通过信函发送的实际报价信函样本第1 部分1. 询价示例

敬启者：

我们是最大的家具进口商之一，现在对转椅感兴趣。

希望贵公司尽快报出温哥华最低到岸价格，并说明付款条件、最早交货日期和供货数量。如果有任何财产

请发送两份产品目录。如果报价合理，我们将大量订购

如能尽早答复，我们将不胜感激。

北京长城进出口公司

加拿大温哥华东方贸易公司经理

约翰史密斯

20xx 年5 月

东方贸易公司加拿大温哥华

2010 年5 月10 日

北京长城进出口有限公司过期。公司

敬启者，

回复：转椅

我们是最大的家具进口商之一。目前我们对转椅感兴趣，希望您能给我们最低的温哥华到岸价格、最早的交货时间和数量。如果有的话，也请给我们发送两份目录。如果你们的价格合理，我们将下大订单。

信件样本和实际报价第2 部分第1 部分。

请对我所附的询价表中列出的货物进行报价，其中给出了雅加达到岸价格。

请在附件中的询价表上向我们报出货物的价格（雅加达，CIF）。

请向我们报出10 吨核桃肉的最低汉堡到岸价格。

请给我们报10吨核桃肉的最低价格（CIF，汉堡包）。

请为我们提供100 令优质白色海报纸的FOB 伦敦报价。

请向我们报出10 令白色海报纸的最低价格（伦敦离岸价）。

请向我们报出最具竞争力的价格，以完善业务。

为了我们的成功合作，请报给我们最具竞争力的价格。

请向我们报出你们肥料的最低价格。

请向我们报出你们肥料的最低价格。

请向我们报出您的最优惠价格，并告知我们每个订单的最低数量。

请向我们报出您的最优惠价格，并注明每种产品的最小订购量。

请向我们提供手工皮手套到岸价香港基地的报价。

请报我们手工皮手套的价格（CIF，香港）

请给我们报价，并给出纽约离岸价格。

请给我们报价（FOB，纽约）

我们已经对你们的文章进行了询价，请在本月底之前报价。

我们已经对你们的项目进行了询价，请在本月底之前报价。

我想询问一下这种类型的皮包。

我想询问一下这种包的价格。

如果您完成了对该产品的报价，我们将非常高兴。

如果您能为我们提供该产品的报价，我们将非常高兴。

许多客户对你们的“海鸥”牌家用剪刀感兴趣，我们希望得到你们的CNF上海报价。

很多客户对你们的“海鸥”牌家用剪刀非常感兴趣，期待你们的报价（CNF上海）

我们想了解你们的印花衬衫的东京到岸价(CIF Tokyo) 价格。

我们想了解印花服装面料的价格（CIF 东京）

我们渴望获得你们产品的报价。

我们渴望得到你们的产品。

我们将非常高兴收到您对该品牌收音机的报价。

如果我们能得到你们品牌的收音机，我们会很高兴。

第二部分

我们想知道这种大米的报价。

我们想了解一下这种大米的价格。

我们想知道每种颜色和每种设计的最低订单质量。

我们想知道每种颜色、每种款式的最小起订量。

两打套装你们能给我们报什么价格？

你们给我们报的2 打价格是多少？

您能给我们报一下你们的71 * 81 双面羊毛毯（15% 羊毛和85% 棉，人造丝缎面包边）的价格吗？

请报一下以下产品的价格：71*81羊毛毯，15%羊毛，85%棉，粘胶？

您要买这个牌子的领带多少钱？

您要订购多少条该品牌的领带？

如果我们订购10,000 件，你们的报价是多少？

如果我们订购10,000 件，你们会提供什么折扣？

1000公斤白糖的价格是多少？

1000KG白糖的价格是多少？

你们能以每米大约50% 美分的价格提供这种质量的产品吗？

请问你们能提供这个质量吗，每米50%左右的点？

如果我们的订单量很大，你们会把价格降多少？

如果我们的采购数量是固定的，你们能降价多少？

对于这种规模的订单，你们可以提供多少折扣？

对于这种尺寸的订单我可以获得多少折扣？

请告诉我们您能为我们提供什么特别优惠？

请告诉我们你们会给我们什么特别优惠？

这是我的要求清单，我希望你们能给出纽约到岸价格的最低报价。

这个清单是我们的要求，我想知道到纽约的最低到岸价格。

请告知我们您的最低到岸价伦敦价格。

请给我们报伦敦到岸价格的最低价格。

如果您告诉我们，如果我们给您大量订购您的产品，您可以给予我们多少折扣，我们将不胜感激。

如果我们的采购量很大，请告诉我们您会给我们多少折扣，我们将非常感激。

请在明天之前向我们提供您方的最佳报价以及适当的装运时间。

请明天通知我们：最优惠价格和发货日期。

对应及实际报价示例3 询价示例：

敬启者：

我们从纽约强生公司获得了您的姓名和地址，该公司与我们有多年的业务往来。

我们从事轻工产品的进口业务。如果你们的价格有竞争力，我相信我们可以大量销售中国产品。

请向我们发送有关您的出口产品的相关信息。

您真诚的翻译：

敬启者，

您的姓名和地址已由纽约的Messrs. John Co, Inc. 推荐给我们，我们与该公司有多年的业务往来。

我们负责轻工产品的进口，如果你们的价格有竞争力，我们确信我们可以销售大量的中国商品。

请向我们提供有关您的出口产品的所有必要信息。

此致，

信件和电报样本第4 部分1. 买方询价是对所有产品的一般询价

询价的格式通常如下：

我们对你们的所有产品都感兴趣，能否请您向我们发送有关你们产品和价目表的更多信息和样品？

您可以参考以下模板进行回复：

尊敬的先生/女士，

感谢您在的询问。

我们是价格具有竞争力的毛绒玩具专业供应商，位于江苏省南京市。附件是我们的一些产品图片，可能适合您的要求，更多信息请查看我们的网站，并选择您感兴趣的产品。

我们非常有兴趣与您发展业务，如果您有任何疑问或意见，我们很乐意通过MSNXXX\ 邮件或您喜欢的任何方式详细讨论。

（附件中可以选择公司部分主打产品）

当客户进行一般性询问时，他们的真实购买意愿往往是平庸的，除非他们恰好需要/对您当前的产品或您选择的旗舰产品感兴趣。能够持续回复的客户应该继续重点跟踪，而没有回复的客户可以考虑不花大量时间跟踪。

2. 买家询价针对的是公司的具体产品。

此类询问针对性强、效果显着，需要有针对性的跟进。已经根据买家的询价做出了具体回复，并报价了，但买家没有再发邮件。

建议发送类似如下的邮件提醒买家：

尊敬的先生/女士，

早上好！

好几天没有你的消息了，我的朋友。现在我写这封信是为了提醒您，根据您在上的相关询问，我们对日期为XXX 的XXX 商品的报价。您有（或检查过）价格吗？任何反馈意见将不胜感激。 （您可以根据客户需要的产品添加自己产品的功能）如果在不久的将来有机会为您服务，我们将非常高兴。

期待您的及时回复。

（您可以在邮件底部附上发送给客户的第一封邮件的内容，以提醒买家第一封邮件回复的内容。）

如果一段时间后买家仍未回复邮件，建议您再发送类似如下的邮件再次追踪：

尊敬的先生/女士，

你好吗？希望你一直一切都好。

现在我写信是为了与您保持联系，以便进一步开展业务。如果有任何新的询问，欢迎来到这里，我将尽力根据您的要求以有竞争力的价格满足您的要求。

顺便问一下，您的XXX 商品订单（或业务）怎么样？如果仍然悬而未决，我想提供我们的最新价格，以促进彼此合作的机会。

如果买家连续发送三封邮件后仍然无动于衷，基本证明买家可能对你的产品/价格不感兴趣，或者由于其他原因暂时不需要你的产品。我们应该暂时搁置，利用这段时间继续寻找新的目标。在客户端。

当然，也有很多非常好的买家会被你的毅力所感动，回复你告诉你一些产品的进展情况。我们不能急于求成，而应该按照客户的提示进行跟踪。

以下是一些经常收到的买家回复：

1. 客户收到后续邮件后，如果他/她觉得我们的产品还没有需求，他/她通常会说我们稍后再联系您。无论如何，能得到客户回复就好了，说明以后还是有机会的：

亲爱的，

我很好，谢谢你的信息。

我还在计划建造我的新房子，由于工作的限制，我决定先推迟一下。

无论如何，一旦我决定了，我就会联系你。谢谢！

2. 接收邮件的人并非公司决策者

亲爱的，

谢谢你！我收到了你的电子邮件，并将其发送给我的老板。他刚才什么也没告诉我。

一旦有任何消息我会尽快与您联系。

3.告诉你没有及时回复邮件的原因

亲爱的，

我每天都会收到超过10 个报价，我需要花一些时间来研究每个报价。如果您在我们选择的公司中，我会在将来与您联系。

万分感谢你的合作。

跟进技巧：对于此类客户建议，可以通过发送新产品介绍或新报价来保持联系。我相信随着时间的推移，成为你的客户的可能性是比较高的。至少让买家给你留下一个印象。即使他们暂时不需要你的产品，但以后需要的时候，他们也会首先想到你。

4、我们可能暂时不需要您的产品，但我们会询问其他产品或详细询问一些与产品相关的问题，例如：

亲爱的，

请原谅我的回复延迟。

我一直忙于搜索所有有关毛绒玩具项目的邮件。

请问你们的玩具软布是在哪里买的？我们有一位客户对此主题感兴趣。

在接下来的几天里，我将回复一些样品。

跟进技巧：此类客户应根据公司实际情况进行应对。建议您无论能否帮到您，都给予一些回复和建议。如果暂时不能成为客户，也可以先做朋友。至少他问的是与你的产品相关的问题，中国有句话叫“朋友多钱多”，尤其是生意上的朋友！

五、想借机刺探军事事务者

亲爱的，

这么晚才回复很抱歉。我稍后再和你一起回来。

我现在很忙。如果你有美国客户作为参考，那会有很大帮助。

我不是来窃取信息的。在美国我们用参考来产生信任，就像中国人之间有“关系”（朋友）一样。

后续提示：

对付这样的买家，如果该公司在美国有良好的人脉关系和规模较大的老客户，你不妨选择两个，介绍给他/她，这样可以显示你的实力。但在回复之前，应根据该公司具体产品在该地区的推广情况做出适当的回复。多站在买家的角度思考询价的真正目的。一般只需告知公司名称即可，注意泄露对方的联系方式。

如果你在美国没有客户，你可以介绍更多其他国家的客户，以展示公司的实力，同时向买家暗示我们在美国还没有合作伙伴。如果您与我合作，我们将帮助您开发整个美国市场。

6. 讨价还价

亲爱的，

感谢您的回复，我已收到您的报价，目前我正在查看收到的所有报价。目前你们的价格不是最好的，但你们的产品非常好。如果你们能让你们的价格更有竞争力，我相信我们很快就会向你们下订单。

跟进技巧：可以根据具体的价格情况回复客户，或者通过询问客户订单的大小来做出可能的让步。

总结：

做外贸的时候，需要有耐心，跟进外贸询盘。由于客户每天都会收到很多邮件，如果我们不及时跟进，买家往往会忽视我们，所以我们应该积极采取跟进措施。

信函和函件样本第5 部分：外贸和商务信函英语词汇

1 ESP：特定用途英语特定用途英语

2 BE：商务英语商务英语

3 进出口对应函进出口对应函

4 优质文具1 高品质信头文具

5 整洁的打字

6 均匀间距均匀间距

7 短段落

8 正确的语法、拼写和标点符号2 正确的语法、拼写和标点符号

第二单元查询

1 潜在业务潜在业务

2 潜在客户3 潜在客户

3 个长期客户4 个长期客户

4 潜在供应商潜在供应商

5 贸易展览会贸易展览会

6 最新一期最新一期.

7 集成软件包完整软件包

8 大量订单批量订单

9 数量折扣数量折扣

10 现金折扣现金折扣

11 标价标价、目录价

12 出口条款出口条件

13 图解/图解目录图解产品目录

14 商品编号/艺术。不。

15 批量买家

16 商业关注

17 商业关系/关系商业关系

18 经营状况经营状况

19 商业顾问商业顾问

20 商务参赞处商务参赞处

21 包装方式包装方式

22 母公司母公司

23 销售文献宣传材料

24 贸易协会贸易关系

25 种贸易期刊行业出版物

26 实盘实盘

27 非确定报价：没有参与的报价虚拟报价

28 贸易折扣同行/批发折扣

29 汇票（bill/draft；B/E） 汇票

30 付款单据：D/P

31 装运单据装运单据

32 业务范围业务范围

33 特殊询问特殊询问

第三单元答复和引述

老顾客1名

2 有能力做

3 供您考虑/参考

4 促销新奇促销礼品

5 利润率利润率/利润率

6 通过单独邮寄/邮寄/封面：单独通过单独邮寄/邮寄/封面：单独

7 浴室配件浴室设备

8 建筑承包商建筑承包商、建筑商

9 净价净价

10 下单现金：CWO订单支付，下单支付现金

11 样品切割

12个最高限价限价

13 消费品消费品

14 还价还价

15 还价还价

16 current/现行价格current Price

17 耐用

e goodsdurables耐用品 18 fancy goods 花俏商品 19 gross price 毛价，总价 20 lead time 从订货到交货的间隔时间 21 offer sheet 报盘单 22 quotation sheet 报价单 23 retail price 零售价 24 rock-bottom price 最底价 25 make an offer / a quotation报盘/价 26 offer firm 报实盘 27 quote a price报价 28 credit status 资信状况 29 correspondent bank 往来行 30 publicity brochure 宣传小册子 31 down payment 预定金 32 find a ready sale/market for 畅销 33 end-user 最终用户 34 Ex WorksEXW 工厂交货(价) 35 Cost & FreightCFR 成本加运费 36 Cost, Insurance and FreightCIF 成本加保险费运费 37 Carriage & Insurance Paid toCIP 运费保险费付至… 38 Carriage paid toCPT 运费付至… 39 Delivered At FrontierDAF 边境交货 40 Delivered Duty PaidDDP 完税后交货 41 Delivered Duty UnpaidDDU 未完税交货 42 Delivered Ex QuayDEQ 目的港码头交货 43 Delivered Ex ShipDES 目的港船上交货 44 Free Alongside ShipFAS 船边交货 45 Free CarrierFCA 货交承运人 46 Free On BoardFOB 装运港船上交货 UNIT FOUR ORDERS AND ACKNOWLEDGEMENT 1 captioned order 标题所述订单 2 by courier 由快递公司传递 3 make out a contract 缮制合同 4 make up the order 备货 5 please sign and return one copy for our file 请签退一份供我方存档 6 bulk delivery 大宗货物的交付 7 replenish stocks 补充库存 / 进货 8 maximum discount 最大折扣 9 contractual obligation 合同义务 10 counter-sign 副署，会签 11 counter-signature 连署签名 12 general terms and conditions一般交易条件 13 import licenseI/L 进口许可证 14 mode of payment 付款方式 15 proforma invoiceP/I 形式发票 16 prompt shipment 即期装运 17 provisional order 临时订单 18 purchase confirmationP/C 购货确认书 19 purchase contract 购货合同 20 purchase orderP/O 订单 21 regular order 经常订单，定期订单 22 regular purchase 定期购货 23 repeat order 重复订单，翻单 24 sales contractS/C 销售合同 25 trial order 试销订单 26 accept an order 接受订单 /订货 27 acknowledge an order (卖方)确认订单 28 arrive at / come to an agreement 达成协议 29 book an order 接受订单/货 30 cancel an order 撤销订单/货 31 complete an order 处理订单，备货 32 confirm an order (买方)确认订单 33 decline an order 谢绝订单 34 deliver an order 交付订货 35 draft a contract 起草合同 36 enter into a contract 订立合同 37 fill / fulfill / make up an order 处理 订单，备货 38 meet an order 备货 39 place an order 下/放订单，订货 40 process an order 处理订单，备货 41 refuse / reject an order 拒受订单 42 supply an order (根据订单)供货 43 unit price 单价 UNIT FIVE INSURANCE 1 obtain indemnity 获得赔偿 2 a cover note 承保单 3 a marine policy 海洋运输保单 4 a floating policy 全额保单 5 an open policy 预约保单 6 a valued policy 定值保单 7 declaration form 启运通知书 8 a claims form 索赔申请书/表 9 be for the buyers’ account 由买方付款 10 assessor’s report 估损报告 11 survey report 货物检验报告 12 insurance certificate保险凭证 13 insurance claim 保险索赔 14 insurance surveyor (保险公司)货物检查员 15 a complete write-off 报废东西 16 at your end 在你地 17 the People’s Insurance Company of ChinaPICC 中国人民保险公司 18 the state-owned company/enterprise 国有公司/企业 1 bar code 条形码 2 bulk cargo 散装货;统装货 3 bulky cargo (体大质轻的)泡货 4 bulky parcel 大宗包裹 5 color assortment 颜色搭配 6 country of origin 原产地国 7 customary packing习惯包装 8 equal assortment平均搭配 9 flexible container 集装包/袋 10 gunny bag 麻袋 11 iron drum 铁桶 12 lot number 批号 13 metric ton 公吨 14 open-top container 开顶式集装箱 15 state-of-the-art 最先进的 16 gross weight 毛重 17 net weight 净重 18 indicative marks指示性标志 19 shipping marks 装运标志;唛头 20 warning marks 警告性标志 21 neutral packing 中性包装 22 nude cargo 裸装货 23 packing list 装箱单 24 paper bag 纸袋 25 long ton 长吨 26 short ton 短吨 27 seller’s usual packing 卖方习惯包装 28 size assortment 尺寸搭配 29 trade mark 商标 UNTI SEVEN TRANSPORTATION 1 ETAEstimated Time of Arrival 估计到达时间 2 ETDEstimated Time of Departure 估计离开时间 3 Secure the vessel 弄到船只 4 Cargo capacity 载货能力 5 Charter party 租船合同 6 Air waybill 空运提单 7 Carrying vessel 运货船 8 Direct steamer 直达船 9 Dock receipt 码头收据 10 Document of title 产权单证 11 Freight prepaid 运费已付 12 Freight to collect 运费到付 13 General cargo vessel 杂货船 14 Negotiable instrument 可流通/转让票据 15 Sailing schedule 船期表 16 Sailing date 启航日期 17 Shortlanded memo 短卸单 18 Take delivery of 取货 19 Make delivery of 发货 20 Dispatch money 速谴费，快装费 21 Freight ton 运费吨 22 Measurement ton 尺码吨 23 Weight ton 重量吨 24 Weight memo 重量单 25 Ocean transportation 海洋运输 26 Full container loadFCL 整箱货 27 Less than container loadLCL 拼箱货 28 Bill of ladingB/L 海运提单 29 Partial / part shipment 分批装运 30 Port of destination 目的港 31 Port of shipment 装货港 32 Shipping advice 已装船通知 33 Shipping order 装船通知单，装货/运单 34 Shipping space 舱位 35 Storage cost/charges 仓储费 36 Time charter 定期租船 37 Voyage charter 定程租船 38 Time of shipment 装运/船期 UNTI EIGHT & NINE PAYMENT BY L/C; OTHER MODES OF PAYMENT 1 aggregate amount 总价/金额 2 L/C amendment advice 信用证修改通知书 3 accepting bank 承兑行 4 days of grace 宽限期 5 expiry date 失效期 6 extension of the L/C 信用证展期 7 operative instrument 有效票据 8 waiver of legal rights 放弃合法权利 9 banking/bank charges 银行手续费 10 cash against documents 凭单付现/款 11 cash against documents on arrival of goods 货到后凭单付现/款 12 conversion rate 兑换率 13 exchange rate 外汇率 14 financing of projects项目融资 15 fine bank bill 有信用的银行汇票 16 first class bill 信誉好的汇票 17 foreign exchangeforex 外汇 18 protest for non-payment 拒付证书 19 protest note 拒付通知书 20 finance a project 为项目提供资金 21 honor a draft 承兑汇票 22 dishonor a draft 拒付汇票 23 protect a draft 备妥货款以支付汇票 24 clean shipped on board bill of lading 清洁的已装船提单 25 opening / issuing bank 信用证开证行 26 correspondent bank 往来行 27 advising/notifying bank 通知行 28 blank endorsement 空白背书 29 more or less clause 溢短装条款 30 bona fide holder 善意真诚持有人 31 accompanying documents 随附单据 32 time/usance L/C 远期信用证 33 without recourse 无追索权 34 mail transferM/T 信汇 35 telegraphic transferT/T 电汇 36 demand draftD/D 票汇 37 debit note 索款通知书 38 D/P after sight 远期付款交单 39 financial standing财务状况 40 status inquiry资信调查 UNIT TEN COMPLAINTS & ADJUSTMENT 1 short-open (信用证)少开 2 arbitration body 仲裁机构 3 arbitration clause 仲裁条款 4 breach of the contract 违反合同;违约 5 color deviation 色差 6 compulsory arbitration 强制性仲裁 7 faulty goods/packing 有毛病的货物/包装 8 force majeure 不可抗力 9 legal action 诉讼 10 non-conformity of quality 质量不符 11 non-performance of the contract 不履行合同 12 settlement of claims 理赔 13 shoddy goods 次货 14 voluntary arbitration 自愿仲裁 15 slip up 出错 16 wear and tear 磨损;损耗 17 customs examination 海关检查 18 fair average qualityFAQ 中等品，大路货 19 commodity inspection bureau商品检验局 UNTI ELEVEN AGENCIES 1 confirming house 保付商行 2 opportune moment 恰当时机 3 please ignore this letter 不必复函 4 authorized agent 指定代理人 5 channel of distribution 销售渠道 6 del credere agency 保付代理 7 exclusive distribution总经销 8 exclusive / sole agency 独家代理 9 exclusive sales 包销 10 exclusive sales agreement 包销协议，独家经销协议 11 general agency 总代理，一般代理 12 forwarding agentforwarder 货运代理，运输代理商 13 procurement authorizationP/A 采购授权书 14 salesmen’s traveling and entertainment expenses 销售员旅费及交际费 15 volume discount 总购量折扣 16 trade volume 贸易额;交易额 17 volume of business 营业/交易额 18 advertising agency 广告公司 19 advertising agent 广告代理商/人 20 agency commission 代理佣金 21 annual turnover 年营业额，年成交量 22 buying agent 采购代理商/人 23 commission house 佣金商行 24 insurance agent 保险代理商/人 25 sales room 拍卖场，售货处 函电实盘范文 第6篇外贸英语商务函电词汇-1 1 ESPEnglish for Specific/Special Purposes 专门用途英语 2 BEBusiness English 商务英语 3 Correspondence for Import & Export 进出口函电 4 Good quality stationery 优质信笺信纸 5 Neat typing 整洁 6 Even spacing 间隔匀称 7 Short paragraphs 段落精短 8 Correct Grammar, Spelling and Punctuation 语法、拼写、标点正确 UNIT TWO INQUIRIES 1 potential business 潜在业务 2 prospective customer 潜在顾客 3 customers of long standing 长期顾客 4 potential supplier 潜在供应商 5 trade fair 贸易博览会 6 the latest issue of 最新一期… 7 integrated software package 完整软件包 8 substantial order 大宗订单 9 quantity discount 数量折扣 10 cash discount 现金折扣 11 list price 标价、目录价格 12 export terms 出口条件 13 pictured/illustrated catalog 带插图的商品目录 14 article number / Art. No. 货号 15 bulk buyer 大买户 16 business concern 商行 17 business relations / relationship 业务关系 18 business status 业务状况 19 commercial counselor 商务参赞 20 commercial counselor’s office 商务参赞处 21 means of packing 包装方法 22 parent company 母公司 23 sales literature 促销资料 24 trading association 贸易关系 25 trade journal 行业刊物 26 firm offer 实盘 27 non-firm offeroffer without engagement 虚盘 28 trade discount 同业/批发折扣 29 bill of exchange (bill / draft; B/E) 汇票 30 documents against paymentD/P 付款交单 31 shipping documents 装运单据 32 line of business 业务/经营范围 33 specific inquiry 具体询价 UNIT THREE REPLIES AND QUOTATIONS 1 regular customer 老顾客 2 be in a position to do 能够 3 for your consideration/reference 供你方考虑/参考 4 promotional novelties 促销小礼品 5 profit margin 利润赚头/幅度 6 by separate post/mail/coverseparately 另邮/函 7 bathroom fittings 浴室设备 8 building contractor 建筑承包商，营造商 9 net price 净价 10 cash with or 函电实盘范文 第7篇Thank you for your business. You arecurrently represented in our directory. This is the only directory of its kind which reaches all companies in the building and construction industry in the UK. Advertising in our directory was a wise move on your part. We are currently compiling a new edition of the directory which willbe published in April new edition will be expanded to include major manufacturers of plumbing equipment in the European Community. For proper coverage in the directory, you ought to appear in more than one category. If you do opt for a multiple listing, you will be ableto buy space in additional categories at half price. You can be assured that the new edition will be on the desks of allthe major decision makers in the building and hardware trades. Please complete the enclosed form and return it with the appropriate fee. Thanks again for your business. 衷心感谢惠顾。贵公司商号已刊登在本公司的商贸指南中。该指南乃唯一覆盖英国全部建筑公司的刊物，在此刊登广告确是明智之举。现下筹备1998年4月版的贸易批南，新版会罗列欧洲贡同体的主要铅管业制造商。为达到出色的宣传效果，贵公司宜考虑在不同类别刊登广告。如蒙惠顾，除首个广告外，其余类别的广告将可获半价优惠。该指南将分送给所有建筑公司和五金器具公司主管。烦表填妥随附表格，连同广告费用一并寄回。专此盼候佳音。 函电实盘范文 第8篇外贸英语商务函电词汇-2 UNIT SIX PACKING 1 bar code 条形码 2 bulk cargo 散装货；统装货 3 bulky cargo （体大质轻的.）泡货 4 bulky parcel 大宗包裹 5 color assortment 颜色搭配 6 country of origin 原产地国 7 customary packing习惯包装 8 equal assortment平均搭配 9 flexible container 集装包/袋 10 gunny bag 麻袋 11 iron drum 铁桶 12 lot number 批号 13 metric ton 公吨 14 open-top container 开顶式集装箱 15 state-of-the-art 最先进的 16 gross weight 毛重 17 net weight 净重 18 indicative marks指示性标志 19 shipping marks 装运标志；唛头 20 warning marks 警告性标志 21 neutral packing 中性包装 22 nude cargo 裸装货 23 packing list 装箱单 24 paper bag 纸袋 25 long ton 长吨 26 short ton 短吨 27 seller’s usual packing 卖方习惯包装 28 size assortment 尺寸搭配 29 trade mark 商标 UNTI SEVEN TRANSPORTATION 1 ETAEstimated Time of Arrival 估计到达时间 2 ETDEstimated Time of Departure 估计离开时间 3 Secure the vessel 弄到船只 4 Cargo capacity 载货能力 5 Charter party 租船合同 6 Air waybill 空运提单 7 Carrying vessel 运货船 8 Direct steamer 直达船 9 Dock receipt 码头收据 10 Document of title 产权单证 11 Freight prepaid 运费已付 12 Freight to collect 运费到付 13 General cargo vessel 杂货船 14 Negotiable instrument 可流通/转让票据 15 Sailing schedule 船期表 16 Sailing date 启航日期 17 Shortlanded memo 短卸单 18 Take delivery of 取货 19 Make delivery of 发货 20 Dispatch money 速谴费，快装费 21 Freight ton 运费吨 22 Measurement ton 尺码吨 23 Weight ton 重量吨 24 Weight memo 重量单 25 Ocean transportation 海洋运输 26 Full container loadFCL 整箱货 27 Less than container loadLCL 拼箱货 28 Bill of ladingB/L 海运提单 29 Partial / part shipment 分批装运 30 Port of destination 目的港 31 Port of shipment 装货港 32 Shipping advice 已装船通知 函电实盘范文 第9篇回复询盘 告知无货 referring to your letter of 5 june, we very much regret that we are unable to make you an offer for the goods you demand. the reason is that the product you need has been out of stock. what’s more our manufacturers have declined orders because of shortage of raw materials. we shall, however, file your inquiry and cable you our offers as soon as we have got supplies. 我方收到贵公司6月5日来函，但非常遗憾，我方无法对贵方所需产品报盘。其原因是，此货品在我处已经脱销。而且，由于原料短缺，生产厂家已经拒绝了我方订单。 我方已将贵方询函备案，一经有货，我方将以电报报盘。 回复询盘 ，量大折价 we are pleased to receive your letter of 5 july and enclose our catalogue and price list. also by separate post we are sending you the samples of our products. our catalogue contains items and their specifications of our supplies. through comparing our prices with those of other suppliers, you will appreciate the moderate prices of ours. for a total purchase of not less than 100,000 and not more than 200,000 american dollars, we would allow a discount of 10% and for a purchase larger than 200,000 american dollars, we would allow a 20% special discount. 很高兴收到贵公司7月5日来函。现寄上产品目录与价目表。同时另封寄去样品，请查收。 所寄产品目录包括本公司产品的品名、规格。与其他厂商的价格比较，我方的报价定会使贵方满意。 凡总定购量超过100,000美元但不足200,000美元者，我方将给予10%的折扣;凡总定购量超过200,000美元者，我方将给予20%的折扣。 函电实盘范文 第10篇外贸函电范文常用语 Importer Writes to Exporter Dear Sirs, We have obtained your address from the Commercial Counsellor of your Embassy in London and are now writing you for the establishment of business relations. We are very well connected with all the major dealers here of light industrial products, and feel sure we can sell large quantities of Chinese goods if we get your offers at competitive prices. As to our standing, we are permitted to mention the Bank of England, London, as a reference. Please let us have all necessary information regarding your products for export. 函电实盘范文 第11篇拒绝对方担任独家代理 Thank you for your letter of 1 September suggesting that we grant you a sole agency for our household linens. I regret to say that, at this stage ,such an arrangement would berather premature. We would, however, be willing to engage in a trial collaboration with you company to see how the arrangement works. It would be necessary for you to test the market for our productsat you end. You would also have to build up a much larger turnover tojustify a sole agency. We enclose price lists covering all the products you are interested in and look forward to hearing from you soon. 9月1日有关建议担任家用亚麻制品独家代理的`来信收悉。谨致衷心谢意。目前时机尚未成熟，不能应允该安排深感抱歉。 然而，本公司乐意与贵公司先试行合作，为今后合作打下基础。为证明担任独家代理的能力，贵公司宜上述货品作市场调查，研究是否可扩大现有之营业额。奉上该货品之报价单，敬希查照。专此候复。此致 敬礼 函电实盘范文 第12篇实用商务口语：询盘(inquiry) We’re willing to make you a firm offer at this price. 我们愿意以此价格为你报实盘， We can offer you a quotation based upon the international market. 我们可以按国际市场价格给您报价。 We’ll let you have the official offer next Monday. 下星期就给您正式报盘。 I come to hear about your offer for fertilizers. 我来听听你们有关化肥的报盘。 My offer was based on reasonable profit, not on wild speculations. 我的报价以合理利润为依据，不是漫天要价。 No other buyers have bid higher than this price. 没有别的买主的.出价高于此价， We can’t accept your offer unless the price is reduced by 5%. 除非你们减价5%，否则我们无法接受报盘。 I’m afraid I don’t find your price competitive at all. 我看你们的报价毫无任何竞争性。 Let me make you a special offer. 好吧，我给你一个特别优惠价。 We’ll give you the preference of our offer. 我们将优先向你们报盘。 This offer is based on an eXPanding market and is competitive. 函电实盘范文 第13篇亲爱的各位CIIA人： 因为心中的梦想，我们共同选择了CIIA。 因为自己的努力，我们成为了CIIA。 因为CIIA我们有缘相识。 也因为CIIA，我们有缘相聚。 从20xx年上海首届年会举办至今已连续举办三届年会，规模有大有小，今年是长三角地区第四届年会，也是首次将年会地址选择在上海之外的城市——常州，后续我们希望年会能够在长三角不同的城市轮流举办，真正体现服务长三角CIIA的宗旨。虽然20xx已过去一半，但迟到总比不到好，我们希望能够将年会年复一年的举办下去，打造成长三角地区CIIA沟通、交流的平台，欢迎各位能莅临分享自己所在行业或所专注领域的经验与智慧，共同成长、合作共赢。 时间：20xx年08月17日（周六） 日常安排： 10：00—12：00：CIIA持证人主题分享. 12：00—14：00：午餐，筹备组统一安排. 14：00—17：00：CIIA持证人互动与专题交流。 地点：常州市新北区常州体育运动服务综合楼. 午餐：奥体明都国际饭店. 费用：各位仅需承担往返常州的车票费用（和住宿费用，筹备组可协助预订酒店），到常州后筹备组统一安排接站及午餐。 在此特别感谢热心CIIA持证人吴小超先生提供全程赞助，包括场地、午餐、接站等。 如有疑问可以联系：xxxxxxxxxx 地点： 时间： XXX公司 20xx年xx月xx日 函电实盘范文 第14篇11)We are pleased to send you by parcel post a package containing... 很高兴寄你一邮包内装... 12)We have the pleasure in acknowledging the receipt of your letter dated... 欣获你方...月...日来信. 13)We acknowledge with thanks the receipt of your letter of... 谢谢你方...月...日来信. 14)We have duly received your letter of ... 刚刚收悉你方...月...日来信. 15)We thank you for your letter of ...contents of which have been noted. 谢谢你方...月...日来信,内容已悉. 函电实盘范文 第15篇请告知这个时间对您是否方便。如不方便，请建议具体时间。 您诚挚的 2、回信 Dear Mr/Ms, Thank you for your letter informing us of Mr. Green’svisit during June 2-7. Unfortunately, Mr. Edwards, ourmanager, is now in Cairo and will not be back until thesecond half of June. He would, however, be pleased tosee Mr. Green any time after his look forward to hearing from you. Yours faithfully 函电实盘范文 第16篇第五章 Quotations and Offers报盘 第一节 The Steps of Writing Quotation Letters报盘信的写作步骤 报盘是买方将某种产品按一定的交易条件（包括数量、价格、交货期、付款条件等）向买方表达成交的愿望。在国际业务中，报盘分实盘（firm offer）和虚盘（non-firm offer）两种。实盘是卖方按其所提供的条件达成交易目的的肯定承诺，一旦买方在规定的答复期限内接受了报盘，卖方将不得对盘中任何条款作修改。虚盘则对卖方没有这种约束力，在某些情况下，报盘中的具体条款仍可修改。 实盘是发盘人（Offerer）按其提供的条件以达成交易目的的明确表示。实盘具有法律效力。受盘人（Offeree）一旦在有效期限内接受实盘上的条件和内容，发盘人就无权拒绝售货。一项实盘必须具备： 1〃发盘的内容和词句必须肯定，不能用?大约（about）?，?参考价（reference price）?等摸棱两可的词。 2〃发盘的内容明确完整，其内容应包括商品品质（Quality），数量（Quantity），包装（Packing），价格（Price），装运（Shipment），支付（Payment），有效期（Validity）等。 函电实盘范文 第17篇本次会议实行以文参会的原则，可通过论文投稿参会。本次会议欢迎参会学者自荐作为议题召集人，召集人可以承担以下的某一议题，也可另拟议题，并负责召集其他参会学者围绕自己所承担的议题撰写论文，参会人员达到10人以上，可单独提供分会场。召集人需在规定时限内提供议题给会务组。以下是本次会议的参考议题： 1.民族文学在中国文学学科中的地位问题 2.民族文学的跨学科研究 3.民族文学资料集成工作的经验教训 4.“多民族文学”的思考与展望 5.口头诗学研究 6.少数民族神话研究 7.当代民族作家文学研究史书写 8.民族地方性书写与国家认同 9.民族作家文学创作的多样性 10.民族文艺、电影、纪录片研究 函电实盘范文 第18篇英文商务函电常见10大类型 10种典范商务信函介绍 一．“简约”型商务函电： in before email attached ,including the xxx picture.（看，简约至此，称谓，落款全省了．高!但若发至的不是个人邮箱，恐怕对方也就收不到了．于是不得不连名带姓的重发一次，看来这时间也不一定真能节省下来．） 二．“精确”型商务函电 Thanks for your mail. As for the copy of CE and SAA, I will fax them to you within these two days.（“within two days”? fax是及时性的动词，你是说你要花上两天的时间去传真？这样的话，我就不得不在传真机跟前不吃不喝地干等两天？拜托，如果不能确定具定传真时间，就请说“I’ll advise you the exact fax time once confirmation”） 三．“大张旗鼓”型商务函电 Per your information, you would like us to quote you the prices as below. Pls kindly check. Thanks. XXX Now we would like to introduce our company to you. Our company XXX Founded in the year . It’s headquarters at the foot of beautiful XXX Mountain. Which called“the lung of Guang Zhou, also close to the south gate Shenzhen city” . We specialize in manufacturing all kinds of XXX. Now factories we own covering an area of XXXO, more than XXX workers, a most professional team consisting of technicans and sales. After 5 years hard company has developed into a large corporation, integrated with XXX , manufacturing processing and trading. Since the first day of establishment. We insist in this creed“XXX” led by customers’s requirement, based on quality, ruled with ISO9001:, following fashions. We take it as our goal to build famous brand. Products bearing“XXX”are sold all over the world , such as America, Europe, Southeast Asia and Middle East, etc. (老兄，我要求的只是你的几个产品的报价而已，您不至于把你们整个网页上的.东东都COPY给我看吧？ 再说了，我若对你们公司一无所知的话，又怎能找你们报价？如果想我们了解多点，给我一个网址就可以了．我会找机会上去看看，但现在我有十几个email等着复，我还有一大堆的报价要整理，我的水倒好了都没有来得及喝一口，你让我现在去听你们的口号？) 四．自做聪明型商务函电 Thanks for your Email. But I would like to know your customers’ opinion at first. How about their target prices?（到底是你的智商有问题，还是我的智商有问题？我不知道你的其它客户是否会在你第一次报价之后就告诉你目标价，但我肯定是要让你失望的啦，因为Iam not as stupid as you think.） 五．翻脸无情型商务函电 I have deleted a lot of email last week to save hard disk space. I will ask xxx to check that for you tomorrow morning, is that ok? (不会吧，这茶是否凉得也太早了一点？我们的单你们还在做着，现在就把我的邮件给全部删了？看来我们的事在您眼中是无足轻重呀)． 六．“画蛇添足”型商务函电 函电实盘范文 第19篇尊敬的x先生/女士： 感谢您一年来对xxx的关心和支持！在新年即将来临之际，协会及秘书处全体人员祝愿您在新的一年里身体健康、家庭美满、万事如意！过去的一年，协会在区管委会、区住建局等主管部门的大力支持和指导下、在全体会员单位的积极配合下，以为政府、为行业、为企业服务为宗旨，广泛宣传产业政策，积极反映会员诉求，努力提高企业素质，积极开展对外交流，取得了一定成效。 新的一年，为了总结工作，研讨和展望来年形势和发展，推动行业建设，增强行业凝聚力，协会定于20xx年x月x日召开xx协会年会，我们诚挚地邀请您拨冗莅临，共同推动大亚湾区房地产行业的进步和发展！ 地点： 时间： XXX公司 20xx年xx月xx日 函电实盘范文 第20篇Would you please send us your catalogue together with detailed quotations? 请寄样品目录单及详细价格单好吗? Would you inform us of the prices at which you can supply? 请告之你方能出示的价格好吗? Would you please give me an indication of the price? 请你们提出一个估计价格好吗? 7. May I…? ― 我可以……吗? May I know the main line you deal in? 请问你方主要经营哪些种类商品? May I have a price list with specifications? 能给我一份注有货物规格的价格单吗? May I take the catalogue back with me so that I may be able to look into it more closely? 请问我能否把目录单带回去进一步研究一下? 8. We’d like to … ― 我们想…… We’d like to know your availability and conditions of sale of this line. 我们想了解一下贵方在这方面的供货能力及销售条件。 We’d like to have your lowest quotations CIF Seattle. 我们希望你报西雅图 CIF 最低价。 We’d like to place a large order with you if the price is favourable. 若贵方价格优惠，我方可以向你方大量订货。 9. Could you…? ― 你们能……吗? Could you make offers for the items listed in your catalog. 目录中所列的商品你们能报价吗? Could you tell me the prices of these goods? 你们能报一下这些产品的价格吗? Could you give us an indication of your price? 请你们先提出一个估计价格好吗/ Could you give us some idea about your prices? 请你们介绍一下你方的价格好吗? 函电实盘范文 第21篇根据广告询价 seeing your ad in“family life” we become interested in your silver wares of court styles. please quote us for the supply of the items listed on the enclosed query form and give your prices . shanghai. it would be appreciated if you include your earliest delivery date, terms of payment, and discounts for regular purchases. 我们看过贵公司登在《家庭生活》杂志上的广告，对你们的宫廷银器颇感兴趣。 请贵方按随函附表所列产品提供“.上海”报价，最好包括最快交货日期、付款条件及所能提供的定期购货折价。 承使馆推荐询价 we learn from the our embassy that you are producing for export hand-made shoes and gloves in natural leather. there is a steady demand here for high-class goods of this type, especially in unique designs. will you please send us your catalog, export prices and terms of payment, together with any samples you would like to let us examine. 从我国大使馆获悉贵公司制造并出口天然皮革材料的鞋类及手套。 我国有对此类高级产品稳定需求的市场，特别需要样式新颖的产品。请惠送贵公司的产品目录、出口价格、付款条件及所能提供的样品为荷。 按样品询价 we have a large demand for the supply of 50,000 meters brown serge, whose sample is enclosed to show you the shade and quality we require. please send your samples corresponding to our samples with the most reasonable price . singapore if you can supply within three months from now. 本公司需要5万公尺棕色斜纹布的大量供货。现随函附送我方所需货物的样品，以示其色调及品质。 若贵公司能在3个月内供货，请送供货样品，并提供新加坡港.最合理的报价。 贵方的稳定订户。 函电实盘范文 第22篇 new business relationship 建立贸易关系，可以通过多种途径，比如通过驻外机构、国外商会、同业商行、银行、出国访问、商品交易会、报纸广告、市场调查等等。建立贸易关系的信函，要写得诚恳、热情、礼貌、得体，并将写信人的意图清楚地叙述完整，给对方留下深刻地印象，使其愿意与你交往。 Dear Mr. Jones: We understand from your information posted on that you are in the market for textiles. We would like to take this opportunity to introduce our company and products, with the hope that we may work with Bright Ideas Imports in the future. We are a joint venture specializing in the manufacture and export of textiles. We have enclosed our catalog, which introduces our company in detail and covers the main products we supply at present. 函电实盘范文 第23篇外贸采购询盘常用英语口语 做外贸采购工作经常要询盘，写英文询盘也是常事，写一份合适的外贸客户英文询盘信函对外贸工作很有帮助，分享几个英文询盘信函中的'常用语句， 英文询盘 May I have an idea of your prices? 可以了解一下你们的价格吗? Can you give me an indication of price? 你能给我一个估价吗? Please let us know your lowest possible prices for the relevant goods. 请告知你们有关商品的最低价。 If your prices are favorable, I can place the order right away. 如果你们的价格优惠，我们可以马上订货。 When can I have your firm . prices, Mr. Li? 英文询盘 李先生，什么时候能得到你们到岸价的实盘? We’d rather have you quote us . 我们希望你们报离岸价格， Would you tell us your best prices . Hamberg for the chairs. 请告诉你方椅子到汉堡到岸价的最低价格。 Words and Phrases favorable 优惠的 firm price 实价，实盘 Will you please tell the quantity you require so as to enable us to sort out the offers? 为了便于我方报价，可以告诉我们你们所要的数量吗? We’d like to know what you can offer as well as your sales conditions. 我们想了解你们能供应什么，以及你们的销售条件。 How long does it usually take you to make delivery? 你们通常要多久才能交货? Could you make prompt delivery? 可以即期交货吗? 函电实盘范文 第24篇referring to your letter of 5 june, we very much regret that we are unable to make you an offer for the goods you demand. the reason is that the product you need has been out of stock. what’s more our manufacturers have declined orders because of shortage of raw materials. we shall, however, file your inquiry and cable you our offers as soon as we have got supplies. 我方收到贵公司6月5日来函，但非常遗憾，我方无法对贵方所需产品报盘。其原因是，此货品在我处已经脱销。而且，由于原料短缺，生产厂家已经拒绝了我方订单。 我方已将贵方询函备案，一经有货，我方将以电报报盘。 外贸行业人员日常用语：询盘的提出 我们已向该公司提出询价( 询盘 )。 we addressed our inquiry to the firm. 对该公司的询价信, 我们已经回复。 we answered the inquiry received from the firm. 我公司已收到, 该公司关于这类商品的 询盘 。 we have an inquiry for the goods received from the firm. 我们已邀请客户对该商品提出询价。 we invited inquiries for the goods from the customers. 敬请将贵公司的进口商品目录寄来为荷。 will you please let us have a list of items that are imported by you. 如能得到贵方特殊的询价, 则甚为感谢。 we shall be glad to have your specific inquiry. 敬请惠寄报价单和样品可否? 请酌。 would you care to send us some samples with the quotations. 由于这一次订购是合同的组成部分, 请提供最好的条件。 please put us on your best terms, as this order forms part of a contract. 请告知以现金支付的优惠条款和折扣比例。 please state your best terms and discount for cash. 由于打折扣, 请告知最好的装货(船)条件。 please put us on your very best shipping terms as regards discount. 请告知该商品的价格和质量。 please let us have information as to the price and quality of the goods. 请对日本生产的合成纤维的制品, 如尼龙、维尼龙、莎纶等报最低价格。 please quote us your lowest price for sundry goods, including synthetic fiber good, including synthetic fiber goods, such as nylon, vinylon, and saran made in japan. 敬请告知该货以现金支付的最低价格。 kindly favour us with the lowest cash price for the goods. 敬请告知贵公司可供应的上等砂糖的数量和价格。 kindly let us know at what price you are able to deliver quantities of best refined sugar. 请报德克萨斯州产中等棉花50包、11月份交货的最低价格是多少? at what lowest price can you quote for 50 bales middling texas cotton for november? 请报10英担、一级软木(瓶)塞的最低价格。 please quote us the lowest price for ten cwt. best cork. 请对上述产品报运至我方工厂交货的最低价格。 we shall be obliged by a quotation of your lowest price for the said goods free delivered at our works. 请贵方惠寄商品目录并报价、谢谢。 i shall be glad if you will send me your catalogue together with quotations. 请对该商品报最低价。 please quote us your lowest prices for the goods. 贵公司7月1日来函就该商品优惠条件的 询盘 敬悉。 we have received your letter of july 1, enquiring about the best terms of the goods. 如收到贵司对机械产品的询价, 我们将甚表谢意。 we shall be pleased to receive your enquiries for the machineries. 如能告知该商品的详细情况, 则不胜感谢。 we would appreciate receiving details regarding the commodities. 如您能告知该商品的现行价格, 将不胜感谢。 we would appreciate it if you will please let us know the ruling prices of the goods 函电实盘范文 第25篇Please protect our draft on presentation. 请见票即付。 Your draft will be honoured onpresentation. 你方的汇票见票即付。 The draft was discounted in New York. 汇票已经在纽约贴现。 Our draft was dishonoured. 我们的第三十六号汇票被拒付了。 The draft has not been collected. 汇票之款尚未收进。 We’ll be unable to meet these draft. 我们无力兑付这些汇票。 We’ve drawn a clean draft on you for thevalue of this sample shipment. 我们已经开出光票向你方索取这批货的价款。 We’ve drawn on you for payment of theinvoice amounting to $20,000. 我们已经按照发票金额20，000美圆向你方开出了汇票。 The draft has been handed to the bank onclean collection. 汇票已经交银行按光票托收。 You can draw on me just as if there were aletter of credit. 您就当作有信用证一样，向我开汇票托收。 We’re sending our draft through Bank ofChina for documentary collection. 我们将汇票交中国银行按跟单托收。 We’ll draw on you by our documentary draftat sight on collection basis. 我们将按托收方式向你方开出即期跟单汇票。 We’ll draw a sight bill in favour of theExport Bank Singapore. 我们要开立一张以新加坡出口银行为收款人的即期汇票。 We’ve already remitted the amount bycheque. 我们已经将款以支票汇出。 We enclose a cheque for RMB200. 我们附上人民币200元的支票一张。 函电实盘范文 第26篇外贸函电常用范文 Set new business relationship 建立贸易关系，可以通过多种途径，比如通过驻外机构、国 外商会、同业商行、银行、出国访问、商品交易会、报纸广 告、市场调查等等。建立贸易关系的信函，要写得诚恳、热 情、礼貌、得体，并将写信人的意图清楚地叙述完整，给对 方留下深刻地印象，使其愿意与你交往。 Dear Mr. Jones: We understand from your information posted on that you are in the market for textiles. We would like to take this opportunity to introduce our company and products, with the hope that we may work with Bright Ideas Imports in the future. We are a joint venture specializing in the manufacture and 函电实盘范文 第27篇1. I write you to ask about… ― 我来信是询问…… I write you to ask about Melon Seeds, first and second quality. 我来信是询问有关一级品和二级品瓜子的价格。 I write you to ask about the tea of various quality. 我来信是询问各种品质的茶叶价格。 I write you to ask about your Cow Hides. 我来信是询问你们的牛皮价格。 2. Are those prices…?― 这些价格是……价吗? Are those prices FOB or CIF ? 这些价格是离岸零售价格还是到岸价格? Are those prices opening or closing? 这些价格是开盘价还是这样收盘价? 3. That sounds very… ― 那似乎非常…… That sounds very impressive.那似乎非常好。 That sounds very good.那似乎很好。 That sounds very reasonable. 那似乎还合理。 4. There’s one problem… ― 有一个问题…… There’s one problem. 有一个问题。 There’s one problem to be mentioned. 有一个问题要提出来。 There’s one problem that I hate to mention ,but… 有一个问题我本不愿提起，但是…… 5. The price you quoted is…― 您报的价格…… The price you quoted is quite good for your country. 您报的价格相当适合贵国。 The price you quoted is a little stiff. 您报的价格有点偏高。 The price you quoted is a little stiff for exporting. 您报的价格对出口而言，有点偏高。 6. Would you please…? ― 请您…好吗? Would you please give me a quotation? 您报个价好吗? Would you please leave us your catalogue and price list? 您可以给我目录单和价格单吗? Would you please tell us the quantity that can be supplied from stock? 您能告诉我们可供现货的数量吗? 函电实盘范文 第28篇时间过的真快，转眼间我们已经毕业整整两年多了，亲爱的老同学毕业后的这些日子你们都过的好吗？在这两年里我们缺少了联系，间断了问候，但是否在你忙碌之余仍然会时常留恋并回忆我们一起走过的`大学美好时光那？还记得大一时候的梅林秋游吗？还记得被班委逼着拉大家无奈的排练大合唱和时装秀吗？还留恋宿舍那张硬床板吗？还记得我想只要一提起大学我们一定都会勾起一堆的记忆，毕业后参加工作了才渐渐发现，原来大学生活如此美好，大学同学其实最真诚，回忆起曾经的时光，无论是丰富多彩或是平淡是真，这逝去的一切都已深深的印在了我们记忆的最深处，曾经同学之间的误会，老师之间的矛盾，如今早已冰然而释，成为了永恒的珍藏。 十年修得同船渡，百年修得共枕眠。世间最真诚的情感是友情，最真诚的友情莫过于同学情，战友情。我们是幸运的，缘分让我们怀揣梦想从全国各地相聚到了一起。君子之交淡如水，虽然这两年里，我们都忙于奋斗各自的人生，缺少了联系，但这丝毫不足以影响我们之间的情感，同窗情依旧，友情愈深。 亲爱的老同学，这两年里或许你一帆风顺事业蒸蒸日上，或许你暂时为难踌躇满志。但无论怎样，我们大家都同在路上，谈不上好坏分不出高低，同学面前人人平等！无论过的怎样大家都想倾听你的消息，都想知道你的境况。同学不仅是学业的盟友更是事业的知己，史有前例，牛根生创业初期拉上了他的大学同学杨文俊，后来成立了蒙牛帝国；俞敏洪创业初期拉上了他的大学同学陈向东，后来创办了新东方；马云创业初期拉上了他的大学同学蔡崇信，后来创办了全球最伟大的公司阿里巴巴。同学之间没有什么不可能，因为没有人比我们在大学时候更了解对方了。真诚的向大家发出邀请，十班同学齐聚在南昌，毕业三年大学同学聚会。请不要回避，这是世间最纯洁的聚会，也是人生最真诚感动难忘的聚会。 特别提醒，我们之所以提前一年给大家发出邀请，就是给大家一个充足的时间准备，同学会你一定要来，我们大家都在关注你，我们大家都很在乎你，请不要躲在角落里，无论你在哪里我们都要把你挖出来，因为我们是一家人，缺了你不成席。如果到时候你玩失踪，全班同学将在网上对你进行通缉，强行人肉那时候相信你会死的很惨的，嘎嘎。 函电实盘范文 第29篇To make an inquiry about our oranges, a representative of the Japanese company paid us a visit. 为了对我们的橙子询价，那家日本公司的一名代表访问了我们。 We cannot take care of your enquiry at present. 我们现在无力顾及你方的询盘。 Your enquiry is too vague to enable us to reply you. 你们的询盘不明确，我们无法答复。 Now that we've already made an inquiry about your articles, will you please reply as soon as possible? 既然我们已经对你们产品询价，可否尽快给予答复? China National Silk Corporation received the inquiry sheet sent by a British company. 中国丝绸公司收到了英国一家公司的询价单。 Thank you for your inquiry. 谢谢你们的询价。 Will you please tell the quantity you require so as to enable us to sort out the offers? 为了便于我方报价，可以告诉我们你们所要的数量吗? We'd like to know what you can offer as well as your sales conditions. 我们想了解你们能供应什么，以及你们的销售条件。 How long does it usually take you to make delivery? 你们通常要多久才能交货? Could you make prompt delivery? 可以即期交货吗? Would you accept delivery spread over a period of time? 不知你们能不能接受在一段时间里分批交货? Could you tell me which kind of payment terms you'll choose? 能否告知你们将采用哪种付款方式? Will you please tell us the earliest possible date you can make shipment? 你能否告知我们最早船期吗? 函电实盘范文 第30篇1、I've come to make sure that your stay inBeijing is a pleasant one. 我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。 2 、You're going out of your way for us, Ibelieve. 我相信这是对我们的特殊照顾了。 3 、It's just the matter of the schedule,that is,ifit is convenient for you right now. 如果你们感到方便的话，我想现在讨论一下日程安排的问题。 4 、I think we can draw up a tentative plannow. 我认为现在可以先草拟一具临时方案。 5 、If he wants to make any changes,minoralternations can be made then. 如果他有什么意见的话，我们还可以对计划稍加修改。 6 、Is there any way of ensuring we'll have enoughtime for our talks? 我们是否能保证有充足的时间来谈判? 7、So our evenings will be quite full then? 那么我们的活动在晚上也安排满了吗? 8 、We'll leave some evenings free,that is,if it isall right with you. 如果你们愿意的话，我们想留几个晚上供你们自由支配。 9、We'd have to compare notes on what we'vediscussed during the day. 我们想用点时间来研究讨论一下白天谈判的情况。 10、That'll put us both in the picture. 这样双方都能了解全面的情况。 函电实盘范文 第31篇Heavy enquiries witness the quality of our products. 大量询盘证明我们产品质量过硬。 As soon as the price picks up, enquiries will revive. 一旦价格回升，询盘将恢复活跃。 Enquiries for carpets are getting more numerous. 对地毯的询盘日益增加。 Enquiries are so large that we can only than allot you 200 cases. 询盘如此之多，我们只能分给你们200箱货。 Enquiries are dwindling. 询盘正在减少。 Enquiries are dried up. 询盘正在绝迹。 They promised to transfer their future enquiries to Chinese Corporations. 他们答应将以后的询盘转给中国公司 Generally speaking, inquiries are made by the buyers. 询盘一般由买方发出。 Mr. Baker is sent to Beijing to make an inquiry at China National Textiles Corporation. 贝克先生来北京向中国纺织公司进行询价。 We regret that the goods you inquire about are not available. 很遗憾，你们所询的货物现在无货。 In the import and export business, we often make inquiries at foreign suppliers. 在进出口交易中，我们常向外商询价。