平面图。

工作中只有提前做好计划，才能顺利完成工作目标。该计划有助于合理利用和控制资源。我们为您带来了“平面图”的摘要。以下是一些意见和建议，供参考。希望这可以帮助！

平面图（第1 部分）

一、主题

泰尔森地板双十一大牌秀——“0利润”独行，温暖秋冬！

二、时间与进度安排

1、促销时间：20xx年11月11日至xx年11月2、时间安排：

三、活动内容

1、多层实木地板元/，带回家你所爱的生活（豪华经典元/） 2、强化木地板买一送一，让人早点回家（仅限家居系列元/）

3、买地暖免费送暖气：购买满999元立即返200元；购物满1599元，累计返400元（特价除外）。

泰尔森地板独家研发地暖专用地板。是集Valinges II锁扣、抗应力背槽、F为一体的多层实木地板，低碳、稳定、环保、耐地暖，引领地板。

行业进入科技时代

4、一元购买：活动期间，花1元即可享受泰尔森地板200元爱家优惠券一张，可用于店内所有产品（实际铺装面积须在30平方米以上） 、特殊产品除外）

5、扫一扫有惊喜：扫描二维码，添加“泰尔森地板”官方微信为好友，发送数字“4”即可进入会员注册页面。注册成为泰尔森地板微会员后，您可享受： 四项特权：

（1）免费获得50元电子优惠券，可用于所有产品（实际铺装面积须在10平方米以上，特价商品除外）；

（2）地板免费延长保修一年； （3）零损耗安装承诺； （4）免费VIP测量承诺。

四、线下活动

1. 终端横幅

（1）泰尔森地板多层实木地板元/，把爱的生活带回家！ （2）扫描二维码并添加您的微信公众号。特权由你决定！ ——泰尔森地板

(3) 卖多少强化地板就买多少，这样人们就可以早点回家！ ——泰尔森地板

（4）泰尔森地板大品牌秀，满999元立减200元，满1599元立减400元！ （5 泰尔森地板专攻地暖，引领中国地板进入科技时代！2、其他宣传资料

市场部于11月8日完成海报、单页、X展架、吊旗、店门头、扶梯装饰造型等方案上传。

3. 端子布局

（需要促销的产品）两款产品周围均饰有气球和花丝带，并附有促销价格标签。

4、各地区有序组织11月促销、广告活动。

五、媒体投放

1. 线下媒体： 2. 线上媒体： 3. 软文方向：

六、产品策略

1、主要产品推广及价格策略：

以两款产品为主推产品，（豪华经典系列）主要抢占多层实木市场份额，（小木纹系列）主要抢占强化木地板市场份额，主打低价，成为王牌前端进攻的卡牌。

2、促销辅助产品及价格策略：

引入服装行业打折策略，利用“进货打折”、“加热券”实现变相促销、促成交易，成为两翼夹击的有力武器。

3、活动延伸策略：

结合微信支付，扫描二维码即可注册成为泰尔森地板微会员。注册成为会员可享受四大会员特权，增加顾客对泰尔森地板的依赖，实现线上流量，吸引顾客来到线下实体店丰富线下活动，实现销售。

平面图（第2 部分）

一、市场背景：

汉沽位于天津东部沿海地区，是天津滨海新区的重要组成部分。面积441.5平方公里。区政府驻寨上街道地区。该地区常住人口17万。汉沽是我国重要的化工基地之一。形成了以海洋化工为主、多门类综合发展的产业体系。全区有工业企业300多家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是工业重地，也是鱼米之乡，盛产水稻、水果、水产品。其中乍得的葡萄和水产品早已闻名。

__位于宅上街，南面是天津化工厂，是天津市历史悠久的化工企业。她为汉沽区的发展做出了巨大贡献。然而，随着改革开放的进展以及老牌国有企业普遍存在的问题，企业效率大幅下降。此前，也一定程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对地方经济结构进行调整，以第三产业作为汉沽区结构的补充，使汉沽成为经济结构多元化的地区，从而保证了汉沽区经济的健康可持续发展。

二、竞争对手分析：

由于汉沽房地产市场发展处于起步阶段，市场对价格敏感度较高，对产品的认知度和感知度较低。因此，我们在分析竞争对手时，主要关注区位、价格、产品三个层面。为了总结和比较，我们将其分为直接竞争对手和间接竞争对手。

1、我们在汉沽的直接竞争对手是谁？

2、我们在汉沽的间接竞争对手有哪些？

在汉沽市场，我们将绿地家庭、滨河社区和富达花园视为间接竞争对手。具体原因如下：

绿地社区位于天华附近，滨河社区位于烈士陵园附近。它们距离市中心较远，具有相对的区位优势，不足以与First City竞争。尽管Fidelity与First City相邻，但其销售已接近完成，因此不会对First City的销售构成直接威胁；

绿地人家的产品规划是纯粹的南方模式，无法与当地的生活习惯相衔接；虽然滨河社区的产品规划符合当地生活习惯，但其产品的规划设计水平仍与第一城不在一个水平上。落后于第一城。但富达花园的规划设计仍处于初级产品的形式；

绿地、滨河、富达的平均销售价格与首城相差约500元。因此，他们在目标群体方面并不与First City直接竞争。

三、竞争项目基本信息：

项目名称、规划面积、均价、基本信息

绿地人家27万平米1760社区规模较大，销售单价较低。一期开发面积7万平方米。社区整体规划和单元设计都比较南方。销售楼层主要在一、二、三、六层。

滨河社区12万平方米1584社区规划为中心景观带，五层建筑形式，社区内不设会所。毗邻济运河、烈士陵园。价格优势明显，单位面积控制好，装修简单。

景天揽月湾是一块6万平方米、2050L型地块，与第一城仅一马路之隔。户型、价格、配套与第一城类似。

分析：从售房比例来看，两居室占据绝对比例。就连顶层的两居室也因价格低廉而得到了市场的认可。因此，我们有理由说，汉沽市场的主要需求是两居室。房方面，由于库存量较大，一居室的销售仍需足够关注。两居室销售中，以A、B、E房为主，是典型的经典户型，面积在90—100平方米之间。这也反映出我们客户的主流消费价位在18万左右。

平面图（第3 部分）

一、市场背景：

汉沽位于天津东部沿海地区，是天津滨海新区的重要组成部分。面积441.5平方公里。区政府驻寨上街道地区。全区常住人口17万。汉沽是我国重要的化工基地之一。形成了以海洋化工为主、多门类综合发展的产业体系。全区有工业企业300多家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是工业重地，也是鱼米之乡，盛产水稻、水果、水产品。其中乍得的葡萄和水产品早已闻名。

xx位于宅上街，南面是天津化工厂，是天津市历史悠久的化工企业。她为汉沽区的发展做出了巨大贡献。但随着改革开放的进展以及老牌国有企业普遍存在的问题，企业效益大不如前。也在一定程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对地方经济结构进行调整，以第三产业作为汉沽区结构的补充，使汉沽成为经济结构多元化的地区，从而保证了汉沽区经济的健康可持续发展。

二、竞争对手分析：

由于汉沽房地产市场发展处于起步阶段，市场对价格敏感度较高，对产品的认知度和感知度较低。因此，我们在分析竞争对手时，主要关注区位、价格、产品三个层面。为了总结和比较，我们将其分为直接竞争对手和间接竞争对手。

1、我们在汉沽的直接竞争对手是谁？

2.我们在汉沽的间接竞争对手？

在汉沽市场，我们将绿地家庭、滨河社区和富达花园视为间接竞争对手。具体原因如下：

绿地社区位于天华附近，滨河社区位于烈士陵园附近。它们距离市中心较远，具有相对的区位优势，不足以与First City竞争。尽管Fidelity与First City相邻，但其销售已接近完成，因此不会对First City的销售构成直接威胁：

绿地人家的产品规划是纯粹的南方模式，无法与当地的生活习惯相结合。虽然滨河社区的产品规划符合当地的生活习惯，但其产品的规划设计水平仍与第一城不在一个水平上。落后于第一城。富达花园的规划设计仍以初级产品的形式：

绿地、滨河、富达的平均销售价格与首城相差约500元。因此，他们在目标群体方面并不与First City直接竞争。

三、竞争项目基本信息：

项目名称、规划面积、均价、基本信息

绿地人家27万平米1760社区规模较大，销售单价较低。一期开发面积7万平方米。社区整体规划和单元设计都比较南方。销售楼层主要在一、二、三、六层。

滨河社区12万平方米1584社区规划为中心景观带，五层建筑形式，社区内不设会所。毗邻济运河、烈士陵园。价格优势明显，单位面积控制好，装修简单。

景天揽月湾是一块6万平方米、2050L型地块，与第一城仅一马路之隔。户型、价格、配套与第一城类似。

分析：从售房比例来看，两居室占据绝对比例。就连顶层的两居室也因价格低廉而得到了市场的认可。因此，我们有理由说，汉沽市场的主要需求是两居室。房方面，由于库存量较大，一居室的销售仍需足够关注。两居室销售中，以A、B、E房为主，是典型的经典户型，面积在90—100平方米之间。这也反映出我们客户的主流消费价位在18万左右。

3. 楼宇销售率分析

分析：从我们项目的楼盘销售情况分析可以看出，大量的消费发生在临街和学校一侧，而靠近中心景观区的楼盘销售情况一般。造成这种情况的原因，一方面是现场销售控制，另一方面也与居住理念有关。不过这样的销售情况也为项目后期景观节点发布后的销售提供了强有力的产品支撑。

4、销售产品区域范围及总价范围分析：

四、已购客户分析

1、支付方式分析：

分析：从已完成交易的客户支付方式占比来看，一次性支付和贷款的比例相差较大，这说明当地消费者的消费能力虽然存在一定问题，但消费能力相当稳定。和充足的资金。还款能力强，消费意识比较超前。这当然也和客户的职业、教育程度有关。

2、年龄结构分析：

分析：我们从购买客户的年龄层进行分析。我们可以得出的主要结论是，我们的客户主要是中年人。他们接受新鲜事物的能力较强，有一定的购买力和财务掌控能力。因此，我们应该做出相应的反应。对生活质量的要求也更高。而且，从顾客的年龄层次分析中我们还可以得出另一个问题，那就是他们的需求不仅仅是房子方面，还有更多生活上的需求，比如：孩子的教育、娱乐、收入和职业状况问题等。由于汉沽当地人对当地经济形势的担忧，更多地反映在

平面图（第4 部分）

时间：20__-4-05——4-08

地方：

1.海盐新天地广场

2. 现场售楼处

目标：

聚集开业人气，狠狠打击，以最短的宣传周期刺激大众，创造最好的口碑，推出海盐首个小高层高端住宅小区品牌。

活动内容：现场抽奖、活动加娱乐、抽奖奖励

活动策划：

一、前期广告宣传

3:30-4:05 重点信息发布，主要告知抽奖参与方式、地点、时间等信息。分发渠道包括报纸、灯箱和跨街横幅。

宣传主题：未来城市居住典范，海盐豪华高档住宅一期即将出售。

引领都市时尚，坐拥金石之滨。

《金石海岸》4月5日将放出真情，豪宅将突然出现在海盐。

因为稀少，所以弥足珍贵。

金石开业有丰厚好礼，惊喜奖品等你来拿。

二、摇号现场布置

1.抽奖方式：现场向公众开放，您可以立即选择。暂设2个专门的彩票登记处。

（确定小高层购买资格，建议抽签号码总数比实际户数多30%）

2、地点选择：海盐新天地广场

（a.需要一定的活动场地；b.场地有举办活动的经验；c.有聚集人气的先例）

3、软环境布局：

高空气球4个； 1个大气拱； 1个舞台约30平方米；

房地产业绩展示牌1套； 4个广告易拉宝； 1,000份宣传单张

20组过街横幅及灯箱

4、员工着装统一

三、活动进程(4月5日)

1、下午14:00正式开始（13:50——14:00礼炮、奖品展示）

2. 14:00——14:30

主持人5分钟，领队5分钟，两位嘉宾10分钟，活动解说8分钟，公证员致辞2分钟。

3、抽奖开始（14:30——15:00）并同步报名汇总

4. 抽奖(15:00——16:00)

奖品分为一、二、三等奖及纪念奖（100份）

5、现场答谢表演及小型文娱活动（16:00——17:00）员工休息

6.公布抽奖及抽奖结果（17:10——17:30）

7. 获奖者获奖（17:30——17:50）

四、摇号办法

1、第一期销售总额

数量为140台。暂定抽签总人数与实际销售户数为5:1，参与人数不确定。

2、抽奖采用实名制报名，不得换人、重复抽奖。每种公寓类型最多可注册5人。

3、凡已登记的购房者，在登记的同时需缴纳1000元保证金。如果登记人在抽签当天中签并具备购房资格，则押金将计入购房款中。若不成功，将在原付款基础上追加200元。元作为感谢费。

4、抽签报名时间从20____日开始。 4:05——4:10 5 天。

5、报名地点：秦山房地产公司售楼处

6、彩票工具利用公共彩票设备进行彩票决策。 （中尺寸比例为5:1）

七、关于解决中等人员短缺问题。全部作为纪念品赠送。并登录二期开放购房档案。

五、工作人员分工

秦山房地产公司工作人员负责礼仪、安全等防护工作；九洲广告负责赛事监控和媒体联络工作。

六、媒体发布

海盐电视台、杭州交通广播电台、中国邮政快报、钱江晚报、搜狐网等当地知名媒体记者应邀参加活动并进行现场报道。

七、经费预算

1、环境布局

4个高空气球400元/4个

大型气拱每个500元

30平米左右的舞台1000元

房产效果展示板1套1200元/10卡

广告易拉宝4张600元/4张

宣传单张3000份7500元

20组过街横幅及灯箱

2、场地租金2000元

3、公证邀请费1000元

4、媒体邀请费2000元

5、设备租赁费5000元

6、管理费1000元

7、主持人1000元

8、演员演出费5000元

9、现场应急费2000元

总价3万元

平面图（第5 部分）

一、征文主题：讲述发生在身边的有关品质的事，或自已对品质的认识、观点。

二、题目自定，题材不限。字数在1000—2500字之间。

注：请在稿件上注明姓名、电话、身份证号码。

3、即日起开始征稿，投稿截止日期为20xx年。 （以信件到达日期为准）

4. 所有提交的材料必须是计算机打印输出。

五、寄稿地址：龙岩莲花山消防支队旁佳兴木地板超市收

邮政编码：364000

请在信封上注明“原稿”。

六、奖项：

一等奖：1名，奖励500元

二等奖：2人，奖励300元

三等奖：3人，奖励200元

七、揭晓：

日期： 年月日

地点：嘉兴木地板超市前。

八、中奖者于中奖名单公布之日起一周内凭身份证至佳兴木地板超市领奖。

论文信息发布的几种方式：

1、通过报纸（注：成本较高，但信息更广）

2.电视促销时屏幕下的移动字幕。

3.向社区派发宣传单张

4、联系几家大型超市（如汇业、米兰春天），将宣传单放入采购袋中，可随商品一起带回顾客家中。 （确认后即可与他们沟通）

5、可以以协办单位的形式与报社洽谈（可以与报社沟通）

（五）、“让品质来说话”顾客自行定价活动。

1、自定价产品：

原本销售的低价产品

勉强达标的产品

超市不再愿意经营的品牌库存产品

2. 活动：

文字说明：

a 产品的合规状况（用数字描述，如甲醛含量、耐磨转数、材料选择、用途等）

b 可能出现的问题

c 表明这些产品是合格产品。

d 将这些产品与好的产品进行比较。

在引进过程中，尽量引导客户走向高端产品领域。如果客户坚持自定价产品，产品将按客户设定的价格出售。

三、公示方式：

报纸进行征文推广时，一并发布活动信息

在社区发放宣传单张。

社区宣传横幅。

4、促销内容：

活动内容：让品质说话——嘉兴木地板超市产品顾客自定价活动

活动时间：年月日——20xx年月日

（六）佳兴木地板超市和质检局共同举办木地板消费培训和咨询活动。

1、时间：20xx年月——20xx年月日，为期一周。

2.地点：嘉兴木地板超市

3、对象：准备购买木地板或对木地板知识感兴趣的人士。

4、宣传方式：社区宣传单张。

（七）配合广告宣传：

“专业超市，做专业事”主要通过电视和社区横幅进行宣传。此次促销重点体现嘉兴木地板超市“专业、科技、品质、效益”的经营口号。

电视内容：

1. 超市产品及服务

2、超市经营理念：专业、科技、品质、效益

3、口号：专业超市，做专业事

横幅内容：

专业超市，做专业事

嘉兴木地板超市为您提供ldq

uo；“专业、技术、品质、实惠”的服务和产品。

（八）促销方式配合：

1、促销思路：

本次活动以品质为诉求点。为了更好地融入活动主题，在选择促销方式时，我们避免价格促销，而是从产品使用和维护的角度出发。

2、促销内容：

活动期间凡在我们超市购买木地板的，均可获赠木地板保养品一份。

.强化木地板：

购买满100m，免费获得：

购买80m以内，免费：

.实木地板：

购买50m以内，免费：

购买满30m，免费获得：

3、促销时间：活动开始日（20xx年月日）至活动结束日（20xx年月日）。

五、活动费用：

（一）“热烈欢迎质检局质量检查”条幅5米0.8米一条，40元。

（二）宣传牌：

1.8m1m张（印刷），50元

1米五片

（三）质量跟踪卡：规格名片大小，前期100个，共计25元。

（四）“已验”标签（不干胶），前期500张，计100元。

（五）征文广告：

1、闽西日报1/8版1期，6000元。 （待定）

2、单页：单色，双面无图案，1000份，100元。

3、横幅：3米0.8米，15条，375元。

4、与大型超市合作。超市的安置费是每张照片5分钱，3000份，总共150元。 （待定）

（如果这种方法可行，单页需要打印3000份，成本为300元。）

5、征文奖：1700元。

（六）电视广告：（具体几期，可视费用而定）

三期《市场扫描》售价2400元。

（七）社区横幅广告“专业超市，做专业事”：15块，每块25元，共计375元。

（8）其他费用：公关费、推广费等。

单页打印时，可将多种活动内容（征文、自定价、采购培训、促销内容）整合为一张，一起打印。

平面图（第6 部分）

1、创新变革，给客户更多新创意和惊喜。

繁忙的旺季过后，酒店不能只是休息一下，因为在竞争激烈的市场环境下，企业经营犹如逆水行舟。不进则退。节后，菜品、促销品、店内氛围等要根据节气、消费、营销主题的变化及时调整。很多酒店喜欢保留春节的喜庆装饰，直到装饰陈旧破烂才肯拆除。这是缺乏系统营销的一个显着特点。

一家注重品牌形象、充满活力的酒店，在营销主题和具体表现形式上都会不断推陈出新，不断为顾客创造新鲜感。这将更有利于培养长期忠诚的客户。春节过后，应陆续添加一些新菜品，尽快研发出适合夏季的新菜谱，及时呈现给顾客，以待4月份市场回暖。在没有节日的淡季，酒店要设法制造节日造势，不仅能吸引眼球，还能吸引顾客，增加人气。例如：开展迎春答谢活动，主动向会员或老顾客发出邀请函，给予特别消费折扣，开展一系列互动游戏活动回馈老顾客；邀请各大旅行社相关负责人集中开展有特色的社交活动，广交朋友，向旅游团体推荐酒店的服务措施；与符合酒店定位的百货、专卖店、高档汽车4S店、酒吧等其他行业企业合作，进行联合促销，宣传其客源提供优惠活动，拓宽客源，扩大影响力； ETC。

二、做好旺季与淡季的营销转换。

由于中国的传统习俗，随着春节临近，全社会的消费能力将在短时间内爆发。几乎所有大大小小的酒店都爆满了。很难说这是因为你的营销工作做得有多好。真正考验营销效果的，在于淡季是否暴跌，全年是否能持续稳定运营，是否在客户中享有较高的满意度和美誉度，是否是同行企业中的佼佼者。大批。

成功的酒店营销目标非常明确，策略也非常明确，并且按照计划一步步实施。非常关键的一点是如何在旺季和淡季之间进行营销策略的转换。

旺季盈利，淡季蓄势，应该是酒店营销的核心思想。获取利润就是夺取最大销量，获取最大利益；造势就是取得制高点，争取有价值的东西，包括商业知名度、客户美誉度、品牌知名度等，从而建立长期的战略优势。动量和利润的关系是完全密不可分的。没有淡季的势头做铺垫，旺季就很难获得利润；而没有旺季的利润，就无法支撑酒店在淡季获得所需的动力。往往淡季营销做得好的酒店，在旺季无需投入过多的营销费用，就能获得丰厚的利润。这是一个自然的进展。

淡季期间，营销工作的重点可以概括为三个方面：1、老客户的维护； 2、新客户源开发； 3、品牌形象建设。做好这三个方面，适度的营销成本至关重要，而不是没有策略就盲目降低运营成本。现阶段应相对低估回报率，更加注重客座率和客户满意度，最终实现旺季利润和全年利润目标。

三、未雨绸缪，淡季的营销拉动从旺季开始。

营销活动是需要系统化、有计划、连贯运作的经营活动。营销工作要尽量走在市场变化之前，尤其是当市场变化趋势非常明确的时候。中餐酒店应在春节旺季开始前制定节后淡季的营销计划，然后充分利用春节期间良好的人气提前开展淡季营销推广工作。具体方法有很多，效果往往事半功倍。如果等到淡季、人气较低才开展营销促销，营销成本会更高，难度也会更高。

四、认清市场变化，从容应对。

这就需要根据酒店的市场定位、客源构成、消费动机以及节后餐饮市场调整趋势等做出正确的判断和分析，然后将有限的营销资源投入到最有效的目标市场。对于中高端酒店来说，春节旺季最重要的客群是官员（包括政府和军队）、企业和其他社会群体的团体消费。在此期间，很多酒店无暇照顾普通散客，有些疏忽大意。不过，春节过后，餐饮市场的客源结构将发生变化。由于节前惊喜消费集中，节后群体消费热情会降低，消费频率也会明显降低。相应地，家庭消费和个人消费的比重有所增加。节假日期间，淹没在众多团圆宴、庆功宴之中的婚礼、寿宴、百日宴等，在淡季会显得更加突出，成为不少酒店的主要收入来源之一。另外一个市场，比如会展、旅游组团等，春节期间几乎陷入停滞，但节后也将成为餐饮市场不可忽视的一部分。

针对这些市场变化，酒店应根据自身定位调整营销方式，做到针对性强、简单有效。例如，中档酒店可以推出更实惠的家庭套餐和白领午餐，吸引家庭和白领上班族消费；推出平价酒类超市，降低客人酒类消费成本，有效解决客人自带酒水矛盾；规划更详细、更周到

到的婚寿宴、百日宴营销预案，以更多的优惠赠送项目以吸引预定婚寿宴、百日宴的消费，等等。当然，对中、高档酒店来说集团消费仍然是主流，那针对这部份客源也应该有相应的营销举措，切不可顾此失彼了。 五、对VIp客户进行深度的维护。 营销理论中有一个著名的2：8定律，即80%的销售量往往是由20%最重要的顾客带来的。毋庸质疑这20%的客户就是酒店最重要的衣食父母。酒店应对过去一年中的客户进行梳理，找出这20%的客户是哪些，制订出专门的VIp客户维护方案，由训练有素的专门的团队不折不扣地去实施这些方案。客户维护当然是个长期的工作，但在淡季里更显得尤为重要。 六、营销不等同于促销。 这似乎是一个很肤浅很幼稚的问题，但在酒店的经营者中，有个别的还是无意识地经常犯这种低级错误。他们往往在生意好的时候埋头数票子，生意差的时候才营销一下。 酒店的营销工作是一个贯穿于企业始终的连续的经营行为，而绝不会是一个个断点，不管你承不承认，接不接受，营销始终伴随着你企业的经营而存在，只是从局面上看有主动营销和被动营销之分，从结果上看有成功的营销与失败的营销之别。所以，营销工作没有打盹的时候，不管在淡季还是旺季。 七、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传。 旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的酒店在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。 八、联合其他酒店开展联合营销。 这似乎有点难，因为俗话说同行是冤家。但也不乏同行是朋友的例子，红杏和大蓉和两家成都最响当当的餐饮企业不就是最好的例证吗?有一个很好的比喻：一根筷子轻轻被折断，十根筷子捆在一起，那就奈它不何了。如果酒店之间能够抛开嫌隙，共谋市场，那这个市场的蛋糕有可能被做得更大更香。如果一家酒店搞营销活动，考虑到投入产出的关系，声势肯定不会太大，但如果是十家、二十家酒店联合搞营销活动，大家的力量加在一起，声势肯定就大得多了，活动的收效自然也好得多。 所以，旺季的时候各自忙得不亦乐乎，淡季的时候，酒店的老总们就应该多走动、多联络，说不定就能碰出什么火花，形成一种暂时性的联盟伙伴关系。 九、砍柴磨刀两不误。 淡季里的营销工作应该两手抓，一手抓市场，即所谓的砍柴;另一手练内功，即所谓磨刀。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如下一些建议： 1、总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的思路和方法; 2、对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完善; 3、优质的产品和服务就是最好的营销，所以淡季里在经营业务不是很忙的情况下，开展系统的服务和生产技能培训，不断提高服务品质; 地板方案(篇7) 随着现代城市快速发展，人们对生活质量的需求也越来越高。地板的选择成为居民装修最关键的环节之一。地板材料是影响室内环境、空气质量和舒适度的主要因素之一。如何合理选择合适的地板，对于一家人居住环境的健康和舒适至关重要。 一般来说，我们需要从地板的环保性、耐磨性、防滑性、防潮性、美观性等多个方面考虑，以选择适合自己家庭的地板。当然，这也需要根据不同家庭的情况和需求来选择，不能全盘照搬别人的选择意见。 首先，环保性是影响健康的主要因素之一。目前市场上的地板种类复杂，选购时可以注意是否有环保检测报告，了解地板材料是否含有甲醛等有害物质。尤其是国际五金建材市场中的天然材料，如实木地板、竹地板、沙发地板等都是非常环保的选择。它们的生产过程和材料都经过了严格的检测，能够最大程度地保护家人的健康。 其次，耐磨性是影响地板使用寿命的关键。因此，在选购地板时，需要注意地板的硬度。如果家里有小孩或宠物，就需要选择比较坚硬和耐磨的地板。如果室内的行走量较大，就需要选用更加耐磨的地板。在这方面，实木地板是比较脆弱的材料，容易受到磨损破裂，需要维修和更换更频繁，而符合标准的LVT/SPC地板就是很好的选择。 除此之外，防滑性和防潮性也是需要注意的因素。特别是在厨房、卫生间等相对潮湿的环境中，地板的防潮能力变得尤为关键。而在卫生间、游泳池等场所，人们更是需要在地面上拥有很好的防雨和防滑功能，这时可以选择防滑砖、防滑板或者防滑铁路。 美观性是选择地板时最考虑的因素之一。家庭装修风格各有不同，但是大部分人都希望在居住环境中创造出美观、干净、明亮和舒适的感觉。在这方面，地板可以根据不同的设计，来达到不同的美化效果。同时我们也要注意地板的色泽、纹路和花纹，以及地板面板涂料的光泽度和质量等细节问题。 除了以上细节问题外，地板安装的后续维修、保养也是我们不能忽视的因素。在选择地板方案时，我们还需要考虑地板的安装和维护成本，是否容易二次装修和更换，这样一来也可以为你的装修省钱和时间。 总的来说，选择合适的地板方案是根据我们的家庭环境和需求来选择的。不管你选择什么类型的地板，必须做到环保、耐磨、防滑和防潮、美观等多方面因素考虑，同时也要结合个人的预算和装修风格，才能满足我们的需求。 地板方案(篇8) 一、宣传期 时间：4月20日—4月28日 通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。 媒体选择： 1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面。 黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一 2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象 3、单页：活动内容+企业简介 二、活动期 时间：4月28日—5月13日 xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。 活动内容： 1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个。 2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台。 3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个。 4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台。 5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台。 3、特价诱惑你冲动挡不住建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。 活动细则： 1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件。 2、特价地板数量有限购完即止。 3、客户在交纳了定金后才可领取赠品。 (注：礼品需用礼品袋包装好) 地板方案(篇9) 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 ____商业城项目是____房地产开发公司开发的精品物业，将成为____市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 ____商业城座落于____市城区北部的____广场旁，是____地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1. 销售(招商)目标 2. 销售目标分解 四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 (一)项目入市时机及姿态 1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20____年5月份房交会期间开盘(或20____年9月)，可以抓住20____年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20____年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。 2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 (二)价格定位及价格策略 1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。 2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，价为4 000元/平方米。 3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。 六、宣传策略及媒介组合 (一)宣传策略主题 1.个性特色：“____商业城财富地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。 2.区位交通：本项目地处____广场旁，地段，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。 3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。 (二)宣传媒介组合 1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。 地板方案(篇10) 【摘要】本文基于浙江裕华木业有限公司多层实木复合地板生产工艺，引入6σ（西格玛）产品品质管理方法，分析了制约产品质量和生产效率提高的瓶颈问题，提出解决问题的工艺方案。经生产实践验证结果表明，地板榫槽和表面涂饰加工工段产品合格率提高了4.76%，地板榫槽加工工段单班产量提高了820m2，地板表面涂饰工段产量提高了410m2。1个月抽查监控结果表明地板加工精度稳定可靠。 【关键词】多层实木复合地板；6σ管理 浙江裕华木业公司始创建上世纪九十年代初，目前总占地面积1000多亩，拥有厂房100多万平方米，配置了从欧美等国引进的多层实木复合地板生产线，设计年产量可达1600万平方米，拥有从原木采购至成品地板出厂完整生产工艺链，是集研发、设计、生产、销售、售后服务为一体的实木复合地板企业。 2011年在美国针对国内实木复合地板产品“双反”诉讼中成为国内第一家，也是唯一一家取得对美“双反”胜利的企业，最终裁决对美出口多层实木复合地板产品永久零关税。近年来公司主产品产量和产值均以每年30%以上的速度快速增长，公司进入快速成长期。浙江裕华木业公司的多层实木复合地板出口订单激增，产品供不应求，因此公司急需增加产量，提升效率，扩大公司的产能。鉴于此，公司对发展战略进行了重大的调整，引进6σ管理方法，改进产品质量、工艺流程品质，提高生产效率和企业经济效益，实现合理产能最大化。 地板行业是典型的规模经济模式的行业，以规模化生产获得高效益，但是目前市场需求又日趋多样化，订单批量减小，产品品种花样增多。面对这种形势，传统的产品质量管理模式或多或少存在一些不够完善的地方，因此企业需要采用全过程的、系统的产品质量管理，注重的不仅仅是产品质量的改进，而是整个产品生产工艺过程的改进和产品质量改进带来的经济收益，这些是6σ管理方法和程序中的主要原则和核心理念。 本研究选取多层实木复合地板工艺中地板榫槽和表面涂饰加工二个关键工段应用6σ管理法，分析各工艺环节中产生缺陷的原因和提高产品质量和产能的措施，在产品质量保证措施和产能提高措施方面寻求一个最佳平衡点，实现高速、高效，低出错率的生产。应用定量数学分析方法管理企业的产品质量，优化加工过程，获得产品质量和产能平衡关系。 一、6σ（六西格玛）质量管理方法 6σ来自于统计学，表示与平均值的标准偏差。1986年摩托罗拉公司的比尔·史密斯提出6σ质量管理方法，6σ质量管理方法的实质是在生产过程中降低产品及流程的缺陷次数，减少产品质量变异，提升产品品质。 6σ质量管理模式是一套以实现高质量、优服务，不断追求完美为目标的方法体系和一系列贯穿其中的应用工具和实施规范。 20世纪80年代，美国摩托罗拉公司创立并最初使用了6σ管理，有效地改进了产品质量，随后，该管理方法进一步应用于美国联合信号(Allied Signal)等企业，成为提升企业战略执行力和改善经营绩效的有效方法。通用电气(GE)公司总裁杰克·韦尔奇(Jack·Welch)在1996年将6σ引入GE公司,并将其作为持续提升GE经营绩效的四大发展战略之一。6σ管理在GE公司的成功应用，促进了它的普及。在西方制造业6σ管理成了许多公司的学习标杆。 6σ管理充分体现了量化科学管理的思想理念，推行6σ管理必须首先改变传统经营观念，建立顾客驱动的企业文化，让顾客需求引导企业决策。使用6σ产品质量管理方法，有益于规范和优化企业的管理流程。将6σ管理的思想理念、统计方法和强大的工具引入到ERP，即质量管理子系统的六个功能模块，为6σ与ERP的进一步结合与集成研究打下了基础。 二、6σ的主要工具 1、80/20法则及排列图法 80/20法则由意大利经济学家帕累托1897年提出，故又称帕累托法则。80/20法则认为80%的后果源自20%的起因。产品质量问题可能主要集中于2-3个因素引起，它们在产品加工中对产品质量起决定性作用。 排列图法，又称主次因素分析法，是找出影响产品质量主要因素的一种简洁而有效的图表方法。排列图根据“关键的少数和次要的多数”原理制成。就是用直方图将影响产品质量的众多因素按影响程度的大小顺序排列，从而找出主要因素。图1排列图示意图表明81%的质量问题是由于A,B两个因素造成的，一旦解决了这两个问题，大部分的质量问题就都解决了。 2、鱼骨图与头脑风暴 鱼骨图又名因果图。从生产加工中的操作者、机器、材料、方法、环境和测试六个方面进行问题原因的查找及分析。这六项因素包罗了所有可能出现问题的方向及维度，是一种帮助人发现问题，透过现象看本质的分析方法。 鱼骨图中的每一个原因又可以由“主原因”与“分原因”组成，分原因的多少即决定了“鱼刺”的多少。 绘制鱼骨图通常需要通过“头脑风暴法”来完成。头脑风暴法是一种激发新思想的思维方法。鱼骨图的绘制步骤通常如表1所示： 木材制品加工业中经常用到的因果分析图的类型是工序分类型，作图时先画工艺流程，而后按每个工序记入原因，其基本思想是质量问题产生于制造过程中，多层实木复合地板表板产生开裂的因果分析结果如图2所示。 3、统计过程控制图（SPC） 产品生产工艺过程中会出现波动，这些波动主要是因为生产过程参与加工的人、机械设备、加工材料、加工工艺、作业车间环境和实验测试手段等基本因素的波动影响所致。在产品加工过程中出现波动是不可避免的，对工艺结果进行监控，消除和避免异常波动，这个过程就叫过程控制，由此能够使过程处于正常波动的范围内。 SPC是利用过程波动的统计规律对过程进行分析控制。正常变异时过程的质量特性一般呈现正态分布，其分布状态见表2。 二、多层实木复合地板生产能力 （一）生产能力 生产能力是指在一个计划期内，企业参与生产的全部固定资产，在既定的组织技术条件和组织框架下，完成的产品数量，或者消耗的原材料数量。生产能力对于制造企业而言，在生产层面上反映企业的生产规模。 实木复合地板生产线的产能通常是以班为时间单位，即每班生产线上实木复合地板的产出量。实木复合地板生产线的产能决定于生产线关键设备的加工生产能力，对于实木复合地板生产线而言主要取决于地板榫槽加工工段和地板表面涂饰工段的生产能力。地板榫槽工段加工机械包括地板纵、横向开榫机，联线生产，自动控制。由于地板的宽度尺寸远小于长度尺寸，因此纵向开榫机的生产能力决定了地板素板的产量。这种通过特定设备的产能确定整个生产线的产能，即计算某一或某二种工艺设备在单位时间能够加工实木复合地板的平方米数来确定生产线的产能。 地板纵向双端开榫机的加工能力，主要取决于地板坯料的进料速度。 其单班产量为： Q＝60BTUK1K2K3/1000（m2／班） 式中：B——切削加工宽度，即地板宽度尺寸（mm）； Τ——单班工作时间(小时)； U——机床切削加工时，地板坯料的进料速度(m/min.)； K1——进给间断系数； K2——工作时间利用系数； K3——机床利用系数。 一般在较高的进料速度下，切削的宽度和厚度，即切削用量较小，在较低的进料速度下，可适当增加切削用量，从而达到电机功率的要求，但为保证加工表面的质量，刀轴转速不可太低。在机械、刀具系统强度和刚度允许的范围内，机床刀轴的转速越高，铣刀外径越大，进料速度越低，加工表面的质量越好。 例如，一条实木复合地板生产线开榫机进料速度60m/min.，加工地板宽度127mm,则单班产量3000m2，如果单班加工3000平方米地板，每个工作日2班，那么它的最大月产能即为： 3000X2X25=150000m2。实际生产中还有机台可利用率等诸多制约因素影响，由于切削加工中，纵横铣削都有可能产生加工缺陷，产生不合格的产品。因此，在本研究的定义中，实木复合地板有效产能是生产线加工完成不需要返工或报废的合格产品。 生产能力余量是指超过预期需求的生产富余能力。例如，浙江裕华木业有限公司多层实木复合地板每月订货量预计为100万m2，而四条榫槽加工线和三条涂饰线的单班设计生产能力为120万m2，由此计算出的生产能力余量为20%，那么企业在这个月，生产该订单的产品的生产能力利用率为83%。反过来，如果企业的设计或查定生产能力不能满足市场需求，企业的生产能力余量即为负值。如浙江裕华木业有限公司每月实木复合地板订货量为144万m2，而单班设计生产能力仍为120万m2，则企业的生产能力余量-20%。生产线上单班生产不能满足按时出货要求，需要安排适当加班。 （二）生产效率 工厂的生产效率表示工厂生产加工产品的'时间占工厂总开工时间的比例，由于调度延误、原料和半成品周转，机械故障和预防性维修等原因，加工设备生产可利用时数中的一部分实际上是没有被利用，这部分时间设备等于空转了，具体到生产线的某个工段也称之为设备负荷率。工厂或车间的生产效率一般为50%到95%。这样，如果每天生产4万m2实木复合地板，每条榫槽生产线需要加工生产1万m2，生产线单班生产工作时间8小时，假定工厂的生产效率或负荷率为0.80，则实际上榫槽加工机床加工时间6.4小时，也就是说，4条生产线累计约有6.4个小时是空转的。 （三）废品率 任何实际的生产过程都不可避免地会生产出一定量的废品，实木复合地板也不例外。如上所述，每天生产4万m2实木复合地板指的是没有缺陷的、合格地板。但实际上，设备的一部分工作时数会耗费在废品的生产上，如果假定实木复合地板生产线产品的废品率为5%，4条地板榫槽加工生产线设计共计25.6小时可用工作时间就要增加到25.6/0.95=27小时。如此，4条榫槽生产线每天工作8小时就可能不能完成预订的生产任务，就需要每天加班1小时。 三、6σ管理方法的实施方案与效果 根据进料间隔、进料速度、地板规格的优化结果,在生产车间选取德国HOMAG公司生产的地板榫槽加工线FPR260和FPR220，昆山丰巧公司生产的、幅面宽度为900mm、7道底涂2道表涂的地板辊涂生产线作为试验测试工段，地板坯料规格为750x120x10.5mm。未实施6σ管理方法前，地板榫槽加工线进料速度60m/min.，进料无间隔，单班产量1320m2，辊涂生产线进料速度17m/min.，单班产量4410m2，产品最终合格率94.25%。 生产线全面实施6σ管理，地板榫槽加工线进料速度55m/min.，进料无间隔，地板表面辊涂生产线进料速度为17m/min.，进料间隔为100mm。测试实验前完成机床、刀具调试等一切准备工作，累计8小时加工生产，榫槽加工线连续4小时生产，中间停机1小时30分，用于机床、刀具、气力除尘的检测、维护工作。地板表面辊涂线中间停止进料1小时30分，用于生产线检查和维护，但不停机。最终统计结果见表4。 最终产品的合格率为地板生产工艺链最后2道加工工艺，地板榫槽加工确定了地板的外形尺寸，地板表面涂饰加工决定了地板的外观质量，因此最终产品合格率为99.01%，约为2.6σ，比原来的94.25%，提高了4.76%。地板榫槽加工工段单班产量提高了820m2，地板表面涂饰工段单班产量提高了410m2。工段设备负荷率提高了15.5%，按单班8小时计算，工段机床增加了1小时15分钟的切削加工时间。工人体力劳动强度降低，生产效率提高，减少了设备空转的动力消耗，提高了综合经济效益。 如果按250工作日/年计算，年产量可达1205万m2，产品合格率为99%。为考察地板榫槽加工工段切削加工的尺寸精度的稳定性，连续1个月抽查地板榫槽工段加工完成地板的长度、宽度和厚度尺寸，根据统计结果，计算绘制工艺过程控制图，检验地板榫槽加工中产品尺寸波动情况，以检验切削加工过程中机床、刀具和操作动作的稳定性。 从图4，图5和图6可以看出，抽查的统计结果中，除地板厚度尺寸有一点超出控制范围，但地板厚度应是定厚砂光引起的误差，即进入榫槽工段前已经存在。结果表明地板尺寸精度在抽查期间是稳定的，地板榫槽切削加工质量完全符合质量标准要求，尺寸精度波动很小，加工精度稳定可靠。说明加工工艺过程是可靠的，设计的加工工艺方案可以信赖。 四、结论 地板榫槽加工和表面涂饰8小时单班加工验证实验结果表明以分析得出的优化工艺可以取得较为理想的效果，最终产品合格率提高了4.76%，地板榫槽加工工段单班产量提高了820m2，地板表面涂饰工段产量提高了410m2。1个月抽查监控结果表明地板加工精度稳定可靠。 （浙江裕华木业有限公司，浙江嘉善314100） 参考文献： [1]李黎,杨永福.家具机械:114-155,2002,北京,中国林业出版社. 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6、建立顾客质量投诉系统，并由质检局提供质量跟踪卡，消费者在购买地板时，可获得一张质量跟踪卡，当出现质量问题无法解决时，可直接向质检局投诉。此后便可用宣传牌在店门口告示“买完地板后，请别忘了领取质量跟踪卡”。 7、最后安排媒体采访。 ⑴采访安排： a媒体对质检人员进行采访。 b对超市郑总的采访。 c对消费者的采访。 ⑵采访内容： a质检人员： ●公布检查结果。 ●为什么质检局要对木地板行业进行整顿。 ●对此次佳兴木地板超市行为的看法。活动的意义所在。 ●公布将佳兴确定为质量跟踪单位。 b郑总： ●为什么要开展这个活动。 ●您做为商家，对质量是怎么认识的？ ●顾客质量投诉系统建立信息（质量跟踪卡）公布。 ●木地板购买培训及咨询活动信息公布。 ●促销活动公布。 郑总在讲话中，主要强调： ⑴为了规范市场，更好地维护消费者利益，提高消费者消费质量观念，也为了本超市在诚信经营的基础上，能有更大的发展，我想这次质检局推出标准，整顿市场，是件很好的事，我做为这个行业中的一份子，主动配合质检部门的工作，是责无旁贷的事。 ⑵我们将建立一个顾客消费质量投诉系统，消费者在消费时，均可获得一张由质检局提供的质量跟踪卡。 ⑶下一步，我们还马上将与质检局合作，开展一个为期一周的木地板购买培训和咨询活动，欢迎届时有准备买木地板的顾客参加。” 8、在以后销售时，产品包装均贴上质检局“已验”标签。标签可由质检局事先提供。 （三）紧接着，质检局对其它木地板商家进行全面检查，并在媒体上公布检查结果。 （四）在质检局进行全面检查的同时，佳兴在报纸上登出“‘品质，我身边的事’有奖征文活动”。 地板方案(篇12) 一、宣传期 时间：4月20日—4月28日 通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。 媒体选择： 1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面 黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一 2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象 3、单页：活动内容+企业简介 二、活动期 时间：4月28日—5月13日 xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。 活动内容： 1、来了就有礼惊喜送不停 五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册) 2、五级大礼级级送为您新房添光彩 1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个 2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台 3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个 4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台 5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台 3、特价诱惑你冲动挡不住 建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。 活动细则： 1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件 2、特价地板数量有限购完即止 3、客户在交纳了定金后才可领取赠品 (注：礼品需用礼品袋包装好) 地板方案(篇13) 一、促销活动时间： 8月1号—10号，地点： 二、促销活动标语（口号）： 迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。 三、活动销售目标： 20单，约15万元以上。 四、促销策划核心： 通过奥运会开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。 五、活动的安排： 1、悬挂彩幅3——5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。“宜华木地板实木地板专家”、“宜华地板唯一上市的实木地板厂家”、“质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业”。 2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品（届时可发一个打火机之类的小礼品）、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务给予此业务人员提成。 3、店面活动： A、特价酬宾两款88元、99元（可选库存大的两款）。 B、凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。 C、交全款的，一律打8折优惠（除特价货物）。 D、总经理签单优惠一天再返利5%的现金。 以上文字写在临门右手的POP招贴板上，供到店顾客观看。 4、展板宣示。展板规格2000*800（㎜），一块放在东门左侧（右边是POP画），内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。 5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。 六、注意事项： 此项促销活动的所围绕的'核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍，将实惠的“实处”讲出来，这是直接决定购买的关键。 一、特价大“惠”典： 康辉地板在元旦期间，实行全国500多家康辉地板专卖店联动促销，全场5。8折起，部分品种限量特价，价格年度最低特价。精品强化木地板88/㎡元起，生态木地板108元/㎡元起，实木复合地板148元/㎡起，实木地板168元/㎡元起。本次康辉公司促销的品种，质量严格执行国家标准，决不以次充好，决不销售假冒伪劣产品。 二、新品品鉴“惠”： 康辉公司在岁末又自主开发了生态科技地板，产品全采用进口优质原木，采用行业首创的陶釉面高耐磨工艺技术，该产品各项指标全面优于国家优等品的各项指标要求，具有超长使用寿命、超强抗划痕、超强清洁去污、全新光洁无痕、超强稳定性、超强抗紫外线、超强舒适感、低碳环保无醛于一身，保障了实木地板更稳定，更持久的性能优越性能！更值得一提的是，该项技术刚荣获国家科技创新一等奖。 圆盘豆（型号：KH8666生态科技）规格：910x122x18新品推广价：568元/㎡品鉴价：208元/㎡ 二翅豆（型号：KH8688生态科技）规格：910x122x18新品推广价：598元/㎡品鉴价：218元/㎡ 三、豪礼大“惠”送： 送新年利是定金翻倍送 12月20日至元月5日订单客户，赠送康辉精美挂历一本，交定金200元抵用400元货款，交定金500元抵用800元货款。 买康辉地板 我送超值大礼 定单30平方以上，送价值268元精美地板护理套装一套或者康辉地垫一个。 定单50平方以上，送价值318元康辉地板幸运大礼包一个。 定单80平方以上，送价值568元美的智能电饭煲一个。 地板方案(篇14) 一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客 源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。 二、房地产全程营销策划 一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。 二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。 地板方案(篇15) 时间：20XX-5-05——5-20 地点： 1、xx广场 2、现场售楼处 活动目的： 聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。 活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾 活动安排： 　一、前期广告宣传 4.30-5.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。 发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。 宣传主题：未来城都市居住典范，xx首期豪华高品位住宅楼销售在即。 引领都市时尚，坐居金仕海岸。 xx5月20日真情放送，豪华住宅乍现xx。 因为珍稀，所以珍贵。 xx开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。 　二、摇号现场布置 1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。 （确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%） 2、地点选定：xx广场 （a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例） 3、软环境布置： 高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个； 楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份 周遍跨街横幅、灯箱20 套 4、员工统一着装 三、活动进程（5月20日） 1、下午14：00正式开始（13：50——14：00礼炮、奖品展示） 2、14：00——14：30 主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。 3、摇号开始（14：30——15：00）同时登记汇总 4、摇号抽奖（15：00——16：00） 奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份） 5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00——17：00）工作人员休息 6、公布摇号和抽奖结果（17：10——17：30） 7、获奖群众领奖（17：30——17：50） 四、摇号办法 1、一期总销售户数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。 2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。 3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。 4、摇号登记时间自20XX.5.10——5.15，为期5天。 5、登记地点：秦山房地产公司售楼处 6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。（中号比例为5：1） 7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。 五、工作人员分工 xx房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；xx广告做活动监测和媒体联络工作。 六、媒体发布 邀请当地知名各大媒体具体：xx网络等记者参加活动，并给予现场报道。 七、经费预算 1、环境布置 高空气球4个 400元/4个 大型气拱门1个 500元 30平方左右舞台1个 1000元 楼盘效果展示牌1套 1200元/10张 广告宣传易拉宝4个 600元/4个 宣传折页3000份 7500元 周遍跨街横幅、灯箱20 套 2、场地租赁 2000元 3、公证人邀请费 1000元 4、媒体邀请费 2000元 5、设备租赁费 5000元 6、管理费 1000元 7、主持人 1000元 8、演员演出费 5000元 9、现场应急费 2000元 总价30000元