赢在执行力有感(1)

读完《赢在执行》这本书后，我一直在思考、思考，似乎明白了很多。于世伟老师在《生意经》中提出了一个尖锐的问题：为什么看似雄心勃勃的计划往往会惨遭失败，看似不错的决定却一次又一次被浪费？为什么公司一做大了执行就成了问题？投入超出计划好几倍，收益却没有达到计划的零头……等等，问题的原因集中在一点：执行力不足！联系寿险公司营销的发展历程并非一帆风顺。付出了很大的努力，成果非常显着，但也存在一些不尽如人意的方面。今天读了于世伟教授的《胜于执行》一书，恍然大悟。公司各项制度落实到位、保费稳步上升、市场竞争力薄弱的关键也是执行力问题。

战略是可以复制的，区别在于执行。没有执行力，企业就没有竞争力。目前，公司前进的方向没有问题，但发展中遇到了一些问题。要想克服当前的困难，就必须从上到下每个人都能落实到位。通过学习《赢在执行》这本书，我对以下四个方面有了更深刻的认识。

1、高度的责任感是执行力的基础

做事的基础是人的责任感，是否出色地执行和完成任务也是责任感的体现。如果员工只抱着“与他无关，高高挂起”和“看看、做、试试”的态度。 “等等这种想法，再简单的事情，你也做不了漂亮的，或者只能做给领导看，所以不要这样当员工！其实，有现在的团队“工作是给领导看的，只是完成工作，没有考虑到需要更接近业务团队才能更好地完成”，这就是为什么现在的业务停滞不前甚至倒退的原因。没有人能发现。每个人都有高度的责任感，再加上100%的执行力，就会形成真正的团队和谐。现在的和谐不好说，只是一种亲密的友谊！没有人在前进，甚至连学习都谈不上，更谈不上高度的责任感，他们的执行能力也只是表面的。

严格有效执行是一种工作态度

说到有效执行，这并不是什么新鲜事。这是一种良好的工作态度。这是所有员工应有的最基本的工作状态。贯穿整个工作项目的是对自己工作的理念和奉献精神。值得注意的是，很多人说中国人很聪明，但很少有人说我们工作态度好。有一个例子可以说明这个问题。在工作中，德国人认为自己“差不多”、“还可以”、“还算可以”、“马马虎虎”都是让人感到羞愧的词语，但我们却常常挂在嘴边，不认真对待。中国是一个大国。与德国、日本、韩国等相比，恐怕最大的区别就是工作态度。也就是说我们的执行力和他们还有很大的差距。更令人担忧的是我们逐层解码过程中的衰减和混叠问题。一方面，我们对执行中的偏差不重视，另一方面，我们在思想观念上不追求完美，监管过程不力。由于人情关系，大家“和谐”共存，规范的文件书写、要求都被“讨论过的往事”抹去了。这是我们完成各项任务的致命障碍，也是我们中华民族的弱点。

每个公司员工都要重新审视自己的工作态度，与发达国家进行比较，要有危机感。不是我们没有执行能力，而是我们没有培养好执行能力。于世伟教授表示，完成“神舟五号”这样艰巨的工程，体现了我们强大的执行能力，但同时，公司生产的“电池”、“螺丝”却如此粗糙，质量较差。这就是执行力。不同之处。 “神舟五号”举世瞩目，中央领导亲自干预。这是一项政治任务。各个工作环节都认真细致，工作态度异常好，所以取得了成功。然而“电池和螺丝”的生产并没有引起这样的轰动。效果就是当工作态度不好时，生产质量就会下降。不可能为每一种产品动员人们，导致干预和政治任务。关键是要提高执行能力，养成良好的工作态度，凡事不怕“认真”二字。

成功的企业家都看重执行力。他们有不同的观点，但主题相同。对我们有一定的启发。联想创始人说：“所谓执行力，就是把合适的人放在合适的岗位上”。用人是根本。通用汽车前总裁表示：“通用汽车讨厌官僚主义，我们拒绝在行政系统上浪费资源。”这是当今世界的一个普遍问题。戴尔电脑首席执行官表示：“执行力意味着员工在每个阶段都一丝不苟。”如果我们的员工去外企，可能会被迫实行这种“细致”。否则，他们就做得不够，尤其是在每个阶段。每个环节都必须“细致”，否则就不够，尤其是每个环节都“细致”太难做到。

3、高执行力是一种工作习惯

习惯的力量是巨大的。 “好习惯可以使一个人成功，坏习惯可以毁掉一个人的一生。”因此，高度的执行力是成功的保证，是实现自我价值的最根本措施。习惯不是一两天就能形成的。时刻保持责任感、基本的工作态度、高度的执行力，工作习惯是慢慢形成的。优秀商业伙伴的工作习惯并不是每天都坚持的。访问量很大，最终的月度表现非常亮眼。优秀后台员工的执行习惯是每天心里都清楚自己要做什么，甚至一周、一个月要做什么，并且非常注重细节和执行力。做得很完美。

4、“说该说的，做该说的，看做的”，这是营销人员毫不妥协的执行力的体现。

“说你说的，做你说的，看看你做什么。”对营销人员最基本的要求就是说到做到、做到时看到。改成管理层的话。即管理必须看到结果。无效的行动不是管理。营销干部没有做好基层员工的工作。该批评的就批评，该骂的就骂！只要是对团队发展有用、对业绩有帮助的话，就应该说出来，哪怕尖刻一点。现在的营销团队存在的就是：说了又做了，却没有看到。通常意义上的承诺太多，久而久之就会产生冲突，久而久之就会出现一些失败。这是事实。有很多营销干部，讲的营销理论很多。这些理论完全脱离现实，导致团队无法发展、业绩停滞。大家都一丝不苟地开展工作，领导带头，说到做到，做到了你就看得见。这就是“人心齐、山移”的道理。

执行力薄弱的症状包括以下八个方面：

1.（各级）管理人员不孜孜不倦地工作。

2.各种制度、规划、方案颁布时不严谨，或者不合理，缺乏针对性和可行性。

3、执行过程过于繁琐。

4、不善于解码、分工、及时汇报和总结。各级不善于思考，职责不明确甚至不理解，缺乏具体有效的措施和方法。

5、我感觉不到执行上的偏差，也不认为这很重要。就我个人而言，我并不追求完美的成功。在界定的职责范围内，不能尽职处理问题，不能也不希望遵守“标准”的要求。

6、只注重业务培训，忽视观念更新和转变。人们的思想、心态还没有进入积极主动、创造性研究工作的状态。

7、缺乏科学的监督考核机制。没有人监督，也没有办法监督。自我监督意识养成了逃避委员会的习惯。当出现问题时，首先想到的就是推卸责任。

一般执行问题的原因可以从以上七个方面找到。形成良好的工作态度，出现问题并不可怕。要及时分析，找出解决问题的措施和方法，扎实开展整改，使销售业绩不断提高。如果执行力始终处于低水平，执行过程总会受到损害，对公司发展的负面影响将是灾难性的。

赢在执行力有感（二）

柯昌感谢学校发放了《赢在执行》一书，让我接受了现代管理思维的洗礼，从而解决了我内心压抑的很多疑惑，看到了自己和身边存在的一些问题。指导今后提高工作效率更加科学有效的途径和方法。

什么是执行力？简单的定义就是：按质按量完成工作，不妥协。执行力的强弱体现了一个单位的管理水平，也体现在全体员工的精神面貌上。它无时无刻不在影响着我们各部门、每一个环节的工作。那么，如何提高执行力呢？读完《赢在执行》后，我个人有以下几点认识：

1、单位的目标、战略和各项制度必须得到全体干部员工的认可：只有这样，才能激发大家提高执行力的热情，才能释放出内心深处最大的潜力，用出最佳的执行力。良好的心态用开朗乐观的精神和饱满的工作热情去完成自己所做的每一项工作，努力创造一流的业绩。

君，目标要详细解码：俗话说：人人都有千斤重担，人人肩上都有目标。 （www.sbkk8.com）只有将各部门、各岗位的职责范围、衡量标准、完成时限细分、量化，执行才有路可走。

3、建立良好的管理机制，有一套科学的标准来衡量，有合理的奖惩制度来激励：制度和规定都是为了帮助员工更好地工作，是提供便利而不是限制，是规范他们。行为而不是负担。因此，要形成规范化、有章可循的管理体系，应该奖励谁、如何奖励？谁应该受到惩罚以及如何惩罚？要统一尺度、统一标准，平等相待，打破“人管人”的旧模式，实行“制度管人”的新机制。只有这样，才能增强管理的公平性，形成互助、积极的态度。公平和谐的良好工作氛围，使每个人的执行力都能得到充分发挥。

4、认人、选人、用合适的人做合适的事：管理者的执行力不仅能促进各项工作的快速开展，也可能造成工作的停滞。它直接决定了事业的成败。因此，各级管理干部必须选拔执行能力强、工作公平、为人正派、有一定感召力的精英，必须与领导心意相通。这样，他们才能在工作中感受到快乐、幸福。只有具有荣誉感，才能义无反顾地执行单位的决策和目标。

5、在实现目标的过程中，要不断地关注、跟踪、紧盯：同时要建立反馈机制，也就是于世伟教授所说的奖励。这样，我们不仅了解了执行的程度，也便于及时发现和解决问题，使执行过程中的制度更加完善，使各项工作更加完善。

“执行取胜”看似简单的四个字，给了我一定的压力和紧迫感。结合自身实际，要勤于思考，多学多做，在学习中实践，在实践中总结。只有在总结中提高，不断提高自己的综合素质，才能有较强的执行能力。