爱岗敬业，忠于职守。

爱岗敬业竭全力，心底无私天地宽。

爱岗是我的职责，敬业是我的本分，爱岗敬业是忠于企业最实在的表现。

爱在这里得到了升华，让我们更加珍惜每一分钟，珍爱身边的人。

不能爱哪行才干哪行，要干哪行爱哪行。

船锚是不怕埋没自己的。当人们看不见它的时候，正是它在为人类服务的时候。

春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。

读书志在圣贤，为官心存君国。守分安命，顺时听天。

风雨同舟，并肩同行。

夫知者必量其力所能至而从事焉。

公家之利，知无不为，忠也。

公司是船，我们是水手，让船乘风破浪、安全前行，是我们不可推卸的责任。

功崇惟志，业广惟勤。

躬自厚而薄责于人，则远怨矣。

和为基础，忠诚为先。

竭力履行你的义务，你应该就会知道，你到底有多大价值。

尽力做好一件事，实乃人生之首务。

兢兢业业干事，诚心诚意待人。

敬事而信。

敬业乐群。

关于感谢员工辛苦付出努力的句子有哪些？

我们的企业好像大家庭一样，以她广博的胸怀，接纳包容了全国各省区的弟-子包括境外的同胞。你们家境品性不同，年龄爱好不同，文化程度社会历练从业经验各异，但在企业中却扮演着不同的角色，你们都是企业的骄傲，都是企业的主人公。

企业大家庭又是一个学校，一座熔炉。我们通过宣传培训考核，通过学习工作和锻炼，在工作中学习，在前进中成长。同时，企业提供给员工发展的平台表演的舞台客观公正的评价。我欣喜地看到，在我们企业从小到大的发展过程中，已经培养和造就了大批人才，他们在企业的各个岗位发挥着越来越重要的作用。

路遥知马力，日久见人心。

没有失败，只有停止成功。

没有退路就是最好的退路!

人生的关键在于思想精神和心情，努力让自己的思想明澈，让自己的精神充实而有所支撑，让自己每天都有一个害达平和开朗的心情，这很重要。

各位同仁：我们迎来了企业腾飞的曙光。事实证明，我们已经有能力实现我们多年的愿望——建设一个现代化的陶瓷生产基地，这是我们多年来共同奋斗励精图治的结果，是对我们多年来相濡以沫不离不弃的回报。企业是我们共同的大家庭，她承载着我们太多的憧憬希望和幸福，我们应该珍惜和爱护她。

企业的创立，离不开积极勤奋风雨同路的创业伙伴;企业的发展，更需要新鲜血液的不断加盟。不同背景不同经历不同层次的人才荟萃，冲击碰撞互相激励，才能成就一番事业。

时常萦绕在我脑海的是在企业发展过程中作出贡献的员工——这里没有职位高低之别，不分是指挥若定的高管现场管理的中层还是勤勤恳恳默默奉献的普通员工，只要他给我们企业作出过贡献，我们同样不会忘记。

创造无限的财富,回报朋友和家人。

脚踏实地向前走，阳光总在风雨后，风雨过后有彩虹。

历经几雨洗礼，盼你始终坚强如昔。我把思念化为祝福，伴随你三百六十五天。

路是自己走出来的，只有奋力向前，才能获得希望。

企业的发展壮大，需要资金的积累和不断的投入。也许，员工朋友们的付出并不总是得到自己所满意的回报;但是，我们要相信，只要企业发展了，我们个人才能得到发展的空间。也许，员工朋友们从事的未必是自己最喜欢的工作;但是，我们要知道，企业是一个相互配合的有机整体。

企业需要员工朋友们的敬业爱岗无私奉献。在此，我向为企业辛勤工作的全体同仁表示衷心的感谢和敬意!

立足本职岗位，怎样做到爱岗敬业

　　敬业精神，就是员工对待自己所从事的职业，有着崇敬和虔诚的态度，有着神圣的使命感和责任心，有着全身心投入的热忱。作为一名企业的员工，就是要立足本职岗位，牢记新的历史使命，服从领导、服务客户的优良传统，干一行、爱一行、专一行，努力成为本专业的行家能手。

　　爱岗敬业是时代的需要，也是作为一名员工所必备的第一素质。爱岗敬业是一种能力，又远胜于能力。爱岗敬业是一种精神，更是一种品格。作为一名员工的爱岗敬业精神从哪里来？既需要个人的主观努力，也需要客观环境的熏陶；既需要领导的长期教育，也需要组织创造有利条件；既需要内在的自觉，也需要外在的监督。这些都是爱岗敬业和责任感的源泉和保证。对于我们每一个员工的爱岗敬业精神是使命的召唤、是能力的体现、是制度的执行。勇敢地担负起自己的责任，人生才会充实，生活才有意义。提倡爱岗敬业精神能激发员工的高度责任感，培养团队的亲和力、向心力、凝聚力，营造温馨和谐、团结友爱的绿色人际关系环境，促进企业与员工和谐发展。

　　什么叫敬业？南宋哲学家教育家朱熹一语道破了其中隐含的深义：“敬业者，专心致志以事业也。”古往今来，有志者、事竟成，无志者、事难成的事例比比皆是。强敬业精神，说到底就是个思想觉悟的问题，一个人如果有坚定的敬业精神，对党的事业忠诚，对企业发展高度负责，就会有一种昂扬向上、励精图治的精神状态，有一种干不好工作就食不甘味、寝不安枕的精神。反之，就会不用心、不动脑，有力不愿出，有劲不愿使，得过且过，混时度日，即使水平再高、能力再强，也不可能将工作做好。“人贵有自知之明”。我们要在本职岗位上努力践行“工于至诚，行以致远”的理念，大力弘扬爱岗敬业、扎实工作、乐于奉献、勇于创新的精神。

　　我们无论在哪个工作岗位都应该做到爱岗敬业，细心钻研，从自我做起，从细节做起，从节约每一度电、每一滴水、每一张纸、每一粒粮做起。要不断完善用人选人机制，用人选人是一种导向，如果通过竞聘上岗的是那些以事业为重，一心一意干事业、有创新的人；是那些勤于学习、长于思考、善于解决工作中实际问题，实实在在能干事的人；是那些默默无闻、真抓实干，愿意在经常性、基础性工作上下功夫、求真务实抓落实的人，那么员工就会受到鼓舞和激励，把心思用在学习上、工作上和市场拓展上，不负重托，建功立业。反之，就会挫伤员工的积极性，导致敬业精神衰退。我们应当把工作中的每一个工作环节、每一个细节、每一项任务，都应当成为自己的责任，并努力做好。所以，牢记自己的理想信念，实践自己的诺言，把自己置身到责任之中。

　　时下，一句“今天工作不努力，明天努力找工作”说出了工作与敬业的关系，在不同岗位上工作的人都对这句富有哲理的话有着自己的理解。只有尽到自己应尽的责任，才能算是好员工，只有每个员工都认真地承担起自己应该承担的责任，企业才能和谐运转、持续发展。要把思想政治教育与解决实际问题紧密结合，实际问题的困扰对员工敬业精神的影响也不容忽视。作为员工本身，自然应该集中精力，排除干扰，干好本职工作。不论你处在什么环境，处在什么岗位，都不要忘了自己的责任。在自己的本职岗位上，干一行，爱一行，专一行。虽然这是句老话，但它的生命力常青。我们要始终保持积极向上的工作态度，把对企业和客户的奉献与付出看作无尚光荣。

　　实践证明：工作仅凭热情、感情、勇气是不够的，还必须有足够的能力来支撑，更为关键的是要立足本职岗位，爱岗敬业，干一行，爱一行，专一行，坚持从我做起，从小事做起，从现在做起！

求一篇形容制造型企业员工热情丶辛苦工作，加班加点赶进度的宣传稿。谢谢`

疲惫和辛劳没有让大家减少工作的积极性，员工们始终保持着忘我的精神状态，以饱满的激情坚守在生产一线。

字数太少了。。

外加一段！注意改的和自己工厂相关一些

大家并肩作战，团结协作，不仅工作节奏快、效率高，而且对工作高标准、严要求。整个单位气氛热烈，工作热情空前高涨。惜时总工昼夜加班在忙碌。已年过花甲的总工为了保证规划设计审查工作顺利开展，日夜忙碌，晚上也一直加班到深夜，放弃午休时间，只吃简简单单的快餐盒饭，认真地审查、悉心地指导，为项目工作打开了思路。外业人员风尘仆仆内外业兼顾。为了抢抓施工黄金期，全力加快在建项目建设步伐，中心外业人员常驻现场监督项目实施。在外业工作结束后，舍弃了与家人欢聚的时刻，不顾劳累立即投入到内业工作中，默默为中心工作尽职尽责，不辞劳苦，充分体现了“舍小家、为大家”的敬业奉献精神。

可以打动人的推销语句

长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。

由于人性中有"追求快乐、逃避痛苦"这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要"把好处说够，把痛苦说透"，这样成交就已经实现了一半。

【第1句】：把好处说够

销售就是卖未来，描绘美好的图像。

销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。

这其中，心中图像是很大的导引因素。

案例：售货员一天卖出30万

案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。

"是这样的，"这位销售员说，"一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗？于是，他就又买了中号鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型’巡洋舰’。"

经理后退两步，几乎难以置信地问道："一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗？" "不是的，"这位售货员回答说，"他是来给他妻子买针的。我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’"

案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像？（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的？

分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。

客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤！

心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗？）在他的头脑中建立，他便马上有了一种"心中图像歪了"的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。

这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。

【第2句】：把痛苦的东西塑造够

帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。

当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和服务品质，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。如果物美又价廉，那要你干什么呢？对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。

掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。但若是我们能将"不买某件东西的痛苦"塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。这就要考验销售人员的个人素养了。

在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么？因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。

掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。

案例：塑造痛苦，成功卖出大单

案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。当保险销售员小张去他们家拜访时，这位大姐接待了他。

大姐：您好！小张，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。

小张：你能告诉我为什么不买吗？

大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。

小张：关于保险的事，你是怎么问的呢？

大姐：有一回我去国际商城看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊！而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗？我得出的结论是，不会死。有别的东西代替吗？当然有。这次买保险，我同样这样问自己。小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗？

小张：谢谢你，大姐。幸亏你这么提醒我。人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。因为你死了以后，他们悲痛万分。你是什么都不需要了。但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品！……

经过这一番对话，最后大姐终于答应了。

案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态？（2）小张是如何塑造痛苦的？

分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。这个例子充分说明：购买就是一个"追求快乐、逃避痛苦"的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。

帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。

1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。

5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

【第8句】： 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。

9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。

13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

【第14句】： 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。

17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。

18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

【第21句】：在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

【第23句】： 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

【第27句】： 客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。

【第29句】：推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

【第30句】： 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。 31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。

32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

【第36句】： 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。

【第38句】： 不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。

40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

【第41句】： 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。

42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。

43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

45．成交规则第一条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。

46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

【第47句】： 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。

48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。

49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。

50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

51．成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。

52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。

53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。

54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。

55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。

56．与他人（同事及客户）融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。

57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。

【第58句】： 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。

【第59句】： 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。

【第60句】： 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。

【第62句】： 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。

63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。

【第64句】： 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。

【第65句】： 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。

【第66句】： 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。

67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。

68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。

69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。

70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。

71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。

【第72句】： 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。

73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。

74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。

75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。

76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。

77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。

79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。

80．就推销而言，善听比善说更重要。

【第81句】： 推销中最常见的错误是销售代表话太多！许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。

82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。

83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。

84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。

【第85句】： 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。

【第86句】： 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。 87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。

88．在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。

89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。

90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

92．棘手的客户是销售代表最好的老师。

93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。

94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润

95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始.

96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。

97．不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。

98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。

99．世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。 记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。

100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

谁能列举一些关于铁路企业精神的口号，越多越好。

哎,我学问有限,不打多了,打多了你看了也烦.

（1）“诚信到岗位,满意在铁路”

（2）当时有一句响亮的口号：“解放军打到哪里，铁路修到哪里……

（3）先生存,再生产——青藏铁路

（4）一个劲地高呼口号： “劳工万岁！”“打倒军阀！”“京汉铁路总工会万岁！”“工人大团结万岁！”

（5）要致富，偷铁路

最富哲理的企业口号

(2005年11月版《智慧文摘》 白云)

(1)日事日毕，日清日高。

(2)要让时针走得准，必须控制好秒针的运行。

——海渔产智慧

得客户者得天下。

——IBM公司

(1)让每一张桌子上、每一个家庭中都有一台计算机，都使用微软的软件。

(2)革命就在这里爆发，而且是微小的软件革命。

——微软公司

(1)我们相信上帝、家庭和麦当劳，但在办公室时三者顺序则相反。哪怕是一片腌黄瓜的宽度，我们都有一定的标准。

(2)质量上乘、服务周到、地方清洁、物有所值。

——麦当劳金科玉律

我们的血管里流的不是血，而是可口可乐。

——可口可乐的理念

我们想要一个有意义的公园，一个使家庭团聚的地方。

——沃特·迪斯尼公司

任何时候，当务之急就是顾客服务更上一层楼。

——摩托罗拉公司

危机之中自有良机。

——摩根公司

我要为大众生产汽车。它大得足够一家人乘坐，但也可以小得只要一个人开动和维护就够。

——福特公司

产品与产品的差异，在于细节。

——SONY公司

每一个微小的细节都值得企业密切关注，每一个细小的行动都是企业管理工作中的有机组成部分。只有对它给予足够的关注，修正细小的偏差，企业才能成就宏图伟业。

——沃尔玛公司

创新不是浮夸的东西，它要作的是具体的事，只有关注企业活动中的每一个细节，企业才能把创新工作做好。

——美国国际农机公司

(1)莫道“山穷水尽疑无路”，留心细节，必将使得企业“柳暗花明又一村”。

(2)在平等竞争的条件下，从一个小小细节引发出的与众不同的点子，常会让企业有与众不同的收获。它不仅能让企业反败为胜，还能找到打开市场大门的“金钥匙”。

——美国57罐头公司

要想在这个微利时代站稳脚跟，并获得长足的发展，对每一个细节加以完美，是唯一的一条可行之路。

——苹果公司

管理是树，品牌是挂在树上的果子，细节是大树的枝叶，放弃细节就等于打完大树的树叶，大树再也结不出美丽的果实——品牌。

——JVC公司

作为产品，必须一开始就表现出它的与众不同。这种与众不同不是仅仅通过夸大的不属实的广告宣传就能实现的，真正有效的方法是在细节上加以处理。

——星巴克公司

21世纪的竞争是细节的竞争。只有把每一个细节做好，做得与众不同，企业才能在激烈的市场竞争中拥有竞争力，才能生存和发展。

——日本东京贸易公司

实现高质量就要对产品的所有零件的细节进行检验，保证企业基业长青。

——奔驰汽车

实际上，企业能吸引人们“眼球”、集中消费者“注意力”的，往往就是与其众不同的细节，而不是其“通用部分”。

——丰田公司

下面是中国电信的口号：

【第1句】：“三新二点”：新机遇、新挑战、新市场；服务只有起点，满意没有终点

【第2句】：放我的真心在您的手心

【第3句】：自信、诚信；用心、创新

【第4句】：网内存知己，天涯若比邻

【第5句】：“艰苦坚实、诚信承诺、实干实效”：以艰苦的作风打拼坚实的企业基础；以诚实的信念承诺一流的企业服务；实干的精神创造高效的企业业绩

【第6句】：“三学二创一开拓”：学政治、学文化、学技术；创企业经济效益、创电信一流服务；灵活经营，开拓点心发展新思路

【第7句】：开拓、创新，立足市场求发展；优质、高效，用心服务为用户

【第8句】：精彩源于电信 创造自在生活

【第9句】：贵族化的品质 大众话的生活

【第10句】：中国电信，随心所欲，展现网络魅力

【第11句】：中国电信，执着追求完美品质，演义网络新篇章

【第12句】：让网络在竞争中完美，让人生在锻炼中升腾

【第13句】：中国电信，与您携手共进，乘风飞扬

【第14句】：中国电信 沟通无限

【第15句】：中国电信 网络天下

【第16句】：中国电信 永不停滞的沟通

【第17句】：不是网络众多，不足以体现中国电信

【第18句】：勤思巧干苦攀，风逆我自昂扬；创新创收创业，我誓更创辉煌

【第19句】：世界有你更精彩—中国电信

【第20句】：随身动随心用—小灵通

【第21句】：网络之巅，谁与争峰—中国宽带网

【第22句】：看得更多、看得更广、看得更远—中国宽带网

【第23句】：留住那一刻永恒—中国电信

【第24句】：物美价廉、沟通无限

【第25句】：需求万变、努力不变

【第26句】：以市场为导向、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提

【第27句】：用心才能创新、竞争才能发展

【第28句】：优服务、高效益、大发展

【第29句】：和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来

【第30句】：企业和市场同步、管理与世界接轨

【第31句】：诚信、高效、创新、超越

【第32句】：爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流

【第33句】：团结、拼搏、务实、高效

【第34句】：敬业、创新、务实、高效

【第35句】：创新、创业、创辉煌

【第36句】：超越自我、追求卓越

【第37句】：效益源自创新

【第38句】：诚信高效、服务用户、团结进取、争创效益

【第39句】：全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新

【第40句】：爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来

【第41句】：“e”时代—南电“e”精神：

l Empressment 真诚、热心

l Efficiency 高效

l Enterprise 企业、进取

【第42句】：学技术，提供优质服务；讲高效，以行动让用户满意；扩宣传，开拓市场新局面；建制度，树立企业新形象

【第43句】：以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨

【第44句】：节约、团结、求实、创新

【第45句】：讲团结，发扬团队精神；重科技，以科技促发展；强管理，向管理要效益

【第46句】：“一个基础，两个实现，三个提高”：以网络为基础；实现企业业务量目标，实现企业人均产值目标；提高企业市场竞争力，提高企业品牌效应，提高员工待遇

【第47句】：勇创一流、勇创新高

【第48句】：敢于竞争、善于竞争、赢得竞争

【第49句】：用一流的待遇留住一流的人才

【第50句】：团结、敬业、奉献、创新

【第51句】：创建南电网络，追求美好生活

【第52句】：创造更新、更全、更强、高速的电信网络

【第53句】：用我们行动连接你我他

【第54句】：我们网络永不堵车

【第55句】：团结奋进、开拓创新、拼搏向上

【第56句】：信誉为本、服务是根、扶掖人才、敬业荣群

【第57句】：爱党爱国、遵纪守法、求真务实、开拓进取

【第58句】：诚实守信、灵活应变、不屈不挠、勇于创新

【第59句】：热情服务、转变观念、增强知识、迎接挑战

【第60句】：“高、真、无、优”谐音为“高枕无忧”：即工作高效、服务真诚、无私奉献、优质服务

【第61句】：励精图治，蓬勃向上，夯实企业文化底蕴，创文明新业绩，建一流企业精神

【第62句】：南电是我家，家兴我荣万事兴

【第63句】：南昌电信为我所信

【第64句】：高质量服务，高技术创新，高速度发展

【第65句】：与时俱进、拼搏向上、团结务实、争创一流

【第66句】：团结协作、奋斗创新、服务用户

【第67句】：与时俱进、开拓创新、心系南电、中部崛起

【第68句】：办实事、求实效，创一流服务品牌，树完美企业形象

【第69句】：振奋精神，开拓进去，内聚人心，外树形象

【第70句】：客户至上，技术争先，团结协作，求真务实

【第71句】：以拥护为中心，以市场为导向，全方位提高服务水平

【第72句】：求发展，中实效，一切为了企业利益；树形象，创一流，一切为了用户需要

【第73句】：积极深化改革，迎接市场竞争；肩负发展重任，再铸南电辉煌

【第74句】：客户是上帝，是企业衣食父母，客户越多，企业越兴旺

【第75句】：社会企业的发展，离不开你我

【第76句】：千里之遥近在咫尺，精彩人生共架桥梁—腾飞的中国电信

【第77句】：飞奔的骏马，腾飞的电信

【第78句】：自尊、自信、自强，做企业信任；开拓、进取、创新，创企业辉煌

【第79句】：用户需求就是企业所追求

【第80句】：传递世间情感，共创人生精彩—中国电信伴你走过每一天

【第81句】：高新技术让我们解决问题，优质服务让我们处理问题

【第82句】：为企业多做一点，为客户多想一点

【第83句】：企业发展，服务为本；优质服务，诚信为本

【第84句】：“三创、两爱、争一流”：机制创新、管理创新、技术创新；爱公司、爱岗；一流的技术、一流的管理、一流的服

【第85句】：南电，让我诉衷肠！

【第86句】：穿越时空，把握未来，南电带给你精彩人生！

【第87句】：拼搏、超越、创造！

【第88句】：拼搏创新、同创一流、团结忠诚、共享双赢

【第89句】：创一流通讯企业，当中部崛起先锋

【第90句】：南电是我家，繁荣靠大家

【第91句】：只争朝夕，做好实事，锻造精品，把事做实

【第92句】：客户是效益、人才是财富、服务是生命、管理是未来

【第93句】：“三创三争三赢”：创高效、创精网、创一流服务；争奉献、争先进、争做南电明珠；赢机遇赢挑战赢入世更辉煌

【第94句】：英雄城网络南电网元你我

【第95句】：以服务为基础，以质量为生存，以科技求发展

【第96句】：开放创新、克俭奉公、城市守信、善谋实干

【第97句】：以客为本、以质求存、以优取胜、以精图新

【第98句】：我们的追求是：更快、更好、更新、更精

【第99句】：客户至上，服务周到；质量第一，科技领先

100、中国电信连通四海

10 【第1句】：树立南电品牌、争创一流服务

10 【第2句】：传承文明、沟通未来

10 【第3句】：中国电信将关爱延伸

10 【第4句】：足不出户传全球

10 【第5句】：有线传递服务广阔

企业文化的经典语录

以下供参考：

【第1句】：关于成功

　　 【第1句】：成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解.

　　 【第2句】：成功不是因为快，而是因为有步骤.

　　 【第3句】：成功就是简单的事情重复的去做.之所以有人不成功，并非是他做不到，而是他不愿意做这些简单而重复的事.而且，越简单越容易的事情，人们越不容易去做它.

　　 【第4句】：人与人之间的差别，一开始仅在于思维方式的不同.

　　 【第5句】：命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里.

　　 【第6句】：成功之前痛苦的挣扎是一定要的.没有足够痛苦的挣扎，就不会有足够强壮的＂翅膀＂.

　　 【第7句】：成功是因为态度，失败也是因为态度.

　　 【第8句】：每天进步一点点.成功最快的方法之一就是每天进步一点点.

　　 【第9句】：不是不可能，只是暂时还没有找到方法.成功一定有方法.

　　 【第10句】：山不过来，我就过去.如果事情无法改变，我们就改变自己.

　　 【第11句】：我是一切的根源.事物的事身并不改变人，人们只受对事物看法的影响.

　　 【第12句】：决心决定成功.要成功，必须有强烈的成功欲望，就像你有强烈的求生欲望一样.

　　 【第13句】：我是我认为的我.我们是我们认为的我们.想法决定行为，行为决定结果.

　　 【第14句】：天助自助者.

　　 【第15句】：太棒了！这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我.

　　 【第16句】： 细节决定成败。

　　 【第2句】：关于习惯

　　 【第1句】：人的行为95％都是因为习惯，习惯决定命运.

　　 【第2句】：21天养成习惯.

　　 【第3句】：养成成功的习惯，不成功也很难.

　　 【第3句】：关于沟通

　　 【第1句】：先处理心情，再处理事情.

　　 【第2句】：批评使人知道什么是错的，但常常让人不知道什么是对的；赞美直接告诉人们什么是对的，尽管他可能不知道什么是错的.因此，赞美当然比批评更直接、更有效.

　　 【第4句】：关于做人

　　 【第1句】：用心做人，用脑做事.

　　 【第2句】：最高境界：希望别人怎样对你，你就怎样对待别人.

　　 【第5句】：关于团队

　　 【第1句】：我们是一个人.

　　 【第2句】：团队中跑得最快的人和最慢的人的速度是一样快的.

　　 【第6句】：关于领导

　　 【第1句】：不高明的领导的特征之一就是：自己整天睡不着觉，但下属却在呼呼大睡.高明的领导正好相反：下属整天睡不着觉，但自己却可以呼呼大睡”.

　　 【第2句】：如果你连自己都能领导好的话，那么领导好别人就是一件易如反掌的事.

　　 【第7句】：关于管理

　　 【第1句】：管理者是教练，而不是裁判.

　　 【第2句】：“批评”与”教练”之间的最大差别是：批评是指责对方的不足；教练是指出对方的不足，并教会他怎样做对.

　　 【第3句】：做教练，不要做批评者.

　　 【第4句】：我们不怕员工离职，就怕他没学好就离职.

　　 【第5句】：管理就是行动。

　　 【第6句】：管理就是树立榜样。

　　 【第7句】：高层管理不等于高高在上。

　　 【第8句】：企业管理者必须进行问题管理，而不是危机管理。

　　 【第9句】：干部怕的就是不知道自己怕什么。

　　 【第10句】：没思路的领导不想互动，没控制力的领导不敢互动。

　　 【第11句】：干部怎样对待问题？要100%地落实责任，即“见数也见人”的原则。每个1%的问题都可以转化为100%的责任，100%的责任人。

　　 【第12句】：干部怎样对员工？创造一个充满活力的氛围。

　　 【第13句】：干部怎样对市场？创与闯。既要创新、创造；又要有闯劲、冲劲。

　　 【第14句】：干部的目标：做超级领导，即你的领导水平达到了能够让下属在没有领导的时候仍能够正常工作。形成有活力的员工，有合力的组织。

　　 【第15句】：干部怎样对待管理？悟性和韧性

　　 【第16句】：如果你或你的部门没有了上升的空间，也将失去生存空间。

　　 【第17句】：干部是事业成败的关键。

　　 【第18句】：没有十全十美的产品，但有百分之百的服务

　　 【第19句】：管理无小事，“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。

　　 【第20句】：在位要受控，升迁*竞争，届满要轮换，末位要淘汰。

　　 【第21句】：部下的素质低，不是你的责任；但不能提高部下的素质，是你的责任。

　　 【第22句】：说了，不等于做了；做了，不等于做到位了。

　　 【第23句】：对员工忠诚，员工反过来就会对你忠诚；对员工负责，员工反过来就会对你负责。

　　 【第24句】：坚持每天提高1%，70天工作水平就可以提升一倍。

　　 【第25句】：企业说到底就是人，管理说到底就是借力。

　　 【第26句】：作为一个领导，你可以不知道下属的短处，却不能不知道下属的长处。

　　 【第27句】：世界上最无价的东西是人心，要赢得别人的心，只有拿自己的心去交换。

　　 【第28句】：要给用户意想不到的惊喜

　　 【第29句】：事前反复研究，慎之又慎；一旦做出决策，必须坚决执行，不容含糊。

　　 【第30句】：在新经济时代，什么是克敌制胜的法宝？第一是质量，第二是质量，第三还是质量。

　　 【第8句】：关于培训

　　 【第1句】：技巧比灌输知识重要，铸造品格比训练技巧重要.

　　 【第2句】：培训不是劳动改造，而是娱乐活动.

　　 【第3句】：好的培训不是为了让学员获取知识，而是为了让学员决定改变.

　　 【第4句】：培训不是”大米饭”，不能靠它来吃饱培训也不是”药品”，不要寄希望用它来治病.培训是”保健品”，它的作用是促进企业保持强壮的肌体.

　　 【第9句】：关于时间管理

　　 【第1句】：每一分每一秒做最有生产力的事情.

　　 【第2句】：将重要的事情当成紧急的事情去做.

　　 【第10句】：关于职业规划

　　 【第1句】： 有为才有位.

　　 【第2句】： 这个世界上有很多天才，天才是用来欣赏的，不是用来攀比的.

　　 【第3句】： 做人要大方、大气，不放弃！.

　　 【第4句】： 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天.

　　 【第5句】： 认准了，就去做，不跟风，不动摇.

　　 【第6句】： 我们不仅仅要自己有梦想，你还应该用自己的梦想去感染和影响别人，因为成功者一

　　定是用自己的梦想去点燃别人的梦想，是时刻播种梦想的人.

　　十一.用人原则：

　　有才有德的人，我们破格使用；有才无德的人，我们控制使用；有德无才的人我们培养使用；无才无德的人，我们坚决不用。

　　十二.关于企业文化

　　 【第1句】：优秀的员工：忠于公司，忠于职业，忠于人格

　　 【第2句】：多点沟通，少点抱怨；多点理解，少点争执。

　　 【第3句】：今天工作不努力，明天努力找工作。

　　 【第4句】：5s管理：整顿，整理，清扫，清洁，素养。

　　 【第5句】：塑造人的品质，建立管理根基。

　　 【第6句】：为自己养成一个好习惯，给别人留下一个好印象。

　　 【第7句】：每天进一步，踏上成功路。

　　 【第8句】：以厂为校 以厂为家 互相学习 互相关怀

　　 【第9句】：遵守厂规厂纪 争当优秀员工

　　 【第10句】：得意时应善待他人，失意时你会需要他们。

　　 【第11句】：企业的成功来自于 每一位员工的付出

　　 【第12句】：只有勇于承担责任 才能承担更大的责任

　　 【第13句】：强化竞争意识 营造团队精神

　　 【第14句】：追求客户满意，是你我的责任。

　　 【第15句】：自检互检，确保品质零缺点。

　　 【第16句】：没有执行力，就没有竞争力。

　　 【第17句】：和传统的昨天告别 向规范的未来迈进

　　 【第18句】：转变观念 转变作风 让企业文化生生不息

　　 【第19句】：只有不完美的产品 没有挑剔的客户

　　 【第20句】：要有好的灌溉 才有好的结果

　　 【第21句】：我们依靠企业生存 企业依靠我们发展

　　 【第22句】：有品质才有市场 有改善才有进步

　　 【第23句】：等待是失败的源头 行动是成功的开始

　　 【第24句】：细心 精心 用心 品质永保称心

　　 【第25句】：市场是企业的方向 质量是企业的生命

　　 【第26句】：强化班组建设 提高工作效率

　　 【第27句】：宁做事前检查 不可事后返工

　　 【第28句】：凡是工作，必有计划；凡是计划，必有结果；凡是结果，必有责任；凡是责任，必有检查；凡是检查，必有惩罚；

　　 【第29句】：“艰苦坚实，诚信承诺，实干实效”

　　 【第30句】：以艰苦的作风打拼坚实的企业基础;

　　 【第31句】：以诚实的信念承诺一流的企业服务；

　　 【第32句】：以实干的精神创造高效的企业业绩；

　　 【第33句】：员工是公司的第一产品；培养优秀的员工，是企业运作的首要目标。

　　 【第34句】：多思考才能创新，勤检讨才有进步。

　　 【第35句】：知识从学习中获得，素质从改善中进步。

　　 【第36句】：态度决定行动，行为培养性格，性格决定命运

　　 【第37句】：严谨思考，严密操作；严格检查，严肃验证。

　　 【第38句】：今天的付出 明天的回报

　　 【第39句】：严格遵守公司的规章制度 做一个合格的员工

　　 【第40句】：你的自觉贡献 才有公司的辉煌

　　 【第41句】：群策群力 相融共生

　　 【第42句】：立足新起点 开创新局面

　　 【第43句】：一个木桶能装多少水 取决于最短的木板决定的

　　 【第44句】：高起点 严要求 抓质量 保安全 促进度 争一流

　　 【第45句】：求生存 敬业爱岗与公司共命运 谋发展 开拓进取创企业新局面

　　 【第46句】：没有优秀的领导人就没有优秀的员工

　　 【第47句】：自我提升，良性竞争 相互欣赏，相互支持

　　 【第48句】：行动是成功的开始 等待是失败的源头

　　 【第49句】：发现问题马上报 及时处理要做好

　　 【第50句】：态度决定一切 细节决定成败

　　 【第51句】：人的能力是有限的 人的努力是无限的

　　 【第52句】：杜绝不良思想，发扬优质精神

　　 【第53句】：重视品质要付出代价，忽视品质代价更高

　　 【第54句】：控制每一道工序，做好每一件产品

　　 【第55句】：因为有我，所以会更好

　　 【第56句】：主动承担责任 积极解决问题 上级亲睐于你 同事向你看齐

　　 【第57句】：争做一流员工 共创一流产品 同创一流企业

　　 【第58句】：财富总是眷顾有才智准备的人

　　 【第59句】：质量带给你看得见的未来和说不尽的精彩

　　 【第60句】：管理责任化 工作标准化 办事程序化

　　十三.关于创业

　　 【第1句】：一个年轻人，如果三年的时间里，没有任何想法，他这一生，就基本这个样子，没有多大改变了。

　　 【第2句】：成功者就是胆识加魄力，曾经在火车上听人谈起过温州人的成功，说了这么三个字，“胆子大”。这其实，就是胆识，而拿得起，放得下，就是魄力。

　　 【第3句】：这个世界，有这么一小撮的人，打开报纸，是他们的消息，打开电视，是他们的消息，街头巷尾，议论的是他们的消息，仿佛世界是为他们准备的，他们能够呼风唤雨，无所不能。你的目标，应该是努力成为这一小撮人。

　　 【第4句】：如果，你真的爱你的爸妈，爱你的女朋友，就好好的去奋斗，去拼搏吧，这样，你才有能力，有经济条件，有自由时间，去陪他们，去好好爱他们。

　　 【第5句】：这个社会，是快鱼吃慢鱼，而不是慢鱼吃快鱼。

　　 【第6句】：这个社会，是赢家通吃，输者一无所有，社会，永远都是只以成败论英雄。

　　 【第7句】：如果你问周围朋友词语，如果十个人，九个人说不知道，那么，这是一个机遇，如果十个人，就个人都知道了，就是一个行业。

　　 【第8句】：任何一个行业，一个市场，都是先来的有肉吃，后来的汤都没的喝。

　　 【第9句】：这个世界上，一流的人才，可以把三流项目做成二流或更好，但是，三流人才，会把一流项目，做的还不如三流。

　　 【第10句】：趁着年轻，多出去走走看看。读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数。

　　 【第11句】：与人交往的时候，多听少说。这就是，上帝为什么给我们一个嘴巴两个耳朵的原因。

　　 【第12句】：日常工作之外应当多注意自身修养的提高及自身技能的培训。随着计算机技术的广泛应用，为了不被社会所淘汰，就必须加强计算机技术的培训与提高。无论是企业培训还是个人培训都是不可或缺的，我个人推荐一个很好的培训机构：中科院计算所培训中心。

　　 【第13句】：不要装大，对于装大的人，最好的办法就是，捡块砖头，悄悄跟上去，一下子从背后放倒他。

　　 【第14句】：不要随便说脏话，这会让别人觉得你没涵养，不大愿意和你交往。即使交往，也是敷衍。因为他内心认定你素质很差。

　　 【第15句】：想要抽烟的时候，先问下周围的人可不可以，要学会尊重别人。少在女生面前耍酷抽烟，你不知道，其实她们内心很反感。

　　 【第16句】：买衣服的时候，要自己去挑，不要让家人给你买，虽然你第一第二次买的都不怎么样，可是，你会慢慢有眼光的。

　　 【第17句】：要想进步，就只有吸取教训，成功的经验都是歪曲的，成功了，想怎么说都可以，失败者没有发言权，可是，你可以通过他的事例反思，总结。教训，不仅要从自己身上吸取，还要从别人身上吸取。

　　 【第18句】：学习，学习，再学习，有事没事，去书店看看书，关于管理，金融，营销，人际交往，未来趋势等这些，你能获得很多。这个社会竞争太激烈了，你不学习，就会被淘汰。中国2008底，有一百多万大学生找不到工作。竞争这么激烈，所以，一定要认识一点，大学毕业了，不是学习结束了，而是学习刚刚开始。还有，我个人推荐一个很好的视频节目，《谁来一起午餐》。

　　 【第19句】：如果你不是歌手，不是画家，也不是玩行为艺术的，那么，请在平时注意你的衣着。现在这个社会，衣着能表现出你属于哪一个群体，哪一个圈子。

　　 【第20句】：记住，平均每天看电视超过三个小时以上的，一定都是那些月收入不超过两千元的，如果你想要月收入超过两千，请不要把时间浪费在电视上。同样的道理，那些平均每天玩网络游戏或聊天超过三个小时以上的，也都是那些月收入不超过两千的。

　　 【第21句】：因为穷人很多，并且穷人没有钱，所以，他们才会在网络上聊天抱怨，消磨时间。你有见过哪个企业老总或主管经理有事没事经常在QQ群里闲聊的？

　　 【第22句】：无论你以后是不是从事销售部门，都看一下关于营销的书籍。因为，生活中，你处处都是在向别人推销展示你自己。

　　 【第23句】：平时的时候，多和你的朋友沟通交流一下，不要等到需要朋友的帮助时，才想到要和他们联系，到了社会，你才会知道，能够认识一个真正的朋友，有多难?

　　 【第24句】：如果你想知道自己将来的年收入如何。找你最经常来往的六个朋友，把他们的年收入加起来，除以六，就差不多是你的了。这个例子，可以充分的说明一点，物以类聚。

　　 【第25句】：不要听信身边人的话，大一不谈恋爱，好的女孩子就被别人都挑走了。想想，刚上大一就耐不住寂寞，受不住诱惑，而去谈恋爱的女孩子，值得自己去追吗？大学里，可以有一场爱情，可是，不要固执地认为，刚上大一，就必须要谈恋爱。

　　 【第26句】：记得，要做最后出牌的人，出让别人觉得出其不意的牌，在他们以为你要输掉的时候，这样，你才能赢得牌局。

　　 【第27句】：关于爱情，有这么一句话，没有面包，怎么跳舞？无论什么时候，你决定去好好爱一个人的时候，一定要考虑给她你能给予的最好的物质生活。

　　 【第28句】：给自己定一个五年的目标，然后，把它分解成一年一年，半年半年的，三个月的，一个月的。这样，你才能找到自己的目标和方向。

　　 【第29句】：无论什么时候，记住尊严这两个字，做人是要有尊严，有原则，有底线的。否则，没有人会尊重你。

　　 【第30句】：如果，我只能送你一句忠告，那就是，这个世界上没有免费的午餐，永远不要走捷径！

　　 【第31句】：没有刻苦钻研的意志,在学问上就不会有显著成就;没有埋头苦干的精神,在事业上就不会有卓越的功绩.

　　 【第32句】：太阳光大,父母恩大.君子量大,小人气大.

　　 【第33句】：冷静能控制冲动,沉稳能控制浮躁,宽厚能控制褊狭,缓和能控制急躁.

　　 【第34句】：财富属于那些能把新观点付诸实践并能坚持的人.

　　 【第35句】：实际上巨大的成功靠的不是力量,而是韧性.

　　 【第36句】：有信心不一定会赢,没有信心一定会输;有行动不一定会成功,没有行动一定会失败.

　　 【第37句】：没有私心杂念,就能公证;不要我字当头,便会明达.

　　 【第38句】：成功从简单的重复开始.

　　 【第39句】：你不能左右天气,但你可以改变心情;你不能选择容貌,但你可以展现笑容.

　　 【第40句】：人的成功是靠自己的改变,不是靠别人的改变

　　 【第41句】：对自己所喜欢的人,要看到他的短处;对自己所厌恶的人,要看到他的长处.

　　 【第42句】：鱼,不一定是大的吃小的,有时是快的吃慢的.

　　 【第43句】：事业,成功很难,失败却很容易;时运,得到很难,失去却很容易.

　　 【第44句】：能听从别人的意见叫聪,能反省自己叫明,能克制自己的欲望叫强.

　　 【第45句】：从容不迫~~是处理事情的最好方法;豁达大度~~是待人接物的最好方法;不求名利~~是修身养性的最好方法.

　　 【第46句】：努力发现别人的优点，是获得别人信赖的第一步。

　　 【第47句】：未来唯一持久的优势就是有能力比你的竞争对手学习得更快。

　　 【第48句】：知识本身没有力量，只有化为行动，才有力量。

　　 【第49句】：知识来自学习，见解出自经验，智慧出于思考。

　　 【第50句】：空隙在哪里，机会就在哪里。

　　 【第51句】：只要思想不滑坡，办法总比问题多．

　　 【第52句】：人生最大的成就是从失败中站起来。

　　 【第53句】：有时当思无时苦，好天要积雨天粮。

　　 【第54句】：磨炼越大，福气越大。

　　 【第55句】：你关爱别人，别人也会关爱你；你替别人着想，别人也会替你着想。

　　 【第56句】：只为成功找方法，不为失败找理由。

　　 【第57句】：生活中现实的，不一定是真实的；生活中真实的，必然是长久的。

　　 【第58句】：听不到奉承，是一种幸运；听不到批评，是一种危险。

　　 【第59句】：灵活通融的人，并不离奇古怪；做事精细的人，并不苛刻烦琐。

　　 【第60句】：你不能样样胜利，但你可以事事尽力；你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度。

　　 【第61句】：成功是需要付出代价的，只是要付出到成功为止。但如果失败，将会付出一生的代价。

　　 【第62句】：成功是优点的发挥；失败是缺点的积累。

关于环卫工人敬业的名言警句

1 、 当我们走在干净、宽敞的街上时，当你随手把垃圾扔在地上时，你是否想过这舒适、优美环境的创造者呢?这一切的创造，就是勤劳伟大的环卫工人的辛勤劳动的结晶。

　　2 、 当日刚蒙蒙亮时，勤劳的环卫工人手持笤帚、撮子，来到空无的街上，卖力地扫起街道来。她们把街道的每地方都打扫的干干净净，从不放过一处角落，从不落下一丝灰尘。在红叶似火的金秋全球，环卫工人领着收获的喜悦，领着灿烂的笑容，满怀信心地挥动着笤帚，把原本龌龊不堪的大街收拾的井井有条。

　　3 、 披星戴月归；晴天一身灰，雨天一身泥。环卫工人用他们勤劳的双手，为人们的工作和学习增添了舒适和愉悦，恪守了"脏了我一人，洁净千万家"的信念，在平淡的工作中，以实实在在的行动担当起一份令人尊敬的责任。

　　4 、 是你们每天迎接第一缕晨曦，日复一日，年复一年，兢兢业业，任劳任怨，无论三伏酷暑还是数九严寒，无论是风雨交加还是漫天飞雪，始终战斗在环境卫生工作第一线！

　　5 、 当环卫工人凌晨在大街上辛勤劳作时，相信大多数市民还在梦乡；当寂静的大街上还未有人影的时刻，他们早已拿着扫帚奔波在大街小巷，桔红色的工作服在路灯的辉映下，闪烁着点点的光芒。他们木有豪言壮语，只有默默奉献。

　　6 、 他们是我们最该尊敬的人。关心环卫工人，即是关心我们近前最乖巧的人。

　　7 、 当你呼吸着新鲜的空气，漫步在干净的道路旁，你会感叹这座城市很美，却忘记是谁让这座城市如此美丽。是环卫工人，用一把扫帚扫出了城市的文明；是环卫工人，用一个簸箕端出了城市的整洁；是环卫工人，每天清晨奏响了劳动乐章的第一个音符。