房地产置业顾问怎么讲述自己和团队合作销售成功的案例

入职感言，向您入职感言的话，你可以以那个公司的面貌呀，和你想要的精神南墙怎么做的话都可以这方面儿写。

我是一个新入职的房产置业顾问 做了快一个月了还没开单 也没记住几套房 同事都笑我笨 我现在越来越没自...

兄弟啊，刚才冰魄说的都是屁话，你可千万别信啊，他说的条款条例根本不适合你的情况，严重脱离了你的实际情况。

你现在从事的销售行业里最高压的行业之一，房产（特别是二手房）和保险被称为销售人员的天堂与地狱，之所以成为地狱，是因为这两个行业压力太大，竞争相当激烈，成功很费力。

一，行业压力大。

房产交易，轻则几十万，动则成百上千万，巨额的资金流动决定了房产交易者的谨慎和多疑，兄弟，你买卖的房子，不是几块钱的牛奶和面包，必须谨慎在谨慎，站在你客户的角度不断的思考，把你当成卖房或者买房的人，得到客户充分的信任和理解，是你成功的基础。

二，行业竞争激烈。

房产经纪人是少数几个低门槛，高收入的行业之一，房产经纪人只要一开单，收入是普通人一个月甚至几个月的工资，这还不算你的保底，而且你的投入只是你的精力 ，低投入，高回报的工作模式决定了这是一个充满竞争的行业，在这个行业里，充满了尔虞我诈，充满了机会和陷阱，天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，经百炼而成钢，经千锤而成器，人生百年一回首，他只不过是你人生的炼丹炉，他只不过是你人生的试金石，你的命运是百炼钢还是一块废铁，可能只在你现在一念之间，迈过这道坎就是天堂，迈不过去，就是地狱。

我是一个房地产的置业顾问，售楼部认筹感想该怎么写

然后才有可能成为置业顾问出色的专家.... 第一次做这行业，希望各位师兄，高人指点，必须怎么才能做到一个成功的置业顾问

如何做一名合格的一手房置业顾问

勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴．::成功经纪人的日常工作:::

【第1句】：每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻

）

【第2句】：找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

【第3句】：打开电脑，随时查阅公司新间公告、员工论坛等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

【第4句】：查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及).

【第5句】：本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.

【第6句】：每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.

【第7句】：洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。

在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。

【第8句】：下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）

【第9句】：尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

【第10句】：每天必须尽量保证带两个客户看房。

【第11句】：每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

【第12句】：主动到公交站或盘源不足的指定目标派发，争取客源及盘源。

【第13句】：自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增

【第14句】：跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否

会否另觅新居

会买房否

）做好自己的工作。

【第15句】：跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）

【第16句】：有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。

【第17句】：自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）

【第18句】：晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

【第19句】：业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造专家形像。

【第20句】：谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

【第21句】：工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）

【第22句】：心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。

各位同仁：请将自己的工作与以上日常工作进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么

建议将此日常工作摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我

长此以往，成功之时指口可待

失败业务员的日常工作

【第1句】：常迟到，开小差。

【第2句】：望天打卦，无所事事。

【第3句】：一周看房次数不过三次。

【第4句】：洗盘工序得过且过，毫无内容。

【第5句】：主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。

【第6句】：看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动

【第7句】：阳奉阴违、只做表面功夫。

【第8句】：上班等下班，做业务的心态不够强。

【第9句】：与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。

【第10句】：贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。

【第11句】：经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。

【第12句】：工作态度散漫，更影响其他同事工作。

【第13句】：不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。

【第14句】：不会自我检讨做业务的能力。

【第15句】：从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。

【第16句】：对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善

【第17句】：对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。

【第18句】：在公司谈私人电话较洗盘电话多。

【第19句】：利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）

【第20句】：对买卖手续流程不充分了解。

置业顾问月工作总结和计划表格怎么写

地产的销售中没有固定式，也不是对待每位客户都套用销售技巧成功达成销售，只有在实际工不断总结，深入了解自己销售的房地产项目，真诚地面对每一位客户，把客户当做是自己的朋友来赢得客户的信任与支持才能取得良好的销售业绩。

在以往的销售工作中，有位成功销售总结出了如下几个方面真实有效的销售经验，希望对我们项目销售人员的实际工作有所启示与帮助。

　　一． 真诚的赞美　　许多售楼员刚刚入行时学的第一课就是赞美，赞美再赞美。

大多数消费者都喜欢听好听的话，如表扬，夸奖，鼓励之类的话语。

如果有人对你穿的新衣服赞美了，结果你一天都因此而有好心情。

同样，一家三口，户主是一位将近60岁的李先生，儿子在上海从事IT行业，收入较高，由儿子出钱为父母改善居住条件。

李先生是个老股民，投入资金不多，但是由于眼光独到也赚了一些钱，结果介绍完房屋的情况那位销售就与李先生聊起了股市行情，李先生只是一位普通的退休工人，业余爱好就是炒股，见那位销售流露出兴趣他还热情地为那位销售推荐了两只股票，那位销售称赞李先生会把握机会，有眼光，出手果断。

李先生一家人都很开心，第一次来访就下定金了。

此类例子较多。

总之，对客户真诚的赞美可以博得客户的第一缕信任。

　　二． 坚持就是胜利　　许多销售做得最多的是放弃接待过的客户，认为已经不可能成交了，认为追“死”了。

那位销售曾经犯过这样的错误，每天打几十个电话追踪客户，但是追到后来没有一个成交得，最后一生气就把客户登记本给扔掉啦，但是本子上的一些客户半年或是一年以后自己主动来购买了。

那位销售就自己反思，怎么能主观地判断一个客户是无效的呢。

记得有一个月中，大半月已过那位销售没有成交一单，当时真是心灰意冷，那位销售自己也努力了呀，百思不得其解。

结果在最后十天那位销售一口气成交了五套，这五套有的是上一个月的客户，有的是再以前的老客户。

此时那位销售才明白成交其实就是一个客户积累的过程。

只有把平时来访客户接待好了，客户通过自己的比较后自然就会成交。

所以要做到坚持把每一天的工作做好，成功就是简单的事。

　　三． 不以貌取人　　一天同事们一字排开坐在那儿等待客户的到来。

此时进来一个客户，全身名牌，手里拿一大奔钥匙一VERTU手机，一同事跑上去给这位客户进行介绍并给端茶倒水。

但一位男客户首次来看房时穿着破旧的一身西装，衣服很脏，布满油污且缺扣子还磨损得严重，头发也乱糟糟的，开一辆很旧的长安面包车，他进到整洁明亮的销售大厅时就和那位大款形成了鲜明的对比，他有点怯生生地来到销售前台咨询房屋情况但值班销售人员对他爱搭不理的。

此时那位销售心想来了就是客，管他买不买呢，那位销售还是认真地接待了他，并给他做了详细的介绍。

从交谈中那位销售了解到这位客户老家在郊区，和家人一直是在城区从事废品回收生意，而废品回收生意的利润是可观的，一大家子弟兄姐妹在赚了钱后都想住进有环境的小区房，最好是住在同一个小区里大家相互也好有个照应。

同时客户对于那位销售给他推荐的房子还是比较认同，并对那位销售的热情接待感到满意，他爽快的定下了三套房子。

这个结果是那位挑客户的同事所没能料到的，俗话说的好——人不可貌相，海水不可斗量。

　　四．真正地掌握客户的需求　　那位销售刚从事售楼职业时满怀激情。

熟记项目知识，户型的开间进深尺寸，每来一组客户我必定是很热情地接待。

详细地解说沙盘和模型，带着客户参观示范环境和样板间，他像一位导游一样地迎来送往。

那位销售自己还认为自己工作很努力一定会出好的销售业绩，可事实上却没卖出多少套房子。

那位销售百思不得其解，自己的工作哪儿出问题了

楼盘的内外品质都不错的呀。

后来在自己的不断反思中，他才明白自己其实和许多才入行的销售人员一样还没有成为一名真正的置业顾问。

连客户的家庭基本情况，客户的职业背景，客户的真正需求和购买动机都没了解，只是做了楼盘的介绍就以为客户会主动购买了。

他不断地在工作中总结经验，这以后他的销售工作越来越顺利，老客户又会带来新客户，许多客户都与那位销售成为了朋友。

所以，只有在销售人员真正地掌握客户的需求的时侯才容易达成成交。

　　五．良好的心态　　房地产销售人员是一种高收入的职业，高收入就意味着高意志力，高挫折感，高机动性。

销售工作是一份努力不一定会成功，但不努力一定不会成功的职业。

许多优秀的销售人员成功的销售业绩背后往往是百倍的努力和辛勤的劳动。

《世界上最伟大的推销员》里有句话：生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。

那位销售说，他不知道走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候仍然可以遭到失败，但成功就藏在拐弯后面，除非拐了弯，但他永远不知道还有多远。

再向前进一步，如果没有用，就再向前进一步，事实上，每一次进步一点点并不难。

但难的是你是否能够坚持。

他坚信，沙漠尽头必是绿洲。

坚持不懈，直到成功。