中国十大人物是谁

网上找的。

【第1句】：毛泽东 他是思想，政治，经济，军事，文学的全才，他是我们民族不可多得的财富，更重要的是，正是他和他的战友把中国从死潭中拉出来带入了正轨。

从此有个人民当家作主的新中国。

文化革命在中国的历史上称其为浩劫,文革必究对中国还是有贡献的，自然不是，不是人民造反，也不是文攻武斗。

文革是历史的偶然产物，但这一次的偶然却深刻的改变了中国人的习惯行为和思想规范。

这开始并不是毛的本意，但在客观上影响巨大。

人的思想意识却客观的发生了改变。

文革之后，中国年轻一代与传统文化有着巨大的断裂。

有人总是心忧心如此，可是从历史角度看，这在客观上为中国下一次腾飞作思想的准备。

历史上总是在有新的民族混入之后，突发新文化的腾飞。

究其原因脱离不了落后文化、思想和先进的文化、思想比较后的进取。

到了现代靠民族融入改变文化和思想已不可能(移民国家除外)。

但文革或者中共政权的建立却歪打正着。

整整几代人与传统的理论断裂，才有改革开放的今天。

这就是官不逼，民不反，有乱才有治。

使得我们可以更好的吸收外来的思想和文化，再加上原有的传统，我相信今后的50-100年，我们正处于无意识的思维探索中。

这也是中国走向新世纪的第一个台阶吧。

设想没有，永远是有饭吃，有衣穿就是好日子了。

想发财就是资本主义思想，人人共讨之。

中国还和朝鲜一样要什麽没什么，还得发票子过日子。

这样一想就不因为文革影响毛泽东的伟大了。

2 武王伐商，我以为是中国从走向现实的的标志。

从此结束了部落纷争，有了国家朝代的概念。

武王以一己之力干掉了强大的商纣，这也是中国历史上少数的将一个鼎盛的前朝颠覆的例子，的确不简单。

当然，与其说这是一次改朝换代，我认为不如说是一种文明的替代。

周的文明更像是一种本土和外来文明的混合劳 表了， 在人种上似乎也为中原的部落注入了新鲜血液，中国的历史由此开始了真正的进程。

3 他在中国的历史上，对华夏民族的性格、气质产生最大影响的人，就算是了。

他的哲学思想提倡「仁义」，「礼乐」，「德治教化」，以及「均以民为体」。

他对于统治者来说，是一剂有效的灵药，能使他们的王朝尽量避免混乱和衰落。

但是，对于一国的发展，是个阻碍，那些维系个人和社会次序的礼教，几乎使人无法动旦。

当然在很大程度上这并不是他的责任，只是他的好学生朱熹借着他的头衔到处骗罢了。

另外，我们其实并不 知道这位老先生的真实想法，我们只是从后世人的胡编乱造中偷窥他的只言片语罢了。

4 孙膑 孙膑是的著作者，他是整个人类史上最早最伟大的军事思想家。

他的军事思想，军事法则几乎指导了地球上曾经发生过的所有战争。

现在世界上想以策略取胜的人都在学，几千年也不过时。

从军事领域到政治经济领域时时在发挥作用。

【第5句】： 对于这位讨论的太多了。

统一七国，统一全国的度、量、衡。

国家最早实现中央集权制，由仁政转入法治的初级阶段，给中国的历史开创了新的一页。

过早的统一，政治上的中央独裁，导致了后继无人，到了历史的晚期，政治僵化是必然的事情。

【第6句】：孙文 他是我们的国父，是的开创人，正是他为我们推翻了背负在我们民族身上漫无边际的封建统治，从此我们有了共和与民主。

但是资产阶级的软弱性,革命四十年最终仍不能实现自己的宏伟目标。

中国的前途 被他的“好学生”给糟蹋了。

【第7句】： 她对我们的意义绝不仅仅是中国历史上唯一的一个女皇帝那样简单，在男权至上的中国传统文化思想里，她的经历本身就是一种震憾，以一个女人的力量经历了贞观之治，让社会进入鼎盛时期实属不易。

【第8句】：林则徐 没有任何的一位中国人有他那样的眼光和勇气，他的事迹，成了这个民族最动听的英雄传说，在抵制鸦片，和例强的斗争中，他是所有炎黄子孙的共同记忆。

9吴三桂,吴三桂是个反面人物，这个人的行为,使中国的历史发生根本性的变化。

因为明王朝已是内外交困，终究被取代。

没有吴三桂开关引满清入关，中国也要开始了新的一页，中国的科技文化将会空前发展。

现在世界上的老大不是美国，一定是中国。

但是满人的统治让中国落后世界三百年。

中国的所有的现代化进程从此中断，文化就更不用说了。

一怒为红颜，三桂兄啊，你要是后来造反成功，这也算是一段美闻啊，现在在汉人的眼中你是个大汉奸。

10 邓小平 邓小平提出实践是检验真理的标准，把中国的政治从死胡洞内拔出来。

拨乱反正，肃清四人帮，指引中国走上经济建设的正确道路。

提出了改革开放才是中国的唯一出路。

经济体制的改革使中国开始走上富强，三十年时间终使中国成为世界十大强国之。

另一贡献就是培养了一批精兵强干的接班人，邓小平理论武装了一代人的思想。

但他也没想到在他离世后，早先提出让少数人先富起来的理论，让不法分子钻了空子，国有资产大量流失到少数人手中，让广大工人受剥削。

贫富两极分化更为严重，社会矛盾日益激烈。

官员腐败，强取豪夺，已经危及了党的形象。

求采纳

看完中国诗词大会，有啥感想吗

《中国诗词大会》观后感似乎从刚掌握语言开始，我们就在读诗，“春眠不觉晓，处处闻啼鸟”“曲项向天歌，白毛浮绿水”“床前明月光，疑是地上霜”，这些大概是大多数人的启蒙诗词。

那个时候的我们，也许并不明白自己所念诵之诗的意味，只觉得朗朗上口。

我有时候也会想，我们为什么要品读古诗文呢

在我看来，学诗固然重要，但它们最后不应该只成为我们年少时试卷上的分数。

“生命太短暂了，以至于我们只能选择和那些伟大的书生活在一起”。

列奥〃施特劳斯如此感叹，好的诗句常被人形容如画一般引人入胜，寥寥数字，既可表现“道是无晴却有晴”的雨中美景，又可抒发“才下眉头，却上心头”的烦忧，既可吟唱“人生自古谁无死”的悲壮，又可流露“一任阶前，点滴到天明”的释然。

从诗中，我们不仅仅为了获得知识，更为了一种感动。

那些打动无数先人的墨迹，今天依然令人动容，我想，这就是传统文化中的精华所积聚的力量吧

最近，在朋友的推荐下，观看了中央电视台播出的《中国诗词大会》，查阅相关资料后了解到这是央视首档全民参与的诗词节目，节目以“赏中华诗词、寻文化基因、品生活之美”为基本宗旨，力求通过对诗词知识的比拼及赏析，带动全民重温那些曾经学过的古诗词，分享诗词之美，感受古人的智慧，从中汲取营养，涵养心灵。

在认真观看节目之后，有如下一些领会感悟。

首先，地位高。

《中国诗词大会》是在新春佳节央视一套黄金时段首播，如此高调推出这一节目，充分体现了央视对我国诗词文化的高度重视。

节目由央视著名主持人董卿担任主持，著名学者担任点评嘉宾。

央视此举，对弘扬传统文化、普及诗词知识无疑是一件大好事,这是中国传统文化的又一次舞台尝试。

其次，形式新。

《中国诗词大会》在为数不多的诗词类电视节目中匠心独运，参赛选手下至7岁小女孩，上到花甲老翁，涵盖了大学生、中学生、警察、教师、外国人等，各类诗词达人集聚一堂，场面十分震撼，体现了一全民参与的宗旨。

每位上台选手与“百人团”同时听题答题，最后以击败百人团的人数为选手分数，从而选出擂主。

这场形式上颇有创新意味的诗词“比赛”活动，带给了我们一场难得的诗词视听盛宴和国学享受。

再次，手段妙。

《中国诗词大会》做到了宏大主题微观表达，抽象主题具象展示。

它一方面运用舞美、动画、音乐等视听技术手段，对演播室进行360度意境营造，让诗词在演播室中“活”起来;另一方面精心设计嘉宾解读环节，让“冷”知识在“热”背景中复活。

最后，选手强。

参赛选手身份不尽相同，但依然是卧虎藏龙，人才辈出。

最让人吃惊的当属第一位出场选手、刚满七岁的女孩李尚荣，一个二年级的小学生敢来面对百人团的挑战!但李尚荣真的没有让人失望，她一路过关斩将，沉稳答题，落落大方、出口成章的气势一下就震住了所有人，就连康震老师都对她的诗词储备量赞叹有加，面对这个小才女，我们这些碌碌无为的老观众如坐针毡，汗颜自愧。

还有最让人叹服的，要数首期节目中来自四川的无臂小伙彭超了，首次亮相答题夺得擂主，被称为“古诗词学霸”。

就是他，幼年失去双臂，连续两次参加高考，去年以603分的成绩被四川大学法学院录取，节目主持人董卿在听了彭超的故事和他用脚参加高考取得高分后，给出了一个大大的赞：“你很棒，你站在这里，用一种乐观和坚韧的态度面对你的人生，给了很多人鼓励”。

我想，“胸藏文墨怀若谷，腹有诗书气自华。

”大概就是在形容他们这样的气质吧。

这样的一档节目，也许不能助我立马成为诗人，但它可以带我体会最经典的中华诗词风范。

闲暇之余，若能陶冶心灵，岂不妙哉

最后奉上电影《死亡诗社》里对诗的诠释：“我们读诗、写诗不是因为好玩，而是因为我们是人类的一分子。

而人类是充满激情的。

没错，医学，法律，工程，商业，工程，这些都是崇高的追求，足以支撑人的一生。

但诗歌，美丽，浪漫，爱情，才是我们活着的意义啊。

”愿我的生活，常有诗相伴。

读书时的感受20字

书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。

每次看书都会有小小的激动，因为你会得知别人可能不知道的知识，这种感觉会让你很充实

幼儿园获奖感言,写4句。

尊敬的园领导、亲爱的老师们：　　大家好

今年秋天，我收到了一份厚重的礼物——园领导和各位老师把优秀教师这个荣誉给了我，让我感到的荣幸。

在此，我要深深感谢各位领导的信任和各位亲爱的姐妹们的支持。

　　作为一名战斗在一线的普通教师，能有机会获奖，我很高兴，也非常激动。

在此，我想用三个词来表达我此时次刻的心情。

第一个词是感谢。

我要由衷地感谢领导和各位同事对我的信任、支持和鼓励。

因为在教育第一线，有许多像我一样工作的老师，还有许多工作比我出色的老师。

是你们，一路上帮助我成长的各级领导和各位同仁，是你们站在我的背后做我坚强的后盾，才有我今天的成长。

　　第二个词是自豪。

自从参加工作以来，不知不觉间已在幼儿园耕耘了十多个年头。

从踏进教室，看到孩子们那无邪目光崇敬地望着自己的那一刻开始，我便下了决心臠像做妈妈一样做老师，要像爱孩子一样爱学生，用爱心去播种，用智慧去耕耘。

我深深地知道，一粒种子，只有植根于沃土，才能生机无限。

而一名教师，只有置身充满团结和友爱的氛围，才能蓬勃向上。

我非常自豪在人生的青春年华，来到幼儿园这片沃土。

在她的培养、造就下，在领导的信任和同事们的帮助下，小小的我才得以成长。

　　第三个词是行动。

成绩只代表过去，回顾自己的工作还存在许多不足，为了感谢领导和同事们对我的信任，为了回报单位对我的培养，我将把这份感谢与感恩化作行动，将自己的智慧与力量奉献给幼儿园，勤奋敬业，努力做得更好。

　　孩子就像一粒粒种子，每粒种子都期望发芽，期望开出美丽的花、长成参天的树。

每粒种子长成参天大树这个过程，需要我们有足够的细心去呵护、足够的耐心去等待。

但是我相信，有付出才会有收获。

作为一名普通教师，今天的我们是幸运的，因为在我们专业成长的路途上有各级领导，广大同事和家长们的理解与支持。

幼儿教师的工作是繁琐、辛苦的。

可看到一个个孩子健康、快乐地走出校门，走向更高一级学校，我和我的所有同事一样，心中很是欣慰。

　　我相信，有爱的阳光，定会在春天的大地上开得更灿烂长久。

新的一学年已经来临。

我将一如既往地用爱去感染学生、用爱去熏陶学生、用智慧去教育学生。

努力成为真正的人类灵魂的工程师。

　　一份耕耘，一份收获。

教师工作苦乐相伴，在今后的教学工作中。

我会把各位领导和老师对我的信任和鼓励化成努力工作的动力。

最后，大家在新的一学年里身体健康、工作顺利，也祝愿越办越好!　　谢谢大家!

对弘正教育的感想

1，令人的痛心的现状：中国当前教育环境下的新式文盲与新式恶人不知道你有没有发现，现在的中国，学生的学历越来越高，却有一大批的大学毕业生连一份简历都写不清楚；很多人英语过了四级、六级，却连常见的英文标示都看不懂；很多学生考试能考高分，可叫他学一下工作的流程他学了无数遍也学不会。

近几年来，大学毕业生的数量越来多，可能找到一份合适的工作的人越来越少，不知道什么时候起，“促进大学生就业”已经成了地方政府甚至国务院的主要工作之一。

细细追问这当中的原因，就是当今的学生学习能力太差

在十几年的学习中，灌输式的教学使他们学到的大多都是死板的知识，不知道怎么思考，不知道怎么解决问题，出现高分低能的状况。

我们把这种学生称为“新式文盲”，他们能认字，却看不懂文章，听不懂话

另一方面，中国的政坛贪官百出，官商勾结、官匪勾结压榨大众百姓；黑心商人创造出的“毒牛奶”、“毒大米”、“地沟油”让人们连最基本的生存安全感都是个问题；幼儿园老师虐待儿童、大学生下毒杀害舍友、科学家学术作假......这样的新闻经常在朋友圈疯转，可细细想来，这些恶人是没有能力才山穷水尽走上犯罪的道路吗

不是。

真正的问题出现在他们的道德水平上，他们不会做人

不懂感恩

人品低下

追究到教育上，就是我们的教育严重缺乏品格养成教育

事实上，品格教育比学习知识更为重要，民国时期的文豪，也是曾经的中华民国大总统徐世昌说过“凡建立功业，以立品德为始基。

从来有学问而能担当大事业者，无不先从品行上立定脚跟。

”没有品德的养成，我们的教育只能创造出一堆“恶人”，而这里面有能力的恶人，比如一些高智商犯罪分子，往往给社会带来巨大的危害

2，教育的终极目标是让一个人能够走向社会创造价值，从而让这个人活的幸福快乐。

中国有句古话，叫做“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”。

这句话出自宋朝皇帝朱恒之口，它本来的意思是，读书能让一个人成家立业，辉煌腾达；放在当下社会，也许它并不那么合适，但它告诉了我们的一个基本道理：教育能够使人拥有一定的能力，实现自身的幸福。

德国著名教育家斯普朗格指出：“教育的最终目的不是传授已有的东西，而是要把人的创造力量诱导出来，将生命感、价值感唤醒。

”无论是什么样的教育，不能让受教育的人将来过的更幸福，都是没有太大意义的。

去给一个学生灌输死板的知识，就像给一个流浪汉几个包子，吃完了，他还得挨饿。

教育要让人幸福，这很好理解，可为什么要通过创造社会价值来实现呢

举几个例子，为了自己的享乐而贪污腐败的官员没有创造社会价值，即使他有再多的个人财富，也会遭人唾弃；一个贪生怕死的战士，临阵当逃兵，也没有创造社会价值，是个叛徒；一个普普通通的公民，在公交车上与老弱病残抢座位，也没有创造社会价值，人们只会谴责他，而这些人，怎么可能活的幸福

实质上，人是社会性的动物，与动物不同，社会性才是人的根本属性，这是马克思哲学的基本观点。

所以，人需要实现的价值是社会价值，而不是自然属性所要求的纯粹利己的价值。

也只有创造了社会价值，一个人才能被社会所接纳，收人尊敬，得到应有的生存资源，进而收获自身的幸福。

3，幼儿园的教育，要培养的孩子的学习能力，更要促进孩子优良品格的养成

现在的学生，从小学起就面临着繁重的学习任务，很多孩子甚至是有看不完的课文、做不完的作业，加上父母要求的各种才艺培训，孩子的学习能力教育往往被抛在脑后，上了初中、高中就更别说了。

学习能力的缺乏是一种恶性循环，就像越是贫穷的地方越没有发展经济的能力，越是没有学习能力，学习能力的练就越困难。

所以，孩子的学习能力教育越早开始越好。

而心理学的科学研究也已经发现，儿童早期（3-6岁）是人创造力、想象力发展的敏感时期，这一时期，儿童大脑负责创造性思维的特定部位具有很高的可塑性，科学的启智教育能让孩子的创造力、智力、学习能力从根本上得到发展

同样，儿童早期也是儿童自我意识发展的敏感时期，也就是说，在这个时期内，孩子会形成对“自己是谁”的基本认识，在这个时期内让孩子学会关心他人、关爱社会，能够使孩子在源头上埋下利他的种子，帮助孩子养成良好的品格。

我明天要调到别的店当店长，要开会，开会要发言自我介绍，怎么发言才有威严又不失大气又好相处

不要表露出太强势，不要刚去就把自己和员工隔离开，要融入团队，既要掌控又要提升团队凝聚力，唯一的目标就是业绩节节升。

中国十大杰出人物有那些

曾满军第二炮兵某部技术营营长 爱军精武 从一名普通的大学生成长为新型高素质基层指挥员。

杨　威湖北省体育局体操运动管理中心副主任 顽强拼搏 多次夺得国际体操大赛冠军。

李长松武警吉林总队辽源市支队副参谋长 赤胆忠心 在处置突发性事件和抢险救灾中屡建奇功。

裴春亮河南省辉县市张村乡裴寨村村主任 致富思源 带领村民同走致富路。

王　结宁夏爱德残疾人职业技能培训学校校长 身残志坚 以顽强的毅力求知创业并积极回馈社会。

许传玺中国政法大学中美法学院院长 矢志报国 多次在国际法律领域成功捍卫国家与民族利益。

吴　强吉林省公安厅反恐怖工作办公室副主任 出生入死 在执行联合国维和任务中功勋卓著。

董月霞中国石油天然气股份有限公司冀东油田分公司副总地质师 矢志不渝 为发现冀东南堡10亿吨大油田做出突出贡献。

徐本禹华中农业大学农业经济管理专业研究生 无私奉献 积极投身贫困山区扶贫支教。

吕　萌辽宁芭蕾舞团演员 勤学苦练 多次在国内外芭蕾舞比赛中获得优异成绩。

珠宝店月工作总结会议

【珠宝店长月工作总结】工作总结今年二月份，我很荣幸加入了北京瑞恩钻石郑州销售团队，尽 管我有近五年的珠宝销售经验，但进入一个专业销售钻石的公司工 作，还是让我感觉到了工作的挑战性。

我把自己重新做了定位，将自 己的行业经验和卖场经验重新整合， 结合王府井卖场的实际情况和客 情关系，像个小学生一样重新学习和研究如何做销售。

我认为，过去 高级员工和店长的工作经历只能代表我获得了原公司的认可， 如果在 新公司做出一番业绩，需要我有一颗平常心、一颗上进心、一颗持久 心和与时俱进的创新精神。

转眼两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作 上收获了很多，也有很多的思考和体会。

临近转正时间，为了更好地 做好今后的各项工作,现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些 的建议。

一、两个多月的工作情况 我是二月份进入我们公司的。

入职以前，我对王府井的商圈的 情况作了一番仔细的调查。

我发现王府井商场虽然交通便利，周围人 口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。

主要的原因是这里 虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们 在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较 少，在奢侈品的消费上非常苛刻。

另外，一些新移民虽然买了房子， 但大多是年轻人， 房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很 谨慎。

还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是 路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不 在这里停留消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高端消费群体， 给奢侈品的销售带来了很多困难。

基于以上情况，我入职后更加注重 提升自己的业务能力和销售技巧。

主要是从以下方面做出努力

【第1句】：迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略 熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。

我 原先所在的公司是一个创办时间较长的公司， 公司非常注重对员工企 业文化的教育和熏陶， 使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的 有机组成部分自觉行动。

但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只有 文化和公司本身融合与匹配程度的区别。

新的公司有新的文化理念， 我要尽快融入新公司的文化中， 克服老公司文化对自己认同新公司上 的影响。

通过学习，我知道德瑞恩公司是一个充满新生命力的公司，致力 于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的 目标。

公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性，就像钻石的每一面 都有不同的光泽一样。

充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻 石充满温度，散发着迷人的芳香。

我们公司经过近二十年的发展， 通过与国际顶尖钻石生产机构的 合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式， 让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。

这给我们的销售增 强了必胜的信心和强大的保障。

公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量 保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考，使 我们的公司的销售策略非常明晰。

为我们的努力指明非常准确的目 标。

【第2句】：提升自己的销售能力和技巧 作为一线销售人员， 销售能力和技巧直接关系到公司销售目标的 达成。

销售能力是一个终端销售顾问综合实力的表现。

在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赋予产品美 好的故事，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对 产品的认同度。

在情感体验上，销售人员要赋予产品不同方式的美感体验，要近 乎痴迷的热爱自己的产品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩 戴钻石的时候， 内心充满温暖， 充满爱的力量， 增加对产品的忠诚度。

在行为表达上，销售员要学会高超的产品展示技巧，要换位考虑 对方的佩戴需求并合理展示。

销售顾问是消费者最好的镜子，标准完 美的展示会让顾客看到自己佩戴钻石高贵的形象， 促成购买并形成连 锁购买效应。

为消费者设计佩戴方式和传授保养方法，会让消费者成 为流动的宣传员，让你的产品无时无刻都在说话，从而增加产品的知 名度。

【第3句】：认真观察消费者的消费心理 消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理 过程。

包括了对产品的直觉判断和理性权衡，也包括产品咨询、试戴 和购买全程的情感体验。

这些微小的细节我们都必须察觉，及时发现 顾客的购买顾虑，引导顾客准确表达需求并及时解决，这样顾客就会 放心购买，减少顾客到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。

【第4句】：加强团队合作与销售配合 团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大， 尤其以女性销 售为主的团队里，团队的整体心理相对复杂和微妙。

入职以来，我积 极与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，自觉遵守各项规章制 度，做到以身作则。

与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到 的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。

当然还要合理摆正自己 的位臵，认真把岗位职责要求的工作做好，与大家做到无缝配合，并 在恰当的时候发挥自己的主观能动性。

二、对公司郑州市场发展的一些建议 根据近几年我对行业的理解和观察，在总结自己工作的同时，尽 量为公司一些公司提一些小小的建议，希望能对公司决策有参考价 值。

【第1句】：卖场选择和终端抢占 这几年， 郑州卖场的商业模式和布局发生了很大的变化， 整体 来说有如下一些特征（1）一些综合老卖场遭遇困境，它们改制不成 功，效率低下，负担沉重，但仍苦苦坚守。

这里主要的代表是百货大 楼、金博大、华联商厦、北京世纪联华、商业大厦等等，这些商场多 集中在郑州的老商圈二七商圈和碧沙岗商圈， 因为传统的商业模式设 计已经跟不上时代步伐，购物环境老化，人员思想陈旧，影响了企业 发展； （2）一些新式的购物商场出现，但定位不准确，本土化不太成 功， 这里主要有沃尔玛、 家乐福、 华润万家等。

他们进入郑州的时候， 往往声势比较凶猛，但在后续的发展中往往对消费者把握、对供应商 管理不太到位、造成效率较低，卖场的发展速度越来越慢，甚至有的 出现关闭情况； （3）有一些的商场本土化较好，跟政府关系密切，进 入郑州时进行了充分的市场调研和论证，现在发展势头很猛。

主要有 丹尼斯、 万达商场、 大商和永辉， 前两者定位较高， 后两者定位较低， 他们几乎成了郑州的主流业态，吸引了大量的消费群体。

根据以往经 验，这些商场的奢侈品销售相对来说都比以上其他商场较好。

因此， 我们选择商场的时候要分梯队分层次地投放人力物力，做到物尽其 用，人尽其才。

另外、卖场内展区选择和装修布臵也很重要，这些资源往往比较 稀缺，因此业务人员在选择终端的时候要提前规划，要有前瞻性，要 熟悉商场里面业务操作的技巧和关系，以便获取有利的位臵。

还有， 关注郑州航空港综合实验区的商业模式和布局， 同时关注东区和南区 的发展情况并合理布局卖场，将给我们的竞争带来先入为主的优势。

【第2句】：销售管理和业务培训 销售管理是基于目标和过程的双向管理过程。

一般商场终端的销 售目标都是终端按照以往历史销售情况，结合当前情况上报销售计 划，然后公司根据情况调整计划，最后确定销售目标。

这样制定方法 比较务实，也具有可操作性。

销售目标的分解往往是一个很有技巧性 的问题，需要店长做多方面的考量，使分配到每个人身上的任务都合 理，并且大家都很有信心，这样才是成功的。

但事实上很多店长因为 一些主观原因往往不能合理分配任务，造成旱涝不均，团队不和谐、 互相猜忌、辞职离职频发等问题。

当然，任务达成后的奖励也是很必 要的，但这些奖励也是店长具体分配，也需要很高的技巧，才能达到 奖励的有效性。

业务培训对于以上问题的解决具有很重要的作用，可 以采用经验交流和内部充分沟通的方法来解决遇到的问题。

培训的目 的是提高员工的综合素质，更重要的是提升员工的视野，让员工学习 新知识， 站在更高角度看问题。

优秀的员工就要有不一样的思维模式， 这样培养成的员工才有创造力。

【第3句】：假日促销和日常跟单 销售目标制定后， 利用节假日消费者集中购买进行促销是很重要 的一项工作。

一般每次的促销都要提前半个月设计方案，准备货源和 促销品，布臵终端展示区，对员工进行话语标准培训等等。

这项工作 如果开展较好，往往能很容易超额达成销售目标，但如果准备不好， 就会被对手抢占客源。

日常跟单是一项很细致的工作，根据以往顾客 信息和购买意愿，采取回访，电话告知活动，饰品保养提醒等方法将 潜在客户和犹豫型客户变成立即购买型客户。

这需要设计很好的方 案，需要细心和耐心，既要用好公司提供的大的销售政策，又要终端 在服务上大胆创新，这样才能让所有来访的客户变成购买客户。

以上是我两个多月的工作总结和一些不成熟的建议，并根据自己 以往的经验和思考谈一些粗浅的认识。

我希望在多了解公司的基础上 结合自己所在终端的实际情况， 在以后的工作中充分发挥自己的主观 能动性， 把公司的工作做好， 并能为公司提供一些合理的建议。