互联网项目规划书籍模板第1 部分1. 制定互联网营销策略时要考虑的因素：

我们应该制定什么样的发展战略，采取什么态度，如何、以什么速度推动其发展？我们需要考虑以下因素：

（一）考虑公司的长期发展战略

网络营销的采用是在新的市场条件下发生的，这表明企业的内外部条件正在发生变化。能否适应这样的变化，尽快制定对策，运用新思维、新工具开展工作，这不仅关系到企业的短期效益，而且影响深远。关系到企业的长远经营。

社会信息化、企业信息化、商业电子商务已经是公认的趋势，而网络营销就是这种变革在企业营销领域的应用。因为它比电子商务更容易实施、更有效，所以被优先考虑。已应用。网络营销的应用不仅是一种新的经营方式，也是企业进入网络信息时代、开展电子商务的必要积累和准备。其应用能力和水平直接影响新形势下企业的管理和运营水平。

应该说，是否应该采用网络营销已经不再是一个可以讨论的问题。唯一的选择就是如何更好地适应，以什么样的态度和方式去适应。我认为快速适应可以赢得更多空间，这对公司有好处。

公司是一家科技型公司。公司的核心价值在于技术。时刻保持技术优势是发展的关键。但需要看到的是，只有有效解决营销和客户服务，企业才能有更多的精力和资源进行技术开发。

上海大众成立于1985年3月，是中国最早的轿车合资企业之一。中德双方投资比例为：上海大众销售集团有限公司50%，德国大众汽车集团40%，大众汽车（中国）投资有限公司10%。合资合同期限为45年，即至2030年。

上海大众的诞生，结束了我国汽车工业闭门造车、低水平徘徊的历史，开辟了利用外资、引进技术、加快发展的道路。二十年来，上海大众不断积累、发展，开创了我国汽车工业发展的新模式。经过合资各方多次追加投资，注册资本由1985年的16亿元增至目前的106亿元。

上海大众的成功极大地推动了中国汽车工业的发展。公司在扩大自身生产规模的同时，还开展了桑塔纳轿车的国产化工作，振兴中国汽车零部件产业。这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带动了一大批配套产业的技术进步，形成了一致的世界一流零部件生产奠定了坚实的基础。目前，为上海大众提供配套零部件的400多家零部件企业已被其他汽车制造商广泛选为供应商，有的甚至已纳入国际采购行列。

在跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的背景下，上海大众与中外各方精诚合作、开拓进取，被誉为中德成功合作的典范。公司连续八年荣获中国十强合资企业称号，连续八年位居全国500家最大外商投资企业榜首，连续九年被评为国家质量效益型企业。在发展过程中，上海大众创造了中国汽车行业销量的多项第一。

截至20xx年9月，上海大众累计产销量达380万辆，成为中国最大的汽车企业。

实施过程：

如何以最小的成本获得最大的网络曝光率也迫使企业认真思考网络营销【网络营销】

一、网络营销的定义网络营销是指组织或个人利用互联网特有的数字信息和交互方式，达到特定营销目的的形式。在这方面，上海大众不仅将传统电视广告转移到视频博客网站，还曝光了部分产品线。通过博客，让更多网友见证上海大众高科技生产工艺，增加网友对公司的关注。速度。

此外，上海大众与中国建设银行联合推出的国内首张汽车联名信用卡——上海大众龙卡，不仅具备普通信用卡的功能，还可以让您参与丰富的活动，例如：如超值积分奖励、汽车消费抵扣、车主俱乐部服务等。非常实用。针对该卡的用途，上海大众采取了网络视频营销的方式，推出了视频故事《大话西游》第1-4集。视频故事中，大话西游团队申请了上海大众龙卡，踏上了西游之路。然而西游途中却趣事无穷，剧情扣人心弦，悬念丛生。故事中的人物每次通关都会使用上海大众龙卡。通过这样悬疑幽默的视频内容，在6room、土豆、猫扑播客等视频网站上传播，让网友欲罢不能，潜移默化地加深了很多网友对上海大众龙卡的认知。和.

互联网项目规划书籍模板第2部分我们将确保最大可能地节省互联网营销费用，但我们仍然需要估计可能的投资。我们的营销预算主要来自：

(一)员工工资

(2)硬件成本：如电脑购置费

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、网页程序开发、数据库开发等

（4）其他：如互联网接入费、网络广告费等。

（二）综合各部门意见，搭建网站互动平台

企业网站作为网络营销的主要载体，其质量直接影响网络营销水平。同时，网站不仅仅是营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理和文化建设、合作企业沟通等功能，只有广泛收集公司各方面的意见才能我们逐步建立了符合要求的网站平台。

建设网站时应注意以下功能：

（1）信息丰富：信息太少是目前公司网站的通病；

（2）美观与实用适当统一：注重实用性，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能才能满足公司各部门的要求。

(4)网站的人性化：从客户的角度出发，而不是以公司为中心。

（5）互动功能：努力增加观众参与机会，实现在线互动。

(3)制定并实施网站推广计划

有了一个好的网站平台之后，就应该进行网站推广了。网站推广的过程也是品牌和产品推广的过程。

1、制定网站推广计划时应考虑的因素包括：

（一）我公司产品的潜在用户范围；

（2）识别公司产品的最终用户、购买决策者、购买影响者的特征及其上网习惯；

（3）主要向谁推广；

（4）如何向他们推广效果更好？

（五）是否有必要使用传统媒体以及如何使用；

（6）我们的竞争对手的推广方式有哪些；

（七）如何保持较低的宣传成本

2.我们可以使用的手段：

(1)搜索引擎登录；

(2) 网站之间交换连接；

(3) 建立邮件列表并利用电子邮件进行推广；

（4）通过网络论坛、bbs进行推广；

（五）通过新闻组进行宣传；

（六）在公司名片及其他外部材料中注明网址；

(7) 在公司所有对外广告中添加网站推广；

（八）利用传统媒体进行适当宣传。

网络营销效果评估与改进

网站推广后，我们的工作已经完成了一个阶段，我们会得到更多的网上反馈。由此，我们应对网络营销效果进行初步评估，推动工作迈上新台阶。

1、考核内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，存在哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）线上客户参与情况如何？分析原因；

(4) 潜在客户和现有客户对我的在线营销的接受程度如何；

（五）公司是否积极有效处理网上反馈信息；

（6）公司各部门在网络营销方面的配合是否高效。

2、评价指标主要包括：

网站访问人数、访问来源、访问频率、停留时长、反馈信数、反馈内容、评论等。

网络营销的有效运用将对公司其他部门的运作产生积极的影响，也会影响公司的整体运营和管理。作为网络信息状况管理方法的探索，将极大推动公司迈向新经济的步伐。其功能如下：

推进公司内部信息化建设，加快企业电子商务筹备工作，完善公司管理信息系统，提高公司管理质量和效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等，推动公司经营方式的战略转型。

网络项目策划书模板第3部分__汽车自__年__年____市场上市以来，已经历_年的发展，深受广大用户的认可。市场销量逐日增加。现在，__市场的单位数量已达到近8000套。

__市__投资发展有限公司于__年7月正式销售__品牌汽车。公司投资200万元建设标准__4S店，于2018年10月26日正式成立，总面积3000平方米。这是当时__地区最大的__4s店。经过一年的经营，销量大幅增长，已稳占__经济型轿车市场份额。

___月，__车以月销量8000辆的成绩成为中国汽车市场上最耀眼的经济型轿车之一。为了取得更大的突破，__集团推出了一系列促销政策。 _年，我公司取得__全系列汽车在__地区的经销权，并提升__汽车品牌的整体形象。以车主名义向希望工程捐款，提升__汽车及__公司的社会形象，同时促进__地区终端销售。

面对竞争激烈的销售市场，我们要做好服务工作，把服务作为生存的基础。只有真正物有所值的服务，才能提升企业产品的美誉度，通过“口碑”传播产品，直至实现销售。 __4S店的成立，让__汽车用户享受到了标准4S店的优质服务，但这还远远不够。

中国的汽车市场已经进入激烈的竞争，众多不同品牌、不同型号的商家不断推出铺天盖地的广告和促销活动来争夺顾客的注意力。

面对这样的竞争，我们__品牌应该创新，抓住顾客的“心”，多开展一些投入少、效果好的公益性公关活动，力争一石多益。

一、市场分析

_年在中国汽车市场取得辉煌成绩的__汽车，_年依然保持强劲增长，销量屡破历史记录。 2月份销量再创新高，突破万辆大关。 2月份，__车市总销量11438辆，比1月份（）增加2326辆。公司1月份__汽车终端销量为78辆，2月份增至151辆，同比增长。同期竞品车型有长安羚羊（186-173=13辆）、天汽夏利（41-34=7辆）等。与本月经济型轿车销量相比，__汽车__市场销量走势良好。

二、客户群体分析

我公司采用数据库检索、电话访谈、车主座谈等方式，对数据库中的182位__车主进行__用户调查活动，重点关注车型、车主性别、年龄、学历、职业、目的等因素，以及他们是否有广泛的爱心。

对调查结果进行统计分析：作为一款性价比优秀的国产经济型家用轿车，__车的车主多集中在25-45岁、家庭年收入5万至8万元的男性消费群体；大多数职业是中层管理人员，其次是私营业主和营销和业务人员；用户购买__汽车主要出于理性需求，交通成为主导，工作、商务需求次之。其中，绝大多数车主爱心广泛，经常捐赠慈善事业。大部分顾客反映，自己的生活越来越富裕后，早就有了帮助贫困孩子上学的愿望。长期以来，他们被迫这样做，因为周围没有平台可以奉献自己的爱心。慈善事迹表明，大多数车主有爱心、乐善好施、热心公益、关心社会发展。

__为千万爱心车主朋友架起一座关爱桥梁。从今年3月起，凡购买__车的，__公司将以车主名义捐款300元，捐赠给一名失学儿童。

三、活动策划思想

我公司开展以“救助失学儿童，祈福车主平安”为主题的优惠购车活动。

儿童是祖国的未来、祖国的希望。特困学习成绩优秀的失学儿童需要社会更多的支持和关注。我们根据这个主题策划活动。一方面，我们不仅给车主购车优惠，满足个人的物质需求，也让他们将自己的爱心奉献给社会，满足其更高的社会需求。从马斯洛的人类需求理论来看，更容易被社会接受。同时树立了汽车品牌和公司良好的社会形象。另一方面，我们向贫困地区失学儿童捐款，为社会教育事业做出贡献。

四、活动意义

通过本次活动，我们将为__品牌、__集团、__区域代理——“__”进行新闻公关炒作，提升__品牌形象，扩大__公司知名度，提高美誉度，最终宣传市场推广和售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。

网络项目策划书籍模板第4部分（4）网站联盟广告（ppC）

在电器交易网站上购买广告位，让更多的人看到我们的产品。

（五）建立在线交易联系人、24小时在线客服、在线支付处理团队。

使用电子邮件营销

利用邮件群发软件群发宣传广告

采用博客营销

使用博客群发软件批量发布广告

论坛营销

利用论坛群发软件群发广告

病毒式营销

开发恶意软件宣传产品

5、网络促销

网上折扣促销

折扣，又称打折、打折，是时下最常用的促销方式。由于消费者对网上购物的热情远低于商场、超市等传统购物场所，因此网上商品的价格普遍低于传统方式销售的商品，以吸引人们购买。由于网上销售的商品无法给人全面直观的印象，也无法尝试、触摸，再加上配送成本和支付方式的复杂性，导致网上购物和订购的热情有所下降。而较大的折扣可以鼓励消费者尝试网购并做出购买决定。目前，网上销售的大部分产品都有不同程度的价格折扣。

网上赠品促销

目前，礼品促销在网上还没有广泛使用。一般来说，礼品促销在推出新产品试用、产品更新、与竞品品牌竞争、开拓新市场时，可以取得较好的促销效果。礼品促销的优点：可以提高品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多优惠信息；它可以根据消费者对附加产品的热情来总结和分析营销效果以及产品本身的反应。

网上抽奖促销

抽奖促销是网上使用最广泛的促销形式之一，也是大多数网站愿意采用的促销方式。彩票促销是指由一个或几个人获得超过参加活动费用的奖品来促销商品或服务。网上抽奖活动主要附有调查、产品销售、扩大用户群体、庆祝活动、宣传某些活动等。消费者或访客通过填写调查问卷、注册、购买产品或参加网上活动来获得抽奖机会。

积分促销

积分促销在互联网上的应用比传统的营销方式更简单、更容易操作。网上积分活动通过编程和数据库很容易实现，结果可靠性高，操作也相对简单。积分促销一般会设置价值较高的奖品，消费者可以通过多次购买或多次参加活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加互联网用户访问网站和参与某些活动的次数；可以提高互联网用户对网站的忠诚度；它可以增加业务活动的可见性等。

网络项目规划书籍模板第5 部分（一）做策划需要具备的素质

互联网意识：必须对互联网有一定的了解，最好熟悉互联网

创造力：必须具有创新性和创造性

系统思维：能够系统地思考和解决问题

沟通表达能力：这是策划工作的基本能力

（二）线上活动概述

什么是在线活动：活动地点互联网

计划前理清思路

创意策划：创意来源、活动基本内容

执行计划：创意计划确定后才能实施。这是一个实用且详细的计划。活动前、活动中和活动后的准备工作。

（三）线上活动的细化方案

活动目的：实现多个目标，分为优先事项

活动诱导：标题情感引导、照片精选、参与感、有奖转发

活动内容：大活动中的几个小活动内容

活动流程：大活动流程、小活动流程

活动规则：小型活动规则一般是指抽奖或现场促销的内容

奖品设置：现场抽奖或其他有奖活动的奖品及奖品设置

物质奖励设置

大奖刺激，小奖不断

品牌相关、定制和个性化

考虑工作量和运输成本

（建议尽量选择不需要邮寄的充值卡、京东卡、电影券、微信红包、抽奖券、电影种子……）

（四）活动推广

早期预热：炒作、早期引导、锁定核心目标用户

现场推广：自有网站推广

站外推广：量力而行、微博、微信转发、人工发帖（垃圾发帖转发）、门户合作推广等，软文推广、硬广告推广

（五）效果预期和目标

线上活动的预期效果可以从参与人数、下载量、pv、uv等维度来考虑。

网络项目规划书籍模板第六条位于主题开头。主要采集各地有关过年的一些新闻，比如各种春节活动、春晚动态、政府部门春节预警等动态新闻。相信随着新年的临近，此类新闻将会越来越丰富。

1.春节信息部分

我们主要收集一些这方面的新闻，给大家一些预警和提示。

消费：由于春节是消费购物高峰，我们收集了一些有关购物陷阱、产品质量、购物指导等方面的新闻，提醒大家。

出行：提供一些春节黄金周出行的新闻和资讯，供计划过年出行的朋友参考。

饮食健康春节是疾病多发时期。在此提醒大家注意饮食健康，并推荐一些节日保健知识。

活动：介绍各地春节期间的一些大型活动，如庙会、烟花、灯会、游园等，并说明详细的活动时间、地点、门票价格等，供大家参考。

影视：主要介绍春晚动态、春节到来前各地电视台举办的部分晚会、春节七天假期各大电视台重点节目推荐、大片春节期间将发布等信息。

2. 实用信息

因为我们正处于迎接新年的阶段，很多异国他乡的人还没有回国，所以一些实用的信息是非常有用的。比如天气预报、火车票交易栏、火车航班查询等，建议把这些信息放在比较醒目的侧栏里处理，旁边还应该链接春运主题。

互联网项目规划书籍模板示例第7 部分1. 分析您与竞争对手之间的互联网营销现状

知己知彼，百战不殆。在制定任何在线推广计划之前，您必须对自己和竞争对手有详细的了解。你有什么优势？您在哪些方面比竞争对手逊色？竞争对手做了什么？竞争对手在做什么？他们下一步想做什么？

例如：分析双方使用哪些媒体进行网络推广、具体使用的推广方式、实际效果评估、搜索收录状况、链接、pr值、ip、pv等数据查询。

二、列出潜在客户群体

我们的潜在客户群体有哪些？进一步细化相关群体，如年龄、性别、数量、学历、收入、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标群体的习惯制定线上推广方案。

三、选择网络推广方法及策略

根据收集到的数据分析，确定线上推广方式和策略，并详细列出将使用哪些线上推广方式，如搜索引擎推广、博客推广、群发邮件营销、QQ群交流、论坛社区发帖、软文推广等。文章推广、活动推广、网络广告等，分析每种网络推广方式的优缺点和效果以及如何实施。

四、明确每一阶段目标

1.每日IP访问量和pv浏览量

2、搜索引擎包括多少个

3、每个阶段完成多少个外部链接？

4.网站排名和PR值权重

5、有多少个关键词，各个搜索引擎的排名如何？

6、通过线上推广实际转化了多少客户？

7. 网上品牌形象如何？

五、工作进度及人员安排

一个好的计划还必须有一个好的执行团队，能够根据计划制定详细的计划进度，控制计划执行的进度，详细列出推广活动，并安排专人负责执行，确保该计划得到有效实施。

六、确认网络广告预算

线上推广计划的实施，必然会有广告预算。需要通过规划来控制广告费用的线上推广效果，定期分析和优化账户结构，减少资金浪费，实现推广效果最大化。

七、效果评估监测

互联网项目策划书籍模板第8部分在我们讨论是否以及如何实施互联网营销之前，我们必须对当前的基本情况有一个清晰的了解。这是我们工作的前提。

1、公司在实施网络营销方面具有一定的优势，主要体现在：

（1）公司产品属于高新技术产品。

（2）潜在用户主要是网络应用程度较高的技术人员。

（3）产品销售范围广，畅销国内市场乃至国际市场。

（4）网络营销在同行业中的应用尚处于早期阶段，强有力的网络竞争对手尚未出现。

（五）员工计算机和网络应用达到良好水平。

此外，进行在线客服还有相当大的优势，原因如下：

（1）客户服务对公司至关重要，但服务范围广、任务重、成本高。

（2）客户服务属于技术指导性质，沟通充分的情况下可以远程完成。

2、目前可能存在的不足：

(1)对网络营销的认识还较低。尚未进行深入、系统的研究，其应用对公司及行业发展可能产生的影响尚缺乏评估。

（二）尚未形成清晰的网络营销工作思路，没有专业部门或专职管理人员负责全面实施。

（三）企业网站虽已建立，但因表现形式、内容信息内容、网站功能、网站推广等方面存在缺陷，尚未发挥应有的作用。

(4)现有网站管理模式不完善，不能满足网络营销的要求。如：网站维护和更新方式、ISP提供的服务等。

（5）重新评价现行网上反馈信息管理是否高效有效

3、结论：

1、初步认为网络营销在公司可行，具有良好的发展前景。如果运用得当，可能会给公司带来重大贡献，有可能导致公司经营方式发生重大变化。

2、虽然公司的网络应用水平优于普通企业或同行，但领先地位有限。网络营销还处于准备阶段，尚未正式启动。

保持清醒的认识，有助于我们明确目标、改进不足、制定措施、快速前进。

网络项目策划书模板第九章现场更新：要实时更新，特别是图片、网友评论、新闻等。

网站优化：关键词突出主题，以便网页可以更好地被搜索引擎索引。

链接维护：完善外部链接建设和内部链接建设，防止死链接，实时测试网页速度，确保网友在2-3秒内可以进入网页。

数据库维护：实时更新和维护数据库。春晚前期应建立足够大的数据库来满足网友的评论、留言等，并定期删除历史数据库操作，保证数据库有足够的空间可供访问。