大学生商业计划。

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大学生创业计划[第1部分]

大学生的思想一直非常活跃。大学生选择创业也是社会的流行趋势。许多有想法的大学生选择自主创业。所以大学生创业之前一定要写好计划。怎么写呢？这里是规划书网小编为大家整理的：大学生校园创业计划。欢迎您阅读。更多信息可以在计划栏里找到！

大学生校园创业计划——大学校园书店一、内容提要：

创作背景及项目简介

由于目前的大学只为大学生提供大一、大二的教材，大三、大四的教材只能自己购买，极其麻烦。但大三、大四的教材基本属于专业课范围，实用性强，需要下功夫。学好专业知识，将为大学生今后的就业铺平道路。另一方面，目前市场上的书店有限，找到自己需要的书籍非常麻烦。如果提前拥有所需的教材，就可以提前掌握相应的专业知识。在学习的竞争中具有一定的优势。

淘书网不仅第一时间提供学期图书相关信息，还低价出售此类二手书，并以货到付款的方式送货上门。客户无需出门，只需登录我们的网站，搜索自己需要的图书即可。关于此将会显示本书的详细信息，然后您可以输入自己的相关信息来满足客户的需求。我们承诺中南大学校园内24小时内收到图书。方便、快捷、便宜、准确是我们的四大特点，也是我们的竞争优势。

创业机会概览

进入大学三年级、四年级后，上课的教材需要自己购买。虽然学校每年都会有跳蚤市场，但仍然无法满足大部分学生的需求。而且，在二手书店找书不仅麻烦，而且难找。另一方面，也造成了人力、物力的浪费。为了减轻高三、四年级学生购书的后顾之忧，满足他们的学习欲望，他们可以在网上完成购书操作，足不出户就可以拥有自己的图书。我们自己的教材，大学校园淘书网的想法诞生了，我们的团队拥有实践经验丰富的JAVA编程技术人员，避免了寻找网站专业技术人员的麻烦。就这样，我们朝着我们的理想开始了。

目标市场描述及预测

我们的市场主要来自初中生和高中生，他们中的大多数人没有上课所需的全部教材。这并不是因为他们不愿意买，而是对于初高中的学生来说，没有必要购买新书。如果有必要，你可以复印一份，价格便宜，或者你可以从图书馆借书。也可以参考老师的课件。不过，这些虽然便宜又方便，但以后却不容易省。如果以后需要用到这个专业知识我还是要翻书去找，所以二手书对于初高中的学生来说是最好的选择。

盈利预测及预期效益

据调查，大三、大四每年购买教材的平均价格在200元左右。如果我们以10%的折扣购买，以30%的折扣出售，我们可以盈利40元。每年约有10,050人愿意购买教科书。因此预计年利润为40XX元。扣除去年的服务器租金、税费、仓库租金、宣传等费用后，预计净收入为35万元。

2、产业背景及项目概况

详细的市场分析和描述

我们正在开发的是大学校园图书淘宝网站。就校园图书网站而言，目前还没有像我们这样具有强烈目的性的网站，因此具有很大的发展前景。我们针对的是大学三年级和四年级的学生，我们出售他们上课所需的教材。我们会提前掌握这些信息，所以市场就有需求，而且因为这两个年级的学生都要购买书籍，所以我们提供的服务更好地满足他们的需求。试点将首先在中南大学南校区进行。这里有三个主要院系，数学学院、文学院、法学院。我们计划在每学期末或期末考试后购买书籍，但在此之前，我们会向学校询问。学期期间教材的使用情况，然后确定购买哪种类型的书籍。只有这样，我们才能领先于其他竞争对手。然后为了获得更多的书，我们以10折的高价收购旧书，然后运回仓库。然后根据网上购买信息，将旧书交付给预定的客户，并赚取一定的费用。一旦在这三所学院取得成功，就可以推广到其他学院甚至其他学校，因为在这个行业，市场越大，效益就越明显。

项目概况

我们的产品是初中生和高中生的课本以及送货上门服务。这些旧书在普通书店分布不均。有些书店有这些书，有些则没有。这大大增加了学生购买教材的负担。为了方便学生，我们通过互联网将教材（旧书）信息发布到网上。只要登录我们的网站并留下相关信息，就可以购买图书，不到24小时即可在中南大学校园内买到。就可以收到书了。

3、市场调查与分析

目标市场客户描述与分析

我们的客户来自低年级和高年级的学生。其中80% 拥有电脑并每天使用互联网。这群人中，家庭条件应该不会太差，买一本二手书也就几块钱。应该没有问题。对于其他没有电脑的学生来说，大多数家庭条件较差，学习积极性非常高。有这么便宜的二手书，他们当然会选择购买，所以我们的目标市场还是有发展潜力的。

市场容量及趋势分析预测

调查显示，55%的学生需要教材，24%的学生表现出无所谓的态度，21%的学生选择不需要。这是对数学学院高年级学生进行的问卷调查。比较麻烦的专业有超过一半的人愿意购买教材。如果一半不在乎的学生选择购买，那么近67%的人会愿意购买课本。目前，中南大学大三、大四的学生比例为30%。大约有15,000名学生，即每年需要购买教科书的人有10,050人。如果学校未来扩大招生，需要购买课本的人就会更多。将来一旦市场打开，我们的网站推广到其他学校，我们的市场就会更广阔。随着当前大学扩招，教材的需求也将变得炙手可热。由于书籍对大多数学生来说都是必需的，因此每年都会有一些学生毕业，一些学生入学。而且，上一堂课的旧书可以保留到下一堂课。只要把上一班的旧书买下来，就可以卖给下一班的学生，这样就形成了良性循环。市场容量随学校招生数量线性变化。随着全国高校在校生数量逐渐增加，市场容量也会随之增长，尽管增长速度较慢。但整个市场趋于稳定。

竞争分析及各自竞争优劣势

我们的竞争优势体现在我们对学生的服务上。我们在中南大学校园内免费送书（如果未来市场开放，我们可以扩大范围）；价格低廉是我们的第二大特点；我们低价出售二手书。它很便宜。一般来说，只要几块钱就可以买到一本教科书。方便、快捷是我们的第三大特点。客户只需在我们的网站上搜索所需图书，输入邮寄地址，即可完成网上购书。操作，接下来需要等待的就是收到货了。我们承诺所购图书24小时内送达中南大学校园；准确性是我们项目的第四个特点。学校附近虽然有很多书店，但都是零散散落的书籍，再加上书店面积有限，书籍的分类和数量没有整理成系统，给学生带来很大的不便。有时，为了买一本书，他们必须逛十几家书店才买。我们基本上把大三、大四使用的教材以数据库的形式写出来并链接到互联网上，然后提供相应书籍的库存价格等信息，这样就完全省略了寻找书籍的过程，你可以轻松理解网上所有书籍。需要详细的参考书目信息，对于学生来说非常方便。而且，作为学生，我们对课本信息的掌握和理解比普通商务人士更加方便和准确。为了提高我们的竞争优势，我们会以更高的价格购买教科书（目前大多数书店都使用废旧材料）。很多学生不愿意以纸的价格购买旧书），从而保证了库存。

但我们仍然面临很大的压力。对于有经验的书店经营者来说，肯定会第一时间把旧书收进自己的公寓，而且有车来运书，可以一次性购买很多书；一方面，我们刚刚进入这个市场，图书的购买就成了一个大问题。假设市场上某种旧书的数量是有限的，也就是说，假设学生不买新书，只买旧书，那么这些书已经被过两三遍了。经过多年的循环，分布在不同的书店，因此很难避免货源短缺的问题；我们还没有建立在线支付宝功能，支付速度相对其他图书购买网站来说并不快，但我们采取的是当面、货到付款的方式。付款无风险；但由于教师的不稳定，不同的教师偏好的教材不同，根本没有统一性。虽然老师提到了一些参考书，但课堂大纲还是按照那本书讲授，导致不一致，很少有学生感觉自己跟不上上课节奏，不知道老师在哪里讲，在一定程度上影响了学习效率。这对我们来说更是一次考验。如果下学年不再使用这种教材，就意味着我们没有卖出去的教材将不再有兴趣。另一方面，如果使用新教材，则意味着这部分学生今年不会购买二手书，销量也会下降；因为购买课本的学生有一半都选择在开学期间购买，所以其他时间的销量普遍很低甚至接近于零。

预计市场份额和销售额

由于我们正在建设的网站是前所未有的，而且是为学生服务的，虽然会有很多二手书店与我们竞争，但我们只知道我们能走多远。我们将用最好的服务和宣传来建设我们的网站。为了营销它，我们应该比以利润为导向的零售商更有潜力。据调查，中南大学附近大约有15家二手书店，但真正能与我们竞争的却很少。信息是我们最大的竞争优势。这样既避免了购买无用的书籍，又可以吸引更多的顾客，所以如果宣传做得好的话，初期的市场份额应该是30%，销售额为12.06万元。

市场发展趋势

就像淘宝、阿里巴巴等知名网站一样，只要最大程度满足客户的需求，就不担心没有市场。换句话说，客户是我们最关心的。只要我们能够掌握教材中的信息，我们就会在二手书领域占据重要的地位。

4. 项目策略

各阶段发展策略

在项目开展的初期，也就是宣传阶段，我们要做的就是尽可能在每个宿舍进行宣传，对前50名购买图书的学生提供折扣，让大家相信我们是确实为大家服务；在项目的发展中期是项目的推广阶段。这个时候我们会派相关人员进行考察，然后计划在各个学校招募代理商，形成全国连锁经营模式，并完成网上支付功能，让支付更加便捷；项目的发展到了后期，当网站越来越大、越来越好的时候，这个时候我们就不仅仅局限于旧书的销售，还可以扩展到各个领域。由于网站的知名度可以通过出售旧书来增加，因此网站一旦更新，就会受到很多大学生的关注，并且会开拓其他领域的市场。同时，我们会注册一家自己的公司，招聘公司员工，把这个网站做大做优。

通过项目策略实现预期计划和目标

在项目开发初期，由于我们刚刚进入这个市场，需要一段时间才能被大多数人认可。因此，我们的计划是前三年内达到30%的市场份额，五年内推广到湖南省所有高校。 XX年内成立我公司，并将网站延伸至多个领域，实现全球服务。

五、总体日程安排

收入来源

收入主要来自旧书销售的价差。不过，该项目与其他项目最大的区别在于，该项目的图书销售高峰期是在开学期间。之后就很少有人买书了，所以可以在其他项目中进行。在你的时间里找另一份工作来做。

盈亏平衡点和正现金流

我们的初期开支主要包括图书购买费、服务器和房屋租赁费以及宣传费。计算出的每年盈亏平衡点是300人购买全套书籍。一旦超过这个份额，每人每套将获得40元的净利润。相关函数是

y=40*x-1XXx0

y为净利润，x为购买全套图书的人数

市场占有率

计划前期的市场份额是达到30%，即有3015个客户购买我们的二手书，销售额为12.06万元；中期，学校的市场占有率将达到50%，即有5250名顾客购买我们的旧书，销售额为12.06万元。 21万元，全省其他学校要达到10%，就是有2.5万名顾客购买我们的旧书，销售额100万元；后期湖南省市场占有率将达到30%，即有7.5万客户购买我们的二手书，销售额300万元。由于会扩展到其他领域，届时利润会更高。

产品开发简介

本网站是我自己独立开发的。主要编程语言是JAVA。它完全面向大学生。如果有机会，想请教相关专家指导。

融资计划

前期因为我们还是大学生，没有足够的资金，所以我们计划的第一个融资选择就是政府资助计划，因为只要政府批准了我们的商业计划，就意味着我们的生意还是可行的，并且实施的风险会很大。会减少很多，特别是我们大学生自己创业；第二个融资选择是商业银行融资，因为当时我们有一定的硬资产作为抵押，银行愿意和我们合作；第三种融资选择是股票融资，因为当时我们公司有一定的资产和信誉，股票融资可以分散公司的风险，扩大公司的对外影响力，提高公司的资金流动性，降低公司的负债率，提高公司的经营效益。偿债能力，增强公司投资能力。

6. 主要风险、问题和假设

关键风险分析

对于我们的项目来说，初期的风险主要是在财务和市场运营方面。作为大学生，我们没有创业经验，因此遇到很多障碍。流动性不足还可能导致整个项目失败，对市场产生负面影响。如果我们对运营不够了解，如何才能在市场上更好地拥有自己的一片天地，仍然是值得我们探索和学习的。

中期的风险主要在于管理和政策方面，因为到时候我们已经把市场推广到整个湖南省了，代理商的数量也会相应增加。如何有效管理、提高业绩将成为一大障碍，而且随着市场的扩大，一旦政府出台今后所有学习都在网上进行的政策，我们的二手书销量将会大幅下降，我们的主要收入来源将成为我们的主要收入来源。一天比一天糟糕。

后期风险主要集中在金融、技术、市场、管理、竞争、资金退出和政策等方面。管理和政策与上面相同，这里不再赘述。我们的大部分财务都已可供出售。实物，所以一旦公司出现紧急情况，需要现金，就可能出现问题，导致公司强行发行股票，或者低价出售一些硬资产来解决问题。以后的网站会更大，设计领域也会更广。竞争将会很激烈，所以我们在技术上不能落后，必须走在社会的前列。只有这样，企业才能拥有优势，处于有利的竞争环境中。最后要说的是关于撤资的问题。如果公司倒闭，如何将公司的损失降到最低，是撤资时主要关心的问题。毕竟没有什么事情是百分百成功的，所以一定要给自己留一条后路。

应急预案

如果遇到专业问题，请该领域的专家提供分析和指导；如果是管理问题，那就派相关人员到相关公司去交流、互相学习，看看别人的管理方法好不好。它可以派上用场。如果没有的话，我们是否可以对他的方法进行一些改进，然后应用到我们公司？如果是政策问题，我们就会扬长避短。如果政策对我们有利，我们就会抓住机会。如果政策不利于我们，我们就会抓住机会。如果公司失败了，有两条路可走。一是产品确实已被市场淘汰，则放弃；二是它没有被市场淘汰，而是它自身的问题，那么就会影响到整个企业进行改革创新，改变面貌，以另一种姿态出现在社会市场上。

七、管理团队

介绍项目管理团队，包括管理项目相关各成员的教育和工作背景（注意管理上的分工和互补）；介绍领导班子成员、创业顾问、主要投资人和持股情况。

大学生校园创业计划——校园网进入21世纪，科学技术的发展在人们的日常生活和社会各个领域发挥着越来越重要的作用。信息产业作为科技发展的主导产业，其作用不言而喻。几年之内，中国将成为世界上计算机用户数量最多的国家。国内校园网的现状已经跟不上时代的步伐，亟待进一步完善。

我对本次“校园网”方案进行了市场可行性分析和财务分析，结合当前市场情况，制定了旨在发展“长春税务学院信息经济学院校园网”并向其他高校推广校园网的建设策略条件进行了风险分析。

总体方案：

一、校园网站

定位：长春税务学院信息经济学院校园网站校园易网将定位为提供全方位的信息服务，辅以电子商务服务，实现学校管理全面上网，凸显网络的便捷性和快捷性，有利于学校的统一网络管理也可以丰富学校学生的课外生活，为师生的校园生活提供最大的便利和空间。

目标：以长春税务信息经济学院局域网和广域网为基础，将校园网站发展成为一个为全体师生提供全方位、周到服务、可电脑化的多功能网站。实现学校教学和学术管理网络化。通过互联网的链接，扩大长春税务大学信息经济学院的社会知名度。该服务面向学校的所有学生和教职员工。学校在管理上采用网络系统，信息流通更快、更安全、更准确。

网站内容：网站有“学校在线”、“多彩校园”、“一切关爱”四大频道。

主页包括：

1.网站导航2.引擎搜索3.时事新闻4.公告栏5.会员俱乐部，包括“会员大会”、“会员注册”、“会员积分列表-积分方式及奖励详情”、“投诉”站和“会员折扣区六、天气预报

多彩校园

1、首页，包括“魅力青春”、“多彩生活”、“勤工俭学”、“科特书桌”等项目，每个项目可以介绍一些主要内容。点击“更多”进入对应项目。

2、魅力青春主要介绍我院各届优秀毕业生和校内优秀大学生，号召广大同学以他们为榜样，努力向他们学习。给他们讲一些已经发生或正在发生的感人的或深刻的教育故事，激励大家。

3、丰富多彩的生活主要介绍我院大学生丰富的课外生活。现在学院拥有100多个俱乐部。学生可以加入他们或组建自己的俱乐部，做一些有意义的事情来丰富自己的生活。页面上有每个社团的名称。点击进入了解各社团详情。

4、勤工俭学主要介绍我院的相关政策和申请程序。为贫困学生提供锻炼自我的机会，同时减轻贫困学生生活的压力和负担。每个勤工俭学岗位页面都有详细说明，点击进入后一目了然。

5、点歌站，主要介绍学院学生可以使用校园广播电台点歌。在页面相应位置输入您的姓名、联系方式、歌曲名称、艺人类别、姓名等内容后，电台即可根据实际情况进行播放，满足大家的生活需求。

大学生校园创业计划—— 校园购物网1、校园购物能力分析

1、天津市大学生总消费能力分析

我们曾经做过一个调查。调查结果显示，目前大学生人均消费水平约为每年5000元。扣除一日三餐的必要开支后，占比最大的是服装、手机、电脑、前卫消费品等，每年约2000元。人每年。按天津市20所高校在校生24万人的保守数字计算。大学校园年消费能力近5亿。这个巨大的消费市场也是各商家的必争之地之一。谁能尽早占领校园市场，谁就能先获得丰厚的利润。

大学生创业计划[第二部分]

1、财务分析说明

2、财务数据预测

1. 销售收入明细表2. 成本费用明细表3. 工资水平明细表4. 固定资产明细表5. 资产负债表6. 利润及利润分配明细表7. 现金流量表8. 财务指标分析1) 反映财务盈利能力指标财务内部收益率(firr) b投资回收期（pt） c财务净现值(fnpv) d投资利润率E投资利润税率f资本利润率G无确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2）反映项目偿债能力的指标a资产负债率B.流动比率C.速动比率D.固定资产投资贷款偿还期限

第三部分附录

1. 附件1. 营业执照复印件2. 董事名单及简历3. 主要管理团队名单及简历4. 专业术语说明5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等6. 注册商标7.企业形象设计/宣传资料（标志设计、说明书、刊物、包装说明书等） 8. 演示文稿和报告9. 场地租赁证明10. 工艺流程图11. 产品市场增长预测图

2. 附录1. 主要产品目录2. 主要客户名单3. 主要供应商和经销商名单4. 主要设备清单5. 市场调查表6. 预测分析表7. 各项财务报表及财务预测表*计划必须在计算机上打印，页面上有交替行和宽边距；标题应采用较大的粗体，副标题应采用粗体；各主要章节应分页，并在正文中注明页码。

大学生创业计划【第三部分】

　一、商业想法

家教市场现状及分析

xx人口众多，居民富裕，大学众多。无论是家长还是大学生，对家教的需求都巨大。目前，西安市区的家教公司数量非常有限，且主要以提供在职教师作为家教，一般不向大学生介绍。

然而，并非所有家长都需要专门的在职教师提供辅导。一是资金限制，二是时间和地域限制。权衡利弊后，很多家长都会为大学生选择优质低价的家教，而大学生也迫切需要家教工作来提供生活补贴。

2. 寻找导师的一般方法

大多数家长找家教时，主要有三种方式：一是通过中介网站，但不太靠谱，信息处理和更新很慢；第二，通过辅导公司，但价格太高；第三，请别人自己寻找。或者自己招募，不过需要一些时间来筛选。

大多数学生寻找导师的途径有三种：一是通过学校组织，但无法照顾到所有学生；另一种是通过中介网络，但效果不是很好；三是自己去找，但基本没有结果。

3.家长找家教时关心的问题

家长在找家教的时候，会关注以下几点：一是老师的素质，包括辅导能力和教学水平；二是老师的素质。第二，信任和可靠；第三，价格。毕竟，西安居民大多数都是中等收入家庭。

4、大学生专业辅导的出现

目前的市场非常适合成立专业的大学生辅导公司：以大学生教师为主，收入主要来自于向师生收取代理费，以及通过网络、报纸、新闻、广播、传单、以教师资格证、协议书、推荐信为保障，并为教师提供短期专业培训，以城镇中等收入家庭为主要对象，实体店与虚拟线上相结合的综合接待管理系统专卖店已设立。通过热线电话、网络、实体店等方式提供三维客户服务和咨询，是一家以解决家长后顾之忧、为大学生排忧解难为己任的专业大学辅导公司。

二、市场调研

1.客户分析

xx城区人口510万，中等收入人口约占300万，其中学生市场至少有30万； xx市区有60多所高校，大约有60万名大学生，至少有20万名需要寻找导师。可见，xx大学生的家教市场巨大，目前还没有专业的家教公司涉足。

2、现有辅导公司分析

目前xx的教育机构很多，但都以培训为主，特别是英语；知名辅导公司仅有少数，且仅限于提供在职教师作为辅导；专业的教学网站也有很多，但其教育资源非常有限且更新。他们速度慢，大多收费，而且不能及时与学生沟通。现有的辅导公司和机构无法满足公众的需求。

3.大学生家教的优势

相对而言，大学生辅导有以下优势：

一、时间充足，随叫随到，上门服务；

二是收费低廉，适合人群更广；

三是更容易与学生沟通，工作认真负责；

四是易于管理和培养，快速培养优秀教师。

当然，也存在一些不足，比如知识不够系统、讲解不专业等，但这些问题都可以通过短期培训和指导来解决。而且xx的大学生众多，通过严格的筛选制度才能选拔优秀的教师。

三、市场营销

1.客户目标

学生针对中等收入家庭，以辅导中小学文化课程为主，注重巩固和提高。教师的教学对象是大学生，主要是学业成绩优秀的学生。

2、全方位、立体化的营销策划

目标：打造西安具有一定影响力的品牌。

重点：信誉、质量、保证、客户服务。

策略：推出适合、贴近客户的政策，如低成本、高品质的上门服务、认证教师、推荐信和协议的保证等。

小路：

（一）在各大信息网络、博客、论坛上宣传其服务内容和优势的专业服务网站；

（二）传单、海报轰炸家庭区域等人员密集区域的；

（三）为交通要道上的实体店提供咨询服务；

（四）报刊、广播、新闻等有关报道、采访、效果图。

　四、我的资格

xx年3月，“xx辅导网”成立，4月，“xx辅导中心”成立。经过三个月的努力、探索和总结，搭建了一个初具规模的体系，在xx市建立了市场，并为30多名学生引入了家教。

我于XX年10月来到西安，在XX学习了一个月，取得了财务顾问、客户服务专员资格。加强了自己的销售和沟通能力，总结了系统的市场开拓模式，积累了一定的经验。客户来源。

我从师范学校毕业，在辅导机构工作了6个月。我经常和家长讨论孩子的教育问题。我对教育有着深刻的理解，在客户服务、管理、营销方面积累了大量的经验。

五、公司综述

1、公司纯粹以服务为导向，实行有限责任制。可以接受外部融资，但产权和经营权必须分离。

2、主要产品：为家长和大学生提供辅导服务，周末、节假日文化课。

3、注册资金5万，启动资金3万，流动资金2万。前期主要投入是市场开发。一旦正常运营完成，利润就可以投资于公司的发展。一般3个月后就可以盈利。预计第一年月净利润1万左右。

六、公司的保命和发展

1、公司利润来源于师生缴纳的代理费。代理费按月缴纳，学生每月10元，教师每月10元。他们必须签署协议并支付一定的押金。

2、公司类似于职业介绍所，但专业性强、系统性强。绝不是像职业介绍所那样“一劳永逸”，而是长期的合作和服务，并保证教师的质量和教师的收入。

3、提供质优价廉、完善的专业服务

全贴近大众消费者，自然会较容易地创出品牌，做大市场。而且一旦有了市场，形成一个赚钱的系统，以后主要工作就是客服。当客户市场像滚雪球一样越滚越大时，发展壮大就是一个必然。 七、财务计划 传单、海报以及广告所花的费用都比较低，网上推广基本上不会有太大花费，大部分资金会用在实体店铺和员工的佣金上。 初期启动资金3万足够，流动资金2万，一旦公司正常运营后，3个月左右便可盈利，而且市场会越做越大。 八、公司目标 短期目标： 一年内在xx生根发芽，并形成一定影响力，逐渐占据扩大市场；三年内拓展业务，完善市场，形成综合型的知名教育公司。 长期目标： 五年内在全国各大城市逐渐成立分公司，在全国范围占据10%的市场，形成有影响力和知名度的综合连锁教育公司。 九、个人目标 短期目标： 5年内负责公司策划管理与市场开拓，与公司一同发展，在xx市生根发芽，做大做强。力争在25岁时挣够100万。 长期目标： 10年内综合发展，个人资产要翻两番，成为有钱又有名望的，并在社会上举足轻重的青年企业家。 十、公益计划 公司正常盈利后，每年拿出5%的红利来资助贫困大学生，为优秀的贫困大学生免费介绍家教，为勤学好学的留守儿童提供义务的辅导。 十一、创意栏 公司理念： 让所有孩子的生活都充满爱与希望，携手共创孩子们美好的未来！ 想人所想，急人所急，为大众提供物美价廉的优质服务。 大学生计划创业计划书【篇4】 一、项目战略 （一）创业环境 在各类人群较集中的南大街附近开一家具有特色的咖啡厅，提供各个档次的咖啡和糕点，让学生、普通工作者、白领等都能找到合适自己消费水平的咖啡；提供优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。 （二）自身的优劣势 1、优势： （1）自己家从小经商，从小懂得怎样经营商店，不畏惧陌生人，能够较好的与他人交流。也接受了多年的基础教育，有相对完善的基础知识和人格。 （2）大学生是最具创新精神的人群之一。我们大学生往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神。 （3）“政策优势”是我们的优势之一，有政策的倾斜与支持，比如贷款优惠，减免税收，法律保护等等，是我们大学生顺利创业的一大保障。 （4）我家店附近经营过一家咖啡厅，对经营模式，以及各种人群的需求有一定的了解。同时自己很喜欢和咖啡，会品咖啡。 （5）在校四年，在许多专业有些志同道合的朋友，能够组成创业团队。每个人都会有自身的优势，这样就在创业团队组建是能够产生协同优势。因为有一定的感情基础，所以相对来说，团队的稳定性更好。 2、劣势： （1）急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。 （2）综合素质较弱。首先，缺乏管理、法律和风险投资知识。虽然在学校看过一些管理方面的知识，但对于人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理、经济法、税务、知识产权法等知识相对较为缺乏。 　二、市场分析 （一）咖啡行业现状分析 咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在xxx吨，占xxx%，其次星级酒店每月平均销量在xxx吨，占2xxx%，西餐厅平均每月销量xxx吨，占xxx%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。 （二）市场调研 调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在xxx元的选择比率最高，达到xxx%；其次是认为每瓶咖啡的价格在xxx元最适合的比率为28.6%；选择在30元以下的占xxx7%；认为每瓶咖啡的价格在xxx元的消费者选择比率为xxx%；选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们能够得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在xxx元之间都是适合的。 在18—25岁的消费者中，有xxx%的比率认为每瓶咖啡的价格定在xxx元之间是最适合的；认为每瓶咖啡价格定在xxx元最适合的消费者比率为xxx%；认为每瓶咖啡价格定在xxx元以下最适合的消费者比率为xxx%；其它价格区间的消费者选择较少。 收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。 （三）产品的目标市场 年龄在18～40岁之间的人群为目标群体。提供适合学生、普通工作者、白领等消费水平的咖啡和糕点；同时设立优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。 　三、营销策略 （一）财务状况分析 1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用，厨房用具购置费用，基本设施费用等 2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。 3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需xxxxx元。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。 4、每日经营财务预算及分析 据预算分析及调查，可初步确定市场容量，也能够看出每杯xxx元之间的价格最为合适，因此可大致估算出每日总营业额约xxx元，收益率70%，毛利润xxx元。由此可计算出投资回收期约为一个月。 （二）咖啡厅人员扩展目标 店长1名； 行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名； 财会部：部长1名，会计1名，收银员1名； 市场部：部长1名，成员3名； 采购部：设部长1名，采购人员若干，记录员2名；酒水服务部：部长1名，服务员4名，调酒师2名，点心饮品师傅若干； （三）本部宗旨： 有限进餐，无限服务。文明礼貌，热情待人。厨艺高超，乐于创新。开源节流，财源广进。 大学生计划创业计划书【篇5】 营销战略与CIS计划 一、营销目标 让“安心早餐”品牌深入xx市民心中，成为人们早上外出就餐的不二选择。 二、营销策略 1、赞助公益事业。 2、帮扶弱势群体。 3、积极参与社区活动。 4、适当回馈社会。 5、永远不做高投入的广告宣传。 三、营销队伍建设计划 在各门店运营稳定的情况下，公司成立推广部，设立推广经理一名，各店设推广代表一名大学生早餐创业计划书投资创业。 推广人员主要职责：收集顾客意见、推动顾客关怀文化、组织推广活动、商圈调查等（参照麦当劳、肯德基推广组工作模式）。 四、CIS计划 MI（思想识别系统）：在公司内部大力推行企业经营宗旨“永远致力于为顾客提供卓越的用餐价值”，使之融入所有人思想行为中去 BI（行为识别系统）：带动公司积极参与社会公益活动，以实际行动实践一个企业的社会责任；日常工作中严格执行操作标准，追求高水平的QSC（品质、服务、清洁），让顾客感受到真正的价值。 VI（视觉识别系统）：统一制服、招牌、餐具、标识等。注册“安心早餐”商标，经营及对外活动中，使用统一LOGO。 五、餐饮文化活动营销策略 1、将安心早餐的“牛肉面系列”打造成襄樊地区特色饮食代表之一。 2、把“健康营养”作为品牌发展战略重心，让顾客真正吃的“安心”。 大学生计划创业计划书【篇6】 一、执行总结 1.1 项目创想 随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，休闲类食品不仅种类越来越多，并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向发展。如今，休闲食品已不再只是小孩子的专利，而是受到了越来越多的不同年龄人群的喜爱，不论是居家生活还是出外旅行，休闲类食品已经成为我们生活中的一种消费“新食尚”，发展至今，休闲食品俨然成为食品消费的重要内容，而时尚化更已成为休闲食品产业争夺消费者的重要策略。休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，在这种情景下，我们的梦*幻糕点吧应运而生了。 1.2 公司概述 梦*幻糕点吧是由大学生自主创业的商业小店。于20XX/12/10诞生于山东英才学院，虽然还不够成型，但是已经具备打入中国糕点市场的计划与资本。 梦*幻糕点吧为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的精美糕点食品，面向广大的中低档消费者群体。 制作屋现做现卖糕点，软糕粥，尤其是定做情侣蛋糕，及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕以海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的安全。健康的，才是开心的;就是健康的! 二、市场调查分析 2.1 现状 2.1.1 流行趋势 时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同的糕点，归结起来这些产品无非都是为了满足顾客休闲的需求(娱乐、时尚、口感……)、满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。消费者购买糕点用于食用和送礼。糕点小巧、味道好，有一定营养价值，所以它的购买频数较高;果冻轻盈美观、营养丰富，成为礼尚往来的佳品，为此许多厂家推出了方便送礼的“糕点大礼包”。因此，休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，“休闲 的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，休闲食品不只是口感好、有益健康的食品，更成为促进人们交流的介质，是适于表达情感的载体。 2.1.2 行业现状 首先糕点是源于国外，但是由于中国市场的需要，还有结合中国的食品特色，在中国市场发展到了巅峰。 糕点的成分是有25%的面粉，其中为精制面粉，含大量的麦芽糖等等的营养成分;35%的芯，其中包括肉类，素菜类，还有就是一些甜食类等等，做出来的颜色各式各样，但是不会添加任何色素，纯天然色;其余的40%则是由外加的水果，咸菜，果冻等等的一些个人爱好。 随着我国人民生活水平的提高，休闲成为大众生活不可缺少的重要部分，而休闲食品也由原来仅能充饥，发展到现在既可满足口感需求，又可提供所需营养，还能调节心情。近年休闲食品市场需求量呈持续增长势头，按年增长速度10%计算，预计今年中国休闲食品市场需求额将超过千亿元。但中国目前的消费水平偏低，市场潜力仍很大。 2.2 竞争环境分析 休闲食品每年有近三百亿的市场容量，越来越多的国内外休闲食品品牌进入这个市场，相互之间争夺市场，虽然近年国内休闲食品市场发展迅速，但专家表示，国内本土品牌休闲食品的种类与国外相比，品种还是较为有限，无论在新产品的开发、口味的多样化、包装的个性化、产品的营养化方面都存在较大的差距，缺乏足够的市场竞争力。糕点业不但有激烈的业内竞争，还有与薯片、糖果等其他产业的竞争，因为它们同属于休闲食品的范畴。糕点业不能只着眼于行业内的竞争，还要不断创新，分析消费者心理，充分为消费者考虑，提高营养价值和休闲品味，来占领休闲食品的市场。 2.3 态势分析 SWOT分析表 S(优势)：糕点是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边，充满个性化、时尚化的果冻食品，令人们留恋往返。 W(劣势)：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。 O(机会)：糕点市场需求逐年扩大;人们的消费观念也发生变化。 T(威胁)：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特色，竞争很激烈。 三、创业优势 3.1 自身优势 a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。 b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。 c、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。 3.2 政策优势 近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括： 高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。 自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。 四、资金投入及回报分析 4.1 资金来源——保证贷款 由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，从而较快的获取创业资金。 4.2 早期资金投放及回报情况 店面面积为五平米到十平米，一平米到二人均可，封口机1台、沙冰机1台、果冻专用模具5套、巧克力喷泉机1台。店内需3～4店员，员工工资占投资额的10%左右。 留4000元用于平时经营流通。 剩下的投资用于进货。 4.3 具体费用安排如下： (1)店面租金：1000/月 (2)设备投入 电脑一套3000元 柜台2500元 封口机一台200元 电话机一台50元 刨冰机一台300元 沙冰机1台300元 巧克力喷泉机1台200元 (3)水电通讯费用 上网费用：60元/月 (4)电费：500/月 (5)工人工资：900元×三人/月=2400元/月 (6)推广费用：传单费用约为300元/月 前期不准备采用电视广告，因为资金有限。所以采取廉价而精美的传单和口碑效应进行宣传。 一次性投入为：6540元 每月费用：3270元 五、运营计划 5.1 店面规划 5.1.1 地址选择 梦*幻糕点店应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。 5.1.2 内结构及功能 糕点吧内分为三个区域：成品区、制作区、服务区。 成品区：主要是我们已经做好的产品，顾客随时都可以带走，或当即享用。 制作区：由顾客挑选果冻的制作风格与包装。提前预定，我们会准时完成。 服务区：这里我们会设置意见箱，随时纪录顾客为我们提出的宝贵意见，并定期总结与归纳。 5.2 目标市场定位：年轻女性、女孩和儿童，年轻女孩子喜欢浪漫时尚个性，我们为她们提供了个性果冻蛋糕、果冻情侣蛋糕等;儿童喜欢卡通等新奇、活泼的食品，我们为他们提供有卡通模型的糕点;还有情人节、圣诞节、生日等特殊日子，我们给他们提供造型各异的多层糕点，果冻萨拉糕点，特色口味糕点等等。 5.3 营销组合 5.3.1 产品 了解食品的安全花样多，产品丰富，可根据不同年龄阶段的人制作出不同的花案图样。例如，花样糕点系列、糕点冰品系列、麻辣凉冻糕点系列、糕点粥系列、糕点沙拉系列、可吸果冻系列、果肉糕点系列、糕点三明治等系列。 5.3.2 价格：糕点的利润很高，毛利达到65%～75%以上。 5.3.3 渠道：由于受进货成本的限制，决定从网上采购原材料。 5.3.4 促销 (1)销售促进 a、定期开展配送活动：销售旺季，休闲食品往往是采取“现场品尝”、“买一赠一”或“礼品赠送”等促销活动。 b、抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖。 c、冬天在广场销售或网吧联动可增加更多销量。 d、糕点蛋糕会员制销售，增加蛋糕销量。 5.4 客户管理 5.4.1 建立销售信息簿：注明产品类型、名称、价格、销售日期，由顾客签字确认。方便售后服务。 5.4.2建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭身份证和会员证可免费领取一份礼品。如果顾客同意的话，我们可以为其设计一款独特的生日蛋糕 六、文化建设 6 品牌文化 随着时代的发展，一股新潮的消费时尚席卷全球——休闲食品，它是一种提高人们生活质量的重要产品，也是温饱阶段向小康阶段乃至富裕阶段过渡中的必然产物，有着广阔前景。由于各民族、各地区的生活习惯和人文背景的不同，食品有其地域的特殊性。 七、团队建设 7.1 岗位设计与职责 a.店长——创业者(二人)掌管财务、制定决策;进购货物;负责收银与服务区;管理网店。 b.店员(3名)： 成品区导购员一名——帮助顾客选择成品的商品 自选区导购员一名、制作员一名——帮助顾客选择材料、设计样式并制作 7.2 提前预订——节省成本提高效率 八、进度安排 阶段时间经营模式 前期第1年到3年店面经营与网上商店同时进行 中期第4年到6年开始采取加盟的经营模式 长远发展第4年收回加盟店，进行连锁经营 这是梦*幻糕点店发展的一个初步规划图。在实际运营过程中，还要紧随市场发展，不断优化产品质量和服务水平，提高泡×堂果冻吧的竞争力，扩大市场占有率，达到长远发展的目的。 九、关键的风险问题和假定 9.1 存在的风险 梦*幻糕点店还在成长期，就已经步入当今竞争相当激烈的食品中国市场，在综合声誉上占有一定的劣势。 9.2 应对措施 把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求，通过市场细分来有针对性地提高品质，明确业务范围，增强竞争力。提供个性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和服务，把每一个消费者都看成是一个细分市场，根据消费者的个性需要生产商品。同时，可以根据不同的顾客特征，如年龄、性别、性格、喜好等，为顾客提供有针对性的购买建议。 十、总结 我们有着良好的市场优势：因特色糕点是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边。这样的项目不怕生产的产品没有人买，没有人消费。 大学生开店创业计划书模板【2】 一、发展前景 自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。 二、店面简介 本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以武汉小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 三、发展战略 1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。 2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。 3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。 4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。 5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。 6.市场经济是快速发展的，变化的'，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。 大学生开店创业计划书模板【3】 一、项目简介： 社区水果超市的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果超市。 二、市场分析 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比2002 年全国果品生产总量高出70% 三、选择理由 1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户。 2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。 3、政策支持：2004年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。 4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。 5、新颖的销售方式：开放式的自选。 6、多样的服务项提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。 7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。 8、庞大的市场：国家计划在2010年使人均消费水果达到40公斤。2020年48公斤。2030年53公斤。也就是说到2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。 四、特色服务： 1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点 更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果超市，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。 2、独特引导消费 现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。 3：提供多种多样的服务来针对不同的消费群 水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。 4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要 随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，我们将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，我们将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，我们都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。 大学生计划创业计划书【篇7】 第一部分：摘要 一． 項目來源 大理卓尔勃教育新梦想学习中心位于大理古城绿玉路，专注于中小学生的个性化学习管理、教育心理咨询等。同时以自主学习社区建设、家庭教育研究和咨询，课外辅导服务为辅助的教育咨询机构。 卓尔勃教育经过长期研究和实践总结出了一套行之有效的全新的个性化学习管理系统，优化心智模式，创造全新远景。 二． 项目简述 据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！ “望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。 大理市现有中小学生数万人，其中参加社会学习辅导班的非常之多。我们发现：社会辅导中心多在各重点学校和大型社区，每个午托班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。 我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从学习中心起步，整合晚托班不可多得的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。 我们当然是在一个学习中心试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国?? 三．目标市场概述 小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。 肄业班学生主要采用小班化培训。 肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。 初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。 四、项目优势及特点 1、领先的教学模式 新梦想结合大理中小学生实际学习情况，根据孔子的“因材施教”理念和哈佛大学霍华德教授的”多元智能理论”总结出个性化学习管理理论，倡导以学生为学习中心的教育模式 2、全层的个性化服务 新梦想通过对学生的全程个性化学习管理流程，为每一位学生进行个性化测评，选派适合学生个性的优秀教师，量身定做个性化教学方案，进行个性化教学管理，帮助学生养成良好的学习习惯。 3、丰富的辅导内容 新梦想根据学生的不同学习阶段，学科特点和辅导需求以及学生个性特点，为学生制定量身定制的学习管理方案。 五、 利润来源 盈利模式—— 学生培训收费、中介介绍家教收费，学习咨询收费。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费50元/小时，共计20xx元/期，16000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费24万元，工资、奖金及其他成本除去6万元，公司年净利润10万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。 六、投资预算比较 投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。 按照一般课外辅导机构投资预算，我中心已在大理古城绿玉路开设第一家学习中心，除房租、装潢、教学设备共计投资三万元 大学生计划创业计划书【篇8】 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，异常是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率构成了鲜明的比较。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。 个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今日，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相比较较大，我们将会以出售学生饰品为主，供给各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，供给各种玩具及有个性的装饰品 中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，异常是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须供给最新奇的'饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展，所以，我们供给学习自我做各种各样饰品的机会，让她们不仅仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！ 网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势： （一）投资少，回收快，并且无所谓存货，所以异常适合小商店和个人在网上创业。 （1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台能够上网的电脑和你的勤奋（是用来管理你自我的网站）您就可开店营业！网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。 （2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全能够在有了定单的情景下再去进货。 本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户供给各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！ （2）业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。 （1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。（547118.CoM 精选范文网） （2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。 （3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不一样工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和必须程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情景。 根据社会的发展，由于现今每个家庭大都仅有一个小孩，理所当然这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求。对能够自我支配金钱的学生来说，购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较高更能体现她们的追求，所以本公司将会有极大的市场。 现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，很多店都会以抬高产品价格已到达获取利润，而本公司会将所有商品明码标价，由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格理所当然比市场上的价格要低，顾客经过在网上比较价格就能够决定是否值得在网上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势！ 从网络发展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购物要方便得多，市场购物不但要研究是否拥挤外，还要担心是否会遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑选自我喜欢的物品，而本公司是网上购物公司，不会出现市场拥挤的现象，也不会担心自我的钱包。除此之外，本公司是货到才付款，仅有顾客满意本公司的产品后才付款，使得顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担心会被欺骗。