服装营销方案。

服装营销方案（一）

1、现在的人们越来越注重自己的衣着，对美的追求也越来越高档。人们在装饰自己的同时，也美化了我们的社会，使我们的社会显得多姿多彩、充满活力。我为贵公司设计了一个宣传口号：“穿我们的品牌，做你自己的模特，让你的个性闪耀”。现在的人表达欲很强，都喜欢让自己看起来与众不同，有个性，喜欢让别人关注自己。最直接的表达方式就是穿衣服。俗话说：“人靠衣装，马靠衣装”。靠在马鞍上”。每个人的衣服都会给别人一种视觉上的感觉。在认识你这个人之前，别人对你的第一印象就是你的衣着。如果你穿着得体、美丽、时尚，那么你留给别人的将是一道靓丽的风景。的一种感觉。我们每个人都有不同的个性和气质。同一件衣服两个人穿会产生两种不同的效果。其实，我们每个人穿衣服的时候美丑并不重要。关键是你选择的衣服要符合你的气质和个性。我们每个人都要穿得有自己的风格和个性，那么我们每个人都是榜样，都会为这个社会增添光彩。我提出这个口号的意思是，你的衣服适合不同类型的人，每个人穿上你的衣服都会显得容光焕发，充满个性。

2、你在设计服装的时候，要考虑到不同类型人群的需求，让人们觉得你的品牌服装适合每一个人，让每个人都感到亲切。无论你是高是矮，是胖是瘦，是男是女，是老是少，穿上衣服都会显得个性又优雅。

3、我认为品牌服装未来的发展趋势是个性化、大众化、时尚、休闲、动感。另外，应该也偏向欧美。我们的孩子越来越高，越来越欧美化。女孩子都希望能够充分展现自己的身材、气质、个性。随着女孩子变得越来越漂亮，她们希望自己能够穿得时尚、摩登，融入现代节奏。现代人非常注重自己的穿着，都希望通过服装让自己看起来更有活力、更有个性，因此注重能够体现自己个性、更贴近百姓的服装品牌。现代人爱运动，所以休闲装很受欢迎。人们外出时喜欢穿着休闲舒适的衣服，让自己看起来充满活力，因此动感服饰也是一种发展趋势。

4、我认为营销政策首先应该让大家感觉到你的品牌服装针对的人群非常广泛。每个人穿着你的品牌服装都会看起来很漂亮，每个人都能够像模特一样表达自己。你可以举办服装展，选择不同年龄、体型、气质的人作为你的模特。大家出来走秀的时候，你应该给他们穿上适合他们的衣服，穿完之后给他们介绍不同的风格。特点：服装展会宜在繁华商圈举办。展览前期，印制一些传单，沿街散发。将贵公司的服装款式打印成彩色图片并发送给不同年龄段的人，以便他们选择适合自己的服装款式。同时让他们给你的服装提出建议，让他们参与到你公司的服装设计中。通过这些营销方式，你的品牌服装会很快引起人们对你服装的关注和兴趣，你的品牌服装也会很快打开市场。

服装营销方案（二）

促销活动目的：目前市场情况如何？开展这项活动的目的是什么？我们是否面临库存过剩的问题？是为了增加销量吗？是为了攻击竞争对手还是减轻竞争对手对我们的压力？是因为公司有新产品上市吗？还是为了进一步提升品牌知名度？只有目的明确，活动才能紧凑开展，才能达到预期效果。

1、确定促销活动的对象：本次促销活动的目标顾客群。我们的目标是目标市场中的所有人还是特定群体？活动控制在什么范围或区域内？促销活动的主要客户是谁？促销活动的次要客户有哪些？这些选择将直接关系到我们最终活动的效果，影响我们最终的销售。

2、促销活动的方法：这部分主要解决两个问题：

1、确定活动方式

2. 包装活动

降价？折扣？礼券？送？彩票？演示推广？服务推广？消费信贷？或者其他促销工具？选择什么样的促销方式要考虑促销活动的目的、行业内的竞争情况和行业环境，以及促销的预算和如何分配各种资源。

确定方式后，要尽量做到生活化、艺术化，淡化促销的商业性，让活动更贴近消费者，更能打动消费者。例如，我们可以通过一些慈善行为来达到我们的宣传目的。

我个人认为这部分是整个促销活动策划方案的核心部分。要新颖、准确、狠，使活动具有感染力、震撼力。

3、确定活动的方法：这部分主要研究确定开展活动的具体方法。这个时候我们就要考虑各种社会关系、方方面面。

1、确定合作伙伴：是争取政府做后盾，还是联手一些知名媒体造势？是厂家单独做，还是与以下代理商、经销商联手做？或者与业内其他厂商联合推广？与政府或媒体合作有助于积聚动力；与经销商或其他厂家联手，可以整合更多资源，降低成本和风险。

2、确定刺激程度：促销要成功，活动必须具有刺激性，激发消费者的购买欲望。刺激越大，促进销售的反应就越大。因此，有必要根据促销实践进行总结分析和总结，结合当前客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的成本投入。

4、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选得好，效果会大，但时间和地点选得不好，则吃力不讨好。在时间选择上，尽量让更多的消费者有空闲时间参与。在位置上，我们还应该让消费者方便到达或者更加显眼。我们还应该提前与一些相关的政府部门进行沟通，比如安全、城管等。工商部门。不仅推出促销的时间和地点很重要，持续多长时间才能达到最佳效果也需要深入分析。如果持续时间太短，很多消费者在此期间无法购买或重复购买，很多应该获得的好处就无法实现，促销效果还没有完全升温。如果持续时间太长，成本太高，在顾客心目中的价值就会降低，品牌就会降低。

5、广告合作方式：想要进行一次成功的促销活动，需要全方位的广告合作。应该选择什么样的广告创意和表现手法？应该选择与什么样的媒体炒作、哪家媒体机构合作？这些都意味着不同的受众覆盖率和成本投资。

6、促销活动准备：准备工作分为三部分。

一、人员安排

2、材料准备

3. 尝试促销活动策划方案

在人员安排上，要尽力做到“人人有事可做，事事有事办事”，不留任何空白，不浪费人力资源。具体由谁负责与政府和媒体的沟通？谁来负责文案策划和写作？由谁负责现场管理及各方协调？谁负责分发相关礼品？谁负责客户满意度调查和问题投诉？你需要仔细考虑各个方面，不要在最后一刻陷入困境，或者担心一件事而牺牲另一件事。

在材料准备方面，一定要确保万无一失，从车辆场地的布置到螺丝钉，一切都要列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则难免会出现漏水的情况。导致现场混乱。

尤为重要的是，由于活动方案是根据经验确定的，因此需要进行必要的实验来判断促销工具的选择是否正确、刺激的程度是否合适、现有的渠道是否合适等。理想的。可以在促销活动中询问消费者，填写调查问卷等。

服装营销方案（三）

服装营销策划

（一）概述和任务

我们公司今年是一个初创品牌。时间紧迫，所有工作尚未步入正轨。你只能边走边进步。 “集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略。

（二）市场分析

1、全国市场：经过近几年中国内衣市场的快速发展，内衣行业的市场格局已基本形成。对于实力有限、发展中的中小内衣企业来说，要想在当今的市场环境中站稳脚跟并占据一席之地，依靠全面进攻市场、追求效果显然是不现实的。传播到各处。因此，我们必须审时度势，运用“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，希望通过地方区域的成功经验和成功模式的经验积累，逐步扩大影响力、做大做强。在目前的市场形势下，这是一个很好的举措，但如何突破领先品牌的层层封锁，成功实现这一目标。

市场可大可小。市场规模主要受经济发展水平的影响，但消费习惯、消费心理、人口规模、市场环境等也起着很大的作用。比如广东、浙江、四川、山东等省份一直被二线品牌视为战略堡垒。北京、上海等地虽然经济相对发达，但成功的二线品牌却很少。另一个例子是湖北市场。虽然产能很大，但由于市场竞争极度无序，市场非常混乱，经营也比较困难，所以很难看到非常成功的二线品牌。广东市场百花齐放。

清爽、优雅是浙江人喜欢的风格。在内衣市场，外资品牌并不具备太大优势。南北强势品牌在中国经济强省浙江的表现也仅属一般。浙江人喜欢一些风格优雅的国产品牌，比如嘉丽仕、如水花、奥力农等。即使是普通内衣，浅色、设计优雅的款式在浙江也很畅销。

四川是内衣市场最火的地方，其中最火的就是保暖内衣。四川人喜欢追赶潮流，喜欢火热的爱情、火热的市场、火热的保暖内衣。保暖内衣越流行，四川人就越喜欢。

湖北内衣市场出名的并不是内衣品牌，而是连锁品牌，比如爱黛丽、小白象等。

在湖南的内衣市场上，只有拥有100多年历史的黛安芬才算非凡。北方的倾慕，南方的玛妮芬，以及在香港已有30多年历史的安莉芳，在湖南也都生活在恐惧之中，二三线品牌更小了。财富意味着和平。就连北方让人脖子抽筋的保暖内衣，在湖南也不敢碰。购买内衣时，还应该了解历史。没有历史文化的积淀，想要赢得湖南姑娘的青睐并不容易。

河南是中国人口第一大省，其内衣市场也得天独厚。在河南，代理商比品牌更有名气。郑州的两三个内衣巨头不仅在河南内衣行业无人不知无人不晓，连各大内衣生产基地也都知道。河南虽然人口众多，但农业人口占绝大多数。因此，在河南市场，内衣品牌表现平平，靠大众流通走红。

山东内衣市场被分割。青岛、临沂、济南、潍坊分别占据市场主导地位。不过，无论是省会济南，还是其他地方，都很难到达全省。因此，不少内衣品牌进入山东时，都选择分区治理，这也导致山东地区的代理商很难做大。然而，某二线品牌创造了单省年还款800万元的记录，一度震惊全国市场。

去重庆，一定要去解放碑，才知道重庆有多少美女；如果你从事内衣行业，去解放碑一定会引起你的注意。虽然重百上也有一些不错的品牌，但这家不到30平米的店里，除了紫草花外，还有爱慕、黛安芬、欧迪芬、西尔维娅、婷美等六七个品牌。夸张一点，如果你来过重庆，不知道这家店，那你就不算从事内衣行业。

北京是我们的首都！说起北京，和上海没有太大区别。北京是中国的政治、文化中心，上海是中国的经济中心。人们说，到了上海不知有多少钱，到了北京不知官有多大。这两个城市的人都有一种天然的优越感。但贫富差距问题仍需解决。纵观内衣市场，北京和上海也严格划分了两条线。一方面，大官富人们买的都是高档名牌商品，但现实是超市里流通的商品很多，不讲究名牌、不讲究品质，如果它们看起来顺眼，就把它们带回家吧。这叫分两端，中间不流行。在北京、上海打造一个不高不低的品牌很难！

2、未来市场趋势：

(1.) 整体局势逐渐平静。经过几年的广告战、价格战、口水战、概念战，各个品牌克服重重危机，获得高额利润的同时，整个行业的危机也同时显现：消费读者的信任度下降。已经沦落到了极点。从2005年的保温市场来看，比往年平静很多。未来，保暖内衣或将放弃以往赖以成名的保健品模式，过渡到像传统内衣一样稳健经营。

（2）。品牌分层将会明显。老板们每年开会都喊着今年是洗牌年。然而，反复清洗却没有人被洗掉。相反，参与游戏的人更多了。但也不能说shuffle就没有效果。洗牌的结果是各个品牌以不同档次的质量和价格占领市场。有点类似于一二三线文胸，比如2004年率先涉足潜水的某某品牌保暖内衣，想要做出高端、高价位的产品，恐怕很难。

(3.)低端市场将成为主要增长点。和任何商品一样，保暖内衣将逐渐成为大众消费品。超过20%的年增长率要求这个行业开拓新的潜在市场。一条价值超过200至300元的内衣对于大多数中国人来说仍然被认为是奢侈品。将是未来的主要增长点。这将是一款百元以下的低端产品。

3、部分市场调研数据分析

调查一：愿意花钱

调查显示，32%的消费者选择单件内衣价格在50元至100元之间，34%的消费者选择单件价格在100元至200元之间，20%的消费者选择单件价格在200元以上，只有14%的人选择单件内衣价格低于50元。

调查2 数量增加

调查显示，57.4%的人拥有3至4套贴身内衣，38.3%的人拥有5至10套，4.3%的人拥有10套以上。

据了解，一般情况下，每个人每年都会购买两次内衣，一次是冬天，一次是夏天。另外，逢重大节假日、出差、旅游等机会，部分消费者会去商场购买新内衣。尤其是春节、婚庆、本命年等特殊日子。

受访者中，72.7%的人表示家里会有单独的地方放置内衣。

调查3：你越性感，你就越美丽

调查显示，色彩鲜艳的内衣已成为买家的最爱。随着内衣颜色的多样化，购买白色、黑色等传统颜色内衣的消费群体比例不断缩小，仅占12.5%和18.8%。选择近肤色和多色购买的人群比例不断增加，分别占比47.9%和20.8%。随着季节的变化，内衣的颜色也开始随着外衣颜色的变化而变化。

调查四：安全第一

调查显示：78.8%的消费者最关心面料安全

相关数据显示，目前我国内衣生产企业已超过3000家。 33.3%的受访者认为购买内衣时会首先考虑品牌，31.5%的人首先选择舒适度，22.2%的人首先选择款式和面料，首先看看价格再决定购买。占13%。

调查5：美丽与兴趣

调查显示：66.7%的女性消费者表示，性感内衣会增进夫妻感情，提高生活质量； 76.5%的男性肯定这一说法

（三）竞品分析（以保暖内衣为例）

纵观整个行业，保暖内衣是内衣行业的一个新兴分支。经过几年的蓬勃发展，如今已经到了穷途末路。 2005年，市场价格趋于实惠，保暖内衣成为人人都买得起的产品，全年销售火爆。但利润空间压缩、品牌竞争激烈等因素导致保暖内衣市场火热但不火。经营了一整年，只有营业额没有利润，白天生意白，晚上忙。多数品牌陷入同质化价格战、概念战的竞争泥潭，竞争呈现“白热化”。

竞争对手：

我们目前无法与一线品牌竞争，因为别人的广告预算大于我们的投资预算。

二三线品牌有3000多个，大部分靠低价。这些都是我们的竞争目标。当地有三位爱猫人士，爱迪和包喜猫。爱迪是出口的，而宝喜茂是贴牌生产的，基本上对我们没有太大的威胁。其余的大部分都是猫人。我们应该与猫人错开运营，以获取当地市场的份额。

在内衣行业同质化竞争的今天，潜规则就是“只有另类的人才能发展！”孙子兵法的精髓是：用对组合，出奇制胜！惊喜就赢了！内衣制造企业如果不能及时跳出产品思维结构，就会被扔进历史仓库。很多企业在不知不觉中都变成了仓库！如何放大需求，成为各内衣企业的首要任务。如果不能拉动需求，无论有多少品牌、概念、新产品，都于事无补。

(4) 优势、劣势、机会、威胁分析

（1）优势：我们的优势是集团资金比较雄厚，自己生产棉纱，有自己的服装生产线。这是很多依靠代工、缺乏资金实力的企业无法竞争的。

（2）缺点：尚未被认可的新品牌，知名度较低，缺乏设计能力。管理团队刚刚组建，需要调整。销售渠道尚未建立，时间紧迫。

（五）营销目标

目标市场：

对于二三线市场，今年我们会以省内市场为主，同时选择1-2个省外市场进行开拓，力争成为样板市场。

销售目标：今年的目标不能太高。能有25万台（销量1000万台）就太好了。

公司未来三五年销售收入预测（单位：万元）

年级第一年第二年第三年第四年第五年

销售收入***06000

企业目标：

扩大网络：2006年

优化网络：2007年，巩固代理网络，使XXX内衣品牌终端渗透率达到60%以上，消费者认知率达到50%以上。

网络目标：建立健全全国省级网络，逐步设立办事处，协助省级代理商在全国建立不少于1000个终端网络。

品牌目标：三年发展成为行业知名品牌，六年发展成为中国内衣强势品牌。

（六）营销策略

内衣企业的制胜秘诀就是“系统化运作、寻找新出路、重点突破”。打造属于您自己的低价品牌；提高品质，降低价格，随时更新产品，限时限量供应；允许无理由退货；低风险扩张，不宜贸然行动。

1、产品策略：今年主打保暖内衣，主要是成人内衣，最后一个是青少年内衣。除传统材料品种外，新材料的比例将会增加。明年我们将生产四季产品，有意识地发展情趣内衣、青少年（儿童）内衣、运动内衣。有条件的话，开发天然植物染料进行染色，打出“环保”品牌。

2、价格策略：低端产品（100元/套以下）占55%，100-200占35%，500-600占10%

3、销售渠道策略：以代理经销为主，直销为辅，采用代理经销模式覆盖多个地级城市，利用经销商网络开展市场运作，在竞争激烈的大城市设立分公司。其特点是市场扩散快、企业资本回收快、统一管理强。

区域代理商：大部分地区指定了一批资金实力雄厚、终端控制能力强的优秀代理商。面对每年春夏的保暖内衣投资热潮，也形成了各保暖内衣企业最大的不稳定因素。谁的利润最大，谁的广告支持最大，谁的品牌优势强，谁就拥有“握皇帝手制诸侯”的潜力！网络优势强但可控性弱。

直营控制：一是在保暖内衣市场空间巨大、竞争激烈的大城市设立直营公司或办事处，利用渠道扁平化的利润面对激烈的竞争，争取更大的市场份额。

合资：保暖内衣的季节性非常明显。每年9月下旬至春节前夕是销售旺季。显然，特许经营并不适合保暖内衣企业。联营店的方式是在繁华路段寻找其他产品的专卖店，与一级大卖场拥有岛柜的代理经销商建立联营。这不仅可以节省开设专卖店和进入大卖场的成本，还可以增加销量。在淡季摆脱它。线上销售：寻找拥有广泛线上销售渠道的线上代理商，并进行全面推广。

4、促销策略

品牌的广告传播变得更加理性，不再是高调的广告。应更加关注广告需求的区域差异，转向有实力的电视载体、户外黄金地段、黄金线路的车身广告，提升品牌形象并进行长期的广告拦截，同时利用报纸媒体进行市场推广投放和市场推广，使广告资源的释放真正有利于企业品牌价值的提升和市场推广。

（1）广告策划：由于今年是起步阶段，所以还是低调的入市。受广告投入低的影响，我们只能做区域性广告，适当在当地平面媒体和电视台做，同时在大型、专业网站上做招商广告。

(2)人员销售：这是最有效的销售方式，需要训练有素的销售人员。利用现有销售渠道拜访、争取老客户，开发新客户。除了我公司在职销售人员外，我们还采取给其他公司销售人员提成的方式，吸引更多的兼职销售人员。

（3）建立企业网站：通过现代宣传手段进行广告宣传。

(7) 营销计划的实施与控制

计划的实施

1、分销：分销渠道（包括代理渠道等）。本市有形象店专柜3个，进入超市体系（主要销售中低端产品），主要稳定省内市场，在省外设立1-2个形象专柜，在省外大型批发市场发展代理商，并寻找1-2家拥有网店系统的代理商开展网上销售。

根据情况对上述渠道进行比例调整。

2、销售控制：各细分市场的业绩评价以分析表的形式进行。评估每月进行一次。及时分析未能达到相应销售目标的原因（是产品、服务？还是促销方式、价格问题？），并提出相应的措施。

做好企业物流管控，积极反馈真实销售业绩，避免大量积压，防止缺货。为了增加控制能力，每周必须准备报告，并可以根据销售情况随时调整货品。

销售人员实行订购制度，对于订购的商品无法销售或需要临时补货的，将扣除1%的佣金。 （根据货物的价值）。

3、营销目标：销售成本毛利率达到50%。

4、销售团队：组建及激励机制等。

营销中心设立本地销售部（一部）、省内销售部（二部）、省外销售部（三部）、综合销售部（含团购、网络销售）、市场（售后客户、渠道维护、信息收集）。 ）服务部、后勤控制部。

5、促销：促销方式除了传统的折扣外，还少不了赠品。二线品牌产品价格有限，促销礼品的成本和价格不能太高，不能压倒客人；但一定要精致，以免影响产品。品牌的档次。女人喜欢的类似东西无非就是袜子、围巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等小东西。还可以送一些雨伞、墨镜之类的。将内衣包裹成玫瑰花，加上鲜花和绿叶进行装饰，作为礼物送给消费者。这款内衣玫瑰曾经是业内非常流行的促销礼品。已经被很多企业使用，也很受消费者的欢迎。如今，洗衣袋、透明肩带、内衣、毛巾、袜子等是内衣企业最常用的促销礼品。事实上，最受欢迎的商品往往是最受欢迎的。普通的东西，在包装上加上一些点缀或者一些创意，往往能达到意想不到的效果。

（8）。产品改进和新产品开发举措。

打造大众内衣强势品牌，主要开发百元左右的产品，向大众提供高品质的产品。

休闲保暖系列，我们不断开发新面料、新款式，丰富休闲保暖产品。做好产品设计，主要包括：

1）品牌车型系列匹配

2）品牌型号产量比例

3）品牌色彩系统

4）品牌风格设计

5）面条及辅料的品牌选择

6）产品质量要求与品牌相似

8）品牌包装

9) 各类品牌标识设计

在这个过程中，需要强调设计师和营销部门的密切配合。设计出来的产品必须符合品牌个性、市场需要。对于一个新兴的服装品牌来说，产品设计非常重要，也是其生存的关键。一般来说，新兴服装品牌的首要任务就是找到一位有行业经验的设计总监来运营所有产品。所有早期工作都以设计为中心。在企业管理中，设计和营销就像哑铃，两端更重、更大。一般来说，负责一家服装公司就像举起哑铃并保持两端平衡。只有通过计划、执行、监督等管理机制，才能发挥力量的作用。但在新成立的服装品牌管理中，首先强调的是设计，这是基础。前期具体的操作只是服装款式的设计，其他的事情稍后就会进入正常流程。因此，服装设计非常重要。什么时候

只有设计出畅销市场的产品，才能赢得第一战。如果设计出来的产品不好，那么营销部门前期所做的工作可能就白费了，浪费公司的人力物力。

（9）。市场调查：主要市场调查方法和措施。

如果目前无法与权威咨询机构合作，应充分利用网上信息、走访客户、各种投资会议、销售报告等进行市场调研，实行移动化管理，掌握第一手资料。

(10).企业文化

(1).企业理念：“优雅浪漫，真爱XXX”

(2).企业精神：团结协作、精诚奉献、创新拼搏、实事求是

(3).企业目标：打造中国大众内衣强势品牌

（4）营销模式：“零距离”营销模式、“代理商+终端”营销模式

（5）服务宗旨：全程服务、零距离接触

(六)管理

严谨：严谨管理、严谨态度、严谨作风

宽松：注重员工个人特长，充分尊重人性和个性，为员工提供施展才华和发展的机会。

超越：客户、员工、公司共同发展，共同创造美好未来。

（7）。经营门槛：一线品牌的经营门槛和二线品牌的经营门槛。

（11）。行动计划

营销活动（时间）安排。

服装营销策划书延伸阅读：如何写你的工作计划

1、为什么要写工作计划：

1、计划是提高工作效率的有效手段。工作有两种形式：

1、消极工作（消防工作：灾难和错误发生后尽快处理）

2、主动工作（防火工作：预见灾难和错误，未雨绸缪，消除错误）。写工作计划其实就是对自己工作的盘点。让自己清晰易懂。规划是我们主动工作的起点。

2、策划能力是各级干部管理水平的体现。个人发展需要长期的职业规划。对于一个不断发展壮大、员工数量不断增加的公司和组织来说，规划显得尤为紧迫。当您的企业规模较小时，您不需要编写计划。由于公司问题不多，沟通协调比较简单，只需要几个领导就可以解决发现的问题。但随着公司规模变大，人多了，部门多了，问题也多了，沟通就变得更加困难，此时领导的精力就显得有限了。规划的重要性由此可见一斑。

3、通过工作计划，变被动的事情为自动、自发的事情（个人驱动-系统驱动）

2、如何写好工作计划：怎样才能做好工作？总结大家在会上的发言以及随后的一些发言，主要就是写出工作计划的四要素。工作计划的四大要素：（1）工作内容（做什么：WHAT）（2）工作方法（如何做：HOW）

(3) 工作分工（谁来做：WHO） (4) 工作进度（做什么：WHEN）

3、如何保证工作计划得到落实：写工作计划的目的是为了落实。执行力并不是人们通常想象的那样，“我的计划已经拿出来了，执行力是执行官的责任，如果出现问题，也是执行官自身水平的问题”。执行力差或者执行不了其实和计划有关系

如果我们一开始不了解现实，没有做足够的调查和了解，这与它有很大关系。那么这个计划本质上就会为后续的执行埋下隐患。同样，我们的计划能否真正实施，不仅是执行者的问题，也是制定计划的人的问题。另外，工作计划应该是可调整的。当工作计划的执行偏离或违背我们的目的时，就需要进行调整。我们不能为了计划而计划。最后，修改后的工作计划须经公司领导审核签字，并负责跟踪落实和检查。

除服装营销计划外，更多相关信息请访问：工作计划网校› 计划。也非常欢迎您在本站投稿，只需用您自己的账号登录并进入相应频道即可！

服装营销方案(四)

服装促销策划方案

1. 活动

的 ○背景：目前很多裤装品牌在做”买一送一”、”夏不为例”等类似活动，虽消费人群和层次与百斯盾有所不同，但是这些重复手段的泛滥成灾，无疑会给我们带来不小的冲击。 ○竞争对手：文时特、战尔、乔治公子、梦舒雅，百圆，久久等。 ○劣势：20%以上人群选择度假休闲，人气难以聚焦；广告扎堆，推广难度增大；终端难以渗透；竞争对手全面放价，促销优势难以体现；现场表现干扰因素不可控制，难以成为核心主场。 ○优势：品牌效应吸引大众眼球，活动规划系统完善（主题及概念清晰），长时长效的推广策略，现场表现及组织完善，力拼执行力及邀约工程。 ○目标：实现品牌价值的升级和行业内的深远影响，实现品牌知名度和美誉度的全面提升，实现现场销售目标及后期的销售提升，减少库存积压，实现从消费资源到业内资源对百斯盾品牌的重新审视。 二、活动地点 安徽百斯盾各直营店 三、活动时间 手机发送信息时间：7月25日至7月29日 活动时间：7月30日--8月15日 四、活动主题 大哄抢 五、活动组合 ○手机发送信息话术：亲爱的百斯盾贵族，特邀您参加百斯盾“大哄抢”极限优惠活动，全场99元起。凭此短信参与极限优惠。机会难得，分秒必抢！ ○凭手机接收的我司发送的大秒杀促销信息的VIP客户或老客户可在安徽百斯盾任何一家直营店享受此活动优惠。 ○具体优惠内容：全场99元起，最高159元。 ○针对第一次上门或是不常在百斯盾消费的新顾客，若想享受此活动优惠， 至少购两件。若只买一件，可享受大哄抢折扣6折（吊牌价）。不限制顾客购买条数。 ○VIP卡不能同时参加此活动；此活动不参加买八送一； 活动期间：日销售超过7000元，店铺每人奖励20元。 （次日发放、由店长申请从营业款里支出） 日销售超过5500元，店铺每人奖励10元。 （次日发放，由店长申请从营业款里支出） ○期望-----全场货品参加活动，为了激励大家多多拿到你们努力后的奖励。具体货品明细价格见附件。六、终端宣传 ○海报：高0.8米X宽0.6米 ○肩贴：直径0.1米圆图背胶贴在左肩工装上 ○X展架：高1.6米X宽0.6米（考虑是否要做） ○价格圆牌：99、139、159 ○电话或短信邀约 七、注意事项 ○本案不包括《活动现场分工及执行》、《预算及进度表》 ○定案后可提供视觉稿件（活动主题形象）和软文 ○现场表现方案需实地考察 ○店面联动各店面统一包装 ○活动前开展销售人员培训 ○未妥善之处请及时修正 备注：最终解释权归百斯盾安徽办事处所有。 安徽百斯盾办事处企划部 2015年7月21日 2015服装促销活动方案2016-09-2121:44|#2楼 第1篇：服装促销活动方案 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是"销售促进"，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、"信息传播"，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、"沟通"，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、"说服"，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上 创新是促销实现"突破"的"秘密武器"，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计p广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循"少量多次"的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。 3、赢在细节 消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为"惊险的一跃"，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。 四、促销的3种常用分类 虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路： 1、大型节假日促销 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于： (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销 (2)新店开业促销 (3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等 (4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节 (5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销 除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类： (1)平常周末提升人气和销量的小型促销 (2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 (3)针对清库机的专项促销 (4)店庆促销 (5)新品上柜促销 (6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办"王者天创手机欢乐节"，一直以来市场反响不错。 五、促销执行的"6连环"流程 促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的"6连环"将让你轻松面对促销： (一)策划有亮点 1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。 2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。 终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱-惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。 俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界"我为什么要做这次促销?"，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。 3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?) 4、活动细节要考虑周全。 5、特别强调： (1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾 客有诱-惑力;二要具备传播价值。 (二)准备须到位 1、人员分工：成立促销活动"会"，对活动准备期进行明确分工。 2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。 3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。 4、场地落实：提前一周甚至一个月与城-管或物业公司确定场地。 5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。 6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。 7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。 8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。 9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。 (三)预热要充分 一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。 预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。 (四)执行最关键 1、提前布场。 2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。 3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。 4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。 5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。 6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。 (五)检查不能省 准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。 (六)总结要及时 1、半天一总结,及时鼓舞士气。 2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。 3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。 第2篇：服装促销活动方案 要想与狼共舞XXX服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的 一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。 一、市场现状与分析 1．市场背景 （1）全国各地休闲服场竞争激烈 休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。 （2）产品结构类同，但老品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。 （3）品牌形象综合 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，XXX整体上和他们比还是有一段距离。 由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。 消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。 2．竞争者状况（温州地区） 第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌； 第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌； 第三集团军林中鸟、意丹奴。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。 3．消费者状况 消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78．89％，偶尔购买者占8．15％，只有2．96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。 消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。 4．***的市场表现 知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。 消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。 纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。 **问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。 二、活动目的 1、充分展示XXX独特的个性魅力。 2、提高***的美誉度。 3、以温州市区***专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。 4、促进***在市场的发展。 5、提高营业额 6、增加社会效益 7、增强公司全体员工的凝聚力 三、活动主题 活动主题：火红五月别样天 四、活动口号 活动口号：你火了吗？ 意为： （1）消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标； （2）消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了； （3）酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了； （4）让充分展现消费者个性化消费。 （5）体现***夏季服饰已经全新上市； （5）体现***在不断的完善自己。 五、活动地点 活动地点：所有***专卖店 六、活动时间 活动时间：5月1日至5月15日 七、活动内容 （1）针对文化衫进行捆-绑销售，设计活动包装。 （2）所有重点活动区域都进行立体包装 （3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。 注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。 八、广告策略 由于本次活动属于常规策略活动，它是***下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。 （1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 （2）媒体选择 本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。 （3）软广告 a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告 b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻 （4）软广告主题 全面启动"凉一夏"促销活动 （5）广告语 a)你火了吗？ b)你应该火了 c)全世界无产阶级联合起来 d)XXX时尚服务区 （6）广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。 （7）广告表现策略：要新、准、巧。 （8）店堂终端布置 整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业 员在见顾客的时候，都要问"你火了吗？"店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。 九、费用预算 暂略 十、综合评述 眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果 是这种情况，其实将对XXX有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长 将会使两败俱伤，所以XXX必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。 第3篇：服装促销活动方案 一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番"功夫"。 厂家和加盟商协调是关键 为了争夺这块全年最大的"蛋糕"，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销POP海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。 营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。 正确把握促销方向 春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从"全场大折扣"到"隆重特价推出"，从"买一送一"到"返券销售"，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么? 北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，许多商家打出3-5折的横幅来吸引顾客。 一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销， 肯定是得不偿失的'，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行"大节日小促销，小节日大促销"的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。他说，再加上北京市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促销需要有新亮点，除了传统的返券活动外，还要采取了其他的方式招揽顾客，比如，提升店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。 营销人士认为，春节促销固然重要，但要把握一个度的问题，要采取"短、平、快"的促销方式，首先时间不可以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造春节欢乐喜庆而不失宽松和-谐的消费环境，才会开发和培养出新的消费需求。设计细节传神之笔定成败 春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次开始为其节庆促销的创新而殚精竭虑。 早些年，节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器，但现在很多服装店铺的经营者却将其视为"鸡肋"，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此常常苦恼不已。 细细分析就会发现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销计划但由于其缺乏"传神之笔"因为"形备而神不备"的缘故最后才落到"门前冷落鞍马稀"的境地。 那么，"传神之笔"在哪?在这个细节决定成败呼声越来越高的今天，还是让我们来回顾一下细节的问题吧。 预热要有针对性 由于店铺的目标顾客大都有地域性限制所以选择媒体要针对这些目标顾客争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针对性的传单、海报甚至是对会员的一对一沟通这样即节省了成本又能确保其有效性。 预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下去。 另外，在采用促销刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地随手拈来，其实这些物品的选择是很有学问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品这些商品往往是无利润或负利润的设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气;赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们强烈想得到的或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润达到最大化。 春节服装促销节奏要"短、平、快" 活动的节奏要"短、平、快"，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的所以，品牌在举行活动时要 注意创造一种紧销气氛活动时间不易过长要"短、平、快"，要象放爆竹一样急响骤停。吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。 不可忽视活动管控 所有的策划都仅仅是一种思路和方法要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和控制不可忽视。 前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法;活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织――"活动组委会"，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。 很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。 因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下,一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个"让细节决定成败"的狭小地带。 第4篇：服装促销活动方案 一、服装促销计划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类： (一)年度服装促销计划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为"社区生活伙伴"，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办"社区休闲大赛"服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。 3、节令特性的融合 节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 服装促销活动方案2016-09-218:56|#3楼 服装促销活动方案（一） 要想与狼共舞XXX服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的 一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。 一、市场现状与分析 1.市场背景 （1）全国各地休闲服场竞争激烈 休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。 （2）产品结构类同，但老品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。 （3）品牌形象综合 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，XXX整体上和他们比还是有一段距离。 由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。 消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。 2.竞争者状况（温州地区） 第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌； 第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌； 第三集团军林中鸟、意丹奴。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。 3.消费者状况 消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89％，偶尔购买者占8.15％，只有2.96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。 消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。 4.***的市场表现 知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。 消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。 纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。 **问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。 二、活动目的 1、充分展示XXX独特的个性魅力。 2、提高***的美誉度。 3、以温州市区***专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。 4、促进***在市场的发展。 5、提高营业额 6、增加社会效益 7、增强公司全体员工的凝聚力 三、活动主题 活动主题：火红五月别样天 四、活动口号 活动口号：你火了吗？ 意为： （1）消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标； （2）消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了； （3）酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了； （4）让充分展现消费者个性化消费。 （5）体现***夏季服饰已经全新上市； （5）体现***在不断的完善自己。 五、活动地点 活动地点：所有***专卖店 六、活动时间 活动时间：5月1日至5月15日 七、活动内容 （1）针对文化衫进行捆-绑销售，设计活动包装。 （2）所有重点活动区域都进行立体包装 （3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。 注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。 八、广告策略 由于本次活动属于常规策略活动，它是***下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。 （1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 （2）媒体选择 本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。 （3）软广告 a）在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告 b）在温州本地几家主要报纸上发布新闻 （4）软广告主题 全面启动“凉一夏”促销活动 （5）广告语 a）你火了吗？ b）你应该火了 c）全世界无产阶级联合起来 d）XXX时尚服务区 （6）广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。 （7）广告表现策略：要新、准、巧。 服装营销方案(篇5) 一、活动主题 双12·狂欢季 二、活动时间 20xx年12月12日—12月13日 三、活动内容 1、20xx年新品会员享8。8折优惠； 2、部分产品7折起； 3、满额换购，聚划算 一次性消费满1000元，加12元即可换购价值200元以内的商品； 一次性消费满20xx元，加12元即可换购价值400元以内的商品； 一次性消费满3000元，加12元即可换购价值600元以内的商品； 一次性消费满4000元，加12元即可换购价值800元以内的商品； 以此类推 本次活动最终解释权归努XX男装直营店所有。 服装营销方案(篇6) 琳琅满目的服装，总会让人心动。但当营业员歉意地说“对不起，没有适合你的尺码”时，这样的“打击”，胖人朋友必须是遭受过不少。 据了解，目前我国肥胖者已超过9000万人。专家预测，未来十年中国肥胖人群将会超过两亿人。笔者调查发现，商场无论大小，专门为胖人准备的衣服十分有限，这成了胖人生活中的一个尴尬场景。 每个城市大街小巷的服装店多不胜数，但一般的服装店以销售ml码为主，xl码以上的衣服很少。销售人员告诉记者，适合体重在100公斤左右胖人的衣服很少，一批衣服中最多仅有几件。记者为此还专门转了桂林路一些休闲服装专卖店。即便是这些外贸服饰店内，也很少有卖胖人衣服的。 据了解，目前市场上的大号服装，基本以休闲类为主，很少有正装。一位经营胖人服装店的店主表示，正装的制作成本高，服装尺寸要求严，无法大批量生产，“但市场需求量确实挺大的。” 32岁的张颜有着3、5尺的腰围，体重75公斤，是一家房产公司的部门经理，她不愿意去目前卖大号衣服的服装店购衣。“那里都是休闲款式，与我工作时出入的场合不太协调。”张颜说，她经常出席会议、宴会，需要时尚高档的正装、晚装。“价格高无所谓，只要款式好，质量好，关键要合身。”她说。 记者了解到，此刻一些专门定做胖人服装店生意十分好，其中肥胖男士定做衣服不在少数。一家胖人服装店的老板说，夏天，是定做衣服的高峰期。肥胖男士的衣服不好做，可是价格相对要高。“所以，胖人市场是十分有潜力的。” 开一家“胖人服装店”有其特殊的定位和消费群，经营规模不宜太大，但空间不能太狭窄。 业内人士认为，胖人服装店除市场定位恰当、目标顾客明确外，还要专注于一个“情”字:一是请胖人当服务员，胖人为胖人服务，在心理上容易平衡，增加了沟通感情的机会；二是用不一样的符号代表不一样的型号，避开了“肥胖”二字，照顾了胖人的自尊心，顺应了胖人的消费心理；三要建立自我的顾客档案，定期与老顾客们联络，供给一些额外的服务，从而建立固定的消费群体。 此刻，随着身材肥胖正成为现代人躲不开的生理现象，据卫生部副部长王陇德在去年10月公布的中国居民营养与健康现状调查数据显示，中国成人超重率为22、8%，肥胖率为7、1%，估计现有超重肥胖人数分别为2亿和6000多万。大城市成人超重率分别高达30、0%和12、3%，儿童肥胖率达8、1%。数据与1992年全国营养调查资料相比，成人超重率上升39%，肥胖率上升97%。与这种现象构成比较的是，市面上专门为肥胖人士供给适用产品的专门店却并不多见。 有需求空间就有市场空间，眼光独到的投资者瞄准这块肥肉。胖人服装店的店铺门面并不需要太显眼，20平米左右的面积就能够足够。[paging]休闲服、家居服、西服、鞋帽、领带、吊带各种服饰配件一应俱全，生意会一向不错。 门面选址方面应选择在商业旺区的辐射地带，生意对象是特殊人群，所以没有必要把店面设置在最繁华地地段，选择商业旺区的门面反而会提高成本。在商业旺区的辐射地带人流量比较大，门面不是很贵，是最适合此类店铺的地址。在商品选择方面“xx”男女服饰商社不只经营男装，在广告宣传方面，能够做一些单页宣传单进行发放，开业之初不用特意做广告宣传，避免出大降价的招牌吸顾客，生意的兴旺主要是靠熟客帮衬，所以最好的宣传广告就是为熟客供给满意和舒心的服务。店里留有许多长期光顾的顾客的联系方式，到了新货就第一时间通知他们。熟客的衣服尺码、颜色喜好和款式习惯店主应当记住，在顾客上门前就先替他们搭配好，顾客上门后直接向他们推荐。 投资一家胖人服装店大概需要5~6万元流动资金，店铺的铺面选择25平方米左右就够了，租金承受价格应当依具体城市而定，但最好不要超过一万元月。 当然，每一门生都是有风险的，开铺前的市场调查还是很有必要的，摸清该地区的肥佬比例，聚集区域等，以便实施有针对性的营销策略。此外，经营此类特型服装店，有以下几个方面值得异常注意:尽可能供给更加细致到位的服务——-能够在店铺中划出部分面积作为裁剪改制室供给改衣服务，让顾客能够买到更加合身称心的衣服；要注意一个“情“字，要多方面照顾到特型人的自尊心；最好建立顾客档案，定期与老顾客们联络，吸引回头客源，传播口碑。只要经营策略与方法到位，胖人服装店的确是一门投资少收益大大的好生意。 因为身材太胖的缘故，逛商场成了一种痛苦的经历。逛遍了整个商场，压根就找不到自我能穿的衣服。为此，如果能有专门为其服务的胖人服装店，必须会受到极大的欢迎。 虽然开个胖人服装困难不小，可是只要肯钻研，就必须会有收获，根据这个创意，还能够以此类推，推出”瘦人”服装店或者特殊体型服装店等。