销售人员转正工作总结。

销售人员试用期过渡到全职工作的摘要，第1 部分

20__在不经意间就过去了。回顾这一年，一步一个脚印！我于____年2月进入__公司。在任职期间，非常感谢公司领导和同事们给予我的支持和帮助。在公司领导和同事的支持和帮助下，我很快融入了我们的集体，成为这个大家庭的一员。我的工作模式、工作方法有了重大突破和改变。在任职期间，我严格要求自己，做好本职工作。现将20__年的工作总结如下。

一、内勤日常工作

作为__公司的销售后端，我知道这个职位的重要性，也可以增强我的个人沟通能力。销售部后台是承上启下、沟通内外、协调左右、联系各方的重要枢纽。

主要从以下几个方面开展工作；

1、日常业务接洽、客户服务，处理客户投诉，接听客户咨询电话并录音。

2、向客户传达销售政策、发送商务信函。

3. 销售会议的安排、记录和跟踪结果。

4、做好部门档案管理，建立客户信息档案（涉及用户基本信息、使用品种、数量、价格、结算方式）。

5、了解各类促销活动情况，协助统计费用报销等。

6、建立销售分类台账（反映销售收入价格、运杂费、回款金额、应收货款金额）。

7、建立销售费用台账（反映部门内部费用及各业务人员的费用、差旅费、交通杂费、一次性或固定一次性费用的提取金额）。

8、各类报表的统计、汇总及打印转发。

9、销售经理差旅费的预审和批准。

10、所有涉及我厂商业秘密的销售资料和数据均应妥善保管，不得丢失或泄露给外界。

11、同类产品竞争品牌信息的分析、备案，销售相关宣传材料的收集、登记、发放。

12.每月检查、跟踪和跟进客户还款情况。

二、存在的缺点及问题

对太阳能市场的了解不够深入，产品的技术问题太薄弱，公司无法向客户清楚地解释，对一些大问题无法快速拿出好的解决方案。在与客户沟通的过程中，对客户的过度依赖和信任会导致一系列不良反应。他没有做好本职工作，指导不够，影响了营销部的销售业绩。 2020年的到来，在做好本职工作的基础上，我也会尽自己最大的努力来处理上述问题，掌握更多的技术知识，尽力冷静、妥善地处理。不断增强自己的识别能力，在与客户更好沟通的基础上，更加考虑公司的利益。

三、部门组织上面的一些小建议

明年工作计划将重点做好以下工作：

1、建立一支熟悉业务、相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源。一切销售业绩都源于拥有优秀的销售人员。打造一支具有凝聚力和协作精神的销售团队是企业的立身之本。建设一支和谐、有战斗力的队伍，将是明年工作的重中之重。

2、完善销售体系，建立清晰、系统的业务管理方法。销售管理是企业长期存在的问题。销售人员出差，见到客户处于放任状态。完善销售管理体系的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任感，提高主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题、总结问题、不断提升自我的习惯。培训销售人员发现问题、总结问题的目的是为了提高销售人员的综合素质。他们能够在工作中发现问题、总结问题并提出自己的意见和建议，业务能力提升到新的水平。

4、销售目标：今年最基本的销售目标是每个月都有收入订单。根据公司下达的销售任务，根据具体情况将任务分解为月度、周度、日度。将月、周、日的销售目标分解到每个销售人员，完成每个时间段的销售任务；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展离不开整个公司员工的整体素质、公司的方针、团队的建设。提高执行力水平，打造一支优秀的销售团队，拥有良好的工作模式和工作环境是做好工作的关键。

四、总结

一年来，通过刻苦学习和不断探索，我收获了很多。无论是在工作安排上，还是在处理问题时，我都要慎重考虑，能够独当一面。我坚信，只要努力、努力，就一定能做好。我在售楼处工作了一年，有时觉得自己有些经验，或者凭自己的判断处理事情不够细心，所以出现了很多问题，犯了很多错误。这是我后来才知道的。缺乏社交经验或者处理不当。我决心在今后的工作中提高自己的素质和修养，更多地了解人生哲学，让自己能够超越现在的自己，争取更大的进步！

销售人员试用期过渡到全职工作的摘要，第2 部分

我在公司工作了几个月，不知不觉已经到了年底。从刚进公司时一无所知到现在，我学到了很多，体会到了很多。我在销售过程中经常遇到很多问题。每一次出现问题，都被视为对自己提升的一次考验，而在这个过程中，自己也在不断提升自己的技能。以下是我在过去几个月中学到的东西：

一、心态方面

要想做好任何工作，就必须全心全意地投入。作为一名销售人员，我始终相信勤奋和稳定积极的心态是成功的关键。

不放过任何一个经过你柜台的顾客，抓住每一个机会，热情接待每一位顾客，尽可能促进交易。

没有疲弱的市场，只有疲弱的内心。当销售情况良好时，将每一位后续顾客视为当天的最后一位顾客；当销售不好的时候，把每一位顾客都当成第一位顾客。永远不要让最后的订单影响你的心情。

永远心怀感恩，每一位客户都能帮助你成长；

时时反省自己，每一个细节都能提升自己。

自律非常重要。保持良好的饮食和日常生活习惯，保持身体健康，这样你就有更多的精力做好工作。

坚持不懈。保持对工作和客户最初的热情。

强化团队合作意识，与同事之间互相帮助。

二、销售技巧方面

接待客人时，首先要让顾客接受你这个人，这样他们才会有兴趣听你的介绍；找出客人最需要使用哪些功能，然后重点介绍他需要的功能。一定要向客人演示一下。介绍产品时要熟练操作，避免夸大其词。只有你说话真诚、真实，客户才会相信你，觉得你不仅专业，而且诚实、为他们着想。在获得客户信任的同时，一定要趁热打铁，促成交易。

从接待客户到推荐型号的过程中，我们要快速了解客户今天是否会购买、客户的需求、客户的预算。根据这些想法，您可以推荐您要销售的客户认为物有所值的型号。

在订单谈判过程中，要把公司标准、产品标准和个人标准带给客户，并熟练运用FABE规则：

F：（Features）是指该产品的特点、特性及其他功能。产品名称？产地、材质？过程？定位？特征？深入挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。

答：（优点）优点。列出该产品的独特之处。它可以直接或间接地表述。例如：更有效、更高档、更舒适、更安全、更……

B：（好处）它能给消费者带来什么好处？右脑销售法则其实就是强调这一点，用很多形象的词语来帮助消费者虚拟地体验产品。

E：（证据）证据。通过现场演示、相关配套文件、品牌效应，我们将确认刚才一系列的介绍。所有材料应足够客观、权威、可靠、可验证。

仔细聆听顾客的每一句话和神态，判断顾客的性格和购买意图，分析顾客的购买点和阻力点。

任何时候，稳定客户第一。不管顾客说什么，先同意他的意见。帮助他分析并得出自己的观点。在帮助客户分析的时候，引导他了解自己想要销售的车型的特点。需要转型。你必须提前为相关优势做好铺垫，让客户很容易接受。

熟悉自家产品的卖点，找出不同品牌、型号之间各方面的差异。

客户信息必须及时跟进，良好的客户关系

三、转正后计划

努力完成公司布置的销售任务，认真做好本职工作，不断学习和提高自己的销售技巧，提高自己各方面的能力，努力达到五星级销售顾问的标准。

努力帮助店家完成每个月的任务，遵守公司的规章制度。永远不要放弃与公司一起成长的机会。

销售人员试用期及正式工作总结第3部分

两个月过去了，值此新年之际，我对XX年的工作作如下总结：

一：品德素养

作为一名大学毕业生，我第一次进入社会工作。能够加入新西南集团这个大集团，我感到非常荣幸。由于我以前从未从事过相关工作，所以我把自己定位在一个可以边工作边实践边学习的位置。我认为态度决定一切。在谈专业技能之前，我首先应该具备相应的职业素质，也就是要有良好、正确的态度。 “态度决定一切。”只有正确的态度，才有可能建立良好的业务能力。只有态度端正，良好的业务能力才能转化为企业利润和企业收入。良好的态度意味着专业、负责、专注。当我加入公司时，我就成为公司的一员。公司的利益就是我的利益，公司的损失就是我的损失。因此，我必须把公司的命运与自己的命运联系起来，尽一切努力为公司谋福利。我们先谈谈给予，然后索取。在公司工作的这段时间，由于缺乏相关经验，我也面临着一定的压力和困难。然而，每当我面对这些困难时，我都会坚持自己的信念，并以最积极的态度去面对。冷静地解决，因为我相信，只要有正确、积极的态度，一定能够克服工作中暂时的困难和挫折。

拿破仑希尔曾经说过，“人与人之间并没有太大的区别，只有积极心态和消极心态之间的细微差别，但正是这一点点差别，决定了两个人二十年后的生活。”巨大的差异。”我将在今后的工作中继续保持这样的良好态度和积极的心态，努力为自己的工作做出更大的贡献。

二：工作能力

我本科期间学的是广告装饰设计，应该和家居装修有一些间接的联系。虽然我没有相关经验，但是我有很强的学习能力。经过领导安排的两个月的学习和实习培训，我已经基本掌握了销售工作的流程和工作方法。具体操作熟练程度需要在以后的工作中不断积累和加强。通过这两个月的勤奋工作，我积累了大量的工作经验和技能，为公司做出了一定的贡献。这与企业领导的培养、同事的帮助以及整个企业善于学习、乐于学习的环境是分不开的。

我从理论、实践、相互交流中学习。我不仅注重学习方法，而且注重培养正确的学习习惯。通过公司各种形式、各种性质的会议和培训，通过大家的交流，我学到了很多在学校学不到的与做人、做事有关的知识和教训。只有不断学习、思考、总结，才能不断提高自身素质，把事情做好。

每个企业都必须做大做强，但企业的繁荣取决于集体的力量。我们都来自不同的背景，有不同的文化、习惯和工作方式。通过合作，我们把自己好的东西和对公司有意义的东西结合起来，共同为公司的发展而努力。我在工作中保持着强烈的团队合作意识。我知道一巴掌也解决不了问题。只有坚持团队合作意识，才能真正为企业谋取利益、做出贡献。我始终相信，只有将个人目标与公司目标统一起来，才能保障个人目标。每个人都会有压力和需求，但只有将其与公司的长期和短期发展目标相结合，才能实现个人目标。

三：工作业绩

首先，在出勤率方面：我从来没有旷工过，基本没有迟到早退过。成绩：从新公司开始发展到第一个订单，工作逐渐步入正轨，销售额逐月增长。

工作成绩方面：新的一年里，领导给我安排了新的工作，这也体现了领导对我的信任和厚望。我会积极努力，努力完成领导交办的工作，不辜负领导的期望。高希望。

以上是我对XX年工作的总结。在新的一年里，我将继续坚守自己的特长和优势，为公司的发展做出贡献。另外，我会努力改正工作中的不足。和错误来进一步提高自己。

销售人员试用期及正式工作总结第四部分

时间过得很快，一转眼一个月的试用期就过去了。在公司的这一个月，我过得很充实，收获很多。一个月前，我满怀向往来到公司应聘。幸运的是，我有机会被公司录用，在西安办事处工作。我的职务是西安办事处助理。这是一份各方面都让我满意的工作。由于我对快消品行业的运作了解几乎为零，所以刚进公司的时候我就调整了心态，积极投入到工作中。在这一个月的时间里，我首先主动了解了公司的整体情况，熟悉了自己想要工作的环境。休息期间，我积极与办公室的同事进行交流，希望能够尽快相互了解，为今后的工作打下坚实的基础。同时，作为办公室助理，我积极了解办公室的销售渠道、市场覆盖范围、客户信息等，为办公室的销售工作提供帮助。

这一个月里，我认真完成了办公室需要向总部提交的所有资料；协助销售经理跟踪市场销售情况，为西安的两位业务员准备市场销售跟踪信息和客户付款统计。经理，对缺货或延迟发货的订单及时与客户沟通，并尽快做出调整；二是及时向总部报告客户费用核销情况，及时跟踪补充缺失信息；认真、准确地记录MT、TT月度会议内容，并整理会议材料并及时提交给经理。作为西安办事处的助理，除了向销售经理提供销售跟踪等信息以及完成总部要求的信息报送外，相信我以后会保质保量的完成更多的工作，继续学习充实，总结经验，提高工作能力。协助西安办事处进行市场开拓，做好各项工作，可以为西北这个大市场的发展做出贡献。试用期间，我一直严格要求自己，认真对待每一项工作，反馈各种工作情况，及时解决各种问题，协调安排工作进程。在这个过程中，遇到不懂的问题，主动请教，主动学习，不断充实和提高自己。我希望你能尽快熟悉你的工作。

经过一个月的学习，我学到了很多，受到了很大的启发。看到公司的健康发展和充满活力的工作氛围，我感到非常高兴。也让我更加渴望成为一名正式的XXX员工，实现自己的人生价值，能够与公司共同成长。本人特此申请全职工作，诚恳请求公司领导给予我继续培训学习的机会。我将继续以饱满的热情和踏实的工作态度做好本职工作，不断学习、不断进步，为公司贡献自己的力量。

销售人员试用期及正式工作总结第五部分

我是XX集团家装部的一名普通员工。刚到公司时，我对家居装修知识不是很熟悉，对新环境、新事物也比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解了公司的性质和发展方向。作为销售团队的一员，我深感责任重大。作为企业的门面和窗口，您的一言一行也代表着一个企业的形象。因此，我们必须提高自身素质，以高标准要求自己。

在高素质的基础上，要强化专业知识和技能。另外，还要广泛了解整个家居装饰销售市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的培训，我感觉自己基本具备了一名合格销售人员的素质，能够努力做好本职工作。

两个月过去了，值此新年之际，我对XX年的工作作如下总结：

一、品德素养

作为一名大学毕业生，我第一次进入社会工作。能够加入XX集团这个大集体，我感到非常荣幸。由于我以前从未从事过相关工作，所以我把自己定位在一个可以边工作边实践边学习的位置。我觉得态度决定一切。在谈专业技能之前，我首先应该具备相应的职业素质，也就是要有良好、正确的态度。 “态度决定一切。”只有正确的态度，才有可能建立良好的业务能力。只有态度端正，良好的业务能力才能转化为企业利润和企业收入。良好的态度意味着专业、负责、专注。当我加入公司时，我就成为公司的一员。公司的利益就是我的利益，公司的损失就是我的损失。因此，我必须把公司的命运与自己的命运联系起来，尽一切努力为公司谋福利。我们先谈谈给予，然后索取。在公司工作的这段时间，由于缺乏相关经验，我也面临着一定的压力和困难。然而，每当我面对这些困难时，我都会坚持自己的信念，并以最积极的态度去面对。冷静地解决，因为我相信，只要有正确、积极的态度，一定能够克服工作中暂时的困难和挫折。

拿破仑希尔曾经说过，“人与人之间并没有太大的区别，只有积极心态和消极心态之间的细微差别，但正是这一点点差别，决定了两个人二十年后的生活。”巨大的差异。”我将在今后的工作中继续保持这样的良好态度和积极的心态，努力为自己的工作做出更大的贡献。

二、工作能力

我本科期间学的是广告装饰设计，应该和家居装修有一些间接的联系。虽然我没有相关经验，但是我有很强的学习能力。经过领导安排的两个月的学习和实习培训，我已经基本掌握了销售工作的流程和工作方法。具体操作熟练程度需要在以后的工作中不断积累和加强。通过这两个月的勤奋工作，我积累了大量的工作经验和技能，为公司做出了一定的贡献。这与企业领导的培养、同事的帮助以及整个企业善于学习、乐于学习的环境是分不开的。

我从理论、实践、相互交流中学习。我不仅注重学习方法，而且注重培养正确的学习习惯。通过公司各种形式、各种性质的会议和培训，通过大家的交流，我学到了很多在学校学不到的与做人、做事有关的知识和教训。只有不断学习、思考、总结，才能不断提高自身素质，把事情做好。

每个企业都必须做大做强，但企业的繁荣取决于集体的力量。我们都来自不同的背景，有不同的文化、习惯和工作方式。通过合作，我们把自己好的东西和对公司有意义的东西结合起来，共同为公司的发展而努力。我在工作中保持着强烈的团队合作意识。我知道一巴掌也解决不了问题。只有坚持团队合作意识，才能真正为企业谋取利益、做出贡献。我始终相信，只有将个人目标与公司目标统一起来，才能保障个人目标。每个人都会有压力和需求，但只有将其与公司的长期和短期发展目标相结合，才能实现个人目标。

三、工作业绩

首先，在出勤率方面：我从来没有旷工过，基本没有迟到早退过。成绩：从新公司开始发展到第一个订单，工作逐渐步入正轨，销售额逐月增长。

工作成绩方面：新的一年里，领导给我安排了新的工作，这也体现了领导对我的信任和厚望。我会积极努力，努力完成领导交办的工作，不辜负领导的期望。高希望。

以上是我对XX年工作的总结。在新的一年里，我将继续坚守自己的特长和优势，为公司的发展做出贡献。另外，我会努力改正工作中的不足。和错误来进一步提高自己。

销售人员试用期及正式工作总结第六部分

试用期间，我在领导和同事的帮助下学习了很多销售知识，对公司的销售流程有了一定的了解；我对自己的销售岗位也有了一定的了解。以下是我这一个月来的一点点工作经验，希望领导对我有什么不足的地方指正，让我更好的学习和进步。

由于我手头有一些客户信息，所以在我销售生涯的前半个月里，我在办公室打了电话。但我发现这样并不能达到预期的效果，于是我改变了策略，主动去拜访客户。这是一个销售人员必须面对的事情。一开始，没有人告诉我该怎么做。在旅行的初期，我什至无法从客户的门进去。吃了一次又一次的“门钉子”后，我总结出进每个顾客家门的方法：不要怕路途遥远；不要怕路途遥远。门很难找，所以要有耐心。总有门无人看守的时候，总有老虎睡觉的时候，总有“热心人”告诉你在哪里找门，找谁。如果客户只去过一次，他们可能不记得你，所以你应该经常与客户见面，以增加他对你的印象。同时，如果你想做好销售工作，还需要做到以下几点：

1、了解不同品种的工作流程及销售情况。当我第一次面对这份工作时，我感到很困惑，不知道从哪里开始。不过这几个月在领导的指导下，我对销售流程有了深入的了解，包括产品的销售、退货和缺货的处理、缺货的处理等。项目。帐户已撤回。领导和同事经常向我传授一些经验，并带我拜访一些客户和领导，回到公司后仔细分析和解释。这些对我的工作都有很大的帮助。

2、专业知识的学习。作为一名销售人员，专业知识的学习是必不可少的。如果你不了解你所销售的产品的性能、特点和应用，你就无法正确地向客户介绍你的产品，甚至在咨询时也无法说服客户。我错过了更多了解产品的机会，所以在空闲的时候我会了解一些关于公司产品的信息，以便做好销售工作。

经过这几个月的培训，我对自己目前的销售工作进行了总结：

1、必须勤奋、务实。您应该更多地了解我们的产品在已经销售我们产品的地方的销售情况。在了解情况的同时，您还可以查一些项目信息，看看是否有需要我公司的其他产品。对于附近尚未与我公司合作的门店，应携带足够的资料介绍我们的产品，以便他们了解我公司，达到以后合作的目的。

2、需要良好的沟通能力。作为一名销售人员，除了签订卖东西的合同外，还需要对账、提款，而提款这一项尤其需要良好的沟通能力。

目前我的主要精力是改进自己的工作方法，更多地了解公司的产品，充分利用厂家的资源，逐步将被动销售模式转变为主动销售，提高销售水平。

销售人员试用期及正式工作总结第七部分

工作学习中，我想对目前公司面临的市场形势以及我所开展的销售工作做一些总结和分析。如有不准确之处，请指正。

从8月份开始，我详细研究了这段时间公司的销售报表和销售产品，发现：

1）公司销售额从5月份的100万左右增长到6月份的170万左右，再到7月份的近300万。从销售情况来看，销售业绩出现了一定的增长，但从销售单价和销售利润来看，却呈下降趋势；

2）从经销商数量来看，深圳境内的经销商企业也有业务联系。东莞比较有实力的企业，如创高、铭利嘉、英东等也有业务联系。但综合经销商分析，上述经销商，特别是规模较大的经销商，一般只采购重庆铬酐（黑桶）产品和我公司inco的硫酸镍、氯化镍产品，其余的很少采购。上述产品几乎可以说是保本或亏本出售，根本没有多少利润；

从以上三个问题综合分析，我公司面临以下经营问题：

一、销量和利润问题

虽然7月份我公司销量和市场份额有所增长，但利润并没有增加或改善；事实上，这种销量和市场份额的增加并没有太大的实际意义，甚至可以说是一种极其危险的现象。我们可以想象：一家销售额高但利润率低的公司，一旦利润率下降，会造成巨大损失吗？

从公司目前的情况来看，我们公司目前可以降低的内部管理成本已经很少，外部市场压力将会越来越大。一旦我们的销量增加，我们首先会吸引竞争对手的注意力。没有人愿意免费与别人分享碗里的饭。在这种情况下，竞争对手肯定会调整销售策略和产品价格来抢占客户资源。其次，销售人员和企业也会迫于销售和市场压力，拼命压低价格或支付更高的销售成本来赢得客户。就其本身而言，公司的产品价格已经无法再被压缩。一旦价格降低，由于市场和销量的压力，销售成本再次增加，销量越高，利润就越低，也可以说是亏损加大。

二、客户管控相关问题

一流企业制定规则，二流企业打造品牌，三流企业打造市场。对于广东市场，包括高力、华创以外的（深圳、东莞）电镀材料企业，还在努力打造市场，尤其是深圳、东莞，针对那些规模较小、非常规的小企业。对于经销商而言，为了在市场中生存，其目的就是追求利润最优化。因此，根本就没有忠诚和信任。但从目前的市场情况来看，他们是我们公司的主要客户。因此，我们公司没有办法完全拉拢和控制这些小经销商。以我公司现有客户“天力”为例：在齐月销量中，“天力”的采购量占我公司总销量的近三分之一，而“天力”的主要采购量主要是哈萨克斯坦铬酸和Inco系列产品，虽然这些产品的价格远低于高力和华创，但“天利”几乎都需要开具增值税发票。然而，“天力”不同意重庆铬酐（黑桶），我们自信地认为它具有一定的优势。我司多次被告知上述产品的进货价格远低于我司（当时我司含税销售价格为16.3元/公斤），而华创将价格调整为16.00元/公斤。公斤含税。创的价格对于这些需求量比较大、想要开正规发票的小经销商来说绝对有竞争力，更何况华创为这些开具发票的客户提供每月的分期付款次数。因此，这些以“天利”为主的客户，比如创高、英东等在深圳、东莞有一定实力的客户，在大批量采购时，尤其是需要发票的时候，仍然会以华创为主。华创不仅给了他们一个月的期限，更重要的是，价格也有一定的优势。其他小零售经销商认为我们公司比较有吸引力的是：、1吨半吨就送货送货上门； .部分产品的未开发票价格低于市场价格。然而对于我们公司来说，目前的这些小散户扣除人工和各种销售成本后可以说是在亏本经营。

三、产品线及优势产品相关问题

纵观我公司开业以来的产品销售情况可以看出，我公司产品的销售主导一直是重庆铬酐和镍钴系列产品，其他产品仅少量销售。即使是上述主导产品，也以小批量销售为主。销售是主要关注点。同时，从7月至8月初的销售情况来看，我公司的产品经营情况包括：

1、供货合作不及时的问题：由于资金紧张，小经销商普遍不愿意做比较大的库存。

因此，他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品(重庆铬酐、硫酸镍)一直缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象; 2、产品价格的不稳定性：化工类产品的的市场价格在一定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格一直都变化，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/kg，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/kg，8月1号至今增长至15.7元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。 3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错!这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里?我们究竟拿到了什么样的关键产品?我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品《片碱》的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依然无人问津，这些又说明了什么呢? 综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象如果不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题 。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢?贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场。目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有一定知名度的，比如重庆铬酸，inko产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实。可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获取利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎所有的品牌都得到客户的一定认同，只不过是谁价格高低的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：重庆铬酸，我们的进货价是x元/kg。而已华创的目前市场报价是x元/kg。 更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。 经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考： 1、确立公司的经营目标和市场定位 公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。 2、培育公司下一步的核心竞争力。 建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研究，找出该公司的优势产品《总代理和总经销的》，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察，寻找一些同类型的，品牌在广东没有知名度，或者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有一定优势的，我们进行谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售能力进行推广。在这个方面华创和高力的确做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同，比如说;在鉻酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。 3、加强公司的技术力量。 目前在广东市场上，无论是高力，还是华创或者其他大大 我个人认为，以公司目前的现状; 1、做市场，不能获得发展。因为目前的局面，董事长应该深有了解，深圳公司在这种市场状况下不可能打破现有的市场局面，一方面是我们在短期内做不到高力和华创的销售量，所以在上游供货商那里，不会拿到更有利的价格和产品数量。另一方面是华创和高力凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时间和环境。我们公司一旦在市场上真正的威胁到他们的时候，他们肯定会联合起来向上游供货商家施压，上游商家一旦受到他们两者的压力后，迫于压力会对于我们公司有所行动，到那种情况下，不仅深圳公司难做，同样会因为深圳公司而损坏我们其他公司和上游供货商家的关系。 2、做品牌，也不可能。因为品牌来源于市场，市场做不起来品牌自然无从谈起。一流公司做规则、二流公司做品牌、三流公司做市场。所以我建议公司，在目前的状况下，抛开市场和品牌，直接做规则，在工业产品行业里，规则就是技术。 4、加强公司的财务风险控制能力 公司在发展和成长的过程中，都会具有一定的财务风险。有的是来源于外部环境的，有的是来源于内部的，建议公司在财务的处理上，针对深圳公司目前发展和市场的现状，制定出切实可行的财务监督和管理制度。让管事的人和管钱的人各司其责，避免事与物的混乱，而出现漏洞。 以上是本人一些不成熟的建议，如有不妥之处，敬请谅解，我始终认为深圳公司的发展，不仅是深圳公司的问题，更关系到整个公司下一步发展问题，同时也关系到整个公司下一步和上游供货商家的问题。整个公司在下一步的经营调整中，能不能突破旧有的发展模式，而获得新的经济增长点，从一定意义上来说深圳公司的发展成功与否，都将会对未来整个公司的发展产生深远的影响。 销售人员试用转正工作总结 篇8 本人于20**年2月23日正式加入公司，在这之前xx是我前公司的客户之一.时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，，回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作.通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下: 在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分: 1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款.这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成. 2、及时了解xxxxx情况，为领导决策提供依据.作为xxxxx企业，土地交付是重中之重.由于xxx的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组.我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到xx、xx拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了xxxxxx及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作. 3、代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用.在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响. 4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批. 5、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销. 6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作.按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作.办公室装修完毕后，在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作.切实做好公司司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准; 回顾一年来的工作，我在学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强.今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩.由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步.积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量. 销售人员试用转正工作总结 篇9 在三个多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。 因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。 客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你。因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你。对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁。首先要了解流程，对于不同品种的销售。初次面对这项时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的起到了很大的帮助作用。其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售。 经过这几个月的锻炼，我将目前的销售归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。 要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。 过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销售这个岗位的有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的和学习中去，努力成为一名合格的销售人员。 销售人员试用转正工作总结 篇10 时间从x月走到了x月的中旬，不知不觉来，三个月的试用期也逐渐走向了结尾。作为一名新人销售，在几个月的工作中，与其说我是工作，不如说是在学习和锻炼。在当初加入xxx公司之前，我曾以为销售以一份很简单，主要靠人际间关系以及口才的工作。当然，现在也确实如此。但是，在工作中，仅仅是做到这几点要求，都有着很多必要的努力，更别说做好一名销售，我现在所缺少的东西实在是太多了。 但在这三个月里，我还是通过领导的教导以及自身的努力掌握了的必要的基本能力，在此，我对这段试用期的工作做如下总结： 一、培训学习情况 在学习方面，我和其他新同事一起接受xxx领导的教导。在培训中，我们主要的目标是记住基础的工作用语以及一本厚厚的产品资料。上面详细的记载着我们公司产品的各种信心，这不仅是我们要牢记的东西，更是在销售的工作中必不可少的知识储备！ 并且，培训对我们而言也不仅仅只是学习的阶段，在这段学习的时间里，有不少的同期都因为午饭完成工作的要求而被筛除，失去了之后正式工作的资格。但正因为在这样的压力下，我们的学习也更有动力！我不仅在工作中完成了的资料的背诵，更通过锻炼让自己能熟练的将这些知识带入到对话中。 二、工作的情况 试用期阶段我们主要的工作是通过电话的方式来完成销售。通过电话拨通客户的号码，并完成产品的推荐等。这个过程非常的短暂，因为大部分的情况下在刚说完来意后就会被挂断，有时候，甚至还没有打通就已经被挂断了。尽管如此，但我们也只能打起精神来准备下一次的拨打。 在这个阶段，我也感受到了心态的重要性，在这样重复的工作中，只有保持一个良好的心态，才能在工作中顺利的完成任务。否则，及时客户有心购买，也会被你低落的情绪感染，不会选择我们的产品。 三、自我总结 总结自己三个月来的参加，尽管算不得出色，但也是每天都能有一点点进步。我相信，只要我一步步的继续努力下去，在今后就一定能顺利的做好自己的工作！为此，在今后工作正式转正之后，我会继续努力的做好自己，努力的完成好销售的工作目标！ 销售人员试用转正工作总结 篇11 时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，在这进三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下总结汇报。 在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。我原来是在新网的代理公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有一定的了解，对新网也是有一些了解。我是_月_号正式到公司报到上班,刚到公司的第一周,我学习很多关于公司概况及互联网行业概况的知识。 在_月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充实，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。原来负责会员的同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起去拜访会员客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。 期间，每天早上的第一项工作就是打开weare，查看邮件，然后翻开我的记录本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情处理，一般我会在当月初统计下_个月的催费情况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给自己计划出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对于__的客户群体来讲要分_个省份，而每个省多少都不一样，所以不可能一次打完，要先在weare中查询客户的信息，在新网购买的产品，然后计划出每天的电话数量，回访的主要地区，这样会比较顺利的达到预期的效果，但在回访中还是会发现很多问题，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们的工作做的不到位，所以我认为回访的工作是非常必要的工作。 应该说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经理就让我到__总部去学习、培训，虽然时间很短暂，但是收获却是很大，也让给我认识了很多在分公司担任会员销售的同事们。回来后继续努力的工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户交流的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了基础。 我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快乐的。 眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩，对西北的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业，对于我来说一切都是陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战。我以前在校学的是楼宇自动化专业，而现在从事的工作是销售。对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 自己在过去几个月的销售中也小有体会。例如主观方面：塑造自我，研究产品，提高销售技能，建立客户网络，产品管理。当然，最主要的是对客户的服务态度一定要好之又好。客观方面：市场把握分析，行业及对手动向等。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。 “空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长! 销售人员试用转正工作总结 篇12 尊敬的领导： 在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。 因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃"门钉"之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有"热心人"会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你。因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你。对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁。 首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。 其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。 经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的'地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。 要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。 过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员。 此致 敬礼! 申请人： 20xx年**月**日 销售人员试用转正工作总结 篇13 尊敬的领导： 你好! 时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。 来到案场以后首先是熟悉日常工作流程，从一知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是学无止境的。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前做其他销售员有的人为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段。幸运的是我们拥有一个和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。 刚开始进入案场的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和销售流程还没有完全掌握，偶尔会犯下一些失误。虽然在主管和同事的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方做不够好，我自己还是要不断的进步，一方面自己要多学多问，另一方面也希望领导的鞭笞，同事的提点。 个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以后工作中，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真钻研，努力学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润! 述职人：xxx 20xx年x月x日 销售人员试用转正工作总结 篇14 一、认真学习，努力提高 因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。 二、脚踏实地，努力工作 我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，心得体会都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 三、存在问题 通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。 总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。 销售人员试用转正工作总结 篇15 忙碌总是让人忘记了时间，作为一名公司的新人，我有幸在各位领导和前辈们的带领下加入到了xx公司忙碌的销售队伍中。 回顾三个月前，我不过还只是一个刚刚加入社会的新人，对于社会和公司都没有太深的了解饿。但就在我迷茫之时，xx领导却向我伸出了橄榄枝，这才让我能进入xx公司这个大家庭，体会在社会中拼搏奋斗的乐趣。在此，我要感谢您! 经历了这段时间的工作之后，我现在不仅结束了自身的试用期，更让自己收获并吸收了许多工作的经验，大大的改进了自身能力。在此，我对这三个月的试用期的工作总结如下： 一、思想和工作态度 在思想上，我在工作和销售中分别有了一份进步和成长。先来说说工作方面： 进入了公司后，我在公司严格的纪律和责任管理中的体会到了公司的有序且严谨的规范要求。通过领导的教导和自我的自律要求，我在管理方面严格的学习了公司的纪律，提升了自身对各位的责任心和规范意识。 这份成长，让我时刻意识到自己是一名xx人，是xx公司的一分子。让我能在工作中保持严谨的纪律，提高了工作的热情和积极性。 其次，是销售的思想方面： 真正来到销售这个各位后，我才真正体会到我们要面对的是顾客，是“上帝”!无论我们有什么样的产品，什么样的知识，如果不能在思想上摆正自己，不能在销售中让顾客满意，那么一切都是空谈。（考试祝福网 692P.cOM） 来到销售各位以后，我一直在向前辈们请教。并结合自身的体会与学习，认真塑造了自己作为销售的思想态度，让自己在工作中能为客户着想，为企业考虑，让自己真正成为了一名销售，一名企业和客户沟通交流的“中间人”。 二、工作情况 说实在，也许是我经验能力的不足，我在工作方面取得的成绩只能说较为一般。虽然也有一定收获，但其中也得到了领导很多的指点。 但此外，我在工作方面始终都坚持着自我的锻炼，遵守公司纪律，严格按照领导的要求完成工作任务，对销售认真且有很大的耐心。 虽然现在还有一些不熟练，但我的成长确十分的迅速，我相信不用多久我就能赶上大家，为公司贡献更多积极的成绩。 至此，我的试用期已经结束，还望领导能批准我的转正，我在今后定会更加努力，成为一名为公司努力创造价值的销售人员!