就目前的情况

作者：尹文硕

脚本文本

刘宝瑞讲述，尹文硕编译

在旧社会，做生意是不可能不说话的。解放后，做销售员会很容易。比如卖鞋子，商品的价格都明码标价，你进来买一双鞋，试穿一下，确定适合你，然后开具发票，付钱。好的。在旧社会，鞋店的店员必须能说会道。一进鞋店门口，你就得买鞋，合不合适，全看你的话。

如果你连续挑了三双都不合适，而真正合适的尺码却缺货了，如果：

“现在你穿的尺码合适了，明天就可以来了！”

“好的！”

这位买鞋的人出去了，皇后明天不会来。卖鞋的人挨家挨户地走，却无处可买！这就叫放走了客户，不知道怎么做生意。谁可以做生意？你必须能够说话。当你买鞋的时候，你不怕你的赞扬或批评。俗话说“褒贬都是买家”。即使你赞扬或批评，也不能逃脱这八件事。哪八个？例如：当顾客赞扬或批评千层底布鞋时，卖鞋的人必须能够站出来说话。你问：

“这鞋鞋底太厚了！”

“是啊，你最好穿鞋底厚一点的鞋子，免得走路时脚被刺痛。”

“哎呀，底太薄了！”

“是啊，薄底裤也能轻松穿出！”

“嘿嘿，这双鞋好肥啊！”

“如果你的鞋子比较胖，你的脚就不会感到无力。”

“瘦骨嶙峋的！”

“如果你瘦一点，就可以穿上高跟鞋，走路也很顺利。”

“鞋头太长了！”

“你的鞋头应该长一些，这样你的袜子才不会脏。”

“鞋前部太短了！”

“你脸短，通风好，没有脚气！”

嘿！穿这双鞋还能治脚气！

“嗯，再小一点吧！”

“新鞋，应该紧一点，过两天就松了，很适合你的。”

“嘿嘿，有点大了！”

“是啊，新鞋，穿上去感觉地上湿漉漉的，鞋楦刚刚好！”

他的鞋子是有弹性的！

你还说什么？你只是愣了一下，说道：“好吧，给这位老师找个好点的鞋盒放进去吧，老师，两块九十五毛钱，不方便，过两天就可以拿过来了。”

这不是废话吗！谁不带钱买鞋？临走前，小徒弟打开门说道：

“你慢慢走吧！”

看看这是多么好的态度啊！旧社会做生意的人都得这样吧？不，有一个行当不讲究服务态度，还专门惹恼人。如果你惹恼了人家，你还是得去找人家。这是一门什么样的生意？当铺。其他交易中，你进当铺是花钱，但是当你进当铺的时候，你拿东西向他要钱。当铺吃穷人，喝穷人。穷人不是人，言语会让人生气。

解放后，当铺生意消失了。老一辈的人都知道，当铺的柜台高约两米，这叫“低头”。当他看着你时，他低下头；当你看他的时候，他必须抬起头。为什么柜台那么高？这是有道理的，因为当铺一说话就让人生气。对方生气了，两人开始争吵。当你生气想要打他的时候，他却退缩了，你够不到他了。那人问：你怎么对当铺这么了解？由于旧社会艺术家的生活没有保障，我经常去当铺。

有一次，到了交房租的时间。我没钱，而且时间也晚了，所以我不得不搬家。没办法，就当掉皮大衣，等有钱了，再加点利息就可以赎回。我的这件皮夹克是新做的，刚穿过两次。西入口处有一个桶，表面为灰色。算上手工钱，也就一百多块钱。我想：少付钱就少付钱，少赎回。他拿到当铺，递到柜台，接过打开。如果我的皮大衣被偷了，他就得在这里犯罪，把皮大衣扔来扔去，看我一眼，好像我们家没有占这样的皮大衣似的。看了半晌，他说道：

“——多少钱？”

哎，当铺说话声音很长，可能是因为他每天都吃面条吧。

“——多少钱？”

当我想到：90新的皮夹克，不要把它当掉时，我说：

“请写二十！”

他对我微笑：

“二十？不要！”

啊！你为什么不去做呢！

“别人不要，你就想要。别人不要你，就跟我来。”嘿，这是什么？

“写二十！”

“十块钱。”

磨了半天还是十块钱，我就付了十块钱。当铺里有一条规矩：你对待什么，他就表扬或批评。如果你把它当作“金”，他就会写“熏金”；如果你把它当作“银”，他就写“潮银”；如果你把它当作“银”，他就写“潮银”。如果你把它当作“丝”，他就会写“麻”。当你把它当作新衣服时，他写“又旧又破”。当他称赞我的皮夹克时，他很生气，我把它收回了。如何？他的赞扬和批评太离谱了。

他抖了抖皮夹克，说道：

“写……”

会计老师闻言，拿起笔，把当票记了下来。是时候听听本站柜台的赞扬和批评了：

“写吧，一件旧羊皮大衣……”

我一听，就说：怎么了？那是溪口管，是大麦穗。我又想：老羊啊老羊，你无论如何也换不来我。

“……一件旧羊皮袄，光秃秃的，没有毛，被虫子和老鼠咬过，缺短袖，缺短纽扣，没有领子，没有下摆，没有前襟，没有……”

“嘿嘿，拿过来吧，我当了一件皮大衣，按照你写的，兑换回来就变成小孩子的屁股帘了！”

真烦人！

站在当铺柜台收货的一定是行家，外行是做不到这一点的。你必须精通业务。如果你手里拿着古董，他一看就知道真伪。如果你拿着瓷器，他一定知道年份和哪个窑炉烧制的。

但偶然的机会，你也能遇到外行。解放前，我在南京，新街口有一家当铺。我在那里当了，这真的让我很开心。

外行人怎么能站在柜台前呢？我敢打赌，这不是别人，正是当铺的年轻老板。那天我没什么事做，就站在柜台上和店员聊天。遇到这个外行，我不知道，所以我把东西递了过来：

“老师，请看一下。”

他愣了一下。他不好意思不看，生怕看起来像个业余爱好者。

我的行李里有一对用于舞台场景的铙钹。那是一对小铜钹。他打开行李看了一眼。啊？他惊呆了。他知道它们是铜的。铜虽好，但他不知道这个东西。你叫什么名字？他翻了个白眼，想到一个办法，自言自语道：我问他想要多少，他想要更多。我给他写的少了，他一生气就走了，看不出来我是外行。咳嗽：

“——多少钱？”

嘿嘿，也是这个味道。

“给我写十块钱吧！”

“十美元？不。两美分！”

嘿！我把废铜卖三两块钱。

他想：你要十块钱！我给你两分钱，你是对的。我一听：怎么了？给我两分钱！这不是笑话吗？你太欺负穷人了。也许他不知道这叫什么？我被骗了！

“啊？该死？两个角！”

“是啊，我也拿两个角吧！”

当我说是的时候，他就傻眼了。什么？他不知道这个东西叫什么，写不出来，叫不出名字，会计老师怎么会写发票！他憋了很久，想出了一个名字。

“写……缺箍，短圈，还有一顶小铜草帽！”

啊!会计老师听了也很高兴。外面有刀吗？为什么不？铜草帽出来了！ “多少钱？”

“海洋的两个角落。”

“嘿嘿，才两毛钱啊！”

当票写完后，两毛钱就交到了我手里。我心想：哦，我不认识钹，就给它起名叫铜草儿。看来这个人是个业余爱好者，我不妨取笑他一下。他离家很近，所以我赶紧回去拿了另一件事。什么？它也被用在舞台上。鼓手使用的“单皮”也被称为“Bangu”。玩吧，本儿！笨儿！太脆了！这种鼓是苏州产的，买一个吧。至少四十多元。到了当铺，看见这个人还在柜台上。

“老师，您能看一下这个吗？”

这个人说：你已经认出我了。当你拿起它时，它相当重。仔细一看，你还不知道它叫什么吗？我硬着头皮问：

“——多少钱？”

我想，刚才我要十块钱，你写了两毛钱，这次我要更多，就看你写多少了。

“拜托，请给我写五百块钱吧！”

“五百，不。”

“写一篇要多少钱？”

“两个角！”

他认出了两毛钱，两毛钱，五美分，让我看看你这次叫什么名字。

“两毛钱就是两美分，赌吧！”

“该死的！”

好吧，这一次他更着急了。他拿起它，仔细地看了看。嗯，它上面覆盖着皮革，周围还钉着铜钉。它也是由碎木头制成的。它可以被称为什么？他把它翻过来，嘿，再次给它起个名字。

“写……”

会计老师一听，说道：“哦，你还没走吧？我刚刚收到了一顶铜草帽，不知道这次是什么东西。”

“写下来，用钉子和小木盆组装起来！”

老师一听，就问道：“木盆也在收，明天连锡缸也要收。”

“多少？”

“两个角！”

把当票和钱给我。我越想它就越有趣。我把铜钹叫铜草帽，把单皮叫小皮盆。我赶紧回家去找另一个棋子。当我回到家时，我发现没有什么可带的。我拿了一些衣服。他知道。他知道如何睡在床上和被子上。我应该带什么？ 嘿，是的，我看到架子上有一个帽镜，是的。就是这样。他抱住我就跑了。他把它交给当铺：

“看这个。”

这个人说：那你就不怕车费吗？有一段时间已经去了三趟了！

我递过去的时候，镜子朝外，背面朝内，一看就知道是桃花心木做的，上面还刻着花。看起来很漂亮，但他不知道叫什么。我们先问一下：

“——多少钱？”

我想了想，如果我要十块钱，我就给两毛钱？如果我想要五百，我就给两分。这次我没有问价格，只是让他看、写。也许他会写得少一些。

“我就住在隔壁，我们是街上邻居。如果关系到名誉的话，你可以写下来。”

他对我微笑：

“街上的邻居，别客气了，看看写写，就两毛钱！”

嘿！那太棒了！

“两分钱！我要了。”

这次他的脑袋里嗡嗡作响，浑身开始冒汗。刚才的两个东西看起来就像一顶草帽和一个小盆子。这次他们长啥样？他不知道它们叫什么，所以他只是想弄清楚它们长什么样。嘿嘿，抬头一看，只见当铺门口有一面影壁，影壁上写着“当”字。他看向影壁，发现这东西长得差不多，好吧，有名气。

“写……”

当他喊着写字时，老师浑身发抖。我的心说：我不知道该怎么称呼它。

“写吧，缺砖瓦，只剩下小木影壁！”

老师想：有意思，木影壁也登记了，明天应该是四人间了。

正当他要喊“把洋钱拿走”的时候，他把帽镜向里一拉，把镜子转了过来。镜子的表面向内倾斜，反射出柜台上的一切。快说：

“别忙了，还有一张八仙桌，两把椅子，一个秤，一套茶壶碗，一张日历卡。里面还有一个人，好像是我，我看起来怎么样？”看他？他怎么看我？我……”

老师把笔扔了：我不会写！