柳传志经典语录大全

1、（创业者失败的主要原因）一是目标没有想清楚。有很多企业家在做生意的时候就想向政治靠拢，有意参与政治，最后却把生意干掉了；其次，一些企业家拿不属于自己的东西，侵犯股东的权利，甚至国家的利益；三是把长跑看成短跑。业务增长就像跑步。如果万米赛跑有25圈，一些企业家会在前五圈拼尽全力领先，以博取关注。然而，他们很快就会耗尽体力，五圈后就会倒退。

2、无论妥协还是坚持，目的一定要明确。目的明确了，相信你一定能很好地把握学位。妥协不是目的，而是达到预定目的的手段。只是怕如果不明白这个方法，为了达到预定的目的，就会出事。这两者必须刚柔相济，掌握它们的人必须有很高的政治智慧。

3、看油画时，退到更远的距离，才能看清楚。他们离得很近，很难分辨黑与白意味着什么。如果再退一步，你就能明白黑色是为了衬托白色。如果退一步，你就能明白整幅画的意义。这个比喻是用来提醒我们时刻牢记自己的目标，以免做事时陷入迷茫。

4、联想需要各种各样的人才，但主要有三类人才：1、能独立做好工作的人；2、能独立完成工作的人；3、能独立完成工作的人。 2、能够带领一群人做好工作的人； 3、审时度势、有先见之明的人有能力洞察底线、制定策略的人。

5、人这一生，要受很多委屈。一个人越是成功，他所受的委屈就越多。如果你想最大化你的生活，你就不应该太在意委屈，让它们收紧你的心。我们要学会一笑而过，学会超然对待，学会转化势能。聪明的人懂得忍耐、原谅身边的人，让我们的宽容心变得更强。

6.为了不让自己跌倒，我们总是要看看别人跌倒的原因。

7.为了实现预定的目标，必须清楚地考虑最坏的情况，以便实现总体目标。

8、该做决定的时候，要狠，现在就做决定。

9、只有大小引擎都充分投入，企业才能发展得更好。企业发展好了，才能反过来为大大小小的发动机创造更大的舞台。

10、创业的时候，千万不能把事情想得那么简单。

11、进攻时，步步要扎实，叫哪儿就打哪儿。更重要的是，你撤退的时候，并不是摔得一塌糊涂，而是很有组织性地撤退。

12、人的极大兴趣就是感觉到自己正在一步步朝着自己设定的目标努力！

13、人性有善的一面，也有恶的一面。所以，一个没有信仰和敬畏的民族是非常可怕的。

14、没有奉献精神，创业就困难。

15、如果你有5%的希望，你就必须付出100%的努力。

16. 每个人都可能面临挫折和失败，这是我们每个人生经历的一部分。

17、因为你穷，如果你不穿得好一点来展现你的自信，谁敢和你做生意？

18.偏执就是对目标的坚持！

19、你要展现的是力量，而不仅仅是勇气。

20、创业的过程是艰难的，困难无数。有一段时间，我每天失眠、头痛，但我从未动摇过。

21、向上是一种成本，是一种风险，也可能是一种机会。

22、回顾中国所有优秀企业的成长史，没有一个是善于适应时代、自强不息的结果。

23、“私”是指“四自”，即“自筹资金、自由组合、自负盈亏、自审”。

24、如果你和火鸡一样大，鸡只会承认你比它大。只有你像鸵鸟一样大，小鸡才会真正信服。

25、“管理三要素”，即“建设团队”、“制定战略”、“带团队”。

26、培养战略人才，就像培养优秀裁缝一样。你不可能从一开始就给他们一块优质羊毛来制作一套西装。相反，你应该让他们从缝制鞋垫开始。鞋垫完成后，制作短裤，然后是裤子、衬衫，最后是西装。不要推苗助长，操之过急。

27、管理三大理论：（1）在保证质量的同时降低成本； （2）充分发挥产品技术优势； （三）具有较强的市场开拓能力和销售渠道管理能力。

28. 在我经营企业的26 年里，我见过不少公司失败。这是因为企业领导者有远大的抱负，想把公司做成大公司，但他们没有分阶段去实现。然后他拼尽全力向上攻击，结果却摔了下来。这给了我很大的启发：企业要有远大的目标，但不能把长跑当短跑。

29、企业文化：小企业的发展靠老板，大企业的进步靠文化。

30、创业之路就像行驶的火车。人们不断上下火车，这很正常，但总有人想走得更远。或许创业到了一定程度，那么退出肯定比不做要好。要想干一番大事，就要做好吃更多苦的准备。正如我们常说的：“困难无数，不动摇”。

31、营销策略：如果你有5%的希望，就必须付出100%的努力。

32、要做一个成功的企业家，真正把企业做强做大，我认为有三件事非常重要。一是目标要明确，意志要坚定；二是企业家的学习能力；三是情商高，必须有非常宽广的胸怀，能容人，能用人，能给予利益，严以律己。

33、成功之道：小公司做事，大公司做人。

34、改变不了大环境，就得努力改变小环境。小环境你无法改变，所以你只能适应环境，等待改变的机会。

35.（对跨国企业领导者的领导力的看法）第一，最基本的是对业务的深刻理解。其次，能够有非常强烈的目的，通过斗争、妥协等不同手段，形成良好的管理和团队，是领导力的重要体现。目的必须极其强烈，否则妥协就毫无价值。第三，我们需要制定一个更长远的战略，带着公司走向更高的目标，并了解如何一步步实现这个战略。

36、无论妥协还是坚持，目的一定要明确。目的明确了，相信你一定能很好地把握学位。妥协不是目的，而是达到预定目的的手段。只是怕如果不明白这个方法，为了达到预定的目的，就会出事。这两者必须刚柔相济，掌握它们的人必须有很高的政治智慧。

37、科学家和企业家的区别—— 前者根据利益发展，不断创新技术；后者不断围绕新技术寻找合适的盈利模式（不断将技术转化为金钱）。

38、不求仕途；不要成为改革的受害者；不要和私营企业比较财富。

39、在社会责任方面，我认为企业的根本社会责任是提供好产品、认真纳税、服务好客户。公益只是社会的润滑剂。主要责任在政府，需要与经济改革相配合。社会和政治改革不能将社会责任上升为企业的主要责任。

40、宗派主义是形成团结团队的绝症。一切可能产生宗派主义的因素都必须消除。

41、要领导别人，先领导自己。

42. 领导力不是组织赋予的，而是个人魅力表现出来的。

43. 领导者凭直觉行事并从经验中学习。

44.领导者征服现状，管理者屈服于现状。

45. 领导力的成长来自于风险。如果你从未失败过，你就不会成功。

46、领导者最大的失败就是创建了一个只适合他领导的团队。

47、选拔人才，要求“德才兼备”，“德”必须放在第一位。

48、勤奋是检验人才的唯一标准。

49. 我会通过历史比较来看待事物。一个挨过饿的人和一个没挨过饿的人对于一碗红烧肉的感受是完全不同的。

50.我希望成为一个强势的CEO和一个弱势的董事长。

51、不要成为改革的牺牲品，有理想但不理想化。

52、产品靠信誉销售，企业靠信誉生存。

53、鸡孵蛋的最佳温度是39度。我们开始营业时的气温约为42度。因此，只有生命力强的蛋才能孵化。

54、创业是你自己的选择。一定要坚持下去，走到最后，不留遗憾。

55、无论你的理想有多大，先把碗里的食物吃完才重要。阶段性目标非常重要。

56、学习能力非常重要。出现问题时，先反思自己，不断总结，退出屏幕看图回顾。

57、选择与谁同行，互相鼓励。

58、做生意一定要吃碗里的，看锅里的。我们大多数企业都缺乏这种意识。如果他们碰巧做出了一个好产品，他们就会高枕无忧，但如果失败了，他们就会惊慌失措。

59. 你是谁、你的目标以及你与环境的关系。

60、有能力的人不一定有意志，有心的人不一定有能力。有心有能力的人要紧紧抓住，因为他们决定了你发展的高度。

61、听取多数人的意见，与少数人讨论，核心领导说了算。

62. 最困难的是承担风险，商业风险和政策风险。

63、经营企业是演戏，投资是让人看戏。

64、人不到位，就永远不动。无论行业多么繁忙，他们都不会进入。

65.只有立志高远，才能制定策略，才能一步步按照自己的意图行事。如果你的意图不高，你就只能盲目地去做，并试图达到你想要的目的。经营一家公司就像运气一样。

66、我们只做自己能做的事情，不做自己没有能力的事情。如果有项目，首先考虑是否有人做。如果没人做，就放弃吧。这是必要条件。

67、能妥协的地方就妥协，该控制的地方决不放弃。

68、管理企业是一种制度设计。这里要考虑的问题是多方面的，一个问题牵一发而动全身。如果你一个人冲进去解决某个问题，问题看似解决了，但其他一切都一片混乱。

69、企业如何生存？我认为我们还是需要认真研究企业管理。如何制定战略，如何很好地实施战略，如何培养人，你的员工不喜欢争，没有积极性，不会争，没有能力，组织结构不合理。这些都是需要我们认真研究的问题。当大风暴来临时，谁的能力更强，谁就能生存。

70、我要把联想打造成一个长期的企业、一个规模化的企业。为了实现这一目标，我们只能从制度化、人才化、团队化等方面做好准备。联想现在不是培养一个人，而是培养一层人。

71.这是一场比赛。跑在前面的人说：“你可以吃后面的土。”他跑得很快，我在后面吃土。这是对的。我们现在必须狠下心来，脚踏实地地从后面“吃土”，但我们内心的希望是“带头”。

72、人生在世，要受很多委屈。一个人越是成功，他所受的委屈就越多。

73、如果你想从人生中获得价值，就不应该太在意委屈，让它们收紧你的心。

74. 激励措施首先是体制问题。没有责任心的企业根本就没有动力。如果没有问责制度，企业的大殿可能会身无分文，但企业管理者却可能财大气粗。只有建立了问责制度，才能两败俱伤。

75、人类生存的基本条件满足后，我会不断设定新的追求目标。这个追求的过程和达到目标后的幸福感会让我感到幸福。

76、企业初期，目标是一种隐藏的、朦胧的意识。因为你还很弱，对不断变化的市场和企业缺乏把握。不管你有多么自信，初创公司的目标充其量只是一个远大的抱负，无法量化和明确。

77、我从来没有想过“以天下为己任”，也没有想过要当官。我每天想的就是把公司经营好，养活手下几万员工，滋润社会的空气。这是我的信仰。

78、作为联想的创始人，我应该说联想就是我的生命。既然如此，当你需要我的时候，我就应该站出来。基于这样的考虑，我又出来工作了。当我失败的时候，我不可能放弃。只有当我走上胜利的轨道时，我才会退出。

79、当眼前的草地、泥潭、道路都混杂在一起，难以区分时，我们必须一遍又一遍地仔细观察，然后小心翼翼地踩上去、试一试。当三步、五步、十步、二十步之后，确认脚下的路确实是坚实的黄土路时，他就会毫不犹豫地逃跑。

80.如果经理坐下，他的下属就会躺下。

81. 管理就是行动。

82、如果你或你的部门不再有晋升的空间，他们也将失去生存的空间。

83. 高级管理并不意味着优越。

84.管理者必须进行问题管理，而不是危机管理。

85、干部怕的是不知道自己要什么。

86、第一代企业家都把工作当作事业，而普通领导者只把自己当作职业经理人，或者把工作当作谋生手段。这可能会导致问题并且很容易出现问题。在一个历史悠久的企业中，如何让职业经理人把企业当作事业来对待是一个核心问题。

87、员工不能把公司当成自己的家。家是他们即使不努力工作、生病、遭遇灾难也可以依靠的地方。竞争是无情的。

88. 说实话，我一生画了三个圈。第一个是保护我的家人、我最好的朋友、这个圈子；第二个圈子是联想的员工，联想的这个圈子我有这个责任去圈人；更大的圈子就是更大的社会。当时间有冲突的时候，我很清楚如何安排时间和精力，而且我说的是实话。

89.到达河岸是我们的目标。这是大家都看得清清楚楚的。困难的是如何建造一座桥、建造一条船或学习游泳。不会游泳而拼命跳入水中，除了爆出泡沫和喜剧悲剧之外，什么也没有。联想不希望这样。联想要做一个能成事的英雄。

90、学会把重要而紧急的事情变成重要而不紧急的事情。 ”

91、任正非在研发探索上始终独具特色，坚决从困难中攀登顶峰。我做研发的时候，总是先做好积累，水到渠成再往前走。这个做法比任正非慢一些，但是我觉得适合我。就像攀登珠穆朗玛峰一样，南坡登顶速度更快，但北坡则更平坦。任正非敢于走南坡，这本身就让我对他充满了敬意。

92、如果你家里没钱，你一定要非常小心。你不能用父母的钱来支持你的生意来创业。投资的时候，一定要投资对的人。只有当人们能够投资于正确的人时，你才能提供帮助。

93、所谓企业说白了就是为了赚钱。这就是企业的使命。在这个使命之前我们不能谈社会责任、国家使命，否则就是一句空话。

94. 仅凭个人魅力无法完成任何事情。要有权威，要有制度。我们不能仅仅要求每个人都成为好人。对于坏人一定要有惩罚制度。这就是力量。事业和权力不可避免地联系在一起。没有权力就无法组织团体。

95、柳传志建议创业者要想清楚三件事：1、做的事能不能赚钱，能赚多少钱，什么时候能赚钱；2、做事能不能赚钱，能赚多少钱，什么时候能赚钱； 2、行业门槛有多高，进入门槛有哪些，自身水平是否能够达到行业标准； 3、考虑清楚竞争对手的情况，因为竞争关系到生存。

96. 如果一个连里没有外来的伞兵，那就像是近亲繁殖。确实有很多新的东西你看不懂，不一定能打开新局面，所以拥有空降兵是必须的。

97、企业的最高领导就像阿拉伯数字1，后面的人就是0。一个人变成10，两个人变成100，三个人变成1000。没有前面的1，你什么都不是。单位领导选不好，单位就发展不好。

98、如果一个企业有一支能制定战略、执行能力强的优秀团队，就应该能够不断寻找新的方向。而且，团队的领导者几乎决定了方向。他是舵手，队员们齐心协力划船。有了正确的大方向，至少公司不会突然消亡。

99、看不清的路，先走两步，然后再跑。回头看看没有问题，然后再开始运行。走了两步，我就发现不对劲了。我赶紧回头，发现脚上有一点泥水。没什么严重的。我换了鞋，找到了新的路，才继续往前走。

100、做人首先要有远大的目标，其次要有坚定的意志，第三要有广阔的胸怀，第四要有较强的学习能力。

人物信息柳传志，1944年4月29日出生，江苏镇江人，曾任联想控股股份有限公司总裁、董事长，2011年11月2日辞职，现任联想控股股份有限公司名誉董事长。联想集团有限公司董事、联想集团高级顾问。企业家、投资人、泰山俱乐部会员、全球CEO发展大会联合主席。

1966年毕业于西北电讯工程学院（现西安电子科技大学），毕业后在国防科工委第十院第四研究所、计算技术研究所工作中国科学院院士，从事科学研究工作。北京计算机新技术开发公司（联想集团前身））创始人之一。 1988年创立香港联想。1997年，北京联想与香港联想合并，柳传志出任联想集团董事长。 2000年1月，被《财富》杂志评选为“亚洲最佳商业人物”。

2004年，柳传志辞去联想集团董事长职务。 2009年9月，柳传志重新出任联想集团董事长。 2011年11月2日，联想集团宣布，柳传志辞去董事长职务，担任联想集团名誉董事长。 2014年12月21日，柳传志与巴菲特共同出资设立的首个在华运营的外资私人航空品牌耐捷公务航空正式运营。

2015年2月，70岁IT人柳传志接受专访，正面回应网络传奇持有联想控股3.4%股份，成为第一大自然股东，账面财富超过4到50亿。大概拥有联想集团不到1%的股份。