头发养生法。

美发方案【一】

终端拦截推广计划

一、小区推广模式

A.团购社区推广计划

1、家具市场活动竞争日趋激烈。传统的坐等销售方式很大程度上无法适应当前的家具销售模式。如何主动出击，从终端与客户搭建桥梁，直接捕获客户，将准客户聚集在一起，轻松形成团购效应。提高品牌知名度和销售额增长。

2. 活动对象

动迁小区、商品房、单位产权房、小别墅

3. 活动

以团购的形式进行，更容易推动集体签约。

四、活动时间、地点

时间：庄家根据自己的情况决定。

地方：

五、社区团购具体实施步骤

第一步：组建推广团队

第二步：获取社区信息

第三步：处理财产关系

第四步：邀请一个小组来实施

第五步：进入店铺进行销售

1、推广团队组建

团队规模：4~5人为宜，由导购、临时促销员、经销商组成；

临时晋级选拔：本科生、中专生、专科生；具有长期临时促销销售经验；总之，选拔的人员必须具有较强的执行能力和较强的沟通能力。一般招聘临时人员2名。临时促销需要活动培训，导购会安排一天在店内进行培训。

职责分工：经销商或导购担任主管，临时销售人员担任辅助人员；

福利分配：临时晋升（日薪+订单提成）；具体处理由经销商根据实际情况确定。

2. 获取社区信息

目标社区：装修集中度高（装修户数50户以上）；业主消费水平略高

1 哪些小区正在装修 2 业主装修风格 3 业主装修等级所需信息：

4 装修集中度 5 房屋面积 6 社区类型（动迁房、集资房、商品房）

获取清单：找售货员；供电公司销售人员；抵押贷款银行；供水部门；建筑材料经销商；从事短信群发业务的公司；物业管理公司；

获取方式：到建材市场寻找建材经销商或建材送货司机进行详细了解

每处房产的实际调查

小区内的门窗店知道小区业主用什么档次的东西来判断业主的消费水平。

信息整理：经销商对目标社区进行实地考察。最好为每个活动只选择一个社区。

3、财产关系的处理

负责人：督导人员会联系业主，直接向保安询问该物业的负责人。

所需信息：是否有业主名单；业主名单（业主姓名、电话号码、房屋地址）；广告费用的数额和时间的长短；广告的方式和地点；哪个位置人流量大（放置桁架）；

广告类：桁架；电梯；路灯；小型展示架；单页；横幅；贴纸（粘贴在把手或钥匙孔旁边）（桁架和单页，建议贴纸，电梯，）

注：社区安全也是处理财产关系的关键。与保安建立了良好的关系后，对以后的推广工作有很大的帮助；不愿意提供业主信息的社区可以通过其他渠道获取；电梯、路灯等广告建议。活动前20天制作。

4. 团体邀请流程

所需材料：桁架；单页；电话；小礼物（约5元）；登记表（附件10）；桌椅；皮革面板；帐篷；带扣；喷墨印刷；代金券（需要店主购买，一般10元）；购买价值100元的代金券，获赠等值小礼物一份）；有条件的可现场提供IPAD展示。活动时间：活动共持续9天。 （上周六至下周六）为活动推广期，周日活动正式启动。比如4月1日是周六，活动将于9日正式启动，从1日到8日。

日间为宣传促销期（这样充分利用了两个周末，更多的业主会在周末参观房产，这样会达到更好的预期效果）

具体流程：

第一天（星期六）

上午10点左右发送短信（通过短信公司），告知每位社区业主活动详情（时间、特价、赠品、折扣力度、品牌价值）。短信（附件1）一般为50字左右；下午3点左右开始打电话电话（附件2，全团一起拨打，如果业主不多，建议全部由导购拨打，所有电话必须在第一天内拨打）给每位业主询问他们是否收到短信并发送活动详细信息。让我再告诉你细节；告知业主，我们将在社区XX设立一个点，届时您可以报名，并跟进客户的答复。业主可分为三类：A、B、C（A代表有意向，B代表兴趣不大，C代表明确表示不需要）。重点关注A级业主的跟进。

中午，主管负责将第二天需要的大件物资（桌子、椅子、帐篷、桁架等）运送到小区，并与保安协商让他保管。 （桁架之类难以移动的东西必须直接运输到第二天设置点的具体位置）

第2 天（星期日）

根据店铺需要在店内保留一名导购员，其他导购员全部纳入推广团队。

9点在小区门口集合。所有人员不得迟到。主管分配工作；

1、用扣条将喷绘固定在桁架上（一定要注意9点10分开始桁架材料的排列，

为了桁架的安全，用大石块将其压下，并在底部标记“小心绊倒”。如果风很大，可以在喷漆的中心剪几个洞）在桁架旁边放置桌椅和帐篷；桌子上整齐地排列着单页、登记册、小礼物、优惠券、皮板。

10点，所有材料准备就绪；主管开始布置任务：主管带领临时晋升人员到指定地点开展活动；另一位导购带领临时促销活动来清洁大楼。 （可根据自己的人力安排任务） 扫地物品：材料、活动传单、小礼物、登记表、凭证（扫地借口见附件3）；导购负责登记房屋扫号、具体房屋信息（装修进度、装修公司、业主什么时候回来、房子是自住还是出租）

点位设置很重要：点位设置人员应主动与过往人群进行沟通，介绍他们是否是业主，这样可以达到加深品牌印象的效果。立即晋升要主动、积极主动地学习，在人多的时候应该起到辅助作用。

登记业主需登记姓名、手机号码、所购房屋门牌号、装修进度等。

登记后，应及时赠送小礼物，并介绍小礼物的用途。询问他们是否有朋友或亲戚想要买沙发，你可以帮忙介绍他们（递3张传单）。

12点，主管会联系并通知队员吃午饭。 （酒店以就近为原则，携带的物品一定要妥善保管，有条件的话可以随身携带或者交给保安。）

13点，去帐篷休息半小时。队员可以分享早上扫楼设点的情况（报名人数、业主营业额、扫楼遇到的困难等都会由督导员一一记下）

13时30分，部队开始分成三组。早上布点的两个人继续布点，早上扫楼的两个人分别开始扫楼。

16:30，督导通知队员到集合点集合，并收好帐篷、桌椅（可与保安商量放在哪里更安全）

17点20分到达店面，主管组织召开会议，确定了报名人数、今天遇到的困难、扫描了哪些房产、以及明天的工作安排。

备注：销售办事处成立第一天，临时销售人员要积极学习。这天上午，临时销售人员要学习导购的沟通和沟通技巧。遇到已报名的业主，应主动打招呼，建立信任感。

美发方案【第二部分】

美发沙龙客户开发计划

作为美发店，扩大客户群非常重要。但在市场竞争激烈的今天，如何才能获得更多的客户呢？这就需要我们制定一些有效的客户拓展计划。以下是一些参考建议。

一是提供更高质量的服务。

作为美发店，首先要保证服务质量。只有让顾客在沙龙有愉快的体验，才能获得口碑推荐。因此，在美发服务中，一定要注重细节，从洗头、吹干、理发到造型，不断提高服务水平。可以购买到高品质的美发产品，为顾客提供更好的服务，确保每位顾客满意地离开沙龙。

二是提升店面形象和选址。

商店的形象和位置也是吸引顾客的重要因素。设立在繁华地段，因为方便，是很多人愿意光顾的地方。如果你的店铺不在繁华地段，你应该通过不断改善店铺的外观和内部装饰，特别注意店铺的亮度和清洁度来让人们注意到你的店铺。设计上还需要有一些创意，比如加入时尚元素来增加吸引力。

第三，提供有竞争力的价格。

在定价时，应考虑与竞争对手的差异，但不要太担心价格。更重要的是不断提高服务质量，关注不同时段的客流量，合理设定收益目标和优惠活动，不断提高利润。当增加客户群时，可以考虑降低价格，这样可以吸引新客户，并为忠实的老客户节省更多的钱。

第四，提供良好的客户体验。

顾客到店后，我们要通过个性化的服务方式和细心的服务态度向顾客展示沙龙的价值，特别是在顾客保留方面。免费的头部按摩、茶水等可以给顾客带来惊喜。让他们有宾至如归的感觉。您可以通过在商店中发布客户评论来提高客户满意度。

五是开展营销活动。

作为美发店，不能只是等待客流量的增加，需要积极推广、开拓市场。可以通过多种渠道进行推广，比如在社交平台上发布理发师或顾客的想法和建议，组织“新顾客体验”活动，吸引潜在顾客，增加顾客的多样性。同时，参加美容展或街头活动，增加免费美发活动，让更多的顾客看到你的店铺和专业的服务。

最后，发廊的发展离不开扩大客源。通过以上解决方案达到提高服务质量、提升店铺形象等目标，可以吸引更多顾客并留住忠实顾客。只有踏实做事、勤奋抓细节，才能在市场竞争中取得优势，树立良好的品牌形象是拓展客户源的坚实基础。 （1013字）

美发方案【第三部分】

目标：

1.稳定老客户2.开发新客户3.提高__美容院在区域内的知名度

活动时间：

4月15日（促销时间：4月15日至5月3日）

活动流程：

1、邀请客人：请老顾客带2位以上朋友参加。 (4.15-4.19)

2、会议流程：（18:30——21:00）

1）主持人宣布晚会开始

2）美容师表演《感恩的心》

3）老板代表致感谢词

4) 奖励感谢__年里给__美容院最大支持、花最多钱的忠实朋友们。特别奖_________； __美容院所有新老顾客均有精美礼品一份_________（请次日到__美容院领取）

5）顾客代表发言（谈美容院的服务好、产品好、老板人好、最喜欢的美容师、在美容院得到的快乐和帮助）

6)__协会会长郑重推荐__产品

7)__美容院公布5.1促销活动方案（现场缴纳300元押金优先领取内衣）找可以押金的美容师说服顾客方便9）公布促销时间。欢迎来到__美容院咨询10) 表演一支舞蹈，宣告晚会结束。

3、促销活动（4.20-5.7）

公司美容导购驻店3天，配合美容院全面宣传5.1活动计划，促进消费

4、美容院必须做的事

1、准确统计客户人数，打印邀请函，保证出席人数（此项工作必须在15日之前完成，邀请函将在16日、17日白天发出，并通知公司）

2、租用场地（可以是大厅或餐厅，可根据实际人数划分）。装饰场地（声音、座位、水果盘、横幅、气球等）。准备水果、糕点和奖品。附：奖品颁发给： 1）__年消费最多、支持最多的两位朋友，价值200-300元（奖品现场发放） 2）新老客户将获得价值53,335,410元的礼品一份（会后三天内美容院发放）

3、打印5.1活动计划并现场发出（或投放电视广告）

4、老板准备演讲稿（主要是感谢演讲，可以举例比如和那些客人建立良好的关系，分享给大家，18号之前准备好，熟悉稿件）

5、安排一位嘉宾代表发言（找一个能言善道、和老板关系好的客人），主要讲美容院的服务好、__产品效果好、老板好、最喜欢的美容师、以及你在美容中获得的快乐沙龙。可以举个例子，18号之前做好准备，确保到达会场）。

6、美容院排练了《感恩的心》，向客人发出邀请函，引入会员制度（必须20天前完成）。

7、会场安排签到本，由摄影师负责签到拍照。

8、演出（20天前找两人确认并准备）

美发方案【第四部分】

活动背景

中秋节是中国三大传统节日之一。此次中秋节活动围绕“中秋更浓”作为发廊的活动主线，突出“团圆”、“礼物”、“亲情”等节日特色，力争销量最高众多的美发用品，在给顾客带来体验的同时，也创造了美发店良好的口碑。

活动时间

活动内容

活动期间，指定烫发、染发、直发用品仅需19元。拥有45天超长质保期。保修期内，顾客如有不满意或款式变形，可到发廊免费重做。

历史

大甩卖

活动期间，凡购买精装版安氏定型烫发护理套装的客人，只需加付50元即可获赠价值280元的烫发或染发剂。

凡购买安氏控油平衡洗发露（750ml）满218元，+40元即可获赠价值220元的烫发或烫发一次。

凡购买安氏控油平衡洗发露（320ml）仅需128元+20元即可获赠价值180元的烫发或烫发一次。

染色烫发

升级

中秋节期间，会员卡充值满300元，可享受25%折扣，并享受预染或烫发护理。

会员卡一次性充值500元，即可享受25%的折扣，并免费享受3次染烫后护理服务。

会员卡一次性充值1000元，可享受30%折扣、四次免费理疗、一瓶安氏定型滋养洗发水。

会员卡一次性充值20xx元即可享受35折优惠，赠送怡安造型精装版一套、怡安造型滋养滋养洗发水一瓶。

充值

发送，发送，发送

活动准备

1、短信推广。利用短信群发平台进行活动宣传，通过沙龙的宾客档案，通过短信的方式将沙龙的折扣信息传递给宾客。

2、微信朋友圈推广。制作中秋美发沙龙活动海报。顾客将海报转发至朋友圈，获得50个赞。当他们在商店购物时，可以通过截图享受免费的头部水疗。

3.微信公众号推广。提前在沙龙公众号上发推文，为活动预热，并告知活动折扣信息。

4、传单宣传。

美发方案【第五部分】

随着岁末年初的到来，春节也随之到来。春节是中国最重要、最传统的节日之一。人们通常在这个时候互相表达祝福，欢聚一堂，分享喜悦。在这个特殊的季节，发廊的活动方案创意十足，让这个春节更加独特、难忘。

春节是一个喜庆的时刻，发廊也应该借此机会向顾客送去感谢和祝福。为了吸引更多的顾客，发廊可以通过这次春节活动为顾客提供更超值的服务和优惠。我们为您提供以下具体解决方案：

1.大抽奖

春节期间，发廊可以推出大奖抽奖活动。参与活动的顾客可通过购买美发服务获得抽奖券，每消费一定金额可获得抽奖券一张。通过抽奖，获得的大奖包括精美美容大礼包、减免美发费用等，中奖顾客不仅可以享受新年的喜悦，还可以体验美丽的奇妙变化。

2.新年大礼包

为了庆祝新年，店家还可以为顾客提供丰富多彩的新年大礼包。新年礼包可以包含洗发水、护发素、时尚发饰等，整体价值需要达到一定金额。这不仅可以为顾客提供更有用的礼物，还可以增加商店的销售额。

3.欢迎发新年红包

春节后的第一天，发廊都会给现场的所有顾客送上新年红包，寓意着祝福。礼物可以包括面膜、口红、指甲油等小礼物，旨在为新的一年带来好运。和精神上的愉悦。

4、春节合影

店内设立春节主题拍照区，邀请顾客到拍照区体验小饰品和特别的背景布置。美发师还可以在顾客亮相时为顾客打造独特的发型，让顾客在这个特殊的节日里享受完美的体验。

5. VIP主讲

对于沙龙的会员和忠实顾客，沙龙可以提供特殊的VIP服务。放宽对美发服务、洗发水和其他高品质高端美容产品的限制并提供折扣价格。此举为客户服务升级、春节过得更加愉快做出了良好贡献。它还可以通过识别和优先提供增值服务来提高客户忠诚度。

无论策划如何，发廊都可以通过这些活动给顾客带来新年的喜悦和幸福，营造春节假期庆祝和聚会的场所，为顾客送上最美好的祝福。通过这些特色春节活动，顾客可以感受到店内无限的热情和关怀，吸引他们成为店里的忠实顾客。因此，在这个春节期间，发廊一定要抓住机遇，努力提供这些特色服务和价值，让这个欢乐、充满关爱的节日更加完美！

美发方案【第六部分】

活动目的：

1、稳定老客户

2、开发新客户

3、提高xx美容院在区域内的知名度

活动要求：预备5000元xx货品作活动用（公司送出10套亵服）活动时间：（促销时间：9月29日——10月5日）活动流程：

一、邀宴客人：请老顾客带2个以上朋友参加。

二、会议流程：（18：30——21：00）

1）主持人宣布晚会开始

2）美容师表演《感恩的心》

3）老板代表致感谢辞

4）颁奖

a感谢您对xx年xx美容院的最大支持，并为花钱最多的忠实朋友xxx提供xxx的特别奖品；

b.凡是xx美容院的新老顾客都将获得精美礼品xxx一份（请次日到xx美容院领取）

5）客户代表发言

（谈论美容院的良好服务、有效的产品、友善的老板、最喜欢的美容师、在美容院获得的快乐，并帮助“例子”）

6）内衣秀

7）xx协会会长郑重推荐xx产品

8）xx美容院促销活动方案公告（现场缴纳300元押金优先赠送内衣）

a 找人存款【wWw.nNs88.com活动样板栏】

b.美容师说服顾客推销

9）促销时间公布，欢迎来xx美容院咨询

10) 表演一支舞蹈来宣布聚会结束。