展开年度工作总结。

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扩建年度工作总结第1部分

（一）各分公司对国家局健全体制机制的顶层设计认识不足，对办公司宗旨认识不一，推动和完善分公司建设力度不平衡办公室。

（2）由于思维惯性，目前销售人员仅限于本单位和现有业务领域，市场的广度和深度都不够。

（3）将原有的业务人员转变为公司业务人员，组建业务团队，还有很长的路要走。业务人员素质和相关业务知识有待提高。

三、20xx年工作计划

一是加大市场力度。市场被赶出去，顾客被引进来，那么，如何经营市场呢？一是领导重视。领导重视压力，化压力为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成常态工作，变被动为主动。领导的关注就是支持，支持才能树立自信、必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效增强员工对企业价值的认可，建立对企业的忠诚度，并在此基础上实现人生价值。合理的惩罚制度可以规范他们的行为，增强他们的责任意识，激发他们的反思能力，纠正不正确的价值观和观念，提高他们的自我能力。三是明确市场方向。不能盲目经营市场，必须根据自己的需求，有目的地、有针对性地寻找客户资源。需要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。

二、明确主业，开辟专业市场

主营业务是指企业日常活动中为实现其经营目标而进行的主要活动，是企业收入的主要来源。一是结合自身特点明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，装卸能力强，运输通道快捷，适合大宗商品物流和城市快货作业。孝感分公司拥有棉花期货交割资格和多年的棉花管理经验。适宜以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务方面积累了大量的经验，能够将集装箱业务转变为主营业务，并逐步优化收储类型。各物流部门也要结合当前主营业务，充分发挥成品油、烟叶、种子储备的管理优势，以及专线独特的资产优势，巩固主业，拓展适合企业的特色业务。本身。在明确主业的同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场、集装箱业务市场、大型钢材交易市场、城市快消品市场、种子收储加工市场、竹木市场等。贸易加工市场等

三、物流供应链规划

物流供应链可以理解为有机的物流链，是指从市场对产品或服务的需求出发，到满足需求的时间范围内，参与经济活动的所有物流活动所形成的链条。物流供应链被许多企业视为生命线。物流供应链管理在控制成本、降低库存、分散风险等方面的作用已被越来越多的企业家认识和重视。供应链物流大致分为采购、生产、营销三个部分。我们通常所说的物流往往仅限于仓储和运输，实际上只包含在生产部分。目前我公司从事的物流是生产件的物流。这就需要我们根据自身的优势，为客户规划他的物流供应链，并延伸到采购和营销环节。

四、完善物流功能

要以生产、物流环节为重点，积极向供应链上下游两端延伸和拓展。这种扩展需要具备和完善一些功能。比如城市快消品大部分是C类物料，而我们仓库大部分是D类，需要升级；积极申请菜粕、菜籽期货交割仓库；棉花储备库申报。通过增加仓库功能，不断完善供应链节点，打造核心竞争力。

五、运用现代物流信息技术实施供应链协同管理

物流信息化是现代物流的重要标志。目前，我国物流信息化水平还很低。一次完整的现代物流活动需要供应链上多个节点企业的协调配合才能完成。实施供应链协同管理，就是对供应链各节点企业的协作进行管理，从而提高供应链的整体竞争力。我们需要与各节点企业建立利益共享、风险共担的机制；与节点企业开展广泛深入的合作，各分公司首先要搭建基于IT技术的信息共享平台，实现及时的相互沟通。

时间过得真快，转眼间我就来到了公司上班，我收获了很多。建筑行业的一切新环境、新同事、新岗位都是我锻炼和提高各方面能力的好机会。管理规范，运作有序，各司其职，尽职尽责，工作愉快，亲如一家人。这是我这一年来的亲身经历。首先，我特别感谢公司领导和同事的关心和帮助，使我能够很快适应公司的管理和运作流程。加入公司以来，我仔细了解了公司的发展概况，熟悉了办公室的日常管理和建筑行业的一些基础知识。同时，我也真切地感受到了积极向上、鼓舞人心的文化，这让我受益匪浅。

扩建年度工作总结第二部分

拓展事业部作为xx公司新成立的部门，主要从事调味品的生产和推广。作为该部门的策划推广专员，我也在职责范围内开展了一系列工作。

具体总结如下：

1、酱油产品上市初期寻找合作的广告策划公司，掌握竞争对手的市场情况的初步信息； 2、市场酱油产品的初步市场调研，主要走访xx、xx、xx、xx等市场，了解xx市场酱油市场现状及发展前景，掌握酱油市场消费基本情况，并为xx酱油未来的市场开拓做好准备；

2、酱油前期广告策划推广公司的选择及媒体推广方案的初步制定，包括导购手册、前期推广活动方案、产品手册、活动物料清单、渠道推广方案等各种前期方案的制定，上市获奖计划等；

3、协助xx广告公司进行市场调研及各阶段工作的对接协调，包括产品定位、广告口号、宣传策略、包装文案、品牌手册、黑豆功效手册、包装盒等一系列设计调整；

4、产品上市所需的各种原辅材料的生产、采购及物流配送，包括包装盒、瓶贴、品牌说明书、宣传海报、宣传资料等；

5、协助组织、布置、接待产品上市认购会，并讲解相关促销政策及开盖有奖；

6、随时与合肥分公司及区域经理沟通市场反馈情况，从市场一线业务人员处了解我公司产品及销售政策的真实信息，供总监参考；

7、配合市场及技术人员开展其他需要配合的工作。

20xx年，我在xx公司的早期工作主要围绕酱油的推出展开。更多的是配合前期的产品规划和包装设计，也涉及到采购物流等方面。总体来说，20xx年的工作内容比较杂乱。随着20xx年产品的推出，营销和销售工作逐渐走上正轨，我的工作重心也应该转向营销和销售。

具体计划如下：

1、随时跟踪产品市场销售情况，了解经销商在销售我司产品过程中遇到的各种问题，及时向公司汇报并配合业务人员拿出相应的解决方案；

2、定期检查经销商市场支持政策的落实情况，及时报告问题并提出各种处罚或改进建议供总监参考；

3、重点跟踪开奖促销计划的实施情况，确保奖卡运营的可操作性和拉动市场销售的有效性；公司推广专员工作总结

4、定期根据不同城市、区域经理反映的各种市场问题，制定各种能适应市场销售情况的促销政策，开展不同形式的促销活动，减少即时销售；

5、配合不同促销模式，设计、采购各类促销品；

6、其他需要技术、营销人员配合的工作。

扩建年度工作总结第三部分

20xx年4月24日上午，xx职业技术学院xx校区的操场上，有一群朝气蓬勃的年轻人。他们沉浸在游戏的快乐之中。这是xx职业技术学院xx校区团工委员会的宗旨，为了培养团工委各系助理员之间的感情，增进各部门助理员之间的沟通与交流，也培养团工委各部门助理人员的综合素质。团工委部门助理在xx校区开展团工委部门助理早期培训活动。

4月24日活动的组织者有校园团工委副书记xx、新闻宣传中心主任xx、广播电台台长xx、大学生艺术团干部等。通过团工委各部门之间助理的打乱和整合，以对外关系部于志鹏为首的“三砖”、以社联张增波为首的“无良”、以“梦想之翼”为首的“梦想之翼”由广播电台温建飞主持，组建创业部。何红领导的“78队”等六大组。各组之间相互介绍后，电台台长xx带领助理们进行减肥操。同学们都学得有模有样，大家都很高兴。减肥运动结束后，主办方想出了一个名为“孤独的鱼”的游戏。六大组的队长用手张开一张“渔网”，捕捉落单的学生。被网住的学生都会加入这个渔网。比赛开始后，同学们继续加入渔网，随后渔网分为男生渔网和女生渔网。大家越玩越开心，不知不觉时间就结束了。

通过xx校区团工委第二天举办的团工委部门助理晨间培训活动，团工委部门助理们有了进一步的认识，让大家明白了：团工委是一个大家庭，大家都是团员。作为委员会的一员，大家应该互相帮助、支持。

扩建年度工作总结第四部分

拓展培训市场策划专员工作报告

尊敬的各位领导：

我是一名发展培训营销策划专家。我向大家汇报一下我近一段时间的工作情况。首先，我要感谢大家对我的支持和信任。正是有了你们的指导和帮助，我才能更好地完成我的工作。这段时间，我致力于拓展培训市场，积极组织各类培训活动，通过多种渠道进行市场推广，取得了一定的成绩。

一、市场调研与分析

为了更好地了解行业趋势和竞争对手情况，我积极参加各个培训领域的会议和展览，并与相关领域的专家和企业代表进行交流。通过这些交流，我收集整理了大量的市场数据，并对市场需求进行了深入的研究和分析。在此基础上，我制定了相应的营销策略，为公司业务发展提供有力支持。

二、活动策划与组织

在过去的几个月里，我领导了许多针对不同客户群体的培训活动。首先，我通过调研发现，该公司的主要客户群体主要是大中型企业的中高层管理人员。因此，我针对这个目标群体，组织了一系列的高级管理培训课程。聘请国内外知名专家担任讲师，精心设计培训内容，满足客户的不同需求。通过这些培训活动，不仅提高了客户的管理水平，也增强了公司的市场影响力。

此外，我还与一些知名公司合作，组织了一系列的团队拓展活动。我发现团队的凝聚力和协作能力对于企业的发展至关重要。因此，我根据客户的实际需求，设计了一些具有挑战性且有趣的团队建设项目，以激发团队成员之间的互动与合作。通过这些活动，不仅增强了客户公司的团队凝聚力，也增加了公司的业务来源。

三、市场推广与合作拓展

为了扩大公司的市场份额，我积极利用各种媒体和渠道进行宣传。我写了一系列关于拓展训练的文章并发表在行业媒体上。同时，我还与一些行业协会、商会合作，通过参加各类会议、展览、论坛，提升公司的知名度和形象。此外，我还与一些知名公司洽谈合作，通过与他们共同举办培训活动来吸引更多的客户，提升公司的品牌价值。

四、客户维护与服务改善

在营销过程中，我知道客户的重要性。因此，我非常重视维护客户关系和提供优质服务。我与客户保持密切联系并及时回答他们的问题。同时，我还充分听取客户的建议和意见，帮助公司进一步完善培训内容和服务形式，提高客户满意度和忠诚度。

总结：

这几个月来，我重点抓好拓展培训市场策划，通过市场调研与分析、活动策划与组织、市场推广与合作拓展、客户维护与服务提升等，取得了一定的成绩。发展取得了一定的进步，市场份额也有所增加。但我也知道，市场竞争激烈，我需要不断提高自己的专业素质和综合能力，以应对日益变化的市场环境。在今后的工作中，我将继续努力，不断创新和改进工作方法，为公司的发展做出更大的贡献。

感谢您对我的支持和关心！

真挚地

礼炮

开发培训市场策划专员

扩建年度工作总结第五部分

市场发展年终报告

尊敬的各位领导、同事们：

又是一年的岁末，我谨代表市场开发部向大家汇报一年来的工作成绩和经验。

一、工作成绩

2019年是我们市场开发部门大力开拓新市场的一年。我们坚持以市场为导向，以客户需求为核心，以优质的服务和产品为保证。营销团队结合团队协作，完成了以下工作成果：

1、完成业绩目标：2019年，我们的市场销售额达到1.8亿元，超额完成既定目标。

2、推动线上线下多渠道发展：充分利用阿里巴巴平台、微信公众号、微信小程序、线下展会等多种销售工具和资源，不断拓展营销渠道。

3、开发新客户：我们通过参加各类行业展会、走访行业企业、举办线下活动等方式，开发了30多个新客户。

4、提高客户满意度：我们注重详细了解客户需求和跟踪客户服务，不断提高客户满意度。通过客户的反馈和维护，我们保留了原有客户的同时，获得了新客户的信任和支持。

5、培养优秀的销售人员：我们的营销团队注重销售人员的培训和发展，通过线上线下的培训和考核，提高销售人员的素质和工作能力。 2019年，我司5名销售精英荣获公司优秀员工奖。

二、工作经验

1、重视市场调研：市场调研是开拓新市场的基础。我们注重了解当前市场状况和对潜在客户的深入研究，为产品推广和销售提供有效的数据支持。

2、注重质量管理：质量是企业生存和发展的基础。我们注重产品质量控制和管理，严格控制产品质量，提高客户满意度和信任度。

3、注重内部协作：协作是团队成功的重要保证。我们注重内部人员之间的沟通与协调，通过相互支持与协作，实现工作目标，提高营销效率。

4、注重创新实践：创新是企业发展的动力。我们在工作中注重不断的实验和创新，在灵活应对市场变化的同时提高了我们的竞争力和稳定性。

三、展望未来

2020年，我们市场开发部将继续以市场为导向，以客户需求为核心，充分利用各种营销手段和资源，深耕市场，强化品牌，进一步提高客户满意度和品牌影响力，为为公司的发展壮大做出自己的贡献。

最后，感谢各位领导和同事的支持和帮助，让我们共同分享这一辉煌的成果！

扩建年度工作总结第六部分

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）绩效考核

1、全年现金回笼总额xx万元以上，超额完成公司下达的任务；

2、成功开发4个新客户；

3、为公司在以济宁为中心的鲁西南重点区域市场的经营奠定基础；

(2)性能分析

1、虽然我完成了公司规定的现金回笼任务，但离我设定的x万元目标还很远。主要原因有：

上半年，重点市场定位不明确、不坚定。它最初定位在平邑。但由于平邑市场的特殊性（地方保护）以及随后经销商重心转向啤酒，我的初衷最终发生了改变。其次，我看好泗水市场。虽然市场环境很好，但经销商的配合太差，我只好放弃。快到年底了，终于选择了金乡的“天元副食”！

开发新客户速度太慢，客户质量差（多为小客户，实力不大）；

公司服务滞后，尤其是发货，不仅影响市场，也影响经销商的销售信心；

2、在开拓新客户方面，虽然已经落实了x个新客户，但是距离我制定的x个目标还差两个，而且这x个客户中的x个都是小客户，销量也很差。这主要是我自己的主观看法造成的。我为了收钱，不太注重顾客素质。俗话说“选择比努力更重要”。经销商的“实力、网络、分销能力、合作能力、投资意识”直接决定市场运营的质量。

3、我公司已于xx年运营满三年。这三年的错误在于我们没有“抓住重点”。因此，我吸取了前几年的经验和教训。今年，我个人也将寻找关键市场纳入其中。在平时的工作中，我最终决定在XX年、XX年经营以XX为核心的济宁市场。通过两个月的市场操作，我也积累了一些经验，为明年的操作打下了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和同事们的关心和支持下，xx年，我个人在业务开展、组织协调、管理等方面都有了一定的提高，但也存在很多不足。

1、心态自我调节能力增强；

2、学习能力、对市场的预见性和掌控力得到增强；

3、处理紧急问题和掌握他人心理状态的能力得到增强；

4、对整体市场的认识有待提高；

5、团队管理经验和整体区域市场运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1.xx市场

虽然地方保护比较严重，但通过我们协调关系和低调的市场运作，还是有一定市场的。而且，经过一段时间的市场证明，经销商开发的特色歌曲非常适合农村市场的消费。淡季之前，因为我没能和经销商进行有效的沟通，服务不到位，最终经销商把大部分精力都集中在了啤酒上。更不对劲的是，代理又挑了一款酒，叫——xx，厂家的支持力度相当大，甚至还给我们淡化了。

2.xx市场

虽然经销商人品存在问题，但市场环境确实很好（无本地强势品牌，无本地保护————）且xx经营酒店已一年多，市场存在一定的积极因素，后来又扩大了流通市场，市场反响很好。错误在于，经销商在费用方面没有提前打压，导致后期管控失衡，最终导致合作失败，成功失败。关键是我个人功力不够强，对事情的预见性不够，反应不够快。

3.xx市场

xx的市场基础还是很好的，但是经销商的投资意识和公司管理太差，导致我们退出后，市场下跌严重。我在这个市场上犯的错误包括：

（1）我们无法引导经销商按照我们的思路去经营市场，过于依赖厂家；

（二）未能在适当的时候找到其他合适的潜在优质客户进行补充；

x年拜访的新客户中，有x多人意向强烈，而且大多来公司考察。但最终落实的很少。原因是后续不到位，信心不够，浪费了巨大的资源！

四、1年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于过去我们对市场把握不好，成本控制不好，一年前的市场还存在成本矛盾。经与公司领导协商后，我们以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场分别进行。

1、xx：公司虽然有费用但必须还钱，可以通过多发一定比例的货物来解决，双方都可以接受和理解；

2、xx：自己做包装、瓶子，用公司的费用当饮料，自己卖；

通过以上方法，每个市场问题都一一得到解决。虽然前期有一些阻力，但后来就接受了，运行也比较稳定，彻底解决了之前过度依赖厂家的心态。

五、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司的实际情况和近年来的市场情况，我们一直在探索一条适合自己的道路，真正用好我们从一开始就倡导的“办事处+经销商”的合作方式，但必须满足以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好，也不应该太差，比如地方保护太严重，地方酒太浓等等；

2、经销商素质必须好，如“实力、网络、经销、合作”等；

有关办公室运作的具体事项：

1、设立管理机构，业务人员本地化；

2、产品大众化，主要针对中档消费群体；

3、经营渠道化、个性化，聚焦分销渠道，聚焦大客户；

4、重点扶持一线商户，让办事处真正发挥联销作用；

六、对公司的几点建议

1、加强产品硬件投入。产品的第一印象应该给人一种“物超所值、物超所值”的感觉。在没有品牌力的情况下，必须体现“产品力”；

2、完善各项规章制度和薪酬制度，充分发挥人员的主观能动性；

3、集中优势资源聚焦车型市场，真正做到“抓重点、抓重点”；

4、注重品牌形象塑造。

总之，20xx的成败已经成为历史。迎接我们的将是崭新的20xx年。站在一年的门槛上，我们看到的是希望，看到的是丰收，看到的是丰硕的成果！

扩建年度工作总结第7部分

市场发展年终报告

尊敬的各位领导、同事们：

我是XXX公司市场开发部的一名成员。回顾过去的一年，我在工作中遇到了很多困难和挑战，但我也成长了很多。在此，我向大家介绍一下我这一年来的工作表现。

一、销售业绩

从销售的角度来说，我不仅完成了自己的任务，而且还超额完成了部门的目标。具体来说，我参与了公司的许多大型项目，并贡献了重要的销售。最大项目销售额突破1000万元。此外，我还积极开发新客户，拓展当地业务。经过一年的努力，我成功为公司开发了10个新客户，其中3个成为长期合作伙伴。

二、市场拓展计划

在市场开拓方面，我参与了公司的市场调研和分析工作。根据市场调研结果，我制定了周密的市场拓展计划，并牵头在部门内进行试点。我们通过建立有效的销售渠道、出台优惠政策、扩大产品应用领域，成功实现了市场拓展。

三、团队建设

在团队建设方面，我始终以身作则，帮助新员工熟悉工作流程和企业文化。我还积极与同事配合，互相学习，不断提高团队的整体素质。在此基础上，我带领团队完成了今年的市场拓展任务。

四、个人成长

这一年来，我不断充实自己，拓展知识，不断提高专业素质。我不断地通过多种方式学习，紧跟最新的市场动态，锻炼自己的市场分析和营销策划能力，提高自己的领导能力和团队管理能力。工作中，我积极寻找问题、解决问题，提高工作效率和质量。我还参加了公司组织的多次培训，提高了我的沟通能力和英语水平。

总之，一年来，我一方面通过努力工作为公司创造了更大的价值和效益，另一方面不断提升了自己的行业经验和创新能力，成为公司的重要一员。公司和部门。

最后，我将继续努力，为公司和客户创造更大的价值。谢谢你们！