第一条：比亚迪试用期工作总结样本

我的试用期已经过去了。我写了一份全职就业申请书，一份试用期总结，并申请了一个公司手机号码。我花了176元买了一部诺基亚5230手机，但我必须承诺两年内保持上网。现在，我要开始努力进入工作状态了。之前三个月的试用期，我一直奔波于惠州、深圳四个工业园的第一工地，发现工作中的很多实际情况与课本上学到的不一样。我们必须学会适应环境。

最大的收获就是写试用期总结的教训。

试用期即将到期之前，我就已经开始准备我的试用期总结了。幸运的是，我的一位导师让我写每周和每月的工作总结，这样我就可以看到期间我所做的事情的记录，并把它们写下来。总结起来内容也更加丰富。本来我作为理工科专业的中文水平并不好，但我还是硬着头皮想了很久，写了一篇4页纸的论文。当我交给部门经理的时候我有点沾沾自喜，以为经理一定会非常满意。但部门经理很快就看了我的总结，并在我的全职申请书上签了字。我有点失望。

第二天，部门经理和我们几位应届毕业生开了一个简短的会议。他说我看到了你在试用期的表现。你学习和态度都很诚恳，做的也不少，但是你的总结写得不好。我心想，他连我们的总结都没看吗？他怎么知道我们的总结写得不好？经理接着说，以后一定要学会写总结。最好用PPT或者ec_le来表达，用数据说话。在PPT第一页告诉大家结果，后面用图表等技巧来解释你的过程，简单明了。比如你写总结的时候，都是用一个WORD文档，4、5页，全是文字，你不知道重点在哪里，也不知道从哪里开始。

经理的话似乎唤醒了做梦的人。或许这是大多数理工科学生的特点。他们不善于修饰表情，只知道如何做事。

第二章：比亚迪试用期工作总结样本

20__年是比亚迪重要的战略转折期。国内汽车市场日益激烈的价格战以及国家宏观调控下的整体经济环境，给比亚迪的日常经营和发展造成了很大的困难。回顾一年来的工作，由于上半年汽车销售行业竞争激烈，与同期其他品牌相比，我们公司的销售比较单一，只有F3和F6系列而其他品牌则代表了更全面的车系，如逸风华江淮、力帆系列车型、江淮轿车（江淮缤越、江淮和悦、江淮和悦RS、江淮瑞风、江淮瑞鹰、江淮同悦、江淮同悦RS、江淮悦悦、 ）（力帆320、力帆520、力帆620）全年销售325辆。

金地公司代理奇瑞全系列车型（QQ、奇云1、奇云2、奇云3、a1、a3、a3两厢、e5、风云2、瑞虎），年销量573辆。

还有比亚迪自主品牌G3、L3，主要成为F3的竞争对手。比亚迪的G3和L3价格波动较大，配置也较高。主要导致比亚迪内部自相残杀。比亚迪G3上半年销量283辆。 L3全年售出66套。

为加强面对市场竞争，不依靠价格战来细分用户群体，实行差异化营销，针对公司总部下达的今年经营指标，结合唐总经理的批示精神夏先生在20__年年会上表示，公司全年销售工作将重点围绕两个方面进行：差异化营销和提升营销服务质量。面对市场日益激烈的价格竞争，我们比亚迪销售团队并没有盲目进入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”。适度的价格促销对销量有帮助，但无限制的价格战无异于自杀。汽车销售淡季应采取哪些策略？

我们探索出了一套应对措施：

1：加强销售团队的目标管理

1、服务流程标准化

2、日常工作制定

3、规范检查工作

4、销售指标细分

5、定期召开晨会和培训会

6、服务指标考核。

2：细分市场，建立差异化营销

1.详细的市场分析。我们对之前的重点市场进行了进一步的细分。不同的细分市场制定了不同的销售策略，形成差异化营销；根据20__年的销售情况，我们确定了出租车、团体用户、分散用户等三大市场。我们针对这三大市场采取了相应的营销策略。我们加大了对线路车辆和出租车市场的投入，专门针对线路车辆和出租车上门拜访。我们通常会主动拜访客户，定期进行沟通和反馈，并密切跟踪市场动态。针对近两年伊宁市市场出租车及线路车辆更新的良好机遇，我们与出租车公司保持着良好的合作关系，主动走访出租车公司，了解出租车公司用车需求更换、驾驶员行为和思想倾向；公司每周进行电话跟踪，每月一次上门服务，了解新出租车的使用情况，现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租车司机的使用技能和维护知识进行现场培训。

由于20__年市场不稳定，同一地区出现了两家同型号的比亚迪销售网点。竞争激烈，价格战缺乏优势，导致20__年未能完成年初目标计划。后期厂家协调实行单独销售网点，但销售网络划分为单独的网点。不够及时。 20__年，我们保守的销售计划是200辆，实现毛利1万元，净利润1万元，力争超额完成年度任务目标。

第三部分：比亚迪试用期工作总结样本

进入深圳比亚迪汽车有限公司已经三个月了，在这三个月的试用期间，我对数控机调有了更深入的了解和学习。

首先，我对了解零件、熟悉图纸、了解工件的加工工艺、如何调整机器进行了比较深入的学习和实践。我在学校学到的大部分都是理论知识，但在贵公司，我更多地了解了加工零件的具体步骤，我实际上开始自己操作那些昂贵的数控机床。作为一名数控操作员，我经历了很多等待和失业后的精神斗争。所以，我一定要珍惜现在的工作。在今后的工作中，我们要更加努力地学习知识，丰富自己的大脑。

其次，我对贵公司的工作环境非常满意。无论是车间的规划，还是材料的摆放和分类，都一目了然。对于一些数控设备参数，贵公司邀请厂家为我们提供专业培训，给我们发放了培训材料，同时也进行了现场培训。这让我感觉贵公司对员工的工作要求很高，也正因为如此，员工也学到了很多技能。在贵公司的这三个月里，我也了解了很多关于贵公司的情况，以及贵公司的崛起和未来的前景。

第三，贵公司倡导：“创物为先，造人为先”。在与人相处的过程中，都是本着和为善的原则发展的。我平时话不多，但是在贵公司的这三个月里，我的语言能力有了明显的提高。 CNC是一门非常高深且难以预测的科学。因此，在今后的工作中，我会更加努力，虚心学习。

通过这三个月的学习，我的数控知识进步很快，对加工工艺、图像识别、检测等有了深刻的认识……

最后，我会服从贵公司的工作安排。另外，我也想加强这方面的学习。千里之行，始于足下。我坚信，只要我们继续努力学习，最终一定会取得更加美好的未来。

以上是摘录网编辑精心整理的3个比亚迪试用期工作总结实例。希望对您有所帮助！