如何写中标后的感想

感谢**公司，能给我公司这个机会。

项目投标经验和感想

项目经验和感想近两年来，伴随着三营商的转型,以及各行业客户的发展，网经科技着极具竞争力的产品参加了很多次招投标，有成功也有失败，有辛酸也有收获。

在投标过程中，通过代表处和公司总部各相关部门的努力，很多项目我司都成功中标，在这里，我也想把项目投标过程中的经验和感想与大家共享。

【第1句】：投标信息的获取除了从各办事处、合作伙伴处获得招投标信息外，我们也从主流招投标网站获取各类招标信息，例如移动、电信、联通三大运营商的采购网站，一般情况下，集团公司和各省市的重要招投标信息都会在采购网站上公布。

目前商务部门每周进行2次检查，以便及时发现每个和我司相关的招标信息，不错过任何一个机会。

【第2句】：项目甄选和我司相关产品的招标有很多，但并不是每个标都值得参加，有的招标项目总金额很少，而且地处偏远，我司又没有办事处，例如新疆、西藏等地，后续供货和售后服务无法保障，这类招标我们一般会放弃，或者转给当地的合作伙伴去投标。

对于我司有办事处的省份的招标，我们则要调配充足的资源去应对，积极争取中标。

【第3句】：理解标书在取得招标文件后，根据项目性质成立投标项目小组，投标项目小组至少3人，分别为：代表处1人、商务法务部1人、产品行销部1人。

人员由各部门主管指派确定。

由代表处负责发起招投标启动会议，明确项目成员、招投标注意事项、时间点要求等。

小组成员应熟读了解文件，用记号笔标记招标文件中需要实质响应部分，以便在进行标书编制过程

公司中标了祝贺词怎么写

祝贺我公司成功中标我公司参与_____________________________________项目，今天已成功中标，对中标的部门和同事表示热烈祝贺，对参与此项目的部门和同事辛勤劳动表示感谢

一个二十年老员工的发表感言

我是一名好利来的老员工了，对有些事情要更有发言权的，现在看到网上很多的留言，有很多是在抱怨公司的一些政策，所用的一些语言也很极端

我觉得首先要端正自己的态度，看待问题也不能太偏激

公司现在的一些制度和政策也在不断的完善和健全，从这个角度看，是一个很好的现象阿

大家有时候发表的一些感言，只是一个极少的现象，我在好利来这么多年，见证了公司的很多历程，公司发展到今天不容易，是大家一起奋斗的结果，我们应该能在这样的一个企业工作而自豪，总裁的为人是值得我们敬重和学习

现在好利来的各方面的待遇还是很好的，可能大家没有更深入的去看其他企业的一些情况，我们已经很幸福了

希望大家能好好的思考一下

只有公司发展壮大了，我们才能有更好的前程

我支持公司，支持总裁

支持所有热爱好利来的人们

　　---------　　说起来,今年已经是我第三次参加”欧莱雅真情互动”校园义卖了，也算得上是一名名副其实的老员工了。

2005和2006年，我作为销售组的员工，参加了复旦大学和上海松江大学城的两场校园义卖。

今年，我由衷地感谢欧莱雅公司给我这样一个机会，作为学生主管，再次参与到这场传递真情的活动中来，并与公司的正式员工一起出差，转辗多个城市，与各地更多的同学一起协同合作，为西部的贫困大学生贡献一份力量。

　　三年里，从一名普通的义卖员工成长为学生主管，我收获颇多。

出任学生主管，这是公司对我的信任，对我来说不仅是一种荣誉，还是一份沉甸甸的责任，也是一种实实在在的压力，正因为如此，这是一次真真切切的锤炼。

亲身的参与使我获得了近距离接触国际知名跨国公司运作模式的机会。

同时，还得到了来自欧莱雅的专业培训，包括面试技巧、公司文化、产品知识、销售技巧及团队合作精神等。

我想，这样宝贵的经历无疑是值得倍加珍惜的，是我正式踏上工作岗位前的一笔不小的财富。

活动中，公司对每一个员工的真挚关怀及重视，充分调动了大家的主人翁意识，使得这场传递爱心，点燃梦想的活动真的越做越好。

在我看来，欧莱雅敢于这样放手，让像我这样的学生来参与运作一个大型活动，充分体现了公司对年轻人的信任，我想这应该是欧莱雅文化的一个重要方面吧，或许也是欧莱雅能够不断成功并永葆活力的原因之一吧.　　----------　　一年一度的兴隆奥运又要开始了，做为阜新兴隆的一名老员工我感触很深。

记得去年的企业奥运我是在大东兴隆百货参加的，当时的我还是一名实习人员，第一次参加企业奥运对奥运充满了激情与梦想，在各项活动中表现也很踊跃。

激情过后我又在想，如果有一天能参加阜新企业的奥运，那一定会是特殊的情感。

今天，我终于迎来了阜新兴隆奥运的时刻，心中感慨万千，经过一年多的时间，从军训到实习，从筹备到开业，从各个企业学习到建设阜新兴隆。

我们付出的太多，也收获了更多，阜新兴隆虽然还有不足，但在所有员工的共同努力下，正一步步强大。

不惧对手，我们做好自己；不辞艰辛，我们发挥团队作战能力。

拨云见日，风雨彩虹，云云商海，还看兴隆。

今年的企业奥运，我们阜新兴隆将昂首阔步，搭乘集团高速发展的列车，与时代同步，去建设我们更美好的家园，让和谐大家族的鲜花开遍全中国。

　　---------　　一位联通的老员工，谈3G培训感受从02年毕业到了联通到现在我在联通公司已经工作了7个年头，7年间也经历过公司的很多次变革，特别是去年联通与网通合并之后，就像大家所了解的一样，每个岗位都在调整，从人员到薪酬体系再到各种制度规范和考核标准都比以前有了很大的变化。

也就在这样不断整合重组的变化中我们迎来了3G时代，所以从今年4月份到现在，公司对全员进行了3G业务培训，作为10010客服的骨干，更是参加了比普通员工更多的培训，同时也有了跟终端厂家交流的机会.　　这次首批中标WCDMA定制中端的厂家不仅有三星，LG和诺基亚这样的大品牌，也有国产的像中兴华为等品牌的手机，本来像很多坛友们一样，以前也认为3G资费定的比2G高这么多，那么定制终端的价位也不会低到哪去.自然而然的就想到了C网当时刚推出的情况。

作为一名老员工，我经历了联通CDMA从兴起，发展，到最后出售给电信这样整个的过程.一路走来感触也很多。

隐约记得当时CDMA手机刚上市的时候只有那么几款机型，当时是预存话费赠机的销售政策，预存话费也都是非常高的，单机价格更是不便宜，02年的时候，终端刚推出都是2000左右的。

所以根据经验，这次3G主要面对的客户群基本也会是那些高端的用户.在培训前其实一直是这样想的。

　　培训的时候公司一共请了13个厂家的技术员为我们介绍了数十款机型，光介绍终端性能和演示我们就培了整整一天

从早上8点一直到下午5点

满满当当的

第一感觉就是：没想到有这么多WCDMA的定制终瑞

上午安排的是功能和终端配置介绍，主要是商务功能的，娱乐功能的这类的，而且怎么说呢，感觉每款手机都是具备了各种各样的功能，很人性化，比普通的2G手机多的多

各厂家都为自己的定制终端配了专业的音频处理和视频处理的硬件，摄像头都在三百万像素以上的居多，这次大部分厂家都推出了商务和娱乐两种不同使用倾向的定制终端（大家也能猜到，商务类的较娱乐类的价位要高）其中娱乐类的较多。

娱乐的功能也挺全面的。

午休时同事们在一起讨论，总体感觉是有很多机型都非常不错，当然在某些方面意见也是统一的：这些手机价位肯定很高.以我们的工资买不起。

　　下午，厂家的销售人员为我们作了现场的真机演示，演示完了之后大部分机型的报价都非常出乎大家的意料。

特别是中兴厂家的销售经理说有一款机器才800多，当时在场的人都楞了一下。

虽说800多的那款机器功能上不如大牌的3G手机那么面面俱道，但也支持联通3G的全业务.这个价位真的...挺让我们意外的。

　　WCDMA的定制机也有高端的，像多普达这次推的那款3G手机，价位是5600元左右，多数机型都是在2000元左右，中兴，华为和LG等厂家也有十几款1000元左右价位的手机。

不知道众位坛友对这样的价位怎么想，单就我个人而言，有点出乎意料。

真的。

　　下午还有无线上网本和无线上网卡的演示，无线的上网本只有键盘的标准键那么大（1公斤左右），无线上网卡也就普通U盘那么大（比U盘长一些）。

了解无线上网的人都知道。

不光是联通，像移动电信所报的那些无线上网的数据都是上网速度的峰值，在实际使用时根本达不到，能有一半就不错了，真的。

用过无线上网卡的人应该也深有体会。

　　CDMA无线上网卡从推出到现在，对外的峰值一直是1

【第53句】：6K\\\/bps，实际使用只就40K－50K左右吧。

而联通3G的无线上网本那天测的时候是2－3M（一共3款），大家也不用失望，可能对于光纤宽带来说，2－3M感觉不出什么来，因为现在大多数网友用的都是1M到2M左右的宽带，但对于无线上网来说，2－3M的速度是非常快的。

这个用过无线上网卡的人应该能理解。

还有一点，手机3G上网也会是这个速度，想像一下，小小手机上网的速度等同于家用的2M宽带的速度，那是相当快的。

　　各位坛友可能觉的我是联通的员工，是在给自己的公司做广告，做宣传，其实怎么说呢，我是联通的员工，肯定会比大家了解这方面多一些，但同样我也是一个手机用户。

只是在这里把自己的心里话用直白的写出来，请大家不要误会。

　　作为通信行业的一名从业者出于职业习惯，总喜欢到咱们这个版块逛逛（潜水），平时看到大家发的贴子都比较专业，也不敢发贴上来造次，最近看到坛子里有很多关于3G方面的贴子和评论，猜测.说法不一。

所以今天是以一个普通坛友的身份把我所了解的很多内部专业知识写出来，希望对于大家了解3G有一些东西有帮助。

标书制作的心得

投标文件编制心得 随着公司的不断的发展和业务范围的不断扩大，我们这些新员工也在不断的接触新的事物，近期我公司准备承接扬子石化新建炼油装置的部分维保项目，在生产经营部董主任的领导下，我作为投标小组的一员第一次参与了投标文件的编制工作。

以下是我在标书编制工程中的一点心得体会：

【第1句】： 首先，投标文件的编制是一项十分严谨的工作。

在拿到招标文件开始准备做标书之前，应先仔细的将招标文件阅读4-5遍，将其内容条款“读懂”、“吃透”,每一次阅读的时候用笔把不通畅、不理解、该注意的的内容或事项划下来，在答疑环节提出来。

【第2句】： 收集项目相关的资料，如对招标项目不熟悉的情况下，应在这个环节对项目的背景及整体概况有一个深入的了解，这样有助于下一步对投标文件的主次内容进行合理的安排，节约时间。

【第3句】： 结合招标文件及收集到的项目相关资料，带着疑问到生产现场进行踏勘，熟悉装置的平面及竖向布置，核对收集的文件的正确性。

因为我此次的主要工作是技术标书的编制，所以还要根据以往的检修及安装经验，重点注意一些在维保检修工作中，可能会对检修过程产生的影响的因素，如设备拆装时的起吊空间，现场检修时检修场地的安排等。

【第4句】： 准备工作完成以后，依据以上整理的资料，编制标书。

因为我主要是负责技术标书的编制，就以技术标书为例，首先要标书要满足招标文件对技术标内容的要求，然后按照前面所分的主次内容编制大纲目录，再根据目录，完善标书的具体内容，招标文件中的技术部分条款一定要列入技术标中，没有疑问的则直接响应。

本项目技术标根据招标文件要求编制目录如下：

祝朋友中标成功的祝福语

雄心是成功路上的指南，　　信心是永不放弃的呼唤，　　热心是成功者的胸怀，　　耐心是驱赶困难的利剑，　　责任心是迈向成功的必然。

　　愿五心伴您度过每一天!　　衷心祝大家面试一帆风顺，马到成功

感言感想之浅谈创国家优质工程鲁班奖感想

浅谈创国家优质工程鲁班奖感想　　摘要：随着建筑市场的激烈竞争，创“鲁班奖”工程越来越让企业重视。

工程投标阶段即确定质量目标，中标后对工程开始创优策划，首先组建高素质的项目班子，确定工程难点、重点，严格施工过程的管理和控制将施工难点、重点做成亮点。

　　关键词：鲁班奖策划质量措施　　1创“鲁班奖”的目的和意义　　

【第1句】：1提高企业的知名度和市场竞争力　　国家优质工程“鲁班奖”是国家级的工程质量奖。

参加过“鲁班奖”评审的企业或项目都有一个共同的感受，就是“鲁班奖”工程对申报项目的要求和起点都比较高。

　　一方面，它不但要求工程的施工质量要达到很高的水平；同时，要求工程的设计也必须达到“优秀”的水平；并且，工程的规模等也必须达到一定的标准。

更重要的是，随着“鲁班奖”评审活动的不断开展。

“鲁班奖”在全国工程建设领域的知名度和影响力也在不断提高。

“鲁班奖”从1999年恢复评审以来参与申报的行业、地区和企业在逐年稳步增加。

所以，能够获得“鲁班奖”对于所有参与这个项目建设的勘察设计、建设、监理及施工等各单位都是一项非常重要的荣誉。

特别是处于市场竞争中的施工企业，这是提高企业知名度和市场竞争力的重要手段和措施。

对于项目的直接参与人（施工单位的项目经理、建设单位的项目负责人、监理单位的总监等）是他们职业生涯中的重要的业绩。

所以说，创　　　　一是要对工程的难点与特点进行策划，也就是要找出工程的

一次投标后总结

浅析投标中几个容易忽视的问题　　--------------------------------------------------------------------------------　　招标采购工作在不断地趋于规范的同时，也意味着市场竞争的激烈程度在逐步加剧。

招投标是供应商之间实力、信誉、经验等多方面综合能力的比拼，整个过程公平但又充满残酷竞争。

企业要想顺利参加竞标，提高中标率，就应该准备充足，对一些容易被忽视却影响着投标成败的小问题，一定要引起足够的重视。

　　标书编制秀外慧中，表里一致　　总的来说，投标人在编制标书时，一定要研究透采购人的招标文件，报价适中，一步到位。

　　从标书外观讲，可以说，标书的装订、排版水平是评标的印象分，所以投标文件的外观要精致一些，标书装订要用明显的标志，以区分投标文件的每个部分。

标书的编排、分类应有利于评委阅读。

关于标书的装订和排版等问题，有些投标人认为是细小问题，没有给予足够的重视。

事实上，往往是这些细枝末节影响全局，导致出现失误。

有的企业就是因为制作的标书是没有装订的散页，影响了评委对企业的印象，结果早早被淘汰。

　　从标书内容讲，投标文件的语言要严密，在表达方法上要尽量按照常规思维来制作标书，尤其是一些关键问题，尽可能明确，以免产生歧异，从而影响最后的竞标结果。

　　某次开标之后，当别的厂家都在市场零售价的基础上报出优惠幅度20%～30%的时候，某厂家却报出了60%～70%的优惠幅度。

人们当时觉得这个公司肯定是晕了头了，竟然准备把血本陪进去。

投标人怎么解释的呢

他们解释说他们报的优惠幅度是按倒推法报的，报出的优惠幅度其实是他们的原价比减去优惠幅度后的最后售价比。

他们非常委屈地辩解说，“标书中并没有标明应该正推还是反推。

我们也并没有错。

”　　面对这些情况，专家们觉得，虽然本着公平、公正的原则，不应该把该投标人排除出局。

可是事情结束后，我们静下来想想，由于思维方式的不同而做出的这种报价方式还是值得商榷的。

　　商务文件齐全真实　　一般情况下，投标人都会认真研究招标文件中的技术要求，却往往会在商务条款上出现疏漏，导致投标失败。

商务文件虽然不是投标文件的核心组成部分，但这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标人商业资信、合法性的文件。

所以表格、证件等一定要齐全、真实、有效。

有的企业证件明明已经过期，却不作任何说明，这样就给评委一种企图蒙混过关之感，从而导致废标。

　　在某个项目的招标中，招标文件明确要求货款用人民币支付。

某投标人因为自己的产品中含有50%左右的进口件，所以在投标文件中提出进口件部分的一半货款用美元结算。

他的主要意图是与招标人共同分担汇率风险。

但评标委员会认为，该投标人没有完全响应招标文件商务方面的实质性要求，因此不能人围。

还有一个投标人在投标文件中提高了首期付款的比例，也遭受了同样的命运。

　　标书之外的无形财富　　投标人以前投标的良好信用记录，会为下一次投标铺平道路。

这种信用主要体现在投标产品的性能、供货情况、售后服务水平等方面。

投标产品性能与投标文件一致，表明该投标文件信用度高。

一旦有了这方面的不良记录，该投标人则很难在下次投标中获胜。

　　供货方面的信用就是要求企业按合同办事。

这方面的教训也是有的。

有的中标企业供货产品的技术指标低于投标产品，形成欺骗行为，从此这家企业就失去了信用。

而有的企业，从使用单位角度考虑，指出高端配置可能过于奢侈，没有发挥最大效能，建议使用别的配置。

这种负责任的态度，就容易赢得招标人的好感和信任。

售后服务更是衡量企业信用的重要方面，特别是有关服务条款中的细节问题。

在关键细节处，不要给评委留下企图蒙混过关的投机之感。

　　例如在维修条款上，有的企业只写保修，没有指明是否免费保修，这样就让人觉得有钻空子的嫌疑。

而提供好的甚至是超过投标文件服务条款的售后服务，如提供周边设备、延长服务时间等，都会为投标人树立良好信用。

　　另外，还要注意在投标文件中宣传自己的产品形象，要尽量详细描述投标产品情况，特别是突出展示自己产品优于竞争对手产品的性能和特点。

同时，还应将自身业绩、在其他项目中中标的情况、有关方面的评价、产品样本等有关材料充实到投标文件中，并分别配上详细介绍，以便向评委和招标人充分展示自己的实力。

最后，投标人还必须注意一些细节问题的处理。

譬如保证金一定要交齐，如果因为差一点保证金而被废标，那就太可惜了。

　　投标是一个综合性很强的过程，环环相扣， 供应商应该结合平时的投标经验和教训，掌握一些常用的技巧，每一个环节都尽量要做到尽善尽美，中标胜出的机率才会更大。