公司管理员工计划。

公司管理层员工计划[第1 部分]

第一条根据公司人事管理方案第三条的有关规定，制定本办法。

第二条教育实施的目的和目标是：

（1）加强人员管理，注重教育培训和提高从业人员素质，提供适当的教育培训，使员工掌握较丰富的相关知识和技术，同时培养高尚的道德品德，以良好的心态处理业务。以科学的态度，成为自强不息的优秀企业人才。

（2）使员工深入了解和领会公司对社会的使命，激发他们的求知欲和创造力，使他们不断充实自我、努力奋斗，为公司打下良好的人才基础。

第三条本公司员工的教育培训分为（不定期培训）和（定期培训）两种。

第四条公司全体员工必须接受本办法规定的制度。

第五条公司的员工教育培训由部门负责人定期对员工实施。

第六条各单位负责人应当制定教育计划，并按照计划切实实施。

第七条各单位主管人员应当定期督导本单位工作人员提高业务能力，丰富业务知识。如有必要，可安排他们阅读与业务相关的专业书籍。

第八条各单位监事应当定期利用会议，通过专题研讨报告或个别教育等方式实施教育。

第九条公司员工教育培训每年分为两次。上半年（3月、4月）、下半年（11月、12月）定期举行，内容根据实际情况确定。

第十条各部门主管人员应当制定教育培训计划，会同综合部安排日程，邀请各单位干部或聘请专家协助授课，以达到预期效果。

第十一条本定期教育培训根据性质和内容分为初级班（普通职工）和高级班（主管以上干部），但可以根据实际情况合并举办。

第十二条高级管理人员培训分为专业课程和研讨班。必要时董事长将随时安排培训。教育课程的进度将另行确定。

第十三条总务班的教育内容包括一般实践（公务概述、公司各项规定、各部门职责、事务处理流程等）和新员工基础教育。

第十四条通用技术班的教育内容除通用实践外，还必须注重技术管理培训。

第十五条高级事务班的教育内容为主管人员所需的经营策划、经营管理等相关知识和技能，以提高学员的领导能力。

第十六条高级技术班的教育内容是如何根据工作进度有效控制材料、节约材料、提高技术标准等，并根据实际需要制定培训主题。

第十七条各级教育培训课程进度另行确定。

第十八条各单位主管人员实施的教育培训结果应当纳入日常绩效考核记录，作为年终绩效考核的资料。表现突出的员工可申请选派出国实习或考察。

第十九条学员接到培训通知后，除因患重病、发生重大事故并持直接主管证明申请免训外，应当立即在指定时间内向导师单位报到。

第二十条除另有规定外，教育培训在总行范围内实施。

第二十一条培训期间，除学员伙食补贴外，不提供其他补贴。

第二十二条本办法经公司总经理办公室批准后施行。

公司管理层员工计划【第二部分】

1、目的：为了更好地适应公司发展需要，提高团队精神，强化礼仪意识，提高团队整体形象，灌输团队成员行为规范。

a) 阅读《总经理早会纪要》，加强沟通。 b) 读《论语》，分析其精髓。

d) 全面掌握商务活动中的各种礼仪，使自己能适应日常商务场合的商务礼仪要求；

e) 提高商务礼仪素养，提高整体个人素质，给人留下深刻的第一印象f) 有效增强员工服务意识，树立新的服务理念

g) 提高员工日常礼仪规范，在日常工作中自觉主动以礼待客。

h) 让员工明白形象就是责任、形象就是品牌、形象就是宣传；通过培训，员工的责任感和仪态能够做到真诚、友善、及时。

五、考核评估：

（1）学员在培训结束后必须填写培训反馈表，反馈培训感受；

（2）根据培训内容组织考试，考试成绩占绩效奖金的50%；

（3）关于培训内容，每位学员必须根据自己的具体情况编写行动计划；

（4）关于培训内容，培训一个月后，部门负责人对培训后的部门工作进行总结（好的方面和需要改进的地方）；

公司管理层员工计划【第三部分】

药品作为一种特殊商品，不同于一般消费品，尤其是处方药。它们的特点是消费过程是在医生的指导下完成的，其销售直接受到医院医生的影响。在整个药品消费中，70%以上的销售额是在医院产生的。医院成为药企的必争之地，由此带来的激烈竞争也给药企经营市场带来了更大的困难。造药最难的是进医院，最重要的是临床推广，最可怕的是售后收钱。

一、 如何使产品顺利进入医院

产品要想成功引入医院并应用于临床，就需要企业的药品销售人员对医院配药的形式、配药的程序、应采取的方法有清楚的了解。

（一）产品进入医院的形式

1、产品代理商进入医院。药品生产企业委托一定的药品经销单位代理其产品，使该产品能够按照相应的意愿进口。可分为全代理形式和半代理形式。

综合代理形式是指药品代理机构完成产品入驻、推广、到医院收款的全流程。这样，制造企业往往会向代理单位提出合适的底价并签订合同，以足够的利润空间激发其经销的积极性。

半代理形式是指医药代理机构只完成产品到医院的入库和收取，产品在医院的推广由企业人员完成。这种方式有利于企业直接掌握产品在医院的销售动态，掌握各种市场信息，对销售额的整体提升有很大帮助，但工作量比全程代理要大。

2、产品作为代理进入医院。药品生产企业不依赖相关药品经销单位，直接派出药品业务代表到医院做开发工作，从而完成了产品入驻、推广、回款的全流程。根据不同情况可分为两种方式：企业注册销售公司，以销售公司的名义直接将产品送到医院进行临床使用。 通过医疗流通单位以通行证的形式进入医院，即企业完成产品入驻、推广、收款等医院发展的全流程。但给医院的发票属于相关经销单位，企业必须给经销单位留一定的金额。利润。有几个原因。一是该企业没有注册自己的销售公司，必须通过相应的药品流通单位合法化产品进入医院（因为药品法规不允许生产企业直接将产品送到医院）。企业已注册自己的销售公司，由于医院所在地主管部门为保护当地药品经销单位的利益进行行政干预，必须通过当地药品经销单位凭票方可进入医院；第三，企业虽然有自营注册的销售公司，但由于拟开发的目标医院有固定的供应商单位，并与其有长期的业务关系，因此不愿意更换或接触更多的业务单位。在这种情况下，公司还必须通过其固定的业务单位办理开票手续。

注：20xx年以后，随着各地卫生体制的改革，产品要想在医院销售，必须经过卫生局的招标。只有进入卫生局招标目录的产品才能在医院销售。目前，我们正处于过渡期，不少地方已经实行了药品招标采购。参与投标可以由生产企业直接参与，也可以委托制药企业投标。一般来说，委托制药公司投标的成本相对较低。

（二）产品进入医院临床使用的一般流程

1、医院临床科室提交用药申请并编写购买单；

2、医院药学部门对临床科室的药品申请进行审批；

3、负责入院的医院（通常是副院长）对申请进行审核；

4、医院药事委员会讨论批准拟采购的药品；

5、企业产品进入医院药店；

6、企业产品由医院药房配药人员配送至药房（门诊部、住院部）；

7、医院临床科室开始临床用药。

（三）产品进入医院的方式

1、新产品医院推介会。医院推介会分为针对全地区所有医院的推介会和针对特定医院的推介会。 （1）对于组织全地区所有医院的推介会，公司通常派药品销售人员到拟开发市场的地区与当地药协、医学会、卫生局进行公关联络等部门，并尽量邀请这些学会、机构的相关领导以“新产品临床交流会”的形式，以这些部门的名义召开推介会。可以给予这些单位相应的会议费用，以便谈判顺利进行。邀请当地知名专家、教授、相应临床科室主任在会上发言，展现权威。时间、地点确定后，邀请本地区大、中、小型医院的院长、药学科室主任、采购财务部主任、相应科室主任、副主任及相关专家进行产品交流，以实现目标。产品进入医院的目的。 （2）针对特定医院的产品推介会，公司主要通过公关向相关医院人员与医院联合举办产品介绍会，向药房人员、临床科室人员、药学人员介绍产品委员会，让他们了解产品，以便产品顺利进入医院。

2、企业通过参加相应的学术会议来推广产品。一般来说，各地药学会、医学会、卫生局等部门每年都会组织多次学术会议、培训等活动。企业可以通过这些机构和部门提前了解相应活动的时间、地点和内容。主动联系我们，缴纳一定的赞助费，成为协办单位。企业可以邀请一位或几位专家教授在会上介绍和推广自己的产品，这样就可以进入一些医院。

3、通过医院代理单位协助产品进入医院。生产企业与医院的关系往往不如相应的医药机构与医院的关系。因为他们是某些医院的长期供应商，所以业务量很大，熟悉的人员也很多。通过他们做医院工作时，往往可以少走很多弯路，产品也能比较顺利地进入医院。

4.经医院药学委员会或相关委员推荐。医院药学委员会是医院为完善用药体系而成立的专门团队。一般由主任和多名委员组成。新产品进入医院前必须经过药事委员会批准。因此，应首先调查药委成员的状况（如姓名、电话、地址、喜好、家庭情况等），然后专门与药品销售人员联系，邀请他们参加在公司以新产品推广研讨会的名义举办的座谈会上。会前要多联系会员，特别是一些比较权威的专家、教授、主任等，并在会后进行相应的公关，鼓励他们写出产品推荐，以便产品能够进入医院。

5.医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，如果觉得各个环节有困难，可以先找到临床科室的主任，通过公关联系，他可以主动向其他科室推荐公司的产品。一般情况下，临床科主任命名后，药剂科和其他科室都会同意使用的药物。此外，医院发展工作本身也应从临床科室入手。他们必须先提交采购订单，然后才能做其他部门的工作。

6、院内知名专家教授推荐。在医院工作的过程中，如果不知道如何开展各个环节的工作，可以先与接触比较好的专家教授进行沟通，让他们接受产品、接受销售人员、接受服务人员。公司，然后推荐给其他部门。

7、当地医学会、药学协会或相应会员推荐。每个当地的医学协会，

药学会与当地医院有着广泛的联系，可以为这些学会或一些内部成员进行公关，然后由他们向医院推荐公司的产品。

公司管理层员工计划【第4部分】

1、待遇标准：

一般员工的薪酬标准不能低于当地市场平均水平，工作能力强、重要岗位的员工薪酬可以高于当地市场平均水平。

2、待遇的结构：

薪资=基本工资+月奖金工资+工龄工资+业务提成+特殊贡献奖。

基本工资：一般根据当地情况和行业实际水平，按月固定支付；

每月奖金工资：是一个专门科目，是奖励表现突出、敬业的员工的一种手段。一般定为每月100元。特别优秀或工作经验较长的员工可以得到晋升。当月发放奖金工资的50%，年底发放奖金工资的50%。如果辞职或中途被解雇，年底不发50%。

工龄工资：为鼓励员工树立长期服务理念而设置。一般每六个月缴纳一次，每组30至50元。

业务提成：继每月工资发放后，每天下班后计算美容师的提成，以鼓励美容师的积极性。

特别贡献奖：为对企业做出特殊贡献的优秀员工而设立，一般可随时颁发。

3、工资待遇的发放方式：

当月基本工资、奖金工资的50%、工龄工资、业务提成将于次月15日发放。经批准中途辞职的员工，将按照公司资金开业时间结算发放福利。被解雇或擅自辞职的员工将获得报酬。您应得的治疗通常是在手续完成后支付。

年底发放的奖金工资的50%在次年春节期间发放，中途辞职或中途被解雇的，在办完辞职手续后发放。

公司管理层员工计划【第五部分】

一. 总则

第一条根据公司经营理念和管理模式，符合国家有关劳动人事管理政策和公司其他相关规章制度，制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体员工（试工、临时工除外）。本制度所称工资是指每月定期发放的工资，不包括奖金和风险收入。

二. 工资结构第三条 员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。

第四条工资包括：基本工资、职务工资、技能工资、岗位津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。

第五条固定工资是根据劳动者的职务、资历、学历、技能等因素确定的相对固定的报酬。固定工资占工资总额的40%。

第六条绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效和公司经营业绩确定的不固定工资报酬，按月调整。绩效工资占工资总额的0-60%。

第七条员工工资总额由各部门经理和项目经理制定，报总经理批准。部门经理和项目经理每月对员工进行考核，确定绩效工资的比例，报人力资源部总经理审核批准后发放。

第八条职工工资扣除包括：个人所得税、旷工、扣除（包括贷款、借款、罚款等）、代扣代缴社会保险费、代扣代缴通讯费等。

三. 工资系列

第九条公司根据不同岗位性质，制定管理、职能管理、项目管理、生产、营销五个薪资系列。

第十条本管理系列适用于公司总经理、副总经理。

第十一条职能管理薪资系列适用于从事行政、财务、人事、品管、后勤等日常管理或事务的员工。

第十二条项目管理薪资系列适用于所有项目经理及项目部成员。

第十三条生产工资系列适用于生产部门从事调试、焊接、接线等生产工作的员工。

第十四条营销薪资系列适用于销售部销售人员（各项目部销售人员可参照）。

第十五条员工工资系列适用范围详见下表一：

四. 工资计算方法

第十六条工资计算公式：

应付工资=固定工资+绩效工资

实际工资=应发工资-扣除的工资

固定工资=工资总额40%

绩效工资=工资总额60%绩效工资计算系数（0-1）

第十七条工资标准的确定：员工的工资标准根据岗位和职务，按照《岗位工资表》确定。待岗人员工资按照当地当年最低生活保障标准执行；职工试用期工资参照附件1《职工试用期工资标准表》。

第十八条绩效工资与绩效考核结果挂钩。试用期员工和待岗员工不享受绩效工资。绩效工资确定方法见表2。

第十九条职能部门普通员工的考核，由部门经理负责；部门经理的考核由副总经理负责；项目部成员的评估由其项目经理负责。考核结果及计算系数于每月8日前报人力资源部。

注1：管理人员薪酬原则上由公司承担。管理人员兼任项目经理的，其底薪由公司承担，绩效工资由项目部承担。

注2：总经理绩效工资计算方法：总经理月绩效工资=项目经理月平均绩效工资1.5。总经理收入原则上最高限额为5500元（人力资源）

副总经理兼任项目经理时，其绩效工资原则上根据其负责项目的经营情况确定。

第二十条为激励公司部门经理、项目经理及以上人员为公司无私奉献，体现责、权、利相结合的原则，公司按月发放岗位津贴，具体情况如下表：

五. 薪级调整

第二十一条原则上每个会计年度结束后，公司根据当年经营业绩和年终综合考核结果，向全体员工发放第二次绩效工资（年终奖金），并根据情况调整绩效工资（年终奖）。适当的工资标准。确定所有员工的工资。工资总额每年的增减与公司上一年的经济效益成正比。

第二十二条年终绩效考核采用等级评分制度。评分方法及考核工具详见《工作绩效考核办法》。职能部门员工年终考核结果与薪酬调整幅度的对应关系如表4所示。

六. 关于员工工资

第二十三条职工工资标准的制定和变更。 （一）公司员工工资标准经董事长批准； （二）员工工资标准可根据公司经营情况进行调整。

第二十四条：职工工资的审批。员工的薪酬标准根据员工的工作表现、工作能力、工作态度、职务及任职岗位确定。人员具体薪资确定，应根据薪资范围，由用人部门提出，经人力资源部审核，报总经理批准。部门经理、项目经理的薪酬由总经理直接确定。特殊人才的薪酬标准由总经理提出，报董事长特别批准。首次从事该岗位的员工，原则上从该岗位薪资范围的下限开始。薪资水平将在年终考核后进行调整。

第二十五条销售人员的工资按照《销售工作管理办法》执行。

第二十六条工龄工资：工龄工资按照在公司任职时间计算。工龄工资每满一年每月50元，每年年初加发，最长5年。

第二十七条职工工资变动。根据岗位调薪原则，晋升加薪，降级减薪。若员工职位或职位发生变化，则自生效之日起的下一个发薪日将按照新的职位标准进行调整。

第二十八条办理员工工资变动。薪资申报者应填写《薪资调整申请表》，由直接主管提出调整薪资水平的建议，并按相关审批流程报人力资源部办理。

七. 工资发放

第二十九条工资计算周期以月为单位。每月平均工作日为20.92天。如需计算日工资，应按以下公式计算：日工资金额=月工资/20.92。

第三十条公司考勤实行指纹打卡管理。人力资源部每月对员工考勤情况进行统计，并反映在考勤扣除中。

第三十一条公司员工固定工资支付日为每月15日，绩效工资于次月15日支付。当月的加班、带薪休假和出勤扣除等项目将在下个月兑现。工资发放日如遇节假日，则在节假日前一天提前支付工资。

第三十二条加班工资：职工在法定节假日加班的，按照国家有关法律、法规的规定支付加班工资。员工加班工资折算按每月20.92天、每天7小时计算。

第三十三条带薪休假工资：员工休假期间，按照实际休假天数扣除当月绩效工资，即当月绩效工资扣除额=当月绩效工资20.92休假天数，其他福利待遇不变。

第三十四条员工请假、休假的工资标准按照《考勤管理制度》的有关规定执行。

第三十五条试用期满转为正式员工的员工，其工资自转正之日起计算。

第三十六条辞职（辞退、停职、辞退）人员，自办理交接手续后正式离开公司（或接到命令）之日起停发工资。

第三十七条误算、误付工资的，当事人（部门）发现后必须立即改正，公司还将对相关责任人员给予同等处罚。对于因误算而多付工资的情况，人力资源部、财务部可以向员工或部门行使追索权。

第三十八条公司召开会议或者经公司批准的培训、教育、外事活动，公司应当按照规定支付职工工资。

八. 福利与补贴

第三十九条根据公司经营状况，给予下列福利和补贴：

1、供暖制冷费：12月至2月每人每月30元； 7月至9月每人每月10元。

2、节假日补贴（春节、五一、元旦、国庆等节假日）公司将提供一定的补贴。

3、生日礼物为盖有公司盖章的生日卡和生日蛋糕券。

4、员工结婚时，公司将给予一定数额的彩礼。

5、对于直系亲属（父母、配偶、子女）的丧事，公司将提供一定数额的慰问金。

6、公司根据情况不定期组织各种集体活动，活动费用由公司承担。

第四十条通信补贴：根据工作需要确定移动通信补贴标准。总经理按实际发生金额的90%报销，报销上限600元/月；副总经理按实际发生额的90%报销，报销上限500元/月；部门经理按实际发生额的80%报销，报销上限300元/月；项目经理按实际发生金额的80%报销，报销上限400元/月；司机按实际金额的70%报销，报销上限为150元/月；销售人员和特殊岗位人员的通讯补贴在人力资源中单独确定。

第四十一条住房补贴：每月补贴50元。

第四十二条缺餐补贴：每月补贴90元

第四十三条交通补贴：每月补贴50元。

第四十四条职工的固定工资作为公司为职工缴纳xxx保险的依据。职工固定工资未达到本市各类保险最低限额的，按照本市最低生活保障基数为其办理保险。

九. 附则

第四十五条本制度经公司总经理办公会议讨论通过，报董事会批准，自公布之日起施行。

第四十六条本制度由人力资源部负责解释。

公司管理层员工计划【第六部分】

一、考核原则

1.绩效评估（定量）+行为评估（定性）。

2、定量分析必须严格依据公司的营收业绩，定性分析必须公正、客观。

3、考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准

1、销售人员绩效考核标准为公司当月营业收入指标及目标，公司每季度进行调整。

2.销售人员行为考核标准。

（1）执行并遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度及其他公司规定。

（二）履行本部门工作的行为表现。

（三）完成工作任务的行为表现。

（四）行为表现遵守国家法律、法规和社会公德。

（五）其他。

其中：当月行为表现合格者奖励0.6分以上，行为表现良好者奖励0.8分以上，行为表现优秀者奖励满分1分观点。如果当月有少数表现突出者，则表现突出者的最高分为1.2分。

当月内违反国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、工作中出现严重错误的，行为考核得分为0分。

三、考核内容与指标

1.考核项目考核指标权重评价标准评分

工作绩效量化指标销售完成率35% 实际完成销售额 计划完成销售额 100%。

考核标准为100%。每低于5%，扣1分。

与上月或上年销售业绩相比，销售增长率为10%的，每增长1%加1分。负增长不会扣分。

新客户开发15%，每个新客户加2分。

定性指标市场信息采集5%，在规定时间内完成市场信息采集，否则0分。

2、每月收集有效信息数量不少于条，缺失每条扣1分。

报告提交5%。在规定时间内将相关报告提交至指定地点。未在规定时间内提交报告的，扣0分。

3、报告质量评分为4分。如果报告不符合此标准，则得分为0 分。

销售实行5%制度，每违规扣1分。

工作能力分析判断能力5%

1分：能力薄弱，不能及时做出正确的分析和判断。

2分：一般，能够对问题进行简单的分析和判断。

3分：较强，能够分析判断复杂问题，但无法灵活运用到实际工作中。

4分：能力强，能够快速对客观环境做出较为正确的判断，并灵活运用到实际工作中，取得更好的销售业绩。

沟通技巧5%

1分：能够更清晰地表达自己的想法和想法。

2分：具有一定的说服能力。

3分：能够有效化解矛盾。

4分：能够灵活运用多种会话技巧与他人交流。

灵活适应能力5%，能够应对客观环境的变化，灵活地采取相应措施。

工作态度员工出勤率为2%。如果每月员工出勤率达到100%，将获得满分。员工迟到一次扣1分（3次以下）。

4. 如果一个月内迟到超过3次，该项目得分为0分。

如果违反2%的日常行为规范一次，扣2分。

责任感3% 0分：工作马虎，无法保质保量完成工作任务，工作态度极不认真。

1分：认真完成工作任务，但有时会为工作中的错误推卸责任。

2分：自觉完成工作任务，对自己的行为负责。

3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部的额外工作。

如果有1个客户投诉服务意识达3%，扣3分。

四、考核方法

1、员工考核时间：次月第一个工作日。

2、员工考核结果公布时间：次月第三个工作日。

3. 与雇员薪金税挂钩的收入金额：月薪的0.20%；绩效考核金额占15%；行为评估金额占5%。

4、职工考核挂钩收入浮动限额：月工资的80%至140%。

5. 雇员挂钩收入的发放：每月的雇员评估挂钩收入金额暂不公布。三个月的员工评估相关收入将按季度分配。

五、考核程序

1、绩效考核：财务部按照考核标准，根据公司当月营业收入统一实施考核。

2.行为评估：由销售经理进行。

六、考核结果

1、绩效考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。

2、员工行为评估结果每月将通报给被评估员工个人，员工之间不得相互打听。

3、每月考核结果除了与员工月收入挂钩外，综合结果也是公司决定员工薪资调整、职位晋升、人事调动的重要依据。

4、如对当月考核结果有异议，请于考核结果公布之日起一周内向部门经理或行政人力资源部提出。

为了保证公司销售的连续性和公司形象的完整性，考虑有效的销售激励体系的完整性和员工的稳定性，同时更好地激励员工高效工作，营造良好的企业文化氛围，这是本草案专门制定的。

1、薪酬体系：

> 1、薪酬组成结构： 1、基本工资+补贴+销售奖金； 2、本地员工增加交通补贴；外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴； 3、非经济性报酬：在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与企业管理；企业方面让员工有实现价值的机会；关怀员工个人生活，有公司如家感觉。 2、基本工资标准： 一级置业顾问：800元/月 二级置业顾问：650元/月 三级置业顾问：500元/月 四级置业顾问：400元/月 实习置业顾问：350元/月 3、补贴组成及标准： 生活补贴：100元/月 医疗保险补贴：20元/月 养老保险及其他：100元/月 交通补贴：130元/月 异地工作补贴：130元/月 二、销售奖金组成及标准 销售人员奖金的计算： 销售人员奖金实发额＝个人奖金应发总额x业绩提成比例 1、个人奖金应发总额＝销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖 （1）销售数量奖 销售人员超额完成个人任务指标的，按100元／m支付奖金，超额指标达到50％以上的部分，按120元／m支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价1％发放奖金。 （2）销售价格奖 销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的50％计提奖金。 （3）提前收款奖 销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按5元／m支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加1.5元／m。 2、业绩提成标准 ①完成本部门计划销售任务100％以上的，按个人奖金应发总额的110％支付。 ②完成本部门计划销售面积任务的90％以上不到100％的，按个人奖金应发总额的100％支付。 ③完成本部门计划销售面积任务的70％以上不到90％的，按个人奖金应发总额的80％支付。 ④完成本部门计划销售面积任务不足70％的，按个人奖金应发总额的60％支付。 三、关于进级标准 升降级标准： 置业顾问新进入公司一律按实习置业顾问，工作满一个月后可转为四级置业顾问，工作满三个月（不含实习期），可参加三级置业顾问评定；工作满六个月（不含实习期），可参加二级置业顾问评定；工作满八个月（不含实习期），可参加一级置业顾问评定。 实习置业顾问 工作满一月 四级置业顾问 工作满三月 三级置业顾问 工作满六月 二级置业顾问 工作满八月 一级置业顾问 四、属于下列情况之一的，将扣发其所在项目个人奖金。 1、被公司辞退的员工。 2、在该项目销售结束前离职的员工。 3、累计旷工达七天或连续事假二周的员工。 4、在工作中有严重过失，过公司造成一定的不良影响的员工。 五、员工薪酬管理细节参照公司员工手册。 六、本草案执行时间从公司修订之日起开始。 公司管理员工方案【篇7】 我公司对餐厅投入叁拾万元(以实际投入为准)，经营年限为x年 一、大厅 1、出入口的.亮化。 2、区域各部维修。 3、墙面刷新。 4、空调安装。 5、线路检修改造。 6、企业文化。 二、后场 1、厨具维修、添置。 2、线路检修改造。 3、部件更新。 三、设备 1、餐具更换：(1)餐盘(2)筷子(3)勺子 食堂的原餐具使用年限过长，更换一批具有特色的消毒餐具，使学生舒心用餐。 2、餐桌检修。 四、餐厅模式 1、根据学生需求，公司规划将学院一层餐厅打造成以中式快餐为主，风味小吃为辅的美食城。 2、将二层餐厅打造成集各种丰富的小炒、特色鲜明风味小吃、时尚休闲的美食广场。 五、菜品方面 1、迎合学生心理，菜品比例上我方计划多做抵挡菜(菜品最低5角，最好3元，每餐中低档菜供应50个以上，叶类菜5个1元及1元以下的菜10个) 2、大幅增加菜品的花色品种，提高菜品质量，坚持我方多年积累的经验“分次少炒、荤素分锅、现炒现卖”，确保学生能吃到可口、美观、营养的热饭、热菜。 公司管理员工方案【篇8】 HangZhouYinHaiTradeCo.,Ltd.杭 州 银 海 贸 易 有 限 公 司 公司员工薪酬管理制度（暂行）实施方案 编制部门：行政部2011年8月13日 HangZhouYinHaiTradeCo.,Ltd.杭 州 银 海 贸 易 有 限 公 司 公司员工薪酬管理制度（暂行） 第一章总则 第一条目的为了充分发挥员工的积极性和创造性，鼓励员工长期地为公司的发展做出贡献，规范员工薪酬管理，保证公司经营目标的实现，本着以人为本、公平公正、科学合理的原则，理政策和公司相关规章制度，情况，特制定本制度。 第二条原则 （1（2员工制定薪酬，贡献大、技术含量高的关键岗位倾斜。 （3）简单劳 第三条适用范围 业务人员薪酬若有疑义以业务人员薪第二章员工薪酬由岗 强度等因素确定的工资。岗位工资按照职务高低、岗位责任繁简轻重确立。总经理由公司董事会聘任，实行聘任约定工资；业务人员工资，按销售人员薪酬制度执行。 HangZhouYinHaiTradeCo.,Ltd.杭 州 银 海 贸 易 有 限 公 司 （4）伙食补贴：公司为员工餐补每天7元； （5）通讯补贴：工作中发生通讯费用的员工，经申请审批后可以享 受一定的通讯补贴。 （6）租房补贴：根据员工实际情况，按照入职约定，员工转正后执 行。 HangZhouYinHaiTradeCo.,Ltd.杭 州 银 海 贸 易 有 限 公 司 4、奖金：包括优秀团队、优秀个人、特别贡献奖 （1）优秀团队、优秀个人：公司为表彰每月、年度员工工作的积极与 辛劳计发的一种奖励，执行标准参照《奖项评选细则》（2）特别贡献奖：公司给予为公司献计献策，并卓有成效、为公司创 造利润的员工授予的一种奖励，奖励额度由总经理确定颁发。执行标准参照《奖项评选细则》 第三章工资明细表 公司实行密薪制度，细表为内部资料，不予公开。 第四章工资支付 1、员工工资以月为一个计算周期。每月 2、转正后的工资按转正 调整后的工资结算。 4、工资支付方式 25日支付给员工本人或存入确有特殊原因不能亲自签名，可由本人找人代 员工本人如有疑义，须于工资发 在下个月份的工资中增补或扣减。 6、员工工资发放时由公司代扣除个人所得税、社会保险费和个人缴纳 部分以及其他应扣款项。 第五章薪酬调整 1、入职定薪：员工的入职定薪依据面试考核结果，对照该职位相应薪 酬级别的中低档薪酬待遇进行，紧缺职位薪酬等级可适当偏高，试用期满根据试用期考核结果可重新核定薪酬等级。 HangZhouYinHaiTradeCo.,Ltd.杭 州 银 海 贸 易 有 限 公 司 2、年度调薪：公司根据经营目标完成率，考虑社会生活水平、员工考 核、贡献程度等多项要素后，由总经理决定工资调整系数。具有提薪资格的员工，有下列情况之一者不得提薪： （1）入职或提升未满一年的员工一般不予调薪（试用转正或晋升调薪 及表现优秀者不在此限）； （2）年度调薪周期内受过警告处分的员工不参加年度调薪；（3）年度调薪周期内请假超过30（4）年度调薪周期内对考核为不合格或严重失职、工将予以降薪或辞退； （5）员工每次调薪幅度原则上不超过一个级别献的不在此限） （63发放薪酬。 第六章、附则 HangZhouYinHaiTradeCo.,Ltd.杭 州 银 海 贸 易 有 限 公 司 调薪申请表 公司管理员工方案【篇9】 为进一步推行政府绩效管理制度，推动政府绩效管理工作上新水平，根据县政府的部署要求，结合我镇实际，制定高唐镇20xx年度政府绩效管理工作实施方案。 一、指导思想 政府绩效管理工作要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，围绕深化行政管理体制改革目标，积极推进政府及其部门绩效管理，牢固树立绩效意识，运用绩效评估机制，促进管理方式转变，努力提升工作实效，不断提高政府履职力、执行力和公信力，推动高唐在海西建设中实现又好又快发展。 二、工作范围 12个村，与县对镇绩效考评指标密切相关的镇直部门单位，镇直其他部门单位参照执行。 三、工作内容 20xx年，政府绩效管理继续以贯彻落实中央、省、市、县、镇党委政府重大决策部署的情况、本年度工作任务完成情况、维护群众切身利益情况、政府及其部门自身建设情况为主要内容，从政府绩效目标设定、分解和责任落实、实施与推进、监控与分析、实现程度评估、改进与提升等方面，着力构建科学、规范、可行的政府绩效管理机制和制度框架。绩效管理考核指标共设置：可持续发展、和谐社会构建、勤政廉政等3个一级指标和23个二级指标。 四、工作步骤 (一)制定评估方案。制定本年度绩效管理工作方案。突出体现各项指标的预期实现目标、任务分解后的责任职能单位和细化落实各项管理制度的具体措施。 (二)抓好工作落实。各村、各有关单位要根据工作方案，按照工作程序和基本要求，明确工作目标，确定责任部门和责任人，切实把绩效管理工作的本质要求贯穿于发挥职能、履行职责、推动工作、促进发展的全过程，认真抓好各项指标任务的落实，推动各项工作有效开展。 (三)开展公众评议。主要采取入户与电话调查相结合的'方式进行。 (四)组织察访核验。由镇效能办牵头，组织对服务窗口办事效率、机关作风等开展明查暗访，同时对各项指标任务运行情况及有关指标数据进行抽查和现场核实，确保数据真实有效、工作扎实推进。 (五)进行绩效分析。各村、镇直有关单位要加强绩效管理工作，组织绩效分析点评活动，推动工作落实。对照镇里组织的评估评议反馈情况，进行深度分析，查找薄弱环节，制定整改措施，进一步提升本部门单位及各村绩效工作水平。 五、工作制度 (一)信息报送制度。信息报送主要内容：绩效管理和评估工作的部署、推进和落实情况，绩效管理和评估指标落实情况等，各村每年报送信息不少于5条，镇直部门单位每年报送信息不少于6条。 (二)分析通报制度。绩效管理和评估分析通报工作由镇效能办负责。分析通报内容：主要包括镇政府当年绩效指标完成情况，指标数据在全县所处的位置，县对镇政府绩效公众评议情况、明察暗访情况，下一步完成镇政府绩效指标的具体措施等。 (三)公众评议制度。根据绩效评估公众评议的总体要求，针对不同调查对象，要加大对政府工作成效和政策的宣传力度，增强政策的透明度，增强调查对象对本级政府绩效工作的满意度。 (四)绩效督查制度。镇效能办负责年初对纳入绩效管理和评估单位报送绩效评估方案情况进行督查，每季度对绩效管理信息报送、情况分析、制度落实情况进行督查，每半年进行一次绩效评估察访核验和明察暗访工作，年终对各单位指标落实情况进行核对督查。 (五)责任分工制度。绩效考评实行“统一组织、分别实施”的方式，全镇绩效管理和评估工作由党政办牵头，镇效能办负责镇政府绩效指标运行的组织协调、汇总、上报绩效管理考核结果等日常工作和绩效管理察访核验工作。 六、考核奖惩办法 (一)考核办法 20xx年的绩效管理考评采取指标考核、公众评议和察访核验三种方法进行。 1.指标考核，根据镇效能办采集的指标结合年终核查确定。 2.公众评议，采取入户与电话调查相结合的方式进行，抽取样本涵盖人大代表、企业经营者、城镇居民、农村居民等。内容主要是当地开展“四百活动”和落实科学发展观的情况，具体包括海西建设和经济发展、新农村建设、文化教育、医疗卫生、社会保障、促进就业、环境保护、社会治安、安全生产、廉洁从政、行政效率，以及领导班子整体形象等内容。 3.察访核验，采取不定期的方式进行，实行倒扣分制。 (二)奖惩办法 1.实行指标考核奖励。在镇对镇直各单位及各村绩效管理单项一级指标考核位居全镇前三位的，对责任单位予以奖励。 2.实行责任追究。对镇直各单位及各村绩效考评单项一级指标考核结果位居倒三位的，追究责任单位主要领导责任。 七、几点要求 (一)进一步发挥绩效评估指标体系的导向作用。各村、镇直有关单位要把绩效管理作为推动经济社会发展，改善民生，构建和谐社会和加强自身建设的有效抓手，以绩效评估指标体系作为工作目标导向，注重全面持续协调发展，推动发展和工作绩效上新水平，以优异的发展成果和工作成效为绩效评估奠定扎实基础。 (二)进一步完善绩效管理工作机制。各村、镇直有关单位要进一步强化绩效管理的主体意识和责任意识,主要领导作为落实绩效管理、开展绩效评估的第一责任人，对本部门绩效管理工作和评估结果负总责，并指定绩效管理责任单位和责任人，明确责任分工，确保工作落实。 (三)进一步加强绩效管理宣传教育工作。各村、镇直有关单位要采取各种形式，广泛宣传政府绩效管理、政府绩效评估的重要意义，宣传我镇经济社会发展成就和政府绩效状况，宣传公众评议的主要内容，提高各级领导干部着力推行政府绩效管理的自觉性、主动性和积极性，确保提高公众参与面和评议满意度。 (四)进一步强化绩效评估结果运用。各村、镇直有关单位不仅要把绩效评估的结果作为检验政府绩效优劣的依据和评价工作的尺度，更要把它作为检验发展水平、发展质量的标准，作为推动工作的动力。 (五)进一步加强机关作风建设。各村、镇直有关单位要以开展“四百活动”和深入学习实践科学发展观活动为契机，进一步加强机关作风建设，营造文明、优质、高效、廉洁的服务氛围，为提高政府绩效水平、促进经济社会发展提供坚强有力的保障。要加强机关作风明查暗访力度，对不遵守机关工作纪律、作风涣散、影响经济发展的单位和个人，要按有关规定，严肃处理，决不能姑息迁就。