年度推广工作计划。

年度推广工作计划第1部分

一、人员确定及职责：

在人员配置上，前期还需要美术和客服两个重要岗位。在人员短缺的情况下，需要建立一支灵活的团队。基本稳定后，可以考虑聘请推广专员协助店铺推广。

客服：前期人员不足，单个客服任务比较重。运营部门将为某些任务提供帮助。工作如下： 1、要以良好的态度完成定期的客户信息回复，引导客户完成订单和销售。客户收到货后，会不定期进行回访。指导二次销售或分享等工作。坚决响应电话并在有请求时提供帮助。 2、论坛发帖等部分需要在客服有空闲时间后完成，并保证每天发帖2个以上。内容需要是论坛关注度高的内容，以及维护旺旺群、QQ群客服关系，协助店铺推广。 3、负责日常订单打印、审核、分发等工作。后期根据销售情况适当增加人员数量后将实行轮班制。

美工：主要负责店铺视觉效果，根据店铺优先级优化页面，配合促销完善整个店铺增加访问深度，对产品进行详细描述，提高整体转化率店铺。产品摄影需要艺术家独立完成，边做边学。活动期间，协助包装每天发货的包裹。

推广：负责不定期策划淘宝商城营销活动；负责公司淘宝交易平台的推广；策划制定网上店铺及产品推广计划（包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销、旺旺推广等）等营销工作；研究竞争对手的促销计划，向运营经理提出促销建议；分析挖掘数据，并向运营经理汇报推广结果；负责店铺及标题关键词策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝速递、淘宝客等推广工作。

策略：开源节流，集中流量，一周左右打造1-3个爆款，销量10-20个

第三步：

策略：流量持续上升，集中流量打造1-3个爆款产品，销量：30--60

第四步：

方法：增加直通车数量、增加钻石摊位、申请淘宝活动（天天特价、淘宝满足、聚划算等）。流量级别：300UV—1000UV

策略：流量持续上升，聚焦流量打造1-3款爆款，销量200--300

第五步：

方式：直通车、钻石展位、淘宝活动申报（每日特价、淘宝满意、聚划算等）

策略：1-3个热门产品基本形成，启动联盟营销，联盟营销，获取长尾流量

3、总体目标：

前一个月需要确定主要促销模式，以较低的价格引入流量，服务好客户，争取高收视率，进行一条龙促销，达到一定销量才能参加金币活动。使用金币可以提升店铺的品牌知名度，建立良好的客户。印象，重点打造单品爆款带动店内其他产品，定期设计店内活动吸引流量，如：一元竞拍、买单折扣*、买单+1元兑换*、店内VIP、单品包邮、全年套餐邮递卡等累积人气活动。定期参加某些付费促销活动：钻石展位、淘客、超级麦霸、阿里妈妈促销、帮派广告位（直通车长期固定促销）等。利用特殊手法吸引流量，但不要虚高价格，然后以较低的折扣出售。部分单品折扣不低于30%，大减价等大型淘宝活动除外。 2月份以后，每天发出的订单不少于30份。双12活动结束后，通过各种优化和引流，目标定为每天50单以上！最终目标是每天200个订单！长期优化老客户。同时确保好评率在98.5%以上

年度推广工作计划第二部分

从目前的市场情况和竞争对手的情况来看，照明行业的经验主义和行业瓶颈影响了整个照明行业的发展。抄袭已成为整个行业的灾难。照明营销失去了创新和发展的热情，在全球营销巨变的时代，完全套用行业多年前的成功模式已经失去了意义。

在营销推广的整体区域规划上，我们将采用安商特有的集中资源、局部突破、最终影响全国市场的营销模式。我们将利用有限的资源，聚焦几个重点市场，在短时间内占领区域市场。在市场占有率前列，总结分析区域市场的营销模式，快速向全国推广，完成全国市场的战略布局；

在市场推广的产品规划中，拟以单特色产品和优势产品（成本优势或技术优势等）重点推广，带动整个产品群的提升，确定其补缺和定位。在照明行业某个领域处于领先地位。进而通过一系列的市场运作，影响并带动其他相关产品群的提升；

在营销推广的战略组合上，我们计划突破传统照明行业的推广方式，有选择地引入其他行业的成功推广模式，用品牌主题推广影响市场推广，用市场推广加速品牌影响力，并根据不同时期，通过多次组织“海、陆、空”深度立体战役促销，摸清市场形势，一步步实现营销促销目标。

在推广目标受众选择上，前期主要以行业专业人士以及渠道商、工程建设商、承包商等为主，逐步建立行业专业品牌地位。然后以流通产品推出为基础，将推广重点转向目标消费群体，完成专业领域强势品牌向大众品牌的转变。

推广体验式营销，聚焦核心竞争力，以服务为舞台，以商品为道具，以消费者为中心，创作设计一系列能够吸引消费者、值得消费者记忆的活动（路演）模式，使消费者可以亲身体验安尚照明带来的好处；

以行业内、跨行业、渠道内、渠道外联合促销为主要促销方式，优化利用传播资源，形成三维装饰建筑消费整体。

年度推广工作计划第三部分

进一步积极努力做好地方校友会工作，继续加强与校友的联系与沟通，充分整合和利用学院及校友资源，促进学院的发展，

营销工作计划。为协调和谋划地方校友会工作，校友事务办公室将加大工作力度，充分发挥有关部门的力量，利用相关领导、教师和校友的关系，尽快成立地方校友会。对于已成立的26个校友分会，鼓励其积极开展活动；在一些条件比较成熟但尚未建立校友分会的地方，如内蒙古、广西、青海、山西、盐城、扬州、***等地，我们将增加校友分会的数量。努力引导和帮助他们尽快建立校友分会，力争年底前建立5个校友分会。在校友活动还比较宽松的其他地区，要努力培养一批热心校友工作的积极分子，协调并让他们带头做好校友会组织的筹备工作。 2、进一步建立健全校友会组织。建立健全校友会职能机构，明确分工，明确职责，做好20xx年校友会工作。拟于10月下旬至11月中旬邀请各地分会会长、副会长、书记召开徐州建筑职业技术学院校友会第二次理事会。为此我们设计了两种实施方案。方案一：利用上海世博会，在上海周边召开第二次董事会会议。方案二：利用成立新校友分会的机会，召开第二次董事会会议。希望校友会理事会年会常态化，每年召开一次，由各地分会联合或独立主办。要按照徐州建筑职业技术学院校友会理事会会议精神，进一步完善校友会组织。 1、做好成立新校友支部的研究考察，根据需要和相关条件逐步完成； 2、建立校友会理事会成员之间的联系制度，交换信息，沟通思想，构建一个讲大局、讲友谊的共同体。为形成一支***、高效的董事会创造条件。 3.收集校友信息，完善校友通讯录。通过档案查找、访谈等方式，了解建校以来往届毕业生的去向，建立基础校友档案，并根据校庆通讯录进一步完善。为开展校友会工作做好相应准备。 1. 追踪。根据相关线索，先易后难，收集往届毕业生的行踪； 2. 连接。通过多种渠道与校友取得联系； 3. 创建一个寄存器。通过查找、追溯，对收集到的往届毕业生名单进行登记、汇总； 4.分类。按照校友的职业类别、现状、个人特点等对校友进行分类整理，分组建档，并选出部分校友作为类型代表，加强联系，为学校教育教学提供参考。工作计划为《营销推广工作计划》

年度推广工作计划第四部分

一、本月工作目标及重点

（一）本月工作重点：

1. 网站内容完整，包括页面艺术、内容链接和相关帮助。

2、制作八个“我要”栏目。

3、网站建设栏包括空间管理系统、域名系统、文件上传系统、自助建站系统、广告点击系统、网站推广系统。

4、网站推广：具体方式有邮件群发、论坛发帖、友情链接、QQ群发、免费空间、点击广告等。

（二）本月工作目标：

1、将网站排名提升到5万以内。

2、日均点击量：10000次，独立IP 5000个。

3、网站注册会员5000人（其中：协会会员、设计师会员、企业会员、个人会员、论坛会员、网站空间会员5000人）。

4、付费空间试用会员60名，免费空间会员5000名。

二、人员分工：

为适应本月工作重点和目标的实现，人员暂时分为两个部门：网站部和推广部。

网站部主要负责网站制作、网站空间开放、网站业务技术支持。推广部主要负责网站版块管理、内容添加、论坛版块建设、内容添加、吸引人气、网站推广、业务联系与合作。

技术部门：

监理：李龙刚

成员：李龙刚、杜在民、唐刚、何淑荣

推广部：

监制：夏青

成员：夏青、魏芝芝、何淑荣

三、内容分工：

夏青：全面负责工作进度检查、客户联络、网站内容检查，时刻与赵总保持密切联系，并负责装修、采购相关栏目。

李龙刚：主要负责网站建设栏目开发。全面负责安排网站建设工作进度，介绍网站空间业务和网站推广的方法，综合处理各个栏目。

杜宅民：负责“我要”八个栏目的程序设计，负责各页面内容问题排查、链接检查、帮助系统链接、空间客户激活与管理、客户联系跟踪服务、网站热线电话和QQ在线技术支持等待。

唐刚：负责“我要”八个栏目的页面设计、各页面美工、自助建站模板、企业网站模板制作。

魏志豪：主要负责帮助系统的编写，安排群发邮件工作，在其他论坛发帖，负责设计师专栏的建设、推广和更新，负责装饰材料版块的策划和建设，负责编辑、新闻和论坛内容的规划和审查。负责培训中心相关技术事务。还负责网站内容的更新和网站内容的检查。

何树荣：添加新闻系统，更新装饰材料内容，活跃论坛气氛吸引人气，负责友情链接的添加和管理，管理QQ群发、广告点击系统和网站推广系统，更新论坛内容和网页制作。真源教育网

四、工作进度安排：

轻微地

网络推广年度工作计划

每日PV：500

日IP：100

最终目标：找到精准访客，从访客出发，力争把每个访客都变成一个

客户。

4月份线上促销计划的目标是重点做好以下几点促销：

1、论坛推广：

.论坛作为主要维护论坛，发布、维护、推广软文。

.定期更新软文并维护。维护是每15分钟给一个帖子点赞，让软文可以长期出现在论坛首页。

.每三天进行一次大规模发帖，即在国内比较知名的本地论坛和针对性论坛发帖。尽可能扩大软文的覆盖面积。

2、博客推广：

.博客的维护和论坛的推广是同步进行的，论坛发布的软文也同时发布在博客上。

.博主每天需要浏览8个以上其他博客，添加5个以上好友，拥有2个以上圈子。

.博客内容每天更新一次。博客使我们能够在线保存大量信息。博客也可以非常有效地提高我们在搜索引擎上的自然排名结果。

3.QQ推广

.发布与我们相关的产品信息的空间。

. QQ定期添加好友，有2个以上相关群。

.添加好友和QQ群并同步更新论坛和博客，并每天发送一封群邮件，连同论坛文章，并在群论坛中发布文章。

4.问答推广：

.在贴吧上创建词条问答

5.视频上传：

产品信息视频编辑上传至各大知名网站

6.效果跟踪：

利用流量统计工具比较哪种方式、关键词带来的流量最多。

跟踪网站推广措施的效果，定期对网站流量、询盘量进行统计分析

总结：

做好本职工作，确保完成日常任务

年度推广工作计划第五部分

12月份的工作中，我们主要以B2B产品发布、手机论坛软文、公司网站论坛、博客推广、QQ群邮件推广等方式来推广灵奇品牌的各类产品。在产品关键词推广方面，我们取得了一定的成绩，达到了我们工作中想要的产品推广目的。

一、12月份主要工作：

（1）每周定期更新公司论坛信息；灵奇网络版增加了专利申请、网站规划建设、智能手机录音文章撰写等新任务。专利申请工作又分为商标注册、软件著作权登记及申请、发明专利申请、创新基金申请等。

（2）利用博客宣传灵奇公司录音电话及智能手机品牌产品信息，在关键词的产品搜索中形成与公司网站互补的推广效果；推广：灵奇政务版录音电话，面向高端商务人群智能手机_p8100已与天际网、it168、PConline建立合作关系。利用上述平台，您可以免费发布一些产品新闻或市场文章，这也促进了相关产品的关键词搜索。

（3）b2b网站主要发布公司产品信息，主要通过智能手机_p8100品牌加产品关键词进行推广。

（4）QQ群邮件推广主要针对手机用户的手机QQ群，每天可发送5-7条群消息。

（5）移动论坛推广，定期组织软文发布到移动论坛，但总体效果不是很好。

二、12月份工作较满意的方面：

（1）公司论坛内容更新及时，被Google索引效果很好。有些内容甚至可以在Google首页上排名，每天可以吸引数十个网站流量。

(2)博客的推广弥补了公司网站部分关键词推广的空缺。例如：百度博客推广的“商务智能手机”、“商务录音手机”、“商务数码手机”等关键词可以在百度首页排名。

(3)B2B是产品主推广的网站。其中批发网、秦家园、供应网、小商品网，以及灵奇录音手机、灵奇智能手机等关键词均能排在百度、谷歌前1名。 3 页。

（4）本月QQ群邮件主要宣传“灵奇录音电话五周年庆典”。 QQ群邮件促销吸引了众多手机用户参与活动。事实上，推广效果还不错，针对性很强。

三、工作中存在的不足

（1）工作主动性不够强，工作中与上级、同事的沟通还很少。

（2）本月移动论坛推广效果不太理想。应该是软文写的内容针对性不强，暴露了过多的广告语句，导致部分手机论坛ID被屏蔽。

(3)公司论坛的信息内容质量不是很高。大部分内容来自网络，因此论坛吸引的流量不够高。

年度推广工作计划第六部分

1.微营销立体推广

__是微信等自媒体快速发展的一年。以微信为主体的推广模式已经形成并成熟。 __年，在公司领导的英明决策下，我公司已做好基础提升的前期准备。为了打造行业微营销标杆，2014年网络部将打造以微信为主体，微博、网站、问答平台为补充的立体微营销推广计划。

1、营销增粉计划

__年，在我们全家人的努力下，微信粉丝数已达1200人。微信推广的主体是客户群体的推广。 2014年，微信粉丝数量预计将增至5000人，群体仍为医疗美容相关人士。

实施方式：1、大会推广，依靠会议广告、会议活动等方式，预计推广人数可达1500人。 2、基于网站和微博推广的线上推广，微信粉丝预计增加500个。 3、依靠销售人员线下拜访客户，邀请客户添加微信粉丝。预计粉丝数量将增加500人。 4、通过微信平台开展线上活动，调动粉丝活跃度，吸引新粉丝加入。粉丝数量预计将增加500人。

二、微营销之企业自媒体平台打造

营销的核心是企业品牌推广，让更多的客户认同企业的价值观。微营销是一种以微信为主题媒体、网站、微博为补充的推广模式。只有相互接触，才能达到最大的推广效果。 2014年，网络部将打造以微信为主题的全新网络推广方式。

实施方法：

1、微信基础工作

微信作为企业自媒体平台，一对一的精准推广模式让我们更有针对性地推送新闻。我们的微信粉丝群主要是医务人员，所以新闻应该更加知识化、专业化。主要利用图文新闻、视频资料等媒体，通过微信、微博进行群发，实现最大限度的转发和传播，打造权威的医疗咨询和传播平台。

2、创建VIP客户群。

客户维护是业务发展中最重要的一环，为回头客建立信誉具有重要意义。随着通讯技术越来越发达，突破传统通讯方式，打造更加便捷的客户沟通平台势在必行。 2014年，网络部将打造客户VIP群，通过“一对多”捆绑维护核心客户，将核心客户与售后工程师、临床医生、销售经理、网络部营销顾问、产品经理对接起来当客户对产品、技术等有疑问时，我们可以第一时间提供服务，立即解决。这种模式对于实现推荐和回头客，实现客户友好、差异化的服务模式具有重要意义。

3.创建微营销网站，微信+微网站+微在线客服

推广初期，微信粉丝数已达1200人。如今，基本的自动回复功能查询器仍然是我们微信营销的重要手段之一。这种方式对产品展示没有很好的浏览效果。由于用户粉丝基数庞大，原来的展示模式已经不能令人满意。为了提高微信的展示效果，2014年我们将打造一个更适合手机浏览的微网站。访问网站的客户可以更直接地了解更多产品和公司信息。同时新增的在线客服系统可以直接与我们的客服人员在线沟通，随时为客户解决各种专业问题。打造企业微信全方位立体营销模式。

年度推广工作计划第七部分

我于20xx年12月来到公司。当时我刚刚接触国内医药电商行业。虽然我对网络推广很熟悉，但缺乏专业技能。所以从12月到现在一直是一个学习的过程。在学习的过程中，我逐渐加深了对医药电商行业和公司的了解。我也从单纯的推广转向了总结拓展外链资源、发布外链。我对团队成员管理也有了一定的了解。

从工作量上来说，从最初的20个晋升到现在的70个左右，我的个人能力也得到了进一步的提升，在寻找新平台、新技术方面也取得了很大的进步。

公司网站的百度权重也从0开始，达到了1。

进展固然令人欣喜，但也有很多值得注意的地方：

在学习专业知识和产品知识方面，我个人需要加强，在学习公司的企业文化方面，我也必须努力跟上。

工作部分：

新的一年，新的开始，新的目标：

1.学习推广新技术，包括竞价、外推、优化等。勇于尝试、勇于创新。你必须达到可以独自站立的地步。

2、每月汇总分析本网站的IP、PV、流量数据，关键词带来的IP数据，搜索引擎流量分析，网站转化率分析。

亲自：

我个人有很多缺点，我可以总结为三个方面：

纠正方法：新的一年，做事一定要积极主动，主动出击。无论是想问题还是做事，都应该积极主动、全面周全，才能真正做好工作！

第二：有时工作积极性、热情不够持续，计划目标不够明确；

纠正方法：在工作中始终保持进取心，做事时一定要有规划的时间目标，保持工作热情、积极性和进取精神，永远争第一，永不放弃。

纠正方法：多下功夫专一做事，真正静下心来做好每一件事，多思考，多学习，增长知识和能力，才能做出好的创新

新的一年的促销计划如下：

根据行业特点、网络发展现状和公司实际情况，结合公司20xx年总体年度品牌推广策略，制定了网络推广部20xx年推广计划。

2. 目标：

1、整合多种线上推广方式。继续加大线上宣传覆盖范围，提升品牌正面形象，为公司整体品牌推广策略提供线上支持。

2、努力确保公司发布的相关信息在各网络平台占据重要位置。

3、提高公司网站关键词排名，力争达到百度权重6。

1、对每个关键词进行分析和优化，实现公司主要“关键词”在各个搜索引擎的自然排名。

1、整合多种线上推广方式。持续加大网络宣传覆盖范围，提升品牌正面形象，为企业提供

为行业整体品牌推广策略提供网络支持。

2、整合相关品牌新闻并撰写每周帖子，并完成在各网络平台的发布和更新。 3、整理和收集潜在客户信息，分析竞争对手信息，寻找和开发免费的在线合作平台，充分

完善相关栏目内容。

4、办理公司安排的其他临时事项。

将营业执照、联系方式、公司规模、公司简介、企业文化、经营理念、荣誉资质、广告等信息进行整理，方便注册网站、发布信息时使用。

2、博客、论坛、SNS网站、B2B、B2C、分类信息等网站的注册、信息发布和更新

内容：每篇文章中都会出现与我们网站主题内容相匹配的关键词。添加主站点的URL 链接。更新：每个BLOG每天更新1-2篇文章。

选址：天涯、百度、猫扑、搜狐、凤凰、网易、新浪、中华、大旗、强国、铁血、西祠胡同、QQ、淘宝等500个热门论坛。

确定目标论坛后，了解规则和用户特征。比如最热门的栏目、主题特色等。熟悉版主的习惯、版主对广告管理的态度和标准等。因为了解了这些情况后，我们就能有机会推广一些软文或者广告。

及时更新、变更个人信息。详细的联系方式、个性化签名、头像等

前期积极提升等级。不要立即发送意图明显的广告，多与会员互动。不要盲目谈论我们。适当地与人争论，这样每个人都能记住我们。快速融入是进入新论坛的最佳方式。发表一些独特的意见和见解。每天发布70个帖子，主要宣传公司网站

大家开心吧，在i公寓、市场、城市、老百姓网站上注册，建立群关系，时时分享最新资讯。国内200家知名B2B网站，申请公司账号，发布公司简介、企业文化、相关产品、友情链接、荣誉资质，每天至少更新一篇文章

网站程序稳定后，每周确定5个友好链接，要求PR值1以上，并添加公司关键词的外部链接。现阶段将至少添加30个。

每周在原链接基础上增加5个友情链接，确保第二阶段链接数量在30个以上

现阶段根据公司产品和公司情况，配合公司活动的宣传和推广。

根据网站的外部链接数据、内部链接数据和收录数据位，分析贡献流量的前千名外部网站；监控独立IP来源指标，获取目标用户群，并根据上述数据为推广冲刺阶段提供数据演示。

将第一阶段注册的B2B网站、博客、论坛进行ABC分类，区分大小，确定重点发布网站。

前两阶段加强论坛、博客、B2B网站的推广，优化文章关键词，加入公司

年度推广工作计划第8部分

1、市场调查

新产品投放市场之前需要进行市场调查。市场研究帮助我们公司了解市场状况并发现和利用市场机会。

竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也进入了智能化发展的行列，因此手机市场分化非常严重。虽然知名品牌占据了较大的市场份额，但从部分国产手机上市的反应来看，消费者对手机行业知名品牌的认知度并不强。只要功能完善、价格合理，就会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要看谁能迎合顾客的心理，能根据市场发展和不同时空地不断推出深入人心的新产品。这样可以吸引消费者的注意力，刺激他们的购买欲望，再配合上强有力的促销策略，势必会在新机上市后引发购买热潮。

我公司还可以采用直接访谈为主、间接市场问卷为辅的方式进行市场调查。

面试可以利用手机的特性和功能做文章。近年来，我国手机产品各种质量问题频频被曝光。人们对有质量保证的产品的需求不断上升。作为大众消费的产品，手机本身的品质无可否认是不错的。

采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对企业产品的好奇心和兴趣，从而激发其购买欲望。

二、产品定位

虽然我们公司的产品是大众需求的手机产品，但是我们还是需要进行清晰的产品定位，努力打造一种差异化。

差异化的作用不仅是让消费者认识到该公司的手机与普通手机的区别，而且是让消费者认为该公司的产品与其他手机产品有巨大的不同。

只有在消费者心目中树立起独特的形象，消费者在想到手机时，才能立即想到该公司及其手机产品。

三、市场定位

我们公司目前在整个手机市场的市场占有率处于平均水平，所以我们要尽量避免与市场占有率高的对手发生直接冲突，踏踏实实地稳步前进。当时蒙牛发展的第一个口号就是要做内蒙古第二乳业。如今，终于与伊利在行业内势均力敌。首先应对现代青年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），后期再慢慢拓展市场。

四、价格定位

以诺基亚手机为例，其价格应该高于普通手机的价格，但也不能太高。高价虽然能吸引高端消费者，但毕竟是少数。大多数高端消费者仍然热衷于消费中价位车型。新产品上市的第一天、第一周甚至第一个月，可以将其价格设置为与普通手机相同甚至更低的价格，以吸引更多潜在消费者。促销期结束后，凭借该产品的高性价比，将以一部手机的价格恢复预期定价。

五、品牌定位

世界知名品牌都有自己的品牌故事。由于我们公司的模型是专门作为品牌供应的，所以我们必须有一个与该模型颜色相关的品牌故事，最好是关于名人人物和手机的故事。品牌故事的目的是让消费者和潜在消费者感受到你的企业是一家有历史、有文化、有内涵的企业，无形中在消费者心目中塑造良好的企业形象。

如果选择在假期发布，自然会瞄准学生和年轻人。因此，新机的定位必须围绕此类群体的消费特点和喜好来制定，迎合他们的心理，达到首发、促进销售的目的。

(1)外观：美观、时尚。最好使用鲜艳的颜色来吸引注意力。

的目的; (2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏;信息输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则能够不必研究。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。 六、促销手段 1、前期宣传： 在寒假开始前半个月进入学校，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，构成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们研究到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有: (1)、赞助大学的学生活动，经过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表为帮忙大家用上时尚可是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号。或者在学校中经过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，研究到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行; (2)、进入中学市场，研究到中学的活动规模不宜太大，所以在学校周边的商场或者能够发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击; 2、商场活动： (1)、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机能够享受必须的折扣;中学生凭借学生证能够享受必须的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，可是能够获取免费赠送的礼品，能够是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等; (2)、游戏:选择手机中的 3、商场外活动： (1)、论坛 (2)、联合营销，赞助体育赛事 4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应研究到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。 (1)优惠券：消费者每消费到必须程度，就送必须的优惠券以刺激产品销量的增长。 (2)赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等 赠品以吸引、培养更多消费者。 (3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。 (4)广告、网络：研究到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。 年度推广工作计划 篇9 进一步积极努力地做好各地校友会工作继续加强与校友的联系沟通，充分整合与利用学院与校友资源，促进学院发展，协调和策划好各地校友会的工作，校友工作办公室将加大工作力度，充分发挥各相关部门的力量，利用有关领导、教师与广大校友的关系，尽快把各地校友会建立起来。 对已经建立了26个校友分会，倡导他们积极开展活动;在一些条件比较成熟但未成立校友分会的地方，如内蒙、广西、青海、山西、盐城、扬州、***等地，将加大工作力度，指导、帮助他们尽快把校友分会成立起来，争取在年底成立5个校友分会。在校友活动尚比较松散的其他地区，着力发展一批热心校友工作的积极分子，协调、促成他们牵头做好校友会组织的筹备工作。 进一步建立健全校友会组织建立健全校友会各职能机构，明确分工、定职定责，做好20xx年校友会工作。 拟在10月下旬到11月中旬邀请各地分会会长、副会长及秘书长召开徐州建筑职业技术学院校友联谊会第二次理事大会。为此我们设计两个方案实施。方案一：借上海世博会机会，在上海周边召开第二次理事大会。方案二：借成立新的校友分会机会，召开第二次理事大会。希望校友会理事会年会常态化，每年召开一次，由各地分会联办或独立承办的方式召开。我们要在徐州建筑职业技术学院校友联谊会理事大会会议精神的基础上进一步健全校友会组织。 1、做好成立新的校友分会的调研摸底工作，根据需要和相关条件逐步完成; 2、建立校友会理事会各成员间的联系制度，交换信息，沟通思想，为建设一个讲大局、讲友谊、讲***、有效率的理事会创造条件。 收集校友信息，完善校友通讯录通过查档、访人摸清建校来历届毕业生的去向等情况，建立校友基础档案，在校庆通讯录基础上，进一步完善。为开展校友会工作做好相应的准备。 1、寻迹。根据有关线索，先易后难，搜集历届毕业生的去向; 2、挂钩。通过各种渠道与校友取得联系; 3、造册。通过查访寻迹，将收集到的历届毕业生名单登记造册; 4、分类。按校友的职业门类、当前状况、个人特点等分类编排，分组建档立案，并选择其中一些人作为类型代表加强联系。