团队还会定期到人才市场增员，不断宣导公司的基本法，利用一些竞赛和活动做一些增员动作。

在人才市场增员方面我有几点可以分享一下，在我们增员前一定要做好准备，一般最好先到市场考察一下看看该市场的人流量和找工作的人基本素质如何。

定好展位的位置(很重要)，最好是在入口的对面或应聘人员必经之地，准备好展板和宣传品。

我们团队一般会利用一些DVD、电脑等作为宣传工具，播放一些公司的宣传片等。

准备好这些后就是我们招聘伙伴的培训了，特别是对不熟练的伙伴务必做好增员前提醒：着装、形象、礼仪、话术等，务必让准增员感到：阳光、专业、有素质、乐观、自信的感觉。

另外，要说明的是人才市场现场我们要做的是收集大量名单和把准增员带回职场，最好不要在现场详细介绍保险工作，能够引起对方兴趣到职场参加面试或《创业说明会》即可。

不管怎么做增员，我觉得都要有“系统性”，单一、零散地想去做好增员是不可能的，由于不系统往往使我们很多伙伴产生对增员的怀疑甚至惧怕，在这里希望所有的伙伴们都能成功。

中国人寿的内勤主要干什么

基本法是公司对队伍进行有效掌控的最根本、最直接、最重要的手段。

是公司经营导向最直接的体现；是长期的、相对刚性的成本投入；是组织拓展、业务激励的最持久、最有效、最基本的推动手段。

和原基本法相比，具体优势有：一、简化待遇项目，鼓励绩效提升通过对各项津贴、奖励的重新整合，简化待遇项目，使各项津贴的激励目标更为集中明确，强化对绩效的管理要求二、推动组织扩张提升和维护增员利益；引导基层主管对基层组织的培育；激励中高级主管发展组织；增强组织架构考核要求的灵活性，巩固组织稳定三、夯实人力基础引入团队举绩率、有效人力指标，从过程和结果两个层面关注团队经营，提高团队成员绩效，逐步减少虚有、空挂人员，以夯实组织人力基础。

四、增强基本法的竞争 性和适应性。

在坚持基本框架统一的前提下，通过放宽对具体标准的调整权限，以及在部分项目选择上的灵活度，使基本法更好地适应各地区市场和队伍的实际情况。

获取利益最大、成长最快的人，一定是最善于运用制度、发展团队的人

研究并运用好基本法是营销员最根本最持久的发展能力，是个人事业常青的保障

保险业个人表彰大会 口号

文章简介：会议前：背景音乐《生命之杯》会议开始：精英入场奥林匹克进行曲女：各位伙伴，我们的“超亿”颁奖大会马上就要开始了，为了保证大会的顺利进行，请各位将你们的手机、呼机关闭或调置到振动状态。

停顿，谢谢各位的配合。

男:尊敬的寿险精英们女：我亲爱的伙伴们，合：大家——下午好

深情地女：我是来自分公司营销部的男：我…会议前：背景音乐《生命之杯》会议开始：精英入场奥林匹克进行曲女：各位伙伴，我们的“超亿”颁奖大会马上就要开始了，为了保证大会的顺利进行，请各位将你们的手机、呼机关闭或调置到振动状态。

停顿，谢谢各位的配合。

男:尊敬的寿险精英们女：我亲爱的伙伴们，合：大家——下午好

深情地女：我是来自分公司营销部的男：我是来自分公司营销部的合：非常荣幸地担任本次大会的司仪女：今天是一个喜庆而又特殊的日子，说它喜庆，是因为我们的寿险精英迎来我们共同的盛会男：说它特殊，是因为在三明分公司营销部我们要开创崭新的篇章女：伙伴们，中国人寿的盛世华章将由我们来书写男：中国人寿这艘巨轮正驶向新的目标，劈波斩浪，势不可挡女：伙伴们，激动人心的大会就要开始，请全体起立，让我们用最热烈的掌声欢迎领导入席。

男：出席本次表彰大会的领导有男：让我们对他们的到来表示热烈的欢迎。

女：今天中国人寿分公司营销部的近一百位精英伙伴怀着喜悦的心情欢聚在这美丽的河畔。

男：共同分享这胜利成功的喜悦女：中国人寿保险分公司营销部的“超亿”颁奖大会现在开始。

请全体起立，停顿奏唱国歌。

男：请大家举起右拳，共同颂读公司誓词。

礼毕，请坐。

停顿女：羊踏瑞雪辞旧岁，金猴捧桃迎新春。

春天已迈着轻盈的脚步来到了我们中间。

男：又是一年春来到，桃花红了，柳絮绿了，女：国寿儿女心中的春意更浓了。

男：鲜花映红了历史，也映红了中国人寿全体营销精英2003年奋进的征程。

女：2003年对于中国人寿来说是异常辉煌的一年男：就在2003年，中国人寿入选全球《财富500强》女：就在2003年，中国人寿顺利完成股份制改革，男：就在这一年中国人寿在纽约、香港成功上市。

女：三大盛事，举世瞩目，可谓----合：三喜临门。

男：2003年，对于中国人寿分公司来说更是丰收的一年。

女：就在2004年的新年钟声敲响前一天，中国人寿公司的营销总保费突破亿元大关，成为我司系统一个保费超亿元的单位，成为第一部。

男：这是我们营销部的骄傲，是我们营销部全体伙伴的骄傲，女：不变的是希望，升腾的是梦想，在收获之时我们采颉硕果，淋漓酣畅。

男：七年历程，激情昂扬。

女：七年风雨，共创辉煌。

男：现在让我们怀着激动的心情共同回顾七年寿险路上的点点滴滴，《营销部冲亿历程》女：自1996年9月建部以来，历经七年多的风风雨雨，几任领导带领着我们全体营销伙伴共同拼搏，付出了艰辛的汗水，留下了成功的欢笑，我们同营销部茁壮成长。

七年，是漫长的也是短暂的，多少荣誉和辉煌，多少感触与情怀，历历在目，涌上心头。

PPT3-11男：一份份荣誉凝聚公司领导对我们再创辉煌的期盼女：一座座奖杯证明着市场对我们辛勤付出的肯定男：2003年，新的一年，是超越梦想的一年，是挑战极限的一年。

从年初“鸿瑞迎春”开始，提出了将鸿瑞进行到底的战斗口号，共实现鸿瑞总保费3700多万元的业绩，欣鑫部得到省公司总经理发来的贺信。

二季度开展了“抢Q大行动”和三季度“龙虎争霸”对抗赛使营销部期交保费得到迅速增长。

第四季度“激情冲刺，强强对抗”产生了一大批精英和主管，在2003年11月18日营销部经理室经过充分的分析和论证，提出了“超亿”的宏伟目标，开展了“超亿争霸主，欢聚英雄宴”业务竞赛。

PPT12-19女：经过全体精英的共同努力，终于在2003年12月30日实现了超越亿元的伟大目标。

为“挑战”作了最有说服力的注脚。

因为有了梦想，因为敢于挑战，才有了对奋斗目标的一次次勇敢的超越，超越自我，超越极限。

PPT20男：成绩永远属于过去，新的战斗号角已经吹响。

2004年必将又是一个精彩纷呈的一年。

“鑫光灿烂”的业务竞赛在全省上下烘烘烈烈地展开。

PPT21-25女：营销部是勇于挑战新目标的的团队，在市公司的业务竞标大会上以完成任务119%拿下了金标。

经理又将率领全体伙伴朝着新的目标总冲刺，为“鑫光灿烂”业务竞赛谱写新的篇章，为2004年更上一层楼而更加努力奋斗。

PPT21-25男：鑫光大道是一条通向成功与梦想之路，是勇敢者之路。

胜利与荣耀，掌声与鲜花，在召唤我们。

(PPT26)女：成功离不开领导的英明决策，相信此时此刻我们的营销部经理也已是心潮澎湃，男：下面借助大家热情的双手用热烈的掌声请出我们英明的决策者——营销部经理致词：女：谢谢经理，领导的一席话让我们信心百倍，斗志昂扬男：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

女：成功的背后，凝聚着我们所有一线营销伙伴们的辛劳和汗水，伙伴们，是你们每天不停的播种，耕耘，不断的积累一个又一个的小成功，才成就了营销部今天的大成功

男：寿险是高尚者的事业，寿险是勇敢者的战场。

只有无畏挫折，敢于挑战的人，才能把胜利的凯歌唱遍美丽的山河。

女：接下来让我们一起来倾听两位精英代表的心路历程吧

男：我们营销部有这样一位伙伴，她于1997年7月加盟中国人寿保险公司三明分公司，97-2001年荣获全市中保人寿系统先进个人称号，2001年获省公司新单销售精英奖，2002年荣获决战801辽沈及淮海战役二等功臣，2003年鸿瑞迎春业务竞赛中荣获鸿瑞之星第一名，在激情越深海，超亿竞赛中荣获首批专业经理人称号并获手提电脑奖项。

2003年个人全年标保位居全市第六名。

她就是我们非常熟悉的来自三元分部的处经理，下面就借助大家热情的掌声有请我们的伙伴为我们做分享，掌声有请……女：谢谢伙伴，从平凡到光彩四溢，伙伴凭借自己的实力，在寿险事业的峰峦叠嶂中，一次又一次的放大了寿险事业的七彩霞光，让我们再次用掌声感谢伙伴，男：接下来我们要请出的是欣鑫分部的分处经理，伙伴于1996年10月加盟中国人寿保险公司分公司，1997年获西安，重庆，武汉旅游奖，98年获北京旅游奖，1999年荣获省公司新单销售标兵，2000年获新，马，泰旅游奖，2001年入选市公司精英俱乐部成员，2002年被市公司授予金质司徽，2003年入围营销部专业经理人，市公司龙虎争霸竞赛三等功臣，掌声有请我们的伙伴。

女：千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。

伙伴不断超越自我，实现自我，用辛勤和汗水浇注出了今天骄人的成绩。

让我们再次用掌声感谢伙伴。

男：在今天这个喜庆的日子，还有一个好消息要告诉大家，省公司教育培训处处长也亲临我们大会现场，接下来，让我们用排山倒海的掌声欢迎中国人寿福建省分公司教育培训部处长为我们讲话。

女：感谢处长，领导的一番话高屋建瓴，内涵丰富，带给我们的是信心与力量。

我建议，让我们再次以最热烈的掌声感谢处长男：回首过去的一年，中国人寿与新世纪共同成长，巩固，发展，创新女：今天，中国人寿正迈着更加稳健的步伐去迎接新的挑战，男：回首走过的历程，正是伙伴们的智慧和汗水，铸就了中国人寿今天举世瞩目的辉煌，女：现在，让我们用鲜花和掌声呼唤出成功者的卓越风姿

男：接下来掌声有请营销部经理为我们宣读冲亿功臣名单，……女：今天公司的副总经理也莅临了我们的会场，让我们用热烈的掌声有请副总经理为我们讲话，……男：的一番讲话使我们明确了行动的方向，催人奋进，让我们次用掌声感谢。

女：新的一年，我们面临新的挑战，男：新的一年，也将给我们带来新的机遇，女：新的一年，我们做好了充分的准备男：新的一年，我们定会取得更大的成绩。

女：鹏鸟将图南，扶摇始张翼，男：一翔直冲天，彼何畏荆棘女：让我们高举重锤，再次擂响高歌猛进的战鼓。

合：让我们携手共进，去创造中国人寿更加辉煌的明天，女：中国人寿保险股份有限公司营销部超亿颁奖大会到此结束，男：请全体伙伴起立，掌声恭送领导离席。

有人说要介绍我进中国人寿保险公司，大家觉得会不会有什么猫腻

三种情况

【第1句】：让入保险公司做保理人，这是很正常种情况，不存在任何猫就是让你加入保险公司做业务员销售保险；

【第2句】：说是让你做保险公司的工作人员，不销售保险，但是实际去了以后还是销售保险，这种情况，比较常见，现在保险代理人不好招聘，所以就用这种方法做幌子招聘保险代理人，这就是忽悠；

【第3句】：说是保险公司招聘内勤等有五险一金的工作人员，这个可以说如果你没有工作经验，也不是本科刚毕业的学生（学生会有校园招聘）那么有人给你介绍说有这种工作，这就是诈骗。

2022年中国人寿基本法剖析

中国人寿基本法的剖析第一部分：为什么要学习基本法

【第1句】：为什么要讲《基本法》

【第2句】：如何讲解《基本法》

【第3句】：《基本法》的结构

【第4句】：《基本法》回答三个问题

【第5句】：对《基本法》认识的误区

【第6句】：正确理解《基本法》一、为什么要讲《基本法》

【第1句】：《基本法》的欠缺：复杂，看不明白

【第2句】：《基本法》重要地位：营销队伍存在与发展的核心作用：营销队伍存在与发展的源动力二、如何讲解《基本法》

【第1句】：通常讲解《基本法》的欠缺A、只讲考核指标，未讲组织架构B、只回答了收入问题，但没有回答为什么是这样C、以及如何收入利益最大化

【第2句】：通常讲解《基本法》欠缺的原因A、不了解《基本法》制定遵守的原则及原理B、不了解《基本法》的基本结构三、《基本法》的结构

【第1句】：组织架构：决定收入

【第2句】：考核指标：收入依据

【第3句】：职级----晋升通路

【第4句】：人员管理关系：稳定、异动

【第5句】：考核期限

【第6句】：考核办法

【第7句】：人员薪资四、《基本法》回答三个问题

【第1句】：为什么

【第2句】：是什么

【第3句】：怎样利益最大化

目的：不仅知其然，还知其所以然五、对《基本法》认识的误区《基本法》利益最大化是决定营销发展的唯一原因六、正确理解《基本法》

【第1句】：什么是企业核心竞争力

A、精算B、资本运作C、基本法D、品牌

【第2句】：适合的是最好的第二部分：快速记忆基本法

【第1句】：基本法考核的要素：

【第2句】：基本法记忆关键是人力数

【第3句】：正常晋升记忆法

【第4句】：正常晋升

【第5句】：快速晋升一、基本法考核的要素：

【第1句】：人力指标：直管、间管、所辖2

中国人寿如何晋升主任以及组经理呢

签到不可以的,你要升主任,组经理,首先的把业绩做起来,就按照你们公司最高业绩的人为目标,争取同他一样.同样你需要增员,就是要有你自己的团队.招人跟你干.呵呵

中国人寿保险誓词读后感

您好

人寿保险是什么

人寿就是钱

当你需要的时候能走到您身边的钱，锦上添花没什么大不了，雪中送炭才可贵，人寿保险的钱就是雪中送炭的钱

请问中国人寿保险公司的培训讲师是做什么工作，是专门给人上课的吗

首先，我不同意回答者：Charsonxu - 门吏 三级 的观点，如果保险是传销，国家会允许保险公司大张旗鼓的经营和上市吗

其次，回答楼主，如果你想应聘讲师，如果没有很高的文化素质、语言表达能力和深厚的市场经验，是无法适应讲师这一工作的。

假如说，你没有接触过保险市场，不懂得营销，你用什么去培训和辅导业务员呢

可以讲保险公司很多讲师都是从业务员岗位慢慢干起来的，这个时间不一定要5年，各人能力不一样，不可以一盖全。

但是肯定要先熟悉市场，熟悉公司产品，通过市场磨练给自己做一个积累。

除非在此之前，你已经有很强的营销经验和技巧，或者你背景很强~