冯仑关于运营企业的经典句子

1、职业主席三点重要：第一，看到别人看不到的东西；第二，看到别人看不到的东西；第三，看到别人看不到的东西。第二，算别人算不完的账；第三，做别人不做的事。

2、学习好，有行动能力。这是成功的基础。共产党在延安的行动能力很强。延安历史博物馆里陈列着大量的外文书籍，这说明他们对外部信息的捕捉、对大势的把握都是一流的，而且他们做的很多事情都是实用的，所以说他们具有极强的行动能力。

3、无论企业如何发展壮大，无论何时何地，都不能忘记创业的艰辛，不能忘记做人的道理，不能忘记企业的社会责任。这意味着努力工作、耐心和不断进步。这是万通企业文化中最具代表性的精神。

4、管理者和企业家之间应有适度的区别。企业家可以担任股东代表，管理者可以发挥管理作用。这就是我们所说的“管理者职业化”。 ……要让股东满足股东的身份，让管理者满足管理者的身份，让人力资本和货币资本很好地融合。

5、创业时，我们强调正气。正气就是遵守一切法律和政策。 70%必须直立，30%可以灵活。所有企业在成长过程中都会面临很多灰色的东西。我只能说：万通在这些企业中做的最少，能做的也没什么做。因此，我们从来没有遇到过任何问题。我们很少依靠个别官员的支持，也没有所谓的后台。

6. 管理者常犯的一个错误是不知道是管理自己还是管理他人。公司领导者管理自己永远比管理别人更重要。行为管理和行为矫正的关键是纠正自己的行为。伟大的人管理自己而不是领导别人。

7、好的企业是好寺庙，好的企业家是好大和尚，好的职业经理人是好小和尚。我们给予客户的永远是1%的使用价值和99%的希望。管理的最高境界就是既能懂明文规定，又能懂潜规则，最终经营好自己的寺庙，成为一名大和尚。

8、走吧，我们一直认为伟大就是领导别人。这其实是错误的。当你不能管理自己的时候，你就失去了领导别人的所有资格和能力……伟大首先在于管理自己，而不是领导别人。

9. 最大是结果，而不是原因。不是因为你想成为最大，你就会成为最大，而是因为我想成为最好，所以我自然会发展成为最大。

10、做生意时，要坚持先利润后称利润，先成本后称会计成本的观点。与其学会给予，不如学会给予。商人的最高境界是给予，而给予就是慈善。

11. 成为领导者意味着在今天、明天、后天和昨天之间不断地过滤和做出决定。

12、“找投资的时候，千万不能只说：‘我缺钱，请帮我投资吧。’”这就像谈恋爱一样，你不能说：“我缺老婆，你愿意吗？”你得先谈恋爱，理想谈未来，但现实却缺老婆。

13、透明度会赢得信任，增强凝聚力，或者让每个人都有机会揭露和纠正错误，从而防止错误并净化组织。

14、公司外部透明度还可以有效促进内部约束力的强化，包括人的制度约束、道德约束、行为约束等，保证制度更好地贯彻和传承。

15、我从企业和贸易商的角度谈问题；如果我走得太远了，那是因为这些问题与业务有关，阻碍了我们的业务，而我无意中走得太远了。我通常不会走太远，我专注于买卖。这是柳传志教我的。

16、管理最底层应该是管人，就是骂每天见到的每个人。更高层次就是天天管事、开会。在更高的层面上，我们谈论概念和意识形态。更高一点的是上帝，他不关心任何事情，每个人都会遵循你的意愿。你只需要成为一名先知。

17、从企业角度来说，作为领导者，眼里要有神，要有敬畏之心。人有了敬畏之心，就会自省、自律，就会进步。我怕自己不虔敬，自视为神。

18、交易员的职责是面对股东。在这一点上我特别同意王石的观点。当你是公司的领导者时，你的个性不能太张扬，你应该服从公司和股东。你不能说你是代表股东来的，却还过着自己的瘾。那等于用别人的钱过自己的瘾，是不道德、不仁慈的。

19. 我是一名商人，我大部分时间都花在思考买卖上。我不想当公共知识分子，更不想当鲁迅。这不是我的工作，这是公共知识分子的工作。毕竟交易者对自己的交易是看好的，但为什么要多说呢？我只是觉得那些东西阻碍了我们的交易，所以我才这么说。我说的是民营企业、房地产、买卖方面的事情。

20. 地主对田里能收多少粮食有明确的预期。一旦明确了期望，欲望自然就会受到抑制，也就不需要再努力了，那么你就会过上幸福的生活。企业家则不同。企业家的期望和他的努力是相互作用的。期望越高，努力就越大，努力越大，期望就越高。这两股力量交替作用，倒逼企业家不断前行。

21、口号可以产生创业时期特别需要的冲动，但口号不是可以正常运营和建设的东西，而正常运营和建设正是企业最需要的。

22、通过向万科学习，我们终于实现了相对冷静、专业的发展；通过向柳传志学习，我们学到了很好的价值体系，企业也比较稳定；向马云学习，我们要学会如何在新商业文明的规则下生存。

23、经营公司最大的教训就是，千万不要在不懂的时候假装懂。假装听懂后，会提醒你赶紧改正。改正后一定要付诸实践，不要再犯同样的错误。

24、要做大生意，首先要有钱。没有人第一次做大生意时就没有钱。这时候你可以知道自己没钱，但是不能让别人知道。当所有人都认为你有钱，愿意和你做生意的时候，最后，你就真的有钱了。

25. 每个企业都会从小到大发展，所以不用担心。创业是一个大约一年半到两年的瓶颈期，特别困难。然后瓶颈被打破，组织成长，组织扩张，业务扩张，然后陷入经济危机。这个时候，你需要快速调整。如果你调整一下，你会没事的。如果你不能调整，你就会死。所以，我们需要前两年克服瓶颈，然后控制组织。有了这样的一套东西，我们就安心了，知道一个公司要做大，需要很多年的时间。

26、管理和爱情一样，都是明确又都不清楚，都是合理又都是不合理。

27、首先是变化和稳定；二是集权与分权；三是个人和集体；四是利润最大化和企业社会责任；五是破与立。

28、作为一个伟大的人或者杰出的企业家，如果你想拥有未来的事业，你首先要对你准备度过的时间做出内心的承诺：一生、半生、三五年。

29、万通就是一个典型的例子。我们和所有民营企业犯了同样的错误，但我们可能没有取得其他民营企业的成就。

30、在赚取利润的过程中，如果依法赚钱，依法纳税，那么赚取利润的过程就是正义的。只有行义，才能获得大利。比如社会发展的方向，给股东分红，给员工发工资，给政府纳税，都是义，很多时候只有先受义才能赚大钱。

31、签订合同对于男人来说是一生的大事。

32、企业“以老板为市场，以银行为客户，以拉拢为管理，以账务为经营”。企业管理的最终目标是离钱近，离物远，离是非远，最终不劳而获。唐家德隆兄弟承担了590亿的经营，用10亿承担了风险。事实上，他们“离金钱更远，离物更近，离是非更近，最终却一无所获”。很多出身鲁莽的领导者“读MBA的效果就像学一门外语，只是改变了语言系统。以前叫老大哥，现在叫CEO，以前叫搞定，现在叫做事”这就是所谓的执行。” “任何有形的东西都是小事。” “成人的历史就是儿童的未来。

33、我们确定股份时，遵循“水浒”法。 《水浒传》之法，号称有序、无利。有老大、老二、老三。但是利益是一样的，所以我们的股份数量是一样的，也就是说你拥有六分之一，但是你付出的钱不一样，所以最后我买回了六分之五。

34、政府与企业的关系，或者说私营企业与政府的关系，私营企业家与政客的关系，一直是一条布满荆棘的沟渠，导致民间资本崩溃。历史上，国有资本在中国始终占据绝对主导地位。政府对资源配置拥有绝对的权力。在这种情况下，民间资本的逐利本能必然导致其与政府关系的依赖、投机和腐蚀。它紧紧抓住国家的首都，剥削它，却常常越轨，导致“严厉镇压”和“清理整顿”；依靠官员谋利、投机取巧，却常常陷入政治纷争，成为猎物；他常常把官员拉下水，用金钱牟利，交易金钱和权力，却常常在贪污官员的同时自掘坟墓。在这种错综复杂的政商关系中，很多极具创造力或者曾经希望成为重要人物的民营企业都中途夭折了，比如远方的胡雪岩，近处的周正毅、张荣坤。因此，民营企业要想求得长久，就必须跨越历史的河流，充分把握政商关系。

35、企业有四种生命，取决于政府、取决于自然、取决于技术创新、取决于周期。政府、自然、科技创新都会杀了你，你将无法逃脱。你唯一能克服的就是循环。

36、金钱有腿、有性格、有气味。如果你想经营资金，如果你想知道如何让别人支持你，让钱去你的公司创造效益，你就必须了解人心。钱追随心。世界上最聪明的人最终首先能够研究人心和制度，进而能够掌控金钱。

37、王石在总结万科的过去时说，当你还在公司的时候，你应该站在股东的角度思考问题，而不是自由自在、无拘无束。因此，我应该是股东意志的执行者，而不是个人自由。作为意志的执行者，这一点我很清楚。

38、我发现了一个民营企业的死亡法则：每当男性企业家开始追星时，企业就离死亡不远了。

39、我们追求的不远不近，既不完全私有，也不完全国有。那就是股份制，让投资者看得见、算得着。如果我们能够对这个事情进行理论解释，我们称之为“资本社会化”。

40.当我们不知道自己能做什么时，我们会做一切事情。现在我们知道什么不能做，什么只能做。所谓专业化，就是指多元化……万通能发展到今天，很大程度上是因为我们四年前就开始专业化，知道很多事情我们做不了。

41、万通要吃软饭，要戴绿帽子，要赚辛苦钱。所谓“吃软米”，就是转型为投资者，利用基金等金融工具，让整个房地产资产保值增值，增强企业软实力； “戴绿帽子”意味着注重产业发展绿色环保要求； “赚辛苦钱”，即赚到的钱是纯真钱，是可以国际化的人民币。

42、人都是有缺点也会犯错误的，能力是相对的。因此，应建立公平相对分散、能够统一协调、理性审议的治理结构，以保证制度的稳定性、连续性和有效性。

43、公司必须建立一套完整的透明制度。

44. 作为一个组织，公司除了盈利功能外，还必须满足其他功能。比如，企业的社会责任、公益和盈利的功能需要分开，不能同时像公司和慈善机构一样。

45、通过建立无懈可击的制度来弥补有缺陷的人的错误，创造出非凡的业绩，这叫有效的制度，也是民营企业传承事业的唯一正确方向。

46、随着公司组织的发展、扩大、日趋复杂，每个人的角色由原来的全能角色转变为局部角色。这是现代组织发展的一个非常重要的特征。

47、分工越来越细，但制度却越来越紧密。在复杂的组织中，董事长成为组织中的一个角色，而不是唯一的重心。这是进步。

48. 主席最难做的事情之一就是算别人算不了的账。计算这些未结算的账，就是计算现在和未来。

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