卖方英文还盘函样本第1 部分尊敬的先生们：

我们写信感谢您的来信和您寄给我们的小册子

我们赞赏上述商品的优良品质，但不幸的是，你们的价格似乎偏高，与现行市场水平不符。接受您所引用的流程将使我们在销售中只能获得微薄的利润，因为该领域的主要需求是中等价格范围的商品。

我们喜欢你们的货物质量以及你们处理我们询价的方式，并欢迎有机会与你们开展业务。我们是否可以建议您给予我们报价3% 的折扣，以帮助您向我们的客户介绍您的商品？

尽管我们很想与您合作，但我们只是看不到我们的方式来接受您的报价，因为报价太高而无法实施。鉴于我们长期的业务关系，我们还价，但须在两天内回复您，

由于市场正在下滑，我们希望您能最优惠地考虑我们的还盘，并尽快将您的接受传真给我们。

我们期待您的回复。

此致

卖方英文还盘函样本第2 部分我们愿意以此价格向您报实盘。我们可以根据国际市场向您提供价格。好吧，我们下周一会给你正式的报价。

我会听听你们关于化肥的报价。我的报价是基于合理的利润。没有其他买家的报价高于这个价格。

除非降价，否则我们不能接受你方的报价。恐怕你们的价格没有竞争力，我想给你们一个特别优惠。我们的报价基于市场扩张和有竞争力的报价。

有效期至8:00。北京时间。价目表中的所有价格均以我们确认为准。

我们的报价有效期为几天。恐怕这个提议是不可接受的。我们无法就你方的报价取得任何进展。

我们宁愿保留买家不欢迎的报价。现在我们期待以还盘的形式回复我们的报价。你们的价格太高，买家没有还价兴趣。

我们将你方还盘价降低三美元。我们感谢你方还盘，但价格太低了。

中文翻译：

我们愿意以此价格报实盘。我们可以根据国际市场给您一个价格。好的，下周一我会给你正式的offer。我会听取你们对化肥的报价。我的报价是基于合理的利润。没有其他买家出价高于此价格，除非降价，否则我们不能接受你们的报价，恐怕我觉得你们的价格没有竞争力。让我为您提供一个特别报价，以便为您提供我们的报价。我们的报价基于扩大的市场和具有竞争力的报价，有效期至北京时间6月晚上8:00。价目表中的所有价格均以我们确认为准。我们的报价有效期为几天。恐怕报价不被接受，我们无法就你们的报价取得任何进展。我们宁愿留住买家，也不欢迎相隔太久的报价。现在我们期待以还盘的形式回报我们的报价。回复报价：你们的价格太高，买家对还价不感兴趣。我们将把你方还盘价降低三美元。我们感谢你方的还盘，但价格太低了。

如何用英语写还价如下：

敬启者

感谢您3 月1 日的报价，我们很遗憾地发现我们无法按照您报出的价格进行报价。

我想指出的是，我们的产品以高品质着称，原材料价格上涨合理，我们的毛巾以每箱600美元的价格出售已经无法维持收支平衡。

不过，考虑到我们长期的友好关系。

对于大订单，我们准备为您提供5% 的特别折扣。

如果您愿意与我们合作，请尽快回复我们，因为我们的库存很少。

希望对您有帮助。

卖方英文还盘函样本第3 部分尊敬的先生们：

感谢您2000 年5 月20 日的来信。得知我们的火焰打火机价格太高，您无法使用，我们感到很失望。您提到日本商品的价格比我们报价低约10%。

我们接受您的说法，但我们认为其他品牌的产品质量达不到我们的产品质量。

尽管我们热衷于与您开展业务，但我们很遗憾无法接受您的还价，甚至无法与您相让。

我们最多只能将之前的报价降低2%。我们相信这会得到您的认可。

我们期待您的回音。

此致

老师：

我于2000年5月20日收到你的来信，非常感激。得知贵公司认为火焰打火机价格过高，无利可图，我们深表遗憾。信中还提到，同类商品在日本的报价比其价格低了近10%。

我公司同意信中的说法。然而，其他厂家的产品质量无法与我们相比。

虽然我很希望与贵公司进行贸易，但还价与我公司的报价相差很大，所以我不能接受贵公司的订单。

我们特此调整报价，降价2%。我们希望贵公司能够满意。

期待好消息。

商务英语函授是国际贸易专业的一门专业技能课程。现在通过英语社交手段运用到商业活动中。它是研究生在工作中广泛运用的商务英语知识。

我已基本掌握了国际商务英语的信电基础知识，熟练运用涉外函电的各种正式沟通方式，并能正确使用专业英语技术术语，涉及业务自成立以来、信用证调查、提货、报关、退货、订单、付款、运输、保险、理赔、理赔等贸易环节，以信用证、发票、提单等单据，还包括保兑书、协议书、合同等，将进入加入WTO，越来越多的企业将随着中国进入国际市场而加入WTO，对外经济贸易从业人员的需求不断发展，这种为不同国家创造良好就业机会的跨国领域商品业务，属于两个不同的领域。国家或地区，因此从事此类商务活动比在中国更复杂、更困难，甚至更具挑战性，这就要求商务人员具备扎实的基础知识，并具有很强的实践能力，在现代国际商务活动中，训练有素的运用商务英语和国外英语函电知识，将课堂上学到的内容运用到实际工作中。

中文翻译：

商务英语函授是国际贸易专业的一门职业技能课程。现在它作为英语的社交手段应用于商业活动中。是研究生学习一个学期后可以广泛运用到工作中的商务英语知识。我已经基本掌握了国际商务英语。字母电基础知识，熟练使用对外信函的各种正式沟通方式，正确使用专业技术术语，涉及业务自成立以来，信用证调查、装运、报关、退货、订购、付款、运输、保险、索赔、结算等贸易环节，到信用证、发票、提单等各种凭证，还包括保兑书、协议书、合同等，必将加入WTO，越来越多的企业加入随着中国进入国际市场，加入WTO并进入国际市场。市场、社会的不断发展对对外经济贸易从业人员的需求，这种跨国经营为不同国家创造了良好的就业机会。由于交易双方分属两个不同的国家或地区，从事此类商业活动比国内商业活动难度更大。它更复杂、更困难，因此甚至更具挑战性。这就要求业务人员具有扎实的基础知识和较强的实践能力。在现代国际商务活动中，他们受过良好的商务英语和外国英语函电使用训练。知识将课堂上学到的知识融入到实际工作中。

A嗯，我们正在讨论他给你方的报价。我们发现你方的报价太高了。我们四个人都很难接受。

B：但我认为我的提议是合理且现实的。

A：“合理”是什么意思？

B我们的价格是基于合理利润，与现行标价一致

A如果你坚持你的价格并且拒绝做出任何让步，那么进一步的讨论就没有什么意义了。我们不妨取消这笔交易。

B那么，你们的还价是多少？

A我们能做的最好的是每套60 美元CIF 上海。

1.询价

敬启者

我需要你方425 克罐装蘑菇片的报价，包括

包装/交货时间/价格条款为CIF/目的港：提前。此致

特雷西

MINC 经理

我需要你们的425克罐装蘑菇片和蘑菇茎，包括包装、交货时间、报价，贸易术语是CIF，目的港丹麦，提前谢谢！

敬启者，

我们很高兴地收到了您xx 年关于蘑菇干罐头的询价。根据您的要求，我们报出价格如下：

品名：蘑菇罐头

茎片规格：24罐/箱

亲爱的

我们非常感谢今天收到您的样品。

我们的客户为您提供的结果非常满意，样品太高，转产接受，还价的各种产品有：

商品编号DR2010 CIFC5 多伦多每套

每套货号DR2202 CIFC5 多伦多

每套货号DR2211 CIFC5 多伦多

每套货号DR2401 CIFC5 多伦多

我想你可能会认为接受这个价格是值得的。