照明方案。

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照明方案（第1部分）

灯具是我们生活中不可缺少的一部分，但在极端天气、紧急情况等情况下，灯具经常会出现故障或损坏而无法正常使用。因此，建立照明应急预案就成为我们日常生活中必须重视的安全管理措施。

一、预案编制背景

随着社会经济的快速发展，各种重要场所所需的灯具种类和数量不断增加。因此，预防和处理灯具事故、管理灯具安全现象日益重要。尤其是在突发事件、自然灾害等极端天气情况下，如何保证灯具的正常使用，需要建立完整、可行的应急预案体系，及时应对各种突发事件，保障公共安全。

二、应急预案的形式和内容

照明应急预案包括应急措施、组织架构、工作流程、物资准备、人员培训等，主要包括以下几个方面：

1、灯具水电联动解决方案——如何保证灯具在水浸、停电等特殊情况下的安全和持续运行。

2、灯具日常检查和维护计划——。根据计划要求，制定合理的人员和物资配置计划，安排现场检查和日常维护，检测灯具的工作状态。

3.灯具故障处理方案——当灯具发生故障时，应及时通知专业技术人员进行处理，防止灯具向周围发射有害电磁波等物质，造成紧急事故。

4、灯具应急物资仓库——按照物资要求配备应急备用灯具、电线、备用电池等设备，存放于指定物资仓库，以备应急使用。

5、启动应急预案流程—— 发生紧急情况时，通过指挥中心启动应急预案，开展应急响应，指导现场工作人员开展应急响应，并向媒体和公众通报信息，保障公共安全。

三、应急预案实施中的应急措施

实施应急预案中的应急措施主要包括以下几个方面：

1、紧急通知并拨打——通知应急指挥中心及相关部门，确保领导指挥、救援协调和相关部门联动。

2.事前事后协商、制定应对预案、组织应急培训等应急预案——。

3、现场应急处置—— 在应急预案实施中，根据实际情况，在指定时间内启动应急预案，做到及时指挥、快速反应、有效处置，避免事态进一步扩大。

4、信息系统互联互通和协作：各级——个机构之间的信息联动和协作，全面掌握灯具安全信息，及时解决各类安全隐患和事故，降低风险，消除风险发生的可能性。

四、实施灯具应急预案的必要性

灯具是我们生活中常见的物品，但一旦发生紧急情况，往往容易出现故障或损坏，影响生活质量和人身安全。实施照明应急预案的目的是有效预防和应对各类突发事件，控制事态进一步扩大，避免因照明安全问题造成人员伤亡和财产损失。

照明应急预案的制定和实施，可以帮助照明管理单位和维护单位加强照明安全管理，提高应急处置能力。同时，也可以充分调动公众的力量，形成应急处置的整体合力，做出稳定、稳定的措施，保障公共安全。高效可靠的保证。

照明方案（第二部分）

1、夜景时尚，中博一维领衔。

2、荟萃品质之光，璀璨美好生活。

3、品质之光，光耀世界。

4、品质之光，璀璨世界。

5、您的需要，我们始终照耀。

6、镒伟“视”界，创“芯”享受。

7、汇聚精品，引领照明。

8、科技点亮城市，创新成就未来。

9、灯载梦想，光耀天下。

10、中博镒伟科技让您拥有更多快乐。

11、科技点燃城市曙光。

12、因为专业，所以“出色”。

13、缔造品位，引领品质。

14、“中博镒伟”让您更爱生活。

15、荟萃品质之光，光耀美好生活。

16、“灯”峰“照”吉。

17、爱在人间放光华。

18、不简单的选择，光明就是这么简单。

19、不一样的选择，不一样的光芒。

20、创意成就经典，岁月锻造辉煌。

21、创造永恒的艺术精品。

22、创造照明新经典。

23、德国亮迪，阳光你的生活。

24、灯“顶”天下。

25、灯汇天下，光耀湘中。

26、灯饰的世界，你我的湘中。

27、灯饰光彩，荟萃xx。

28、灯饰界，汇湘中。

29、灯饰王国，精彩湘中。

30、灯饰湘中美，城连国际情。

31、缔造明亮新空间。

32、照耀人生，光耀未来。

33、点亮世界，照亮未来。

34、都市之光耀全球。

41、飞利浦照明，让我们做的更好！

42、胜球照明，不简单的选择，就是这么简单！

43、今朝照明，还看今朝。

45、希莉娜灯饰，创造永恒的艺术精品！

46、开元灯饰，把握商机就等于……

50、多一点光彩。

51、风采源于超越，品质铸就精彩。

52、高瞻远瞩，放眼世界。

53、给你更多的光明。

54、关照每个家庭。

55、关照生活每一天。

56、光彩演绎这个世界。

57、光的意义在于永恒。

58、感受家的温馨，就在弹指间。

59、光明动力，源自启源。

60、光耀城市，闪亮人生。

照明方案（第三部分）

能源危机、温室效应、生态环境恶化日益困扰着人们。改变人们的能源获取方式、提高能源利用率已成为全球共识。

LED即发光二极管，与传统光源相比，具有省电显着、寿命长、绿色安全等优点。在节能减排、减少温室效应、减少汞污染等方面做出了突出贡献。因此，它越来越受欢迎。受到世界各国青睐，我国是世界第二大电力消费国，节能减排任重而道远。可以预见，随着我国节能减排意识的不断增强以及LED照明产品认知度的提高，LED照明在我国的全面推广应用势在必行。消耗能源的照明。在我国具有广阔的前景。市场预期。

本次营销计划的目的是以广州市场为切入点，提高目标消费者对品牌和产品的认知度，培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯，扩大市场份额，提升知名度，建立品牌和产品知名度。高端品牌形象，然后准备全面扩张到其他城市。

三、产品特点与创新

LED，即发光二极管，是一种可以“电致发光”的电子器件。它的出现为人类提供了一种真正高效、节能、绿色、环保的新型光源。与白炽灯、荧光灯等传统照明灯具相比，LED照明具有以下显着优势：

同等照度下，LED照明比普通荧光节能灯节电60%以上，比白炽灯节电90%以上，节省电费；

LED照明灯具的使用寿命极长，一般可达4万-10万小时，是普通荧光灯的十倍以上。大大延长了照明产品的更换周期，为用户节省了维护成本；

LED芯片采用直流工作，无频闪，不会对人眼造成伤害。不会对长期处于LED光源下的人造成眼睛疲劳、精神紧张等不适。同时，LED光品质高，基本无辐射。显色性高，物体色彩准确度高，并且不会对人眼造成伤害；

与白炽灯、荧光灯不同，LED照明产品在生产过程中不需要添加“汞”，不需要充气，也不需要玻璃外壳。它们具有良好的抗冲击性，易于运输，回收利用不会对环境造成污染。它们非常环保。被誉为“绿色能源”；

LED照明灯具的安装接口设计完全兼容白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯。无需更换灯座即可轻松更换原装灯具。

此外，LED还具有光方向性强、响应速度快、光谱可控等特点，使LED可以应用于各种不同照明要求的场合。同时，LED采用低压直流驱动，使得LED易于与数字应用集成。结合起来实现智能照明。

2、人们节能减排意识的提高和LED照明产品认知度的提高，为LED照明的市场发展奠定了理念基础。

4、国内LED照明市场仍缺乏龙头企业，为企业树立品牌留下空间。

2、知名传统照明产品企业进军LED照明产品，对公司品牌战略构成威胁

3、市场对LED照明产品认知度不够，投入巨大资源充当市场教育者，可能成为别人的嫁衣。

4、LED照明的价格高于传统照明产品，消费者更换原有的节能灯仍存在一定难度。

成熟的技术、完善的质量控制体系和高效率的生产管理带来节约成本的优势，使公司产品在定价上比竞争对手拥有更大的灵活性。

1、与飞利浦、佛山照明、雷士照明等传统照明企业相比，我们的品牌知名度较高

学历不高；

根据使用目的，照明市场可分为通用照明和特种照明两大类。普通照明一般指办公、生活照明，特种照明通常指市政道路、景观、产品展示、汽车灯等照明。

基于以上分析，我们选择的目标市场还包括两部分：

1、企业用户，重点关注广州地区照明用电比例较高的企业（如子公司、服装厂）、超市、商店、物业管理公司。

年轻人受过良好教育，环保意识较强。他们在个人空间装饰上要求时尚、个性。他们很容易接受新鲜事物，有一定的购买力。

这一群体的主要特点是受教育程度较高、家庭意识较强、关心家人健康、热爱孩子、追求品味和生活质量、购买力较强、对价格不太敏感。

照明解决方案（第4 部分）

1、活动目的：借助2008年奥运会，人们对奥运的关注度不断提高，南方照明的营销活动以“奥运”为元素。提升安庆南方照明品牌影响力和形象，促进南方照明产品销售，进一步拓展南方照明营销渠道。

二、 活动对象：灯饰潜在消费群体

三、 活动主题：

1、确定活动主题

（一）“奥运”有礼，南方送爱

（二）绿色“奥运”、绿色照明、南方第一

2、包装活动主题：借助2008年“奥运”理念，购买南方照明产品的消费者不仅可以获得“奥运”理念礼品，还可以享受南方照明提供的各项特色服务。

四、 活动方式：

购买灯具还有奥运礼品作为礼物。

利用活动探索南方照明的服务优势和服务特色（理想诉求：不仅有礼貌，南方照明更真诚）

根据消费者购买的灯具价值，互赠不同档次的奥运礼品。

1、确定合作伙伴：奥运专营店或奥运产品生产批发商（可根据赛事需要添加赛事合作伙伴。赛事合作伙伴可包括家居、装饰行业、房地产开发商、媒体等）

2、确定刺激程度：利用“奥运”元素可以吸引更多群体关注南方照明，增加南方照明在安庆乃至整个皖西南地区的行业影响力，促进营销目的的落实本次活动。

五、 活动时间和地点：

活动时间分为三个阶段：

第一阶段：元旦至春节（节日主题与奥运会相结合）

第二阶段：奥运期间（利用人们对奥运的关注，及时推出促销活动，增加活动的连贯性）

第三阶段：国庆期间（借助奥运会成功举办的庆典活动，结合国庆双喜双喜，加大活动深度）

活动地点：南方照明自有品牌店及各加盟店

六、 广告配合方式：

1. 指导DM杂志专题报道，描述活动详情。或者也可以制作自己的企业宣传册，利用DM杂志的发行渠道来分发宣传文字，达到宣传活动和企业形象的双重作用。

2、与家居相关行业开展合作，共享资源，借助相关行业的人脉，发放企业宣传册。

3、将企业宣传册放置在房地产开发商的售楼部。

4、必要的传统媒体报道。 （通过媒体自身活动与本次活动相结合，可以实现媒体宣传广度）

七、 前期准备：前期准备分三块，

一、人员安排

2、材料准备

3. 测试计划

八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

九、 后期延续： 分阶段实施调整

十、 费用预算：

十一、 意外防范：

一、奥运礼品供应问题

2. 合作伙伴的执行力和有效性问题

3、媒体传播广度问题

4、营销活动结束后，销售产品和服务解决问题

5、产品供应问题

六、企业宣传册设计、制作、发行存在的问题

12、效果预估：

从营销的经济效果来看，通过以上短期和长期的营销宣传和诱导，自然会吸引一些消费群体，获得一定的市场份额，给南方照明带来一定的利润。更重要的是，稳定了大部分潜在消费者，从而达到营销最基本、最重要的效果，——经济效果。

从营销的社会效果来看，本次营销的重点是打造“南方照明”品牌。消费者将在营销过程中了解和了解“南方照明”的产品和品牌理念。一旦营销产生了一定的社会效应，经济效应自然也会随之而来。

从营销心理效应来看，“南方照明”的各种营销活动和广告合作，拉近了消费者与“南方照明”及其品牌的距离，培养了消费者对“南方照明”的信任和好感，建立了良好的品牌形象。品牌形象和企业形象。并为代理商经销“南方照明”品牌产品提供广泛的舆论支持，为经销商的产品营销提供支持。

照明方案（第五部分）

(一)消费者分析

根据使用目的，照明市场可分为通用照明和特种照明两大类。普通照明一般指办公、生活照明，特种照明通常指市政道路、景观、产品展示、汽车灯等照明。

一般照明用户可分为两类：组织用户和家庭用户。

（1）平时照明和电费都比较大，所以我们对电费比较敏感。

（2）多关注自己或家人的健康（保护视力、防辐射等）

（3）开放、追求时尚、更容易接受新鲜事物

(4) 对价格敏感度较低

（二）目标市场

基于以上分析，我们选择的目标市场还包括两部分：

1、企业用户，重点关注广州地区照明用电比例较高的企业（如子公司、服装厂）、超市、商店、物业管理公司。

2.家庭用户，包括

（一）年轻白领

年轻人受过良好教育，环保意识较强。他们在个人空间装饰上要求时尚、个性。他们很容易接受新鲜事物，有一定的购买力。

（2）25-45岁中高收入家庭

这一群体的主要特点是受教育程度较高、家庭意识较强、关心家人健康、热爱孩子、追求品味和生活质量、购买力较强、对价格不太敏感。

照明解决方案（第6 部分）

一、前言

能源危机、温室效应、生态环境恶化日益困扰着人们。改变人们的能源获取方式、提高能源利用率已成为全球共识。

LED即发光二极管，与传统光源相比，具有省电显着、寿命长、绿色安全等优点。在节能减排、减少温室效应、减少汞污染等方面做出了突出贡献。因此，它越来越受欢迎。受到世界各国青睐，我国是世界第二大电力消费国，节能减排任重而道远。可以预见，随着我国节能减排意识的不断增强以及LED照明产品认知度的提高，LED照明在我国的全面推广应用势在必行。消耗能源的照明。在我国具有广阔的前景。市场预期。

二、营销策划的目的

本次营销计划的目的是以广州市场为切入点，提高目标消费者对品牌和产品的认知度，培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯，扩大市场份额，提升知名度，建立品牌和产品知名度。高端品牌形象，然后准备全面扩张到其他城市。

三、产品特点与创新

LED，即发光二极管，是一种可以“电致发光”的电子器件。它的出现为人类提供了一种真正高效、节能、绿色、环保的新型光源。与白炽灯、荧光灯等传统照明灯具相比，LED照明灯具具有以下显着优势：

(1)节能

同等照度下，LED照明比普通荧光节能灯节电60%以上，比白炽灯节电90%以上，节省电费；

(2)使用寿命长，节省维护成本

LED照明灯具的使用寿命极长，一般可达4万-10万小时，是普通荧光灯的十倍以上。大大延长了照明产品的更换周期，为用户节省了维护成本；

(3)健康护眼、生理舒适度高

LED芯片采用直流工作，无频闪，不会对人眼造成伤害。不会对长期处于LED光源下的人造成眼睛疲劳、精神紧张等不适。同时，LED光品质高，基本无辐射。显色性高，物体色彩准确度高，并且不会对人眼造成伤害；

（四）绿色环保

与白炽灯、荧光灯不同，LED照明产品在生产过程中不需要添加“汞”，不需要充气，也不需要玻璃外壳。它们具有良好的抗冲击性，易于运输，回收利用不会对环境造成污染。它们非常环保。被誉为“绿色能源”；

(5)安装兼容性好

LED照明灯具的安装接口设计完全兼容白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯。无需更换灯座即可轻松更换原装灯具。此外，LED还具有光方向性强、响应速度快、光谱可控等特点，使LED可以应用于各种不同照明要求的场合。同时，LED采用低压直流驱动，使得LED易于与数字应用集成。结合起来实现智能照明。

四、营销环境分析

（一）机会分析

1、政府积极推动节能减排，为LED照明的发展创造了机遇。

2、人们节能减排意识的提高和LED照明产品认知度的提高，为LED照明的市场发展奠定了理念基础。

3、人们收入增加，追求更高的生活质量

4、国内LED照明市场仍缺乏龙头企业，为企业树立品牌留下空间。

(2) 市场威胁

1、LED企业鱼龙混杂，低水平价格竞争将严重影响行业发展。

2、知名传统照明产品企业进军LED照明产品，对公司品牌战略构成威胁

3、市场对LED照明产品认知度不够，投入巨大资源充当市场教育者，可能成为别人的嫁衣。

4、LED照明的价格高于传统照明产品，消费者更换原有的节能灯仍存在一定难度。

（三）我们的优势

1、技术创新能力强

2、成本优势

成熟的技术、完善的质量控制体系和高效率的生产管理带来节约成本的优势，使公司产品在定价上比竞争对手拥有更大的灵活性。

（四）我们的劣势

1、与飞利浦、佛山照明、雷士照明等传统照明企业相比，我们的品牌知名度较高

学历不高；

2、资金实力不够强大，无法支持大规模、全面的广告推广。

五、 市场定位

(一)消费者分析

根据使用目的，照明市场可分为通用照明和特种照明两大类。普通照明一般指办公、生活照明，特种照明通常指市政道路、景观、产品展示、汽车灯等照明。

一般照明用户可分为两类：组织用户和家庭用户。

（1）平时照明和电费都比较大，所以我们对电费比较敏感。

（2）多关注自己或家人的健康（保护视力、防辐射等）

（3）开放、追求时尚、更容易接受新鲜事物

(4) 对价格敏感度较低

（二）目标市场

基于以上分析，我们选择的目标市场还包括两部分：

1、企业用户，重点关注广州地区照明用电比例较高的企业（如子公司、服装厂）、超市、商店、物业管理公司。

2.家庭用户，包括

（一）年轻白领

年轻人受过良好教育，环保意识较强。他们在个人空间装饰上要求时尚、个性。他们很容易接受新鲜事物，有一定的购买力。

（2）25-45岁中高收入家庭

这一群体的主要特点是受教育程度较高、家庭意识较强、关心家人健康、热爱孩子、追求品味和生活质量、购买力较强、对价格不太敏感。

（三）市场定位

1、产品定位

针对上述企业用户市场，我们围绕LED灯具的“节能”特性作为市场切入点，强调我们的产品是“可以帮助企业节省运营成本的环保灯具”。针对家庭用户，我们围绕LED灯具“生理舒适、视力保护、安全环保”的特点作为市场切入点，强调我们的产品是健康、时尚生活的象征。

2、品牌定位

采用比较策略。在品牌推广中，要突出我们的优势，强调我们是“LED照明

“灯具”专家避免了与飞利浦、佛山照明等品牌的正面碰撞，反而具有与知名品牌竞争的效果。

六、 市场营销策略

（一）竞争策略

提高品牌在国内市场的知名度和市场占有率是公司发展的重大战略。广州市场推广的成败关系到公司战略能否顺利实现。因此，本次晋升应高度重视，并应由公司高层统一进行战略决策。此次部署主要传达LED节能灯绿色环保理念，展示高效节能、长寿命、安全可靠、品质优良的产品优势。

2）产品策略

企业用户最常用的照明灯具是普通荧光灯（日光灯）。此外，在一些商店，吸顶灯和射灯的使用也比较频繁。因此，有针对性地向企业用户提供9W、15W、18W LED日光灯（其照度分别相当于30W、40W、50W普通日光灯），以及射灯、吸顶灯、灯泡等。无需更换灯头即可轻松更换原有照明灯具。其节能、免维护的特点在宣传中得到凸显。

目前家庭用户主要使用荧光节能灯和白炽灯。对于家庭用户，我们主要推荐3W和5W灯泡（其照度相当于9W和15W节能灯）。对于有特殊装修要求的家庭，我们还可以引入吸顶灯和射灯，同时搭配风格化灯具，还可以为家庭提供各种台灯，增加差异化产品，主要卖点是“护眼、环保”。保护、无辐射、节能”。

(3)价格策略

整体价格水平定位于市场中高端水平，营造出“高价高品质”的消费心理，以树立高端品牌形象。但在具体定价上，采取低价渗透和尾数定价策略，即在同类高端产品中压低价格，以快速抢占市场，扩大厂家品牌影响力。

（四）渠道策略

我们采用“实体体验店”+“零售终端”+“加盟”+“网店直营”的渠道组合模式。

1、实体体验店

已在广州各区设立多家实体体验店。其核心功能是品牌展示、产品展示和推广、提供顾客体验条件、批发零售和售后服务。

2、零售终端

结合各类促销活动，在各大超市、便利店、居民区附近的五金店等零售终端进行大面积、高密度的商品配送，增加商品的可见度和购买便利性。

3. 特许经销商

经销商的核心职能是向企业用户进行渠道分销和产品推广。公司通过授权和培训

培训以及广告和促销支持使我们公司的产品能够快速渗透到企业用户市场。

4. 网店直销

建立企业官方网站，并在主流电商平台开设网上商城。网上购物方式适合我们的目标消费群体。同时，网站还承担着宣传教育、知识普及的重要任务。

（五）推广策略

1、广告方式

产品推广采用以下组合：写字楼广告+公交车车身广告+电视栏目广告+人员宣传+海报/POP展示+DM+邮件广告主题：“原创照明，点亮节能环保健康新生活” ”，副主题：“原创照明，LED照明先锋”。广告词以产品的性质和企业品牌定位为概念的中心。他们首先展示自己的品牌，然后突出“节能”、“环保”、“健康”三个关键词。它不仅描述了我们的产品和性能，更表达了我们的节能理念——节能应落实到生活的最小方面。

2. 推广策略

（一）推广计划实现四个阶段性目标：

第一阶段，预热展示：预热阶段主要是展示，主要通过广告唤起消费者对产品和品牌的初步印象。

第二阶段，体验认知：这个阶段以认知为主，主要通过体验活动和宣传来吸引公众的关注，初步了解和购买尝试。

第三

阶段，教育引导：通过多种组合引导大众对产品和品牌的深入认识 第四阶段，增进购买：通过各种促销活动，促进消费者购买，提高产品销量。 2）上市推广策略 第一阶段：举行LED照明灯展 将在天河体育广场举行几场别开生面的灯展，租借场地，设计舞台LED背景，邀请专业商业主持人到活动现场做主持，推销产品理念，打响LED节能环保护眼的理念，在活动现场将有有奖知识竞答赢取LED高端产品和奖金的互动活动，邀请媒体参加，做商业报道。登报，杂志等。全程微博跟踪 举办地点：商业区的展示大厅 展示内容：各种形状、各种颜色灯具 邀请嘉宾： 公司高层。当地主要代理商和主流媒体 第二阶段：路演 主要采取现场展示推广的方式。周末在目标小区和人群聚集的公共场所例如中大北门，花城汇，石牌路段等等设展示台，进行产品宣传展示，同时配合现场促销，连续若干周。需要强调的是，产品在零售点的上架必须先于推广活动，实现产品的市场可见性。 路演目的：通过消费者的亲身体验，让他们对LED灯的性能，使用情况有进一步的认识、了解。 路演地点：各大城市广场 路演时间：2012年11月到12月，每站举行一天。 路演内容：有唱歌、舞蹈的表演，现场提供咨询，开展有奖回答，还现场体验LED灯和普通灯具的不同。 第三阶段：LED灯具知识竞赛 活动目的：通过比赛引导消费者对产品和品牌深入认识，达到教育的效果。 活动形式：以试卷的形式，在规定的时间内作答，左后评分。以分数的高低决定胜负。 参赛者：有兴趣者都可以。 活动时间：2012年12月到2015年1月 活动地点：会议大厅 第四阶段：各种促销活动 线下销售促进配合现场营业推广活动进行，可采用买赠、价格折扣、集邮兑奖（即在一些报纸或者是杂志上面的不同角落上面写上“正本照明”等字样。消费者收集齐了这4个字样就可以兑换奖品）等形式； 线上销售促进选择节假日（圣诞、元旦）组合促销，可采用买赠、免运费、XX元秒杀、双倍积分的形式，这对家庭用户有很大的吸引力。 除此之外，利用博客、微博、论坛在网络上传播促销信息 目的：向大众传播我们的促销信息，促使大众的购买，增加我们产品的销量。 灯具方案(篇7) （一）机会分析 1.政府对节能减排的积极推进为LED照明的发展创造了机会 2.百姓节能减排意识的提升及对LED照明产品的认知度提高为LED照明的市场开拓奠定了观念基础 3. 人民收入提高，追求更高的生活质量 4.国内LED照明市场尚缺乏领军企业，为本企业树立品牌留下了空间 （二）市场威胁 1.LED企业鱼龙混杂，低水平价格竞争将严重影响行业发展 2. 知名传统照明产品企业进军LED照明产品，对本企业品牌战略造成威胁 3.市场对LED照明产品认知尚不足，投入巨大资源充当市场教育者，有可能给他人做嫁衣 4.LED照明灯价格相对传统照明产品较高，让消费者替换原有节能灯仍有一定难度 （三）我们的优势 1.技术创新能力强 2.成本优势 成熟的技术，完善的质量控制体系及高效率的生产管理，带来成本节约优势，使本企业产品比竞争者在定价上有更大的伸缩空间 （四）我们的劣势 1.相对于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等传统照明企业，我们的品牌知名 度不高； 2.资金实力不够雄厚，难以支撑大力度、全面的广告推广 灯具方案(篇8) 1、买赠，，买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买多少送多少金额的货品，赠予相应的物品以达到增加销售的目的。 2、打折，在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式，因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都布满消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此在宋的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最轻易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，，众多厂家都在打折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销售。 3、联合促销，联合促销是两家相关联的企业一起做促销，这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此是一个不错的方式，但也要注重在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外双方在交换赠品时，注重金额等值的折算。 4、主题促销，是设定一个创意主题，然后围绕主题展开促销活动。企业在做这类促销活动时，一定要注重主题新奇，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。 5、返现，就是终端店里，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所 以吸引力较大。但是在制定促销时，要注重返现的金额，既不超出商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返现金额是十分重要的。 6、商场限时抢购，限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，国美就经常做，取得的效果也是非常的明显。但有一点要切主，做这类活动一定要做好这全保卫工作，假如场面失控，后果将不堪设想。篇二：xx灯具店促销方案 1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。 2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。 3、人流的估算，商圈范围的设定。 4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。 5、入货的款式和价钱。 6、多了解和注意最新的潮流。 7、良好的售后服务。 8、以诚待人，讲信用。 灯具方案(篇9) LED，即发光二极管，是一种可“电致发光”的电子器件，它的出现，为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源，相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具，LED照明灯具有如下显著优势： （一）节能省电 同样照度下，LED照明灯比普通荧光节能灯节电60%以上，比白炽灯节电更达90%以上，节省电费； （二）寿命超长，节省维护费 LED照明灯使用寿命超长，普遍可达40000----100000小时，是普通日光灯的十倍以上，大大延长了照明产品的更换周期，为用户节省维护费； （三）健康护眼，生理舒适性高 LED芯片是直流工作，无频闪，不会对人的眼睛造成伤害，对长时间处于LED光源下的人员不会产生眼睛疲劳、精神紧张等不适感，同时，LED光线质量高，基本无辐射，显色性高，物体颜色真实度高，不会对人的眼睛造成损害； （四）绿色环保 与白炽灯和荧光灯不同，LED照明产品在生产过程中不需添加“汞”，不需要充气，也不需要玻璃外壳，抗冲击性好，便于运输，回收不会对环境造成污染，非常环保，被称为“绿色能源”； （五）安装兼容性好 LED照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完全兼容，无需更换灯座，即可方便地替换原有灯具。 此外，LED还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点，使得LED可应用于各种有不同光照要求的场合，同时，LED采用低压直流驱动，使得LED可方便地与数字化应用结合，实现照明智能化。 灯具方案(篇10) 双11灯具促销活动方案如下： 1. 制定优惠政策：为了吸引更多的消费者，可以制定一些优惠政策，比如购买一定金额的灯具可以获得折扣、满减等优惠。还可以设置赠品，比如灯具赠品、免费安装等。 2. 推出限时特价产品：可以在双11期间推出限时特价产品，比如每天早上0点限量秒杀、每天每种灯具限时特价等。这些产品可以吸引更多的消费者，增加销售量。 3. 利用社交媒体宣传：利用社交媒体平台宣传促销活动，比如通过微博、微信、抖音等平台发布广告，吸引更多的消费者关注和参与。 4. 提供在线选品服务：提供在线选品服务，让消费者可以在线选择自己喜欢的灯具，减少现场购物的时间和成本。 5. 提供安装服务：提供安装服务，让消费者在购买灯具后可以享受免费安装服务，增加消费者的满意度和忠诚度。 6. 组织安装配送服务：可以组织专业的安装配送服务，让消费者在购买灯具后可以享受快速、专业的安装服务，增加消费者的满意度和忠诚度。 7. 加强售后服务：加强售后服务，为消费者提供优质的售后服务，比如退换货服务、维修服务、咨询服务等，增加消费者的满意度和忠诚度。 8. 提供优惠购买体验：提供优惠购买体验，比如购买灯具可以享受限时折扣、免费配送等优惠，让消费者在购买灯具时享受更优惠的价格和更好的购物体验。 以上是一些双11灯具促销活动方案的建议，可以根据具体情况进行调整和优化。 灯具方案(篇11) 灯具应急预案方案 灯具作为常见物品，在人们日常的生活中应用广泛，为人们提供照明和美化环境的功能。但在某些情况下，灯具也会出现一些突发状况，如意外撞击、电路故障等，这时候需要我们制定一份灯具应急预案方案，有效应对突发状况。 制定步骤： 第一步：明确突发状况的种类和可能引起的后果。例如，灯具被撞击导致玻璃破损、电路短路造成火灾等。在明确后果的基础上，有针对性地分别制定对应的应急措施。 第二步：明确应急措施和任务。例如，应该由哪些人员负责采取应急措施、如何通知被影响的人员等。应急任务可能包括断电、疏散人员、控制火势等。 第三步：明确应急人员和应急装备。一般来说，应急人员是指具有应急处理能力和经验的专业人士，如消防人员、电工等。应急装备包括救援工具、消防器材、安全设施等。 第四步：明确应急措施的执行流程和时间节点。例如，灯具出现故障后，需要及时通知应急人员到场，并按照预定流程进行处置。时间节点有可能是几分钟、半小时、一小时等不同的阶段。 具体措施： 其次，根据突发状况制定相应的具体措施。例如： 一、当灯具发生故障时，首先应尽快切断电源。 二、对于易燃易爆品的灯具，需要特别注意火源的控制，并在不影响救援的前提下尽量将该灯具迅速转移至安全区域。 三、当灯具发生火灾时，应立即向消防人员报警，并使用灭火器、灭火器材等进行扑救。同时，应尽量保障人员的安全，确保顺利疏散。 四、当发现灯具存在潜在安全问题时，建议尽早进行维修、更换等处理。 总之，制定灯具应急预案方案对于保障人们的生命财产安全是十分必要的。只有提前在可能出现的突发事件中做好准备，才能达到事半功倍的效果。 灯具方案(篇12) 双11灯具促销活动方案 随着电商平台的日益繁荣和线上购物的普及，每年的双11成为了消费者们翘首以盼的购物狂欢节。在这个购物狂潮中，灯具作为家居装饰的重要组成部分，也不例外地成为了消费者们追逐的热门商品。为了吸引更多消费者参与购物，灯具商家们需要制定一套切实可行的双11灯具促销活动方案。 首先，灯具商家可以提前准备一些市场调研，以了解消费者对于双11灯具促销活动的期待和需求。根据调研的结果，商家可以有针对性地规划活动内容和亮点，以满足消费者的购物欲望。例如，根据调研发现消费者普遍对于省钱感兴趣，商家可以在灯具价格上给予一定的折扣，吸引消费者购买。 其次，商家需要在双11前夕做好宣传工作，以扩大活动的知名度和影响力。在宣传工作中可以采取多种渠道，如电视、广播、网络、社交媒体等，以确保信息传播的广泛性和覆盖面。同时，宣传内容要具有吸引力，能够激发消费者的购买欲望。可以通过短视频、图片、文字等形式展示灯具的各种亮点和特色，同时强调双11期间购买的优惠政策和福利，如满减、赠品、限时抢购等，以吸引消费者积极参与，提高购买意愿。 第三，商家可以考虑与其他相关品牌合作，共同开展双11促销活动，以扩大资源和用户的覆盖范围。合作可以包括但不限于推广链接互换、商品捆绑销售、联名活动等。例如，灯具商家可以与家具品牌合作，推出购买灯具和家具同时享受折扣的活动，或者与家居电器品牌合作，推出购买灯具即可获得折扣购买家电的福利活动。通过合作，商家可以扩大品牌曝光度，提高活动参与度，实现互惠共赢。 最后，商家还可以通过线上线下相结合的方式来提升双11促销活动的效果。在线上，商家可以利用电商平台的优势，提供更多的产品选择和购物便利，同时通过平台内广告、推荐等功能提高产品的曝光度。在线下，商家可以利用实体店面的优势，展示产品的实际效果和质量，同时提供更直观的购物体验。也可以利用实体店面进行线上促销活动的宣传，吸引更多顾客到店购物。 通过以上的方案，灯具商家们可以在双11期间吸引更多消费者的关注和购买，提高销售额和市场份额。然而，为了确保活动的顺利进行，商家还需注意活动期间的物流配送、售后服务、客户沟通等方面的工作。只有在各个环节都做到精心安排和周密准备，才能确保双11灯具促销活动的顺利进行，使消费者能够买到物美价廉的灯具产品，实现真正的购物狂欢。