商业计划附录示例第1 部分商业计划没有统一的模板，但大体相似。本模板仅供参赛者参考。

1. 商业计划书参考模板

(1) 封面页

主要文字内容：

___ 公司（___ 项目）商业计划； _年月日；地址；邮政编码；联络人；电话号码；电子邮件地址。

摘要的主要内容包括：公司简介；公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）；公司的股权结构；主要产品或服务介绍；市场概况和营销策略；核心团队情况；公司优势描述；融资计划（资金投融资方式及退出计划）；财务历史数据（销售汇总、利润、前3至5年的增长）、财务预测（未来3至5年）和其他财务分析。

(2) 正文

第一章公司简介

1. 公司的宗旨（公司使命的陈述）

2、公司简介信息

3、各部门职能及经营目标

4、公司管理

1、董事会

2、管理团队

3、外部支持（导师、支持单位、行业协会等）

第二章技术与产品

1、技术说明和技术支持包括

2. 产品概述

1、主要产品目录（类别、名称、规格、型号、价格等）

2、产品特点

3、在研及拟开发产品介绍

4、研发计划及时间表

5、知识产权战略

6、无形资产（商标、知识产权、专利等）

3、产品生产

1、资源及原材料供应

2、工厂、办公地址的确定

3、产品标准、质量检验和生产成本控制

四、包装、储运

第三章市场分析

1、市场规模、市场结构及划分

2.目标市场设定

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

4、公司产品目前的市场状况、产品的市场发展阶段（空白、新开发、高增长、成熟、饱和）、产品排名及品牌状况

5、市场趋势预测及市场机会

六、产业政策

第四章竞争分析

1、是否存在行业垄断

2. 基于市场细分的竞争对手市场份额

3.竞争对手情况：公司实力、产品情况（类型、价格、功能、包装、营销、市场份额等）

4、竞争对手情况及市场变化分析

5、公司产品的竞争优势

第五章营销

1. 营销计划概述（区域、方式、渠道、预计目标、份额）

2、销售政策的制定

3、销售渠道、方式、营销环节及售后服务

4、主要业务关系状况（代理商、经销商、直销商、零售商、加盟商等）、各级资质标准政策（销量、付款期限、付款方式、应收账款、货运方式、折扣政策等）。 ）

5、销售队伍情况及销售利益分配政策

6. 促销和市场渗透（方法、安排、预算）

一、主要推广方式

2. 广告/公关策略、媒体评估

7、产品价格方案

1、定价依据及价格结构

2、影响价格变化的因素及对策

8、销售数据统计及销售记录方法、销售周期计算

9.市场发展规划、销售目标（短期、中期）、销售预估（3至5年）、销售额、份额及计算

第六章投资说明

1、资金需求说明（金额、期限）

2、资金使用计划及进展

3、投资形式

4、资本结构

5. 退货及还款计划

六、吸收投资后的股权结构

7、股权成本

八、投资者参与公司经营管理程度的说明

9. 报告（向投资者提供的定期报告和资本支出预算）

10、投资回报及退出（股票上市、股权转让、股权回购、分红）

第七章风险分析

1、资源（原材料、供应商）风险

商业计划第2 部分的示例附录竞争产品和竞争对手

打开互联网，搜索桌面游戏，你会看到数以千计的网页和文章以及桌面游戏工作室。可以想象，这个领域的竞争非常激烈。产品更是多元化，从传统到时尚，从主流到非主流，从虚拟到现实。竞争者无数，所以这个领域的竞争异常激烈。

同行竞争者（桌上游戏）

根据桌游市场的发展程度，国内桌游市场主要分为三类：

（一）沿海发达地区大城市。这个市场有比较成熟的创意工作室，与网站结合紧密。

竞争非常激烈。

（2）中部地区部分大中城市。属于传统休闲产业，桌游店很少。与第一类相比，竞争相对较小。

（三）尚无桌游店的中小城市。没有竞争条件。

潜在竞争对手

酒吧、网吧、KTV等场所的消费者多为白领、青年男女、学生，他们在整个娱乐市场中占据了很大的份额。

竞争优势和劣势

（1）竞争优势：我工作室采用先进的现代化管理理念和传统制作工艺，拥有一批精英团队、民间桌游设计大师、硬核玩家和高素质服务人员。制作的桌游高标准、高质量，可玩性高，具有很强的竞争优势。

（2）竞争劣势：管理经验和资金不足。该工作室并不出名。市场份额几乎为零。

附录商业计划样本第三部分近年来，随着冰淇淋市场的不断火爆，开一家冰淇淋店成为了很多创业者的选择，而冰果彩虹凭借其独特的产品成为了他们开店的首选和优质的服务。本文详细介绍了该项目，分析了其市场前景，以及投资该项目的成本、收益和风险，并从店面选址、人员规划、营销策略、长期发展等方面对秉国彩虹进行了探讨。冰淇淋店提出了一些建议，希望对创业者有所帮助。

一、项目介绍

“冰高弓”隶属于湖南沃得福餐饮管理有限公司，源自香港。是行业内首家通过ISO9001质量管理体系认证的甜品品牌。经过国内外多次考察，通过详细的研究和比较，并结合国内的实际情况，公司首次提出“中国第一家民族品牌甜品站”的概念，保留了国外“快速、健康、品质”的核心。甜点站。并开创性地提出了适合国内消费者的“经典、独特”的商业模式。

它于20xx年开始运营。 20xx年，“冰果彩虹”以全新的VI系统和水果冰淇淋的创造者和代表人的时尚前沿形象推出，在甜品市场引起了空前的反响。冰果彩虹专注于水果冰淇淋，致力于打造水果冰淇淋第一连锁品牌。

二、市场分析

（一）冰淇淋市场前景广阔

冰淇淋以其美丽、冰凉、幸福、甜蜜的感觉，在中国发展迅速，整体市场逐年快速增长。经过十余年的快速增长，我国冰淇淋市场已达到人均年消费量1000公斤。预计未来20xx年将增至6升。届时，中国将成为全球最大的冰淇淋消费国，但从人均消费水平来看，中国与世界发达国家的消费水平仍存在巨大差距。目前，世界上最大的冰淇淋消费国——美国人均冰淇淋消费量为23升，澳大利亚为17公斤，瑞典为16公斤，日本为11公斤，荷兰为18公斤。潜力巨大的中国冰淇淋市场吸引了巨大的资本追捧和关注，这些都为中国冰淇淋行业的发展带来了广阔的市场前景。

（2）激烈的竞争和消费需求对冰淇淋的品质提出了更高的要求。

从目前中国冰淇淋市场的整体情况来看，中低端品牌之间的价格竞争日益激烈，利润空间越来越小。而且，随着国内消费者消费意识的不断成熟，消费者在购买产品时将把产品质量作为最终选择的主要因素。这迫使冰淇淋投资者关注冰淇淋的产品质量。

（三）季节性特征减弱带来更大商机

中国的冰淇淋市场发展至今，不少消费者仍将其视为季节性消费品。事实上，情况并非如此。在国外，冰淇淋市场几乎与季节无关。不同的季节会有各自的冰淇淋产品。冰淇淋不仅仅是夏天才能吃。而且，随着国外消费观念的渗透，越来越多的中国消费者在冬季吃冰淇淋，这将为中国冰淇淋市场带来巨大的经济效益。

三、产品介绍

（一）产品价格

严格来说，冰果彩虹的主打产品是软冰淇淋。中国最具影响力的品牌基本都是国外品牌，价格普遍比较高。目前，软冰淇淋的消费者主要集中在追求时尚的年轻人。他们把吃软冰淇淋当作一种休闲享受。价格合理、味道鲜美的软冰淇淋将是他们的重点。冰果彩虹的价格主要在7元到15元之间，比较合理。而且，秉国彩虹的产品风格独特、品味诱人，非常符合时尚年轻人的需求。

（二）产品特点

冰果彩虹专营水果冰淇淋，是冰淇淋的一种。它创新性地在传统冰淇淋中添加了多种新鲜水果，并精确控制单杯重量以及冰淇淋与水果的比例。在满足消费者不同口味的同时，也让冰淇淋更加低脂、健康。低糖、低脂、低热量的冰果彩虹最大程度地解决了消费者吃冰淇淋发胖的后顾之忧。此外，冰果彩虹还有甜筒系列、咖啡系列、缤纷果汁饮料和港式奶茶系列，满足消费者的不同需求。

（三）产品更新

冰果彩虹将持续进行产品研发，不断推出新产品，确保始终走在冰淇淋消费市场的前沿，引领市场潮流。公司客服也会第一时间将新产品的操作方法传递给每个加盟商。新产品的推出可以吸引消费者持续光临。

四、店面选址

除了选择大学周边的地点外，还可以看看地区经济、收入水平、规划、人口素质等发展趋势。还可以重点关注商圈的客流量、购买力的质量和数量以及店铺本身的品质，选择性价比较高的地点。具有高增值潜力的商店。具体参考如下：

区域店面选址：

商圈商场/大型超市/商业步行街；

餐饮区美食街；

娱乐区游乐场/大型娱乐广场/旅游度假村；

校区区域高校/中小学；

商务区办公楼/CBD。

选择店铺时需要注意四大因素：

一、客流价值；

选择地点时一定要关注人流量、消费群体、购买力等，客流量的大小直接影响收入的多少。

二是选址具有前瞻性；

关注市政规划、拆迁改造、边远地区改造、开发地区商机等政策变化。

第三，店铺的性价比；

不同地点、周边环境、交通状况等，店面租金存在较大差异，必须充分考虑店面的性价比。对于进驻商业广场的加盟商来说，除了考虑租金价格外，还必须关注商场的管理和商业模式。

第四，联盟分裂；

与地段好的商家联营经营，并将空间转租，这样不但可以拥有好地段，还可以省下不少钱。

另外，开店还需要分别到工商局、税务局、卫生站办理工商营业执照、税务登记证、卫生许可证。不同地方申请证书的价格有所不同。详情请到您申请证书的地点了解。

五、人员规划与管理

店员最好有三四人，分早中晚三班，轮流轮流。一般情况下，店面经营者应在两名以上。如果早晚人少，可以只安排一个人值班。还可以根据门店的绩效制定奖惩制度，根据门店员工的绩效给予适当的奖励和惩罚，这样可以激发他们的工作积极性。

六、营销策略

在营业时间和节假日期间，做一些活动可以吸引消费者的注意力，增加销售额。生意不景气的时候，也可以做一些活动，利用各种手段来刺激市场，增加销量。公司专门为冰果彩虹加盟商制定了促销手册，里面有全年节假日活动的案例，方便店主适当参考。而每逢节假日，公司也会及时推出促销计划，为加盟商提供免费的广告展示设计。

七、投资收入分析

如下表所示：

注：以上利润分析为总部在正常经营情况下做出的合理预算，仅供投资参考。具体来说，各门店需要根据当地商圈情况，如消费水平、门店选址、经营方式、促销策略等因素做出相应的调整。希望投资者能够结合当地实际情况，估算出适合自己的投资分析！

八、风险与风险管理

(一)店面投资不合理

一般好的店转让费都比较高，从几万到几十万到几十万不等。高额的转让费会减少商店的流动性，增加投资压力。再加上店铺租金高昂，如果店铺的营业额不足以承担店铺的租金，店铺就无法正常经营，导致投资失败。因此，在签订店铺转让、租赁合同之前一定要慎重考虑。毕竟投资开店，短时间内是无法改变的。如果您对这方面不太了解，可以咨询秉国彩虹的加盟顾问。他们将为您提供最专业的建议，最大限度地降低投资风险，为您赢得成功。

(2) 合作伙伴的选择a

由于投资开一家冰淇淋店需要大量的资金，因此很多企业家通过合伙投资的方式开店。对于这样的投资者来说，选择合适的合作伙伴非常重要。首先，你必须确保合作伙伴是诚实的，不会中途提取资金或卷款潜逃。其次，要根据各自的投资金额和个人对店铺的努力程度，合理安排利润分享，维护所有投资者的共同利益。利益的差异会影响商店的正常经营，甚至带来更严重的后果。

九、中长期规划

一家店成功后，您可以投资第二家或第三家店……或者选择成为秉果彩虹的代理商。秉国彩虹拥有完善的代理政策，在县、市、省各级逐步落实，让您不断做大做强。

附录商业计划样本第4 部分1. 生姜种植项目概况

（一）项目名称：生姜种植

(2) 项目负责人：______

（三）主管部门：______

（四）项目内容、规模和目标：

1、内容：生姜（俗称老姜、鲜姜、柴姜）是我国传统的大宗药食品种，也是药材、蔬菜、调味品。同时，生姜还有很多功效和疗效。重点关注该地区生姜的市场价值，计划种植生姜以满足市场需求。生姜有很多价值，例如：

(1) 降温、提神、增进食欲

因为生姜含有姜辣素、姜烯、水芹烯、柠檬醛和芳香族等油性挥发油；以及姜辣素、树脂、淀粉和纤维。因此，生姜在炎热季节有兴奋、排汗、清凉、提神的功效；可缓解疲劳、无力、厌食、失眠、腹胀、腹痛等症状；生姜还能健胃、增进食欲。

(二)抗菌疾病防治肠炎

美国和丹麦科学家通过实验证实，干姜粉可以缓解头痛、头晕、恶心、呕吐等晕车症状。有效率90%左右，药效可持续4小时以上。人们用生姜来预防晕车和晕船。有人用生姜片贴内关穴，有明显的防病作用。盛夏时节，细菌生长繁殖极为活跃，容易污染食物，引发急性胃肠炎。这时，吃一些生姜或者将干姜加入茶中用开水冲泡，可以起到预防和治疗的作用。科学家通过研究发现，生姜可以充当某些抗生素，尤其是针对沙门氏菌。

(3)开胃健脾、防暑救急

夏天，人们贪图凉爽，喜欢有风扇、空调对着吹。很容易受凉，引起感冒。这时及时喝点姜糖水，有助于排出体内的风寒。中医认为，生姜能通神，即能提神醒脑。夏天有人中暑晕倒时，喝一杯姜汁可以帮助病人迅速清醒。对于患有头晕、心悸、胸闷、恶心等一般暑热症状的患者来说，适当饮用姜汤大有裨益。我国防暑中成药——仁丹中含有生姜，具有祛风健胃、提神醒脑的作用。同时，它也是生活中烹饪时不可缺少的调味料。

2、规模：100英亩（1亩=667公顷，100英亩=6670公顷）的空地。

3、目标：以促进经济发展为目的，以增加就业为手段，使农业发展越来越快。我们努力带动全区经济发展，更好解决我村剩余劳动力就业问题，为大家提供一条创业致富之路。以科学理念发展，利用反季节蔬菜，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和质量。

（5）项目实施地点：贵州省

2、种植项目基本情况

（一）行业相关信息：

20年，生姜价格从5——6元/公斤暴涨到12——14元/公斤的天价。网友戏称其为“姜泥君”，引起不少生姜农户囤积、犹豫出售。他们预计2011年的价格会上涨。然而，2011年生姜市场已经饱和。

数据显示，20____年前，全国主产区种植面积基本稳定在100——15万亩左右。产销基本平衡，生姜价格稳定。 20年生姜价格开始上涨。 2008年，由3——4元/公斤上涨至5——6元/公斤，极大地激发了农民种植生姜的积极性。种植面积猛增至239万亩。 10年来生姜价格的暴涨，进一步激发了农民的积极性。转的种植面积已增至300万亩以上，20____年已攀升至400万亩左右。由于供需失衡，生姜大量库存爆满，价格相应下跌。贵州等全国各地收购价格从2011年初的6元/公斤暴跌至——1元/公斤。生姜价格下跌是由于产量下降。这是供大于求造成的正常市场现象。预计几年后或明年生姜价格将会上涨。

（二）项目发起人及发起理由：

1. 项目发起人：______

2、发起理由：

（一）促进地方经济发展。

（二）增加就业。 (3)满足当地市场需求。 （四）增加新农产品。 （五）促进农业多元化发展。

3、生姜种植项目可行性分析

（1）经济可行性：虽然去年生姜价格有所下跌，但就______地区而言，提货市场尚未饱和。价格下降必然导致生姜种植面积减少。根据市场法律和近期政府对农产品的扶持政策来看，生姜的价格将会上涨。此外，当地生姜种植也存在缺口。因此，仔细分析，本地生姜种植具有良好的前景。

（2）政策可行性：政府对农产品的价格补贴，大大打消了农民种植的顾虑。政策性保险和财政补贴使生姜种植成为可行的项目。种植后，只要参加了生姜保单保险，即使有一定的损失，有了保险赔偿，我们种植的积极性依然会很高。

(3)技术可行性：生姜的种植和管理不是很复杂。农民可以通过相关信息了解生姜种植知识。可以请乡镇农科站工作人员到田间指导，了解种植注意事项。所以不存在太大的技术问题。

（4）组织和人力资源的可行性：种植面积决定了该项目不可能由一户人家完成。初步计划是由一户牵头。如果______地区能形成一定规模，产生规模效应，辐射到周边兄弟村，最好是促进发展。当姜农忙，人手不够的时候，可以聘请一些村民帮忙种植和管理。

四、生姜种植项目优势

（1）人力优势：______地区大部分农田被用作农业生态示范区建设用地，导致原来耕种土地的农民闲置。因此，本项目可以充分利用这一人力优势。

（2）市场优势：当地种植生姜的农户很少，但需求量巨大。大部分供应仅依靠一些零售户的少量种植和外地流入。当地生姜亟待开发。

（3）价格优势：生姜产销基本平衡，生姜价格平稳，无大起大落。生姜价格从20____年开始上涨，从20____年的3——4元涨到5——6元。每亩利润高达2万元左右，极大地激发了产区农民种植生姜的积极性。种植面积激增至239万亩。 20____年，生姜价格飙升至12——14元，亩产利润飙升至6——7万元，进一步激发了农民种植生姜的积极性。种植面积增至300万英亩以上，20____年已攀升至400万英亩左右。

（4）其他优势：政府政策的大力支持，以及农民种植积极性等。

5、生姜种植项目生产流程

（一）项目选址

1、地理位置：______地区地势开阔、地势低洼、地势平坦

2、自然条件：地势平坦，地势广阔，水源充足，土地资源良好，降水和热量充沛，光照充足。

3、资源情况：水热资源、土地资源、光资源丰富。

4、经济状况：需要足够的经济支持作为种植成本的投入。

（二）生姜种植

一、生姜播种生姜是喜温、怕冷的作物。适宜的发芽温度为15——18度。 10度以下的低温和土壤过大会导致根部腐烂。强光下叶子容易枯萎，因为生姜的根系不发达，对土壤湿度要求极高。太干或太湿都不利于其发育。它在播种时通过块茎进行无性繁殖，因此播种时一定要选择合适的土地。注意轮作，施足底肥，合理密植，选好种子，早栽，以提高产量。还要注意水分的控制。

2、田间管理

（1）及时追肥，合理排灌。人畜粪便是一个不错的选择，可以与尿素混合后施用。

（2）狠抓生姜疫病的预防，田间喷洒农药，及时清除病株，用石灰粉消毒，多施草木灰等钾肥。

（三）实行间作，提高经济效益。

3、产品销售

生姜农产品种植采用以下销售模式：

（一）以贵州省现代农业展区为依托。

(2)供应当地农家。

（3）包装好的成品直接在贵阳市各大超市销售。

（4）国外大客户订单的批量销售。

六、项目其他辅助事项

（1）生姜种植环保问题评估及解决方案：本次种植将使用农家肥料，减少有机肥的使用，将对环境的影响降到最低，不会产生影响土地的废水。相反，这将有助于增加土地的肥力，我们将重复利用水资源并最大限度地减少水土流失。真正实施生态农业，生产无公害农产品。

（2）生姜种植基地项目总成本估算：生姜种植总成本估算为25万元左右，这也是该项目的总成本。

（3）生姜种植区轮作问题研究：基于生姜前期生长缓慢，植株低矮，耐荫性强，可在地边种植瓜类、豆类、茄子等作物。早春起垄，达到增收的目的。

商业计划附录样本第5 部分一、计划书摘要

我从初中起就住在校园里，深知麻烦的“吃”问题，那就是食堂的伙食问题。由于学校食堂普遍菜品种类少、送餐速度慢、食品质量差、营养搭配不合理、因地区不同饮食习惯不同、经营方式单一等，虽然价格低廉，但很少能真正让人吃得开心。欢迎学生。而学生们对食堂饭菜的抱怨“自古以来”。虽然大学生可以在校外就餐，但由于经济因素，大多数学生仍然愿意在校园食堂就餐。如果食品质量得不到保证，就会引发很多问题。学生营养跟不上，有的学生甚至经常不吃饭。于是，大学生不应该出现的营养不良、胃病等疾病也屡见不鲜，给学生的身心健康带来了隐患。因此，我决定整合食堂和餐馆的优缺点，创建一个以学生为主要对象的连锁餐饮店。

二、产品简介

单位店位于大学聚集地的中心位置，主要针对大学生和教师。经营面积约200平方米。经营范围主要包括日常主食和休闲零食。每日主食主要提供早餐、午餐、晚餐、快餐外卖。休闲零食主要包括特色冷饮和休闲零食。品种多、口味全、营养丰富，给食客更多的选择。午餐和晚餐尽量提供不同地方不同风味的菜肴。休闲小吃提供各种冷饮和糕点，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰咖啡、水果拼盘、各种面包、蛋糕等。本餐厅采用自助快餐。为顾客提供更轻松的用餐环境和更多的选择。这家餐厅的装修自然休闲，充满现代文化气息。整体外观介于家庭厨房和酒店厨房之间。

三、行业及市场情况

大学伙食质量低下已成为一个公认的问题。仅仅满足了学生的需求，但质量却远远不能满足学生的要求。部分高校伙食情况堪忧，部分高校食堂甚至出现群体性中毒事件。

基于此，为了保障大学生的食品安全，提高大学生的食品质量，我公司建立了大学校园食品连锁店，旨在为大学生提供低价、安全、优质、有特色的食品。同时提供一些兼职工作帮助他们缓解生活费用不足的压力。优势分析：该餐厅经营解决了学校食堂菜品单一、业务模块单一、流动摊位卫生无法保证的问题。也比食堂方便快捷，节省时间。此外，该餐厅采用信用卡加现金支付的消费模式、自助选餐方式、电话点餐送餐系统，很容易受到顾客的欢迎。

并且可以节省一些人力资源。同时餐食还提供冷饮、品种丰富的休闲小吃、冰粥等，还有免费的茶水。简约舒适的装修将是餐厅的一大特色。师生们都喜欢在干净整洁、服务态度好的餐厅就餐，所以满意的服务也将是我们餐厅的一大特色。另外，学校食堂有明确的用餐时间限制，校外很少有餐厅出售早餐。因此，我们店可以抓住这部分因时差而损失的市场份额。换句话说，通过在餐点前后进餐所产生的潜在客户群的市场份额。

劣势分析：由于刚刚起步，规模较小，经营管理模式不成熟，市场知名度较低。另一方面，由于学校假期是固定的，寒暑假期间的顾客数量会急剧下降，寒假期间的顾客会比暑假期间少。这将是一个更难解决的问题。

机会分析：根据我们的市场调查和分析，我们的产品市场需求是存在的，并且具有一定的竞争力。我是最大的客户群学生——的一员，所以我更能了解客户需要什么样的产品和服务。从这些方面来说，我们存在的必要性和市场潜力都是非常乐观的。

四、组织与管理

餐厅采用学校连锁系统，会员刷卡赚取积分。单位店发展缓慢，采取一个省内不同阶段高中、初中的连锁模式，从而留住大量长期客户；会员卡系统考虑到大部分消费者是学生，1、学校之间的学生关系，流动性强，一卡即可在本店所有连锁店消费； 2、学生家庭贫富差距不同，学生仇富爱贫的心理状态不同。刷卡消费将为广大学生提供一个心理平衡。等级； 3.揭示大面额纸币的负面影响以及现金支付的诸多弊端（如取款过程中丢失钱或其他物品等） 4.通过积分制度，学生可以享受我店提供的福利有一定的优惠政策，帮助学生减轻生活负担； 5.减少细菌在现金上的直接传播。单位店配备店长1名，收银员1名，厨师3名，服务员3名，每周提供兼职服务员数名。

经营理念主要集中在以下几点：

主要文化特色：养生保健、人文关怀

产品主要特点：绿色健康膳食，营养科学合理。

主要服务特色：会员制跟踪服务、热情文明上门服务

主要环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

店铺设计视觉识别

店面：一方面要与自身业务紧密相关。另一方面，应该考虑到营业地点在校园内。应贴近校园特色，易于被校园社区所喜爱和接受。店面应具有现代风格和文化意义。长的。展现时尚、潮流、优雅、品位。

店面布局

适当运用灯光、地毯、隔断等元素，一方面可以有效利用空间，另一方面显得匀称，不显开阔、朴素之感。可以适当设计一些比较私密的餐桌和大餐桌。不同性格和喜好的消费者都有自己喜欢的角落和环境。

灯光照明：灯光是餐厅装修的重要元素。选择各种风格的灯光可以有效提升餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要组成部分。您可以选择不同颜色的灯光来营造餐厅愉快的氛围。同时，客户应保留在自己的空间内根据自己的要求调节照明的便利性。

墙面装饰、窗帘：根据季节及时调整。各种面料材质、图案、色彩应尽可能和谐，以彰显餐厅风格，贴近消费者。

费者感官享受。 桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。 工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。 餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。 背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调 五、营销策略 前期宣传：大规模，高强度，投入较大。 后期宣传：重视已有顾客关系，借此进行口碑渐推营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识，针对节假日，开展有针对性的促销策活动等。 一、企业概况 主要经营范围： 本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为100平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及休闲餐饮等。早餐以我们江苏小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有我国各种口味菜式。而休闲餐饮又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。我们餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。 创业计划书附录范文 第6篇(一)公司名称 XX广告设计有限公司 (二)公司性质 主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、创意为一体的媒介性合资广告公司。 (三)公司宗旨 主要面向于绵阳以及周边乡镇的广告公司同行的耗材销售，以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便，后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。 (四)公司目标 成功建立一座广告设计的商业大厦，以及实现年轻人创业的梦想。 (五)创业理念 超伟广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，发展潜在的.客户，组织一条稳当可行的广告耗材销售路线，诚信为本。以为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告耗材销售发展的动态和趋势，从研究大众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务。并且对广告耗材的质量把关，做到细心到位。只有不断进取，不断超越自己，这才是超伟广告公司发展的关键。 (五)公司服务 1.专业化的广告耗材销售服务 ——为我们的客户提供最好的耗材质量，以最快的方式提供我们的货。做到让客户放心、安心的高质量服务。 ——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。 ——要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴，以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。 2.个性化的业务服务 ——成立一家专业化的广告耗材销售公司，同时以专业化的知识进行广告制作。 ——为客户提供高质量，低价格的广告耗材。以及为客户制作公司的销售广告、楼盘设计、公司标志，等高水平的广告。 ——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的供货服务 4.其他 ——用户利益：我们用专业的眼力鉴别材料。能把客户所需的广告耗材降到最低，做到真正的优质价廉。 (一)市场描述 广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。 绵阳是四川第二大城市，商品交易活跃，商业网点密集。广告公司更是数不盛数，大型的企业，商店，建筑公司更是很多。所以在广告耗材的消耗方面量还是很大，我们公司有很大的前景，这个需要做个具体的市场调查。 (二)目标市场 主要针对于绵阳各大的广告公司进行耗材销售，现在大多数乡镇的广告公司都是从绵阳市中心拿货，这有很大的发展前景。这个也需要具体广告公司数字，针对性的对绵阳市周边的乡镇进行具体的调查。 (三)建设进度 超伟广告设计公司从筹建到资金到位需要3个月的时间，前两个月主要针对与对潜在客户的挖掘。以及与各大广告公司的联系和商谈，建立初步的合作伙伴关系。第二个月我们在前一个月成功的基础上，根据客户的需求进行进货。第三个月，我们将联系在绵阳的客户，并且尝试建立长期的合伙伙伴关系。 创业计划书附录范文 第7篇__年七月十九日为贯彻落实_、_和省委、省政府“以创业带动就业”的部署，鼓励、引导和支持大学生实现自主创业，按照《人力资源社会保障部关于实施大学生创业引领计划的通知》(人社部发〔20--〕31号)和内蒙古人社厅《关于下达20--年内蒙古自治区促进高校毕业生就业工作计划的通知》(内人社发〔20--〕9号)要求，在我区实施“学生创业引领计划”，结合我区实际，特制定本方案。 一、指导思想 坚持政府促进、社会支持、市场导向、自主创业的基本原则，发挥政府部门、人才交流服务机构和高等院校的职能作用，调动社会各方面力量，采取一系列鼓励、引导和扶持政策措施，强化创业意识，提升创业能力，改善创业环境，健全创业服务，引导和带领一大批大学生通过创业实现带动就业。 二、工作目标 20---20--年，计划在三年的时间完成高校毕业生创业培训2万名。其中：20--年计划培训3000人，20--年计划培训7000人，20--年计划培训10000人。力争30%的人员实现创业。使具备创业条件的高校毕业生在完成创业培训的同时得到小额贷款和后续跟踪服务，提高创业成功率。 三、实施范围 派遣期内未就业的具有创业意向和创业项目计划的内蒙古生源普通高校毕业生。 四、主要任务 (一)开展大学生创业培训。按照《关于做好20--年高校毕业生创业培训工作的通知》(内人办发「20--」188号)要求，开展以“创办你的企业(SYB)+创业实训”为主要内容的我区大学生创业培训。各级人才交流服务机构要发挥各地高校毕业生创业培训管理中心的作用，通过人力资源市场以及街道、社区等基层平台，组织有创业愿望的大学生免费参加创业培训。人力资源和社会保障部门要会同教育等部门，邀请创业成功人士(特别是创业成功的大学生)为在校大学生传授创业经验，组织开展像形式多样的大学生创业竞赛活动，积极开展在校大学生创业培训服务。 (二)落实大学生创业扶持政策。大学生从事个体经营，在工商部门注册登记日期在毕业后2年内的，自其在工商部门首次注册登记之日起3年内免收管理类、登记类和证照类行政事业性收费。对在当地公共就业服务机构登记失业的自主创业的高校毕业生，认真落实有关小额担保贷款和贴息扶持的优惠政策。队友创业意愿的高校毕业生参加创业培训的，按规定给予职业培训补贴。成功创业的，对符合社会保险补贴政策的给予社会保险补贴。将大学生创业见习工作纳入就业见习总盘子实行统筹安排管理。并积极会同有关部门多渠道建立创业专项扶持资金，发挥贷款担保公司的作用，多渠道拓展大学生融资渠道。 (三)为在校大学生创业提供指导服务。建立大学生创业项目库，举办创业项目展示和推介引导活动。积极会同教育部门和高等院校，为在校大学生提供创业指导服务，将创业指导与创业教育、创业培训(实训)紧密结合起来，指导大学生制定创业计划书及创业路线图。组织成立创业培训专家顾问团，建立创业咨询诊室，对经过培训合格的高校毕业创业要建立台账，及时了解掌握创业过程中遇到的问题和困难，在工商注册、税收减免、称帝设施、人才推荐、财税和法律咨询及市场开发等方面提供跟踪和服务，为高校毕业生创业铺路搭桥。发挥各盟市高校毕业生创业培训管理中心作用，提供翔实多样的创业服务。 (四)为大学生自主创业提供孵化服务。各积极会同有关部门，充分整合政府、企业、高校、社会团体等多方资源，发挥各盟市小企业创业基地、科技企业孵化器等现有园区和孵化基地的作用，建立一批大学生创业园，为创业大学生提供低成本的生产经营场所和企业孵化服务。将创业实训、创业孵化、创业指导相结合，细化、规范服务流程，建立不同阶段大学生自主创业的全方位、阶梯型创业孵化服务体系。根据本地实际，会同有关部门完善创业场地、创业设施等硬件建设条件，研究制定大学生创业园区房租补贴、经营场地补贴政策。 五、保障措施 (一)高度重视，加强领导。抓好大学生创业就业工作，事关保增长、保民生、保稳定的大局，为确保活动实效，在自治区统筹实施引导高校毕业生到农村牧区基层服务项目工作协调小组的领导下，自治区统筹实施引导高校毕业生到农村牧区基层服务项目工作协调办公室负责“大学生创业引领计划”的日常工作。各盟市也要成立相应的机构。 (二)制定方案，抓好落实。根据实施目标将任务分解到各个盟市(任务分解见附件)，各盟市要根据本地情况制定具体的实施方案，分解任务，细化并落实各项政策。“大学生创业引领计划”领导小组办公室将建立相应的情况通报制度，不定期对全区各地活动的组织开展情况进行督导。同时开展年度工作综合和绩效考评，并将考评结果纳入高校毕业生就业工作绩效考核范围(三)突出重点，强化推动。建立重点地区和点行业(领域)工作推进机制。呼市、包头、鄂尔多斯“金三角”创业城市和呼市、包头、通辽及其他高校毕业生数量较多的地区，要将本地区大学生创业引领计划纳入促进创业带动就业和创建工作重要内容，重点推进。要根据当地实际确定一批重点行业(领域)(如信息技术、服装服饰、文化创意、物流、动漫、电子商务等)，鼓励指导行业协会、社团组织制订引领大学生在本行业(领域)创业的行动计划，报我厅备案后在有条件的地区组织实施。 (四)加强宣传，正确引导。要发挥人才网、高校校园网的优势，并通过报纸、广播、电视、互联网等媒体，加大对“大学生创业引领计划实施方案”的宣传力度。宣传鼓励自主创业的政策，普及创业知识;宣传在实施“大学生创业引领计划”中探索出得好经验、好做法、好模式;表彰在促进大学生创业工作中贡献突出的单位和个人，努力营造全社会关心支持大学生创业的良好社氛围。 创业计划书附录范文 第8篇一、项目背景 人们生活节奏急速，现代人的生活压力庞大，越来越多人更关注个人健康。据医学研究报告指出，咖啡豆含有大量对人体有益的健康成份。另外，许多最新的研究报告显示，咖啡因对人体并没有过去想像中有健康的危害;反之，咖啡中一些的成份对于人体有很多的保健功效。我们相信喝咖啡的人会越来越多，并会有年轻化的趋势，有见于近期主题食店的流行，故决定开设一间主题咖啡店，售卖多款特色咖啡及蛋糕，并定名为__咖啡1号店。换言之，咖啡店除宣扬咖啡之功用外，更以星座为咖啡店的主题。 咖啡对人们的好处： 抗忧郁：少量的咖啡可使人精神振奋，心情愉快，抒解忧郁。 控制体重：咖啡因能提高人体消耗热量的速率，一项研究发现100毫克的咖啡因(约1杯咖啡)，可加速脂肪分解，能使人体的新陈代谢率增加百分之三至四，增加热能的消耗，适量饮用，有减重效果，可以吸引女性顾客。 促进消化：咖啡因会刺激交感神经，提高胃液分泌，如果在饭后适量饮用，有助消化。 止痛：咖啡因做为一个药品时，可以加强某些止痛剂的效果。 增强身体敏捷度：咖啡因也有助于在运动时，使运动阀值隆低，增加身体的敏捷度，使运动员缔造较好的成绩。 降低得胆结石的机会：最新来自哈佛大学公共卫生学院的一项研究指出，每天喝2-3杯咖啡者比起从不喝的人，平均得胆结石的机会小了40%。 二、项目目标 星座咖啡1号店除希望宣扬咖啡之功效，我们更希望从中获利。计划咖啡店将在半年内转亏为盈。预计在一年后每月税后利润达到3万元，并在两年后能在万达广场开设另一所以韩剧《咖啡王子1号店》为主题的咖啡店。 预算收入： 咖啡(平均价大约每杯￥8_350杯_91日) =254，800 蛋糕(平均价大约每件￥5_70_91日) =31，850 曲奇饼(每件￥3_100件_91日) =30，333 奶冻(每件￥4_40件_91日) =14，560 预算于开业第六个月不赔 三、市场分析 现今__的咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于他们的咖啡店并没有特别主题，很难配合讲求特式的年青人。我们亦有考虑到其他饮品店(如饮品店、凉茶店和茶餐厅)的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能达到年青人的需要，尚有很多发展空间。 星座咖啡店计划设于天一广场旁，预计咖啡店最多可同时容纳四十多名客人。区内并没有同类型和特色的咖啡店竞争，邻近物乐购超市和国际购物中心，是学生及商人、白领或者游客的集中地，是人流密度较高的地方。 四、经营模式 我们决定以合伙模式经营星座咖啡店，因为以合伙模式经营的申请手续较以有限公司模式经营的申请手续为简。融资方面，我们共五个人，各出10万元，合计50万元。预算开业所需资金共60万，现计划向银行咨询有关借贷细则。 由于合伙人没有以公司模式经营的股东之有限责任，选择合伙模式经营较容易向银行贷款。我们并协议所有收入将平衡分配。 五、顾客群体 咖啡店顾客对象为年轻人，年龄介乎十五至三十岁。这些顾客多是到物美超市购物的消费者，他们没有家庭经济负担，又易于接受新颖和特别事物，专门售卖特色咖啡及蛋糕的咖啡店最适合他们。另外，__本地其它地点的人还是其它地方的人更是本咖啡店的顾客对象。宁波是个美食天堂，特色咖啡必定能吸引为美食冒名而来的人。 六、营业时间 平日为早上八时至晚上十时半;星期六、日及公众假期由上午七时半至晚上十二时。休息时间方面，咖啡店一带的店铺多在晚上十时半休息，所以我们选择平日在凌晨十时半时休息;而星期六、日及公众假期则于十二时休息，让顾客可以在逛街后在咖啡店聊聊天或休息一会再回家。 七、产品特色 __咖啡店除售卖传统咖啡外，更提供星座咖啡及水果咖啡。除此以外，顾客可享受美味的奶冻，蛋糕及星座曲奇饼，增添喝咖啡的乐趣。 咖啡和食品资料： 传统咖啡：传统咖啡最适合热爱咖啡人士，当中包括美式咖啡、蓝山咖啡、特浓咖啡、牛奶泡沫咖啡、摩卡咖啡、肉桂牛奶泡沫咖啡和柠檬黄咖啡等。 水果咖啡：在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡，令带有些许苦涩味的咖啡增添了淡淡的水果清香。水果咖啡的水果味包括蓝莓、草莓、芒果、椰子、奇异果、樱桃、荔枝、菠萝、蜜瓜、香橙和蜜桃。 蛋糕： 1、件装美味蛋糕：黑森林蛋糕、香草蛋糕、椰子蛋糕、意大利芝士蛋糕、蓝莓芝士蛋糕和草莓芝士蛋糕是本店传统蛋糕款式，最适合在喝咖啡时吃。 2、自选水果蛋糕：：有见于越来越多人注重饮食健康，我们特别推出了自选健康水果蛋糕。顾客可以自由选择喜欢的新鲜水果配上低脂、低胆固醇的蛋糕。我们会现场制成顾客要求的蛋糕。希望他们在喝咖啡的同时亦能享受健康味的水果。 星座曲奇饼：星座曲奇饼是印有星座图案的曲奇饼，每个直径约十厘米，每天新鲜制造，香脆可口。顾客可选购属于自己星座的曲奇饼。 奶冻：巧克力奶冻、香草奶冻、草莓奶冻、樱桃冻、蓝莓奶冻、芒果奶冻、椰子奶冻和奇异果奶冻。希望让顾客有更多的选择，可以在店内享受更多食物。 星座咖啡：不同星座的人，都有不同性格，所以适合喝不同的咖啡。星座和其相对咖啡如下： 水瓶座(～)：摩卡可可咖啡 双鱼座()：法式牛奶咖啡 白羊座(～)：特浓咖啡 金牛座(～)：蓝山咖啡 双子座(～)：调味咖啡 巨蟹座(～)：综合咖啡 狮子座(～)：黄金咖啡 处女座(～)：玛莎克兰咖啡 天秤座(～)：维也纳咖啡 天蝎座(～)：意大利泡沫咖啡 人马座(～)：梅兰锡咖啡 山羊座(～)：曼特宁咖啡 我们会将这十二款咖啡定名为星座咖啡(例如：水瓶座咖啡、双鱼座咖啡等)。并以特制杯子盛装及用星座图形的巧克力装饰，以增加卖相。另外，我们更会在餐牌介绍各星座相对的性格及适合咖啡，以及其咖啡做法。顾客可按照他们的出生日期选择他们的星座咖啡，更可藉此认识自己的星座性格特征。 八、销售方法 星座咖啡1号店以快餐店形式经营。顾客首先需在收银处购买食物券，然后到指定柜位领取咖啡和食物，之后便可自由选择座位。 九、店铺装修 咖啡店的装修除了能提供舒适环境，更有吸引顾客的作用，增加营利。店内将以星座为主题，天花板为十二星座群的夜空，墙壁上除挂上各星座的资料外，也挂上我们所设计的咖啡的相片。 座位摆放：为了容纳更多的顾客，我们购入了共八张的长方形四人桌子，相信这比桌较为节省空间。另外，我们购买三十多张靠背椅，希望顾客能在一个舒适的环境下享受我们的咖啡。 十、宣传方式 发新闻稿：我们会在开业前向各报刊杂志发新闻稿，介绍咖啡店各特色咖啡和蛋糕，并随介绍印上优惠券，以优惠读者，达到宣传的效果。同时列明咖啡店的地址及电话号码，以便顾客查询。 派发广告单：咖啡店将印制广告单，当中加入优惠券以吸引顾客。 为宣传星座咖啡1号店，我们计划在开业首月，凡购买星座咖啡一杯的顾客，可获星座曲奇一个，多买多送。 提供学生优惠：本店将与附近学校的学生会合作，凡惠顾本店的学生并能出示有效学生证者，均享有九折优惠，以吸引学生。 宣传横幅：我们会自制宣传横幅，宣传本店最新特色食品，挂于店铺橱窗上，以达醒目宣传的效果。 由于咖啡店主要对象是年青人，他们喜欢紧贴潮流。现代潮流日新月异，若不能形合年青人的口味，将被市场淘汰。为了增加新鲜感，不被社会所淘汰，咖啡店将定期推出新款咖啡或食品，例如咖啡沙冰，雪糕咖啡等，以带动饮食潮流。另外，更会在不同节日推出相应的优惠或新产品，例如在情人节推出情侣咖啡特餐，暑假期间推出特大咖啡冻饮等。除避免产品款式过时，亦希望藉此吸引更多顾客，增加收入。 咖啡店第一课：定位做梦，也要有方向感 决定咖啡馆的定位，是成功开咖啡馆的第一步。 创业计划书附录范文 第9篇1、应该是考察市场。当地有多少家琴行。你要开的位置附近是否有琴行，琴行之间的竞争是很严重的事。在当地是否有音乐学院或是艺术院校之类的学校。 2、找音乐老师的话，要求大多都是音乐学院毕业的，一要名字好听，二要技术程度讲学质量有保证！音乐老师工资方面，每个地区不一样，大多是按照学生、学费的抽成比率分的。还有就是卖器材的途径之一，也是蛮主要的途径是通过音乐老师带学生来你这买器材，所以卖器材提成多少，要自己考虑。 3、进器材方面，有的是是从厂家进的，大部分是以代理销售而已，不是都买下来，然后你在卖！还有的就是在批发价格进货。 4、选址要在居民密集的地方，或者是有较多人数的学校周围。 5、要搞好和音乐音乐老师的关系，花点钱疏通一下关系也可以的，主要靠他们呢。 6、琴行一定要和教学挂钩，没有教学的话，凭光买器材很吃力的。 7、器材选择要好，不能欺骗客户，最起码质量要好，最好在琴行刚起步的时候不要卖一些很贵的器材，像钢琴还有两万以上的.西洋器材，很积压资金！（资金充足的话，没问题） 8、资金的问题，你要是不卖钢琴的话，总资金在10万左右应该足够了。 创业计划书附录范文 第10篇一、项目背景 早在1999年以前，中国互联网的先知们就开始建立B2C网站，致力于在中国推动网络购物的发展。据20__年有关统计显示，我国网上购物发展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到了，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也达到了，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。可见，中国的网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。 大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。 二、网店介绍 1、网店宗旨 诚信求生存，服务求发展。 网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。 2、网店目标 本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。 有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开始做淘宝商城。 三﹑自我分析 1、大学生为什么要选择开网店? 对于我们大学生来说，业余时间是相对比较多的，个人的资金是相对比较少的。所以针对这种情况，没有时间约束入门门槛比较低的网店就成为我们大学生创业的不错选择。 2、开网店到底对我们大学生有什么好处? 现在的大学生都有自己的理想，都希望毕业了能做一番大事业，为了这个梦想，不停的在外找兼职就成了我们大学生的假期里必干的一件事。大学生可能都这么想过，“工资不算什么重要的是我能得到锻炼”。出去给别人打工就真的能的到锻炼吗?我们的付出和我们的收获真正成正比吗?一个毕业4，5年的学长给我说过，在外大学生找工作还没有一个农民工容易，现在最廉价的劳动人群就是学生。 谁都想让自己的付出有收获，而选择开网店会让你受益匪浅。营销专业的学生，开网店可以让你们学到如何把商品推销出去;工商管理专业的学生，开网店可以让你们学到如何管理好一个企业;会计专业的学生，开网店可以让你们学到如何把账算好;物流管理专业的学生，开网店可以让你们学到如何把商品送到顾客手里;计算机专业的学生。开网店可以让你们学到如何把自己学的知识用到真实的网络上去。。。 3、失败了怎么办? 在我的字典里没有失败这个词，真正的失败是源于你的放弃，人生最可悲的事是半途而废。一片漆黑里，我们摸索着那扇通往“天堂”的大门，曾经，我们都以为他离得很远，一次的跌倒，两次的绊足，三次的相撞，信心便轻易地在无助中懈怠，在懈怠中绝望，在绝望中崩溃。然而，终有一天，我还是看见了“天堂”的模样，回望起点，那不过是一米的距离。 四、经营环境与客户分析 1、行业分析 网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出;这样就解决了大学生没有创业资金的问题;网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品;网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。 2、调查结果分析 通过搜集查阅大量统计数据发现，中国的网民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明中国的网络购物有着巨大的发展空间，事实也证明了这一点——中国近几年网络购物发展十分迅速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是十分大的。 3、目标客户分析 在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等;职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。 买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。 总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。 五、经营策略 1、管理者及其任务 由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。 2、营销策略分析 (1)品牌策略 第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。 第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。 第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。 (2)价格策略 淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价，薄利多销是主要的测略。 (3)促销策略 开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户;每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量; 在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。 (4)渠道建设 大学生一般在开店初期由于充足的资金，所以一开始可以与提供网店代销的批发商建立业务关系。由于代销的特殊性，所以在选择批发商时，一定要通过各种渠道认真考察其产品质量，服务质量，信誉，供货是否及时等方面的情况。 等有一定资金时，就应该改变代销模式，自己进货。此时要争取与一级批发商建立合作关系，并与其签订合作协议，主要就价格、产品质量和服务等问题达成一致意见。 六、营销效果预测与分析 1、营业额收入 前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。 从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。 2、支付方式 淘宝网店主要是用担保交易的，也可以进行网上银行支付。 3、订货方式 淘宝网店都是在线订购的。 七、经营成本预估 1、初期投资 初期(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。 2、第二期投资 这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币20000元即可。 3、其他成本 电脑：4000元; 数码相机：1500元; 网费：100元/月; 淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月 创业计划书附录范文 第11篇根据自身的情况和市场实际的了解，以及对国家政策的扶持创业人员的财政补贴，现阶段南宁市属于扶持创业人员的试点城市。对大中专等技院毕业学生、农民工、农转非、退伍军人、水库区移民、城市失业人员、残疾人、拆迁户等八类人群创业的扶持对像。我本属于扶持人群之中。所以充分利用这个好政策进行创业。 一、 首先进行公司登记注册计划 注册公司的类型：独资企业，独资企业的适合商贸销售代里产品之类。其好处是股东单一运作决策容易，纳税只须纳个人所得税，无需公司所得税，注册资金无限制;不利之处：股东单一承担全部的风险无限责任，公司名头不大，不好取名，也不好融资，长远不利于发展，公司会因个人而意。有限公司，公司头衔大，好取名，容易融资，股东多，风险分担小而且还是有限责任，不会影响到个人财产，同时可以发挥每个股东的智慧和能力，对公司发展很活力，起到群策群力的作用，也不会因个人意异而变化。不利之处：得纳公司所得税，个人所得税，每年财务费用多支出审计费用，注册资金有限制，公司运作决策不易。 二、 公司注册资金定在十万元左右 原因在于创业扶持范畴，可以得申请微型企业，获得政府扶持创业基金财政补贴注册资金的30%，还有其它相应部门财政补贴，公司贷款获得优惠贷息，由政府担保，工商税收减免等。 三、 企业经营类型：批发、零售、代销等商贸产品及服务。主营产品：节能环保、日用百货、家庭电器、其它等。 四、 主营产品市场经营分析与评估 以节能环保产品来进行分析,当前世界都在昌导节能减排情况下.我国大力扶持节能环保产业的开发与生产.是市场新兴热门的产业,在发达国家已成熟阶段,在国内还是空缺的市场.属于开发生产阶段,新出来的产品也层出不穷,商业嗅敏感的商家都已抓住这个利好机遇.想在这块大蛋糕分上一块,新兴的产品,利润率也是相当高的.节能环保产品今后是人们生活的必须品.例如:空调节电器,面对全国电荒的情况下,电价大涨,面对宾馆减少开支,节电是他们首要考虑,环境污染,水资源,空气等,人们日益要求生活健康状况下,水源产品的过滤器,空气的静化器也逐渐走近人们的视线,谁先抓住这一商机谁就先占有市场的利润. 五、 产品市场竞争的概况 主营产品节能环保是市场新兴的产业，品种繁多，市面上还不规范，还没有形成产品品牌销路，所以要通过一个质量和售后服务好和技术先进的产品来建立一个品牌销路。通过到各个小区去搞促销活动，这样即能提高产品的知名度，同时也提高销售额，逐渐建立起经销商的品牌,节能环保产品谁先打开市场的销路,谁就占领未来的市场. 六、 市场销售计划 以批发为主，零售为补，开一个公司形象店面。建立一支精英业务团队，不断的培训和指导业务员的产品推销能力。以各个街巷商铺，经销商，超市及终端用户进行推销铺货。当公司的销售品种多时，建立一种模式营销店，进行招商加盟连锁等产业链。 七、 公司组成的结构 设总经理一职，是公司的大股东或由股东大会推选举，公司的法人代表，决策者，公司的运作，货源的渠道主要负责人。财务人员一名，负责整个公司的财务报表及产品成本的订价。业务经里一名，负责建立业务团队和产品推广计划，带领团队把公司产品推广市场。业务员若干名，负责产品的推广销售。营业员三名，负责店面产品销售及仓库产品管理。 八、 企业融资和出资方式： 业主出一点，向私人借一点，邀请有决创业人入伙投一点，公司注册后获政府补贴一，以公司名誉向银行贷一点。估计融资总额：业主5万，借得5万，入伙人出5万，公司注册资金10万可获得财政补贴30%，那得3万，向银行贷款5万到10万。合计23-28万左右。以获23万为准，注册资金10万，还有13万作为活动启动资金。 九、 前期资金分配利用估算 公司住址办公室租金：500-1000元/月 申请注册资金认证费用：20xx元(交给会计师事务所) 铺面租金：20xx-3000元/月(如季交6000-9000元) 铺面装修：3000元 办公用品：2500元 公司注册行政费用：500元 首批货款：5万 进货差旅费用：1000元 人才招聘费用：1000 合计：七万元左右为起初的启动资金。 十、 公司员工的工资支出估算 总经理：2500/月 业务经理：20xx以上(底薪1100+业绩提成) 业务员：底薪900+业绩提成(1人计算) 财务员：1200元 营业员：底薪900+业绩提成(1人计算) 仓管员：1000元(1人计算) 入股或合伙投资人参与经营：20xx(1人计算) 各职位均以1人算合计：9600元(固定支出) 十一、公司运转时一个月费用固定支出预算 办公地租金：1000 铺面租金：3000 办公差旅费：20xx 工资费用：9600 合计：15600 公司必须在每个月营业利润在2万元以上方可保本运转，否则公司就处在于亏损状态，容易陷入困境倒闭。 十二、产品的利润空间分析估算 如产品的营业利润空间为20%，那么一个月的营业额需在10万以上的销量。这才能保证公司的正常运转。 十三、节能环保产品进货清单 空气净化系列：空气静化器、香薰灯等 水净化系列：净水机、节水保健花洒等 环保家居用品：洁地机、保鲜盒等 节电家居用品：空调节电器、电蚊器、无叶风扇、即热水龙头、取暖袋等 绿色照明LED：负离子净化节能灯等 车载节能用品：车载节水洗车器、车尘器+充气泵、车载太阳能清新机、垃圾桶等 节能厨房用品：免火再煮节能锅、机器人炒菜机等 创业计划书附录范文 第12篇一、市场现状及发展趋势 美容美发、保健按摩等消费已成为城镇居民继住房、汽车、电子通讯旅游之后的第五大消费热点。不受经济危机的影响。 二、运行计划 1、服务项目 （1）治疗：颈椎病、落枕、偏头痛、肩周炎、坐骨神经痛、腰椎间盘 突出、四肢麻木、腰脚扭伤、正骨关节错位、脊椎调理、各种肌肉劳损、便秘、失眠； （2）保健按摩：全身放松、局部放松； （3）足疗； （4）刮痧； （5）拔罐； 2、组织结构 （1）店长兼收银员一名，有中高级按摩师证书，负责日常管理、运营、负责对工商、税务、卫生、城管等部门。 （2）高级按摩师一名，持有中高级按摩师证书、刮痧、拔罐。 （3）足疗师一名，持中级按摩师证书，会刮痧、拔罐。 3、成本利润核算 （1）成本构成：店面租金、水电费、器械费、人员工资。 （2）原始投资估算表。 （3）产品价目表。 三、SWOT优势劣势分析 1、内部优势S。 2、内部劣势W。 3、外部机会O。 4、外部威胁T。 5、全年开支及利润。 四、企业形象战略 1、塑造企业文化。 2、实施CIS战略。 创业计划书附录范文 第13篇一、企业概况 主要经营范围： 我创办的项目是在泰州大润发附近开一间以咖啡为主，甜点等小吃为辅的咖啡馆，目前喝咖啡是一种流行，是一种文化。咖啡厅也正在成为提供消费者高层次的精神享受，所以我们小组打算在大润发附近开一家咖啡馆，馆内提供各种咖啡，面包，糕点，还提供书籍供消费者阅读。 企业类型：生产制造□传统产业 □零售□其他 □批发□服务□农业□新型产业 以往的相关经验（包括时间）： 20xx年在星巴克做过一个月服务员，熟悉服务态度和顾客的消费心理 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 20xx—20xx在南京理工大学泰州科技学院进行土木工程相关专业的学习 黄亮、李燕均初中毕业 三、市场评估 目标顾客描述： 目标客户有： 1、普通学生或者情侣，大润发与牧院南理工泰科院距离不远，方便学生前来消费。 2、附近居民和上班族大润发附近有几个小区附近居民也多，我们店环境优雅，设施齐全对他们也有一定吸引力。 市场容量或本企业预计市场占有率： 随着人民生活水平的提高，人民会越来越懂得享受生活，所以市场潜能是巨大的，利润也是可观的。 在大润发附近有三四个小区，但是目前只有万达星巴克一个咖啡馆，市场占有率为50%。 市场容量的变化趋势： 随着生活水平的提高，人们会更多地在意自己的生活品质，喝咖啡是一种自我心情放松的方式，也是平时打发时间和朋友聊天聚会的好场所，目前喝咖啡的人群有白领，家庭组合，学生群体，收入稳定的工薪族。 SWOT分析 1、附近类似消费场所甚少。 1、首次创业经验少。 1、靠近大学城，会带来更多的客流量。 2、随着消费水平的提高，越来越多的人。 1、越来越多的餐饮店都会成为竞争对手。 2、大润发里的KFC等设备齐全的消费会追求高档的消费场所的娱乐项目场所会带来更多的挑战。 四、市场营销计划 3、地点 （2）选择该地址的主要原因： 改地址有大型超市，交通便利靠近居民区，客流量较大。 （3）销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者零售商□批发商。 （4）选择该销售方式的原因： 咖啡是一次性消费品。 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业 拟议的企业名称：xxxx 企业的员工：xxx 职务月薪： 业主或经理咖啡师糕点师 创业计划书附录范文 第14篇一、校园创业环境介绍随着社会经济和文化的发展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境，生活方式都发生了很大的变化！兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔。学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要；学以致用的需要；学生了解社会的需要；提高学生综合素质的需要；增加社会经历的需要；为走向工作岗位大基础的需要。团体消费已经悄然走进人们的生活，已经开始流行，这是社会发展的需要同时也是一种必然。团体消费涉及到人们生活的方方面面，团体消费使人们节约金钱，节约时间，用尽量小的投入获的最大的消费实惠，学生团体消费就更有市场，学生是纯消费者，品牌意识和品牌忠诚度非常高，学生消费也是走在社会的最前沿。团体消费是个性。品牌。实惠最佳消费方式。打造高校团体消费终端市场，其商业市场发展潜力不可估量！ 二、校园创业宗旨着力于高校市场的开发，建立校园兼职平台，学生实践平台，校园商业平台，服务学生，服务高校。 三、创业主题关系学生成长：让学生参与社会实践，认识社会，了解社会，边学习边实践，学以致用，提高学生的综合素质，校园市场，由学生自己开发，自己经营自己维护。 四、创业目标占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场，打造高校创业的品牌联合舰队。 五、市场需求点 1、学生减轻自己经济负担的需要 2、学生参加社会实践，提高自己综合素质的需要 3、学生个性消费，品牌消费。实惠消费。安全消费的需要。 4、高校提高学生就业的需要 5、响应鼓励大学生创业的需要 6、商家要求打开校园市场的需要 7、社会经济发展趋势的需要 六、项目商业潜力此项目的长远目标是占领高校消费终端市场，以及以高校为中心的终端消费市场，其商业前景不可估量！ 创业计划书附录范文 第15篇一、店名：Mr.&Miss. 二、店铺选址：____学院校本部 三、产品概况 本甜品屋主要以DIY的形式经营西式甜品，品种：巧克力、各类奶茶、果汁、各类西式蛋糕、冰激淋、刨冰等。DIY甜品，比起味道来说，更重要的是顾客在制作过程中充分的发挥他们的创意并乐在其中，可以和家人、爱人、朋友一起去DIY，这是交流感情的好方式。 本店的巧克力DIY专区是专为年轻爱美的女性开设的，材料为浓度60%以上的黑巧克力，此类巧克力，吃了不会发胖，正适合当今大部分都在减肥但深爱巧克力的年轻女性。 四、市场范围 大学生年轻人 五、经营方式 店员、顾客DIY制作 六、生产计划 采取现点现做制，即是可通过电话，团购，现场到达3种方式进行订购。 电话订购：通过电话提前至少2小时下达订单，员工可在顾客来店前购置最新鲜材料，这种方式可选择订做任何类型的 团购订购：这种方式为了维持盈利必须限定保质期较长，材料选用较方便的类型如巧克力等 现场到达：因为没有预约，可能导致人手材料安排混乱的问题，于是要采取时段生产策略，即限定不同时间生产不同类型的甜品，以达到控制材料，人手，时间和产品剩余的目的，所以同时也必须做好各种宣传和调查，做到对顾客最满意的服务。 七、市场前景分析 根据IGD国际食品分析机构调查显示，从20____年开始，全国的甜品行业以20%的速度增长，20____年已经达到900亿的产业规模，20____年甜品行业将会达到20____亿元人民币的产业规模。甜品行业无疑是一个新兴的朝阳行业，隐藏着巨大的商机，专家甚至预测未来30年甜品市场仍将保持持续发展的态势，二三级城市的甜品市场容量的增长速度可接近200%，井喷式的发展形势持续升温。 DIY店是现在流行、个性、有创意的一种开店模式，顾客能亲手制作甜品，体验个性和创新。年轻人都追求时尚、浪漫、个性、独特。所以DIY甜品店也是一个很好地经营方向。 再加上韶关学院周边几乎很少见到这样的DIY甜品店， 同时这又是适合年轻大学生的表情达意、聚会或自娱自乐的一个好选择，有着一点的市场潜力。 韶关学院学生人数众多，客户群体大，所以学生顾客的传播能力很强，会给我们带来更多的潜在顾客。 这有利于我们DIY甜品店的将来的经营发展。 八、营销策略 (一)产品策略： 产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进行翻新。不仅供客人DIY甜品，本店也会研究新产品开发， 产品生命周期，品牌策略等，是价格策略和促销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。 1、每月选出一款客人DIY的新品，客人下次到店里可以享受一款甜品半价的优惠。给客人耳目一新的感觉，吸引更多的客人。 2、可以使做甜品的容器更精致，更吸引人，独特化。让客人能够DIY出更好的甜品。 (二)价格策略： 价格策略主要是指甜品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究甜品的定价、DIY的工具。 1、差价不超过产品本身的成本，根据原材料的时令适当调价。 2、一次性消费满100打八点五折 3、购买会员卡，每款甜品享受九折 (三)促销策略： 促销策略主要是采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，促销的形式包括了广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过推广，得以让消费者进店消费产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。 1、派发传单：发布招聘信息，并制作传单，兼职人员在人流量多的地方派发宣传单，凭宣传单可优惠。 2、网络团购：网络团购已经成为一种新的消费形式，深受年轻人的欢迎，企业可通过网络团购为自己带来更多的客流，顾客也可从团购中得到更多的优惠。 3、节假日优惠：在主题节日，如情人节，可推出情侣双人优惠套餐。圣诞节推出圣诞套餐等。 (四)诚信待客 (1)在本店买到过期不新鲜的任何一样产品，我们退双倍钱并且免费赠送10份最新鲜的招牌甜点以示赔偿。 (2)对于顾客的外送甜点一定准时送到，决不拖延时间，保证让顾客吃到最新鲜的甜点，如果中途出现意外或者突发状况，一定第一时间告诉顾客没有将甜点送到的原因，并且事后做双份赔偿。 九、前期投入 1.房租1000元 2.门面装修约1000元(包括店面装修和灯箱) 3.货架和卖台投入约1000元 4.员工(3名)免费 5.机器设备投资：4000元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油、巧克力，水果等原材料。) 6、货品本钱：30%左右。 7、水电等杂费：300元 8、500元设备折旧费：按4年计算。 十、经济效益分析 营业额：其中包含了成本和利润两个部分 成本：其中包含了部分永久性设施的费用 利润：利润占营业额的30% 假设DIY甜品店一天的顾客有50人，平均一人消费20元，则一天的毛收入为1000元，成本大概为500元，则一天的营业净收入有300元，一个月除去员工两天的休假日，利润为300__28=8400元，一年的收入为8400__12=100800元，总的来首DIY甜品店的经济效益还是有发展前途的。 创业计划书附录范文 第16篇以下为准备或打算开烧烤店的创业者提供一下开烧烤店的完整步骤： 1、进行创业调研咨询 考察当地的饮食市场，找有创业经验的厨师及有关有一定社交能力且有一定实权的朋友进行咨询，并与其保持良好的关系。 2、撰写创业企划书 创业计划书的内容，包括行业分析、同业竞争状况、食品介绍、开店的商圈分析、店铺规模、投资金额分析、人力规划、每月费用分析、获利状况评估、开店计划、中长期发展目标等，其中每一个项目，还都必须有细目分析。 3、创业资金筹措 由于个人的经济能力有限，可以邀请亲朋好友或员工入股（纯利润按入股额分成）。 4、学习经营技术 向有餐饮管理经验的人请教，最好能到同类烧烤店见习个数月，各环节的工作都去做一下，学习管理经验，熟悉各管理细节，积累实战经验。 5、店面商圈评估 地点的选择： 应选择在工厂、写字楼、商业繁华区、学校等附近工薪阶层或学生集中的地方，或车站、码头、交通要道等流动人口多的地方，这样才能保证有充足的客源。如果无法一时找到理想的店面，一定要有耐心持续寻找，千万不要半途而废。 商圈评估： 包括商圈属性、店面大小、楼层、周围设施、附近的竞争店及互补店、租金多少、各类合法证照取得难易程度、附近是否有大型商场、车站，营业时间、人口（流动、固定）、客源及比例，消费力及消费动机、马路宽度、发展前景（商圈变化）等因素。 商圈评估时，须在不同的时段分别去评估，如在白天、晚上、平常上班日及假日等不同时段，分别去观察该地点的商圈情形，以免只看了白天没看晚上，或是只看上班日忽略了节假日，而造成商圈评估上的误判。商圈评估时，应做成商圈评估记录表，详细记载评估店面的各项条件，以做为日后评估的参考。 6、找房子，与房东签约 根据店面商圈评估情况，确定好店面。接下来就是要与房东签约，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就要开始支付房租，会有时间压力。所以，在与房东签约之前，一切要做的筹备工作与书面数据，必须先准备好。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才能开始收回投资，结果店面却被房东收回去，因此店面的租期应以三至四年为较理想的签约期限。 另外，签约时通常还必须支付房东押金，押金的行情通常为租金的30%左右。所以在签约时，必须支付房东店面押金及第一个月租金，只是店面承租下来，需要一段装潢期，最好能向房东协商，租金起算的日期能够扣掉装潢期，以降低租金支出。 7、申请营业证照 在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业，将会受到相关部门的查除的。证照的申请一般分为二种：一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只需办理营利性事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，只要办理营利事业登记。另外，还要到税务机关办理相关纳税手术，领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。 除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册。 8、店面装修 店面的装修关系到一家店的经营风格及影响顾客的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童类型的店就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，就未必能完全符合需求，届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，在装潢前要请装潢商先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 烧烤店的装潢构想： a.临街玻璃落地窗。 b.玻璃落地窗上贴民俗剪纸。 c.室内柜台、方桌、椅子用原木，颜色呈原木色。 d.墙壁上挂当地的具有特色的工艺品，突出当地民俗风情。 e.灯光以柔和光为主。 f.门头装潢以古朴为特色。总之装修应采用简单的格调、明快的色泽，且有地方特色，给顾客一种轻松愉悦的感觉。 9.招聘员工 a.确定烧烤店的部门数，确定每个岗位人数。 b.确定员工工资标准及奖惩办法。 c.招聘员工要有雇工证，外地来的员工要有身分证、暂住证，还要有健康证。 d.员工培训。 10.采购原料、器具及设备 制做一张开店器具、设备、原料采购一览表。从大的设备如空调、计算机、冷冻柜、冷藏柜、收款机，到音响、保全、刷卡机，乃至笔、本、名片、店章等小东西，还有第一次的物料进货等，各项大大小小的明细全部列出来，注明每样器具的品名、数量及单价，计算出需要多少资金。最重要的是要掌握物品的采购来源，最好要货比三家，降低成本。 11.试做产品 最好是自己先试做产品，掌握一定的密方技术，再和厨师一起试做产品，确定产品的成本及卖价。 12.开幕促销 a.先试营业1个礼拜。对初创业的生手而言，对各管理环节还不够熟悉；对员工来说，各部门配合、员工之间的协作都要经过磨合。如果没有经过一段试营业，在开张的第一天，就大肆宣传促销，顾客人山人海的当然是好现象，但是由于自己的技术不够熟练，突然面对庞大人潮的阵仗，必然是手忙脚乱，服务不周，引起顾客抱怨，下次就有可能不光顾了。 b.正式开幕。开幕当天为招徕顾客，当然要搞一些促销活动。比较老套的促销活动不外乎是在店门口摆上花篮、拱门、吃饭打折、送赠品、抽奖等方式。 应该搞有创新的促销活动，比方把准备开业典礼的钱，通过媒体，送到福利院或救助贫困学生，即做了善事，又宣传了企业的美誉。 创业计划书附录范文 第17篇一、项目介绍：本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外， 奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。 二、行业分析 奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。 对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3。5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。 由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。 三、产品/服务介绍 本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。 另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。 四、店面选址 奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。 五、装修与设备购买 装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。 设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。 六、人力资源规划 社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的，企业要管理好这种资源，更是遵循科学的原则和方法。 由各人的不同优点和长处，我们对本店的人员安排如下：段天森，店长，并负责原料采购工作，保证原料的采购质量，并控制好库存，及要保证店面的正常经营又不要积压太多资金。吴焘，很有想法，脑子灵活，负责新类奶茶的尝试和研发工作，保证每周有一种新产品的推出。谢伟，谨慎、细心、负责财务工作，统计收入并控制支出。马元，勤快、手巧、胆大细心，负责产品的作业管理，即奶茶的调制，保证作业的速度，以及服务顾客的工作。 在一年期后，店面生意欣荣或店面扩张的时候，会招聘一些有经验的人才，注意一点，宁愿要笨点的，不要太精明的，因为太精明的容易反骨，招聘方面为了以后不会发生太多的财产纠纷，要尽量避免招用亲戚、朋友。 七、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色 需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。 八、营销策略 1、广告 企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“茶 物语”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。 2、促销计划 A。办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。 B。使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。 C。采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。 D。在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。 E。在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。 3、价格 在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。 4、队伍管理 各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。 5、服务 店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气。 九、财务需求与运用 1、原则 把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。 2、初期投资 这一时期，资金主要用于设备购买，产品原料采购，店面租金，前期宣传等方面上。预计需要人民币3万元左右。 A、封口机 400元，冰柜 450元，搅拌机 250元，饮水机 250元，封口膜、杯子、吸管、各种容器 400元 B、装修：包括招牌、门墙等1000元 C、营业设备：包括会员卡工本费、小礼物费用、电话机、空调与收银机等其他设备，共计1万元 D、开业费用：包括注册、开业营销、员工培训等共15000元 E、月运营管理成本：约3920元(1)房租费：2500元(2)水电费：120元(3)电话及上网费：300元(4)进货费：包括交通设备使用费，计1000元。 开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表，第二、三年按季制作。 3、第二期投资 这一阶段我们的“茶物语”要具有一定的知名度，并且在顾客中有一定的口碑，在市场占有很好的份额并且会有很好的前景。我们的店面会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。 十、风险与风险管理 为防止人为的破坏与偷盗，奶茶店店24小时尽量不离人。每天夜里安排两名人员值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常营业时间(上午10：00)。本店随着未来店面的扩张或营业额的增加会保险投入。 十一、中、长期规划 假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，两年内依然亏损就处理全部设备设施后关张停业。一年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式，同时在店内配有音乐，如果条件允许，可以加入吉他弹唱与点歌模式，给顾客提供更舒畅的环境。在三年后，如果奶茶店营业额依然稳定的话，考虑在其他市场再建连锁店面。 创业计划书附录范文 第18篇据我_威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。 项目概述 个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品! 市场分析 中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。 但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦! 市场环境 网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势： 1)从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业!网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。 2)从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。 公司介绍 1、公司经营宗旨及目标 本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标! 2、公司简介 1)公司名称：霓裳饰品 (2)业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。 3、公司管理 1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。 2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。 3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。市场与竞争 根据社会的发展，由于现今每个家庭大都只有一个小孩，理所当然这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求。对能够自己支配金钱的学生来说，购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较高更能体现她们的追求，因此本公司将会有极大的市场。现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，很多店都会以抬高产品价格已达到获取利润，而本公司会将所有商品明码标价，由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格理所当然比市场上的价格要低，顾客通过在网上比较价格就可以决定是否值得在网上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势!从网络发展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购物要方便得多，市场购物不但要考虑是否拥挤外，还要担心是否会遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑选自己喜欢的物品，而本公司是网上购物公司，不会出现市场拥挤的现象，也不会担心自己的钱包。 除此之外，本公司是货到才付款，只有顾客满意本公司的产品后才付款，使得顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担心会被欺骗。 市场及竞争分析 1、市场介绍 网上购物总的潜在消费市场很大.而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白，有很大的挖掘潜力。 根据中国互联网络中心(CNNIC)的最新统计，截至20____年12月31日止，中国的网民总数已达到约一亿人!而其中进行过网上购物的网民已达到即3000多万用户!而随着国内上网费用的下调，网民总数及网上购物的网民比例将有更大的提高。 可见在中国开展电子商务，即在网上开店的时机已经趋于成熟，有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店。 2、市场机会及环境 网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势： (一)投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。 (1)从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业!网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。 (2)从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。我们的货源就是当地金荷花池市场的商家，并且价格已经谈妥.从物流角度而言，荷花池是成都的最大的批发市场，而金荷花又以物美价廉看好.阿里巴巴，据其网站介绍，截止到20____年9月，阿里巴巴网站的商人会员总数已突破750万，分别来自全球220多个国家和地区，并以日均新增会员15881名的速度增长。市场内有效供求商机月累计1175万条，每日新增585537条。在很多方面都是专业批发市场所不能及的。 (3)网上商店进退自如，没有包袱。传统商店当您不想继续经营时，您得先把原来积压的货物处理掉才行，而网上商店因为不需要存货，也就没有这个包袱，您随时都可以更换品种，或者改行做别的生意。启动资金少，经营成本低，特别适合小商店和个人在网上创业。 (二)销售时间不受限制，无需专人看守，却可时时刻刻营业。 网上商店无限延长了您的营业时间，一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，您可照常营业! (三)销售地点不受限制，小商店也可做成大生意。 尽管在地面上您只有一个小商店，或者干脆就没有门面，但在网上，您的生意却可以照样做得很大。一方面，网上商店不受店面空间的限制。尽管您只是街边小店，在网上您可以拥有百货大楼那么大的店面，摆上一万种商品(只要您愿意); 另一方面，网上商店不受码头好坏的影响。无论您的码头好坏，就算您是在拐999道弯的小胡同里，在网上，客户一样可以很方便地找到您的店子，不管客户离您的店子有多远，哪怕是离您十万八千里。 (四)网上商店人气旺，赚钱没上限。网上人来人往，客流量赛过10个游乐场所!只要您的商品有特色，只要您经营得法，网上商店每天将给您额外带来成千上万的客流量，大大增加您的销售收入。 (五)我们选择的是适合在网络上销售的是商品。 家居壁画饰品，手工艺术饰品等样式多多，让你目不暇接，流连忘返。 如果你来到我们的商店，跟地面商店比较，你会知道地面商店的零售价其实比网上的价格还要高很多。同时他们的利润也是非常惊人的，或许你看到两三百元的产品，进价也就四五十元。 创业计划书附录范文 第19篇1、运营模式。 基地培训（免费）、运输（自费）、住宿（自费）、推荐工作（免费），每月工资的10％——15％佣金。在后期的劳动关系中公司、客户（也就是需要保姆的人）和保姆形成一种新的劳动关系。 （1）客户：将保姆每月工资交给我。 （2）保姆：我将每月工资抽取10％后发给她 在这种新的劳动关系中每个人都有利益，这种利益会维持这种新的劳动关系。 （1）对于客户： 我们承诺不满意可以随时重新更换保姆，并且寻找保姆的最大担忧就是这个保姆的人品问题。在这里我们以整个公司作为后盾来处理客户提出的各种申诉要求。包括盗窃财务、各种有意无意的过时带来的经济损失。在原来保姆本人是没有能力负担的，现在有整个公司作为担保，最大限度的降低原来的损失。 （2）对于保姆： 在以前的劳动关系中，这一类是弱势群体在城市中没有依靠，想创业，找项目就上青年人创业网，不熟悉生存环境。我们在收取每月10％到15％的佣金之后将为他担负以下责任，免费的推荐工作、解决劳资纠纷、无偿的法律援助、尤其重大疾病和人身伤害的赔补和治疗。这样他们就彻底解决了在城市生活打工中的最大问题。 我们在整个劳动关系中实际上充当了两者之间的仲裁觉色，实际上就相当于一个微型的保险公司，我们的利润来源于抛开那些非正常需要赔负和纠纷解决的，剩下来的资金。 假如我们有5万保姆签订合约，每个保姆的月工资为500元那么10％就是每月250万的收入，一年为2500万。5万保姆中出现重大疾病，纠纷等等需要支出的占30％，我们一年至少拥有过千万的收益。而目前北京需要的保姆为20万，上海和广州也为10左右。我们不但能引进新的也可以吸呐现有的劳务人员加入到这个体系中来。 创业计划书附录范文 第20篇公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。 一、服务与产品 我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。 二、市场竞争分析 农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国（内地）农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口x亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占，小学文化程度者占，每万人口大学生数为x名，平均文化程度为x年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。 为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下： 1、费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低； 2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证； 3、拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。 三、市场营销 为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。 四、出资说明 公司计划注册资本x万人民币，其中每位创始人自筹资金xx万，保证团队对公司的管理。 五、投资报酬与退出 目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持；而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。 六、风险分析 尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。 七、经营预测与财务分析 依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。 创业计划书附录范文 第21篇甜品，是许多小女生的最爱。夏天的到来，高温天气，更是让冰激淋类、果汁类产品风行起来。 甜品店创业计划书： 一、创业目标 经营目标 在南京师范大学泰州学院建立首家专业甜品店——心甜甜品店，经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。 经营宗旨 甜美、健康、时尚。 二、市场及竞争分析 市场介绍 南京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校，建校至今仅2年多。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。 市场竞争分析 南京师范大学泰州学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。 目标顾客 有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以心甜的目标顾客是全校学生。 三、产品与服务特色 原料专业，放心更多 心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。 品种丰富，选择更多 众口难调。心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。 营养全面，健康更多 心甜经营品种除了普通的冰品甜品外，想创业，找项目就上青年人创业网，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。 服务规范，满意更多 心甜员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。 四、选址分析 心甜门店设置在南京师范大学泰州学院食堂一楼东首，可以充分利用食堂的桌椅，容纳更多的顾客。 五、人事与管理 心甜每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训，确保正常工作时的规范操作。管理人员设置人事管理和企业管理人员各2名，要求本科以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力;甜品加工制作人员设置配方员2名，加工操作员6名，要求大专以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力;点餐收银和店堂清洁人员若干，严格培训后上岗。所有员工须办理健康证。 管理思想 优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得餐厅的整体发展，实现1+1>2的效果。 管理理念 (1)尊重餐饮业人员的独立人格 (2)下管一级：上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务。 (3)互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。 (4)营造集体氛围：既要上下属感受到甜品店纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。 (5)公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干 管理队伍 投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本甜品店发展的人才加入本甜品店。 管理制度 建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。完善员工守则，考核制度和奖惩制度。 六、企业形象 传媒广告 考虑电视广告或印刷媒体等传媒方式，做为最切实可行的宣传渠道，调查证实高品质甜品通过精美的电视广告或印刷媒体能树立良好的品牌形象。另特别会在新生开学之际，下发宣传单，设点宣传并接受咨询。 形象代言 制作可爱的心甜吉祥物，以卡通造型作为形象代言，从卡通造型上体现甜美、健康、时尚的企业宗旨。 店面布置 心甜店堂做到清洁光亮，窗明几净。渗透好甜美、健康、时尚的企业文化。根据不同甜品品种，使用各类特制碗碟。碗碟高雅脱俗，使顾客一看餐具就产生舒心感觉。 七、促销决策 美食手册 制订心甜健康时尚美食手册。内容介绍中国各个地区名小吃，最新的美食甜点，最新的养生养颜药膳配方等。这本手册每年修订一次，放在店堂供顾客翻阅。 节日活动 在新年、端午节、中秋节及西方的圣诞节，情人节等重大节日，在校内或店外组织露天主题活动，旨在增强消费者对心甜产品的印象。活动通过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答、组织小型演出等方式，给予参与者相应奖励。奖品包括印有心甜卡通图案的小礼物、优惠券及最新产品品尝券，每次活动花费约1000～20xx元。 许愿树 店堂设置许愿树两棵，消费即可得到许愿卡。可在许愿树上挂上写好的许愿卡，每个月的第一个星期天店员将收集许愿卡，以抽奖的方式挑出实现过程花费在300元以下的愿望，帮助顾客实现。 店内常备各种小礼物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消费满60元的顾客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠6寸冰淇淋蛋糕一块。顾客也可购买优惠卡，每卡售价9元，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一商品8。8折优惠。凭借上乘的品质加上灵活的促销手段来赢得稳定的顾客群。 八、财务需求与运用 开张成本 桌椅、碗勺、厨具、消毒柜等设备 预付店租、装潢 原材料 以上项目将移交专业人士代为预算评定。 九、心甜的发展 根据企业实力，心甜以南京师范大学泰州学院这个市场为起点，放眼泰州五所高校的市场。，逐渐向连锁店发展。具体分为以下三步： 1。立足南京师范大学泰州学院市场，占据一定份额 填补南京师范大学泰州学院市场的空白，把企业做得专业、规范，稳步发展。 2。占领南京师范大学泰州学院市场，建立连锁机制 当企业形象被接受并开始喜爱之后，根据需求在泰州五所高校开设连锁店。在实际操作中学习经营管理经验。 3。走向泰州市场，开放加盟经营 在泰州市场能够得到良好控制、正常运转，有了一定流动资本、区域内知名度，掌握一定市场运作体系理论和操作经验，申请到产品自主知识产权之后，在泰州市内扩张连锁店，开放加盟经营。