业务报告。

写报告时，要根据目的和中心，详细写出主要问题，总结日常学习工作中的次要问题。我们经常需要写报告。怎样才能写出一份优秀的报告呢？本文主要介绍“商业报告”的必要知识。祝您学习、工作愉快、顺利！

业务报告第1 部分

201*年，我国银行体系整体流动性依然偏紧，尽管准备金率保持不变。大型金融机构存款准备金率仍维持在20.5%的较高水平，授信、吸纳存款压力依然较大。

自201年1月1日*起，商业银行资本管理新办法——《商业银行资本管理办法（试行）》（以下简称“新办法”）正式实施。管理措施依据国际统一规则，规范银行资本。提出了更加严格的要求。根据新办法规定，201*起商业银行发行的次级债必须符合“含有减记准备或股权转换条款”等11项标准，否则将被视为不合格资本工具，不能包括。监管资本，从而导致资本充足率难以提高。自201年1月1日*起每年必须减少10%，直至2021年底完全退出。与旧法相比，新法资本充足率要求更高、资本定义更严格、风险覆盖范围更广资产。此外，中国人民银行继续实行差别准备金动态调整机制，将商业银行人民币贷款限额与资本充足率挂钩。资本充足率下降，直接降低贷款限额。

因此，随着资本监管要求的提高，各银行发行的次级债必须符合减记合格的二级资本工具。然而，发行可转换次级债存在诸多障碍。由于债券和股票市场不相连，可转换次级债涉及不同市场和部门的审批和协调，不同市场之间的转换也相对复杂。因此，银行仍然更倾向于发行减记型次级债。

截至201*年底，多家银行已提出发行减记型二级资本工具的计划，但尚未实施。其中，1月份，工商银行发布公告称，公司董事会同意工商银行于2017年年底前发行等值不超过600亿元减记型合格二级资本工具（即次级债）的提议。 2014年4月，平安宣布未来三年计划发行总额不超过500亿元等值减记合格二级资本工具（即次级债），补充二级资本。并于5月获得股东大会审议通过。 7月，中国银行发布公告称，为补充银行二级资本，该行将在境内外发行不超过600亿元人民币或等值外币减记合格二级资本工具。 8月，中信证券发布公告，拟在境内市场发行不超过370亿元人民币二级资本工具，债券期限不少于5年。 9月，光大银行还发布公告称，银监会同意该行发行不超过162亿元的二级资本债券。此外，民生银行3月份发行了200亿元可转换公司债券。

除了发行债券外，增资扩股也成为银行补充资本的渠道。

201*年，多家银行推出股权融资计划。除2012年12月31日外，兴业实施非公开发行，募集资金235.32亿元。 201年9月*，招商局A+H配股计划获得批准，配股A股市场获得融资275.25亿元。 9月，光大H股上市，募集资金248.52亿港元（折合人民币约194.52亿元）（如表一）。

图4显示了2003年至201年*我国银行业资本充足率合规状况。从图中可以看出，近年来我国银行业的资本实力和资本充足水平显着提升。新办法于201年1月1日正式实施*，规定商业银行资本总额包括核心一级资本、其他一级资本和二级资本。各级商业银行资本充足率不得低于下列最低要求： （一）核心一级资本充足率不得低于5%。 （二）一级资本充足率不低于6%。 （三）资本充足率不低于8%。

截至201年末*，我国银行业整体加权平均核心一级充足率和一级资本充足率为9.95%，较年初上升0.14个百分点，加权平均资本充足率12.19%，较年初下降0.29个百分点。百分点。根据201*年资本充足率过渡期最低要求（8.5%），所有商业银行中只有1家农村商业银行资本充足率不达标。

从全球标准看，商业银行杠杆率处于安全范围内。 201*年，除交通银行外，四家大型银行均按照《商业银行杠杆率管理办法》披露了杠杆率。总体而言，与去年相比有所提高。四家银行平均水平为5.67%，较上年上升0.56个百分点。高于中国银监会规定的4%最低监管要求。其中，最高的是建设银行（6.01%），最低的是农业银行（5.21%）。

图4为根据《新办法》截至201年底全国性商业银行的资本充足率*。很多银行没有以往的对比数据，所以我们只列出201*的三个指标。从图中可以看出，17家全国性商业银行均达到《新办法》规定的标准，核心一级资本充足率超过5%，一级资本充足率超过6%，资本充足率超过5%。过渡期间的最低要求（8.5%）。五家大型银行被认定为具有系统重要性的银行。银监会要求境内系统重要性银行核心一级资本充足率不得低于8.5%，一级资本充足率不得低于9.5%，资本充足率不得低于超过11.5%。

大型银行的资本充足率普遍高于股份制银行，核心一级资本充足率与核心资本充足率相同。其中，建设银行三项指标最高，核心一级资本充足率和一级资本充足率均为10.75%，资本充足率为13.34%。工商银行在三项指标上均排名第二。中国银行资本充足率排名第三，资本充足率排名第三。 5家主要银行中，农业银行三项指标最低，只有农业银行一级资本充足率未达到9.5%的要求。

12家股份制银行资本充足率均达标，但总体水平低于大型银行。浙商银行资本充足率达到11.53%，从去年的第二位跃升至股份制银行第一。中信和招商局分别以11.24%和11.14%排名第二和第三。广发、华夏、平安是股份制银行中资本充足率最低的三家银行，均未超过10%，其中广发仅9%。

股份制银行的核心一级资本充足率和核心资本充足率也相同。其中，招商局以9.27%排名第一，主要是因为招商局时隔两年终于在201*成功完成A+H配发融资，及时有效地补充了资本。在低贴现率的市场环境下，招商局实现A股认购率96.39%，H股超额认购率457.81%，募集资金净额约人民币336.6亿元。恒丰和浙商分别以9.21%和9.17%位列第二和第三。此外，光大控股也以9.11%位居前列，主要是由于光大控股于12月成功上市H股，募集资金248.52亿港元（折合人民币约194.52亿元，其中包括行使超额配售选择权）。 2014年1月），也实现了增资目标。强度的影响。

纵观各家银行的年报，各家银行应对“新办法”、新监管、新要求所采取的措施大致可归纳为：开展资本储备、完善制度建设、注重均衡资本充足率与资本回报关系、信息系统改造升级。建立、优化和细化计量模型，加强资金管理监督评价，积极拓展筹资渠道。

业务报告第2 部分

杭州企业考察报告

杭州万象城的开发商为华润新鸿基房地产（杭州）有限公司，由香港华润（集团）有限公司与香港新鸿基地产发展有限公司共同投资设立有限公司于2005年12月1日成立，注册资本9.9亿港元。 （双方投资比例为6：4）。 （香港商业地产单一项目很少。即使一家公司不在一块土地上开发多种类型的房地产产品，几家公司也会在某一区域共同开发不同类型的产品。—— 之间的资源不同产品类型的互操作可以产生更大的利润，或许这就是香港开发商的想法。）

2005年8月29日，华润新鸿基以约11亿买下杭州钱江新城50号万象城地块。由于两大巨头的雄厚实力和不俗背景，该项目一度引起浙江房地产界震动，项目的一举一动也备受关注。

该项目投资高达50亿港元。作为杭州首个大型城市综合体，2006年12月23日在杭州钱江新城核心区举行奠基仪式。杭州万象城借鉴了深圳万象城的选址和规划理念。位于杭州未来CBD钱江新城核心区，北至钱江路，西至江津路，南至富春路，东至庆春东路。位于浙江财富中心对面，步行即可到达未来的杭州市民中心和杭州大剧院。紧邻地铁2号线、4号线，毗邻BRT线路终点站，以及富春路、庆春东路等城市主要次干道。纳入片区，北部、东部毗邻新老住宅区，地理位置优越。

未来，以杭州万象城为核心的钱江新城将形成新的高端商圈，杭州整体商业格局也将从武林商圈单一中心向武林商圈、钱江多中心转变新城市。杭州万象城的开工，将进一步加速杭州由“西湖时代”向“钱江时代”转变的历史进程，也将对长三角商业地产产生一定影响。项目占地约150亩，规划建筑面积超过80万平方米（含地下）。将建成集大型购物中心、甲级写字楼、五星级酒店、高档公寓、住宅于一体的大型城市综合体。包括24万平方米的万象城购物中心、11万平方米的写字楼、6万平方米的酒店、25万平方米的酒店式公寓、14万平方米的住宅。万象城的业务结构中40%是零售业。 20%是餐饮，20%是休闲娱乐，剩下的20%是大型体育场馆、家具用品、银行、保洁店等。

作为整个万象城项目的核心部分之一，该购物中心建筑面积达24万平方米，是杭州最大的购物中心。项目采取“只租不售”的招商和运营管理方式，计划引进20%的新商户。在商业规划上，该项目将借鉴深圳万象城的成功经验，并结合杭州本地消费特点，涵盖零售、餐饮、娱乐（含电影院），杭州首家真正符合奥运标准的购物中心冰淇淋商场）。溜冰场和其他设施）。

整个杭州万象城将分三期建设。第一期将于2009年竣工，包括商场和住宅；第二期将于2011年竣工，建成酒店式公寓；三期将于2013年竣工，包括办公楼和酒店。

杭州万象城据说是华润迄今为止在国内MAII门店中最成功、最具划时代意义的门店。虽然地处杭州新城区，但由于华润、新鸿基集团的强大号召力、建筑优良的商业氛围和品牌聚集能力，依然备受瞩目。路易威登等国际一线奢侈品牌已入驻。它的建设工期也创造了奇迹，设计一年，施工两年半，总共三年半。项目物业已于2010年4月21日全部出租并开业，开业出租率达92%，开工率达60%。同时值得一提的是，万象城所在的杭州钱江新城综合体项目开发的三栋高端住宅“悦府”开盘当天即售罄，交付一年后价格翻倍。

项目用地面积34409平方米，容积率3.59。项目占地面积24650平方米，呈方形，建筑密度72%。地上总建筑面积123434平方米，地下总建筑面积93479平方米，合计216913平方米。其中，地下约12万平方米，使用面积约8万平方米，主要由中央百货约2万平方米、餐饮约2.3万平方米、零售商铺约2.7万平方米、约6000平方米组成。平方米的电影院，以及约5000平方米的真冰场。杭州万象城具有以下主要特色：

商业分布：地下四层，其中负一层（与高档住宅区相连）、负二层（部分）为商业，主要包括精品超市、世界知名餐厅（肯德基、麦当劳、星巴克、哈根-达斯、味千等）而且都离得很近）等，并且与地铁站相连，负

3、负4为停车场（车位总数：1200个）；地上五层覆盖主题百货店（中央百货是泰国最大、中国大陆第一家著名高端百货品牌）、奢侈品店、奥运真冰场、百老汇电影院、知名品牌以及特色餐厅、电玩、休闲、娱乐等设施。

建筑规划：建筑与主干道之间设有乘客（机动车）辅助道路；建筑设有屋顶平台和室外活动区，辅以花园设施，与室内高端餐饮区和钱塘江景观相得益彰；室内建筑空间丰富，线条简洁，刚柔交织且富于变化，外立面石材、玻璃交叉使用，延伸上部凹凸错落，充分体现了城市、人、商业的完美结合以及设计师建筑的匠心独具；建筑中部的主天井呈蛋形，从一楼到三楼逐渐扩大，从三楼到五楼逐渐缩小。每个通道都有小天井，有弧形和不规则长方形，动感十足，充满商业魅力。

交通流线：有一条主线贯穿整个建筑，无柱廊。顾客一进店就一眼就能看到底部，可视性特别强；其中分布3条二级循环线，分别通向3个二级出入口；除了各楼层之间配备的电梯外，2-4、3-5层还分别设有跨楼层直达电梯，方便顾客快速上升至目的地，同时时间开车去主要商店周围的电梯；餐饮主要分布在大楼的四层。角落，中间是时装店；电影院拥有独立的区域空间和内外交通路线，与周边餐饮、时尚店沟通互动，促进相互人气，促进人流聚集和流动。

氛围布局：杭州万象城商业气息浓郁，但给人的感觉却非常古朴、自然、清新。主入口处设有一块LED显示屏（约80平方米），画面闪亮动感，设置在一楼无柱中庭上方。室内LED（约50平方米）；由于开业不久，中庭中间几条次通道的交汇处放置了一个由不同大小的红色礼品包装盒组成的造型（也巧妙布置了方形盒子，三面面向顾客的LED显示屏）；室内悬挂物主要是红色礼品包装盒的几何形状，以增强开业气氛，没有悬挂旗帜。

虽然在杭州万象城考察的时间很短，但还是给了我们很多启发和值得学习的地方：

1、建筑面向主干道，为国际一线品牌预留的空间、高度、开间都非常合理，尤其是店门档次和造型非常时尚；

2、室内主天井上方中间设置LED显示屏。时尚、动感、产品信息丰富、传播及时、快速。可供中环国际新亚广场及未来雨润中央新世界参考；

3、没有悬挂旗帜，但在自动扶梯、各通道出入口、休闲空间等处安装了大量立式双面广告牌（插入式）。屏幕内容可以定期更改。广告牌上端有槽口，可以使用。场所商场布局方案、品牌推广信息、主题店活动等；

4、次入口处有一个下沉广场，与负一层相连。通道两侧都是世界知名的连锁餐饮品牌。淮安一些互斥的品牌，如必胜客和味千、肯德基和麦当劳等，距离都很近；

5、考虑设置跨楼层直达电梯；

6、首层以下与住宅楼、办公楼等之间应有出入口；

7、适当提高餐饮在各业态中的比重；

8、淮安乃至周边城市都没有真正的溜冰场，可以引进；

9、卸货区可设置在地下；

10、在商业主体建筑屋顶设置花园或花园空间，将大大提升商业设施的档次和观赏性，也能与室内商业业态相呼应。

业务报告第3 部分

一年来，县纪委认真贯彻落实《中共中央办公厅、国家办公厅关于开展打击商业贿赂专项工作的意见》，聚焦工程建设、土地出让、产权交易、药品购销、政府采购等领域，按照总体部署，本着分项推进、分步实施的原则，拟用一年时间进行有针对性地开展商业贿赂专项治理，争取取得实效。

一是规范建设工程招标管理。严格落实“该录取就录取”的要求，凡应进入招标中心的工程项目均纳入招标中心进行招标。结合实际修改完善招标办法，督促管理部门认真履行职责，完善制度，加强管理，堵塞漏洞。进一步精简企业自主招标秩序，取消中盐宏博集团、福斯特两家大型企业招标代理机构，划归县招标采购中心统一管理。加强法官数据库建设，将法官聘任范围扩大到全市，增加法官数量，提高法官整体水平。增强评标员评标的权威性和公平性，消除和缩小投标人对评标员的活动空间。打破区域市场封锁，允许县外企业参与县内建设工程招标。全面推行清单报价法，增加成本报价透明度，使评标更加科学，中标价格更加透明合理。

二是加大政府采购监管力度。严格执行政府采购范围，应由招标中心采购的项目全部报送中央采购中心。严格执行部门年度预算管理，未纳入部门预算的采购采购按“坐席费”处理。进一步充实和增加法官库实力，在现有法官库的基础上，再次公开招聘一批覆盖领域更广、专业性更强、综合素质更高的专兼职法官。同时，加强职业道德教育和业务培训，提高他们的岗位素质。

三是严格执行土地流转制度。加强土地一级市场管理，理顺土地“招拍挂”秩序。上一次土地交易未结算的，不得参加下一次土地交易的竞价。同时，公开拍卖总数将增加，挂牌总数将减少。行政事业单位、国有集体企业的土地改变使用性质和用途的，必须先进入土地征用储备中心，然后依法公开转让。

四是防范国有资产产权交易漏洞。定期对行政事业单位和国有集体企业进行资产普查登记，加强考核，防止国有资产流失。账面价值3万元以上的国有资产必须由招标采购中心通过公开招标拍卖的方式处置，严禁场外交易。资源资产的开发使用权和基础设施、公共设施的经营权也必须由招标采购中心进行公开招标拍卖。

五是切实纠正药品购销、医疗服务领域不正之风。在城区选择2家医疗机构开展药品、医用耗材招标集中采购。县属医疗机构人民医院、中医医院实行“双十”公示制度，城市基层医疗机构城南医院、城北医院实行“双五”公示制度，即公示消费量最大的前十名（或五名）药品，并公示这十名（或五名）药品处方单（量）最大的前十名（或五名）医生。制定统一的常规疾病和检查项目收费标准并公开，增加医疗和用药的透明度。建立健全药品价格信息网络，在县人民医院广场、县中医院广场设立两个药品和服务价格信息公示牌，定期向群众公布药品价格和医疗服务收费。民众。全面开展优质服务活动和医德教育，落实医务人员拒绝收受红包的公开承诺，倡导诚信行医。推动医务公开，强化民主监督，严肃查处药品购销、医疗服务中“收受回扣”、“开单佣金”等违法违规行为。

业务报告第4 部分

在最新一期《市长论坛》杂志上，中共眉山市委书记于斌以“加强城市管理，加快眉山城市化进程”为题进行了深入探讨。对于眉山的规划发展，他说：“按照建设具有东坡文化品位的山水园林城市的目标，按照‘以宽为广、依河建城’的原则，我们不求最大、求最好，突出东坡文化、数字城市、生态眉山三大亮点，精准定位。”

本文试图通过审视城市商业地产的繁荣和崛起，从一个侧面解读上述定位。

算算时间，开车到（杜）乐（山）高速公路只用了90分钟。

这条金色长廊的中站，就是在中国文学史上熠熠生辉的“三苏父子”的故乡——眉山。

一个月前，即苏轼逝世902年，广东车陂村苏东坡孙子苏绍基后裔的一批苏氏后裔代表来到眉山东坡区土土乡苏公墓。去拜访他们的祖先。祭祀祖先。据说，全世界有三苏后裔近30万，比目前眉山市区人口还多了三分之一。

自南齐建武三年（496年）始置眉山。废县存州后，又减州为县，复县为州，又改县。行政机构由官员管理已有一千多年的历史。

20xx年12月，眉山撤区（区）设市。在21世纪中国快速城市化进程中，拥有举世闻名的三苏寺和亚洲第一牌坊——双石牌坊、高家大佛、千塔佛国、魁星阁、曹鱼滩、瓦屋等旅游景点山，已成为最具文化底蕴的“年轻”新兴城市。

记者近日走访绵阳、遂宁、南充、自贡、泸州、宜宾、乐山等省内主要城市，对当地旧城改造和商业地产开发进行初步考察。

有趣的是，无论走到哪里，每个城市的建设部门都在认真思考如何从人文角度更恰当地定位自己的城市。例如，早在20xx年，乐山市就把“山水雕琢之城”作为对外宣传主题。因此，本月中旬我们去眉山时，恰逢该市新建的大型“东坡醉月”雕像在东坡湖广场落成。后来，当我泛舟东坡湖时，我看到东坡铜像半躺在湖边的巨大基座上，手里拿着笔，手里拿着酒瓶，凝视着明月，仿佛他正在沉没他永恒的歌声。我不禁叹了口气。该家族的后裔遍布全国各地和海外。这里真称得上是天府人杰地灵第一城。

加快城镇化进程，必须依靠大规模房地产经营。城市建设就像一盘“未完成的棋”。如何布局、如何下棋，始终考验着城市管理者的操作水平。这自然还包括开发商自身素质、企业成熟度、资金实力、营销方式和推广策略等诸多因素。

两年前，我去了眉山。当地一位姓廖的开发商开车送我到东坡湖畔。站在河滩上，他的第一句话是：“这里是苏东坡乘船出川的地方。” ！他手指一挥，颇有古蜀儒生的豪迈之气：“若不是巫山云彩挡路，我能看透江南十二州。” ”

他表示要在这里建造眉山最高端的别墅。

我不这么认为。当时眉山市的房价仅为每平方米350元。谁会购买高档别墅？

两年后，就在我们驻足闲聊的地方，眉山多友房地产公司开发的毗邻东坡湖、建筑面积12万平方米的“绿岛华庭”别墅区已售空。广场还利用自建的以“东坡醉月”塑像为标志的休闲广场进行认购销售，拉开了川西南最大商业地产市场的壮丽帷幕。与东坡湖广场相连的是已经颇具规模的四星级梅州饭店。这座集城市餐饮、娱乐、休闲、专业批发于一体的大型商场，沿东坡湖形成一条带。是一条近2公里长的特色商业街，被誉为四川省第一“商业公园”。

广场聚集人气，人气就意味着商机。

《东坡醉月》完工时，东坡湖休闲广场吸引了6万人，几乎占全市人口的1/3。不到一周的时间，多友公司就卖出了超过20万元的商铺。 1/3的人口和一期1/3的销量证明眉山多友公司立足“东坡文化”进行营销推广，取得了可喜的成绩。

眉山人有远见、有勇气。当四川一些城市在旧城改造中同时开发多个体量数十万平方米的商业地产项目时，多友公司瞄准的是稀有性和不可复制性。市区东坡湖滨布局，既避免了旧城改造拆除、政策影响强烈、问题矛盾复杂、加快建设困难的局面，又抓住了市场机遇，实现了大刀阔斧的变革。同样是两年多前，当成都开发商开始在双流县华阳镇开发时，当时华阳楼市售价仅为几百元每平方米，很多人都没有心动。但两年后，同一个小区的二期、三期楼盘已经跃升至每平方米20xx元以上！与眉山相比，两年多前，市区部分房价仅为每平方米350元。如今，这个价格还能买房吗？

眉山有四个商业地产项目。有趣的是，其中有两个是以“东坡”命名的。一个叫“东坡湖广场”，一个叫“东坡城”，另外两个以城市命名，一个叫“金罗马”，一个叫“小香港”。但无论人名、地名，都有自己的棋步、走法。目前，4个项目中，除1个项目因缺乏补偿安置资金而延期外，其余3个项目均已正式发售。

房地产行业有句难言之语是老板们时常琢磨的：市场如棋局，总会有人被淘汰。我相信，琴棋书画样样精通的老教师苏东坡也会认同这个道理。

近年来，商业地产的高风险被一些房地产开发商戏称为“圈地、建楼、跑路”。在上个月广州媒体举办的一系列有关房地产的热点讨论中，房地产企业高管总结了几类“退出方式”：

1、销售方式落后的；

2.依靠“空手套”或“以小事争大事”而没有实力的；

3、资本结构不合理；

4、名声不佳的“关系型”。由于国家对土地市场的调整和各项政策的进一步规范，通过划拨、协议出让等多种方式进行开发的日子已经一去不复返了。争夺土地的唯一舞台是拍卖，这需要开发商真正比拼资金和实力。

与川北或川东部分城市推出的大型商业地产项目相比，眉山多友房地产公司由成乐、成雅两条高速公路和梅（山）、乐（山）、雅三栋楼宇相连。 （一个）。以川南重镇为辐射点的大规模市场策略，在首期火爆销售中，吸引了眉山、乐山、雅安、成都、德阳等城市投资者和购房者的关注。东坡湖广场一期。内认销售前两天，仅成都地区售楼热线0833-8334888就有300多个咨询电话。显然，“经济半小时城市”对于汽车保有量排名全国第三的成都人来说只有40分钟车程。在成都郊区。

不言而喻，商业经济的商业模式以及各种业态的差异对于房地产开发商来说是新的一课。事实上，招商引资的成功只能算是一个起点。后期选择合作的商业模式，才能真正进入“角色”。

在与东坡湖广场营销顾问洪强先生的交流中，这位来自成都蓝叶管理咨询公司的管理顾问对商业地产的商业规划、业务运营、市场分析、投资回报体系、企业市场管理等方面提出了很多意见。等等。实用主义和成熟给我留下了深刻的印象。

东坡湖广场作为眉山市商业地产的领军旗帜，拥有得天独厚的地理位置、纯生态的水系环境以及约4000元/平方米的高性价比商铺价格。随着眉山市城市建设和旅游经济的快速发展，在不久的将来发展无疑将展现出巨大的增值潜力。

房地产行业其实是一个只有老实人才能做的行业。那些急功近利，总想用炒作打开局面的开发商，比如种植一些绿草树木，称之为“生态住宅”，把一条小河称为“亲水地产”，甚至加上外立面有些欧洲风格。用符号宣扬“欧式风格”的做法根本经不起时间的考验。

“好房子自己会说话”是业内广为流传的一句名言，这或许才是成功人士发展的真谛。

来到马眉山，记者不仅再次体验了“东坡文化”的浓厚沉浸感，也深深感受到了当地城市建设发展的巨大活力。眉山人好学、敢于冒险。正当东坡湖广场开盘热销之际，当地一位因开发第一座玫瑰园而闻名的开发商，带着相机和相机，亲自来到东坡湖广场售楼部。而且，他也不羞于向下属提出问题，与来自全国各地前来办理订购手续的购房者仔细沟通，以一睹全市商业地产市场的风采。

在眉山成功开发多个房地产项目的多友公司董事长刘先生曾在东坡湖广场开业仪式上雄辩地说：“东坡湖广场建成后，将成为川西地区的地标性建筑。”平原.八个一流商业地产：一流的环境、一流的港口优势、一流的升值空间、一流的商业规划、一流的运营管理、一流的商业服务、一流的物业服务一流，投资回报一流，努力实现“三赢” —— 政府实现经营城市、提升城市品质的目的；开发企业实现提升自身实力和品牌知名度的目的；投资者实现享受财富增值的目的。”刘先生也动情地吐露了他非常朴实的发自肺腑的话：“我是眉山人，我绝对不会做任何让家乡人被砍断脊梁骨的事情”！

庆典仪式上的色彩

球飘飞，万鸽腾空，眉山商业地产走进了一个与时俱进，横锁川南的大盘时代。 我们相信，金秋10月即将在成都举办的“四川省首届商业地产投资见面会”上，眉山东坡湖广场作为成都平原西南缘的一个厚重的地产板块，必将会有一个精彩的发言。 商业报告 篇5 摘 要 随着经济进入新常态，共享经济已成?槭?分火爆的话题，以共享单车为代表的新兴互联网企业更是深受资本的青睐，但其商业模式仍然存在一些问题。本文将共享经济作为研究背景，以商业模式的四部分为框架，从用户价值定义、利润公式、产业定位、核心资源和流程四个方面对ofo共享单车的商业模式进行分析，并提出其商业模式创新的核心要素及路径。 关键词 共享单车 商业模式 创新 一、引言 随着科技革新尤其是互联网的快速发展，加快了共享经济的产生和发展。1978年美国的社会学教授马科斯?费尔逊和琼?斯潘首次提出了共享经济的概念，但直到经济危机后才最先在欧美国家流行起来。近几年，共享经济逐渐走进中国，滴滴、ofo共享单车等企业的出现便是顺应经济潮流而生，但是ofo及此类企业的商业模式却一直被外界所诟病，没有清晰的盈利模式只一味地烧钱，若有一天不再受资本的追捧，企业如何依靠自己活下去？因此，对共享单车商业模式创新路径的研究十分必要。 二、共享单车商业模式分析 目前，我国共享单车行业处于飞速发展时期，ofo、摩拜、小等层出不穷，在此以ofo为研究对象。ofo共享单车起初是北京大学几个学生的创业项目，现已发展成一家创业公司，致力于解决城市出行“最后一公里”的问题。目前ofo已经完成多轮融资。10月，ofo宣布完成1.3亿美元的C轮融资；3月1日，ofo宣布完成4.5亿美元的D轮融资，成为共享单车行业单笔融资的最高 纪录。 共享单车能成为资本的宠儿是因为其广阔的发展前景，但企业的发展不能仅依赖资本而需有清晰的商业模式。据IBM商业研究所和哈佛商学院克利斯坦森教授的观点，商业模式是一个企业基本的运营方法，包括：用户价值定义、利润公式、产业定位及核心资源和流程。 （一）用户价值定义 用户价值定义是为目标用户提供的价值，是企业产品、服务和渠道的某种组合，强调满足用户的需求。ofo从校园到城市超过150万辆单车为4亿人次提供过出行服务，但ofo并不销售产品，而是通过一个共享平台将单车的使用权暂时转移给需求者，需求者通过支付一定的费用及提高单车的使用率来创造价值。 （二）利润公式 利润公式主要包括成本结构、收入来源等方面。 成本结构：ofo的固定成本主要是单车的生产投放成本，不同于摩拜自主研发的方式，ofo选择与第三方合作，未升级前一辆单车的成本为200多元，升级后也仅有300元左右，理论上属于轻资产运营。变动成本主要为车辆丢失、损坏及运营管理费用。 收入来源：这是ofo商业模式中不太清晰的一部分。ofo改变之前复杂的计费标准，现行计费规则为师生0.5元/小时，非师生1元/小时，校内两元封顶，校外不封顶。从表面看，ofo的收入来源主要是分时租赁的租金，但就算其日订单量能达到两百万次，日租金也仅有一百多万，却要承担超过150万辆自行车的投放、丢失损耗及管理费用，所以租金里的利润空间并不大。除了租金还有押金。ofo的押金为99元，从6月至今，ofo的注册用户超过万，押金的数额可想而知。ofo可实现即时退还押金，但由于用户黏性不会所有人同时申请退押金，因此仍会有大量资金沉淀在平台上。虽然ofo强调会对押金进行专款专项保存，但没有清晰的盈利模式却仍在继续烧钱，当无法从资本市场融资之后，押金会否被动用，我们不得而知。 （三）产业定位 产业定位是企业在产业链中的位置及充当的角色。按设想，ofo只是提供一个平台，让有车的人将车拿出来分享并取得平台上其他车辆的使用权，用户只需支付小额费用便可使用平台上的车，即C2B2C的模式。但走出校园后ofo有90%的车辆为自营，仅有10%的车辆来自共享，所以很大程度上还是B2C的模式，即企业在整个产业链中充当的角色还是生产者而非完全意义上的第三方平台。 （四）核心资源和流程 核心资源和流程是企业将所需的各类有形及无形资源整合的生产及运营流程，在此主要指单车的管理流程。管理中的难点一方面是“潮汐效应”，指一个地点一车难求而在另一个地点停满了车却无人使用的现象，但该问题会随着用户养成习惯，企业采集到大量数据之后被解决；另一方面是有人对单车进行私占和恶意破坏的问题，在对此方面还没有明确法律约束的今天暂时还无法解决该问题。除此之外，破坏密码锁、乱停乱放、贴虚假二维码等都是共享单车目前所面临的问题。 三、共享单车商业模式创新的核心要素 对于共享单车行业，影响其商业模式创新的核心要素主要是利益相关者和科技。 利益相关者在此主要指投资者、客户及当地社区。首先是投资者，共享单车能进入市场离不开资本的支持，企业开启疯狂烧钱模式也正因为其背后有雄厚的资本作支撑，故投资者是改变共享单车烧钱圈地却不注重盈利模式现状的核心要素之一；其次是客户，即单车的用户，各个共享单车企业之所以一直加大投放量提高市场占有率，归根结底还是为了抢人，因此对客户用车需求及用车习惯的研究十分重要，有助于企业商业模式的创新；最后是当地社区，共享单车为社区居民提供了便利，但势必会损害到一些人的利益，如传统的公交、出租车行业，如何安顿好这些人，如何合理地切分“最后一公里”这块蛋糕，不仅是企业也是政府要思考的问题。投资者和客户为企业创造经济价值，企业为社区创造社会价值，这些价值在利益相关者之间相互转化，因此利益相关者是共享单车商业模式创新的.核心要素。 科学技术是第一生产力，对国家如此，对互联网企业而言也是如此。共享单车想要走更远，想要使商业模式运转更灵活，科技创新尤为必要。在单车上安装灵敏的定位装置降低单车丢失率、将密码锁设计得更难以破解、APP使用更为方便等这些都需要技术的支持，因此科技也是共享单车商业模式创新的核心要素。 四、共享单车商业模式创新的路径 政府方面要加强对企业的监管，尤其是押金方面要切实保障用户的利益，要在法律上加强对公众用车行为的引导和制约，减少单车私占、恶意破坏等事件的发生，还要对单车停放占用车位的问题进行规范。 企业方面一是要加快技术研发工作，二是要在抢占市场的同时思考什么才是支撑企业活下去的关键，ofo的日订单量早已突破百万，意味着每天都有大量的人在平台上活跃，有人有现金流，完全可以在平台上做一些“不务正业”的事，例如发展社交功能，做电商，接广告等，而疯狂烧钱模式带来的则是低价竞争和对商业模式的破坏。 对公众而言，使用单车的是我们，破坏单车的也是我们，我们享受着共享单车带来的便利，理应对共享单车加以爱惜。规范自我行为，自觉遵守用车规则是对共享单车起码的尊重。 五、结语 社会在进步，企业的商业模式也在不断创新，虽然共享单车行业目前仍处于抢占市场的时期，运营的过程中也会遇到各种各样的问题，但秉持着环保和共享理念的共享单车也会在创新中越走越远。 （作者单位为河南大学商学院） 参考文献 尹一丁.商业模式创新的四种方法. 21世纪经济报道，-06-29（022）. 益言.共享经济发展简介.金融会计，总第265期，（12）. 肖晗.共享单车市场巨头全面“开战”.深圳商报，-03-02（A05）. 吕新杰.共享单车难成共享经济.通信信息报，-11-02（A14）. 房志勇.共享单车押金谁来监管？.天津日报，2017-02-21（008）.商业报告 篇6 由于三峡工程对长江航运的影响，给地处中上游的铁路分局，提供了一个争取分流水运货物的良好机遇，本报告通过该事件把本地区铁路和水路等运输企业之间的竞争作了具体分析，提出了铁路企业应对市场竞争要从体制和对外服务等多方面改革和完善，才能立足于市场从而有所发展的观点。 一、截流的影响 11月起由于三峡工程的施工将使长江上游航道相续进入碍断航期半年多。长江被称作我国内陆的黄金水道，其承担的货运量占全国内河货运量的80%。特别是在交通状况相对落后长江中上游内陆地区更是占有重要位置，这次三峡截流将造成长江历史最长的碍断航期。对长江航道物流的分流运输与相关地区的经济活动和人民生活的正常进行有密切关系。 据受碍断期影响最大的市预测，断航期货物分流运量321万至359吨，保守预测为292万吨左右，如大型重工业企业钢铁集团公司预计，其进口矿石中150万吨经水路运输，100万吨经铁路运输，长江碍断航期将给其生产带来严重影响。分局运输分处对现场调查表明，三峡临时船闸通过能力不足，已造成少量船舶滞留，碍航期日均有1。9万吨货物受阻，需分流运输。近来东站每天卸车比往日多了二三十辆，其中不少是上海、南京、武汉等长江沿岸城市货流，已有水运货物往铁路分流迹象。另外，有关部门称6月16日是否能够如期开通永久船闸，开通后的磨会期有多长，都是不确定因素，三峡截流碍断航期究竟会分流水运多少运量，现在不明确。但是正如地处长江上游的铁路分局预计的一样，铁路要想在这次分流中取得较大份额还要面临公路等运输企业的竞争，也是不容易的事。 二、铁路企业的现状 铁路企业有国家企业的性质，与其他企业相比，铁路企业的运营带有行政色彩。尤其是与其他运输行业比较起来，铁路企业计算成本要把路网建设费用摊入其中，且铁路路网成本占到其运输成本的60%左右，铁路企业同时是路网的建设者和经营者，这是其它运输企业没有的。另外，铁路的运价定价权没有下发，全国各地由于经济活动的强弱不同，使各地区运输企业的盈利水平也不尽相同，铁路分局地处西南片区，其所辖范围内坡道、隧洞较多，路网养护难度大，造成运输成本相对较高。在公路网和水路大发展以前，铁路分局在该地区客货运方面一枝独秀，但是随着高速公路网的建成，对旅客运输造成了相当大的冲击，长江航道由于其运价偏低，也是大宗货物运输的首选，使铁路形成被两面夹击之势，据分局运输分处介绍，这些年，在长江航运凭借运价低且价格放开可以灵活保价的优势，对铁路造成不小的冲击。过去的出口商品大部分通过铁路运到深圳转至香港出口，90年代中期随着浦东崛起，上海取代香港成为外贸物资进出口的主要口岸，由于水运价格低，大量外贸物资纷纷弃陆下水，据海关统计，目前的出口商品中运输水运占了90％以上，四川、贵州的一些外贸物资也到来水运，例如四川长虹的出口彩电，去年就大量用国际集装箱从四川绵阳通过公路运到来装船，已占其出口彩电运量的40％。西南地区最大的国际集装专用码头九龙坡港称，其国际集装箱吞吐量在近年来迅速增加的基础上，今年又将翻番，在水运运价低的冲击下，曾经热闹繁忙的东站外贸专用线，却变得冷冷清清，有时不得不用来装卸内资物资，据铁路分局运输处介绍，l998年时铁路的定价为1.99分／吨公里，而长江至宜昌段为2.85分/吨公里，铁路运价低于水运，进出物资纷纷走铁路，铁路不堪重负而水运却吃不饱，当年长江轮船公司亏损达l000万元。 由于铁路货运价格高于水运，加之三峡库区很多地方尚未通铁路，走水路的货源转到主城区铁路来转运要花转运费，货主有的望而却步，等待观望，有的寻求公路运输，有的则采取提前或滞后运输。从去年6月份重钢就通过水运为明年断航期储备进口矿石，到三峡截流前已储备了30多万吨，重钢总调度称，虽然提前储备矿石每吨要40元场租，还要占用贷款资金，但算下来也比到时靠铁路运输便宜。可见运输价格已成为企业行为的决定因素，铁路目前在运价上已无优势可言。 三、抓住机遇积极应对 对于三峡工程截流，长江碍断航期的分流运输，铁路分局视为收水路货源向铁路分流，扩大市场份额，增运增收的机遇。去年7月以来铁路分局领导先后到九龙坡港和三峡库区不通铁路的涪陵等地方走访，调查了解水运分流货源；商洽合作途径，宣传铁路优势，铁路分局邀请了管内川渝地区的l2个地方，政府有关部门和49大中型企业负责人，征求他们对铁路运输的意见和建议，承诺一要准备充分运力和提高服务质量，满足他们在长江碍断航期对铁路运输的需求，与此同时，南站、东站与主要货运站的负责人也分别多次到库区等地走访货主争取分流货源，对于铁路分局来说还有一个有利条件，那就是通往三峡库区腹地的第一条铁路达万线已经开通，目前也在开展客货运输业务，将在三峡截流的分流中发挥一定的作用。三峡截流过去了一段时间，目前铁路分局运输量有所增加但增加不够明显，铁路分局认为，原因除了截流影响将逐步显现外，铁路在竞争分流运输市场中暴露出的弱点，也造成了障碍，铁路分局在争夺水运分流货源时遇到的主要障碍有，铁路运价以及运输时效、服务等，其中运价是最大的“拦路虎”。据重铁分局货运分处介绍，从到长江中下游的武汉、南京、张家港等地每1吨货物的平均运费为高附加值的货物铁路较水运多108元，低附加值的多66元，按国家计委的专家按长江沿江各地各种货物的加权平均价计算，1吨货物的运价铁路比水运高77。3l元。面对现状，铁路目前也在努力的利用价格杠杆赶走“拦路虎”。该地区重钢生产的船用钢板，用户主要是长江沿岸上海、南京、芜湖和沿海大连等地的造船厂，通过航运发到，为了争取这个优质客户，经分局上报路局批准，对其通过铁路运往上述各地的整车钢材，实行铁路运价下浮20％的运价运输，最近已开始实施，估计铁路每月可运100个车皮。另外针对到上海的国际集装箱，每个铁路比水运高100多美元的问题，铁路分局向路局报告请求批准下浮铁路运价20%，据悉国家考虑到碍断航期，企业的货物由水运向铁路分流运输成本增加，最近批准给予两亿多元的补贴，目前市有关部门正在考虑有关补贴方案。这对于铁路分流运输又是一大利好。除了在价格上的相对灵活外，铁路分局还在运输组织和客户服务等方面加大了改进力度。该局根据定线货源开行的行包专列和班列运输都有取得较好的收益。 四、企业发展具有核心竞争力 综上所述，三峡截流给分局创造了一个良好的发展机遇，但这只是一个暂时情况，铁路分局作为一个运输企业，要想在包括三峡通航后的较长时期中应对更加激烈的市场竞争取得一席之地，必须要尽快形成自己的核心竞争力。其中建立现代企业制度就是一个重要的内容，铁路企业长期处于计划经济体制下，内部机构，组织管理沿用计划体制下的设置，与市场经济要求有很多不相适应之处，改革的任务还很重。 1、在组织结构上铁路分局与其他路局一样，政企还没分开，局管内还存有学校、医院、法院甚至看守所等与主业经营关系不大的部门，这无疑给企业参与激烈的市场竞争增加了不少负担。剥离附业，突出主业将是必然趋势。另外形成企业核心竞争力还要注意差异性和不可模仿性。铁路企业应结合自身特点，在整顿内部组织的同时，对外关系也要重视。首先，要明确自己的服务对象和范围，找出他们的特点，对市场进行调查针对目标市场制定出相应的营销计划，做好客户服务和树立起在客户心目中良好形象，建立起与客户的信息交流渠道。因铁路所处区域不同和每年季节的变化不同情况，分别制定灵活的运输方案。分局所辖范围内工业企业众多，加工出口型企业也日趋增多，在原材料的运入和产品的运出方面市场很大。班列运输的成功就可见其冰山一角。另外，入世后外国投资企业不断增加，铁路将会与各种各样的客户打交道，满足他们的不同需求在服务的多样性上不断创新，与时俱进才是铁路发展的重点。 2、在体制改革方面，铁路企业没有现成的经验可供借鉴，但可以参考英、日等国家路网分离的方法，在铁路内部按性质不同分别成立路网，客货运公司，在内部形成竞争局面，增加企业的活力，这也是铁路改革最难的一方面，铁路分局已于去年成立了客运公司，跨出了改制的第一步。 总之，企业的核心竞争力的形成，并非一日之功，必须利用企业内部和外部环境创造出一定的条件。注意收集和分析各种与企业经营相关的信息，在市场竞争中，求新、求变，企业才能取得长足的发展。 参考文献 中央电大学习课程： 1、刘庆元：《企业战略管理》，中央广播电视大学出版社，11月第一版。 2、孙成志：《组织行为学》，中央广播电视大学出版社，1月第一版。 3、王德中：《管理学原理》，西南财经大学出版社，1995年5月第一版。 商业报告 篇7 存款负债比是商业银行各项存款在全部负债中所占的比重。其中各项存款的概念与存贷比相同，包括商业银行所吸收单位和居民个人的存款，主要包括企业存款、私营及个体存款、居民储蓄存款、保险公司存放等。引入这一指标，是基于存款在应对流动性困难时高效稳定的作用。一般性判断，此数值越高，说明存款在商业银行全部负债中的比例越高，应对流动性风险的能力越强。当然，更准确的考察是一般性存款数。 图30对比列示了全国性商业银行201*年年底和2012年年底的存款负债比。图中可见，就存款负债比指标看，大型银行普遍高于股份制银行。201*年，五家大型银行都在75%以上。全国性商业银行中，建行和农行比例最高，分别为86.52%和85.52%，恒丰和渤海银行最低，分别为50.05%和55.83%。股份制银行中，表现最突出的是中信(77.75%)、华夏(75.06%)和招商(74.23%)。大型银行的规模效应以及股份制银行的特色经营使其在吸收存款具有的优势，在这一指标上得到较为明显的反映。 同上年相比，全国性商业银行存款负债比的变化趋势出现明显分化，有9家银行出现下降，8家银行出现上升。大型银行中，除中行外，其余4家银行都延续了上一年的下降趋势，但降幅都没有超过2个百分点。其中，建行降幅最大为1.56个百分点。股份制银行整体波动幅度大于大型银行，显示其存款在总负愤中的占比年际波动较大，其中降幅最大的是招商和中信，分别下降了4.95和4.05个百分点，升幅最大的是渤海和民生，分别上升了8.65和7.75个百分点。 商业报告 篇8 贷款集中度是考察商业银行资产质量的重要指标，在宏观经济形势严峻的大环境下，贷款集中度问题尤其值得关注。监管标准要求最大单一客户贷款不得超过银行净资产的10%，前十大客户贷款总额不得超过净资产的50%。201*年年底各全国性商业银行的这两项指标均符合监管要求。 图14和图15分别对比列示了全国性商业银行201*年及2012年单一最大客户贷款比例及最大十家客户贷款比例情况。 在单一最大客户贷款比例方面，全国性商业银行201*年大部分比2012年有所下降。大型银行中，交行、中行最低，分别为1.55%和2.10%;最高的建行为4.51%，同时，建行和工行的单一最大客户贷款比例已连续三年提高，建行201*年增幅高达0.65个百分点。股份制银行中，浦发最低，为1.92%，浙商最高，达到7.44%。同上年比较，共有6家全国性商业银行的单一最大客户贷款比例有所提升，其中浙商和兴业分别提高了4.07和2.72个百分点，增幅最大。在11家该指标下降的银行中，恒丰和华夏下降幅度较大，分别为下降了1.06和0.64个百分点。 在最大十家客户贷款比例方面，201*年有1家大型银行和4家股份制银行同比有所上升，其余全国性商业银行均有所下降。主要出于规模原因，大型银行前十大客户的贷款比例均在16.5%以下，整体上低于股份制银行;其中，农行是大型银行中最低的，为13.22% 股份制银行的这一指标在201*年整体上下降较多，其中招商和浦发依然保持在全国性商业银行中的最低水平，且均低于大型银行，分别为12.87%和13.01%;渤海这一指标延续上一年升势，依然还是最高，为47.65%，继续逼近监管标准。同上年比较，大型银行中除建行略微上升了0.04个百分点外，其余均已有所下降，中行降幅最明显，下降了2.7个百分点。股份制银行中中信大幅下降6.3个百分点，降幅最大;光大和华夏分别下降4.81和3.54个百分点，降幅也较大。 盈利能力 面对经济增速下降、利率市场化进程不断加快、融资脱媒日益明显、同业竞争加剧等外部环境变化所带来的诸多挑战，201*年银行业的利润增速整体上继续回落。 201*年，全国性商业银行实现税后利润11327.7亿元，同比增长12.47%。图16列示了201*年全国性商业银行的收入结构。图中可见，利息净收入占到营业收入的76.67%，手续费及佣金净收入占到营业收入的19.40%，利差收入仍是全国性商业银行最主要的利润来源。 以下先从净利润增长率、净资产收益率和总资产收益率三个角度评价201*年全国性商业银行盈利能力的整体水平，然后再分别从影响银行利润的三个主要部分——利息净收入、手续费及佣金净收入和支出管理水平——出发，具体评述全国性商业银行的盈利能力。 商业报告 篇9 本报告中，中间业务是指商业银行作为中间人参与的金融服务，其收入反映为利润表上的“手续费及佣金收入”。判别中间业务的重要标准是商业银行利用自己的人才、网点和系统等资源提供收费服务，其自身并不作为交易主体参与业务并承担风险。 近年来全国性商业银行中间业务持续大幅增长，主要由于市场环境、监管要求和客户需求的各方面变化、银行加大拓展金融资产服务业务、银行理财产品快速增长等多种原因。201*年，面对利率市场化带来的存贷款利差收窄和利差收入增速放缓的严峻挑战，各家银行继续推进收入结构的调整。在传统信贷业务贡献度下滑的同时，金融市场业务、中间业务等非信贷业务提速发展。可以说，商业银行正在一定程度上呈现投行化趋势，主要体现在两个方面：资产规模增速放缓，投资类资产置换同业资产，类信贷业务蓬勃发展;以投行业务、咨询业务为主的新型银行中间业务的增长是支撑商业银行净利润增长的一个非常重要的助推器。本报告选用中间业务净收入和中间业务净收入占营业收入的比例两个指标评析全国性商业银行的中间业务情况。 商业报告 篇10 当询问在有了需求和知道某产品以后，决定你购买该产品与否的因素有哪些时，调查发现，大学生普遍考虑的第一因素是质量、第二是价格，第三是商家诚信度。所谓商家诚信度是指商家能否做到先前的消费承诺。在确定了以上三点后，大学生一般就会购买了，是否一定是名牌，并不是太重要。 八、商家人员销售展示是最有助于让大学生感觉产品质量是可相信、可信任的校园推广形式。 当询问哪一种形式最有助你相信产品的质量时，调查发现， 大学生普遍认为商家人员销售展示最有助于让他们相信产品质量是可信赖的。原因主要是眼见为实，有什么问题可以当场询问，现场可以直接感受、直接观察，对产品性能了解得比较充分、比较详细，有助于对其产品产生信任。这充分证实了“易接受度、现场优先接触度与利益可体验性是售点的基本构成要件”。 小结： 1、大学校园内商业推广形式主要有：海报、传单、赞助、讲座（报告）、商家人员销售展示、学生代理、书摊等七种形式。 2、商业推广的产品一般有三大类：学习类产品；教育培训类产品；生活用品类产品。 3、大学生最喜欢的推广形式是公关宣传，最不喜欢的是上门推销；总的来说，大学生对推广活动的态度是友好的。公关宣传（赞助、报告）除了可以扩大产品的知名度和让大学生了解其产品相关内容以外，在一定程度上还可以促使大学生对产品产生好感、形成对产品的购买偏向。 4、平面广告（海报、传单）在扩大产品的知名度和让大学生了解其产品相关内容方面有很大的作用。在接受广告之后，决定大学生购买该产品因素分别是质量、价格、商家的诚信。 5、商家人员销售展示因让大学生感到质量可靠而最有可能促成现场购买。 6、作为大学校园特有的推广形式，学生代理比较受大学生的信任。 7、所有的推广形式都可以达到让大学生“在日后的购买中会记得该产品或注意该产品”这种提醒效果。 8、商家比较经济的推广模式是：在校园内通过赞助、报告（讲座）的形式作前期宣传，引起注意、提高影响；后进行商家人员销售展示；展示的同时辅以免费使用、折扣、赠品等促销手段，销售效果会更佳。 商业报告 篇11 时光飞逝，转眼间，我们的第三学年应经接近尾声，所学的内容都是专业课，其中会计实训是非常重要的课程，经过前几学期对基础会计和企业会计的学习，会计实训是由理论到实际操作的重要转变。这次的工业会计实训是对我们专业知识的一种检验，对我而言，可真可谓是受益非浅。 (一)工业会计实训的意义：在得知这一学期我们试训工业会计的做账时，我有点兴奋同时也有点担心。因为以前学期专业课老师就说过工业会计是会计中最复杂的会计处理类型，我自认为理论知识学的还行，可以把这次的实训看作是一次检验自己的测试。但是问题也是有的今年我们学的是财务管理和管理会计方面的会计知识，对于工业的成本会计，会计往来记账要求有点生疏。 从一开始的做会计分录，到填写记账凭证，然后登记账簿，再是结帐，对账，编制报表，装订等一系列繁琐的工作，其中我在做帐中出现过这样那样的错误，然后修改，又会出现其它的错误，在错误和改正中我又重新学习了一遍工业会计的知识。通过模拟实训，进一步巩固所学的会计基本理论和基本知识，熟练掌握会计核算的基本操作方法和技能，缩短与会计实际工作的距离，为学生进入企业会计岗位实习和从事会计专职或兼职工作奠定技能基础。 (二)工业会计实训的收获：通过会计实训，使得我们较系统地练习工业会计核算的基本程序和具体方法，加强我们对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水平，也是对我们所学专业知识的一个检验。从而对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终达到会计理论与会计实践相结合。 正所谓只有经历过，才知道其中的滋味。工业会计实训和上学期的基础会计实训有明显的区别，就是在建账时比以前的会计科目要多。尤其是以前在课本中出现的不常用的工业会计科目在这次试训中被用到。无形中我把会计科目熟记了一遍。 我们系统地掌握了工业会计核算的全过程，完成从理论到实践的认知过程，为毕业后从事会计工作奠定了扎实基础。此次实训无容置疑是对每一个学生所学会计专业知识、技能的一次综合检验。同学们都感到本次会计实训巩固了所学的知识，提高了会计职业能力。当同学们再回到书本时发现原来未理解、不清晰的问题，现在都迎刃而解了。同时在做账时由于知识有遗忘的原因出现的各种各样的错误，但是在我们组的其他的成员的帮助下一一得到改正。使我感觉到这次的工业会计实训让我在以后的会计做账中怎样避免再出现我这次出现的失误。 我们小组是一个非常团结友好、互帮互助的集体，遇到困难集体讨论解决问题的方法，让我感觉到集体的力量。还有就是上会计实训课要有“上学如上班，上课如上岗”的意识，会计是一个特殊的职业对于计算、管理、分析要求比较严格，不能有半点马虎，。“精于计算，善于管理，勤于理财”，是社会和会计行业对会计人员的要求。 (三)工业会计实训的建议：通过这一学期的工业会计实训的学习，让我收获颇丰。在实训的学习中我发现各组之间缺乏交流，应为在做账中会遇到这样那样的问题有可能是彼此各组都可能遇到的，这样的问题集体反映给老师，老师就会有针对性的指导我们。学习的效果会更加明显、有成效。希望在大四上学期的会计实训中各组之间充分交流总结成果和失误。希望在接下来为期不多的在校学习中，多上会计实训，以便让我们能不断的查漏补缺，这样更能帮助我们会计专业的学生学好会计这门课，为走上社会奠定良好的基础。 通过这学期的学习，我接触到了工业的账本、凭证，亲手进行了简单的实际业务的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了工业会计业务处理的流程，使我对会计实务的认识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。尽管实习的时间并不是很长，但受益匪浅，我深信这段实习的经历会对我今后的学习和工作带来非常积极的影响。 商业报告 篇12 净利润增长率 图17列示了201*年各全国性商业银行净利润的增长情况。201*年，各全国性商业银行盈利能力持续提高，各行净利润平均增幅为16.14%。工行、建行、中行、农行和交行等五家大型银行共实现净利润8703.34亿元，同比增长了11.36%;其中工行以2629.65亿元位居第一，同比增幅10.17%;建行以2151.22亿元位列第二，同比增加了11.12%。股份制银行共实现净利润3008.95亿元，同比增长了10.04%;其中招商获得517.42亿元，继上年后继续保持领跑位置，而民生以432.82亿元的净利润，紧随其后。 从净利润增长率看，大型银行除中行略有上涨(0.15个百分点)外，其余四家均出现增速下滑。其中农行净利润增长率最高(14.52%)，交行以6.73%的成绩最低，其余3家大型银行均在10%?12.5%之间。股份制银行中渤海以36.63%排名第一，中信、浙商和华夏也都超过了20%，分别以26.55%、21.73%和21.01%的净利润增长率紧随其后。而广发只有个位数的增长(3.24%)是股份制银行中增幅最低者。其余股份制银行基本保持在10%?20%之间。 整体而言，201*年全国性商业银行盈利能力持续增强，但增长速度比上一年度均呈现继续下降的趋势，除中行和中信以外，其余银行都出现比较明显的下降。其中交行是大型银行中下降幅度最大的，降幅为8.32个百分点，渤海、民生和恒丰是股份制银行中降幅最大的，分别有50.49、21.56和21.37个百分点。此外，各行净利润增长率的差异有所缩小，这与宏观经济形势下滑和利率市场化等环境背景有关系。 净资产收益率和总资产收益率(本报告采用加权平均净资产收益率) 净资产收益率(ROE)和总资产收益率(ROA)很好地反映了各行的盈利能力和水平。通常，决定这两个指标的因素包括净利润与资产平均余额。此外，信贷资产质量、中间业务收入、利息及经营支出水平，以及税收等因素对其也有一定的影响。根据中国银监会《商业银行风险监管核心指标》的要求，净资产收益率不应低于11%，总资产收益率不应低于0.6%。 图18对比列示了全国性商业银行201*和2012年度净资产收益率。图中可见，全国性商业银行的净资产收益率均明显超过11%的达标线。平安净资产收益率相对处在最低水平，为13.59%。恒丰、民生和兴业的净资产收益率排在前三位，分别为23.70%、23.23%和22.39%%。而大型银行中，工行也保持在21%以上。 同上年相比，共有6家银行净资产收益率上升，11家下降。渤海和中信的净资产收益率分别提高2.31和1.78个百分点，增幅最大。兴业和交行分别下降4.26和2.94个百分点，降幅最大。 图19对比列示了全国性商业银行201*和2012年总资产收益率。图中可见，17家全国性商业银行2012年总资产收益率全部显著高于0.6%的及格线。其中，大型银行的总资产收益率相对较高，建行和工行分别为1.47%和1.44%，基本达到国际领先银行的水平，排在全国性商业银行的前两名;股份制银行的总资产收益率大多在0.8%?1.4%之间，招商(1.39%)和民生(1.34%)最高，而平安(0.81)、渤海(0.85%)和广发(0.85%)虽属达标，但绝对值仍是全国性商业银行中最低的。 同上年相比，201*年全国性商业银行的总资产收益率仅有6家提高，其余11家均有不同程度的下降。华夏和中信增幅最大，分别提高0.11和0.10个百分点;农行和恒丰下降幅度最大，分别下降了0.30和0.20个百分点。 利息收入水平 存贷款息差收入是我国银行业最主要的盈利来源。利息收入水平是银行盈利能力的重要体现，201*年，得益于利差收入及生息资产规模的扩大，全国性商业银行的利息净收入水平有较大增加。从整体看，201*年利息净收入的增长主要源于历史规模因素稳步扩大的带动，而201*年息差水平则直接拖累了利息净收入的增速。 201*年以来，人民银行先后取消贷款利率下限管制、推出以市场化定价的同业存单业务，利率市场化呈现加速推进的趋势。目前我国除对存款利率1.1倍的上限管制外，货币市场、债券市场等利率都已基本实现市场化。利率市场化的加速将对商业银行运作方式产生深远的影响。一是短期将直接导致银行负债成本上升、净息差(NIM)收窄，削弱通过利差盈利的能力。二是贷款利率定价和存款成本控制难度增加，业务转型压力增大。 本报告从利息收入比、净息差与净利差三个角度讨论全国性商业银行的利息收入水平。 利息收入比 利息收入比是利息净收入占营业收入的比重。图20对比列示了全国性商业银行201*年与2012年的利息收入比。图中可见，201*年大多数全国性商业银行的利息收入比在75%以上。其中，中行因其传统的国际业务优势，外汇衍生交易产品利差收益和贵金属业务等非利息收入大幅增长，以69.59%的利息收入比，成为全国性商业银行中最低的。其他银行中，民生和招商的利息收入比均低于75%，分别为71.65%和74.59%，其主要原因是年内中间业务的迅猛发展使得手续费及佣金收入大增。华夏和浦发的利息收入占到其营业收入的85%以上，是全国性商业银行中最高的。 同2012年相比，全国性商业银行的利息收入比整体呈下降趋势。17家银行中，除农行和渤海2家银行外，利息收入比均有所降低，体现出银行业在摆脱传统的以利差收入为主的业务模式的过程中，利息收入占比逐年下降的趋势。大型银行中，工行和交行分别略微下降了3.69和2.07个百分点;在股份制银行中，浙商、恒丰、兴业和光大的降幅都在6个百分点以上。另一方面，渤海上升了2.46个百分点，成为唯一持续2年上升的银行。 商业报告 篇13 大三下学期，学校安排了审计学这门课程。在当时的学习过程中，老师就告诉我们，审计学是一门实践性很强的学科，只依赖理论知识是不够的，更需要的是利用我们所学到的知识去实践。在课堂上，老师不仅仅会很细致深入的讲解审计教材上的内容，还经常结合实例，从实际的操作和流程入手，非常直观和形象的传授审计知识。学校也很周到的安排了与之相关的审计综合流程实训，而这次的审计综合实训让我很深刻的体会到了审计工作的辛苦和复杂，也真正理解了“实践出真知”这个道理。 审计作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开审计，经济越发展审计工作就显得越重要。在现代社会的发展中，审计对经济的作用越来越大，受到越来越多人的关注。审计的目的是提高财务报表预期使用者对报表的信赖程度，由此可以看出，审计对企业、管理者、投资者来说，都是非常重要的。通过审计，可以对相关经济活动和经济事项的一些说法加以验证。与学习过的课程相比，审计更加灵活、复杂，难度更大。在之前的学习中，我们都是通过书本来认识审计，听老师讲解审计的程序和要点，没有过亲身实际操作的经验，而这次的综合实训是以一个模拟企业为对象，通过一系列的审计程序，很详细的介绍实际的审计流程，结合书本上的内容，并与工作中的实际需要紧密联系，获得了很好的效果。 审计综合实训分成五个阶段，分别是计划审计阶段、风险评估阶段、控制测试阶段、实质性测试阶段、审计报告阶段。每个阶段都有具体而细致的过程和操作，具体包括：1、接受业务委托。接受业务委阶段的主要工作包括：了解和评价审计对象的可审性；决策是否考虑接受委托；商定业务约定条款；签订审计业务约定书等。2、计划审计工作。计划审计工作主要包括：在本期审计业务开始时开展的初步业务活动；制定总体审计策略；制定具体审计计划等。3、实施风险评估程序。主要工作包括：了解被审计单位及其环境；识别和评估财务报表层次以及各类交易、账户余额、列报认定层次的重大错报风险，包括确定需要特别考虑的重大错报风险以及仅通过实质性程序无法应对的重大错报风险等。4、实施控制测试和实质性程序。实施进一步审计程序，包括实施控制测试和实质性程序。5、完成审计工作和编制审计报告。本阶段主要工作有：审计期初余额、比 较数据、期后事项和或有事项；考虑持续经营问题和获取管理层声明；汇总审计差异，并提请被审计单位调整或披露；复核审计工作底稿和财务报表；与管理层和治理层沟通；评价审计证据，形成审计意见；编制审计报告等。 通过实训，我很高兴自己学到了很多审计实务的基本操作能力，进一步加深了我对审计流程的了解，取得了很好的成效。在编制工作底稿时，我学到了怎么样编制工作底稿，注意了很多在课堂上没有注意到的要点。在整个实训过程中，要运用很多审计的程序，相互作用，共同发挥影响，每个环节都需要审计人员扎实的基本功和过硬的素质，谨慎细致的进行每一项工作，才能在最后保证审计工作对预期财务报告使用者产生正确的作用，可靠而真实。 在综合实训过程中，我发现了很多自身的不足，运用知识不灵活，对审计的程序没有深刻了解，以致于在做实训的时候，经常出现错误。我认识到了自己学习中的漏洞，一边请教别人，一边完成自己的任务。在实际操作中，也因为自己的粗心大意导致一些问题，比如数字输入出现错误，会计科目错误等等。虽然这次实训有老师在一旁指导，但是我还是很清楚的意识到自己审计知识基础不扎实，和真正掌握相比还有一定的距离。在遇到模糊的知识点时，我需要查阅审计教材，仔细研究教材里的用词，然后才可以明白实训中程序的含义。这是我在今后审计的学习中必须要改进的方面。 我非常感谢学校安排了这次宝贵的审计综合实训机会，经过这次自身的切身实践，我才深切地理会到了“走出课堂，投身实践”的必要性。平时，在课堂中学习，思维的认识基本上只是局限于课本的范围之内，这就导致我们对审计知识认识的片面性，使得我们只知所以然，而不知其之所以然。审计实训不仅有利于我们加深对审计基本理论的理解、基本方法的运用和基本技能的训练，达到理论与审计实务相结合的统一，提高学生的实践操作能力，缩短学生步入社会的适应期，提高审计学专业学生发现线索、查找错弊问题、综合分析判断和作出评价及提出建议的综合能力；而且通过互相学习、互相督促、团结合作，有利于加深同学们之间、同学与老师之间的友谊，增进感情。实训过程中，明确自己的责任义务，对审计流程的了解，会对以后的学习工作产生重大的意义。虽然我们已经历了审计实训的磨砺，但那毕竟只是个虚拟的业务处理程序，其与实际的业务操作相比还是有一定的差距。以后要更加努力，结合实际，融入自己的认识和见解，把这些知识变成自己的财富。 总而言之，这次的实训让我对审计岗位的工作有了一定的了解，并在实际操作过程中找出自身存在的不足，对今后的会计和审计学习有了一个更为明确的方向和目标。希望在接下来的日子里，能更多的涉及会计和审计岗位的工作，以便我们能不断地提高自己的能力，为以后走向社会奠定良好的基础。 商业报告 篇14 一、实习目的 通过本次毕业实习，让我对将来要工作的企业和岗位有了近距离的了解和认识，不仅仅是为了将自己所学的知识在实践中的第一次运用，而且为从学校步入社会、从学生转变为上班族做了一个基本的过渡。让我有一个比较轻松的机会去了解将来要从事的职业和生活状况，并且检验自己在学校中学到的知识和社会中、企业中所实际运用的知识之间的相同之处和差距，以为自己以后的职业发展和毕业之后的继续学校生活有个初步的计划。 二、实习时间、实习单位及本人实习具体岗位与负责事务 实习时间：20____年2月20日——20____年4月16日 实习单位：广东三和管桩有限公司 实习岗位与负责事：财务部管理培训生，掌握公司的财务运作流程，填制记账凭证。 三、实习主要内容 (一)实习单位简介 广东三和管桩有限公司，位于广东省中山市东升镇，是一家以生产预应力高强度混凝土管桩(PHC)为主要产品的民营企业。广东三和管桩有限公司成立于1992年，经过xx年的发展，现在管桩的年产值仅次建华管桩，居于全国第二位。 (二)实习具体过程 20____年2月9日，我来到广东三和管桩有限公司，开始我毕业前的实习。这一个多月的实习生活主要分为两个阶段： 第一个阶段，在进入公司后的两周内，公司对我们开展了相关的入职培训，概括起来说分为理论培训和车间实习：在理论培训期间，主要对企业的文化、企业性质、企业主营业务，以及公司的组织架构，目前的情况以及未来的发展方向做了系统的介绍。并且把课堂讲解与车间的相关实习相结合，深入全面的了解的企业的产品和组织情况，怎么样区分产品的品质，不同管桩型号的识别等。做为会计专业的学生，我在车间的实习过程当中，着重认识企业的半成品，固定资产，原材料等资产。在企业文化的学习中，了解到在社会中，作为企业，要以诚信为重，无信不立，信誉在商业交往中的重要性。作为个人，步入社会，企业教我们先做人后做事的道理，让我们做一个诚信，有责任感的人，然后才是做事，不断的充实自己的专业技能和处事能力，这样做不仅能为企业带 来利益，更重要的是能够让自己在社会中更加容易的立足。在入职培训的最后一天，公司安排了考试和演讲，不仅测试了我的学习能力，还在演讲中锻炼了我的语言组织能力和人际交往能力，并且让我有勇气站在众人面前做演讲，锻炼了我的表达能力。 第二个阶段，是在公司财务部的实习。在刚开始进入财务部门实习的时候，公司让我看以前公司的财务资料，主要是原始凭证，记账凭证，财务规章制度等一系列资料。因为刚进入公司，很多东西都不了解，所以很多东西都感觉很新鲜有陌生，带着在学校里面学到的知识去区别和认识在财务部所看到的和接触到的东西。 在刚进入财务部的第一周中，主要是看企业的记账凭证，例如现金收款凭证，现金付款凭证，银行收款凭证，银行付款凭证等，在接触到具体的会计科目之后，我会先看附在记账凭证后面的原始凭证，会想想我拿到之后会做怎么样的会计处理，然后和公司以前做的凭证做相应的对比，发现基本的东西还是会做，而有些却做不出来，其中有做错了的，也有自己想的和企业做的不一样的。在看那些记账凭证的过程当中，不仅仅是熟悉企业业务流程和不同业务的会计处理，而且还对企业的组织关系在财务中的相应关系也有了认识和掌握，分析不同的业务部门发生的不同经济业务以及相同的业务部门发生的经济业务在会计中的不同处理方法，在此过程中不断的记忆，掌握，理解公司这样处理的目的和原因，对有些不懂的地方会问一下公司的同事。在此过程当中，还会帮助公司的同事处理有些业务，例如在他们填制记账凭证的时候，我会帮助他们将企业的原始凭证按照公司名称和业务时间进行分类和排序，以方便填制记账凭证。 在进入财务部的第二个周中，开始学习公司财务部门中所用的U9财务软件的应用。在广东三和管桩有限公司的财务部门中所运用的U9财务软件，其系统主要由库存管理，应收管理，应付管理，采购管理，总账管理五大部分，将企业的日常经济业务进行了细致的划分，将其归入到不同的财务模块当中，对不同的业务归入到相应的模块中，不仅方便了会计人员的日常处理，还将企业的财务处理效率大大提高。在学习U9财务软件系统过程当中，发现和我在学校期间学习的金蝶K3财务软件有些地方有相似之处，和办公室的同事也进行的简单的交流，他们说金蝶K3的设计对个人的财务知识要求较高，在长时间运用的情况下有利于掌一个系统的财务知识，不断积累会计处理经验，而U9财务软件的设计较金蝶K3财务软件的设计更加详尽细致一些，只需要掌握基本的会计知识，能够分辨会计业务，就能够进行会计登账等一系列会计处理，比如在期初对相关的业务和客户进行设定，在发生经济业务时，只需要将业务正确的填入到相对应的科目中，U9财务系统就能够自动进行记账，以及借贷方的自动录入，大大方便了会计人员的日常业务处理，在提高工作效率的同时，我不免也有一些担心，这样的操作程序，我觉得在长期这样进行业务处理时，会降低我们的会计处理能力，不利于全面系统的掌握财务知识，在以后的工作当中，不仅要学会会计处理，还要懂得其中的道理以及不断的学习和充实自己。在学习U9财务软件的过程当中，还学习了记账凭证的装订工作，看似简单的工作，却要求我细心认真，不细心，有可能会装订错误，或者将装订的机器的钻针给弄断。在一次的装订过程中，就将会计凭证装订错误了，没有按业务发生的顺序进行装订，幸亏在装订完成后的检查当中发现了问题做了纠正。 商业报告 篇15 201*年，全国性商业银行不良贷款余额4591.3亿元，较上年上升699.10亿元，增幅高达17.96%。其中，次级类不良贷款余额为1851.50亿元，比上年反上升了16个百分点，可疑类余额和损失类余额分别为2028.4亿元和711.40亿元，也出现了16.82%和27.35%的大幅回升。 图5列示了2003?201*年全国性商业银行不良贷款余额的变化情况。图中可见，2003?201*年间，整体上看，全国性商业银行不良贷款余额仍呈现整体下降的趋势，由2003年的21045亿元下降至201*年的4591亿元，降幅达78%。但2012和201*年成为2008年以来不良贷款余额连续增长的两年。 图6列示了全国性商业银行2003?201*年不良贷款率的变化情况。图中可见，201*年全国性商业银行不良贷款率为0.92%，较上年略微上升了0.04个百分点，首次打破了自2003年以来全国性商业银行不良贷款率的下降趋势;其中次级类0.37%、可疑类0.41%、损失类0.14%，与上年相比均出现了小幅下降，下降幅度分别为0.06、0.06和0.01个百分点。 尽管不良贷款数据总体表现良好，但在货币政策偏紧以及经济增速放缓的背景下，全国性商业银行逾期和关注类贷款出现不同程度的上升。201*年17家全国性商业银行中关注类贷款余额整体上减少了388.86亿元，但出现正增长的依然达到13家，其中股份制银行全部增加，大型银行中仅有建行表现为增长。其中，201*年年底，平安关注类贷款余额为180.27亿元，同比增加了108.5亿元，是余额增长最多的银行。 自2011年开始，银行业平均逾期率与平均不良率的变化开始出现不同趋势，逾期率开始明显高于不良率水平。至201*年年底，两者之间的差距扩大，进一步呈现出背离的趋势。不良率的上升速度明显慢于逾期率的上升速度，介于两者之间的时间差，以及多重因素叠加下，预计银行业不良信贷暴露或许仍将持续。 逾期贷款是指所有或部分本金或利息已逾期1天以上(含1天)的贷款。逾期减值比在一定程度上反映了银行的信贷资产风险分类谨慎程度。201*年年底，五大行普遍呈现逾期贷款余额远大于不良贷款余额的态势，逾期减值比均已超过100%，且五大行的逾期贷款增幅普遍高于不良贷款增幅，不良贷款反弹压力不容小觑。受贷款结构差异的影响，股份制银行的逾期贷款反弹幅度普遍比五大行更大，根据年报显示，股份制银行逾期贷款余额均较上年大幅上升，风险暴露程度远超五大行。