销售经理的年度工作计划。

哪一个工作方案值得钦佩？按照主管部门要求，我们要提前谋划下一阶段工作。编写工作计划是一项经常发生的工作任务。我们为您准备了《销售经理年度工作计划》的要求。如果我的回答对您有帮助，请收藏以备将来参考！

销售经理年度工作计划（一）

xx酒业公司是一家著名的酒类代理公司。代理的酒类产品有：xx和xx老窖。

公司自20xx年成立以来，一直本着“诚实、守信、服务到家”的理念，努力服务广大消费者。公司主要客户有：幸福万家商场、万家乐超市、喜临门超市、三和园酒店、迎泉酒店等，客户200余家。还为政府、企业、社会团体提供优质低价的酒类产品！在总结了柘城酒业的发展趋势和xx、xxx的发展现状后，公司老板果断要求华商酒行全体营销人员和合作伙伴全面推行“直营模式”，将“直营”升级为金玉湾酒业产业高水平的发展战略保证了华商酒店下半年的全面发展。作为20xxxx酒行的战略思路，“直营模式”对销售人员和经销商团队提出了更高的要求。不断学习，不断进步，是段总对自己和每一位业务人员的要求。

实习期间行业总结

1、酒类行业主要有四大终端渠道：零售店、超市、商场和酒店（即提供酒类消费的各类餐厅）。他们在酒类产品的终端销售中各自扮演着不同的角色。而酒店处于首要位置，领导渠道。

零售店：销售的商品多为中低档。在零售店购买葡萄酒的人大多购买流行且价格实惠（大众价格）的葡萄酒产品。他们不是消费趋势的领导者，而是追随者，或者是与价格因素相关的临时购买者，因此应该被列在主导消费群体之外。

超市和商场：超市的葡萄酒购买者大部分不是直接消费者。家政经理是超市的主要顾客群体，此类购买者往往受直接家庭消费者的影响而指定某一品牌。因此，终端渠道龙头不属于商场、超市。酒店：在酒店点酒，往往会互相影响，酒店也互相影响。当某个酒类品牌在酒店占有一定的份额时，这个品牌就会起到细分市场、引领终端渠道的作用。一个新品牌想要尽快、充分地开始细分市场，就必须在酒店上下功夫。

2、酒店经营现状

餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但餐饮渠道的白酒竞争却是混乱无序的：

1、大部分酒店要求赊销，大部分店面信誉较差，风险较高。

2、酒店销售恶性竞争：入场费、独家销售费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，导致产品销售价格远高于其自身价值。

3、利润低。

4、销售费用高。

三、产品定位划定目标酒店范围

所谓适度产品定位法，圈定目标酒店品类，是指企业根据自身综合情况，无形中对产品进行定位，并与酒店市场研究相结合，平衡市场机会和自身机会，从而准确定位主导产品，进而进行推广。到目标酒店。策略温和。请按如下方式进行：

1、根据企业的综合情况，找出自身特点，相对于自身特点假设（虚拟）对即将推向市场的主导产品进行定位，如包装、设计、名称、价格等。

2、对目标市场进行全面、广泛的调查，以价格为支点，找到酒店内价格相近的畅销品牌，并将其设定为竞争对手（不超过两个，最好是两个）。

3、对其市场和产品进行详细调查，将其产品与自己的产品进行细分和比较，找出其优缺点，分析自己的虚拟产品的优缺点。机会自然会出现在面前。

4. 在此基础上，准确定位你假设的主导产品，然后定义酒店系列在目标市场的绝对价值。所谓酒店档次的绝对值，就是能够销售其主导产品的酒店最高档次与最低档次之间的范围。那么在绝对值范围内重新调查和筛选，是有效酒店营销不可或缺的组成部分。在这所学校呆了这么久，我才发现，我在学校的三年，也是学校保护的三年。当我离开学校时，我就离开了这个保护。在实习过程中，我们的缺点、我们的不足、我们的弱点都会暴露出来。离开学校后，我开始担心自己的未来和生活必需品。我是一名在校大学生。离开学校后，我是一名社会底层的大学毕业生，整天都能看到毕业生就业的新闻。社会实践让校园外的我们更好地接触社会、了解社会、融入社会。它帮助我们大学生更新社会观念，吸收新思想、新知识。同时，社会实践中有很多东西是我们在学校学不到的，比如与他人沟通的能力。此外，社会实践还可以加深我们与各界人士的联系，缩短与社会的距离，开阔视野，增长才干，更好地明确自己的目标。所以经过实践，我做了以下总结：

1、善于沟通：作为一名销售人员，必须学会与他人沟通。无论他是谁，无论他心情好坏，你都要保证你能冷静地向他或她解释他们不明白的问题。同时，你必须确保当你解释问题时，客户能够清楚地理解你在说什么，并且他或她能够接受你所销售的产品。

2.要有耐心和热情：工作时经常微笑。这将使这些客户感到舒适并保持对您的良好感觉。在销售过程中，你可能会遇到一些客户不想要你所销售的产品，甚至可能会说你的坏话。那时，你必须对这种练习有很好的耐心和热情，否则你将永远无法成功。

3、勤奋：机会不会自己来找你，所以如果你想成功，你就得合理规划你的时间，出去推销更多你认为可能需要这个产品的客户。如果你不勤奋，机会可能会被竞争对手剥夺。所以你一定要勤奋。

4、学会找目标：首先我们要清楚地知道自己销售的产品是什么，在社会中扮演什么角色，适合哪些人群使用。然后根据这些，您可以找到您所在位置周围您认为需要该产品的客户，然后将其出售给他们。

5、具有严格的逻辑思维能力：与客户谈判时，技巧很重要，思维更重要。无论是当面还是在电话中，当客户抛出一句话时，我们没有太多的时间来反应、思考和逻辑。如果你的思维能力不够，反应能力差，自然就无法很好地回应客户，更别说抓住客户的下一句话了。逻辑思维能力表明我们的言语引导客户的思维直至目标达成。目的是分阶段进行的。您的目的可能是与客户预约；可能是为了达成合作；可能是为了快速付款；或者可能是要求他购买你正在销售的商品。无论目的是什么，永远记住我们的目的。只有思考才能追随目的。

当然，有总结的同时，我也认识到自己还有很多缺点和不足。比如：有时候自己不够主动，有时候不想去，觉得出去可能无法成功销售产品；我缺乏社交经验，有时思维短路，或者因为紧张，或者因为其他原因，不知道如何在不冷淡、冷静的情况下与客户沟通。

销售经理年度工作计划（下）

1、财务工作遵守会计法和其他财务法律法规。

2、金融违法违纪行为为零。

1、财务效率指标：加大应收账款催收力度，提高公司催收率和资金回笼率。

2、及时提供财务报表分析和预测报告，为公司整体利润率的提升做出贡献。

1、完善成本控制体系，提出成本控制措施，全年企业成本较上年下降。

1、会计信息准确、及时、完整，会计报告及时。

1、降低企业资金管理成本，提高企业投资回报。

1、部门工作完成率100%，部门人员合格率85%以上。

1、工作状态充实、积极。

2、工作认真负责。

财务部每个职位的目标细分：

管理岗位目标：（会计主管）

会计岗位的工作目标（总账会计、往来账户会计）

出纳职位（出纳）的工作目标

仓库管理工作目标（仓库管理）

销售经理年度工作计划（三）

一、在人事管理方面

1.招聘和培训管理。根据公司及部门的发展需要招聘人员，进行岗前培训，进行人员招聘，同时对员工进行职业生涯规划。

2、绩效考勤管理。根据各部门、各岗位的分工，整理制定各岗位的说明书，明确工作内容、上下级工作关系、权限和责任。

3、办公会议的流程管理。建立健全现有早会制度，重点抓好标准化工作流程建设。

二、生产经营工作

1、在保证生产目标的同时，增量完成公司下达的具体任务。

2、加强安全生产监管。

3、定期组织员工培训学习。

4、更新公司设备并提供完善的销售服务。

三、珠宝销售的具体任务

1、分析市场，分配工作。为了维护老客户和开发新客户，公司应从杭州中心开始发展，建立结构多元化的市场。

2、团队建设和组织。建立一支熟悉业务、相对稳定的销售队伍。

3、完善的营销体系，建立清晰的业务管理制度。完整的销售管理体系的目的是充分调动销售人员的工作积极性，使他们对工作具有高度的责任感，努力提高销售人员的主人翁意识。

4、培养销售人员在工作中发现问题、分析问题、解决问题的能力。

5、销售目标。今年的销售目标是基本实现月销售额xx万元。

销售经理年度工作计划（第四部分）

俗话说：“火车跑得快，靠前带”。一项工作要取得更好的成绩，前面的领导起着关键的作用。是的，作为一名销售经理，我也对XX年的工作有了新的规划。 XX年的工作已经完成，虽然不是很顺利。但根据销售工作总结、回款、销售回顾、业务分析和业务来源，作为一名销售主管，我对XX年的销售主管工作有了新的方向：我个人的工作计划会详细，但期间实施过程中，会带领所有团队成员一起行动。 20xx年预计年缴费xx万元以上。保持增长，预计一季度完成支付x万元，第二季度完成支付x万元，第三季度完成支付x万元，2019年完成支付x万元。第四季度。遵义市终端服务客户数量预计扩大至x个，开拓县域市场的工作方向是：

1、员工晋升与管理方面，预计第二季度新聘用两名员工，培养职业化员工。培养员工士气，尽可能利用公司的资源为他们提供培训和满足他们的需求，服务于他们自身的发展，熟悉他们的最大利益，并采取相应的措施来授权和管理服务。用切实可行的制度激励员工努力工作、振奋士气。

2、实行奖惩明确的管理制度，消除同行抵制造成的市场威胁，以大产品带动小产品进行促销。

3、销售渠道进一步深度分销产品，将原有的销售从个人客户转移到药店。在航站楼参观期间。信息收集时，寻找对产品需求量大的消费群体。目前我们的目标仍然需要聚焦于高级大学的高级干部，在产品质量方面也需要找到相应的切入点。

开发当地市场，实行自然销售。特殊区域将视情况增派销售人员。销售人员人力资源管理：

1、固定人员数量x为x，终端为x，流通量为x。计划从码头抽调x跑南北市场，而原来负责流通的人员也将跑到省内周边城市开拓空白市场。

2、人事系统内部的协调和运作。每天召开早会，汇报前一天的工作情况。终端人员将所负责的区域业务工作进行表格化。流通人员将向终端人员提供市场信息和竞品动态，以及终端供需信息和网络数据。流通工作人员安排解决问题。大家交换意见，沟通信息，全面做好销售工作。

3、关键岗位、技能和能力的界定，要求终端销售人员为直接消费者提供服务，并要求提高沟通能力和具有实际的终端业务拓展速度。流通人员的销售目标是通过流通过程为产品打通流通渠道，最终到达消费人群的流通人员必须有清晰的思维、长远的战略眼光，善于沟通、分析，认真看待灵感梳理问题和套路逻辑，打通产品流通的各个环节，确保产品流通顺畅。

4、培训对所有员工进行定期培训，进行销售技巧的实战演练。我心里已经对20xx年的工作计划进行了预订。我相信一切都在于行动。将我们所有的计划和目标付诸行动。当我们年底总结的时候，一切都会有不同的结果。

销售经理年度工作计划（五）

第一的。监督销售人员的工作：

每个销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我们不知道每个销售人员的特点是什么。当我们充分认识它的时候，我们就应该充分发挥它的潜在优势，弥补它的不足。

如果销售人员确实没有潜力可挖掘，可以提供相应的帮助，帮助每位销售人员顺利完成公司制定的销售目标。

销售总监需要监督的方面包括：

1、参与制定公司的销售策略、具体销售计划和销售预测。 2、组织和管理销售团队，完成公司销售目标。 3、控制销售预算、销售费用、销售范围、销售目标的均衡发展。 4、对下属员工进行招聘、培训、激励、考核，协助下属完成分配的任务指标。

5、收集各种市场信息并及时反馈给上级及其他相关部门。

6、参与销售政策、规范、制度的制定和完善，不断适应市场发展。 7. 发展协作企业和合作伙伴关系，例如与渠道供应商的关系。 8、协助上级处理市场危机公关。 9、协助制定公司项目及公司品牌推广计划，并监督实施

10、妥善处理客户投诉，接待客户来访。

第二。销售业绩的发展：

销售业绩的制定必须有一定的依据，不能凭空想象。应该根据公司的现状和公司课程的类型来划分。当然，少不了的是淡季和旺季的考虑。我应该以公司为基准做出现实的估计。

接下来要做的就是落实到每一个销售人员身上，甚至可以分解到日常工作中

销售业绩应该是多少，每周的销售业绩应该是多少，从而完成公司下达的月度销售业绩。最终确定年度销售目标。

第三。销售计划的制定：

制定良好的销售计划也至关重要。当然，销售计划也必须根据实际情况制定。销售计划的依据其实就是以销售业绩为基准来跟进不同的策略。现在，销售计划可以分为以下几个方面：

1. 不同地区开展

2. 销售活动的开展

3、重点客户的开发与维护

4.潜在客户开发工作

5、应收账款催收

6、问题处理意见等。

第四。定期销售总结：

销售总结工作需要结合销售计划进行。销售总结的主要目的是让每个销售人员详细回顾自己在过去的销售时间里做了什么，取得了什么成果，最后总结出成功销售的规律。当然，我们也可能会遇到销售不成功的情况。如果我们遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看我们在销售过程中哪些地方没有考虑和改进，哪些地方应该在未来改进。

定期的销售总结也是销售总监和销售人员沟通的好机会。你可以知道销售团队的成员在做什么，遇到了什么样的问题。这样你就可以给他们提供帮助，使整个销售过程顺利进行。

销售汇总还可以获取相关项目的一些信息。我们不打无准备的战斗。只有知己知彼，才能百战百胜。

销售经理年度工作计划（六）

作为关系到公司业务命脉的关键部门，公司销售部需要严格遵守新一年的工作计划。现将工作计划制定如下：

第一，公司人力资源管理方面。

1、根据公司现有人力资源管理情况，参考先进的人力资源管理经验，创新先进的管理方法，建立健全更适合公司新业务的人力资源管理模式。

2、开展公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。

3、职位分析：职位分析注重强化成果在实际工作中的运用，进行职位设计，对公司的职位描述做出及时、客观、科学的设计。

第二，办公室后勤保障方面。

1、拟去铁通公司市北分公司开通（400）免费电话。年前交了300元押金。

2. 联建会、物业管理、电费缴纳、邮件领取、咨询等物业相关事宜。

3、协助王伟钦总经理处理办公室相关工作。

第三，销售工作实际运作方面。

1、在实际销售工作过程中，深入了解营销模式，了解销售工作要领，根据实际市场变化改变销售策略。

2、做好日常工作记录，了解公司日常销售情况。

3、定期做好销售工作报告，针对新情况、新问题、新困难进行讨论分析。

销售经理年度工作计划（第七部分）

如何为销售经理制定每周计划？

1）建立一支熟悉业务且相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源。一切销售业绩都源于拥有优秀的销售人员。打造一支具有凝聚力和协作精神的销售团队是企业的立身之本。把建设一支和谐、有杀伤力的团队作为下周工作的重中之重。

2）完善销售体系，建立清晰、系统的业务管理方法。

销售管理是企业长期存在的问题。销售人员出差，见到客户处于放任状态。完善销售管理体系的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任感，提高主人翁意识。

3）培养销售人员发现问题、总结问题、不断完善自我的习惯。

培训销售人员发现问题、总结问题的目的是为了提高销售人员的整体素质。他们能够在工作中发现问题、总结问题并提出自己的意见和建议，业务能力提升到新的水平。

4）在区域城市建立销售和服务网点。

根据本周出差过程中遇到的一系列问题，预定的客户突然改变行程、破坏预约、车辆不在家，打乱了计划的行程，阻碍了出差的顺利完成。造成时间和金钱的浪费。

5）销售目标

本周最基本的销售目标是每月都有销售订单。根据公司下达的销售任务，根据具体情况将任务分解为每日任务和每周任务；将周、日销售目标分解到各个销售人员完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

销售经理年度工作计划（第八部分）

公司的发展离不开整个公司员工的综合素质、公司的准则、团队的建设。提高执行力水平，打造一支优秀的销售团队，拥有良好的工作模式和工作环境是做好工作的关键。作为一名销售经理，为了使我的销售部门各方面工作能够顺利进行，我制定了20xx年的工作计划。

1、销售目标

今年最基本的销售目标就是每个月都有销售订单。根据公司下达的销售任务，根据具体情况将任务分解为月度、周度、日度；将月、周、日销售目标分解到每个销售人员，完成每个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源。一切销售业绩都源于拥有优秀的销售人员。打造一支具有凝聚力和协作精神的销售团队是企业的立身之本。建设一支和谐、有战斗力的队伍，将是明年工作的重中之重。

3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业长期存在的问题。销售人员出差，见到客户处于放任状态。完善销售管理体系的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任感，提高主人翁意识。

4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培训销售人员发现问题、总结问题的目的是为了提高销售人员的整体素质。他们能够在工作中发现问题、总结问题并提出自己的意见和建议，业务能力提升到新的水平。

5、在地区市建立销售，服务网点。

根据今年出差过程中遇到的一系列问题，预定的客户突然改变行程、违约、车辆不在家，打乱了计划的行程，阻碍了出差的顺利完成。造成时间和金钱的浪费。

以上是我的销售工作计划。如有不妥之处，请领导、同志批评指正。

销售经理年度工作计划（第九部分）

一。持续提高员工素质，强化员工服务意识

人是万物之本，员工是企业生存的命脉。只有企业真正重视员工、关心员工、让员工感受到企业的温暖，员工才会以更大的热情为企业做出贡献。当然，我们的公司需要高素质的员工，他们把公司放在第一位，个人放在第一位。因此，必须加强员工培训，提高员工积极性，增强员工个人素质，使员工更具团队精神和奉献精神。只要员工的个人素质真正得到提高，能够真正关心公司，那么我们部门的服务水平就会相应提高，各项工作就能顺利开展。这样就进入了一个良性循环。对此，我向公司提出两点建议：一是不建议加班，当然是在工作效率高、完成计划任务的情况下；二是不建议加班。二是奖励与惩罚相结合，不奖励不惩罚，不奖励不惩罚。不，两者相辅相成，缺一不可。

二不断完善管理制度

由于物流部门不是直接创造经济价值的部门，加之物流部门缺乏系统的规章制度和管理工作的漏洞，经常被部门员工误认为不被公司重视，具有一定的影响。影响员工的工作积极性。影响。对此，需要不断完善部门管理制度，落实《岗位责任制》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等。

三加快管理岗位建设

我将结合部门岗位具体工作情况，逐步优化组织架构，做到“基层具体落实，中层监督指导”。让各岗位人员明确职责，在工作中各司其职、尽职尽责，进而争先创优。

四作业内容及安排

1、梳理完善收发货流程，督促物流部门员工严格按照标准执行，落实岗位责任制。制定防止可能出现错误的方法，及时发现并纠正不正确的工作方法。

2、每天早上开会十分钟，规划当天的工作安排，总结前一天的工作进展、出现的问题和困难，对需要协助配合的部门岗位进行安排，对取得进步的个人进行表扬，更加积极主动地工作，激发员工的工作热情。

3、每天下班前检查每项工作的完成情况，包括已完成的事项、未完成的事项、待办事项、第二天需要移交的事项或紧急待办事项。检查电源、门窗是否关闭。清洁是否到位等。

4、每天下班前，计费人员都会检查当天单据的准确性、完整性以及是否按时提交给财务部门。检查系统中所有单据是否有异常，库存数据是否有异常。问题立即发现并解决。

5、每周/每月总结当周/月的工作情况，对工作中出现的问题和困难提出可执行的建议/计划，在工作中取得成绩，取得重大进展，为公司出谋划策，或努力工作、尽力而为给予表扬或奖励。

6、各种物料堆放、运输入库时，应先内后外、先下后上。检查货架上的货物是否按规定陈列，整个仓库是否整洁，是否有杂乱的情况，产品名称、标签、价格是否一致。

7、严格按照仓库管理程序进行日常操作。仓库收发货人员必须及时登记当日发生的业务，保证每日清结算，确保物料出入库及余额数据的准确性。不时检查实物和库存差异，并处理当天发现的差异，找出原因并纠正错误。

9、仓库必须根据实际情况和各种原材料的性质、用途、种类建立相应的明细账。所有没有标签的商品必须是相同款式并贴有标签（款式编号、尺码、价格）。所有浅色商品原则上必须用外包装袋包装。

10、做好各类物料、产品的日常核查工作。仓库收发货人员必须定期对各类库存物料进行清点、清点，确保账目、标签、物品一致。如有变化，及时报告主管及相关职能部门，以便及时调整。

11、服装销售过程中，如发现库存物料盘点存在问题、错误，应及时查明原因并进行相应处理。如有短缺，需要报废的，必须按批准程序经领导审核批准后方可处理，否则不允许调整。如发现材料缺失或质量问题（如受潮、破损等），应及时向有关部门书面报告。

12、合格品、逾期品、过期品、废品、返修品等分类存放，单独核算。废弃物根据实际情况合理利用。各种材料不准乱扔。

13、仓库通道出入口应保持畅通，及时清理仓库，保持整洁。所有文件必须由负责人签署并清晰书写。

14、做好部门内员工请假/请假的工作交接安排，并做好与其他部门的衔接安排。

15、了解员工的基本情况、需求、困难，帮助员工解决问题，真正关心每一位员工，让他安心。鼓励员工学习，营造和谐、团结、共同进步的环境，让员工感受到工作是一种快乐。

5、工作重点

1、合理完善物流部门的操作流程，重点改进货物进出境流程，确保货物正确、准确、及时的进出境。

2、管理仓库货物，确保货物标识完整、正确。

随着公司的不断发展，物流部门的规模也将不断扩大。我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨，以降本增效为目标来开展服装销售工作。加强部门管理和建设，不断提高员工素质，强化员工服务意识。让全体员工齐心协力，努力奋斗，取得更好的成绩。

销售经理年度工作计划（下十）

我用自己的热情和努力为公司带来了财富，为自己带来了经验。作为河南区域的销售经理，我在新的一年里自然有新的工作计划，我带领我的团队按照计划完成工作。

销售工作给我们公司乃至我个人带来了宝贵的经验和财富。 20xx年，我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南地区市场逐渐发展成熟，竞争日趋激烈，机遇与考验并存。 20xx年，销售工作仍将是我公司的工作重点。面对早期投资，面对现有市场，作为河南区销售经理，我充满创业激情，充满信心，也深感责任重大。销售经理的工作计划对我的工作至关重要。

抓住现在，展望未来。 20xx年，我在总经理的带领下，在销售工作中坚持做到以下几点：以维护现有市场为重点，抓住机遇发展潜在客户，注重销售细节，加强优质服务，稳定和提高市场分享，积极争取成功完成销售任务。销售部20xx年度工作计划主要包括以下四个方面：

一、销量指标：

截至12月31日，河南区销量

售任务560万元，销售目标700万元(销售计划表附后); 二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售工作计划》; 2、年终拟定《年度销售总结》; 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 三、客户分类： 根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施： 1、技术交流： (1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20xx年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。 4、售后协调： 目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。