房地产情况汇报。

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房地产个人报告第1 部分

一年很快就过去了。过去的一年，在公司

一、

1、

2、与公司合作

3、建立周督察会议制度，每周对现场安全、质量、进度等问题进行分析。

4、协调解决二标段施工现场存在的各种问题，审核总承包商的施工方案及各项内容

5、严格按照公司制度对第二标段进行管理，组织监理单位和总包单位进行周、月安全质量检查，不定期进行安全质量检查。不定期对监管单位的工作进行抽查。保证第二次出价

6、审核总承包商报送的每月工程量和现场签证。

7、九月底配合工程部某某对一、三、四标段的市政道路、园林绿化进行管理。与各监管部门、政府现场工作组人员进行沟通，协调解决施工现场存在的各类问题。

8、根据公司制度

自从我负责二标段的管理以来，我一直遵循公司的

同时，工作中也存在不少不足。年底农民工讨薪事件给我一个非常深刻的教训。在13年的工作中，总承包商对劳务分包商和材料供应商的付款将是管理重点之一。吸取教训，杜绝2013年类似事件再次发生。

二、

对于企业

1. 工程部

2、春节前组织工程部人员做好现场安全维稳工作，加大检查力度，确保施工现场不发生安全事故。

3、组织工程部人员配合物业公司完成1、3、4标段的交接和维护工作。

4、重新整合工程部人员，明确分工，落实责任，重新建立工程部组织框架。

5、工程部建立了周例会制度，保证工程部人员“集中处理问题，交流共享信息”，形成“统一的团队”。

6、组织工程部人员对13年任务指标作出详细规划和安排，并认真落实。尽全力圆满完成公司13年的使命目标。

感谢公司

房地产个人报告第2 部分

光阴似箭，岁月如梭，一年又一年悄然过去。这一年，在公司领导的带领下，在“诚信、厚德、奋进”的企业精神指引下，我部门员工努力拼搏，锐意进取，为过去的一年画上了圆满的句号。现将一年来的工作总结如下：

一、20年房地产宏观政策对在售项目的影响

20年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是艰难的一年。整个实体经济的低迷影响了整个房地产行业。不过，今年以来，政府通过土地、金融、税收等手段鼓励人们购房，刺激消费。因此，目前的政策还是非常乐观的。主要优惠政策包括：

1.针对首次住房和多次住房的差别化住房信贷政策；

2、中国人民银行多次下调房贷利率和利率；

3.取消住房交易契税、个人所得税优惠政策；

4、公积金贷款政策屡次放宽；

上述调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，也给楼市带来了一定的成交量，导致今年xx市场房价小幅上涨。同时也给我们xx市、xx市的销售带来了一定的影响。有很多帮助。

除了这些利好政策外，2020年我部还将努力在宣传、服务等方面赢得更多的客户，力争销售业绩再上新台阶。

二、20年开发项目销售具体分析

在公司领导的带领下，xx市、xx市整体销售情况良好，基本完成了年度销售目标。

1、xx市销售情况

20年来，总共

2、xx市销售情况

20年来，总共

截至2020年xx年底，上述两个项目共收到预收房款xx元，实际收到房款xx元。实际回收率已达到xx%。金融负债为xx元，其中银行尚未释放的按揭还款总额，尚未释放。该贷款已与银行商谈，将于2020年6月全面解除。对于其他欠款，已制定相应措施，配合财务部门加大催收力度，提高货款催收速度，减少欠款金额。未签欠款xx元主要集中在公司相关账户，我们将在今后的工作中会同各部门尽快处理。

三、销售部具体工作

（一）项目开工工作

1、20年来作为主力部门，在其他部门的配合下，成功进行了xx市、xx市的多次开业。

房地产个人报告第3 部分

两年的房地产销售经历让我体验到了不一样的生活，尤其是在万科的案例现场。严格严谨管理下的洗礼也造就了我踏实踏实的工作作风。一步步回顾过去，我总结自己的销售经验包括以下几点：

1、“坚持到底就是胜利”

只要坚持不懈，不轻易放弃，就一定能够一步步走向成功。虽然我们不知道什么时候能成功，但我们确信我们离目标越来越近了。有了顽强的精神，就能事半功倍。连续的工作难免会让你感到疲惫。放松是人类的天性。最困难的时候，坚持一会就过去了；同样，在销售过程中，顾客提出各种异议，放弃向顾客解释的机会。客户就会流失；如果你坚持并说服，交易就会完成。往往希望就在于多打一通电话，多进行一次沟通。同时，他坚持学习房地产专业的相关知识，让自己优秀的专业素质打动客户从心底里感受到。

2、学会聆听，把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是一个好的倾听者。他应该通过倾听了解客户各方面的信息。他不应该以外表来判断顾客。他不应该轻易地根据自己的经验来判断客户。 “当你看到客户的时候，你就觉得这个客户不会买房。” “这个客户太刁了，没诚意”，导致部分客户流失。我们应该通过他们的一言一行来判断他们潜在的想法，从而掌握客户的真实信息，把握购房者的心理，在合适的时候一针见血，直至交易完成。

3、对工作保持长久的热情和积极性。

努力创造优秀的员工，我坚信这一点。因此，从进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极进取的精神。无论做什么小事，我都会尽力做到最好。推销我的产品，我首先要充分熟悉我的产品，热爱我的产品，保持热情，真诚对待客户；脚踏实地跟进客户，让不可能成为可能，让可能成为现实。点点滴滴的积累造就了我优异的成绩。同时，也维护了自己积累的老客户的关系。他们都充分肯定了我认真的工作和热情的态度，给我带来了更多的潜在客户，使我的工作业绩更上一个台阶。地板。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最自豪的。

4、保持良好的心态。

每个人都经历过糟糕的时光。积极乐观的销售人员会将其归因于个人能力和经验的不完善。他们会把这当成一个必要的训练过程，并愿意朝着好的方向不断提高。而消极悲观的销售人员却把责任归咎于机会和运气，总是抱怨、等待、放弃！

龟兔赛跑的寓言在现实生活中经常出现。兔子往往注重机会，而乌龟则始终坚持核心竞争力。现实生活中，就像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人最终会战胜追逐机遇的人。生活有时就像爬山。当你年轻力壮的时候，你总是像兔子一样跳来跳去。一有机会就想跳槽，想走捷径；当你遇到挫折时，你想放弃，休息一下。人生需要积累。有经验的人，就像乌龟一样，懂得匀速慢行的道理。我坚信，只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每一步都坚定地走在前面的路上，反之就能更早到达终点。如果领先取决于机会，那么运气最终会耗尽。

我一直坚持做自己能做好的事情，一步一步朝着自己的目标稳步前进。

地产招聘部年终总结（选10篇）8

一、切实落实岗位职责， 认真履行本职工作

作为一名销售人员，我的工作职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时回款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品交付程序；

4、积极广泛收集市场信息并及时汇总并向领导汇报；

5、严格遵守工厂规章制度及各项规章制度；

6、具有高度的敬业精神和高度的工作主人翁意识；

7、完成领导交办的其他任务。

岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作质量的标准。从事业务工作以来，我始终以岗位职责作为行动标准，从每一步工作做起，严格遵守职责的条款和要求。我自己的行为，这几年，在业务工作中，首先，我能从产品知识开始，在了解技术知识的同时，认真分析市场信息，及时制定营销计划。其次，我经常与其他区域销售人员进行频繁的沟通，分析市场状况、存在的问题以及共同提高的对策。在日常工作中，接到领导布置的任务后，我积极上手，在保证工作质量的情况下按时完成任务。

总之，几年的实践证明，作为销售人员的业务技能和业绩至关重要，是检验销售人员工作成败的标准。今年，由于xx系统电网验收，该项目被迫停工，农电系统资金未到位。另外，我业务知识匮乏，业务技能低，市场变化快，导致业绩不佳。

二、明确任务， 主动积极， 力求保质保量按时完成

在工作中，我始终明白只有上下级关系。无论工作之内还是工作之外，我都一视同仁地对待每个人。领导交办的工作我不能马虎，不能疏忽。在接受任务时，一方面，我积极了解领导的意图和需要达到的标准。要求，力争在规定期限内提前完成。另一方面，我们要积极思考、补充和完善。

例如：

1、今年9月，xx分厂因承租人终止租赁协议而停产。据估计，工厂内积存了约80吨二氧化硅和20吨重晶石。承租人已经离开。为了安全起见，领导指示尽快运送二氧化硅。退回分厂储存的材料。接到任务后，下午就联系了车辆，协商了运费。第二天，我跟着车辆来到了xx分厂。按照原计划，三辆车分两次运输。在装载过程中，由于估算重量不准确。三辆车装完后，还剩下10吨左右。我及时向领导汇报并得到许可，然后雇了两辆当地三轮车，当天将剩余物资以同样的运价运回来。这样可以省钱。节省时间并降低成本。

2、今年8月下旬，我去xx出差，恰逢神东电力各业有限公司物资招标，这次招标涉及未来物资采购，意义重大。我了解后，及时向领导汇报，并第一时间发送了相关信息。我深知这次招标对我们工厂和我自己都非常重要，而我却因为从未参加过正式的招标会议而感到不知从何开始。于是经过深思熟虑，我就向参与招标的物资采购单位的相关部门入手。收集相关投标企业及产品供货价格，为投标铺路。经过他们的不懈努力，顺利通过了投标过程中的资格审查、业务答辩和技术答辩，最终获得了回报。

房地产个人报告第4 部分

回顾一年来的工作，在公司领导和同事的支持和帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求很好地完成了自己的工作。经过半年的学习和工作，我改进了自己的工作模式。工作方式有了新突破，发生了很大变化，现将六个月来的工作总结如下：

一、办公室的日常管理工作

办公室对我来说是一个全新的工作世界。作为办公室负责人，我清醒地认识到办公室是总经理办公室直接领导下的综合管理机构。它是上下联系、内外沟通、左右协调、连接四方的枢纽，是推动各项工作朝着既定目标迈进的中心。办公室的工作很复杂。在起草文件、提供研究信息、提供数量时，必须提供一些对决策有用的信息和数据。有公文处理、档案管理、文件转发、会议安排、迎宾送递、车辆管理等。面对大量繁琐琐碎的日常工作，我强化工作意识，注意加快工作进度。工作节奏，提高工作效率，从容处理各项事务，力求全面、准确、适度，避免遗漏和错误。到目前为止，我基本上已经实现了一切。

1、理顺关系，申请公司相关文件、材料。

公司成立之初，几乎所有工作都是从零开始，需要办理相关手续和文件。我利用自己在xx部门工作多年、对部门熟悉、人际关系融洽的优势，积极为公司申请各种证书。经过多方努力，我只用了一个多月的时间就办完了xxx证书、立项手续、xxx产权证书等。充分发挥综合部门的协调作用。

2、及时了解xx的情况，为领导决策提供依据。作为xx企业，土地交付是重中之重。由于xx的拆迁与我公司的发展进度密切相关，为了尽快获得土地，公司成立了土地交付工作小组。作为班组成员，我利用一切有利资源，采取有效措施，前往xx、xx拆迁办等单位积极与相关人员沟通和交流，及时反馈拆迁信息、工作进展、以及我了解到的问题到总经理办公室。公司领导在最短的时间内掌握了xx及拆迁工作的进展情况，并在此基础上进一步安排了交付工作。

3、积极响应公司号召，深入开展市场调研。根据公司办公会议精神（否。各项数据指标，我们走访了xx等部分商务部门，xx前往xx花园、xx花园、xx社区调查这些房产的出租和销售情况。关于地段的区位优势“区位、统筹、统筹考虑”，制定个人想法。

4、做好公司书面工作。起草综合性文件和报告等书面工作，负责办公室会议的记录、整理和完善会议纪要，并负责会议相关决议的实施。做好公司相关文件的发送、接收、登记、分发、打印和监管工作；整理、归档公司所有文件、审批表、协议，做好资料归档工作。配合领导在制定的规章制度的基础上，进一步补充完善各项规章制度。及时传达落实公司相关会议、文件、指示精神。

5、落实公司人事劳动管理工作。组织实施公司劳动、人事、工资管理及员工考勤控制和监督工作，按照人事管理制度与聘用员工签订劳动合同，到劳动管理部门缴纳社会保险（养老保险、失业保险） 、医疗等）按照相关规定办理保险）手续。体现公司规范化，解决员工后顾之忧；

6、密切关注公司福利及企业管理日常工作。按照预算审批制度，组织实施公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等物资的采购、调拨和实物管理。办公室装修完成后，6月份按照审批权限完成了办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的采购。认真办理公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及礼品的登记手续，并严格按程序确定使用标准；

7、为公司董事会及其他会议提供后勤服务。 xx次会议期间，董事会精心布置了会场布置、食宿安排。落实各类会议的会前准备、会议资料等。

二、加强自身学习，提高业务水平

因为我觉得自己的担子很重，自己的知识、能力、经验与自己所担任的职位相距甚远，所以从来不敢掉以轻心。我一直在学习，向书本学习，向身边的领导学习，向同事学习。这样我就感觉这六个月来我取得了一些进步。经过不断的学习和积累，我积累了办公室工作的经验，能够相对从容地处理日常工作中出现的各种问题。经过半年的时间，我提高了自己的组织管理能力、综合分析能力、协调能力以及书面和口头表达能力。通过培训，有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常开展，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，并认真努力落实到实际工作中。积极提高自身专业素质，争取工作主动性，有强烈的事业心和责任感，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向

六个月来，我恪尽职守，创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要体现在：一、办公室主任对我来说是一个新的岗位，我必须做很多任务。工作中摸索，工作不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；二是有的工作不够细致，有的工作协调不够。第三，我的理论水平还不太适应公司工作的要求。

下半年，我决心认真提高业务水平和工作水平，为公司经济跨越式发展贡献自己的一份力量。我想我应该努力做好：一是加强学习，拓宽知识面。努力学习房地产专业知识和相关法律知识。加强对房地产开发背景和方向的了解，加强对周边环境和同行业发展的了解和学习，了解公司的整体规划和现状；其次，本着实事求是的原则，上级下级要一切沟通，汇报情况；真正当好领导的好助手；三是注重部门作风建设，加强管理，团结一致，勤勉工作，形成良好的部门工作氛围。不断提高办公室对其他部门的支持能力和服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，努力取得更大的工作成绩。

房地产个人报告第5 部分

XX年是房地产市场不平凡的一年，我也是在这个不平凡的一年进入这个不平凡的行业。市场环境越困难，我们就越能增强我们的业务能力。从一个对房产一无所知的外行到一名专业的房产顾问，一年多的时间我收获了很多。非常感谢公司的每一位同事、班组长、领导。

工作在销售一线，我感触最深的是：保持良好的心态很重要。良好的心态是销售人员应具备的最基本的素质。良好的心态还包括很多方面。

1、控制情绪

我们每天工作在销售一线，面对各种各样的人和事。我们要学会控制自己的情绪，不要把生活中的情绪带到工作中，以稳定的心态面对工作和生活。

2、宽容

人与人之间难免会出现这样或那样的矛盾，同事、朋友之间难免会出现争吵和纠葛。只要不是重大原则问题，就应该与人为善，宽容，学会宽容地对待别人。

3、上进心和企图心

自我激励，也就是进取精神，就是主动去做应该做的事情。要成为一个有动力的人，你必须克服拖延的习惯，并将其从你的性格中消除。欲望生起，野心就会生起；欲望生起，野心就会生起。如何利用好志向，必须要好好学。

保持良好的心态、积极的态度、向上的心态去面对工作和生活；好好工作，好好生活。

在忙碌的工作中，不知不觉我们就迎来了新的一年。回顾这一年的工作历程，作为xxxx公司的每一位员工，我们深深感受到xxxx公司蓬勃发展的热情和xxxx人的辛勤付出。的精神。到货慢（开店后缺货较多，关店后仍有货到）

商店需要的畅销商品经常缺货。一方面，供应商实力有限。随着商店开张越来越多，供应越来越多，他们已经跟不上。另一方面，不少一线品牌的必备品采购集中于个体供应商，这也成为了缺货的瓶颈。

（2）产品缺乏单一化，货架销售率低。进口商品采购缺乏销售控制。引进数量过大而淘汰，部分商品门店无法取样。不少门店近25%的商品周转时间超过120天，导致库存居高不下，结构性矛盾突出。

（三）退货多，严重影响采购供应链建设。 XX年，物流中心处理门店临时保修和高库存货物超过1400万元，综合退货率超过5%，给物流运输、仓库存储、人员工作量造成了前所未有的压力，也造成对供应商压力很大。管理能力低，负面影响大，教训极其深刻。

（二）总部效率低下，缺乏有效的管理方法和职责。

1、由于缺乏有效的监督和评估，门店反映的问题无法得到总部相关部门的及时响应和处理。尤其是工程设备的维护、问题货物的处理、物流查询的回复等。年，门店消防工程施工不符合标准，被罚款9次，金额11.6万元（不含2017年1.4万元）。安慰费）。

2、由于缺乏有效的选址和整改办法，宁国、广德、安庆、万治、武威等店部分店面租金成本高，无法维持经营业绩，亏损严重。

3、由于缺乏有效的标准和检查，业务工作重点不突出，公司事务处理繁忙。缺乏对门店的日常深入检查和努力工作。尤其是在如何提升门店经营业绩方面，缺乏方法措施和现场跟踪。经过三年的发展，公司仍然没有一个可以复制和学习的标准店或样板店。

4、由于缺乏有效的管理机制和手段，人力资源储备和基础管控令人堪忧。

（一）店长、部门主管、科长等人才梯队存在缺口，需求处于瓶颈；基层门店员工整体素质低，员工流失率高，后备力量薄弱。这些问题制约了公司的健康发展。

(2)成本控制不严格。尤其是车辆费用、库存物资的管理存在较大漏洞，浪费较多。采购合同费用及扣分制度的录入和监管不严格，存在较多错误。

房地产个人报告第6 部分

忙碌的20__年即将过去。今年，前期部全体员工的普遍感受是工作愉快、充实。按照公司年终工作安排，本着全面客观回顾和总结的精神

一、20__年全年主要工作完成情况。

(1)春花秋果。年初以来，随着公司年度开发项目建设计划的不断拓展和深化，项目开发力度不断增强，筹备部门全力投入、积极跟进，紧紧围绕公司各项经营目标阶段，强化工作责任感和紧迫感，明确工作任务，提高工作效率，分工协作，求真务实，圆满完成仁和宜居“沁心园”、九成购物中心、二毛综合楼、青苹果二期1527号住宅楼、青苹果幼儿园、青苹果13号及综合楼、仁和艺居16号住宅楼及金融楼等项目前期手续办理；办理仁和宜居67号、10号、2223号住宅补充规划手续；完成仁和一居67号、10号、2223号住宅楼手续。宁远县项目总体规划审批手续及一些前期手续；完成宜居沁馨园、宜居25号商住楼、金融楼等项目场地拆迁安置工作；完成了“红苹果”项目的环保验收和规划认证手续；完成在建项目二毛综合楼、青苹果114号住宅的环保验收及规划证明材料编制

（二）本年度未完成的工作。由于目前仁和宁远县项目已核准的总体规划发生较大调整，“玫瑰园”、“紫荆花园”项目一期的《建筑规划红线图》未能及时取得。调整后的总体方案尚需逐步审批，相关手续正在办理中。此外，宜居25#商住楼因用地性质不一致，需在改变土地性质后重新申请，目前仍在办理中。

二、今年的工作体会。

（一）前期工作注重实效。今年，公司在建项目开工时间比较紧张，这就要求前期手续的速度也必须跟上每个项目的节奏。但规划设计等相应工作却相对滞后

（二）加强内部联系，做好外部协调。对于今年的工作，前期部全体成员达成共识：最终目标是完成目标任务。因此，我们在严格要求自己、加强团结、加强分工协作的基础上，积极与公司行政、工程、财务、预算、营销等部门建立良好的协作关系，营造愉快的工作氛围。气氛。同时，加强与有关部门的交流与沟通。在公司里

房地产个人报告第7 部分

一、房地产行销培训总结

1. 过去

（1）有好的营销方法，就能卖得好。

（2）即使有好的销售精英，也能卖得好。

2.现在

我们招募了大量的销售精英，再加上铺天盖地的营销广告和巧妙的策划方案，但最终为何销售形势依然不温不火？

现在很多房地产项目都遇到了发展瓶颈：

（一）客户来电、来访越来越少。

（2）寻找有购买条件的潜在客户越来越困难。

（3）网络推广的效果越来越小。

（4）同质化竞争者越来越多。

当前，房地产市场竞争日趋激烈。传统的售楼处接待客户的销售模式已经不能满足当前多渠道的销售形势。房地产销售仅仅依靠营销策划就能取得好成绩的时代已经一去不复返了。回。这也是为什么碧桂园、万科等能够在短短一两年内迅速占领市场，成为众多房地产开发商竞相模仿的对象。正是由于传统销售营销方式的弱化，新的销售模式才通过了市场的考验，成为又一重要的营销方案。目前，在房地产相对发达的城市，营销模式已成为房地产市场的主流模式。

3. 未来

打破当前传统的销售模式，打造新的营销渠道刻不容缓。因此，在不久的将来，将会有更多的开发商组建自己的营销团队，并且营销团队将会越来越强大！

房地产营销人员的心态非常重要。

营销作为主动销售会遇到较大的阻力，所以必须要有挑战的心态。

销售能力的水平是通过不断学习获得的，因为你要有坚持不断学习的心态。

能够做好销售工作，能力很重要，但工作态度更重要。好好对待你的工作，你的工作就会回报你，所以你必须对你的事业有奉献精神。

营销工作的内容与销售工作的内容不同。它对营销人员的身体和精神都提出了更高的要求。营销会面临更多的挫折和失败，所以我们必须正确面对和接受它们，并将其视为一个成功的过程。因此，我们必须有正确的心态来面对拒绝和失败。

毕竟我们是在打造营销团队，团队执行力尤为重要！

二、未来行销方式

前提：

1、组织架构及人员构成

组建营销团队的时候，当然是人越多越好。人越多，效率就越高，战斗力就越强。 （无锡五洲国际营销团队目标为500人）

可以分成大群，比如十多人、二十人一组。 （五洲国际人员分为24人一组，小组分为4组，每组6名成员，选举组长一名，同时每组配备经理一名，主管一名，一名助理）

整个营销团队由区域营销总监领导。

2、制定营销人员薪资标准及奖惩制度

3、制定绩效分配制度（一个项目可能会同时服务这么多营销人员，难免会出现订单爆仓的情况。

为了避免这个问题，必须开发一套完整的绩效分配系统）

4. 制定营销方案

模式(如：是否需要行销人员进入案场参与轮值、行销人员外拓来的客户 是否需要自己接待还是交给案场的置业顾问代为接待等) 实际操作(行销方式) 1、派单 在项目辐射区域内广泛派单，挖掘潜在客户。在派单过程中如遇到意向较强的客户，要第一时间将其引导到销售现场。 2、踏街、扫楼 踏街时注意绘制地图，以便让行销员详细了解服务楼盘的周边情况及配套设施。核心点为留客户的电话。 3、CALL客 过程中要注意让客户记住你的姓名，在与客户陌拜时不要将项目介绍地太过细致，我们的最终目的是邀约客户到售楼处，促成成交。 4、巡展 在项目影响区域范围内设立展销点，扩大项目影响力。 5、团购 陌拜行销步骤一般为：接触→熟悉→信任→洽谈→认同→签约 房地产个人述职报告 篇8 房地产前期述职报告 近年来，随着中国城市化进程的加快，房地产市场也越来越繁荣。作为一名从事房地产工作的员工，我深深感受到了这一市场的重要性和发展潜力。在前期的工作中，我积极努力地推进了公司的房地产项目，现将据此，向领导展示一个详细、具体且生动的述职报告。 地理环境与市场分析 先来谈谈我的工作所在地的地理环境。我所在的城市位于中国东南沿海地区，是一个国家园林城市和南京都市区的重要组成部分。随着城市规划的不断发展，华丽的商业区和现代化的住宅区已经显现出来。在这个城市里，物价水平相对较高，房地产市场也一直保持着较高的壮大态势。 在这种市场趋势下，我所在公司的发展受到了很大的促进。现代化的建筑、高品质的住宅楼以及便捷的交通系统共同推动了公司的房地产项目。同时，考虑到房地产市场对经济发展的贡献，我也多次在应对地方政府的相关政策和规定方面提出了一些见解。 项目运作与人员管理 在项目运作环节，我在大致了解项目需求和预算的基础上，组织了一个合适的团队，以合理的分工方式、合理的职场规划和充足的经验和知识为基础，完成了由设计到施工直至交付的整个过程。与此同时，我还提出了一些具有创新性的想法，旨在为公司开辟新的发展道路。 另一方面，我还需要管理团队执行进度和相关的各项事务，确保项目正常进行。这需要我非常紧密地与工程组、市场营销组和其他相关部门进行协作和沟通。 市场推广与客户服务 在市场营销方面，我提出了一些创意并得以成功推广，如开发各种网站和社交媒体平台，以便于客户更加了解房地产项目。此外，我还发起了一些活动，如户外文艺活动、业主会议等等，以建立品牌形象、提高公司知名度和维护顾客关系。 顾客服务也是我的一个任务。对于正在购买房屋或已经拥有房产的顾客，我提供详细的咨询和专业的帮助，在整个过程中让客户满意。这就需要我对员工的培训和管理，以确保员工具备完成任务的最佳技能和知识。 结论 总的来说，我认为在房地产前期工作中的努力和创造性思维都是为公司的成功贡献的重要因素。在本次述职报告中，我详细阐述了一些具有开创性的想法，如针对顾客需求的市场营销策略、全面管理和员工培训，我们公司的房地产项目将在未来年代大有可为。因此，我希望未来能够拿出更多的努力，参与到公司房地产项目的开发中，成为公司重要的推动力量之一。 房地产个人述职报告 篇9 20xx年整个房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面，面对风云变幻、市场动荡不安的20xx年，在集团公司领导的大力支持和帮助下，沈阳公司通过转变观念、认真分析当前形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，最终圆满的完成了全年各项经营指标。 一、20xx年主要工作完成情况 （一）经营指标完成情况 20xx年沈阳公司通过全体员工齐心协力，团结一致，克服困难，积极开拓的精神，本着“敬业诚信，创新超越”的理念，实事求是的工作原则，以发现问题解决问题的务实态度，克服种种不利因素，完成全年销售签约额9945万，其中销售住宅137套，商业网点18套，地下车库9个，车位13个，全年签约面积15292平方米，全年回款1.06亿，截至目前沈阳项目整体销售额完成5.57亿，回款完成5.13亿，整盘销售率达到91.6%。 （二）项目进展情况 20xx年沈阳项目实现工程实体全部竣工，自20xx年6月开始，沈阳公司结合各楼号不同情况，分5批对业主进行了交房，至20xx年7月25日1#～20#楼全部实现竣工交房目标。 园区综合外网、外线工程于20xx年7月全部施工完成，目前已全部投入正常使用。 园区景观、道路、广场、绿化工程于20xx年5月～11月施工基 本完成，12月初进行了竣工初验，受沈阳气候条件影响，零星尾工被迫推迟至20xx年4月底完成。 （三）工程竣工验收、备案工作进展情况 1、1#～20#楼、会所单体竣工验收于20xx年12月14日（会所为最后一栋）全部完成； 2、防雷专项竣工验收于20xx年12月10日完成； 3、消防检测已完成，目前正在进行验收备案，预计20xx年1月25日完成； 4、环保初验已完成（基本符合要求），目前因园区正式电未接入，园区箱变未安装，造成噪声检测暂无法进行，进而影响竣工验收暂无法完成； 5、人防验收工作正在加紧进行中，预计20xx年3月份完成。 （四）工程移交办理情况 1、1#～20#楼住宅部份已全部移交大北物业公司（含空置房）； 2、地下车库独立车库（合计36个）已移交物业公司； 3、园区消防系统已移交大北物业公司（含中控室）； 4、园区监控系统已移交大北物业公司（含地下室）； 5、园区雨、污水系统已移交大北物业公司； 6、园区东侧主入口、北侧次入口，景观、大门、门卫、道闸系统已移交大北物业公司； 7、园区采暖系统已移交沈阳供热有限公司（含换热站）； 8、高层电梯已移交物业公司。 二、沈阳项目工作亮点 （一）精心组织施工，理顺工作关系 20xx年对沈阳项目来说是至关重要的一年。 一、主要梳理错综繁杂的工作关系； 二、制定切实有效的工作安排； 三、按步骤按计划结束项目施工阶段。 首先与施工方及物业等方方面面进行沟通联系，摸清项目工作进展、后续工作及所遇到的问题等情况，指出项目后续的工作重点是协调各专业施工方，使后续交叉施工能有序有效的开展和推进，强调工作的重点在于落实。多次召集各方人员召开专题工作会，以坦诚布公的态度，实事求是的精神，就工作的重点、遇到的问题，尤其是工作难点进行深入而详细的讨论，针对工作中可能出现的问题一一整理分析，最终达成共识，制定出切实可行的工作计划和执行方案。 园林景观施工为20xx年工程管理的关键，如何高效、高质量的形成小区景观，对盘中期营销工作起着巨大的促进作用。但园林景观施工期间（5～7月）时值综合外线施工高峰期，各专业、各工种交叉作业，成品保护及工程协调工作难度较大。沈阳公司首先强调工程管理人员的服务意识，为各参建单位提供技术支持、管理支持；其次结合施工的工序阶段，组织一些有针对性的协调管理活动，有效利用工程例会制度，讲问题、提问题、解决问题。 （二）强化内部管理，明确工作流程 工作重在落实，落实依靠流程。沈阳项目公司8月份开展了提升内部管理专项活动，四个部门从各自工作职责出发，依照各自工作范畴，分别进行了工作流程的梳理和强化。在沈阳项目公司，大到施工招投标管理流程及规范，合同签订及执行情况管理及工程签证的认定和管理，小到每日销售数据的汇总和整理，每月报销的审批和管理，各部门以完成工作为目标，从重点抓起，从难点抓起，由主及次、由重到轻的将工作管理流程进行了全面的梳理，并在此基础上开展工作责任制，将工作流程细分为一项项工作，再将工作落实到人，保证了工作的完成和落实。 同时，针对项目后期工作重点和内容，重新明确了各部门主要工作职责，加强对工作完成情况的监督和管理，强调不同专业之间的沟通和交流，用集体智慧去避免疏漏和风险。 （三）强化服务意识，提升企业形象 从5初到7月中旬，沈阳项目公司顺利完成了两次交房工作，实现了房源交付业主和即买即住的目标。然而，随之而来的是大量售后维保和业主答疑工作。由于短时间内交付量大，业主疑问细小琐碎，千头万绪，营销部工程部相关人员不仅要处理手头工作，还要随时回答业主提出的各种疑问；这种状态既影响现有工作的效率，更无法为业主提供更好的服务。经过研究，决定抽调营销部工程部专职人员成立“售后服务小组”，专门负责接待业主，回答业主质疑，并协调维修队进行维保工作。 本着认真负责，积极主动的工作态度，虽然不时遇到故意刁难，受到不公平质疑，但售后服务小组的人员仍然打起十二分精神投入工作，务求将业主提出的问题解释清楚，房源出现的问题跟踪到底。经过3个月的工作，交付房源的问题基本处理完毕，全年接待各种投诉997起，完成970起，完成率达97%，满意度达到95%以上。一些业主甚至成为项目宣传人，为项目销售带来了更多的购房人群。 （四）提升运营效率，降低运营成本 20xx年，沈阳项目公司从小处入手，从细节抓起，处处体现出效率至上，降本增效的成绩。 沈阳为20xx年的全运会大搞路桥建设，原售楼处门前道路连续多月封闭施工，使售楼处和项目现场两处办公人员无法及时交流商讨工作，致使沟通困难，增加了时间成本降低了工作效率。另一方面，封闭施工也给销售工作带来了一定的难度。鉴于此，将项目办公场所集中安排在项目空闲商业网点。从决定搬家到搬家完成，短短20天的时间，从新办公场所的简单装修，到所有办公器材设施的整理打包，最后入驻新办公场所并收拾完毕，全体员工齐心协力，展现了快速高效的工作作风。同时，原售楼处一年的租金得以省下，新办公地点由于是项目自有空闲的商业网点，没有租金费用，仅这两项就为公司省下了近40万元。 随着项目进入尾声，沈阳公司积极响应集团号召，精简各部门员工，对公司人员进行分流，先后两次共计分流5人，大大节约了公司管理成本。 （五）凝聚团队精神，激发团队热情 考虑到很多员工都是外派到沈阳公司，通常一两个月才能回家一趟。因而，在工作中更多的是调动员工的主动性和创造性，激发团队精神利用集体智慧，充分凝聚外派员工和当地员工，形成沈阳项目公 房地产个人述职报告 篇10 到今天三个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。我于20__年X月X日成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前在__公司传媒部门担任销售专员一职，负责传媒部门销售助理的工作。虽然到__传媒公司只有短短几个月的时间，但从来公司的第一天开始，我就把自己融入到__传媒这个团队中来了。 本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成 作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。 现将这几个月试用期间的工作和学习情况 一、试用期期间工作 在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有联系，可也有一定的差距；但是在部门 二、业务方面的工作 1、__段项目 在子夜时段准备初期，内容由房产信息变为婚恋信息，在整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的分布情况，并汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研，了解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具有一定帮助。除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进行了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，形成了一些汇总资料。 通过对收集到的资料进行 随着时间在一点点流逝，九月份，子夜时段栏目的内容和形式已经确定，到现在与电视台合同的签订已经完成，与__招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行，宣传工作也在进一步跟进。在南京的生活频道，《职业早安排》栏目将于__号开播，同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕，把《都市夜航》打造成一个综合的品牌栏目。按照国盾公司的总体规划进行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基础。 2、__项目 根据传媒确定的调研目标，前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作。 3、__媒体项目 随着“商务领航——政企e通”项目的全面启动，针对政企e通的宣传方面，我参与了在ca的政企e通的媒体沟通会，与__平面媒体经济方面的记者建立初步关系，与__一起关于督促快报记者在快报上发表关于政企e通的宣传稿。现代快报已发表完成。 经过这几个月，我现在已经熟悉了公司的工作环境，从整体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具体项目业务，但是我相信这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些不足之处，我在处理问题的经验方面还有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。管理主要工作：我作为销售组的一名成员，同时承担了部门内部的内勤工作。 1、流程制定：配合__、__完成市场调研流程、电话拜访流程、登门拜访流程的制定。 2、年度计划：参与传媒年度计划制定。从为年度计划制定框架开始，具体分为这几块：背景描述、传媒20__年目标、现状分析、实施策略、实施步骤、实施计划、财务分析、所需的资源与支持。明确各项目的运作目的，对年度计划进行修改。从__公司的规划和传媒的规划出发，明确传媒在国盾公司的定位。20__年各项目的实施目标。 3、部门会议会议纪要：前期完成了每次会议纪要的编写。每次的会议纪要，确定会议纪要的流程，可以提高会议开展的效率，明确会议议题，能让自己投入到会议的开展中去。在 4、日报汇总：前期完成了每天日报的汇总工作。每天的日报汇总，在看其他同事的日报的时候，可以更明确地了解日报该怎么写。同时 5、预算制定：前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定。 6、每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。 7、值日检查：完成每天的值日检查。 房地产个人述职报告 篇11 房地产业一直是全球经济发展的重要组成部分，经过2019年的波折和挑战，更进一步地影响了中国房地产业的发展趋势。这篇文章将向您展示2020年房地产业的年度总结及计划。 一、2019年度回顾 2019年度，中国房地产业犹如脱胎换骨的一年，调控政策的强势推出已成为行业新常态，房价亦进入了“比肩前十”之列。房地产销售模式也逐渐从所谓的“3+1模式”向在线销售转变，企业也更加注重品牌和形象的打造。 总之，2019年度的中国房地产业具有以下几点特色： 1.政策性调控的强势推出，引发房价的冰火两重天； 2.在经历了长期的“3+1模式”之后，房地产销售正转向在线销售； 3.品牌和形象的打造，成为企业文化建设的独特方面。 二、2020年度计划 1.打造品牌与形象 品牌建设是现代企业营销的基础，将成为2020年房地产行业的重要方向。随着在线销售的快速崛起和消费者的消费观念的变化，品牌建设将成为提升企业公信力，树立市场形象的重要手段。因此，房地产企业应该加大品牌建设的力度，致力于提高品牌知名度、美誉度和权威性。 2.创新销售模式 在线销售已成为未来房地产行业发展的趋势，为迎接这种变革和转型，房地产企业必须投入相应的人力、物力和财力，推动线上营销模式的发展，让消费者在线上购房成为一种新的体验。销售模式创新是创新的重要手段，需要借助智能化的工具和技术提升创新的效果。 3.坚持“房住不炒”的核心价值观 房地产业区分长线与短线，建议业内切实贯彻国家“房住不炒”的方针。2020年度及未来的发展中，房地产企业应遵循这种核心价值观，不搞炒房，不抬高房价，避免出现大幅度的恶意炒作和谋取不正当利益的行为，保持良好的成长态势，实现可持续发展。 房地产业一直是中国经济发展的重要支柱，2020年度对于整个产业的发展来说是一个重要的里程碑。在政策的引导下，房地产企业应该抓紧创新模式，把握品牌机遇，打造品牌优势，融合线上和线下销售，同时切实贯彻“房住不炒”的核心价值观。因此，房地产企业需更加注重发展新特色，更加注重未来可持续发展的前沿性，实现高质量的跨越发展，推动行业健康的发展前进。 房地产个人述职报告 篇12 20xx年是政府针对房地产为主的第二次治理，限价、限购、限贷成为政府不断加压的筹码，放弃GDP考核的计量，放弃单一土地财政的依赖，治理地产绝不放松。面对如此环境，工程管理部在公司各级领导的关心和帮助下，在同级部门的协同照顾下，在工程管理部全体同事的`艰辛努力和付出下，取得了些许成绩，完成了部分既定目标，同时也暴露出工作的一些问题，取得一些宝贵经验，在此我代表工程管理部做如下工作汇报： 一、各项目完成情况汇总及下一年度工作计划 xx世纪综合楼项目按照20xx年公司制定的目标计划为办公楼主体封顶，公寓式酒店主体施工至26层，截至20xx年12月12日，办公楼主体施工至24层，公寓式酒店主体施工至22层，至春节前基本能够完成公司制定的全年工作计划。20xx年7月21日项目被青岛市建筑工程管理局评为“青岛市标准化示范工地”，8月3日中国建筑业协会“全国质量五星级工地”检查组检查工地并予以肯定，证书已发到中建八局。8月16日，通过山东省安全文明示范工地评审工作，12月8日全市在建工程质量通报会上，综合楼项目作为青岛市典型质量较好工程予以全市表彰，也是崂山区唯一一家受到通报表扬的项目。同时20xx年xx世纪综合楼项目在迎接全市创卫生文明城市，在全市、全区质量、安全拉网检查中都成绩优异，受到市、区各级领导的重视和肯定。 20xx年将是xx世纪综合楼项目最为紧张的一年，预计20xx年5月底完成公寓式酒店的主体封底，全面展开门窗、外墙、幕墙、电气、水暖、空调等大量土建、安装分部工程全面展开，结合室内精装修等也将全面展开施工。确保20xx年7月xx世纪综合楼项目竣工验收。 高新区综合服务中心项目按照20xx年公司制定的目标计划为施工全部完成，项目在公司领导的重视和帮助下，客服了典型园中区建设项目特点，开工施工手续滞后，边施工边出图，幕墙施工图纸和工序安排不通畅，部分材料组织不便和产地受限等原因，施工未能按计划完成。20xx年4月26日取得《建筑工程施工许可证》， 9月10日完成A座主楼主体结构封顶也是完成了全部主体结构施工，截至20xx年12月12日，A座主楼幕墙施工完成2、3层，独栋商务别墅B、C3、C5幕墙施工基本完成，C1、C2、C4幕墙玻璃完成，剩余石材安装中。独栋商务别墅B、C1、C3室内精装修施工基本完成，其余独栋商务别墅基本完成至70%接!。 20xx年综合服务中心项目计划在节后全面展开施工，完成幕墙、装饰装修、电气、水暖、空调、室外景观、精装修等施工，计划于6月30日全部完工交付使用。 市南区延吉路“两改”项目，按照20xx年公司制定的目标计划为全面开始施工，无具体施工计划和施工安排。20xx年是本项目前期工作全面展开的阶段。2#、3#、4#地块规划方案审核完毕，请照图因土地转让合同事宜未能报审，土石方施工绿色通道完成市质监站的签字确认，因市安检站坚持认定高沿线不入地不便施工阻碍正式施工。施工图由于地下室车位不足及人防地下室人防设备机房等占用影响车位更加不够，新增物业用房占用网点多次调整，外墙保温占建筑面积比例的规划新规等影响，最终在年底才能完成。1#地块土地过户问题、2#地块内发现贯通的市政雨污水、暗渠，2#地块南侧市政供热的高温水管线不能迁移、电线杆影响临建搭设等受市南建设局影响，造成延吉路“两改”项目不能顺利开工。工程部本着协调各方力量积极推进项目进展，先后多次组织和市南区政府协调会，确认2#3#4#地块边坡支护设计方案，缴费领取边坡支护专家评审意见，办理临时水电接入，新式建筑施工围挡的更换，两台施工车辆冲洗机的安装，场地施工大门的设置，出入口的地面硬化，办理迁移2#地块电线杆和有线电缆，研究1#地块单体设计和户型设计等工作，做好了施工准备。 20xx年延吉路“两改”项目实现全面动工，工程部将审核编制更为详细的2#3#4#地块的总控计划，便于指导施工，自开工之日起计划18个月完成此项目单体验收。解决好1#地块的遗留问题。 其他内容，住宅楼的售后维修、技术支持;南京路热力设施移交;优通地块设计方案听取汇报等等; 二、较好工作方式总结 1、工程人员 工程部共11人(含资料员1名，借调装饰部1人)，老中青三代。综合楼项目配备6人(含资料员，庄工兼高新区水暖工程师)。高新区项目部配备5人(含庄工兼综合楼给排水工程师)。延吉路“两改”项目部配备1人。 2、坚持工程部例会制度 每周三上午8：15的工程部例会，将工程部全体人员集合在一起，对每个项目概况、施工进度等进行汇总，对工程中出现的问题进行探讨和总结。 3、建立完善的项目管理制度和工程简报制度 一个项目建设好坏与管理到位与否紧密联系。工程部针对综合楼项目制定了详细的制度和奖罚机制，细致到例会、质量检查、监理通知、停工令等出现的奖罚制度，对于工期延误不同时间段的处理意见等等都做了详细的规定，并严格执行每月对监理、总包单位管理人员的量化考评。各项制度的严格执行才能确保了项目质量安全进度的按计划完成。工程简报实施为工程部每月总结提供了较好平台，将每月工程进展汇报公司领导，抄送公司各相关部门，让公司各部门时时掌握公司各项目情况，通力合作，保证公司利益。 4、坚持每周质量、安全大检查制度 针对项目质量和安全重要性，项目部每周二上午9：00对施工现场、工人生活区、食堂等进行全面检查，汇总检查内容，责任相关单位整改，确保施工现场质量及安全。项目部还要求监理单位多组织现场协调会，现场质量会，技术协调会等，解决相关事宜，并针对多次出现的质量问题，安全问题，通报相关部门公司领导到现场统一思想，解决问题，达到了事半功倍的效果。 5、针对监理资料、施工单位资料及建筑实体的检查制度 针对监理规划、实施细则、监理月报、监理日志、旁站和检验批等检查，是否交圈等落实监理管理，强化监理职责和监理管理到位。针对施工单位检查施工组织设计、施工专项方案、施工交底、分包单位资料、检验批等资料，和施工现场的进场材料、试化验、试块留置、支拆模、塔吊施工电梯手续等等检查结合建筑实体，全面细致精细化管理。二次结构砌筑施工前，在主要通道实行实体样板领路，指导施工。 6、针对施工进度的纠偏管理制度 要求监理单位对进度纠偏做预警，根据关键线路工期延误采取相关措施解决。超过10天提出警告，超过20天要求施工单位项目部书面提交措施追赶工期，超过30天约谈所在企业领导，提供切实可行的方案解决工期延误事宜。从而较好控制了施工进度。 7、设备选型和方案优化，节省投资确保建设方利益 综合楼高空大跨度模板支撑悬挑脚手架方案和高空超常规悬挑承重结构施工方案多次会同赵总工商讨，最终组织专家评审时部分专家由建设单位邀请，较好的控制好方案审核。高新区电力设计和智能化照明设计的优化，为公司节约几十万的建筑成本。 8、通畅的设计联系和技术洽商的讨论制度 随着施工展开，相关的技术洽商、设计变更不断增加，项目部有严格的提交技术洽商时间和流程，快速的审核制度和与设计联系方式，电子版代替正式文件先行指导施工的方式，避免发生因变更增加的费用支出。技术洽商和设计方案是否可行，商讨更为可行的方式，也是项目部积极做为的表现 9、针对项目发文公章统一管理 项目管理的指令畅通对项目建设非常重要。公司原定的招标采购中心、成本管理部均能单独发文项目部的方式不便于项目管理，经汇报公司领导同意后改为统一使用项目管理章，借鉴“三权分立而又统一协调管理”方式，项目部根据施工特点，难以程度，施工经验等，能够把好最后一道关。 10、项目部启用“文件处理章” 文件处理章提示意见和时间，责任人和完成时间明确，提供工作效率。 11、积极配合其他部门工作 针对招投标标书的技术文件配合，针对签证复核及签证有争议的讨论，及时与成本部沟通完毕后下达指令签署意见等，都能对做到快速回复。还能够积极配合综合楼销售及售楼处工作。 房地产个人述职报告 篇13 20__年即将已经过去，新的挑战又在眼前。在过去的一年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。 在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享： (一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 (二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 (三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。 (四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 (五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 (六)团结、协作，好的团队所必需的。 在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力。 自己也还存在一些需要改进之处： 一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。 总之，我们要充分利用中心区有利条件以商务楼为载体，致力引进大公司、大集团总部，研发中心，加速信息、销售、决策在中心区域的集聚，同时加大中介组织为主体的`知识型服务产业的培育和引进，增强高素质要素供给的能力，进一步提升和拓展中心城区服务功能，因此我们要从特色上做文章，有意识地引导，科学规划，合理定位，以吸引更高品质的企业入驻;依托江滩可从发展旅游超市入手，利用政府机构所在地大力发展科技中介市场，切实利用天时、地利、人和之机把“楼宇经济”推向新的台阶。 其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 二、对客户关切不够。 有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。 对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。 房地产个人述职报告 篇14 一、工作进展状况回顾 任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、×××政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等；还有微观环境和园区竞争状况；再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题：怎样花最少的钱到达最好的宣传效果？透过什么样的方式才能找到准客户？现阶段工业城项目还存在什么问题，就应先从哪方面入手解决营销难的问题？ 20xx年10月—20xx年12月的主要工作 1、配合完成中秋晚会 2、协助完成汽配展活动 3、完成网络推广工作 4、用心配合公关活动 5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮忙完善招商基础资料 6、配合同事完成其他工作资料 7、推陈出新，不断完善营销思路，制定营销策略 8、完成临时性交代的任务 二、基本工作状况和做法 （一）不怕困难，建立把项目策划好的信心。 认真分析新形势新状况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和×××的相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以用心的姿态迎接困难，树立信心，始终持续旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析潜力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略；三是用心争取领导的支持和帮忙，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的状况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊”，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自我计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛必须不会白费。 （二）从细分市场找到目标客户 力求按照不一样的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。 虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不一样阶段，针对更加明确的目标客户，使用适宜的营销策略和方式。 （三）与世俱进，转变策划观念和思维模式。 工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式务必创新和媒体选取更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。（四）提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率 在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作潜力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自我成为策划的行家里手；二是注重自我工作作风的培养及业务潜力的提高，着力提高工作效能。 三、存在的问题 目前在营销和宣传等方面存在的问题： （1）信息网络 还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多。 （2）招商方式创新不够，仍以传统的为主，应对面接触居多，招商效率低； （3）招商面还不够宽泛，信息含金量偏低。 （4）已建的厂房结构比较单一，缺乏个性化，不能切合市场企业多样化厂房需求的实际。 （5）给客户承诺的配套设施跟不上，工程不能同时完工。 （6）与北京2xxxx园区，横向纵向的比较，在价格上没有优势，价格相对偏高，尤其是销售价格。 （7）厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的最佳体现； （8）工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性，内部招商组织结构建立的不科学，宣传推广的力度比较小。 四、工作中的体会与思考 透过我两个月对工业地产营销的认识和实践，主要有以下几条体会和思考： 1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思路能否成功施行的决定因素。 一是领导对部门或个人的重视，使得个人潜力增强，获得更多的资源和协助，对营销方案的真正实施也有帮忙，甚至可能扭转乾坤。二是战略重点的定位重视，比如说领导对工业城的主体思路，对投入产出比的概念的认识，要建立品牌就得加加大投入，不断创新，连贯实施。实践证明，领导对指导性工作重视了，认识到位、支撑到位了，有机构，有人手，有支支撑，有管理，有推动，事情就会办的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的阶段，则只能走下坡路。 2、优化组织结构，畅通内部信息沟通渠道，明确职责，提高工作效率的是前提。 提高工作效率的关键是明确个人工作职责，部门分工明确，发挥个人专长，完善组织架构，组织结构扁平化，保障信息沟通无障碍，事事有人做，人人有人管。 3、加快工业园的软硬件环境，完善营销制度，提高营销推广实施力度，加强公关是当务之急。 基于工业城要打造成知名的工业地产项目，提高工业城的核心竞争力是当务之急，也就对园区硬环境基础设施、厂房建筑档次、工业园规划档次等和软环境物业服务、物业管理、园区文化建设等方面提出更高要求。透过创新观念、盘活思路制定出有效科学的营销战略和营销策略，同时加强公关以辅助作用。 两个月来，我所取得的每一个进展，都是行政中心各位同事关心支持的结果，我还存在着许多不足，所能看到的成果不大，实现目标的距离还比较远，期望透过总结学习，不断提升自我，按照20xx年既定的目标前进，做好每一件事。 房地产个人述职报告 篇15 房 地 产 报 建 流 程 一、土地证、建设用地规划许可证、规划要点批复；（30天） 1、土地证由国土部门颁发，是土地权属证明，载明了土地用途及使用期限（只是载明）； 2、建设用地规划许可证由规划部门颁发，是核定土地用途及用地界线的法律依据； 3、规划要点批复由规划部门颁发，是确定土地使用强度指标的法律依据，如容积率、建筑密度、停车位配置、用地退让、建筑退让、绿地率、建筑限高等指标； 二、项目公司设立、立项、环境评估、房地产开发资质；（20天） 1、立项主要是考察项目的投资额及可行性； 2、环境评估是委托一家环评公司编写环境评估报告； 三、总平面审查；（60--90天）月 主要审查小区建筑物怎么排的；每栋单体建筑有多高，有多大；单体建筑之间距，日照够不够；总容积率多大，建筑密度多少；车位按（34—45）平米一个车位估算；进出小区的道路怎么安排是不是符合消防规范等。 四、管线综合审查、排水许可证；（15天） 1、给排水管线；怎么引自来水进小区，怎么将生活污水及雨水排出； 2、强电线路；生活用电线路怎么进小区，怎生上楼进户； 3、弱电线路；有线电视、各类通讯、网线、内部监控等线路怎么走； 这三项综合起来考虑，根据各项设计规范科学统筹安排，放到同一张图纸上； 4、排水许可证：雨水和生活污水两条管线，市政部门管管径和流量； 五、单体审查、建筑工程规划许可证；（20天） 1、总平面规划的基础上，落实单体建筑的设计方案；关键是落实各空间的大小尺寸；重点是审查车位数，一般是每户住宅配一个车位，商业一般是100平米配个车位；审完单体设计，设计公司再细化一下建筑施工图，就可以申领建设工程规划许可证； 六、消防和人防专项审查；（15天） 1、委托消防施工企业代理报建；（12层以上要设置专门的消防电梯）； 2、由于人防部分地下室不能颁发产权证，想办法降低面积； 七、节能审查、施工图审查；（15天） 1、在领取建设工程规划许可证后，设计公司在建筑施工图基础上在次细化，完成结构施工图、水电施工图等全部图纸及结构计算书等。 2、完成节能设计，做个节能计算书，就可以开始这一项审查了。 3、施工图审查：专家红包不能少的； 八、质量监督、安全监督；（7天） 1、在拿施工许可证前必须去两个站办审批手续； 九、施工招投标、监理招标； 十、施工许可证； 十一、防线、验线； 1、规划部门下属的测绘院干，在正式放线前提是领取施工许可证； 2、想提前施工，做通测绘院工作，让他们提前做放样； 十二、预售许可证； 1、预售许可最重要条件是：高层建筑结构完成2/3；低层建筑结构结顶； 2、银行容许办理按揭的条件：无论层数高低，全部封顶才能放贷；这是开放商只能收到30%销售额，单各项交易税费却按促成在当年予以计算； 3、预测绘由房管部门下属的房屋测量部门做，根据开放商提供的图纸，事先算个面积；要做通测绘部门工作，让预测绘与实测面积相差不大; 十三、关于预售中的土地解押； 1、土地必须在办理施工许可证后才能抵押贷款；贷款额是根据许可证上建筑规模来确定和发放； 2、土地抵押必须办理抵押登记； 3、办理预售许可证时，该地块不能有任何抵押； 4、大部分开发商都选择土地抵押贷款； 5、以更换抵押物为理由，将已经解压的土地证从国土部门拿出，到房管部门办理预售证；然后再回国土部门抵押； 十四、规划、消防、人防、管线、质量等专项验收，竣工验收备案，交楼； 1、消防、人防和管线验收，都由这几项专业的施工单位搞定； 2、竣工验收备案完成，是法定的正式交楼条件；没有竣工验收备案表，业主可以拒绝收楼；