服装品牌策划书样本第一条店面装修时，应办理工商营业执照及相关文件登记，为开业做准备。

一、选货和进货

我们可以从我们之前选择的店内主流产品的品牌中进货，也可以从其他杂牌中选择好的款式。

在挑选商品的时候，我们也要关注市场，根据之前所做的调查来购买商品。我们采购的商品必须款式多、尺寸齐全、颜色多。最重要的是，他们必须紧跟潮流。不要购买太多产品。先少量尝试销售，看看销售情况，评估未来市场走势。

还有补货时间的问题。我们需要及时补充货物。我们不能等到尺寸大小都缺货了，店里一定要时刻保持新货。例如，您可以在周二和周三进货，新货可以分成两部分上柜，周四一部分，周末另一部分。只有这样，您的商店才能始终有新货上市。

另外国庆、元旦、春节等重大节日期间，一定要及时进货，而且要提前几天进货。如果你在节假日提货，厂家可能放假或者可能没有足够的库存，导致你赔钱。如果赚不到钱，那就干瞪眼吧。

二、人力资源

你一个人在店里是做不到的。你肯定会雇佣2到3个销售人员来帮助你销售服装。你邀请的人首先要有一定的鉴赏力，文化程度不能太低。高中以上学历就够了。有一定营销经验者优先。聘请的营业员也应该是个漂亮的女孩。漂亮的女孩很容易吸引顾客，提高服装的销量。

如果您雇用销售人员，您还需要考虑他们的工资。你可以中和周围的商店并进行工资支付的调整。我一开始给他们定的工资是底薪700+每月提成（现在卖衣服的都有提成）加每月营业额的1%。我主要负责收银，毕竟雇我的人不放心。但是当你购买商品时，你可以让他们帮你代收货款，如果有什么问题，他们会分担责任。如果确定了人选，就应该签订合同，以免日后产生不必要的麻烦。

三、服装店面的投资分析

1、服装支付

2、店面租金

3、销售人员薪酬

4、流动性

5、日常资金

6、其他资金（如应急等）

四、营销策略

1、万事俱备，只欠东风，等待开业成功。选择一个吉日，举办开业典礼。店前一定要做好宣传工作，比如去附近的学校、社区、人流量大的地方……去发传单。开业当天，难免要进行一定的促销活动，这些活动必须印在传单上。

2、陈列一定要突出你店里服装的优点，展示产品的优质，炫耀人气。例如，你可以选择不同的衣服穿在模特身上（要经常更换），然后把它们放在店里的玻璃柜里。或者你可以给销售人员一套衣服，也可以达到广告的效果。

五、长期的发展策略

1、服装款式要与时俱进，不能太老气、太前卫。毕竟我们的业务是满足大多数客户的需求。

2.每周或每月都有新产品上架，这样你的商店才能跟上市场需求。

3、客服必须体贴、微笑提供服务。让顾客高兴、满意地回来，这样我们才能有回头客。

4、促销方式：

您想送一些小东西给顾客，特别是女性顾客吗？如果你免费赠送小吊坠和小饰品，他们会很高兴（这一点钱不要吝啬）。

不定期折扣。人们希望花更少的钱，买到好的产品。还可以买一送一（这主要针对即将过季的产品），这很受店家欢迎。

一年内开展多次促销活动，时间可定在元旦、春节、国庆等。

可以进行团购活动，有一定的折扣。毕竟数量越大越好。

购买适量商品可享受折扣。例如消费满300元，即可享受50元折扣或兑换金券或同等产品。

5.了解客户

例如，您可以向长期在您商店购物的顾客询问他们的建议，在商店中创建意见表，或者向顾客进行简短的调查问卷。

六、若开分店

您可以按照以上作为模板，为以后开设分行做准备。

服装品牌策划书样本第2部分一、开店地点

当然，开服装店最好是在人口密度大、交通便利的地方。但这些地方的收费也比较高。对于我们这些刚毕业的人来说，花这么高的钱去租房确实是一件很困难的事。因此，我想把店开在靠近丹东二中的一栋居民楼下。这里不仅租金便宜，而且离学校和社区也很近。各个年龄段、各个社会阶层的人都在这里，选择服装款式也比较容易。

二、店面装潢

第一：门口的广告一定要清晰，让路过的人能够清楚地了解店里卖的是什么。重要的一点是，同样的衣服挂在不同档次的商店里，会有不同的效果。不要让店铺的整体形象影响了你衣服的档次，影响了顾客的购买欲望。

第二：灯光等硬件设备也应该稍微好一点。如果店面不够明亮，就会给人一种快要倒闭的感觉。因此，灯光应冷暖结合，给人以非常舒适的感觉。当然，资金有限，简单装修为宜。

三、进货

采购商品时，必须了解当地市场情况：有哪些新品种出现？销售趋势如何？社会存量有多少？价格如何上涨？购买力状况如何？一般来说，您应该知道会发生什么。由于我店周围有各个年龄段的人，所以货源主要来自杂牌。购买商品之前，应该去市场看看、比较、计算、思考。采购商品时，应进行试销，准备适当的数量，并制定采购计划。试销时少采购，然后适量采购。因为是新店开业，款式肯定很多，给顾客更多的选择。

四、人员分配

由于我们资金不多，所以暂时不想招工人。我们首先会有一个合作伙伴来打理商店。一个负责进货，一个负责接待客户。店面不走上正轨之后，再考虑扩大店面。

五、资金预算

房租：4000/月

装修费4000

服装首付10000

其他费用2000

广告费500

预留费9500

总计：30000

六、销售策略

一切准备就绪后，就可以选择一个吉日开业了。开业当天的促销活动必不可少。我们希望顾客在我们店里买到经济、实惠、时尚的服装。你必须尽力满足客户的要求，而且你的态度必须友善。第一次购物，一定要让消费者感受到我们的诚意。

服装品牌策划书样本第3部分一、项目背景

一、选题理由

网上购物是互联网作为网民实用工具的重要体现。随着我国整体网络购物环境的改善以及网络支付、网上银行的快速发展，网络购物市场增长趋势明显。服装服饰产品逐渐加入网购行列，处于不可替代的地位。我要做的项目是在网上开一个淘宝商城。正是因为我看到了服装电商的市场前景和可拓展的空间，同时结合自己的现状，我选择在淘宝这个广阔的平台上开设自己的店铺。服装店开始网上业务

2、项目背景分析

由于互联网的普及，越来越多的人愿意在家里用电脑购物，所以如果经营得当，在网上开一家服装淘宝店是很有前途的。

3、项目定位（包括市场定位和客户定位）

市场定位于不同款式、不同季节的女装，顾客为18岁至30岁之间的女性。

4项目团队组建

该项目团队有六人，主要是两名经理和四名执行人员。

二、项目市场评估

随着互联网和电子商务的发展，大多数年轻女性消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，并为这些女性消费者提供大量的产品可供选择。我见过很多网上淘宝店，他们都有一个共同的特点，就是用同样的介绍、同样的图片向消费者展示同样的产品，而且对衣服没有很真实的感觉，所以我每次淘宝的每件商品都会经过市场调研，以便给消费者最真实的感受，而且每件商品的照片都必须是独一无二的，符合我淘宝店名“婚姻街”的精髓。

三、市场营销计划

针对新老客户进行不同的营销计划。对于新客户来说，产品的承受能力在于其价格和质量。为了增加新客户的兴趣，除了这个产品非常吸引人的低价格和质量外，我还计划采用团购营销模式。但与团购不同的是，团购中的产品价格是已经定好的，而我的团购模式是，购买这个产品越多，享受的折扣就越多。对于一个老顾客来说，她已经熟悉了这家店的销售模式，所以唯一能吸引她注意的就是这件产品的款式。当然，款式对于新客户来说也很重要，所以为了迎合这种需求，每个产品的款式必须及时更新。同时，还进行用户调查，了解消费者真正需要哪些服务以及如何更新最新的市场消息，从而及时了解市场概况。

四、融资方式及资金预算

融资方式是，除了六人每人合资1万元外，两位经理还需要各共同投资1万元，所以开一家淘宝网店的资金预算为8万元。

五、项目前景收益分析

在接下来的3 到5 年里，我预计的经济回报是每年30,000 美元到80,000 美元的净收益。几年来，质优价廉的产品为这家店的良好口碑奠定了基础。在此基础上，未来几年，经济收入也将达到15万到20万的巨额收入。

六、影响因素分析和风险规避措施

由于互联网的普及，同行之间的竞争也相对激烈。在这种情况下，产品的质优价廉和周到的售前售后服务就成为与竞争对手竞争的唯一筹码。为了提供真正低价高品质的衣服，我们决定将衣服存放在靠近衣服发货的地方。这不仅节省了大量的运输成本，还可以让我们尽快了解市场的最新动态。更新新闻。此外，我们还需要联系多家物流公司，与他们洽谈合作。这也是为了给消费者提供更好的物流渠道，实现双赢。

服装品牌策划书样本第四篇要想与狼共舞，首先要让xx成为狼，而今年五一假期的市场也是各企业必须争夺的一块肥肉。因此，必须采用出奇制胜的战术。一方面，我们坐下来冷静分析市场背景，认清自己的定位；另一方面，我们也要做好最后一战的思想准备。

一、市场现状与分析

一、市场背景

（一）全国休闲服装市场竞争激烈

休闲服饰企业数量不断增加，商家不断涌现，瓜分消费者钱包，挤压休闲服饰市场。

（2）产品结构相似，但老品牌占据上风

虽然目前几个休闲服饰品牌的产品结构相似，但老品牌仍然占据上风。原因就在于他们的市场积累巨大。

（三）综合品牌形象

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者的选择偏好，xx与他们相比还是有很大差距。

由于各品牌的服装结构甚至品牌形象都非常相似，因此5月份不可避免地会出现激烈的价格战。

消费者对休闲服装的认知度迅速提升。他们不仅看产品，还追求性价比。

2、竞争对手情况（温州地区）

第一集团军：邦威、高邦，领军品牌；第二集团军：森马、百力德，都是强势品牌；第三集团军是林中鸟和板野。

特点：品牌知名度高、企业实力雄厚、广告投入大。实施本地化战略，降低成本，增强竞争力。

3.消费者状况

消费者已经认可休闲服装。有经常购买的，有偶尔购买的，只有一些从不购买。但年龄结构明显偏年轻化。

消费行为特征：注重价格，但对品牌附加值概念模糊。但一些消费者已经意识到这一点

市场业绩

知名度和美誉度都不是很高。拥有一定的市场份额，特别是在南方市场。而且，今年的产品开发仍然具有一定的竞争力。虽然前段时间特价中有不错的表现，但整体实力表现并不突出。

结论：市场潜力巨大，教育和改造消费者的任务极其重要。

消费者已经养成了消费休闲服装的习惯，而这种消费习惯是由几个品牌来完成的。从长远来看，当前大量消费者将倾向于改变口味，市场潜力巨大。然而，培育和教育消费者是一个长期、渐进的过程，忠鸟任重道远。

鉴于此，如何让消费者了解xx真正的品牌就显得尤为重要。要利用新店开业和一系列品牌推广活动的契机，表达林中鸟的品牌内涵，从而达到轰动效应。 xxx问题很多，但可变因素也很多。只要方向正确、工作到位，就一定会取得好的成绩。有两点非常重要：第一，产品功能和产品质量很好，但传播得不好。其次，森林里的鸟儿影响不大，但让人有熟悉的感觉。可以说，风险与收益并存，机遇与挑战并存。

二、活动目的

1、充分展现xx独特的人格魅力。

2、提高xxx的声誉。

3、以温州市区xxx专卖店为源头效应，带动周边地区专卖店的销售。

4、促进xxx市场的发展。

5、增加营业额

6、增加社会福利

7、增强公司全体员工的凝聚力

三、活动主题

活动主题：红色五月特别的一天

四、活动口号

活动口号：你受欢迎吗？方法：

（1）消费者应抛弃过去过时的消费观念，重新选择消费目标；

（2）消费者应选择新品牌消费，品味转变已到；

（3）炎热的夏天即将到来，要买一些凉爽的衣服；

（4）让消费者充分展现个性化消费。

（五）反映xxx夏装新上架；

（6）体现了xxx不断完善自我。

五、活动地点

活动地点：各xxx门店

六、活动时间

活动时间：5月1日-5月15日

七、活动内容

（一）文化衫与设计活动包装捆绑销售。

（2）所有关键活动区域均进行立体包装

（3）利用20元特价服装与当前主打服装进行有机搭配销售。

注：具体销售办法由商务部、规划司规定。

八、广告策略

由于本次活动是常规性战略活动，是xxx下半年活动的前奏，所以本次活动的重点不在于活动的内容，而在于媒体的运作。因此，这个媒体投放的质量就显得尤为重要。另外，在推出新产品时，要尽量宣传产品的功能性和实用性。

(1)广告创意原则：以理性诉求为主，感性诉求为辅。

(2)媒体选择

本次活动的主要推广应用安排在终端，媒体当时不需要进行推广。

(3)软广告

a) 在温州电视台、有线频道以新闻形式发布新闻和软广告

b) 在温州当地几家主要报纸上发布新闻

（四）软广告主题

全面启动“清凉一夏”促销活动

（五）广告口号

a) 你受欢迎吗？

b) 你应该受欢迎

c) 世界无产阶级联合起来

d) xx时尚服务区

（6）广告诉求对象：追求时尚的消费者；收入较低的消费者；厌倦了普通产品的消费者。

（7）广告表现策略：新、准、巧。

（八）卖场终端布局

整个配色以红色或粉色渲染，营造出浓厚的政治气息，表达五一节日的气氛。除了常规的布置外，本次活动还注重细节，比如销售人员脸上的需求。画一个镰刀和斧头的符号，当销售人员遇到顾客时，他或她必须问：“你受欢迎吗？”商店音乐可以播放《国际歌》等流派音乐。

九、费用预算暂略

十、综合评述

目前，温州市场硝烟弥漫。可以预见，今年5月这场价格战仍将持续。如果真是这样的话，其实对xx是有利的，因为会提升林中鸟等品牌的品牌地位。但如果持续太久，就会两败俱伤，所以xx一定要及早做好计划，稳步前行。活动必须系统化、规范化进行。

服装品牌策划书样本第五条服装店开业前的宣传是开业过程中不可缺少的重要组成部分，尤其是连锁服装店。连锁服装店开业前应进行一定的宣传和扩张。连锁店通过宣传拓展，传播服装店的开业信息、促销信息和连锁品牌。同时，对于连锁服装店来说，这些传播方式和内容也应该固化下来，这样每个服装店的开业宣传才能有效、有力。

一、宣传拓展内容及对象

1、连锁服装店宣传拓展内容：连锁服装店开业前3-7天，对商圈内的目标拓展对象进行走访宣传，介绍开业信息、促销信息和连锁品牌。

2.目标扩展对象：

（1）商店附近的居民、商店及其辐射的相关人群。 “远亲不如近邻。”与邻居建立良好的关系，不仅可以为服装店增加潜在客户和联盟商家，还可以为以后的各种活动提供便利。

（二）政府部门和企事业单位。与政府部门、企事业单位建立良好的关系，不仅可以减少未来服装店经营的阻力，还可能增加服装店的客群。

（三）商务区住宅区

（四）商圈辐射范围内的人流量

(5)服装店周围的人

（六）连锁服装店员工的人脉关系

二、宣传拓展方式

服装店的宣传和扩张手段多种多样。连锁服装店应根据企业资源和当地实际情况，确定几种低成本、高效益的宣传拓展方式：

(1)媒体广告。包括报纸、电视、广播等媒体方式，选择时要考虑每种方式的成本和受众。

（二）参观。通过服装店人员上门走访的方式传播信息、获取支持主要适合政府部门和企事业单位。

(3) DM 邮件或附上报告。适合向特定人群推广。

(4)分发彩页。适合促进商业区的人流和各住宅区的人流。兼职人员和服装店人员的分配可以采用两种方法。

(5) 批量短信。适合对一定区域（信号覆盖范围）内的人群进行宣传，但短信内容必须简洁、重点突出。

(6)街头横幅。主要街道和服装店周围都张开了促销横幅。

（七）促销车。在政府有条件的地区，通过宣传车、街头广播等方式进行宣传。

（八）员工之间的口碑传播。服装店员工通过个人关系进行口碑传播。

三、宣传拓展原则

（一）重质量、重数量，宣传到位（主要是专业连锁概念宣传）

（2）有计划、有针对性，针对不同人群采用不同方法（效率为主）

（3）留下彼此联系方式，方便后续（情感营销）

（4）因地制宜投放最有价值的广告（性价比、成本控制）

开业宣传不仅应在开业前进行，还应在开业当日及开业后两个月内进行。连锁服装店还应特别注重现场客户关系的巩固。应多寄出名片，寻找更多相互了解的机会，为今后的发展奠定基础。同时，连锁服装店必须能够敏锐地发现具有社会影响力的顾客并与之互动。

服装品牌策划书样本第六条服装淡季促销是开服装店的必修课之一。服装淡季促销是指在服装销售淡季期间采取必要的促销手段，从而降低成本，增加销量。服装反季促销的方法有很多种，如果反季服装促销的方法得当，可以收到很好的反季服装促销效果。 “旺季获得利润，淡季获得动力”，这应该是服装淡季促销的核心思想。获取利润就是占领最大销量；乘势就是抢占制高点，争取长远战略优势。同时，淡季需求并不旺盛。企业营销应更加注重竞争导向，更加注重观察和分析竞争对手。相对而言，旺季期间应强调需求导向，迎合消费者需求的功能创新对于“盈利”来说更为实际。另外，淡季意味着销量的绝对减少，这个客观事实应该得到尊重。

以减量增销量、增销量是淡季促销最直接、最现实的目标。

“旺季做销售，淡季做市场。”这句话在销售中广为流传，实际上反映了淡季普遍存在的松懈思维。旺季拼搏，淡季休养生息，已成为大多数企业的经营法则。这是可以理解的。但常识的存在也意味着机遇。同时，淡季销量的增长显然不会来自于市场的增加，而是来自于竞争对手销量的减少。说白了，就是趁对手放松的时候从对手手里抢过来。这也是采取“淡季错峰生产”策略的原因。

“旺季抢增量，淡季抢减少”是淡季销量增长的根本策略——以比竞争对手更强、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。不过需要指出的是，淡季的绝对数量毕竟是有限的，所以投入的兵力一定要合适，抢劫的程度也一定要合适。而且，淡季销售时，重点也是蓄势待发。

此外，创新也很重要。营销的本质就是以不同的方式销售相似的产品。创新就是创造差异化，差异化的市场定位和市场选择，实现淡季销售增长。

(1)适时推出新品

在淡季适时推出一些新产品，可以有效削减竞争对手的市场份额。从造势的角度来看，它可以强化企业品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的企业来说，有限的广告投放和适量的新品发布可以取得良好的影响力。

雀巢深谙淡季推出新品的策略，甚至可以说是“淡季高产”的推动者。手表品牌Timex曾在淡季推出200款新品，针对对潮流敏感的消费者，强调时尚和高科技设计，使得Timex的销量增长了约30%。

(2)发现产品新的消费方式和新的消费用途

发现并引导新的消费习惯是淡季挖掘销售的有力途径。一些别出心裁的消费方式，比如冬天的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露”、“煮姜可乐”、“热椰子汁”，甚至“煮红枣啤酒”，都是别出心裁的。应季产品。促销的创新范例。

(3)坚持适度

一些企业坚持“投入与产出成正比”的原则，在淡季大幅削减开支。这样做只会增加销售压力，让淡季更加疲软。陕西市场上的某滋补酒曾在淡季大幅削减成本——取消展示费、降低员工工资和佣金。结果，展示质量下降，大量销售人员流失。当旺季到来时，却措手不及。

相反，在休赛期保持适度的水平，尤其是给竞争对手制造强大的压力，往往可以达到事半功倍的效果。 20xx年9月至11月的淡季，对于三星、飞利浦等电视制造商来说，不仅带来了35%的销量增长，而且平板产品的销量也同比增长了10%。

大多数营销专家的共识是，在淡季期间将有限的资金投入到能够刺激消费者的活动上是一种更明智的营销方式。

值得注意的是，淡季期间，不要过多依赖纯粹的降价、折扣。为了减轻库存压力、增加现金流而大幅折扣，会损害公司品牌形象，影响后续销售。另一种策略是考虑增加产品的附加值，增加一些服务，从而增加短期销量，同时又不会对已经购买该产品的消费者造成太大的负面影响。

(4)强化和开发淡季渠道

进入淡季，平时旺季的主要渠道会明显萎缩，但其他销售渠道开始显现其价值。这是淡季频道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季期间，超市、批发市场、零售店、地摊等正常渠道都大幅萎缩。然而，桑拿中心的生意冷淡了一个夏天，却进入了顾客爆满的季节。沐浴和桑拿后，人们会感到口渴并消耗大量的水。如果能占领某个区域市场的大部分桑拿中心，销售额还是相当可观的。

淡季的渠道策略无非是两个方面：一方面，淡季时应加强销售波动较小的渠道；另一方面，淡季时应加强销售波动较小的渠道。另一方面，根据产品特点开发新渠道，适应产品淡季销售。例如，有的企业在旺季重点开发城市区域市场、强化批发渠道，而在淡季则重点发展农村市场和大型机构客户，成功实现了无淡季销售。

(5)市场转移

淡季除了时间限制外，还有地域限制。也就是说，同时，在不同的区域市场，淡季和旺季是不同的，至少是不同程度的。例如，有的产品具有“南滩北农”和“北南北馕”交替的特点。但当国内市场进入消费淡季时，相当一部分产品进入国际市场消费旺季；当城市出现淡季时，农村或城乡结合部地区可能根本没有淡季的迹象。中国幅员辽阔，跨越多个气候带，有市场转移的空间。比如夏季服装，当我国北方进入冬季时，南方依然阳光明媚。

服装品牌策划书样本文章7 1、主题：扔出幸福的“球”，下一个属于你。

2.活动时间：上午11:00开始

3、现场准备：

音乐放弃（首先预热会场，音乐造势，吸引群众，聚集一定人群，提升现场气氛），2.遮阳伞摆放，工作人员到场，3.拉开横幅，宣传挂着标语。

主要活动

店面上方挂着一件特别大的T恤（图案是根据店名和服装特点来的），外套里面塞满了气球，显得很饱满。 ——吸引路人驻足。

在衣服下面设计两个超大的口袋（这样可以鼓起来），左边是“福（衣）袋”，右边是“手提包”。观众从下往上扔纸团，获胜者将获得相应的礼物。 （要求：纸团上写上姓名和联系方式，活动结束后会随机抽取几位幸运儿，以后可以利用这些信息定期推送本店最新的折扣信息）——吸引学生参与并了解店铺信息。

最后，给特制的外套拍一张艺术照片，写上参加我们活动的学生的名字并留下他们的名字和联系方式，然后贴在商店的墙上。 （目的是让来到商店的消费者有机会看到自己的名字，产生自豪感和归属感）。

规则和要求：

1、左侧领取“努贝亲情通”5元抵用券——张（1个月内使用有效）。

右边——会给你一些生活用品（如洗衣粉、牙刷、牙膏、肥皂）

幸运者将获得本店赠送的——礼物，一条牛仔裤或一件时尚T恤。 （几个人）

2、抛纸者应与空衣袋保持一定距离，在工作人员的指导下顶球领取奖品。

特殊涂层要求：

1、颜色鲜艳、图案明显；

2、口袋要大、深；

3. 活动前必须将外套挂起来（挂在哪里暂定）

4、具体促销活动方案

选项一：

对于一个人来说，第一件商品是原价，第二件商品是20%折扣。

两人入住，两人第一件商品可打10%折扣，第二件商品可半价。

三人以上（含三人）可享受40%折扣。

选项二：

凡是当天在本店购买服装的消费者，均获赠10元服装店代金券（或“聚贝世家”会员卡，可用于折扣和积分，积分越高折扣越低）。使用优惠券即可领取。定位客户，牢牢俘获客户的心，增加长期回头客。

服装品牌策划书样本第8篇中国服装企业起步较晚，真正的品牌热潮只是近几年才出现。随着互联网时代的到来，年轻消费者越来越追求个性、青春、舒适、休闲，年轻时尚品牌也越来越追求增量，服装行业快速发展

速。 国内现有服装市场中时尚女装占25%，职业女装占10%，正装男装占10%，男女休闲占40%。现在大多数消费者都把目光转向了休闲服饰，主要是休闲服饰带来了新的生活方式，即简单又舒适，特别是对年轻消费者的影响力，逐渐增加。 18—30年龄段的是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较大的群体。该年龄段群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲望，追求时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受新品牌。大学生团体是其中最具有代表性的，他们具有较强的审美能力与较前卫的思想观念。随着经济水平的发展，大学生的购买能力也不断增强，具有非常大的购买需求和潜力。“XX”作为新生代的流行服装品牌，以休闲舒适为主，为大学生提供大量的展示个性与时尚的平台，是大学生购买服装的良好选择。 服装品牌策划书范文 第9篇本次营销的主要对象是高校大学生，所以学校周边的环境以及大学生的消费你习惯应该成为我们考察的重点。 以淄博市山东理工大学为例，理工大附近的义乌小商品城是同学们购买衣服和生活用品的主要场所，其次是美食街，这两个地方虽然不是在理工大周围，却是大学生们消费的主要场所，所以，这两个地方应该列为重点宣传对象。 1、针对淄博市的在校大学生，我们了解以下几点： （1）作为消费者，他们没有独立的经济能力，因此消费水平由家庭情况决定； （2）大学中分布的学生主要为农村学生，消费水平不高； （3）此年龄段的消费者从众心理较强，且攀比心较强，这增加了他们购买品牌服装的几率。 2、学生会去一家店铺大多是因为其服务态度和优惠活动。 3、作为在校大学生，其侧重点为：价格、款式、质量。价格应属中低档，款式较新颖，质量好。每个人都希望买到物美价廉的东西。 服装品牌策划书范文 第10篇XX主要向淄博市各大高校进行营销，对象是大学生而在淄博市，其他休闲服饰品牌有美特斯邦威、真维斯等。 “真维斯”是一个年轻、健康、向上的服饰品牌，倡导真诚乐观的生活态度。从连锁店铺的卫生环境、店内布置、商品陈列、耐心的微笑服务、全方位的售后服务来维护和加强品牌形象。“美特斯邦威”走品牌连锁的经营道路，不断提升自己的管理品质和塑造自己的独特的形象，由此发展为中国休闲服饰的龙头企业之一。在众多知名品牌的竞争压力下，XX集团只有通过不断创新，努力提高其文化及其形象，从而占据有利的位置。 从另一方面来看，校园周围存在的低价位服装店也对XX品牌服饰有一定威胁。 服装品牌策划书范文 第11篇（一）活动主题： 1：森林狂想曲：大地母亲为你孕育灵感，天空任你遨游，大自然拥有的都是你可以使用的宝藏。 2：忆往昔：远古的图腾、远古的野性，远古的呼唤是否让你心驰神往？用你的手来追寻那些粗犷而好美的服饰文化吧！ 3：花仙子：美丽的花儿是否让你怦然心动，让你有股冲动为她们披上最美丽的嫁衣？ 4：我的地盘：你的潇洒，你的另类，你的个性何不在这里展示？何不在这里修修？飞扬跋扈是你的地盘。 （二）作品要求：利用生活中的废弃物，如纸制品，布制品，（）塑料制品等，要求作品环保，健康，创新。能展示大学生丰富的创造力和独特的想象力。 （三）征集范围：外院全体学生 （四）征集时间： （六）模特准备：男女均可，身高有参赛者设计的服装决定，热情，大方。参赛前可先由主办方简单培训。 （七）现场拍卖：将获奖服装现场拍卖，所得费用作为奖金。 服装品牌策划书范文 第12篇1、做好促销前的宣传工作 也就是适时广告。现在服装店的广告一般是通过目录式销售来实现，因此，做好适时广告也是很必要的。 ＂酒香也怕巷子深＂，再好的促销方式消费者不知晓，也只能失败。做好520促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。 一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。 对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须＂大动干戈＂，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策＂轻轻地来＂，又＂轻轻地去＂，在人群中＂惊不起一丝涟漪＂，自然也就达不到提升人气的目的。 2、巧制促销政策 促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。 （1）、发挥附赠品的魅力 在xx店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。 （2）、集点消费 现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。 利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。 （3）、注意创新 时代在变，但很多商店的促销却是＂一成不变＂，面对漫天飞的促销广告，消费者对＂老面孔＂已经不再＂感冒＂，因循守旧的促销方式成了＂聋子的耳朵＂，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的＂眼球＂。 如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能＂搬起石头砸起了自己的脚＂。 3、中后期的宣传 在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。 4、发放优惠券 优惠券促销与现金折扣最大的区别之处就是，它能更多的吸引那些没有计划购买服饰的消费者寻找确定活动的终端进行消费。 有三个方案可以争取到更多新顾客。 方案一、可以在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠劵派发，并结合优惠劵派发新产品说明，以吸引更多新顾客前往服装店参加促销活动，争取新顾客。 方案二、可以在一些大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，这种方案在短期时间内有一定的销售效果，不过会对品牌造成一定的伤害，通常xx，服装店优惠券促销不会简易使用这种方式，除非是竞争导向趋向于激烈的价格竞争。 方案三、也可以与相关性服装产品的地区性购物杂志联系，认可该杂志所有的优惠券，并进行产品销售。这种方案可以更大限度地扩大宣传范围，让更多地区的消费者都知道服装店的促销活动，从而吸引他们前来光顾，参加促销活动。 服装品牌策划书范文 第13篇XX服装以“创大众服饰品牌”为发展宗旨，走年轻时尚的路线，采取连锁经营方式，通过加盟商统一形象、统一价格、统一广告等宣传了“爱生活”的文化理念。以下是XX服饰的优劣势分析： XX采取国际休闲服装潮流资讯，了解当季国际流行元素、色彩等，指导每一季服饰的设计风格，在面料、款式、色彩上都有明显优势，走在流行前端，适合大学生的审美要求，价格处于中低位置，适宜大学生购买。 XX在淄博市还没有真正形成大的规模，在品牌选择上，大学生还是较倾向于美邦等知名品牌。对于XX，可能在服务上或者感情上还没有接受。 虽然大学生有习惯心理，然而我们可以通过改变橱窗或是陈列设计来吸引大学生的购买，或在校园周围专门设立服装品牌专卖店，近水楼台先得月。另外，在服装的设计上，注重舒适性与流行性，迎合大多数学生的需要。 经过本次营销，能让大多数年轻人了解XX这个品牌，即使没有买过这个服装品牌也会知道它的服装风格以及所处价位，为以后进行购买提供充足的前提。 服装品牌策划书范文 第14篇德国统计学家恩斯特・恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。 诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。 一、生活水平与服装观念 1、生活水平低质时期的服装观念是： ①服装是护体之物；②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗；④服装是社会规范的需要。 2、生活水平高质时期的服装观念是： ①服装是生活快乐之物；②服装是机能活动之物；③服装是心理满足之物；④服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。 在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1、新颖性这是流行最为显着的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。 2、短时性“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。 4、周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。 四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。 一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑――极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2、4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。 五、服装流行的基本法则美国学者E・斯通和J・萨姆勒斯认为： 1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。 2、流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。 3、流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。 4、任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。 5、任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。 六、服装流行花期根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。 1、花蕾期――流行启蒙期（顾客数占10%）； 2、花放期――流行追逐期（顾客数增35%）； 3、花红期――流行攀顶期（顾客数增40%）； 4、花败期――流行跌落期（顾客数增15%）。 服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。 七、服装六大属性品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。 八、服装二大族类品牌族与款式族。 1、一类企业追求服装品牌――制造品牌服装； 2、另一类企业追求服装款式――制造款式服装。 3、一类顾客追求品牌服装――关爱生活形象； 4、另一类顾客追求款式服装――注重个性体现。 九、女性顾客三大族笔者认为，观人看“项”――看脖子上的饰物，可以显示其人生。 笔者把女性服装顾客细分为三大类： 1、红项族――项上有宝石饰物者；2、黄项族――项上有金银饰物者；3、白项族――项上无饰物者。 经笔者研究，在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。 品牌与款式选择的比率如下： 红项族：8∶2开（80%首选品牌，20%首选款式）；黄项族：5∶5开（50%首选品牌，50%首选款式）；白项族：2∶8开（20%首选品牌，80%首选款式）。 十、服装购买三步曲（看）款式――（摸）面料――（问）价格。 十一、服装购买的特点这个特点就是：十分在意他人的评价。 由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见。 服装品牌策划书范文 第15篇一、选址篇 终端解密：服装店位如何选取 关于对终端的考察 1、对于商场店中店的店位选取是一项长期的、重大的投资。所以，在选取商场婆家时一定要注意以下几点： A、资金实力; B、信誉度; C、美誉度; D、终端经营者。 2、在设立店中店前，各经营者一定要对该终端的品牌定位进行考察。比如，对于VERSACE、GUCCI等品牌而言，中小型商超就无法给以上国际顶尖品牌构筑平台;而对于一些中小品牌而言，进入如北京西单、广州友谊等商场又有些力不从心，毕竟这些王牌终端都有着极高的费用，一般经营者无力承担。 3、选取的位置更是终端考察中的重中之重。关于位置的选取主要取决于以下几要素： A、空间; B、楼层; C、其他：除了空间和楼层外，还有一些其他因素也会影响未来店中店的经营好坏。比如，是否位于死角处、拐角处、是否有立柱等等。 4、终端的硬件设施也是构筑良好购物环境的关键。良好的通风设施、幽雅的背景音乐、宽敞的购物通道、舒适的整体色彩、和谐的灯光照明、清幽的卖场香味、时尚的休息区等等都是优良环境的具体体现。 分析敌我，知己知彼在经营者分析终端内局域商圈、调查竞争对手的时候，还应根据自有条件与周边对手形成有效区分，才能克服由于距离过近造成的互相影响，使自己脱颖而出!这其中首先要做到： 1、了解竞争对手定位; 2、了解竞争对手产品; 3、了解竞争对手销量; 4、了解自己。 二、陈列篇 服装品牌多种陈列技巧 合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用： 主题陈列，是给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件需要。 整体陈列，是将整套商品完整地向顾客展示，它能为顾客作整体设想，便于顾客购买。 整齐陈列，指按货架尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的数量感，从而给顾客一种刺激。 随机陈列，就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。 盘式陈列，实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感。以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。 定位陈列，指某些商品一经确定陈列位置后，一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客。 关联陈列，指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。 比较陈列，将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装商品价格上的差异来刺激购买欲望。 分类陈列，是根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。 岛式陈列，是指在店铺入口、中部或底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。岛式陈列的用具不能过高，太高的话，会影响顾客从四个方向对岛式陈列商品的透视度。 三、加盟篇 加盟品牌特许经营的五个问答 1、该产品或服务是否和其他同业有差异，具有许多不同或明确而易辨认的特色? 答案选择：有非常明显的差异与特色、有差异但并不非常明显、并无差异。提示：为了避免激烈的同业竞争，加盟总部之产品或服务，应该有特殊之处。 2、目前提供该项产品或服务的加盟系统与独立开店者之间的竞争，是否相当激烈? 答案选择：非常激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。提示：竞争状况也是显示事业单位获利与经营风险的重要指标，应具有某些优势时(产品或价格等)，才能降低失败风险。 3、在所欲开店的区域内(加盟总部规定的经营区域内)，是否已有多家同业态竞争业者? 答案选择：竞争很激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。提示：加盟者开店时可能面临整体的区域竞争，此时应特别注意店面位置、招牌形式与悬挂位置，甚至是服务态度。 4、一般人对于该加盟店贩卖的产品或服务的品质评估如何? 答案选择：优良(极佳)、良好(佳)、普通、差、极差。提示：加盟者参考一般消费者、亲友与本身之判断，对其整体品质作五等级分类，差与极差两者都不用考虑。 5、该加盟店的产品或服务，是否经常有投诉、质量问题纪录?频率是否高于其他同业? 答案选择：频率很高、一般水准、频率很低。 提示：投诉与质量问题发生频率是品质最明确的指标。通常如果直接询问加盟总部人员时，往往不易得到答案或只能得到较保守的数字，因此宜从现有消费者经验中去估计。此外，加盟总部是否设置售后部门或稳定的服务渠道，也必须加以考虑。 四、进货篇 如何确定你进货的价格高低? 首先，如果你不懂服装的面料和成分那么你的发言权就太低了。何况很多时候服装还有一种叫附加值的东西，好的衣服能让人感到一种气质，高雅或者干练等等，这就是服装所带来的附加值，这个不是你用多少成本可以算出来的。 进货的时候，拿到一个款式，你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱?我认为这个才是你进货的根本。有的零售店里有的衣服进价才十几、二十几但是却能卖到一百多的高价格，这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可;相反，有些进货贵的也就赚十几元顾客才要。有的货进的价格很低，但是你卖的也很低，利润同样的低。 只要觉得自己这个款式能卖出价格，那么也可以和供货商谈谈是否可以便宜点，因为到哪里都是熟客才有一些折扣的，时间做长了、大家了解了，他的价格也会有优惠的。做生意的眼光一定要长远。 另外，进货的时候千万不能全用自己的眼光来选，这个已经是很多零售商的经验了。“我进的货就是按照我的审美来进的，又和别人的不一样，为什么却卖不出去?”请一定要看看你的市场，不然你的衣服最后都是自己穿了! 五、营销篇 适用中国本土的五大营销策略 1、功效优先策略 从目前营销工作做得好的产品来看，首先都是功效好，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。 2、价格适众策略 合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。 3、品牌提升策略 所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销中的宣传活动。 4、刺激源头策略 营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。 5、现身说法策略 现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报内刊、宣传活动、案例电视专题等。 六、管理篇 服装防盗防伪、物流一体化解决方案 品牌服装行业由于其特性，决定了它是目前最适合应用RFID技术的行业。首先我们看看品牌服装可以如何来运用RFID技术来提高获益： 在服装的生产过程中，利用电子标签写入器将单件服装的一些重要属性如：名称、等级、货号、型号等写入对应的电子标签，并将该电子标签附加在服装上。这样，可以有效地避免假冒服装的行为，解决品牌服饰的防伪问题。 由于RFID技术非可视性阅读和多标签同时识读特性，数十件附加了电子标签的服饰的整箱商品可以通过RFID阅读器一次性准确地读取其全部物流数据，极大地提高了物流效率。如果将店铺的销售也采用RFID技术来实现的话，则可以实现“店铺补货需求——配送中心——制造商”整个供应链过程的最优化的管理。 在零售店铺，目前通常采用EAS来减少商品偷盗的损失。但EAS技术无一例外的都会受到干扰而产生误鸣，而采用RFID技术的EAS，则完全避免了系统误鸣的情况;更主要的是，如果窃贼同时偷盗了多件商品，系统会一目了然地知道窃贼偷盗了多少服装和是什么服装。此外，在零售店铺使用RFID技术，还有一项非常重要的作用就是可以实现非接触快速查找货物，及时将顾客所需要的商品交给顾客手中，避免因为人为的“缺货”而导致散失销售机会，从而增加销售收入。 七、促销篇 促销的出路：三个一工程 新时期的促销概念应该是：促销是在打折、降价、赠品等促进销售的基础之上，与消费者进行深度沟通的有力武器，在这一过程当中，更容易建立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起品牌的忠诚。为此，笔者提出了“三个一”工程，让促销成为促进沟通、提升销售、维护品牌的新工具： 一个核心：促进沟通，建设品牌 促销是在价格、赠品等基础之上的沟通工具，在这一过程当中，除了通过各种促销形式，与消费者进行深度沟通、促进销售之外，还必须促进消费者对品牌的理解与关注，并逐步建立起消费者对品牌的忠诚。这是促销的最高境界。 一个系统：科学高效、循序渐进的促销系统 首先我们必须认识到，促销绝不仅仅是简单的打折与降价，它需要一个科学高效的促销系统支持。这一系统，不但考虑到与竞争品牌的战略与战术的问题，同时也必需逐步通过促销信息与消费者的沟通，建立起消费者对品牌的关注与理解，进而维护品牌，促进品牌营销，真正让促销成为一个独立系统的工具，并为营销服务。 一个信息：与品牌的核心价值相对位 一个信息来源于促销定位。所谓促销定位，是指在进行促销系统的建设与规划时，所有的促销形式与促销组合，都告诉消费者一个统一的信息，并使这一信息与品牌的核心价值相对位，从而促进消费者在享受促销的利益承诺的同时，加深对品牌的理解与认识，提升品牌忠诚，积累品牌资产。 八、导购篇 让导购成为你的品牌代言人 众所周知，导购身处在市场的第一线，直接与市场与消费者接触。消费者进店后，首先接触到的是导购，因此导购给消费者提供的服务、留下的印象，可直接折射出品牌的文化、内涵、实力。 在实际操作中，导购身上有双重身份，一是尽量把自己品牌推广出去，达成销售目标，这是营业员;二是了解市场信息，包括顾客的实际需求、顾客对品牌的评价建议、顾客心目中的竞争品牌情况等，这就是市场调研员。 要做好以上双重身份，除销售技能及熟悉品牌产品之外，可以从几个方面入手：第一，培养市场敏感性。消费者对产品或活动的评价可以是多方面，均对自己某利益点提出，当这种现象不是孤立单独的时候，那就是普遍存在的，假如恰恰是自己的缺陷，那企业可以根据导购所提供的信息迅速弥补。 第二，善于把握消费者心理。消费者所传递的信息跟消费者本身动机很有关系，有为享受更大优惠而推托竞争品牌好的，有真正发现品牌某些方面不适合自己的，凡此种种，都需要导购去把握。而为了要把消费者吸引到卖场来，导购更是要对消费者心理进行分析，从而在卖场货品筹备、氛围布置、活动操作上吸引消费者。 总而言之，卖场是品牌展示与推广的一块天地，品牌与导购是互动的，而导购员主观能动性的发挥直接影响到品牌建设，甚至是品牌竞争优势。一个企业，拥有成功的品牌与拥有成功的导购是分不开的。 创业的方法途径还是很多的，生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹，只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。一份好的创业计划书，更能够让你如虎添翼，早日迈上创业成功的征途。 服装品牌策划书范文 第16篇近年来，在韩剧、韩国美容引领的“韩潮”在中国大地盛行不衰，由此带动的韩国风尚服饰也在全中国愈行愈稳。 据了解，韩国服装厂商主要以三种方式进军中国，即直接进军市场、利用出口许可证和设立生产基地。 第一种：即韩商以独资形式进入中国，此类多为技术水平和产品品质较高的品牌； 第二种：以开设连锁店、专卖店等形式，从商业流通领域进军中国； 第三种：通过在中国寻求合作伙伴，以合资等形式设立生产基地，利用两国优势，如韩国较高水平的服装设计和中国便宜的劳动力和地价，利用开发区的优惠政策等，实现优势互补。 例如，韩国著名服装企业LG时装公司生产的名牌西装“TNGT"，100%是在中国生产制作后返销韩国市场的；伊兰特时装公司在韩国国内销售的主要品牌服装，有相当大的比例的成衣制品是在山东、江苏等地制作后返销韩国。 韩国服装业界有关人士评论说：“韩国国内服装市场长期不景气，供货趋于饱和状态，而中国是一个10多亿人口的巨大市场，中国将成为韩国服饰的“第二内需市场”，应大力进行开辟。然而，如何在庞大的竞争市场中开辟属于我们自己的高端品牌市场份额，将是未来发展的重要问题。 中、韩两国对服装的认识及差异 （1）对颜色的理解不同， 中国式的颜色，是鲜艳的，深颜色为主（红、橙等） 韩国式的颜色，以淡淡的，自然颜色为主（白、天蓝等） （2）对颜色组合有不同了解： 个人对韩国的颜色搭配较满意，相比较中国的颜色搭配对人的冲击比较大，有强烈的视觉感，这个是最大的特点。在中国很多服装设计、网站设计等颜色使用率较多的领域和国外相比较会发现很多差异性。 如网站：全世界有上万个网站设计团队，以建设的网站数大概是8000万个左右【保守估计有7690万个，但是一直在增加当中，这个数字主要是根据域名数量来算的】，在其中网站颜色搭配最好的网站排名里大多数都是欧美、日韩的网站，中国的只有百度一个，导致这个原因的并不是国内网站不够好，而是颜色搭配。因为国外设计师建设网站时需要的颜色不会超过4种，我们再看看国内的网站，五颜六色就是对其最好的直观评价，且给人的感觉是比较乱的，视觉冲击较大，这样就明白为什么百度一个网站进入排名的原因。 服装其实也一样，制作出来的服装可能看不出效果，但是只要合理的搭配就能体现出它的味道。目前穿着趋势分成两类，一种是强调个性化，而另一种就是简单化（简单并不表示单调），而对于高端消费人群我们认为一句话很适合-“简约而不简单”。要体现出这种效果，我们不能不提一种人，就是穿着协调师！现在在韩国穿着协调师的影响力慢慢追上了服装设计师本身，甚至服装设计师和穿着协调师的工作 已经到了密不可分的阶段。接下来我们会陆续建立包括设计的综合性团队，而以上的因素不能忽略，而团队建设中必须要有着装协调师。 三、 项目运营相关问题 市场定位 不与中国市场上的品牌服饰争夺面积广大的市场板块，不设商场 专柜，而是通过开拓华商会这一由青岛市各界企业家组成的高层次消费渠道，抓住高端消费群体的需求和喜好，设计制作专属于此层次消费群体需要的各类服装服饰。这样的消费群体针对性强、附加值高、溢出效应明显。 高端人群特点 （1）女性占6成 （2）需要独特性，需体现自身价值 （3）女性消费、男士付款 （4）年龄结构从30岁~60岁之间【国外是40岁以上】 有人认为中国是男权社会，男性会是高端产品的的消费主群体。实际情况恰恰相反。经研究发现，在中国高端产品消费的女性比例占到六成以上，她们的消费主要集中在高档皮具、时装、化妆品、珠宝等迅速增长的市场，而她们在社会上的作用和地位的上升恰恰需要体现自身价值与独特性。而且女性消费时，大部分款项是由男士来承担的。 至于消费人群年龄问题，在国外一般高端产品的消费群体年龄段在40岁以上，而在中国正相反，越来越多的年轻人开始进入高端市场，而我们的产品设计，必须要满足年青一代的需求，且把产品做到商品化、 流通化才能真正保证其市场份额，确保这一点会非常重要。 定价策略 根据消费群体设定服饰层次所占比例为：中端服饰占60%-70%，高端服饰占30%-40%。 其中中端服饰价位：男装约为8000元-12000元/套，女装约为6000元-10000元；高端服饰价位：男装约为15000-22000元，女装约为12000-20000元。 PS:根据调查、统计，中国国内的高档服饰价格与国际相比，价格平均低于40%~60%时 购买力最佳。 产品初期推广选择 前期：与华商会签订战略有好协议的商会会长，每人赠送一件高品质衬衣。由韩国佳丽现场对其量体，根据形象气质选择适合的款式面料定做衬衣。借会长之力开发会内其他企业消费群体。 形象代言：挑选工、监、法、税等各方面政府职能机构中28-40岁气质优雅、社交广泛的职业女性，量体制作四季所有内外衣物，作为软宣传，带动其社交圈内人士购买。 新品发布会：通过不定期举行花园式露天Party酒会，进行新品发布以及展示租售名贵箱包首饰等奢侈品，吸引更多高层次消费群体。 宣传推广策略 通过各大报纸媒体、网络媒体、平面媒体、户外广告以及电视电台媒体对此品牌进行广泛宣传推广。 服装品牌策划书范文 第17篇一、活动目的： 三八妇女节作为女性的节日，相较于其他节日，妇女节更适合推崇"情感促销"活动；针对特定消费群体主色活动，加之以贴心的宣传；推动店面的销售及连带销售；发挥XXX品牌影响力和主体消费群的优势，增加营业收入和强化品牌效益。 二、策划思路： 在专属于女性的节假日，主打特定消费群"女性"亲情促销模式；以买赠及贴心的礼品，刺激女性消费者的消费欲望；有效的利用安琪蒙莉莎的服务优势扩大新客户群和增强老顾客的忠诚度。 三、活动主题： 三月爱美丽绽放女人季 四、活动内容： 满388元送立体玫瑰手包一款※新顾客可正常办理入会；※VIP会员与活动同时享受相关的折扣优惠； 五、活动时间： 20xx年3月6日D3月15日 六、活动推广 1。活动前1天发送VIP会员短信XXX三月爱美丽，3/6―3/15日满388元即送高档立体玫瑰花手包一款，春季新品上市，与你绽放女人季！ 2。专卖店活动POP氛围布置橱窗活动海报、货架活动台卡、前台活动台卡 3、销售人员话术培训 店员：欢迎光临XXX，三月爱美丽，绽放女人季 顾客：现在有什么活动吗？ 店员：我们现在正在举行妇女节感恩活动，3月6日D3月15日满388元即送立体玫瑰花手挽包一款。我们春夏新品全新上市，需要我为你介绍下吗？ 关于立体玫瑰花手挽包介绍： 店员：这款立体玫瑰花手挽包，是由意大利高级合成皮制作，独特的手工立体玫瑰花装饰工艺，设计独特，细致轻巧耐用，是今年最流行的款式，有粉红和玫红两种颜色可供选择，非常实用！ 七、赠品简介： 名称：立体玫瑰花女士手挽包 尺寸：长18。5cm，宽10。8cm 材料：意大利高档合成皮 服装品牌策划书范文 第18篇背景介绍 1、著名设计张肇达先生设计最新高级休闲服品牌马克·华菲，以其代表世界时尚和流行国际品味散发着独特魅力，作为一个新生品牌，还需要有更多消费者知道、解，因此，树立品牌知名度和美誉度则是产品上市之初“重中之重”。 2、而上海这个国际化大都市，对国内引领着服装潮流，带动国内市场；对外，是通往世界桥梁，是让世界解品牌窗口，是品牌代表发展温床。 3、马克华菲在上海地区自营形象店，代表着不仅是一个品牌，而是一个历史、一种气势，是我们对自身品牌一个最完美诠释，需要我们用激情来全心演绎。 活动目的 1、打开马克·华菲在国际化在都市——上海知名度； 2、树立马克·华菲国际品牌形象和目标市场切入； 3、提高马克·华菲销量 活动要求 1、开业活动可操作性强； 2、在活动费用尽可能低情况下，取得最好活动效果。 目标对象 1、热爱休闲与时尚都会高级OFFICE人士及都市新贵族； 2、追求高品质生活中、上等阶层； 3、关心国际流行现代都会时尚人士； 4、年龄层为28—40岁都会男士； 推广策略 1、在开业当日举办一场别开生面时装秀、话剧、舞台剧和戏剧融合一体），邀请名人为开业剪彩，给应邀嘉宾及目标消费群视角和听觉带来全新感受，直接而形象地展现马克·华菲品牌魅力和品位。 2、充分发挥设计师张肇达名人效应和优势，邀请当今国内顶级名模到场助兴，通过名人轰动效应和新闻媒体量性爆光和炒作，从而提高品牌知名度和美誉度。 3、品牌文化季刊和形象广告带（VCD碟片）附带宣传推广： 1）通过多种方式搜集上海各大顶级商场贵宾资料，将品牌宣传资料邮寄或亲送至目标消费群手中； 2）将品牌宣传资料发送至上海著名外企或大公司，供目标消费者自由取阅。 3）将品牌宣传资料发送至上海各大星级酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目标消费群自由取阅； 活动主题 1、识别之士，非凡时尚之选 ——马克·华菲专卖店开业庆典 活动方式 1、时间：（双休日或假日）上午10：00—11：30 2、地点：上海梅陇镇广场一楼大厅 3、庆典程序： 9：30嘉宾陆续入场 10：00—10：05主持人简单致词 10：05—10：20嘉宾讲话（讲话顺序如下） 1）当地政要或名流2）名模3）商场领导4）名模 10：25—10：45“世纪传说”时装秀 时装表现代都市新贵工作、生活、娱乐方面七大主题： 1、“E流精英”——精彩网络世界、游刃有余工作能力 2、“挑战极限”——工作中各抒已见、精诚合作团队精神 3、“运筹帷幄“——商务谈判中睿智、精明和超凡自信 4、“静夜畅想”——在音乐茶座、洒吧中体味生活、感受夜色 5、“闲庭信步”——节假日里轻松休闲、悠闲自得心情 6、“乘风归去”——野外郊游洒脱、回归自然写意 7、“死生契阔”——敢爱敢恨，不离不弃，爱宣言 10：45—11：30来宾入店参观、选购 记者现场采访名模或张肇达、拍照 专业摄影公司全程跟踪拍摄 促销策略 1、促销优惠政策： 1）消费者在专卖店促销期内一次性购物满1000元获得时尚卡一张；一次购物满3000元可获得VIP卡一张； 2）出席开业庆典全部嘉宾可获得以马克华菲送出纪念礼品一份； 3）应邀个别社会名流获得以马克华菲提供全年免费用购衣特别优待（购衣金额限5万元）。 2、促销期礼品设置： 1）VIP卡：全年购物享受9折优惠，同时享受十在贵宾优待政策； 2）时尚卡：全年享受VIP上十大贵宾优待政策。 3）纪念礼品：待定。 服装品牌策划书范文 第19篇一些做电子商务的朋友跟笔者谈起目前几大电商平台的促销方式时候，就表示到这点，跟巨头对比虽然大家的促销方式都是一样的，但是随着对方的媒体资源或者各大平台广告均进行投放的情况下，作为小电商的我们就面临着压力了，但是笔者认为，这个在垂直领域里面发展的电子商务得到了另外的好处，那就是用户更加精准，但是这种生意做不大。 上述几个方面都是我们目前能够看到的几个方面的问题，因此从目前双十二的电商促销来看，大电商的促销方式还需要我们进一步的解剖以及借鉴，本文主要针对双十二的促销方案进行解析，主要以森动网为例子。 一、品牌集中促销 加大平台影响力 1、选择国内顶尖的品牌商进行品类合作，控制好促销的用户数量，能够带动其他产品销售。 2、主推产品与其他辅助的搭配，例如鞋子与袜子的搭配，增加客户订单量。 3、品牌选择后需要针对性进行文案推广，通过将主打产品直接送至消费者眼前，可起到促销的作用。 二、免费领取或者红包奖励策略 免费是一种商业模式，360通过免费策略赢得了网络广告的收益，腾讯通过免费策略赢得了用户，再根据用户的属性推出产品，因此免费似乎成为了一种永恒的商业模式，因为这种模式最能够吸引消费者的关注，电商在促销时候就能够使用到这样的方式，例如双十一的时候天猫各种红包以及返还的赠送就是基于此。 分析例子森动网此次双十二的促销模式也有这样的，例如： 方案一：3元现金，注册就送，即刻到账。 方案二：满就送100，全场无限制。 方案三：全场1折起, 超低价来过双12。 方案四：全场10款产品免费送，主机，建站，软件等。 以上三种方案在双十一时候几乎除了第一种之外其他都有相关的案例，这三种方案都是出于以下几个方面的考虑，一方面是如何获得更多的用户，例如一个用户刚想购买某样东西，突然看到注册还能够省下多少钱，这样激发其注册。 另外一个方面是针对中小型用户，这方面的用户购买力度不大，因此满多少减免运费以及赠送多少是普遍关注的问题，这方面的用户量是最大的。 最后一方面全场的多少折是参考了天猫主流的五折优惠促销，包括上述我们讲到的唯品会也是针对某个商品多少折的销售模式，因此这三个方案都是循环并且针对性很强的。 从上述三种营销方案中我们能够看到包括了各种促销方式，从营销角度方案来看的话主要还是采用了常见的几种方式，目前电子商务促销已经成为常见的方式了，各种创意的方案的出现都是为了获得更多的订单以及发展更多的客户。 上述几波疯狂促销模式是常见的循环模式，通过捉住消毒费获得更多赠送的心理，将获得奖品条件不断提升。 服装品牌策划书范文 第20篇XX聘请法国服装流行机构专门提供休闲服装潮流资讯，包括当季流行元素、色彩等，知道每一季XX服饰的设计风格，XX的消费对象主打16—25岁的时尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统款式新颖。XX着力推行“XX是哈IN一族”的全球品牌定位，全力打造中国年轻时代的代表品牌。XX将自己标榜为时尚的代言人——只要穿上XX，任何年轻人都可以摇身一变为时尚达人。Never The Same的产品风格风情传播了追求个性自我，炫耀青春本色的品牌张扬。 服装品牌策划书范文 第21篇2、：2月29号至3月2号 准备阶段：3月3号至3月21号 初赛：3月22号 决赛：4月9号 3、决赛作品准备时间：4月9日前 4、比赛颁奖：4月9日参赛人员带上参赛作品参加评选，评选方式以环保时装展示联谊赛形式，各参赛者带上自己的作品和模特进行作品展示和互动，据实际选出一、二、三等奖级和若干优秀奖。 5、大赛评委：邀请学生处处长、团委老师和指导老师进行权威评选 6、评选方式： 【1】领导根据作品的创新形式进行拼分 【2】大众评审现场观众的掌声也是作品评估的重要依据 得奖形式及分配 一等奖：1名证书奖杯 二等奖：2名证书奖杯 三等奖：3名证书奖杯 优秀奖：4名证书奖品 环保服装大赛预赛清单 打印宣传稿需要：30元 打印活动相片需要：30元 活动奖项：荣誉证书：30元 笔、纸、水、及其他：30元 决赛现场布置：气球2包，彩带、30元 奖杯及奖品：300元 共计：450元 服装品牌策划书范文 第22篇1、符合品牌核心定位。 每个品牌都有自己的定位和价值取向。20世纪最伟大的营销理论之一的特劳特《定位》理论要求企业有正确的定位。品牌名称必然要符合企业属性，表达品牌的定位和价值，便于传播的一体化。 2、与竞争对手区隔化。 世界战略管理大师波特（Porter）认为，企业的竞争必须实现差异化。即比竞争对手提供“与众不同的主张”（USP）。目前我国主要商品已进入相对过剩的经济时代。企业大规模生产的结果是产品单一，差异不明显。随着全球经济一体化的加速，现在企业正经历全面的“同质化”。随着生活质量的提高和人本意识的强化，消费者要求产品能体现自我个性。如果没有差异化，品牌将淹没在“人民的汪洋大海”，都成为“同志”。 3、符合目标顾客价值审美个性。 按波特（Porter）集中化竞争战略理论，企业要在竞争中脱颖而出，必须主攻某个“特定的顾客群”和“细分市场”。 当今中国正处于深刻的社会转型期，社会阶层逐步细分：BOBO、中产阶级……阶层中还划出许多亚阶层。笔者断言，今后的社会将步入CLUB经济时代，每个小群体都会围绕“自己”的“组织”，消费“自己”的品牌，在“自己”的“地盘”活动。 世界市场营销中一个非常明显的趋势是消费越来越从共性消费向个性消费转变。可以说，面对阶层细分，消费模式步入多品种、小批量时代。就是同一群落的人群消费同类的产品也有不同的动机和感受。企业如果拿不出新招，细分市场，采用二维、三维战略，创造细分，满足目标顾客差异，而仍然沿用平面时代的“一体化”无细分战略，将必死无疑。品牌名称必须符合目标顾客的审美。 4、与良好视觉的图案和符号相配。 “好马配好鞍”。有了一个好名称后，还要一个匹配的图案和符号。品牌专家大卫爱格（DavidaAker）认为，“一个成功的符号或标志，能整合和强化一个品牌的认同，加深消费者对品牌的独特印象”。例如“耐克”（Nike）的钩型商标，充满动感，与名称相得益彰。 服装品牌策划书范文 第23篇1、作品具有鲜明的时代感，体现环保创新。能利用身边随手可得的材料，如报纸，布料，旧衣服等物品，奇思妙想，创新设计服装。 2、作品需要有自己的名称，独特且具有新意。 3、作品赋予创新和设计美感，突出自我个性风格，表现手法独特。 4、要求作品有80字内的解说词，表达服装创作的特点和亮点等。各系选解说员对作品对整系作品进行现场解说。 5、比赛时间为五分钟，每组参赛人数不得超过3人，包括模特，模特各系班自备。 6、材料要求：旧衣服，旧扇子，旧浴帘，旧光碟，纸盒，饮料盒及吸管等可再利用物品。 7、全身服装，可以附带其它装饰，作品形式主题不限，突出环保理念，鼓励思维创新。 评分标准（采取百分制，去掉最高分和最低分，取其平均值，若出现平分，评委讨论选出好的一位） 1、服装设计主题（25分） 2、创意（30分） 3、内容简短、表达清楚，突出亮点（10分） 4、模特的表演精神面貌与台风（15分） 服装品牌策划书范文 第24篇1、以怪求胜： 21世纪是个性张扬的时代，人们不再人云亦云，特例独行大行其道，一些前卫的服装企业，往往注册较“酷”的商标，以“怪”取胜，试图一鸣（以名）惊人。 像“E-mail”、“酷拉拉”、“例外”、“第五元素”、“情报站”、“芝麻开门”、“小魔鱼”、“U2”、“西瓜太郎”、“佐治小子”、“博士蛙”、“生活几何”。够怪吧。乍一看根本不像服装品牌，与其说是表达服装，不如说是表达一种“炫”的生活主张。 因为追求“反弹”和逆向，所以不难理解，象“哥弟”地道的男人名，却成为女装品牌名称；“木头人”表达的却是“阿甘”式的大智。 2、以“土”取胜。 “丑妹”、“新郎”、“阿尤”、“五色土”、“好日子”、“老三”、“老K”、“群工”以土取胜。土得有理，土得可爱。 但像“阔佬”、“太子王”、“即发”，笔者认为土得有点掉“渣”——品牌取名时应该注意引导健康的文化和价值观念，而不能一味哗众取宠。 3、以“名”得名。有以著名设计师命名，如“范思哲”、“夏奈尔”、“三宅一生”、“皮尔卡丹”、“王化”、“马克.张”；有以服装业外名人进行延伸取名的，如“朱时茂”、“李宁”；有以历史名人取名，如“成吉思汗”、“诃额伦”（成吉思汗的母亲）、“恺撒”、“马可波罗”。 4、模仿取名。 以国外、国内知名服装企业品牌名称稍做修改，进行商标注册：“浪凡杜彭”模仿“都彭”，“皮尔王子”模仿“皮尔卡丹”；“富贵鸟”模仿“报喜鸟”；“英皇天奴”模仿“华伦天奴”；“亿都川”模仿“伊都锦”；“老人城”模仿“老人头”。 更有甚者，以国内外明星、著名品牌名称在中国地区抢注或模仿：“雷诺”、“别克”（鞋业）、“胜.成龙”、“朴树”。 笔者对这种模仿取名，“借力打力”的策略不太赞赏。虽然名称短期内容易传播，“混”个脸熟。但长期看，品牌没有“个性”。同时，面临国际知识产权保护的压力和风险。据说，篮球巨星迈克尔.乔丹来华，就是要推出自己的乔丹运动服饰。而在国内具有较大知名度的模仿抢注品牌“乔丹”运动鞋就面临强制改名的尴尬境地和巨大风险。 5、以洋求“洋”： “美特斯.邦威”、“华伦天奴.古柏”、“罗马世家”、“法国胜龙”、“达拉吉”，无不以洋求”洋”—迎合部分消费者崇洋心理。 6、以数字、字母取名 “π”、“柒牌”、“MV”、“37°”、“CMD”、“三Q”、“FAPAI”。就是让人丈二和尚摸不着头脑，你越不懂越产生探究心态，那么你就离“中品牌的毒”不远了。 7、按阶层和目标顾客细分取名： 以阶层取名：“白领”、“蓝领”、“BOSS”、“城市俪人”、“格格”、“才子”、“淑女屋”、“绅士”；以目标顾客群的生存状态取名：“与狼共舞”、异乡人”（Stunner）、“东方夫人”、“红孩儿”、“披头士”、“街头男孩”、“花花公子”。 此类取名的特点都是通过名称直接表达品牌对顾客的细分和价值取向，消费者只要“对号入座”即可。 8、意会取名。名称具有一定的含义： “庄吉”—庄重一生，吉祥一生；“报喜鸟”—喜兴，好运；“法派”—欧陆气派；“帝”（Empereurs）—黄帝遗风；“尊贵之家”（PalZiler）—当然定位尊贵。 9、以地名取名： “鄂尔多斯”、“天坛”、“苏派”、“顺美”、“福建大帝”。但像“南街村”、“王佐”这样以村庄取名的品牌，如果进行全国化，甚至国际化销售，提升品牌高度时就会受到名称的制约。 10、按产品或行业特点取名： “南极人”和“北极绒”—保暖内衣，所以名称越抗寒越好； “婷美”—“挺美”谐音，做女人当然“挺”好； “劲霸”、“拼”牌、“雄”—主张男人的力量。所以这三个品牌经常赞助拳击、武术比赛，名字也硬； “爱慕”、“宜而爽”—内衣讲究“爱”和“爽”； “圣雪绒”、“童王”、“兽王”（皮衣）—指望成为行业之“王”。 11、以动植物取名： 一般以故事较多、外观特征突出的动物和美好象征的植物命名。“鳄鱼”、“啄木鸟”、“袋鼠”、“灰鼠”、“金羊”、“七匹狼”、“海螺”、“鹿王”；“春竹”、“薰衣草”、“相思叶”、“苹果”（Apple）。 12、品牌延伸 主业不是服装的一些品牌进行品牌多元化延伸：如百事可乐之“百事”服饰、万宝路香烟之“万宝路”服饰。 也有一些品牌进行延伸引发消费者争议，像娃哈哈进行童装业务延伸。可口可乐总裁听到这个消息后大喜过望，他认为，“非常可乐”将不再是可口可乐在中国的对手。笔者也认为，在品牌延伸中一定要注意这种延伸是否符合品牌核心价值定位；是否与主业有一定的正关联；是否会对主业产生较大冲击。 服装品牌策划书范文 第25篇一、企业概况 现在人们在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性时尚服装店，还是各大商场的高档品牌时尚服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口时尚服装，尤其是女式时尚服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。 到底是怎么样的，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。 除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是时尚服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对时尚服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 二、公司组织及管理 由于是刚刚店铺开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据时尚服装店的收益情况适当的增减人员。 我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。 (一)本店的管理制度 为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度： 1、且导购需按店规穿着导购时尚服装。 2、我们需要每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。 3、每周二、周六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。 4、待客须热情、仔细、认真。 5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。 6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。 7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。 8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。 9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。 10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。 (二)行为规范、工作积分制(10分为满分) 1、打扫卫生不干净扣1分。 2、无礼貌用语扣1分。 3、收银单书写不全扣1分。 4、迟到、早退扣1分。 5、摆货不整齐扣1分。 6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。 7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。 8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。 9、不节约用电、用水、用电话扣1分。 10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。 11、待客不认真、不热情扣1分。 12、每月请假次数超过3次扣1分。 注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。 三、市场评估 (一)市场分析 1、群体目标： 国内成年时尚服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 (1)18-30岁：该年龄段的消费群体是时尚服装消费的最主要的群体，是消费群体中时尚服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 (2)30-45岁：该年龄段的消费群体是时尚服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件时尚服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 (3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于时尚服装的追求较为强烈，但对时尚服装的档次不会过分要求。本时尚服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重时尚服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 2、产品定位： 我们本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 (二)市场竞争 我们与其他店铺相比之下，新店铺开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款时尚服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚店铺开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。 当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。 所谓“万事开头难”但是我相信，度过刚店铺开业的这段难关往后的路我们会更好走。 四、融资计划 兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。 而对于高校大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。 五、店铺开业流程 (一)店面选址 虽然地点并不是时尚服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面： (1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。 (2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于时尚服装服饰款式或类型的选择比较容易。 (3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。 (4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。 (5)人流聚集或聚会较多。百货商场、时尚服装商场附近的时尚服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。 (6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。 (二)店面装潢 租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。 我要求的装潢效果如下： (1) 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。 (2) 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是时尚服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。 (3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。 (4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。 (5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。 店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。 (三)选货及进货 1、时尚服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做 好一家时尚服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)时尚服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营时尚服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的'，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。 2、 进货渠道： 沈阳五爱街时尚服装批发市场、长春远东时尚服装批发市场、哈尔滨时尚服装批发市场 (四)营销策略 1、开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 2、衣服的陈列 做时尚服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己时尚服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。 3、长期发展营销策略 (1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。 (2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 。 (3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 (4)方法： ①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库) ②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息 ;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 。 ③ 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 。 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。 ④ 不定期打折 。 人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) ，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。 ⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等最佳时间。 六、风险分析 做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法： 一是提高有效产品存货率。要知道时尚服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年最好卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。 二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做时尚服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。 三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在左右，而时尚服装行业则更高，可以达到。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。 服装品牌策划书范文 第26篇一、项目介绍 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，都先准备好啦。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出啦问题我也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点。 三、店面的装潢 租好啦店面，下面要装修啦。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 四、选货及进货的渠道 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货! 五、人力规划 我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出啦问题它要负责。 六、营销策略 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除啦店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买啦裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒! 服装品牌策划书范文 第27篇（一）服装作品要求 以服装为载体，服装设计选手充分发挥想象力，利用身边常见的废旧物品，如报纸、布料、旧衣服、废旧塑料袋、废旧手机充值卡、旧光盘、磁盘、易拉罐、条幅、泡沫、糖果饼干包装纸等废旧物品设计服装，可运用道具。要求作品环保，形象、健康、生动、活泼，有所创新，充分展示大学生独特的创造力和丰富的想象力。 （二）活动要求： 1、活动以服装设计为主，参赛选手分为服装设计师和服装模特两部分。 2、各楼栋筛选出参赛的服装和模特，每代表队限报设计师1—2名（6套参赛服装）参加比赛（模特男女不限）。 3、各队自备伴奏带参加比赛。每套作品可准备简短的解说词。 （三）评分标准：（100分） 1、主题分（20分） 突出“青春 个性 环保”主题 2、创意分（20分） 设计师所设计的服装要与模特相适宜，整体设计效果要突出青春，彰显个性 3、效果分（20分） 所设计的服装所选材料、质地、款式、色彩搭配和谐 4、模特分（10分） 模特身高（女）米以上（男）以上、体型匀称、五官端正，走台效果突出。 5、设计分（25分） 服装设计要求美观大方、生动形象、有新意。