宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来

【第1句】：每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

【第2句】：世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商）

【第3句】：造物之前，必先造人。

【第4句】：与其临渊羡鱼，不如退而结网。

【第5句】：若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

【第6句】：赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

【第7句】：蚁穴虽小，溃之千里。

【第8句】：最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。

【第9句】：绊脚石乃是进身之阶。

【第10句】：销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

【第11句】：即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

【第12句】：积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

【第13句】：人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

【第14句】：别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

【第15句】：有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

【第16句】：你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。

【第17句】：以诚感人者，人亦诚而应。

【第18句】：世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

【第19句】：即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

【第20句】：积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

【第21句】：出门走好路，出口说好话，出手做好事。

【第22句】：旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

【第23句】：上帝助自助者。

【第24句】：怠惰是贫穷的制造厂。

【第25句】：莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）

【第26句】：如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

【第27句】：伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

【第28句】：世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

【第29句】：回避现实的人，未来将更不理想。

【第30句】：先知三日，富贵十年。

【第31句】：当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

【第32句】：伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

【第33句】：世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

【第34句】：坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

【第35句】：夫妇一条心，泥土变黄金。

【第36句】：人之所以能，是相信能。

【第37句】：没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

【第38句】：一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

【第39句】：忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

【第40句】：环境不会改变，解决之道在于改变自己。

【第41句】：两粒种子，一片森林。

【第42句】：每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

【第43句】：如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

【第44句】：大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

【第45句】：未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

【第46句】：人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

【第47句】：挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

【第48句】：任何的限制，都是从自己的内心开始的。

【第49句】：忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

【第50句】：不是境况造就人，而是人造就境况。

【第51句】：含泪播种的人一定能含笑收获。

【第52句】：靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

【第53句】：欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

【第54句】：只要路是对的，就不怕路远。

【第55句】：一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

【第56句】：真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。

【第57句】：自古成功在尝试。

【第58句】：一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

【第59句】：当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

【第60句】：生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

【第61句】：推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

【第62句】：没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

【第63句】：凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。

【第64句】：积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

【第65句】：每一**所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一**都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

【第66句】：一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

【第67句】：行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

【第68句】：环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。

【第69句】：事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。

【第70句】：不要等待机会，而要创造机会。

【第71句】：成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

【第72句】：如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。

【第73句】：昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

【第74句】：拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。

【第75句】：使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。

【第76句】：做对的事情比把事情做对重要。

【第77句】：“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。

【第78句】：竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。（戏从对手来。）

【第79句】：只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

【第80句】：你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。

【第81句】：无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

【第82句】：如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。

【第83句】：网络事业创造了富裕，又延续了平等。

【第84句】：好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。

【第85句】：人格的完善是本，财富的确立是末。

【第86句】：高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

【第87句】：贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

【第88句】：智者一切求自己，愚者一切求他人。

【第89句】：没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

【第90句】：苦想没盼头，苦干有奔头。

【第91句】：当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。

【第92句】：穷不一定思变，应该是思富思变。

【第93句】：自己打败自己的远远多于比别人打败的。

【第94句】：如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！

【第95句】：这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。

【第96句】：成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

【第97句】：行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

【第98句】：投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。

【第99句】：没有天生的信心，只有不断培养的信心。

100、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。

10 【第1句】：忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。

10 【第2句】：销售是从被别人拒绝开始的。

10 【第3句】：好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。

10 【第4句】：生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。

10 【第5句】：拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

10 【第6句】：只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

10 【第7句】：人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。流出来后，海绵才能吸收新的源泉。

10 【第8句】：每天早上醒来，你荷包里的最大资产是24个小时——你生命宇宙中尚未制造的材料。

10 【第9句】：如果要挖井，就要挖到水出为止。

1 【第10句】：成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。

1 【第11句】：未遭拒绝的成功决不会长久。

1 【第12句】：外在压力增加时，就应增强内在的动力。

1 【第13句】：股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。

1 【第14句】：只要我们能梦想的，我们就能实现。

1 【第15句】：凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。

1 【第16句】：做的技艺来自做的过程。

1 【第17句】：成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

1 【第18句】：伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。

1 【第19句】：只有千锤百炼，才能成为好钢。

1 【第20句】：肉体是精神居住的花园，意志则是这个花园的园丁。意志既能使肉体“贫瘠”下去，又能用勤劳使它“肥沃”起来。

1 【第21句】：对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。

1 【第22句】：知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。

1 【第23句】：最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。

1 【第24句】：为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。

1 【第25句】：人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。

1 【第26句】：征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

1 【第27句】：世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

1 【第28句】：行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。

1 【第29句】：如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。

1 【第30句】：失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

1 【第31句】：这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。

1 【第32句】：相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。

1 【第33句】：那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。

1 【第34句】：恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。

1 【第35句】：在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。

1 【第36句】：要冒一险！整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。

1 【第37句】：“稳妥”之船从未能从岸边走远。

1 【第38句】：目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。

1 【第39句】：在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。

1 【第40句】：没有热忱，世间便无进步。

1 【第41句】：没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。

1 【第42句】：一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。

1 【第43句】：强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。

1 【第44句】：失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

1 【第45句】：如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。

1 【第46句】：没有哪种教育能及得上逆境。

1 【第47句】：一个人除非自己有信心，否则带给别人信心。

1 【第48句】：障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。

1 【第49句】：让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！

1 【第50句】：人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。

1 【第51句】：能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。

1 【第52句】：金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。

1 【第53句】：在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么；在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起；只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。

1 【第54句】：再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

1 【第55句】：有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。

1 【第56句】：不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。

1 【第57句】：我成功因为我志在成功！

1 【第58句】：再冷的石头，坐上三年也会暖。

1 【第59句】：任何业绩的质变都来自于量变的积累。

1 【第60句】：平凡的脚步也可以走完伟大的行程。

1 【第61句】：嘲讽是一种力量，消极的力量。赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。

1 【第62句】：诚心诚意，“诚”字的另一半就是成功。

1 【第63句】：领导的速度决定团队的效率。

1 【第64句】：成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。

1 【第65句】：成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。

1 【第66句】：空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。

1 【第67句】：自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。

1 【第68句】：你可以这样理解 impossible（不可能）——I'm possible （我是可能的）。

1 【第69句】：为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。

1 【第70句】：用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。

1 【第71句】：成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。

1 【第72句】：很多事先天注定，那是“命”；但你可以可以决定怎么面对，那是“运”！

1 【第73句】：不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。

1 【第74句】：成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

1 【第75句】：你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。

1 【第76句】：山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深！

【第1句】： 言行在于美，不在于多。---《名人名言》梁元帝 哈尔滨出版社2003年出版

【第2句】： 言语是心灵的图画。---《人生格言》 雷 甘肃人民出版社 1997年出版

【第3句】： 说话周到比雄辩好，措词适当比恭维好。---《人生格言》 培根 甘肃人民出版社 1997年出版

【第4句】： 人有两耳双目，只有一舌，因此应多听多看少说。---《人生格言》 苏格拉底 甘肃人民出版社 1997年出版

【第5句】： 真懂的人不需大声叫。---《人生格言》 达.芬奇 甘肃人民出版社 1997年出版

【第6句】： 凡你不愿写下来并且签字负责的事，就不要说。---《人生格言》 E.W 甘肃人民出版社 1997年出版

---------------------- 唐群英

【第7句】： 情感本身蕴含着巨大的能量，这可以帮助解决情感表达的问题。----《情感教育心理学》 卢家楣

【第8句】： 把自己体验到的感情传达给别人，而使别人为这感情所感染，也体验到这些感情。------托尔斯泰

【第9句】： 有一点要注意：不可让孩子说懦夫们常用的词汇，如“我不敢”。常说这句孩子决不会成为有出息的人。为此，父母给孩子讲述伟大人物的故事。--蒙台梭利

【第10句】： 当父母学会如何用语言向孩子表达对他们发自内心的理解与接受时，往往父母就掌握了一项非常有用的工具，可以产生令人惊讶的效果。--《哈佛才子》

【第11句】： 管教孩子是必可少的，但管教只是手段，不是最终目的。---“费氏教育法”的创立者，美国学者费特弗森

--------------------------- 王志友

【第12句】： 言行在于美，不在于多。---《名人名言》梁元帝 哈尔滨出版社2003年出版

--------------------------- 李龙潭

【第13句】： 孩子需要爱，特别是当他们必须得爱的时候。--《人生格言》 赫尔巴特 甘肃人民出版社 1997年出版

【第14句】： 爱产生爱。---《中外名人名言》周丽主编 赫里克 商务印书馆国际有限公司出版 2001年9月出版

--------------------------- 郭传柏

【第15句】： 有一点要注意：不可让孩子说懦夫们常用的词汇，如“我不敢”。常说这句孩子决不会成为有出息的人。为此，父母给孩子讲述伟大人物的故事。--蒙台梭利

【第16句】： 当父母学会如何用语言向孩子表达对他们发自内心的理解与接受时，往往父母就掌握了一项非常有用的工具，可以产生令人惊讶的效果。--《哈佛才子》哈佛女孩刘亦婷的母亲刘卫华

【第17句】： 友爱、协作、守纪、礼貌、集体观念 能力，等等这些都是高素质人才必备的品质，如果没有这些技能的培养，一个再聪明的孩子也只可能被培养成“孤家寡人”式的神童。--《哈佛才子》哈佛女孩刘亦婷的母亲刘卫华

【第18句】： 作为长辈，在谈话中我们理应更加细心，更加富有同情心。我们应该努力地尊重我们的孩子，从而营造出更加友好的谈话氛围。--《哈佛才子》哈佛女孩刘亦婷的母亲刘卫华

【第19句】： 热情就是一个人努力达到自己目标的一种积极力量。《马克思恩格斯全集》

--------------------------- 张玉娟

【第20句】： 教学是一个独具特色的表演艺术，是区别于其它任何表演艺术，这是由于教师与那些观看表演的人的关系所决定。---罗伯特.特拉佛斯

【第21句】： 有一点要注意：不可让孩子说懦夫们常用的词汇，如“我不敢”。常说这句孩子决不会成为有出息的人。为此，父母给孩子讲述伟大人物的故事。--蒙台梭利

【第22句】： 劝导孩子多想想如何去取得成功，而不要为成功路上可能会遇到的坎坷过多地担忧。相信自己能够取得成功的人，才能够成为一位成功者。--《哈佛才子》

【第23句】： 热情就是一个人努力达到自己目标的一种积极力量。《马克思恩格斯全集》

【第24句】： 当父母学会如何用语言向孩子表达对他们发自内心的理解与接受时，往往父母就掌握了一项非常有用的工具，可以产生令人惊讶的效果。--《哈佛才子》哈佛女孩刘亦婷的母亲刘卫华

--------------------------- 王海郁

【第25句】： 当父母学会如何用语言向孩子表达对他们发自内心的理解与接受时，往往父母就掌握了一项非常有用的工具，可以产生令人惊讶的效果。--《哈佛才子》哈佛女孩刘亦婷的母亲刘卫华

【第26句】： 热情就是一个人努力达到自己目标的一种积极力量。《马克思恩格斯全集》

【第27句】： 友爱、协作、守纪、礼貌、集体观念 能力，等等这些都是高素质人才必备的品质，如果没有这些技能的培养，一个再聪明的孩子也只可能被培养成“孤家寡人”式的神童。--《哈佛才子》哈佛女孩刘亦婷的母亲刘卫华

--------------------------- 刘爱云

【第28句】： 人们的情感是许多层面和各种趋向的。有崇敬的、敬重的、景仰的、有亲迈的、关怀的、思念的、也有同情的、惋惜的、怜悯的、还有悲痛的、哀伤的、恐惧的等。---《教师实用语言艺术》 郑晓舜 华化出版社 2000年6月出版

【第29句】： 当你感觉学生对你讲的话不感兴趣，似听非听，或者听而不信，无动于衷的时候，要想打动学生的心，取得学生的信任，就应当用充满真情实感的语言和学生交谈，和学生交心，使学生感受到你是出于真情实义，是给他讲真话。这样的语言才有力量，才能打动学生，赢得学生的心。---《教师实用语言艺术》 郑晓舜 华化出版社 2000年6月出版

【第30句】： 激励学生是要用富有情感的语言去激励，以情激情，激发学生心灵中潜在的情感，激起学生思想深处蕴藏着的热情，鼓励学生克服自身缺点，放下思想包袱，增强上进心和自信心，更好地学习和成长。---《教师实用语言艺术》 郑晓舜 华化出版社 2000年6月出版

【第31句】： 教育家魏书生在学生面前，从不以教师行长者的身份自居，凡事采用与学生商量的口气，哪怕是最差的学生，在他的眼里也是一个需要尊重、理解、认识的人。 ---《教师实用语言艺术》 郑晓舜 华化出版社 2000年6月出版

【第32句】： 为了调动学生的学习积极性，取得好的教学效果，有必要用情感性语言来感化学生，这些空洞的说教，抽象的议论，枯燥的言词效果要好得多。---《教师实用语言艺术》 郑晓舜 华化出版社 2000年6月出版

【第33句】： 埋怨、灰心、等待的结果是学生越来越难教，自己的脾气也变得更糟糕，一事当前，不是千方百计想办法战胜困难，而是先指责埋怨一番。用黄金般宝贵的光阴，换来一大堆无用的指责埋怨，这真是人生最悲哀的事情。---《班主任工作漫谈》魏书生 漓江出版社 1993年8月出版

【第34句】： 教育学生的时候，力争不站在学生的对面，让学生怎样，不让学生怎样，而要力争站在学生的心里，站在学生真善美那部分思想的角度，提出我们需要怎样，我们怎样做能更好。这样，学生会感到你不是训斥他，而是在帮助他，你真是他的助手。---《班主任工作漫谈》魏书生 漓江出版社 1993年8月出版

【第35句】： 一个班集体，一旦用“尊人者，人尊之”的思想统帅起来，一旦成员们都姑言行中尽可能多地用尊重别人的方式，获得别人对自己的尊重，这个集体就会产生极大的凝聚力，每个生活在集体中的人都会感到幸福、自豪，从而发挥出巨大的潜力，取得意想不到的好成绩。---《班主任工作漫谈》魏书生 漓江出版社 1993年8月出版

【第36句】： 教师在语言修养中，应当重点进行口头语言修养和口语表达斩训练，努力造就自己的口才。---《教师实用语言艺术》 郑晓舜 华化出版社 2000年6月出版

【第37句】： 朗读课文也应饱含激情，以声传情，声情并茂，进行形象而逼真地描绘，辅助轻重缓急的语调，把课文中的论述故事、人物形象读好，读活读出滋味，这样才能激发学生读书兴趣的求知欲望。---《教师实用语言艺术》 郑晓舜 华化出版社 2000年6月出版

--------------------------- 唐书坤

【第38句】：青少年时期是道德品质，人生观、世界观形成的关键时期，是孩子的身心发展由不成熟到逐渐成熟，道德待业由他律逐渐向自律过渡。这时的孩子可塑性极强，既可向积极方面发展，形成很好的品德；也能往消极方面转化，形成不良道德倾向。---《教子成才的科学与艺术》 张永泰等著 工商出版社

--------------------------- 张文东

【第39句】：用“我”代替“你”开头，可避免对学生指责批评和攻击，如“我真担心你回来这么晚，我以为你有什么事”。---《青少年心理教育》，第30页，知识出版社，1995年出版，张元

【第40句】：语言本身蕴含着巨大的能量，是可以帮助解决情感表达的问题。---雅科布松《情感心理学》

【第41句】：声调运用所以具有意义，倒不是仅仅为了嘹亮的唱歌，漂亮的谈吐，而是为了准确地、生动地、有力地表达自己的思想感情。

---马卡连柯

-------------------------- 杨小燕

【第42句】：教师给学生的评语要从德、智、体、美、劳诸方面给予评价，切忌片面；注意针对性，教师要抓住学生特点，避免千人一面，力求准确、恰当，通过评语给学生以具体的指导；充满期望，教师评语要倾注“师情”，体现“爱心”，使学生能通过老师鼓励的话语找回自尊与自信，获得前进的动力与勇气。语言上要具体化，避免泛泛空谈；要情感化，动之以情，晓之以理，才能导之以行。“多一把尺子，就多一批好学生”。许多好学生是教师评价的结果。---《新课程中教师行为的变化》 傅道春编著 首都师范大学出版社 2001年11月出版。

【第43句】：教学活动是一种特殊的情境中的人际交往活动，师生双方共同参与的教学活动中，不仅传递着认知信息和情感信息，而且还会自觉不自觉地交流着师生彼此之间的人际情感，教师对学生的情感，会从教师的情感，也会从教师的一言一行、一笑一颦中表现出来，为教师所心领神会，彼此情感会互相影响，互相交流，形成一条情感回路，它们分别是教师对学生的情感，和学生对教师的情感，在教学中情境中的语言，情绪表现。教师的“一笑一颦”直接影响学生的情绪表现。----《情感教育心理学》 卢家楣 上海教育出版社 2000年11月第二版。

-------------------------- 伏舜霞

【第44句】：言语是心灵的图画。---《人生格言》 雷 甘肃人民出版社 1997年出版

【第45句】：说话周到比雄辩好，措词适当比恭维好。---《人生格言》 培根 甘肃人民出版社 1997年出版

【第46句】： 人有两耳双目，只有一舌，因此应多听多看少说。---《人生格言》 苏格拉底 甘肃人民出版社 1997年出版

【第47句】： 言行在于美，不在于多。---《名人名言》梁元帝 哈尔滨出版社2003年出版

【第48句】： 真懂的人不需大声叫。---《人生格言》 达.芬奇 甘肃人民出版社 1997年出版

【第49句】： 凡你不愿写下来并且签字负责的事，就不要说。---《人生格言》 E.W甘肃人民出版社 1997年出版

-------------------------- 李彩云

【第50句】： 艺术就是情感。 罗丹

【第51句】： 不愤不启，不悱不发。 孔子

【第52句】： 道德情感---这是道德信念、原则性，精神力量的血肉和心脏，没有情感的道德就变成了干枯的、苍白的语言，这种语言只能培养出伪君子。---苏霍姆林斯基

【第53句】： 普遍流行着一种错误的观点，认为人的行为似乎只是逻辑推理和所得结论的结果，其实，情感支配人的行为的作用是巨大的，许多极其重要的决定是在情感的直接影响下采取的。---Ⅱ.N.杜布洛夫斯基

---------------------- 史军

【第54句】： 培养情感的艺术： 【第1句】：巧设悬念，诱发感情； 【第2句】：以情传情，情感共鸣； 【第3句】：以景传情，情景交融； 【第4句】：以美传情，情满胸臆； 【第5句】：以理激情，陶冶情操； 【第6句】：以神传情，内化品格。---《教育方法与艺术全书》 高长梅

【第55句】： 言辞是行动的影子。---德谟克利特。--《人生格言》 彭长城编著 甘肃人民出版社 1985年10月出版

【第56句】： 书是音符，谈话才是歌。 契诃夫 --《人生格言》 彭长城编著 甘肃人民出版社 1985年10月出版

【第57句】： 发自内心的话，就能深入人心。 尼扎米 --《人生格言》 彭长城编著 甘肃人民出版社 1985年10月出版

【第58句】： 言语是心灵的图画。 雷 --《人生格言》 彭长城编著 甘肃人民出版社 1985年10月出版

--------------------- 隋晓枫

【第59句】： 父母亲和教师的个人表现是儿童观察周围世界的第一窗口…儿童以教师为榜样，相信他的每一句话。无条件的执行他的要求。苏霍姆林斯基

【第60句】： 知过则改永远不嫌迟的。莎士比亚

【第61句】： 孩子是可以敬服的。鲁迅

【第62句】： 爱是真正使人复苏的动力。歌德

【第63句】： 没有

激励制度的意义

员工激励的意义：

【第1句】：让员工保持持续的激情和工作状态，从而使工作更具效率；

【第2句】：让员工有清楚的人生职业生涯规划，使工作更具目的性，从而更具激情；

【第3句】：为公司团队意识服务，是每个员工更具使命感，对公司有认同感；

【第4句】：“公司是船，员工是开动船只的人”，每个部分都非常重要的，激励就是在给船增加动力；

扩展资料：

企业应该奖励的10种行为方式：

（1）奖励彻底解决问题的，而不是仅仅采取应急措施。

（2）奖励冒险，而不是躲避风险。

（3）奖励使用可行的创新，而不是盲目跟从。

（4）奖励果断的行动，而不是无用的分析。

（5）奖励出色的工作而不忙忙碌碌的行为。

（6）奖励简单化，反对不必要的复杂化。

（7）奖励默默无声的有效行动，反对哗众取宠。

（8）奖励高质量的工作，而不是草率的行动。

（9）奖励忠诚，反对背叛。

（10）奖励合作，反对内讧。

激励机制一旦形成，它就会内在的作用于组织系统本身，使组织机能处于一定的状态，并进一步影响着组织的生存和发展。激励机制对组织的作用具有两种性质，即助长性和致弱性，也就是说，激励机制对组织具有助长作用和致弱作用。

这种激励机制运行模式，是从员工进入工作状态之前开始的，贯穿于实现组织目标的全过程，故又称之为全过程激励模式。

这一激励模式应用于管理实践中可分为5个步骤，其工作内容分别如下：

第一， 双向交流。这一步的任务使管理人员了解员工的个人需要、事业规划、能力和素质等，同时向员工阐明组织的目标、组织所倡导的价值观、组织的奖酬内容、绩效考核标准和行为规范等；而员工个人则要把自己的能力和特长、个人的各方面要求和打算恰如其分的表达出来，同时员工要把组织对自己的各方面要求了解清楚。

第二， 各自选择行为。通过前一步的双向交流，管理人员将根据员工个人的特长、能力、素质和工作意向给他们安排适当的岗位，提出适当的努力目标和考核办法，采取适当的管理方式并付诸行动；而员工则采取适当的工作态度、适当的行为方式和努力程度开始工作。

第三， 阶段性评价。阶段性评价是对员工已经取得的阶段性成果和工作进展及时进行评判，以便管理者和员工双方再做适应性调整。这种阶段性评价要选择适当的评价周期，可根据员工的具体工作任务确定为一周、一个月、一个季度或半年等。

第四， 年终评价与奖酬分配。这一步的工作是在年终进行的，员工要配合管理人员对自己的工作成绩进行评价并据此获得组织的奖酬资源。同时，管理者要善于听取员工自己对工作的评价。

第五， 比较与再交流。在这一步，员工将对自己从工作过程和任务完成后所获得的奖酬与其他可比的人进行比较，以及与自己的过去相比较，看一看自己从工作中所得到的奖酬是否满意，是否公平。

通过比较，若员工觉得满意，将继续留在原组织工作；如不满意，可再与管理人员进行建设性磋商，以达成一致意见。若双方不能达成一致的意见，双方的契约关系将中断。

全过程激励模式突出了信息交流的作用，划分了激励工作的逻辑步骤，可操作性强。

参考资料：百度百科——激励机制

以一个企业为例，阐述激励在管理中的重要性（什么是激励，分类，意义，联系实际）

　　就用职称来举例吧

　　职称在企业的人力资源管理中是处于十分重要地位的。职称评定和聘用制度是企业管理的激励机制，对于企业培养人才、激励进步、提高科技创新和加强企业的可持续发展有着相当重要的作用　　但实际上，我国许多企业在工程技术人员的职称评聘和管理中，已经不再重视，有的企业多年以来，实际上是处于不管状态，很少人主动去为自己申请职称，企业里也没有部门来管理技术人员的职称岗位。导致了“职称无用论”的思想产生，给企业长期可持续发展产生了严重影响。

　　我国工程技术人员的职称制度大约经历了三个过程：第一阶段是从50年代的直接任命制，对符合条件的技术人员由国家人事部门进行考核并直接任命，并且实行工资挂钩；第二阶段是77年到83年的职称评定制度，文革刚结束，百废待兴，专业技术人员极度缺乏，职称工作的主要做法是：只评定相应的职称，即对学术技术水平进行评价，不需聘任职务，不用履行职责，不与待遇挂钩，职称是工作成就、学术水平和业务能力的标志。职称工作的主管部门是各级职称评定委员会和科技干部管理部门；第三阶段是从1986年开始的实行的专业技术职务聘任制度，这一阶段的核心是实行专业技术职务聘任制度，并相应地实行以职务工资为主要内容的结构工资制。　　从历史的发展情况来看，结合中国当时的实际情况来分析，以上三个阶段的职称制度对中国经济发展作出了不可磨灭的贡献，已经完成了历史赋予的重任。然后，随着我国加入了WTO，与世界经济越来越多地实行一体化，我国的职称制度已经不可避免地要与世界接轨，以使我国和世界的人力资源市场相流通。这是我国职称体制发展的潮流和方向！

　　而目前，对于国家来说，我国在职称和执业资格管理的制度上要解决的问题就是：建立公平公正的评价“机制，公平公正的评价机制和制度建设，将成为职称工作的核心组成部分，专业技术职务聘任制、职业资格证书制的核心都是对人才的评价。

　　而对于企业来说，企业最主要解决的问题就是落实受聘后的管理内容，对于本单位技术人员的职称管理，对于国家认可的职称和执业资格，企业必须进行激励的管理机制，必须让受聘后的技术人员有相应的薪酬待遇，并且要致力于打破专业技术人员职务终身制，让职称更加称职，执业资格更显价值。并在企业内部形成良性的循环，形成学习科学、提高技术、创新发明的风气，提升企业文化的内涵。

激励的作用

　　所谓激励，就是组织通过设计适当的外部奖酬形式和工作环境，以一定的行为规范和惩罚性措施，借助信息沟通，来激发、引导、保持和归化组织成员的行为，以有效的实现组织及其成员个人目标的系统活动。这一定义包含以下几方面的内容：

　　1） 激励的出发点是满足组织成员的各种需要，即通过系统的设计适当的外部奖酬形式和工作环境，来满足企业员工的外在性需要和内在性需要。

　　2） 科学的激励工作需要奖励和惩罚并举，既要对员工表现出来的符合企业期望的行为进行奖励，又要对不符合员工期望的行为进行惩罚。

　　3） 激励贯穿于企业员工工作的全过程，包括对员工个人需要的了解、个性的把握、行为过程的控制和行为结果的评价等。因此，激励工作需要耐心。赫兹伯格说，如何激励员工：锲而不舍。

　　4）信息沟通贯穿于激励工作的始末，从对激励制度的宣传、企业员工个人的了解，到对员工行为过程的控制和对员工行为结果的评价等，都依赖于一定的信息沟通。企业组织中信息沟通是否通畅，是否及时、准确、全面，直接影响着激励制度的运用效果和激励工作的成本。

　　5） 激励的最终目的是在实现组织预期目标的同时，也能让组织成员实现其个人目标，即达到组织目标和员工个人目标在客观上的统一。

什么是激励？其在管理中的作用是什么？

激励就是组织通过设计适当的外部奖酬形式和工作环境，以一定的行为规范和惩罚性措施，借助信息沟通，来激发、引导、保持和规范组织成员的行为，以有效地实现组织及其个人目标的过程。

有效的激励会点燃员工的激情，促使他们的工作动机更加强烈，让他们产生超越自我和他人的欲望，并将潜在的巨大的内驱力释放出来，为企业的远景目标奉献自己的热情。

作用：

【第1句】：吸引优秀的人才到企业来

【第2句】：开发员工的潜在能力，促进在职员工充分的发挥其才能和智慧

【第3句】：留住优秀人才

【第4句】：造就良性的竞争环境

扩展资料

对于激励的方式在学术界有很多种理论和方法，有著名的马斯洛需求层次理论、激励—保健双因素理论，其中激励因素为满意因素，有了它便会得到满意和激励。保健因素为不满意因素，没有它会产生意见和消极行为。其实诸多模式中都不外乎两个方式：正面激励与反面激励。

所谓正激励就是当一个人的行为符合组织的需要时，通过奖赏的方式来鼓励这种行为，以达到持续和发扬这种行为的目的。所谓负激励就是当一个人的行为不符合组织的需要时，通过制裁的方式来抑制这种行为，以达到减少或消除这种行为的目的。

参考资料来源：百度百科-激励

关于激励性的名言警句有哪些?? 比如：世上无难事，只怕有心人

【第1句】：大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

【第2句】：积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看 到某种忧患。

【第3句】：莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)

【第4句】：伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

【第5句】：世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

【第6句】：当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

【第7句】：世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

【第8句】：人之所以能，是相信能。

【第9句】：一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

【第10句】：每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

【第11句】：人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

【第12句】：任何的限制，都是从自己的内心开始的。

【第13句】：含泪播种的人一定能含笑收获。

【第14句】：欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

【第15句】：一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。

【第16句】：一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

【第17句】：不要等待机会，而要创造机会。

【第18句】：如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。

【第19句】：昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

【第20句】：做对的事情比把事情做对重要。

【第21句】：人格的完善是本，财富的确立是末。

【第22句】：没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

【第23句】：行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

【第24句】：没有天生的信心，只有不断培养的信心。

【第25句】：只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

【第26句】：人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。

【第27句】：征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

【第28句】：失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

【第29句】：让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！

【第30句】：再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

【第31句】：任何业绩的质变都来自于量变的积累。

【第32句】：成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成

成大事者必知必学60句名言

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0 【第1句】：成大事不在于力量多少，而在能坚持多久。

0 【第2句】：冰冻三尺，非一日之寒；人生祸福，皆多年累积。

0 【第3句】：成名每在穷苦日，败事多因得意时。

0 【第4句】：命运总是光临在那些有准备的人身上。

0 【第5句】：思想→观念→行动→习惯→个性→命运。

0 【第6句】：一个人的态度，决定他的高度。

0 【第7句】：唯有行动才能改造命运。

0 【第8句】：机不可失，时不再来。

0 【第9句】：祸福无门，唯人自召。

【第10句】：可以解决的事情不用担心；不能解决的事情担心也没用。

【第11句】：当大难临头，需要协助时，你才会看出谁是真正的朋友。

【第12句】：人生的烦恼，多在于知道的太多，而做的太少。

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【第20句】：想是问题，做是答案；输在犹豫，赢在行动。

【第21句】：坚持到底，成功降临；半途而废，希望破灭。

【第22句】：祸从口出，身败名裂；福由心生，我身自在。

【第23句】：事事计较，痛苦相伴；时时盘算，恶梦不断。

【第24句】：少许的主动就可以使你生活中的运气大增。

【第25句】：人要有足够的压力，才能超越颠峰。

【第26句】：成功无须解释，失败却有许多托辞。

【第27句】：行动未必总能带来幸福，但没有行动一定没有幸福。

【第28句】：真正伟大的人，是由行动使他人见识其不凡之处。

【第29句】：不保护就是一种保护，过度保护反而是一种伤害。

【第30句】：读书是投资报酬率最高的事情。

【第31句】：命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。

【第32句】：没有所谓幸运或厄运，每件事情有因必有果。

【第33句】：不求快，不求多，不间断。

【第34句】：'自我要求’是迈向成功的捷径。'恒心’是离成功最短的路。

【第35句】：好好把握身边的朋友，他们都是缔造你生命意义的人。

【第36句】：伟人与常人最大的差别就在于'珍惜时间’。

【第37句】：成功的关键在于我们对失败的反应。

【第38句】：知识决定竞争力。

【第39句】：逃避只会带来更大的阴影。

【第40句】：即使行动导致错误，却也带来了学习与成长；不行动则是停滞与萎缩。

【第41句】：人如果没有诚信，就算有聪明、能力，永远只是个危险人物。

【第42句】：说话随便的人，一定没有责任心。

【第43句】：失败只是代表你的努力还不够。

【第44句】：成功方程式 = 能力 x 机会 x 意愿

【第45句】：安逸的生活使人腐败。

【第46句】：你脑子里东西的多寡，就关系着你将来的前途。

【第47句】：只要热情犹在，哪怕青春消逝。

【第48句】：一个人能力当中所蕴藏的潜能，远超过自己想像以外。

【第49句】：事情做到完美，就是艺术。

【第50句】：自弃者扶不起，自强者击不倒。

【第51句】：承认失败，就是进步的原动力。

【第52句】：征服困难，就是荣耀。

【第53句】：'行动’永远比'空谈’有用。

【第54句】：宁可慢些，不要太急而错误；宁可笨些，不要太巧而败事。

【第55句】：太在意别人的眼光，就会被牵着鼻子走。

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一个人只要肯深入到事物表面以下去探索，哪怕他自己也许看得不对，却为旁人扫清了道路，甚至能使他的错误也终于为真理的事业服务。

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在马克思看来，科学是一种在历史上起推动作用的、革命的力量。任何一门理论科学中的每一个新发现，即使它的实际应用甚至还无法预见，都使马克思感到衷心的喜悦，但是当有了立即会对工业、对一般历史发展产生革命影响的时候，他的喜悦就完全不同了。 恩格斯

提出一个问题往往比解决一个问题更重要，因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已。而提出新的问题、新的可能性，从新的角度去看旧的问题，都需要有创造性的想象力，而且标志着科学的真正进步。

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科学上没有平坦的大道，真理长河中有无数礁石险滩。只有不畏攀登的采药者，只有不怕巨浪的弄潮儿，才能登上高峰采得仙草，深入水底觅得骊珠。 华罗 庚

遇到有承认自己错误的机会，我是最为愿意抓住的，我认为这样一种回到真理和理性的精神，比具有最正确无误的判断还要光荣。

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人们常觉得准备的阶段是在浪费时间，只有当真正机会来临，而自己没有能力把握的时候，才能觉悟自己平时没有准备才是浪费了时间。

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成功的科学家往往是兴趣广泛的人。他们的独创精神可能来自他们的博学。多样化会使人观点新鲜，而过于长时间钻研一个狭窄的领域，则易使人愚蠢。

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往往有这样的情形：为科学和技术开拓新道路的，有时并不是科学界的著名人物，而是科学界毫不知名的人物，平凡的人物，实践家，工作革新者。

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名言警句经典励志名言精选：道德·修养·人格篇

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勇敢和必胜的信念常使战斗得以胜利结束。 —— 恩格斯

空谈之类，是谈不久，也谈不出什麽来的，它始终被事实的镜子照出原形，拖出尾巴而去。 —— 鲁迅

没有信仰，则没有名副其实的品行和生命；没有信仰，则没有名副其实的国土...... —— 惠特曼

信仰是没有国土和语言界限的，凡是拥护真理的人，就是兄弟和朋友。 —— 亨利希·曼

信仰，是人们所必须的。什麽也不信的人不会有幸福。 —— 雨果

一个人的活动，如果不是被高尚的思所鼓舞，那它是无益的、渺小的。 —— 车尔尼雪夫斯基

将来胜利之日，我们可能活着，可能已死去，但我们的纲领是永存的，它将使全人类获得解放。 —— 李卜克内西

信仰是心中的绿洲，思想的骆驼队是永远走不到的。 —— 纪伯伦

由于热切地想要躲避过错，我们却常常更易陷入荒谬。 —— 贺拉斯

要使人成为真正有教养的人，必须具备三个品质：渊博的知识、 思维的习惯和高尚的情操。知识不多就是愚昧；不习惯于思维， 就是粗鲁或蠢笨；没有高尚的情操，就是卑俗。 —— 车尔尼雪夫斯基

不管怎样的事情，都请安静地愉快吧! 这是人生。我们要依样地接受人生，勇敢地、大胆地，而且永远地微笑着。 —— 卢森堡

人就个人而言终有一死，就整体而言则是不朽的。 —— 艾普利亚

追上未来，抓住它的本质，把未来转变为现在。 —— 车尔尼雪夫斯基

未来是光明而美丽的，爱它吧，向它突进，为它工作，迎接它，尽可能地使它成为现实吧！ —— 车尔尼雪夫斯基

不参加变革社会的斗争，理想永远是一种幻影。 —— 吴运铎

人类的一切努力的目的在于获得幸福。 —— 欧文

过于求速是做事上最大的危险之一。 —— 培根

一个不注意小事情的人，永远不会成功大事业。 —— 卡耐基

杀了“现在”，也便杀了“将来”。----将来是子孙的时代。 —— 鲁迅

我们的斗争和劳动，就是为了不断地把先进的思想变为现实。 —— 周扬

少说些漂亮话，多做些日常平凡的事情...... —— 列宁

每个人都知道，把语言化为行动，比把行动化为语言困难得多。 —— 高尔基

使生活变成幻想，再把幻想化为现时。 —— 居里夫人

要成就一件大事业，必须从小事做起。 —— 列宁

谁为时代的伟大目标服务，并把自己的一生献给了为人类兄弟而进行的斗争，谁才是不朽的...... —— 涅克拉索夫

宁要好梨一个，不要烂梨一筐。积极肯干和忠心耿耿的人即使只有两三个，也比十个朝气沉沉的人强。 —— 列宁

判断一个人，不是根据他自己的表白或对自己的看法，而是根据他的行动。 —— 列宁

无论就字面来说，还是就实际情况来说，幸福都是神圣的起源和基础。 —— 狄慈根

战士是永远追求光明的，他并不躺在晴空下面享受阳光，却在暗夜里燃起火炬，给人们照亮道路，使他们走向黎明。 —— 巴今

每一点滴的进展都是缓慢而艰巨的，一个人一次只能着手解决一项有限的目标。 —— 贝弗里奇

对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业。 —— 爱因斯坦

把希望建筑在意欲和心愿上面的人们，二十次中有十九次都会失望。 —— 大仲马

神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 —— 谢觉哉

事业常成于坚忍，毁于急躁。 —— 萨迪

为人类的幸福而劳动，这是多麽壮丽的事业，这个目的有多麽伟大！ —— 圣西门

每一个人可能的最大幸福是在全体人所实现的最大幸福之中。 —— 左拉

如何有效的激励员工？

　　-激励员工的办法

　　第一

　　工作上“共同进退”，互通情报

　　工作本身就是最好的兴奋剂，与其让员工揣测公司发展前景，不如让员工把心思放在工作上。前程无忧专家认为，主管应该在工作中与员工“共同进退”，给员工提供更多工作中需要的信息和内容，如公司整体目标、部门未来发展计划、员工必须着重解决的问题等，并协助他们完成工作。让他们对公司的经营策略更加了解，从而有效、明确、积极地完成工作任务。

　　第二

　　“倾听”员工意见，共同参与决策

　　倾听和讲话一样具有说服力。主管应该多多倾听员工的想法，并让员工共同参与制定工作决策。当主管与员工建立了坦诚交流、双向信息共享的机制时，这种共同参与决策所衍生的激励效果，将会更为显著。

　　第三

　　尊重员工建议，缔造“交流”桥梁

　　成功的主管只有想方设法将员工的心里话掏出来，才能使部门的管理做到有的放矢，才能避免因主观武断而导致的决策失误。主管鼓励员工畅所欲言的方法很多，如开员工热线、设立意见箱、进行小组讨论、部门聚餐等方式。但是，前程无忧专家认为，主管无论选择哪种方式，都必须让员工能够借助这些畅通的意见渠道，提出他们的问题与建议，或是能及时获得有效的回复。

　　第四

　　做一个“投员工所好”的主管

　　作为团队核心的主管，必须针对部门内员工的不同特点“投其所好”，寻求能够刺激他们的动力。每个人内心需要被激励的动机各不相同，因此，奖励杰出工作表现的方法，也应因人而异。

　　第五

　　兴趣为师，给员工更多工作机会

　　兴趣是最好的老师，员工都有自己偏爱的工作内容，主管让员工有更多的机会执行自己喜欢的工作内容，也是激励员工的一种有效方式。工作上的新挑战，会让员工激发出更多的潜能。如果员工本身就对工作内容很有兴趣，再加上工作内容所带来的挑战性，员工做起来就会很着迷，发挥出更多的潜力。

　　第六

　　“赞赏”，是最好的激励

　　赞美能够使员工对自己更加自信、对工作更加热爱、能够鼓励员工提高工作的效率。给员工的赞美也要及时而有效，当员工工作表现很出色，主管应该立即给予称赞，让员工感受到自己受到上司的赞赏和认可。除了口头赞赏，主管还可以使用书面赞美、对员工一对一的赞赏、公开的表扬等形式鼓舞员工士气。

　　第七

　　从小事做起，了解员工的需要

　　每个员工都会有不同的需求，主管想要激励员工，就要深入地了解员工的需要，并尽可能的设法予以满足，提高员工的积极性。满足员工要从小事做起，从细节的地方做起。

　　第八

　　让“业绩”为员工的晋升说话

　　目前，按照“资历”提拔员工的公司多不胜数，专家认为，靠“资历”提拔员工并不能鼓励员工创造业绩，并且会让员工产生怠惰。相反的，当主管用“业绩说话”，按业绩提拔绩效优异的员工时，反而较能达到鼓舞员工追求卓越表现的目的。

　　第九

　　能者多得，给核心员工加薪

　　在特殊经济形势下，物质激励仍然是激励员工最主要的形式。薪水不仅能保证员工生存，更因其能者多得的作用起到激励效果。但是在众多公司大幅降低开支的情况下，主管对用加薪激励员工的做法显得更加谨慎。专家认为，经济危机不代表不加薪，只是加薪的要求更高，关键看员工能为公司带来多少价值。对于为公司创造出高利润、开发出赢利新项目的核心人才，通过加薪激励是必不可少的。

　　如何提高员工责任心和积极性

　　员工在企业中的地位、调动员工积极性的意义

　　 【第1句】：员工在企业中的地位

　　(1)员工是企业的基础

　　由于人是生产力三要素中最活跃的、员工是企业人力资源的全部，而人力资本是最重要的资本，因此，只有将人力资本与企业的物质资源有机结合起来，企业才会有效地创造财富，才会有经济效益和社会效益。

　　(2)员工是企业成功的关键

　　现在我国已逐步进入知识经济时代。在知识经济时代，人力资源，尤其是优秀人才空前地被放在了一个最重要的位置，越来越多的国家和企业相信人才是企业成功的关键，并不遗余力地改进和实施更有效的人才政策。在知识经济时代，企业迫切需要大量的知识型员工，满足越来越激烈的市场竞争的需要。谁拥有知识型、复合型员工，谁就会在市场竞争中站稳脚跟，获得成功。

　　(3)员工是企业发展的需要

　　员工的素质与活力则成为企业发展的根本动力。企业的发展需要有一支训练有素、具有较强执行力的员工队伍的支持，同时，在企业发展过程中，要不断发展、提高员工素质，调动员工的积极性、主动性。只有这样，企业才能在竞争中发展壮大。

　　 【第2句】：调动员工积极性具有重要意义

　　(1)发挥职工的积极性和创造性，推动企业不断发展

　　现代企业提倡人本管理思想，提出企业管理要以人为中心，尊重人、关心人，调动人的积极性，依靠全体员工发展企业。

　　(2)调动员工的积极性，主动性，才能提高员工的执行力，从而提高企业的经济效益

　　在市场经济条件下，企业的目标应始终围绕“顾客”这一中心做文章。也就是说，企业应使其提供的产品或劳务让顾客满意。企业管理者是否遵从这一管理之“道”，将是企业成败的关键。与顾客直接接触的是企业的员工，因而企业员工的表现直接影响顾客的满意程度，从而影响企业经营状况。

　　(3)企业的成功，取决于把职工的积极性和才干与企业的目标结合起来。

　　对企业员工分类

　　提高企业员工的积极性，需要对企业员工进行分类，以便对各类员工分别采取各种不同措施。按员工工作性质可以分为：

　　 【第1句】：基层工作人员（包括车间生产工人和基层管理人员）；

　　 【第2句】：中层管理人员；

　　 【第3句】：高级领导人员。

　　调动员工积极性的方法及措施

　　企业的发展需要员工的支持。管理者应懂得，员工决不仅是一种工具，其主动性、积极性和创造性将对企业生存发展产生巨大的作用。而要取得员工的支持，就必须对员工进行激励，调动员工积极性是管理激励的主要功能。建立有效的激励机制，是提高员工积极性，主动性的重要途径。

　　一个有效的激励机制需要进行设计，实施。激励机制设计重点包括4个方面的内容：一是奖励制度的设计；二是职位系列的设计；三是员工培训开发方案的设计；四是其他激励方法的设计，包括员工参与、沟通等。设计好一套激励机制后需要进行实施，以检验激励机制的有效性。

　　一套有效的激励机制，包括各种激励方法和措施，归纳起来有这几个方面：

　　 【第1句】：薪酬

　　物质需要始终是人类的第一需要，是人们从事一切社会活动的基本动因。所以，物质激励仍是激励的主要形式。就目前而言，能否提供优厚的薪水（即货币报酬）仍然是影响员工积极性的直接因素。然而，优厚的薪水不一定都能使企业员工得到满足。通常，企业的薪酬体系不能做到内部公平、公正，并与外部市场薪酬水平相吻合，员工便容易产生不满情绪。员工的这些不公平感不能及时解决，将会直接影响员工工作积极性，出现消极怠工、甚至人才流失的现象，从而影响到企业产品和服务的质量。有效解决内部不公平、自我不公平和外部不公平的问题，才能提高员工满意度，激发员工积极性。怎样才能解决这些问题呢？通常在薪酬决策时应综合考虑岗位相对价值、薪资水平、个人绩效三要素，以它们作为制定工资制度的基础。通过以上三要素的有效结合，可以使员工预先知道做得好与差对自己的薪酬收入具体的影响，有利于充分调动员工积极性，并使员工的努力方向符合公司的发展方向，推动公司战略目标的实现，使公司经营目标与个人目标联系起来，实现企业与个人共同发展。

　　另外，员工持股制度也可以作为一项薪酬激励机制。在美国在美国500强中，90%企业实行员工持股。员工持股究竟有什么作用？第一个作用是激励员工努力工作，吸引人才，提高企业的核心竞争力，同时是金手铐，起留人的作用。有没有长期的利益激励，对人才的牵引作用是有很大影响的。第二个作用能够获得资金来源。员工持股目的实际上是全体员工承担风险，把企业做大，因为从这方面讲，员工持股有积极的影响。

　　 【第2句】：制度

　　企业的运行需要各种制度，同样，对员工进行激励也要制定出合理的制度，才能有效调动员工的积极性和主动性。

　　奖惩制度：表彰和奖励是员工努力或积极性最重要的基础。高绩效和奖励之间有着密切的关系，奖励可以促成员取得高绩效，取得高绩效后又有值得奖励的东西，两者是相互相成，互为促进的关系。奖惩制度不光要奖，而且要惩，惩罚也是一种激励，是一种负激励。负激励措施主要有如淘汰激励、罚款、降职和开除等。

　　竞争机制：竞争是调动员工积极性的又一大法宝。真正在企业中实现能者上，弱者下的局面。末位淘汰制是竞争机制的一个具体形式，就现阶段我国的企业管理水平而言，末位淘汰制有其可行性，建立严格的员工竞争机制，实行末位淘汰制，能给员工以压力，能在员工之间产生竞争气氛，有利于调动员工积极性，使公司更富有朝气和活力，更好地促进企业成长。

　　岗位制度：即建立适当的岗位，使工作职位具挑战性。“工作职位挑战性”就是要让每一个员工都能感到他所在的职位确实具有轻微的压力。怎样才能让工作职位具有挑战性呢？有2个问题要特别注意：一是要认真搞好职位设置，二是要适才适位。

　　目标激励：就是确定适当的目标，诱发人的动机和行为，达到调动人的积极性的目的。目标作为一种诱引，具有引发、导向和激励的作用。一个人只有不断启发对高目标的追求，也才能启发其奋而向上的内在动力。每个人实际上除了金钱目标外，还有如权力目标或成就目标等。管理者要将每个人内心深处的这种或隐或现的目标挖掘出来，并协助他们制定详细的实施步骤，在随后的工作中引导和帮助他们，使他们自觉、努力实现其目标。

　　 【第3句】：情感激励

　　人本主义心理学家马斯洛(Maslow)，在其《动机与人格》一书提出了人的5种层次的不同需要，这5个方面的内容是：基本生活需求——安全感——归属感——地位与尊重——自我实现。企业要努力满足员工的各项需求，如提供稳定可靠的就业，满足员工的生活需求和安全感。归属感是指员工在企业中能有家的感觉，在这一层次上感情、人文因素要大于经济因素。人员之间的密切交往与合作、和谐的上下级关系、共同的利益等都有助于增强员工的归属感，而员工的归属感是企业凝聚力的基本条件。地位与尊重是指人的社会性使每个人都要求得到社会的承认与尊重。在当前的社会中，经济收入和职位往往是社会地位的一种体现。自我实现是指当前面的需求基本得到满足以后，人们将产生进一步发展、充分发挥自己的潜能的需求，即自我实现。人在这5方面的需求层次是逐步加深的，只有满足了前一层次的需求后，才会追求更高层次的需要。这5个方面除了基本生活需求外，其他4个均为情感需要，因此，情感激励对调动员工的积极性，主动性具有重要的意义。关于情感激励的方式有很多，主要有这几种：

　　尊重激励：所谓尊重激励，就是要求企业的管理者要重视员工的价值和地位。如果管理者不重视员工感受，不尊重员工，就会大大打击员工的积极性，使他们的工作仅仅为了获取报酬，激励从此大大削弱。尊重是加速员工自信力爆发的催化剂，尊重激励是一种基本激励方式。上下级之间的相互尊重是一种强大的精神力量，它有助于企业员工之间的和谐，有助于企业团队精神和凝聚力的形成。因而，尊重激励是提高员工积极性的重要方法。

　　参与激励：现代人力资源管理的实践经验和研究表明，现代的员工都有参与管理的要求和愿望，创造和提供一切机会让员工参与管理是调动他们积极性的有效方法。通过参与，形成职工对企业的归属感、认同感，可以进一步满足自尊和自我实现的需要。

　　工作激励：工作本身具有激励力量！为了更好地发挥员工工作积极性，需要考虑如何才能使工作本身更有内在意义和挑战性，给职工一种自我实现感。这要求管理者对员工工作进行设计，使工作内容丰富化和扩大化。何为工作内容丰富化？西文学者提出了5条衡量标准，也就是说要让员工找到5种感觉：一是要让员工能够感觉到自己把从事的工作很重要、很有意义；二是要让员工能够感觉到上司一直在关注他重视他；三是要让员工能够感觉到他所在的岗位最能发挥自己的聪明才智；四是要让员工能够感觉到自己所做的每一件事情都有反馈；五是要让员工能够感觉到工作成果的整体性。

　　培训和发展机会激励：随着知识经济的扑面而来，当今世界日趋信息化、数字化、网络化，知识更新速度的不断加快，使员工知识结构不合理和知识老化现象日益突出。通过培训充实他们的知识，培养他们的能力，给他们提供进一步发展的机会，满足他们自我实现的需要。

　　荣誉和提升激励：荣誉是众人或组织对个体或群体的崇高评价，是满足人们自尊需要，激发人们奋力进取的重要手段。从人的动机看，人人都具有自我肯定、光荣、争取荣誉的需要。对于一些工作表现比较突出、具有代表性的先进员工，给予必要的荣誉奖励，是很好的精神激励方法。荣誉激励成本低廉，但效果很好。

　　 【第4句】：建立优秀的企业文化

　　企业在发展过程中，应有意识地通过建立共同的价值观、职业道德观，加强人力资源管理，从而统一企业员工的思想，使人们朝同一目标努力，推动企业前进。创造优秀的企业文化，就是要使企业树立“以人为本”的思想，尊重员工的价值和地位；使员工树立“主人公”的责任感。

　　实施激励过程中应注意的问题

　　建立合理有效的激励制度，是企业管理的重要问题之一。国内企业，虽然近年来越来越重视管理激励，并尝试着进行了激励机制改革，也取得了一定的成效，但在对激励的认识上还存在着一些误区。

　　 【第1句】：激励就是奖励

　　激励，从完整意义上说，应包括激发和约束2层含义。奖励和惩罚是2种最基本的激励措施，是对立统一的。而很多企业简单地认为激励就是奖励，因此在设计激励机制时，往往只片面地考虑正面的奖励措施，而轻视或不考虑约束和惩罚措施。有些虽然也制定了一些约束和惩罚措施，但碍于各种原因，没有坚决地执行而流于形式，结果难以达到预期目的。

　　 【第2句】：同样的激励可以适用于任何人

　　许多企业在实施激励措施时，并没有对员工的需求进行认真的分析，“一刀切”地对所有人采用同样的激励手段，结果适得其反。在管理实践中，如何对企业中个人实施有效的激励，首先是以对人的认识为基础的。通过对不同类型人的分析，找到他们的激励因素，有针对性地进行激励，激励措施最有效。其次要注意控制激励的成本，必须分析激励的支出收益比，追求最大限度的利益。

　　 【第3句】：只要建立起激励制度就能达到激励效果

　　一些企业发现，在建立起激励制度后，员工不但没有受到激励，努力水平反而下降了。这是什么原因呢？其实，一套科学有效的激励机制不是孤立的，应当与企业的一系列相关体制相配合才能发挥作用。其中，评估体系是激励的基础。有了准确的评估才能有针对地进行激励，我们须反对平均主义、“一刀切”，否则，激励会产生负面效应。

　　 【第4句】：激励的公平性

　　研究表明，激励的公平与否，对员工也是一个强有力的激励因素。

有关竞争的名言

　　 【第1句】：人类要在竞争中生存，便要奋斗。---孙中山

　　 【第2句】：今后世界的竞争，最主要的是知识力量的竞争。---江泽民

　　 【第3句】：优胜劣汰，适者生存。---达尔文

　　 【第4句】：不要顾忌竞争，谁做事漂亮，他就能在竞争中取胜。---亨利福特名言

　　 【第5句】：生活就是行动，行动就是竞争。---别林斯基

　　 【第6句】：弱智坐待时机，强者创造时机。---居里夫人

　　 【第7句】：他山之石，可以攻玉。---诗经

　　 【第8句】：海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。---诗句

　　 【第9句】：任何高层次的竞争，几乎都是脑力的竞争，我们可称之为商业心灵竞赛。---马克麦高梅

　　 【第10句】：良好的竞争心理，正当的竞争精神，这就是使事业成功与督促个人向上的动力。---松下幸之助

　　 【第11句】：每个人都有自己的优势和弱项，要在竞争中取胜，要学会在自己的优势领域里竞争。

　　 【第12句】：竞争不可忽视细节，细节决定成败。-好词句特供

　　 【第13句】：竞争是残酷的，又是昂扬澎湃的，学会享受竞争的过程，不论成败都能体验快乐。-好词句名言

　　 【第14句】：竞争不是耍阴谋打击对方，要靠智慧，靠能力，遵守游戏规则。

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