养乐多广告计划样本第1条（一）广告计划的基本内容

美国广告大师莱特斯。迪利诺认为，一个成功的广告策划应包括以下内容：

1、性格是指这个产品是男用还是女用？是低端产品还是高端产品？

2、历史记录是指产品的原始材料、价格历史、包装记录、消费者态度记录、区域销售记录、广告费用记录、媒体广告体验等。

3、问题是指产品在销售过程中会遇到什么样的问题以及如何克服这些问题。

4、机会是指产品的销量和受众的购买力。

5、稿件是确定什么样的广告主题以及确定这个主题的原因。

6、媒体，这里的媒体是指广告，选择什么样的媒体进行宣传，选择这个媒体的原因。

7、促销是广告主如何实施广告计划以及如何处理某些突发情况。

8. 施工。这里的构建是指广告策划人员如果发现产品的性能、外观等方面存在缺陷，可以在广告策划书中提出合理的改进建议。

9、包装是对产品包装和广告包装提供建议。

10、价格是广告策划者对商品价格的看法。

11. 预算是公司投资广告活动的计划。

（二）广告策划书写作格式

1. 封面

不要太精致，但要使用比内文更厚的纸张。规划书的封面应注意规划的形式、规划完成的日期、规划书的编号。这里需要把规划书上说的内容整理一下。内容要简明扼要，字数不宜过多，最好三四百字。

2. 目录

规划者应仔细准备目录。目录涵盖了本书的主要内容。

3. 前言

序言是总纲，引领整个广告策划。其内容应包括策划的由来、策划该广告的广告主的基本情况以及广告主目前面临的问题。

4、市场分析

5、产品分析

6、广告策略

7. 媒体策略

8、广告预算

9、广告效果

广告策划第一步：市场分析

一、营销环境分析

1、营销环境对企业的宏观制约因素

（一）公司目标市场所在地区的宏观经济状况：

整体经济形势

整体消费趋势

产业发展政策

（二）市场政治法律背景：

是否存在可能影响产品市场的有利或不利的政治因素？

是否存在可能影响产品销售和广告的有利或不利的法律因素？

（三）市场文化背景：

公司的产品与目标市场的文化背景是否存在冲突？

这个市场上的消费者会因为该产品不符合他们的文化而拒绝该产品吗？

2、营销环境的微观约束

企业供应商与企业的关系

产品营销中介与企业的关系

3、市场概况

（一）市场规模：

市场总销售额

市场所能容纳的最大销量

消费者总数

消费者购买总额

过去一段时间上述因素的变化

未来市场规模趋势

（二）市场构成

构成该市场主要产品的品牌

各品牌所占市场份额

市场上的主要品牌

有哪些品牌与该品牌竞争？

未来市场构成趋势如何？

（三）市场构成特征

市场有季节性吗？

是暂时的吗？

还有其他突出的特点吗？

4、营销环境分析总结

（一）机遇与威胁

（二）优缺点

（三）关键问题

二、消费者分析

1、消费者总体消费趋势

当下消费时尚

消费此类产品的不同消费者的特征

2、现有消费者分析

（一）现有消费群体构成

现有消费者总数

现有消费者年龄

当前消费者的职业

现有消费者收入

现有消费者受教育程度

现有消费者分布

（2）现有消费者的消费行为

购买动机

购买时间

购买频率

购买数量

购买地点

(3)现有消费者的态度

您有多喜欢该产品

对这个品牌的偏爱

对这个品牌的认知度

该品牌点名购买程度

使用后满意

未满足的需求

3. 潜在消费者

（一）潜在消费者特征

教育程度

(2) 潜在消费者当前的购买行为

您现在购买哪些品牌的产品？

您对这些品牌的态度如何？

您有新的采购计划吗？

是否可以更改您计划购买的品牌？

（3）潜在消费者被品牌吸引的可能性

潜在消费者对该品牌的态度如何？

潜在消费者的需求得到满足的程度

4、消费者分析总结

(1)现有消费者：

机遇与威胁

的优点和缺点

重要问题

（二）潜在消费者（同上）

（三）目标消费者

目标消费群体特征

目标消费群体的共同需求

如何满足他们的需求

三、产品分析

1、产品特性分析

(一)产品性能

产品的性能有哪些？

该产品最突出的性能是什么？

产品的哪些特性最适合消费者的需求？

产品哪些性能不能满足消费者的需求？

（二）产品质量

产品是否优质

消费者对产品质量的满意度如何？

产品质量能否保持？

产品质量是否有可能继续提高？

（三）产品价格

该产品在同类产品中处于什么价格水平？

产品价格与产品质量的匹配程度如何？

消费者如何了解产品价格？

(4)产品材质

产品的主要原材料有哪些？

产品材质有什么特别之处吗？

消费者如何了解产品材质？

（五）生产流程

该产品采用什么工艺生产？

制作过程有什么特别的地方吗？

消费者是否喜欢通过这个过程生产的产品。

（六）产品外观及包装

产品的外观、包装是否与产品的质量、价格、形象相称

产品外观、包装是否存在缺陷？

外观和包装在同价位的同类产品中是否引人注目？

消费者对产品外观和包装有何看法？

（七）与同类产品比较

性能上有哪些优势？有什么缺点？

在质量方面有哪些优势？有什么缺点？

价格方面有哪些优势？有什么缺点？

材料有哪些优点？有什么缺点？

在技术方面有哪些优势？有什么缺点？

在消费者认知和购买方面有哪些优势？有什么缺点？

2、产品生命周期分析

（一）产品生命周期的主要标志

(2) 产品处于什么生命周期？

(3)企业对产品生命周期的理解

3、产品品牌形象分析

（一）企业赋予产品的形象

公司考虑产品形象吗？

公司为其产品设计什么样的形象？

企业是否向消费者传达了其产品形象

(2)消费者对产品形象的认知

消费者对产品形象有何看法？

消费者认知的形象与公司设定的形象是否相符？

消费者对产品形象的期望是什么？

产品形象在消费者认知中是否存在问题？

4、产品定位分析

(1)产品的预期定位：

公司对产品定位有什么想法吗？

公司的产品定位愿景是什么？

公司的产品定位是否有不合理的地方？

公司是否向消费者传达产品定位

（2）消费者对产品定位的认知；

消费者如何看待产品的定位？

消费者感知的定位与企业设定的定位是否一致？

消费者对产品定位的期望是什么？

产品定位在消费者认知方面是否存在问题？

(3)产品定位的影响

产品定位是否达到预期效果

营销中产品定位是否存在困难？

5、产品分析总结（同上）

四、企业何竞争对手的竞争状况分析

1、公司的竞争地位

市场份额

消费者意识

公司自身的资源和目标

2、公司的竞争对手

主要竞争对手是谁？

竞争对手基本信息

竞争对手的优势和劣势

竞争对手的策略

3、公司与竞争对手的比较

五、企业与竞争对手的广告分析

1. 公司和竞争对手过去的广告活动概述

开发时间

开发目的

投资成本

主要内容

2、企业及竞争对手以往广告的目标市场策略

广告活动的目标市场是什么？

目标市场有什么特点？

什么是合理的

有什么不合理的

3、企业及竞争对手的产品定位策略

4. 企业及竞争对手以往的广告诉求策略

申诉的对象是谁？

申诉的焦点是什么？

如何上诉

5、企业及竞争对手过往的广告表现策略

广告主题又如何呢？

广告创意怎么样？

6. 企业及竞争对手以往的广告媒体策略

什么是媒体组合？

广告发布的频率是多少？

7、广告效果

广告对消费者的认知有什么影响？

广告在改变消费者态度方面有多有效？

广告对消费者行为有何影响？

广告在直接营销中的效果如何？

广告如何以其他方式发挥作用

广告投入的效果如何？

养乐多广告计划样本第2 部分一、广告目的

让xx银行品牌深入人心，成为消费者的首选品牌；为树立xx银行关心社会公益事业的良好企业形象，树立xx银行的声誉，树立xx银行品牌的知名度；为树立xx银行全新的营销理念。

二、广告策略

小区内常见的小广告、涂鸦，不仅污染小区环境，令居民极为反感，还严重影响“城市创造”进程。因此，这则广告恰逢其时地走进了社区，净化和美化了社区的生活环境，也潜移默化地改善了居民的精神文化生活。

此举是xx银行支持公益事业、树立公司良好形象的举措，必将得到广大公众的认可和好评；

这也是一次优秀的政府公关，拉近了xx银行与政府的距离；

这种广告形式新颖独特，将公益广告与企业商业广告相结合。关注度高，必将为xx银行创造良好的社会效益和经济效益。

因此，这是一个政府满意、公民满意、企业满意的三满意工程。

三、广告名称

社区便民信息服务栏目

四、广告形式

安装在各社区大门出入口或社区内街道两侧等醒目位置。

五、广告规格及其材料

1.此规格采用不锈钢材质，高端优雅

2.此规格为方管框架，彩色喷漆，制作精美

六、广告发布区域

xx市城区共辖xx等8个街道办事处131个社区居委会。

首批重点发布地点为：xx社区居委会及50余个社区居委会。

养乐多广告策划书样本第三部分1. 前言

1872年，第一家西式药店在日本东京银座开业，资生堂诞生。如今，资生堂已发展成为一家具有百年历史的国际化企业。致力于通过东方美学与西方科学研究的完美结合，为中国乃至世界人民创造更丰富、更美好的生活。作为具有国际视野的亚洲皮肤专家，资生堂始终走在全球学术界生物和化妆品研发的前沿。

随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也越来越大。 20世纪80年代之前，我国化妆品生产企业仅有50余家，最高的年销售额不足5亿元。 1990年，全国化妆品销售总额仅为40亿元。近年来，随着经济的快速发展，化妆品行业取得了快速发展。截至20xx年底，全国化妆品行业生产企业超过3000家，销售总额达217亿元。改革开放20年来，我国化妆品市场销售额年均增长23.8%，最高年份达到41%。增长速度远高于国民经济平均增长速度。可见，化妆品有着巨大的潜力。产业巨大。

日本化妆品制造商“资生堂”是一家定位“让亚洲女性肌肤更美丽”的日本著名化妆品制造商。凭借精准的定位，资生堂于20xx年12月推出了针对中国女性的新品“DQ”。日本厂商非常关心中国的上班族，他们每天乘坐地铁或公交车上班，活跃在各个写字楼里。为此，计划于3月份推出25个新品类的乳液和美容液。价格区间定在160元至360元之间。

2、市场概况

1、市场竞争状况

现在，日本本土化妆品生产商非常看好中国的化妆品市场，并暗暗盯上了这个巨大而诱人的化妆品市场。据日本化妆品制造商“资生堂”统计，去年中国化妆品市场的化妆品用户数量达到5800万，已经与日本的化妆品用户数量大致相当。预计到20xx 年将达到1 亿人。值得一提的是，中国年轻女性在选择化妆品品牌时，非常倾向于选择日本厂家生产的化妆品。与欧美品牌相比，中国女性更喜欢日本厂商生产的化妆品。这是因为他们也是亚裔华人。人类女性的皮肤之所以与日本女性的皮肤和肤色大致相似。现在，中国巨大的化妆品市场正处于一个活生生的舞台。日本各家厂商在与欧美厂商激烈竞争的同时，正在上演一出扣人心弦的“生存竞争大戏”。

2、日化产品市场概况

日本国内化妆品市场出货量约为1.5万亿美元。显然，日本国内化妆品市场已经进入饱和状态。按照目前人民币兑日元的换算比例，到20xx年，中国化妆品市场的上市出货量将超过日本国内市场。

3、市场竞争状况

当国外品牌越来越多的时候，消费者就有了更多的选择，也变得更加聪明和谨慎。国外品牌的进入带来了品牌形象和产品文化的传播，逐渐对消费者产生教育作用，品牌的概念会越来越强烈；另外，农村的攀比风气是致命伤，因此，未来二三线城市的消费者将不再只看价格不看品牌，而是会比拼谁能用名牌。

一直以来，资生堂的销售渠道主要集中在大城市的高端百货商场专柜，占其销售额的20xx。同时，为了维护自己的高端品牌形象，很少参加商场的各种促销活动。然而，这种渠道分销方式对于想要更多体验资生堂其他品牌的大众市场消费者来说显然是不利的。所以基于对自身产品特点和市场状况的分析，资生堂药妆营销渠道是其寻求变革的新渠道。

资生堂最突出的就是文化推广。 1937年，资生堂成立了以资生堂标志命名的“茶花俱乐部”，并设立了会员账户俱乐部。公司通过电话、明信片等方式与会员保持定期联系，提供产品信息。随着年龄的增长而变得越来越明显的“皱纹”、“色斑”、“脱发”等皮肤、头发老化现象越来越受到人们的关注。资生堂携手国内外代理机构，致力于通过大量的基础研究来阐明皮肤的技能、头发的结构以及皮肤和头发的生理复杂结构。

3. 消费者概况

关注老年人消费水平。在当今日益老龄化的社会，预防和改善非常重要。

(1)人们对化妆品非常忠诚。一般来说，如果你对某种化妆品的使用感觉良好，你就不会轻易更换。资生堂的产品再好，也很难打破消费者的消费习惯。

(2)资生堂的产品价格较高。基本上只有中上层消费阶层才能买得起。

4、产品问题与机遇

1、产品问题：

这种做法不仅将分销渠道完全系列化，而且与客户建立了牢固的关系，形成并逐步扩大了一支相当稳定的消费队伍。化妆品专卖店活跃。资生堂将产品带到了此前商场专柜无法覆盖的中小城市，展开新一轮的抢位竞争。资生堂渠道布局的目的很明显。通过及时抓住竞争机会，一方面可以追赶欧莱雅等强大对手。资生堂致力于通过研发在与皮肤接触时为人类产品开发建立安全屏障。

2、产品机会：

（一）随着中国经济的腾飞，人们对生活质量的要求不断提高。中国一线产品的消费者数量有所增加。资生堂的价格不再是决定因素。

(2)经过一段时间的积累。资生堂有固定的消费群体。品牌效应将引领资生堂继续向好的方向发展。

3、产品支持点：

（一）开设品牌专卖店。资生堂将产品带到了此前商场专柜无法覆盖的中小城市，展开新一轮的抢位竞争。资生堂渠道布局的目的很明显。及时抓住竞争机遇，一方面可以追赶欧莱雅等实力强劲的竞争对手，另一方面要有效攻击其他竞争对手，为其二次扩张设置安全屏障。和三线市场。

（二）较强的科研能力和技术水平保障。资生堂是全球科研能力最强的化妆品公司之一。建有法国、日本、美国三大科研中心。研发中心对当地消费者的皮肤、化妆习惯、美容意识等进行研究，将根据地区情况进行研究，结合现有技术，尽快开发出具有全球标准的产品。

（3）企业形象完善，产品定位不变。有调查显示，人们接受的外界信息83%以上来自眼睛，11%依靠听觉，3.5%依靠触觉，其余来自味觉和嗅觉。当一个品牌拥有了良好的视觉符号时，它的成功就已经成功了一半。在资生堂的形象广告中，你总能感觉到，前卫的西方面孔下，潜藏着神秘而鬼魅的东方灵魂。资生堂的精心制作和对自我包装的巨额投入，常常让企业形象研究者赞叹不已。

(4)体验式营销的成功打造。日本资生堂将先进技术与传统理念相结合，用西方文化诠释含蓄的东方文化，将客户体验视为长期的经营策略，诠释出有针对性的商业销售模式。

（5）美容服务齐全。资生堂于1998年在上海设立了名为“美的广场”的美容中心； 20xx年4月，在北京东方广场东方新天地开设首家直营店——美的空间，提供高品质美容服务。除了设立美容中心外，随着中国消费者开始追求包括柜台态度在内的深度服务，日本资生堂最近开始派遣美容部门人员长期驻扎在中国的销售点，对当地的美容进行教育沙龙介绍日本待客礼仪等方面。此外，资生堂中国专柜的美容人员也将得到化妆方法的现场指导。派遣人员的派遣期限最长为一年。拟通过提高专业美容师的相关水平和水平，增强竞争力，提高服务水平。

（六）注重品牌推广。广告是提高企业知名度、树立企业形象、打造产品品牌的重要手段。在化妆品行业，广告引导时尚，尤其是当化妆品品质稍有差别时，广告就成为企业竞争成败的关键。建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以质量为基础的品牌优势。

5.市场建议（基于市场分析）

1. 目标

（1）坚持高品质的产品定位，提供一流的服务和高附加值，是资生堂“不言而喻，成就自己”的秘诀。

（2）资生堂将全面启动中国二、三级市场。资生堂（中国）投资有限公司相信，资生堂将在中国二三线城市独家推广旗下国旗平价卫浴产品线。

（三）着力打造老百姓用得起的高端日用品牌。

2、消费对象：

（1）“资生堂”品牌主要针对35岁左右的女性。其风格优雅、前卫、神秘、抽象。

(2)一般白领、工薪阶层。

(3)中国成功男士。

3、定位：

坚持高品质，提供一流服务和高附加值。

六、产品定位

（1）我买的是：

资生堂不仅销售日化产品，还在销售产品的同时向消费者讲述美容、护肤的方法。资生堂采用体验式营销方式，为顾客创造美好体验。美是一种精神状态，是一种生活态度，是一种探索内心需求、努力营造自身与外界和谐关系的行为。这已经非常明确地告诉业内同仁：做化妆品时，光有物理状态的产品是不够的。还必须强调质量和护理。当你用这种态度去激励顾客时，你一定会为他们创造美好的体验。美丽的反馈就在其中。

这是一种文化的交流和碰撞。资生堂还通过自己的连锁店网络出版了名为“Camellia”的文化和时尚出版物。不仅邀请日本著名作家撰写评论和散文，还介绍国内外最新的流行趋势、旅游信息和艺术动态。现在茶花俱乐部拥有900万会员，《茶花》杂志仍在出版中。此外，资生堂对化妆品市场进行调查研究发现，普通消费者不仅需要化妆品企业提供高品质的产品，还需要他们提供高水平的美容咨询服务。资生堂强调，其门店的销售人员必须具备较强的咨询能力，能够将化妆品店打造成美容咨询室，为顾客提供各种咨询服务。

(2)谁会买？

所有想变美的人

（三）消费者利益

我买了一个适合自己的品牌。

了解了更多关于皮肤护理的知识。

随时获取最新时尚资讯。

提高个人品味。

7. 营销建议

1：产品：为顾客提供由内而外的美丽。不求美女，但求知性、有品位，不分性别。

2：服务：“资生堂”强调其门店的销售人员必须具有较强的咨询能力，能够将化妆品店打造成美容咨询室，为顾客提供各种咨询服务。

3：价格：努力做人人都用得起的高端化妆品

4：体验：化妆品移动营销影响人们的身体体验、生活方式和互动。通过增强人们的身体体验并展示替代的做事方式和替代的生活方式来丰富客户的生活。

8. 创意方向及广告策略

1：广告目的：宣扬“打造人人用得起的高端化妆品”。扩大市场份额。

2：广告策略：以前的体验式营销和现在的专卖店都向消费者传达了一个理念，那就是资生堂卖的不仅仅是化妆品。 “资生堂”品牌指的是消费者与产品之间的整个体验。它不仅包括物质的体验，还包括精神的体验。品牌向消费者传达一种生活方式。当人们消费某种产品时，就被赋予了象征意义，最终改变了人们对生活的态度和看法。我们的广告不仅仅是文字，不仅仅是电视上的几分钟，不仅仅是街上的大广告牌。 “资生堂”三个字就是最好的广告。店员的一言一行就是最好的体现。通过广告媒体吸引消费者到店，让他们亲身体验。

九、广告表现

1：平面广告表现：

（一）主带你走进美丽新世界

(2)副完美体验之旅

2：店面的设计展现出东方神韵，以及员工的服装和销售人员的语气必须透露出一定的气质。

3：策划意图：提升品牌形象，扩大市场份额。

十、广告预算及分配

我们选择先在宁波进行尝试，看看效果。如果有什么不足的地方，我们会在以下城市进行修改。宁波的大型广场主要有天一广场、合宜大道购物中心、鄞州万达广场、大悦城、江北万达广场等，我们选择的是鄞州万达广场和江北万达广场。万达广场在全国都有连锁店，颇有名气。一张大海报约500元，一本宣传册约16页。批量印刷的话，5元一份，1万份。除了广场上的道具和展板，大部分公司都有，便利贴也很便宜。大约需要10个，每个3元左右。广场活动费用大概为：500+100005+103+1000（其他杂费）=51530。学校活动的费用主要是晚间演出的赞助费和屈臣氏产品道具。主要是软广告。费用约为20xx元。加上附加费，总共是2500元。

总费用为54030元，这是一场校园活动和一场广场活动的费用。

11. 媒体策略

1次：

随着大众媒体的泛滥，其广告逐渐失去了可信度。为了避免资源浪费，星巴克故意不做广告。这个灵感也来源于欧洲名店、名品的促销策略。他们不依赖大众媒体的广告，每一个好的商店就是最好的广告。

2：以资生堂独特的文化和价值观吸引顾客。 “以顾客为中心”：“认真对待每一位顾客，比如氛围管理、个性化的店内设计、温馨的灯光、柔和的音乐等。就像麦当劳一直倡导销售快乐一样，资生堂也逐渐将日本文化分解为经验。

3：杂志平面广告：

（一）杂志评选：《女人世界》、《好主妇》、《中国女人》、《中国女人》、《美丽肌肤》、《新娘》

（2）注重员工与顾客的沟通，用优良的服务态度留住顾客。

12、广告效果预测

我们在人多的广场举办活动，在对自己要求高的高校进行宣传。广场上的活动主要是为了刺激年轻女性、中年女性和男性对护肤品的需求。派发宣传册和贴心心愿单是对屈臣氏的直接和间接宣传。两者的结合，一定会让更多的人了解屈臣氏。印象比较正面的一个品牌。校园活动让更多年轻女孩认识了屈臣氏，最终达到了推广目标，并开发了二三线城市的潜在用户。如果效果完美的话，其他二三线城市也会推出这样的促销活动。

但凡事都有例外，如果结果不达标，我们也要做好准备。遇到这种情况，我们就得未雨绸缪，力求完美，做出适当的补救措施！

养乐多广告方案样本第四条活动名称：端午节庆祝活动。

活动前言：端午节当天，超市将以全新的活动版块和内容，为您和您的家人提供一个温馨的购物场所，让您体验一个难忘的端午节。

活动：

1：超市播音室推出当天免费给亲友送歌的服务，为您带来对身边亲友的祝福和节日问候，为舒适的购物场所增添温馨的氛围。

二：超市会设立“丈夫寄存室”，不喜欢购物的丈夫将被妻子“寄存”。他可以看书、喝咖啡、抽烟，逃避购物之苦，这是一种莫大的乐趣。

三：当天购物每消费满15元，即可获赠超市提供的优质粽子一个，以此类推，买得越多送得越多。

四：开展“六六金球中奖法”抽奖活动。

详情如下： 消费者凭购物小票满30元即可参加抽奖。抽奖时，一次只能抽一个球，每消费30元可抽奖一次。

抽奖箱内将有55个白色乒乓球和1个黄色乒乓球。黄球为获胜球，每球奖金价值50元。

超市每小时都会取出一个白球，放入一个黄球，直到消费者触摸到黄球为止。

参与抽奖的消费者只要抽出盒子中的任意一个黄球，则所有已放入盒子中的黄球都将被视为自己的，并可以兑换与盒子上黄球数量相对应的奖金金额。位置。

活动评价：本次端午节庆祝活动不仅体现了超市的人文关怀，而且以巧妙、独特的抽奖形式给消费者带来了全新的感受，那就是：新颖、刺激、吸引人。

通过此次活动，有利于在消费群体中树立超市的良好形象，最终服务于超市销售的增长和延续。

养乐多广告方案样本第五条广告主题：保护和节约水资源

广告目的：

1、引起社会对中国水问题和水危机的关注；

2、提高公众对水与健康、水与环境、水与经济可持续发展的认识；

3.鼓励人们科学用水，保护水资源，防止水污染。

简要背景：

我国人均淡水占有量是世界人均水平的四分之一，属于缺水国家。全国300多个城市缺水，29%的人喝着劣水，其中7000万人喝着高氟水。每年因缺水造成的经济损失达100亿元以上，因水污染造成的经济损失达400亿元以上。

实施方案：电视广告

1、年久失修的水管正在漏水（由远到近，声音是滴答声）

2. 离水管不远的地方，有一个人正在用水龙头里的水洗菜和准备午餐。洗完后走开忘记关水龙头（自来水打在人手上的特写和潺潺流水的背景声）

3.水沿着下水道排入一条已经严重污染的河流（使用编辑使水流

入下水道和排出到河道连接) 4. 河面上吹起了一股夹杂着脏东西的小龙卷风(镜头从河面往上推到天空,风声) 5. 天空中依然还是一阵风,但是风的下面却是一望无垠的荒漠(镜头是从上往下推,更加猛烈的风声) 屏幕打出:为了你的明天,请节约用水(有旁白) 6. 已经维修一新的水管的不远处,一只手正把水龙头紧紧地拧上(近景) 7. 顺手把水龙头边上刚刚收集的淘米水拿去浇花(镜头由浇水的根部向上特写美丽的花朵)(的背景声音均为和谐的钢琴伴奏) 8. 花朵由实变虚到远方青山相傍的湖泊(鸟鸣声由强到弱,屏幕慢慢变黑) 养乐多广告策划书范文 第6篇湖南师范大学树达学院 艺体系服装设计专业 主办班级：服装设计班 间：2012年04月15日 负责人:李 服装设计班班会“农家乐”活动方案 一．活动概括： 1.活动主题：《今日厨霸，我来挑战》 2.活动时间：04月15日（星期六） 3.活动地点：农家乐 4.主办部门：服装设计班 5.承办部门：服装设计班 6.活动对象：服装设计班全班同学 7.总负责人：学习委员（李书凝） 二．活动背景： 进一步丰富校园文化生活，营造积极向上，充满激情，丰富班级同学的业余文化生活，展示同学团结一心，锐意进取，蓬勃向上的精神面貌，同时也给同学们展现自我的舞台。培养积极想向上的心态和良好的竞争意识，去创造美发现美，体验淳朴的农家生活。 三．活动目的： 为了建立一个优秀的班级，体现文明高效学生风采；为了增强同学们之间的团结，合作，体现团队精神，为了加强同学之间的交流，体现合作，互助精神；为了丰富课余时间，组织全班同学前往农家乐开展一系列活动，扩展视野，陶冶情操，感受农家生活，使班上的同学更加团结，创建一个优秀的班集体。 四．活动准备： 1.各负责人要落实好安全工作，在来回途中及时了解每个同学的去向，在一般情况下，没特殊情况不允许私自掉队，私自行动，路途中，活动活动过程中注意交通，人生，财产安全。 2.负责人要提前三天统计好参加本次活动的成员，无特殊理由全班同学集体参加。 3.负责人要提前一个星期进行实地考察，把注意事项，活动准备，器材，食物，交通工具，活动的进程，天气状况，活动的进行方式，地点的确定，人员的分组和确定，活动的时间进行合理的安排。 4.实地考察完后，班委会再进行组织，把工作任务进行细分和分配，从而确保活动的顺利进行。 五．活动流程安排： 1.活动时间：04月15日（星期六上午10:00—下午17:30） 2.集合地点：学校门口 3.出发时间：上午9:30 4.总负责人：李书凝 场地负责人：侯祎（提前进行场地申请） 节目负责人：李婷（负责本次活动的娱乐活动的节目主持） 后勤负责人：彭汕汕（负责活动期间物品的管理和分配） 新闻报道负责人：张双颖（负责活动期间的拍照及新闻报道） 通讯组负责人：汪晓芳（负责活动期间各项工作信息的传达以及负责本次活动的人数统计） 安全事项负责人：王萍（农家乐活动期间的人员安全） 活动有序执行负责人：李书凝（负责维持本次活动的有序执行） 六．活动注意事项： 1.各成员必须保证活动的顺利有序的进行。 2.各成员在路途中要有高度的交通安全意识，听从指挥，服从安排，配合调配。 3.各成员之间相互配合，相互尊重，不允许做有损班级形象，学院形象的事或举止。 4.在活动期间，各负责人要及时了解每个成员的动向，有问题及时解决，进一步保证活动的质量。 七：需要资源： 鸡蛋 20个（5个∕桌） 西红柿16个（4个∕桌） 黄瓜8条（2条∕桌） 火腿8根（2根∕桌） 青豆2斤 肉4斤（分四份） 鱼（鲫鱼）4条 藕4节（1节∕桌） 胡萝卜8个（2个∕桌） 花菜4个（1个∕桌） 排骨4斤（1斤∕桌） 小白菜4斤（1斤∕桌） 姜1斤 蒜1斤 葱适量 油1桶 酱油一瓶 味精1包 盐2包 辣椒粉1斤（分四份） 红椒1斤（分四份） 青椒4斤（1斤∕桌） 玉米8个（2个∕桌） 八．经费预算： 鸡蛋1元∕个 × 20个 = 20元 小白菜：元∕斤 × 4斤 西红柿1元∕个 × 16个 = 16元 =10元 黄瓜元∕条 × 8条 =12元 姜5元∕斤 × 1斤=5元 火腿1元∕根 × 8根 = 8元 蒜3元∕斤 × 1斤=3元 玉米2元∕个 × 8个 =16元 葱3元∕斤×1斤=3元 青豆10元∕斤 × 2斤 = 20元 油90元∕桶×1桶=90元 肉18元∕斤 × 4斤 =72元 酱油10元∕瓶×1瓶=10元 鱼10元∕条 × 4条 = 40元 味精2元∕包 × 1包=2元 藕5元∕节 × 4节 = 20元 盐 元∕包 × 2包=3元 胡萝卜1元∕个 × 8个=8元 辣椒粉12元∕斤×1斤=12元 花菜6元∕个 × 4个 =24元 红椒元∕斤×1斤=元 排骨17元∕斤 × 4斤=68元 青椒元∕斤×1斤=元 车费：18人／次× 2元／人 × 2次 =72元 合计：543 注：每小组按照以上13道材料做菜式，评比哪个小组炒的菜式好吃，让其他同学作为评审团，评选团选出“今日厨霸”，每组的食材有限，请各自充分利用，不得去其他小组进行名义上的“借”取。请不要浪费哦。 大家都在不亦乐乎的忙着!!!! 辛苦开心的炒着我们喜欢吃的菜 大家都争先恐后的忙着 ……… 每个同学做一个菜… 我们忙碌着…. 展示我们的成果！！呵呵……. 服装设计班班班委会 2012年04月13日 养乐多广告策划书范文 第7篇第一部分、营销现状分析 一、今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。 饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“xx”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。 目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。 农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，预计月底在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合，后因广告拍摄不合格，遂决定重拍，“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。”而就在不久前，汇源力捧的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“xx”也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。 二、今夏饮料市场的特点有以下三点： ①打出了“活性维生素和时尚”的招牌 ②概念饮料 ③以时尚命名进入市场，以奇制胜 三、面对如此竞争“xx”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。 为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。 第二部分、市场细分与目标市场 一、饮料市场概况： 根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。 前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。 根据新生代CMMS20xx调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。 如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“xx”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。 但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告说明书、软文也大同小异。 二、功能性饮料市场分析： 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 20xx年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20xx年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。 三、消费者分析： 个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。 年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的。 青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。 诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。究竟有多少人认识功能饮料?又有多少人接受这种产品?业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20位在校大学生，其中有9人能清晰地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清晰，其余10人均称完全不了解功能饮料。 看来，厂家和商家要做的宣传工作还很多。调查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。xx在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。 第三部分、营销策略 一、产品定位 1、定位依据 功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类： (1)多糖饮料 功能：调节肠胃降低食欲 适宜人群：便秘患者、减肥人群。 (2)维生素饮料、矿物质饮料 功能：补充多种营养成分 适宜人群：维生素饮料适合所有人;矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。 (3)运动平衡饮料 功能：降低消耗恢复活力 适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。 (4)低能、益生饮料 功能：帮助美容养颜有方 适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人;低能量饮料适合身体比较肥胖的人。 2、产品功能定位 饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗衰老作用。 3、产品命名、产品包装和其他市场一样 二、促销方案 第一期：广告宣传、校园推广、(免费试喝、篮足球赛) 第二期：广告宣传、社会推广、公关活动 具体安排如下： 广告宣传策略 现在的电视广告的代言人是国内著名的歌手王力宏。他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了饮料地功能形象。明星效应有一定地影响力。为了更好地在市场上占有一席之地，策划了一下的新广告。不起用明星。选择一群年龄在18——25岁的年轻人来担当广告的主角。 1、广告诉求点：更好的反映是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。 2、广告语：激扬青春，活力再现，运动后你最佳的选择——维生素饮料 3、广告画面：一群年轻的在进行足球比赛，开始很尽兴，大家都非常有活力，但是突然天色变暗，不一会就下起了倾盆大雨，运动员被淋湿了。面带不悦，球也不踢了，都躺在湿漉漉的球场上。话外音：没有活力了吗?累了吗?接着，一队员拿起一瓶饮料，大口大口地喝。 养乐多广告策划书范文 第8篇随着住宅限购令和新国五条在全国范围的蔓延，其已对投资性需求产生了明显的挤出效应。部分资金已陆续抽离住宅市场，流入商业地产，致使短期内非住宅产品销售量出现明显增长。与住宅销售消化相反的是，20xx年写字楼销售同比增加13%。与此同时，特别在20xx年3月限购令严格执行后，四大城市（北京、上海、深圳、广州）商品房销售面积中的写字楼占比已从15%上升至20%。 20xx年，四大城市一、二手写字楼销售面积约为360万平方米，与20xx年同期相比增加13%，与20xx年下半年相比下滑5%。而20xx年四大城市一、二手住宅的销售面积为3353万平方米，同比减少13%，与20xx年下半年相比下降28%。 受投资气氛逐步增强、写字楼成交量稳中有升的影响，20xx年，深圳、广州、成都、杭州的样本甲级写字楼均价分别为50161、25715、15819、37339元/平方米，半年累积涨幅分别达到24%、18%、7%、8%。其中深圳的中心西区商圈、广州的天河北商圈、成都的人民南路商圈、杭州的黄龙商圈分别为各自城市价格上涨最为显著的区域，涨幅分别达到27%、31%、7%、16%。 在商办用地供应方面，从20xx年到20xx年，北京、上海、成都的商办用地供应出现了逐年大幅增加的现象，这些新增的土地供应将在最近几年逐步进入商办物业市场，短期内必将对写字楼市场的供求结构产生明显的冲击。反观广州、深圳、杭州的商办用地供应，基本呈现较为合理的水平。 预计在限购令退出之前，商业地产的政策利好因素仍将存在。在房地产调控政策趋于“常态化”和保障房大力建设的背景下，中国的房地产行业新的突破和转型势在必行。商业地产是房地产转型和突破的一个重要方向。 未来，商业的集中是必然趋势，无论是一线还是二线、三线城市，集中式的商业必然是主流。随着二三线城市化进程的加快以及一线城市向二三线城市的产业转移将会使得二三线城市对于商业地产的需求大大增加。根据仲量联行发布的最新研究报告预计，到20xx年，一线城市在中国商业地产总量中的比重将仅占10%，这预示着今后10年里二、三线城市蕴含着巨大商机 一、 广告市场分析 项目分析： 由浙江义乌中远投资有限公司投资兴建，由该公司全资子公司山东兴隆置业有限公司开发建设的鲁中?义乌国际商贸城，系20xx年度淄博市重大建设工程、沂源县招商引资重点项目。项目规模宏伟，占地约240亩，总投资8亿元人民币。建设义乌小商品批发城、百货主力店、大型超市、家居建材城、农贸市场，配套星级酒店、电影院、餐饮等项目，建筑面积30万平方米，设计停车位1900个，为沂源县首席城市综合体项目。商业综合体，是当今商业模式的最高形态，随着城市的不断发展，商业区位的不可代替性和唯一性使得其投资价值独一无二。 养乐多广告策划书范文 第9篇一、市场分析 (一)品牌定位 曼秀雷敦，处处关怀 (二)目标市场 曼秀雷敦护唇产品销售对象主要是16—35岁的消费群体，年轻群体：什果冰护?唇系列、纤纤护唇系列，彩妆群体：水彩润唇系列、变色什果冰系列、什果冰淡彩润?唇膏，成人/家庭群体：男士润唇膏、特柔润唇膏、薄荷润唇膏、维他命润唇啫喱、?水分润唇膏等。儿童群体：小小什果冰口红广告策划 (三)市场前景 (四)产品优势 曼秀雷敦护唇系列几乎得到了所有消费者尤其是年轻一代消费者的肯定与青睐。?毋庸置疑，曼秀雷敦在唇膏界树立了一个品牌，囊括了几乎所有场合所有情况下需要?的种类，适合任何时间任何场合任何人群适用的什果冰护唇系列，适合喜欢华丽又?优雅的彩妆群体的水彩润唇系列、什果冰淡彩润唇膏润唇啫喱，还有专门针对儿童体?质的小小什果冰。于是，使曼秀雷敦被提及，必先被想到其完备的唇膏系列。 (五)市场现状 1、宏观分析：越来越多品牌注意到了唇膏类是一个需要的市场，因为相对于其?他化妆产品，唇膏是不分年龄不分性别的，于是很多潜在进入者虎视眈眈，曼秀雷敦?必须要在固有水平上求新求质。唇膏的替代品并不是很多，几乎没有。但是曼秀雷?敦若想要继续开拓自己的市场领域，就必须在其他产品的推广上下足功夫，因为其?新兴的产品在众多化妆品产品面前，还处于弱势。 买方威胁对曼秀雷敦是一个关键?因素。毕竟顾客是上帝，市场是顾客的市场，没有顾客，再好的产品也要束之高?阁。曼秀雷敦必须关注市场动向，关注消费者的心理和需求，这样才可能保持其地位?并加以巩固。 2、竞争分析：曼秀雷敦一直站在中端市场中。在唇膏类市场，尽管曼?秀雷敦稳坐第一把交椅，妮维娅、欧莱雅、美宝莲、羽西和玫琳凯等品牌却都是不可?忽略的对手，而兰蔻等大型品牌也作为潜在竞争者存在着。 较大的竞争者所采取的策略，基本都是一边保持固有产品的优势现状，一边扩?大其他配套产品的开发和技术投入，收购兼并同类相对较小的品牌，发展势力，努力?扩大自己产品覆盖面，丰富销售渠道，用平面和网络等手段深入人心。 (六)融资计划 以借贷的形式向银行进行贷款 二、市场推广 (一)营销策略 1、产品策略：曼秀雷敦润唇膏系列20__年关怀升级，皇牌什果冰润唇膏换上?时尚新装，并有香甜荔枝口味清新登场;全新水彩润唇膏推出6款最新流行的粉红?色调，配合时尚魅惑的新包装，将掀起樱唇的粉红主义;同时润唇家族又添新成员?—国内首个获中外双重有机认证的花果润唇膏…… 2、价格策略：曼秀雷敦的产品?一直没有打出高价位，而是一直以较低价位面世，这也是曼秀雷敦能够成功的原因之一。相对于那些较大化妆品牌的唇膏价格而言，曼秀雷敦将近压低了一半的价格，?但是其产品质量并没有打折扣，杭州秋涛路户外大牌而因此深得顾客青睐。 3、分销渠道：扩大曼秀雷敦?在中国的销售区域，让曼秀雷敦护唇产品不再单一出现在中国的大城市，而且也能出?现在中小城市的柜台上，让更多的普通消费者认识曼秀雷敦、了解曼秀雷敦、认可曼?秀雷敦、信赖曼秀雷敦。 养乐多广告策划书范文 第10篇策 划 书 主办单位：院青年志愿者协会 策划单位：组织部 目录 一、活动背景……………………………………3 二、活动目的……………………………………3 三、活动主题……………………………………3 四、活动对象……………………………………3 五、活动时间……………………………………3 六、活动地点……………………………………3 七、活动人事安排及职责范围…………………3 八、活动流程……………………………………4 九、活动具体时间流程…………………………5 十、经费预算……………………………………6 十 一、注意事项及应急措施……………………6 一、活动背景 秋风送爽,阳光明媚，在这个收获的季节，我们院青年志愿者协会作为一个校级的大集体组织，一个凝聚的大家庭。在这山好、水好、天气好的日子里，我们将决定通过农家乐的活动形式，让同学们更加团结，同时体验自己动手的生活能力，提升同学们的独立自主意识，从而进一步把我们青年志愿者协会变为一个更加和谐的大集体。 二、活动目的 1、丰富部门成员大学校园生活 2、提高成员的部门凝聚力 3、为部门成员提供锻炼平台的机会 三、活动主题 携手相伴农家乐 相亲相爱一家人 四、活动对象 湖南工院院青协全体成员 五、活动时间 2015年11月1日(周日) 六、活动地点 地址：长沙河西王家湾 七、活动人事安排及职责范围 总负责人： （负责领导协调本次活动期间的各项工作，以确保活动能持续高效开展；） 场地负责人：***（提前进行场地申请） 各小组负责人：组织部：*** 秘书处：*** 外联部：*** 宣传部：** （负责各小组活动中的事情的安排及处理） 节目负责人：***（负责本次活动的娱乐活动的节目主持） 新闻报道负责人：***（负责活动期间的拍照及新闻报道） 活动有序执行负责人：****（负责维持本次活动的有序执行） 八、活动流程 前期准备 1、确定和统计参与活动成员人数，并分组（按分组原则确定小组成员和组长），且及时通知相关成员 2、提前统计本次活动所需菜系 3、组织人员提前与活动地点的负责人取得联系，并安排行程。 4、农家乐联系人需提前一天与农家乐老板取得协商，并及时为活动生食材料做好准备。 中期安排 1、组织人员于活动当天准备活动材料（活动所需物品、游戏环节物品） 2、成员集合出发并提前到达确定的乘车路线处 3、到达目的地成员集体召开会议及相关活动游戏环节 4、各小组分配所需物品并分配各自职责范围 5、成员自行安排 备注：期间负责人员需不忘时间段统计成员到位情况 后期返程 1、联系各小组成员并告知其集合及返校时间 2、各成员按秩序乘车返程 九、活动具体时间流程 1、7:30全体成员学校图书馆门口集合（期间包括相关小组成员的物品准备，需提前准备） 2、8:20坐车出发 3、9:20到达目的地（各负责人重新清点人数并汇报组织人员，并由总负责人为本次活动的开展简短发言） 4、9:40 组织人员简明一下活动的内容和注意事项，（物品的分配、活动人员的安排和游戏环节的准备以及各成员的去向），同时组织者分配场地，各小组负责人带领布置场地 5、10:00—11:50 分组做菜（由各小组负责人内部分配职责） 6、12:00—13:30就餐、清洗餐盘、打扫卫生（在正式开餐前，进行品菜活动，由助理分别评出前三名进行奖励） 7、13:30—15:00现在指定范围内进行自由活动 8、15：00—16:30 节目娱乐活动 9、16:30—17:00 活动总结并合影留恋； 10、17：00集合并乘车返校（下车后再次清点人数） 十、经费预算 场地申请费：1550元 车费：每人自备4元 生食材料：1200元 医药必备：50元（棉签、创口贴、晕车药、塑料袋、烫伤消炎药等） 饮料、奖品：50元 合计：2300元 十一、注意事项及应急措施 1、集体行动，一切以安全为先，服从组织者的安排，如有异议需于活动前提出，各负责人需管理好所带队成员。另如在活动过程中遇到 困难请立即与组织者和其他成员联系，以便及时解决问题。 2、参与活动成员需提前手机充足电和话费，以备联系。 3、贵重物品存放好，不要单独一人去太偏僻的地方，至少三五人一起。 4、任何环境不乱丢垃圾，注意个人形象，建立大学生良好的口碑。 5、活动当天如遇天气异常，需及时调整活动时间 附录一：游戏集 游戏一: 猜名字游戏：每两组对决。从观众之中抽调出九个同学，站在场地中央快速做一个自我介绍，给自己起一个别名。两组队员分别位于讲台的左右。然后让参加游戏的九个观众依次站出来，由主持人宣布抢答开始，抢答到的同学说出观众姓名，回答错了扣掉上一次得到的观众并将其加到另一队中。依次猜九个观众的姓名，最后得到观众人数多的一组获胜。此环节进行三次，选出三个获胜队。 游戏二： 可以选两排人,三个一组,其中两个蒙上眼睛,用筷子喂对方食物,剩下能看的那人指挥 游戏三： 谁是卧底 游戏规则：在场7人中6人拿到同一词语，剩下1人拿到与之相关的另一词语。每人每轮用一句话描述自己拿到的词语，既不能让卧底发现，也要给同胞以暗示。每轮描述完毕，7人投票选出怀疑的卧底，得票最多的人出局。若卧底撑到最后一轮(剩3人时)，则卧底获胜，反之，则大部队胜利。 可供选择的词白菜-生菜 班主任-班长 班主任-辅导员 包青天-狄仁杰 包子-饺子 被子-床单 壁纸-贴画 饼干-薯片 玻璃-镜子 餐巾纸-湿巾 晨光-真彩 橙子-橘子 丑小鸭-灰姑娘 唇膏-口红 电风扇-空调 电脑-ipad 动物-植物 豆浆-牛奶 端午节-中秋节 鹅毛-鸡毛 反弹琵琶-乱弹棉花 饭桶-饭碗 干洗机-甩干机 钢笔-中性笔 高跟鞋-增高鞋 公交-地铁 冠军-第一 贵妃醉酒-黛玉葬花 果粒橙-鲜橙多 过山车-碰碰车 哈密瓜-西瓜 海豚-海狮 惩罚措施： 接受所有_脑门一下或表演一个才艺 游戏四： 选出一个裁判，其他人都进行正常的聊天或其他，当这个裁判忽然喊停的时候，大家都要重复他喊停之前的动作（就像电影忽然卡带了一样），先笑的人就输了 游戏五： 我爱你、不要脸 游戏规则：所有参加游戏的人站成一圈，由其中一个人开始对旁边的一个人说“我爱你”，旁边那个人有两种选择，一就是对下一个说“我爱你”、二就是对上一个人说“不要脸”，同理，一直往下传；最开始那个人也可以说“不要脸”开始，总之，就是不管是从“我爱你”和“不要脸”的哪一个开始，轮到的那一个人只能是要嘛顺着传下去， 要嘛对传下来的那一个人说相反的。说错了的有惩罚。 惩罚措施：这个惩罚措施叫作“时间、地点、人物、事件”，选出四个人来出题，一个人负责想时间、一个人负责想时间、一个人负责想地点、一个人负责想人物、一个人负责想事件，这四个人在出题的过程中可以任意发挥，没有任何限制，但是相互之间不要交流，可以参考其他四个人之外的人的意见，出好之后，被抓的人按照出好的时间、地点、人物、事件以情景剧的形式表演出。 游戏六:成语接龙 这个游戏的名字只是用来迷惑大家，而并不是真的要接龙。选出几位年轻人上台，让大家先在纸上写出5个成语，因为游戏题目叫成语接龙，所以大家会考虑的是成语如何接龙，最后一个字该容易还是简单。等大家都写好之后，让大家都把自己的成语向台下观众读一遍。然后让每个人在5个成语前加上“我初恋时、我结婚时、我洞房花烛夜时、我结婚后、我的婚外恋”，这样连起来就变成“我初恋时（第一个成语）、我结婚时（第二个成语）、我洞房花烛夜时（第三个成语）、我结婚后（第四个成语）、我的婚外恋（第五个成语）”。有时效果 会意想不到的搞笑。（有一次那人写的是七上八下，还正好是第三个成语。） 游戏七:猜猜是谁？ 简述：藉着猜背后的名字认识对方 道具：一些名片贴纸，或是任何纸加胶带；笔 游戏方法： 1.给每个人一张名片贴纸，要求大家把自己的名字写在上面 2.收集所有的名片贴纸，然后把每一张贴纸贴在每个人背后（不能是同一个名字贴在同个人背后），不能让他们知道他们背后的人的名字 3.游戏开始，每个人必须去问别的人任何是或不是的问题来猜他们背后名片上的名字 游戏八:夹气球跑 这个游戏是我亲身经历的。两人一组，一男一女背靠背夹住一只气球在起点向终点跑，终点还要放一个椅子，到了终点后要把气球放到椅子上然后坐爆，再返回起点继续夹气球。如果在跑动时气球落地，两人要从起点重新出发。在同样时间内哪组爆破的气球最多哪组胜出。一般爆破气球的任务都是先生完成，女士此时要尽快返回起点准备好 气球，在跑动时，两人双臂最好能挽在一起，始终夹住气球.） 游戏九：纸杯传水。 游戏规则 11 每个组出 5 个人站成一列，每人嘴上叼一只纸杯，然后从前往后传水，不能用 手，全凭嘴和头的动作，在规定时间内按传到最后的水的多少算胜负。 惩罚措施： 输的那方接受赢的那方提出的真心话或者大冒险 养乐多广告策划书范文 第11篇 .5 光伏发电1122班 班级口号：聚太阳能量 创光伏辉煌 湖南理工职业技术学院信息工程系 光伏发电1122班 策划班级：光伏发电1122班 策划时间：2012年11月8日 携手并进争学院先锋 团结努力创班级辉煌 .5 光伏发电1122班 班级口号：聚太阳能量 创光伏辉煌 新学期我们光伏发电1122班带着希望，怀着共同的梦想，为使整个班级大家庭联系更加紧密，我们共同策划了这次户外交流活动。 一、活动背景：进一步丰富校园文化文化生活，营造积极向上、充满激情、丰富班级同学业余文化生活，展示同学团结一心，锐意进取，蓬勃向上的精神风貌，同时也给同学们展现自我的舞台。培养积极向上的心态和良好的竞争意识，去创造美发现，体验淳朴的农家生活。 二、活动目的：为了建立一个优秀的班级，体现文明高校学生风采；为了增强同学们之间的团结、合作，体现团队精神；为了加强同学之间的交流，体现合作、互助精神；为了丰富课余时间，组织全班同学前往农家开展一系列活动，扩展视野、陶冶情操、感受农家生活，使班上的同学更加团结，创建一个优秀的班集体。为了丰富大学生活，放松心情，亲近自然，加深同学之间相互了解，巩固集体友谊，创建和谐班级，我们班级组织了一次集体野炊活动。 三、活动主题：自由我舞台 青春更精彩 感受农家生活 四、活动对象：光伏发电全体学生及授课老师 五、动时间：2012年11月11日 星期日八点至三点 六、活动地点：湖南科技大学后街 如家乐园 七、活动意义： 大学的日子里是忙碌而充实着，但在校期间同学之间接触、交流较少，为提高班上的凝聚力和合作精神；班上借此次户外踏青活动的机会，开展一系列同学们自己动手做饭吃的农家乐活动。培养锻炼同携手并进争学院先锋 团结努力创班级辉煌 .5 光伏发电1122班 班级口号：聚太阳能量 创光伏辉煌 学们的生活自理能力和动手能力以及组织能力。感受生活的来之不容使同学们再以后的生活当中更加的出色，更加的完美。通过这次活动同学们促进了解，提高班内的氛围更加活跃，增强班级凝聚力，充实同学的假期生活。 八、活动准备： 1）在准备开展活动前，负责人前往场地巡察，选择既合适又具有活动意义的场地，向同学介绍活动场地风景、娱乐设施，遵循班集体的意向。 2）在活动前准备做好整体规划，对各细节注意安排人员，为防止意外现象发生，及时做好安排。 3）为了保证活动的组织性，提前租赁车辆，安排好来回路线及车辆，方便全班同学同时前往目的地，预防少数同学走失活动场所，也保证了同学们的安全问题。 4）提前三天统计参加活动的人数，为了整体安排，分别将全班同学自由组队分成四个小组，挑选各组组长，方便组织和分步任务。 5）活动当天各小组先分别行动，各自队长带领前往菜市场购买活动所需材料，购买结束后，于集合地点集合，发车前往活动地点。 6）到底活动地点后各位同学听取各组长安排详细过程，不得脱离组织，擅自行动。 携手并进争学院先锋 团结努力创班级辉煌 .5 光伏发电1122班 班级口号：聚太阳能量 创光伏辉煌 7）为保证整个活动中的安全，负责人必须担负起对同学的责任，要密切关注同学的去向，及时提醒，把一切事情落实到底。 九、活动流程 （1）上午7:30准时在校门口集合，有各小组人员负责清点人数。 （2）上午7:40准时上车，确保人员全部就位，到地方后各小组负责人员去菜场采购食料。 （3）到活动地点后同学自由参与乒乓球、篮球、台球、KTV、麻将、垂钓等各种娱乐活动。 （4）10:30各小组开始准备好做菜的各种工具，清洗工具 （5）农家乐厨艺大战。各小组各显其能，小组总动员准备中餐。 (8）下午2:40清点人数，组织大家乘车返回学校。 十、活动人员安排： 总 负 责：张开兴 组织和协调：单五堂 王平江 活动预算：王存姐 食料采购总负责：李文华 罗景至 人员统计：李 晶 活动宣传：李文华 蒋涛 活动安全：罗祯飞 张亮 摄 影：王超杰 廖辉 携手并进争学院先锋 团结努力创班级辉煌 .5 光伏发电1122班 班级口号：聚太阳能量 创光伏辉煌 十一、活动分组： 欢乐农家活动分组名单 组长 王平江 贺世玉 张亮 组员 周家余 周潘琦 阳合 彭广平 胡万里 文俊 熊英杰 组长 李键 廖辉 杨婷婷 组员 _ 尹芳 刘隆文 韩子昌 谭皓中 单五堂 陆朋 组长 耿朋 李晶 李文华 组员 纵帅 徐秋伟 董吟宇 王超杰 王存姐 罗景至 郭成杰 组长 蒋涛 杨鹏 罗祯飞 组员 刘盛 曾涛 吴江华 胡艮飞 杨炎佳 杨必林 孙姣洋 十 二、活动注意事项： 1） 在开展活动同时所有同学必须了解活动流程，注意活动环节事项，在活动开展前全体同学做详细准备和安排，避免活动开始或手忙脚乱，无组织纪律性，破坏现场氛围。 2） 在活动中为保证各位同学的安全问题，必须听从负责人组织安排，不得擅自离开活动现场，必须跟随班集体行动。 3） 为维护学校形象，不得在活动地点破坏农家财产，偷拿东西，凡一发现从严处理。 4） 在展示厨艺环节中应中注意油烫、刀切、损毁碗碟。 5） 在活动结束后遵守规矩，请各组组长安排人员处理现场卫生。 携手并进争学院先锋 团结努力创班级辉煌 .5 光伏发电1122班 班级口号：聚太阳能量 创光伏辉煌 十三、活动预算： 农家乐场地费：300元 食料采购费：250*4=1000元 租车费：240元 临时应急费：190元 合计：300+1000+240+190=1730元 光伏发电1122班班委会 2012年11月9日星期五 携手并进争学院先锋 团结努力创班级辉煌 .5 光伏发电1122班 班级口号：聚太阳能量 创光伏辉煌 老师同学炒菜中。。。。。 离开时的不舍与合影。。。。。。。。 同学们在洗菜、切菜。。。。。 携手并进争学院先锋 团结努力创班级辉煌 .5 光伏发电1122班 班级口号：聚太阳能量 创光伏辉煌 同学老师合影 携手并进争学院先锋 团结努力创班级辉煌 养乐多广告策划书范文 第12篇广告主题：保护环境 广告目的：1、引起社会对环境保护的关注。广告中的现象触目惊心，可引起人们的自我反省。 广告对象：1、广大公众，尤其是环境意识低下，对环境破环严重的个人以及企业。 背景简介：作为发展中的社会主义国家，我国人民在现代化建设的过程中，面临比世界其他国家更为严峻人口、资源和环境形势。沉重的人口负担，人均资源不足。环境状况恶化，严重影响着党和政府发展经济的宏观决策，也影响着人民群众生活水平的提高，成为制约我国社会主义建设的首要问题。我国生态环境问题相当严重。随着人口的急剧增加和社会经济的快速发展，环境问题已经成为影响我过社会主义现代化建设和人民群众生产、生活的首要问题。因此，提高国人的环境保护意识刻不容缓。 广告创意：一男生给他女友发短信说，很想念你，出来见见吧。他们约好时间见面。男生在草坪上等女生，男生身边堆着很多零食，并且边等女生边吃，吃完后垃圾袋之类的仍的身边到处都是。女生走过来，正准备叫男生，看到男生身边一堆的垃圾，转身就走，便走边给男生发短信，短信内容是：我们分手吧，我不想与垃圾为伍。 养乐多广告策划书范文 第13篇一、前言 本公司代理广告产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 本公司代理洗发水广告，第一年（20xx）年的广告重点是放在该产品的上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获主办的广告金桥奖【“最佳创意奖”第二名】。第二年（20xx）为配合贵公司的经营方针，前半年度以该产品的为广告之主力的商品，强调产品的重要性。我们选用的标题是“对付要选择好的”，教育消费者正确选择观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获主办的广告最佳创意“优胜奖”。 然而，根据分析，产品的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接20xx及20xx年广告投资重点上，并以产品为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx年产品广告企划案，尚且不吝斧正。 二、广告商品 *公司——产品 三、广告目的 1、促进指名购买 2、强化商品特性 3、衔接05\06年广告 4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动 四、广告期间 20xx年6月——20xx年6月 五、广告区域 全国各地区（以城市为主） 六、广告对象 所有居民用户 七、策划构思 （一）市场大小的变化情况的两种： A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。 B：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。 （二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场） （三）使用及购买频度的增加 就产品而言，因系属生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 在“使用及购买频度的增加方面”亦因产品日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为： 1、促使消费者指名购买产品 2、促使产品店老板主动推荐产品 八、广告策略 针对消费者方面— 1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。 3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于**店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。 九、广告主题表现及媒体运用 （一）卡片及广告牌的广告内容 宣传口号（）。 在广告牌上画一样与产品有关联的东西，重点体现在他身上的产品，还有产品品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。 （二）电视广告策划 在电视台的黄金时间播出： 画面：设计动画和台词（） （三）广播台 广播内容就是介绍产品，例如请嘉宾，做一个专访。 养乐多广告策划书范文 第14篇我们关注的是一个前景巨大的市场，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量的国家，根据相关机构推断，20__年洗发水市场规模超过130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年升上升为20__年升，年平均购买次数依旧持平为次，平均购买量1999年为370毫升，20__年381毫升。中国洗发水成品产量达到25万吨。据统计，至少全国15-50岁的亿女性都是潜在的洗发露消费者。与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。据Clairol公司调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。西方发达国家人均洗发频率为每周次，日本每周5次，香港每周7次，而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有次。无论是谁一生中都会用到的东西就是它了，毕竟俗语还有云：一切从“头”开始! 洗发水是个人护理用品中的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量的国家。目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过20__个 中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨大的潜在市场容量。 洗发水(shampoo)是除去头皮、头发上的污垢，抑制头屑生成和头皮瘙痒，保持头皮和头发清洁与健康的洗发用个人护理用品。洗发水可分成以下几种主要类型：1、从洗发水的制品形态上，有液状洗发水和膏状洗发水之分;2、有防止洗发水中成分损伤头发的调理性洗发水;3、有抑制头屑和头皮瘙痒效果的防头屑洗发水;4、含有护发素功能(防静电、保护头发、修复头发损伤等)的洗发护发合二为一的二合一洗发水;5、将上述若干功能合并一起的多功能洗发水。 护发素(rinse)是在洗发水洗发之后使用，具有增加头发润滑程度、调整头发表面状态以及修护头发损伤的发用产品。该类产品一般跟随洗发水进行配套销售，属于洗发水的辅助产品。 自1988年进入中国市场以来，宝洁每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为当地同类产品的3-5倍，但并不阻碍其成为畅销品。可以说，只要有宝洁品牌销售的地方，该产品就是市场的。我们不去讨论那些成功企业的成就，目前就我门所找到的两份小企业的策划书我们一起学习一起成长! 先大致介绍一下我们选的两篇策划书，都是除宝洁名下品牌外的一些国内的小企业，在洗发水这个历经十几年发展的成熟行业中能另辟溪径，产品要想成功进入多个省级市场，于市场中占得一席之地，其行之有效的策略能冲出众多洗发品牌的包围实在是显得尤为重要。两家小企业要如何在众多的洗发水品牌之中脱颖而出，取得很大的销售业绩，就要个凭本事了!因此在对着两家企业策划书的对比中，我们也一起探讨并学会如何以黑马的姿态抢夺市场! 随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。对于很多新的品牌想在当今如此激烈竞争中杀入市场实属不易，尤其是中小企业一切从零开始的时候更是难上加难，在进入洗发水行业时肯定也同中国众多的洗化企业一样经过了激烈的思想斗争，洗发水行业竞争激烈已是不争的事实，海飞丝、飘柔、舒蕾、风影、力士、好迪、蒂花之秀、亮庄……加上二、三品牌可以说品牌数不胜数，那么该如何进入?进入哪个市场?又以什么的方式进入? 我们总结了一些方法，如下： 1、到有竞争对手不多的细分市场。市场是有限的，但企业提高产品的市场占有率的机会是无限的，怎样才能寻找并更好的抓住这些多但转瞬即逝的机会呢? 当一个企业进入市场，拓展市场并巩固市场之后，面临的下一个问题便是怎样提高产品的市场占有率，即企业怎样通过思路的、组织的、方法的、技术的、结构的等等重组、重构、重整，突破阶段性极限，使市场有效提升、扩张。 雅梦妮产品的不同特点是“天然、环保护发”特点以及“能量活发”优势， (1)“雅梦妮”倍黑中草药洗润发系列产品是“雅梦妮”公司在全球推出的第一个针对东方人发质发色设计的中草药配方洗润发产品，能为秀发提供全面的、从内到外的滋润，并逐渐加深秀发的自然黑色。 (2)“雅梦妮”C能量洗发露系列产品，成功研制了自己的――水果维C能量，促进细胞活力，恢复秀发生命力”。 (3)所有“雅梦妮”产品均采用天然配方，无污染，是现代的新型环保护发产品。 海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，这些相比较就会发现其中的不同了，作到你无我有，你有我更细，这样在挑花眼的市场中个性一目了然。 2、做细分市场中的挑战者或追随者。 因为我门认为对于新品牌定位于细分市场是比较现实的策略。分众市场虽小，但市场占有率高比起在大众市场中无法立足好百倍。很多新产品在进入市场前没有根据自身的实力及市场情况准确定位，导致进入市场的难度加大。常见的就是过于自信，强烈的自我实现欲望让很多中小企业过高的估计自己的实力，信誓旦旦要后来居上成为市场的领导品牌，谈什么跟随其他的品牌岂不是“自贬身价”，殊不知这种决心和面子心理并不能感动市场竞争者会网开一面，反而会激起他们的不快和有力的镇压。其次只追求广阔的市场空间，很多小企业的产品不是定位在细分市场上，而是认为这些小市场做起来没有什么“钱”途，要做市场容量100亿乃至以上的大市场，这些市场是很大，可是对手更加强大，竞争也更加激烈，蛋糕再大，轮不到你吃也没有意义。$$$FY$$$ 常看到一些中小品牌产品十分丰富，但是却没有一个产品得到市场的认可，投入再多，给消费者的选择再多也不意味着能树立品牌、占领市场;尽管产品较少从生产、配送、管理各个环节都将大大简化，并节约了成本;能够将精力集中，便于产品推广;降低铺货的投入和经销商的资金风险。但是用低价方式冲击成熟品牌达到进入市场目的的做法已经运用的太多，中小企业就只能在低价上做文章吗?利润空间的降低意味着企业价格操纵空间的缩小，因此在制定产品市场价格时不能一味的以低取胜。价格上采取紧跟可以避免低价对竞争对手的冲击而造成竞争对手的打压;市场前期投入小回报快，保持利润空间便于渠道的操作。 广告策划书概念解说广告策划书即广告策划的文稿。任何一项活动都离不开策划，广告也是这样，广告活动的成功与否，在很大程度上取决于广告展开前的策划工作是否周密准确。所以广告要确保理想的广告效果，就必须首先做好广告策划。 企业广告策划书是企业广告策划者――广告公司或策划人将其广告策划结果以书面文字、图形等形式表达的应用交流性材料。企业通过阅读广告策划书，可了解广告策划的内容. 就广告策划书内容的完整性，我们具体探讨了如下一些方面： ①前言简要说明制定本策划书的缘由，企业的概况，企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题。在着一点来说，“雅梦妮”洗发水作的就相对叫飘飘洗发水要好很多，对于策划书的缘由都很好的说明， ②市场分析市场分析主要包括三个方面的内容：a.背景资料：b.目前同类产品情况。同样的，“雅梦妮”洗发水作的市场调查要比飘飘洗发水详细的多， ③产品分析被策划产品有哪些优越性及其不利因素，可分为a.产品特点b.产品优劣比较，而这些是作为上市企业应事先就要考虑的，“雅梦妮”洗发水作的这份策划书很详尽，尽管也是一家小企业，可是能够认清形式，抓住机会，扬长避短，没有什么不可以! ④销售分析销售是市场营销的重要组成部分，有下列内容：a.地域分析：b.竞争对手销售状况;c.优劣比较。洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。中国目前洗发水将近有3000多个品牌，几乎所有的化妆品公司都生产洗发水产品。如何在重重包围圈中杀出一条血路，如何认清形势尤为重要。飘飘洗发水可能就想的太少了，或许其野心和行动是不成正比的。相比较而言“雅梦妮”洗发水就作的很好了。 ⑤企业目标企业目标分为短期和长期两种。“雅梦妮”洗发水希望能树立品牌观念，长远的角度着想，还可以在此基础上开发新产品。而飘飘洗发水着只是强化商品特性，希望只是传播影响程度为：不知名―知名―了解―信服―行动。行动是一时的行为，如何让这一行动持久不也是一个值得重视的问题吗?企业产品的销售业绩与其知名度和形象有极大的关系，消费者只有对品牌有认知，并产生好感和信赖，才有可能购买产品，因此要提高品牌的市场占有率，首先必须扩大品牌知名度，并建立良好的品牌形象及品牌个性。 ⑥为了实现企业的经营目标，采取全方位的策略，这些包括：a.战略诉求点;b.产品定位c.销售对象;d.包装策略。e.零售点战略。就飘飘洗发水而言，他们是这样强调自己的：“因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。在使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,~指名~购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。”所以他们的手段是促使消费者指名购买飘飘或促使洗发店老板主动推荐飘飘，或许大部分同学已经看出来了，这种手段的局限性了，在当今世界，没有品牌意识的企业只能是昙花一现了。而观之“雅梦妮”洗发水则是意识清晰，思路明确。企业的产品只有满足消费者偏好，才有可能销售出去，因此消费者的偏好的转变会直接影响占有率。以洗发用品来说，在改革开放前，大多数人都是用一角几分一包的洗发粉，改革开放后，人们逐渐开始用二至三元一瓶的洗发香波，令头发充满芳香。随着收入的逐步提高，人们希望洗发水洗发和去头屑，防止头痒，功能强。但对护发的意识并不高。为适应消费者的偏好，宝洁公司首推十几元一瓶的高档洗发水--海飞丝，在市场上一举成功，赢得了很大的市场占有率。随着生活的进一步提高，人们对护发产生了强烈的要求，他们希望头发能乌黑发亮，富有光泽，柔顺易梳。此时宝洁公司又推出海飞丝二合一，深受消费者的喜爱。目前宝洁公司的洗发水产品市场占有率已超过40%。成功独特的USP策略再加上频繁的广告重复使宝洁公司的系列洗洁产品顺利地占据了中国洗发水市场的半壁河山。P&G的广告成功启迪我们：USP是不朽的广告智慧。海飞丝：去头屑。飘柔：洗发、护发二合一，令头发飘选柔顺。潘婷：含有维他命原B5，兼含护发素，令头发健康、加倍亮泽。舒肤佳：洁肤而且杀菌。惟一获得中国医学会认可。碧浪：对蛋白质污渍有特别强的去污力。雅梦妮如何以黑马的姿态杀进去旧看其策略是否到位了。$$$FY$$$ ⑦阻碍分析根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析。并且排除这些阻碍。中国洗发水市场的主要功能细分基本完成，竞争品牌纷纷进行产品延伸入侵主要领导品牌的功能定位。新进入者在进入方式上多利用原有渠道资源和代理商网络及客情关系“搭便车”，以扩大品牌消费群体，迅速进入终端渠道，直接与消费者见面。品牌不断激增，使得业者建立品牌和维持品牌地位的任务变得越来越难，可利用的营销资源越来越难取得。另一方面，中低档洗发水(200ml装零售价10元以下)市场尚缺领导品牌，而这一市场随国民经济增长和消费者的成熟正日益扩大。并正在成为日后改变中国洗发水市场格局的契机所在。现有行业领导品牌忙于中高档市场的争夺，无暇顾此，留下的空白正是众多中低档品牌极力争夺的生存空间。市场占有率提升的过程中，总会受到竞争者的影响，这在于对市场份额的追逐。因为如果不排斥对方，就不可能使自己达到目标。所以说提高产品的市场占有率是以竞争为核心的，不是企业自己完成的。 ⑧广告战略a.竞争广告宣传分析。b.广告目标。c.广告对象。d.广告创意。e.广告创作策略。在广告牌上画一个美女是飘飘的选择。瓶中的洗发水变化成黑发，最后演变成雅梦妮的标志是雅梦妮的选择。美女经济的时代已经不再眩目，如何有创意的设计而又令人难忘的广告对树立品牌功不可没。 ⑨公关战略公关活动。而在这点，两份策划书中都未充分具体的体现出来。 所以，总的来说，飘飘策划书似乎太简洁明确，重点突出了吧，给人的感觉是就是强买强卖，没有产品定位、目标受众这些概念，一味只说要卖产品却未见起具体的行之有效的措施，光靠嘴巴说是不行的，其实这份策划书我们认为还没有作完后面还有很多的后续工作未完成，只能是就像是在目录后面加了点解释，但却未涉更深层次的探讨，肤浅的停留在表面，这也正是它失败的原因，倘若去问现在的同学们以前有谁听过这个品牌?或是现在还有人能知道这个品牌?而这份策划书也正是20__年以前的作品，三年过后我们还有见到飘飘吗? 雅梦妮以解决问题为核心，有明确的产品定位。对产品概念、目标受众等问题准确巧妙地设定并抓住了问题的实质。系统化地制定策划方案，策划书中广告诉求主题和表现方法清晰简洁。策划实施策略体现成本低、效果好的方案。由于进行广告策划的广告公司或策划者多以传播创意见长，实战营销经验可能相对不足，加之时间、成本等因素影响，往往很难深入地进行市场和消费者调研，掌握市场卖点和消费者的实际状态。但是雅梦妮却很好的作到了这一点，针对消费者的价值观作出了一系列的调查。对市场产品和消费者的掌握实际情况。因为产品概念明确具体，策划方案中的执行方案也较精细，具有一定的可操作性。如果我现在说雅梦妮其实还没有真正意义上的上市，目前还只是处于一个初步的调研中，会有人相信吗?但这是事实!雅梦妮只是一个虚构的产品，但是就其现在这份策划书的内容，我们觉得要比飘飘这个上市产品的策划书要更优秀。或许它也有美中不足之处，但如果能在加以完善的话，将会是一份成功的广告策划书。 由于竞争的存在，所以必然导致胜败的结果，即有可能高奏凯歌，也有可能一败涂地，因此在做出提升决定之前必须做出详尽可行的战略规划,以顾客为中心,以企业的全局为对象，设想未来的情况，通过预测未来的变化趋向来制定我们现在的策略和措施。找出战略的关键因素，要提高市场占有率，就要抓住机会，创造相对优势，增强企业的竞争实力。随机应变，适时变换策略、调整计划、修正战略，把战略贯彻于现实行动之中，才能适应不断未来的变化. 养乐多广告策划书范文 第15篇一、企业及总体市场分析 广州风行牛奶有限公司始建于20xx年7月，隶属于广州风行发展集团有限公司，是一家集奶牛饲养、乳品加工及销售为一体的国有控股大型企业。风行是省内首家中国学生饮用奶定点生产企业，拥有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种，产品不仅畅销广东省内，还远销港澳，是华南地区规模的乳品企业之一。 二、市场分析 一)市场背景 1.现代乳品是食品工业的重要支柱，为国家的高增长产业之一，在我国发展潜力巨大。我国到20xx年为止，人均消费牛乳已达25千克以上。 2.奶类消费在我过居民消费支出中的比重稳步上升。 3.奶类消费者年龄结构发生变化，奶类消费方式趋于多样化。对奶制品要求便于食用。 4.奶制品品种繁多。不仅有普通奶还有果味奶、酸奶等产品。 5.广东人堆奶制品的需求一直处于上升期。 二)产品情况 牛奶的营养成份很高，矿物质种类也非常丰富。牛奶是人体钙的来源，而且钙磷比例非常适当，利于钙的吸收。产品类型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种。经营品种多，应对消费者的不同需求。主打学生奶品牌。 三)竞争情况 1.饮料巨头康师傅、统一整考虑上马乳业项目 2.伊利、蒙牛等知名企业的竞争，它们规模大，价格便宜，口味较多 3.国内奶源小而分散，难以统一管理 4.国外品牌进驻国内市场 三、企业分析 风行作为广东的牛奶生产大企业，拥有顶尖人才、引进了国际先进记者，其高科技、本土化以及在学生中产生的影响已深入人心。它的定位是大众化的消费品。 四、产品分析 一)产品的个性内涵 随着广东地区经济的高速发展，人们更加注重均衡营养的摄入。广东地区的乳品消费在逐步扩大，目前形成大规模的消费市场。 二)产品的`精神意义 牛奶的高钙高营养将成为现代人追求健康高品质生活的基本要求。成为引领时尚的优越感和享受优良生活品质的满足感。 三)产品优势 1.风行是华南地区的良种奶牛场 2.牛奶专卖店的经营概念 3.在中小学生里形成强大的品牌效应 四)竞争问题 (1)产品定位不明确。燕塘会给其红枣奶、木瓜奶、花生核桃奶等打上一个食膳养生系列的标签，而受到广泛青少年的热捧。为什么风行就一直没有行动，给它的各类口味的牛奶冠以一个响亮的名号呢? (2)市场定位不明确。虽然风行拥有红枣枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多种口味的牛奶，但是它往往只是作为市场的口味追随者，而不是、创新者。 (3)广告的低投资。风行牛奶的广告是微乎其微的，无论是在电视、报纸杂志、网络还是地铁公交。但是，我们看看燕塘的广告策略：注重在关注度高的民生节目、电视剧集时段播出电视广告;广泛利用候车亭广告、公交车身广告和地铁广告等媒体输出品牌形象;利用电梯、楼宇广告、终端广告传播产品卖点和企业的实力等广告信息。 五、销售分析 1、产品价格：学生奶系列、纯牛奶均为元。 2、首个推出了“牛奶专卖店”的经营概念。专卖店的开设一改以往消费者只能到超市购买新鲜牛奶的局面，许多市民家门口就能买到新鲜的牛奶。 六、企业营销策略 一)企业营销重点 主打学生奶市场，开发食膳养生系列奶、婴幼儿牛奶市场。 二)产品定位 1、风行牛奶是奶制品，也是饮料，是高科技的保健营养饮品。 2、高钙高营养，增强免疫力。 3、时尚潮流饮品。 三)销售目标 主要面对中大城市的市民。销售对象从婴幼儿到老年人，每个阶段都有相应的饮品提供。主要面向那些追求营养、健康饮品的市民。 四)包装战略 学生奶：延续风行之前的传统，举办包装设计大赛，由中小学学生参赛设计，主要是可爱吸引学生的漫画。其他系列奶：注重时尚、清新、健康。可根据不同奶的成分设计相应的包装。 五)定价战略 与市场上同类产品大致相同。 六)建立pop系统，在售点形成统一风格。 七、广告策略 一)广告目标 此计划执行期(一年)，旨在提高风行的销售额。 二)广告地区 珠三角等经济发达地区。 三)广告对象 目标城市收入中等及以上人群，注重保养身心，追求营养健康生活的人群。 四)广告创意及诉求 广告创意：抓住健康、营养的关键。 诉求：注重情感影响。 五)创意策略 在杂志、电视、广播、网络以及户外等投放广告。 六)广告实施战略 分为引入期、生长期、延续期 1、引入期：三个月。主要在杂志、报纸投放广告，在网络上附上提示性广告。目的在于打响品牌知名度。 2、生长期：六个月。加大杂志、报纸广告的投放力度，吸引消费者主动关注本品牌。 3、延续期：三个月。在杂志、报纸、网络的基础上，诉诸电视感性需求，唤醒消费者的消费欲望。 注意：注重品牌形象的塑造。 八、媒体策略 一)媒体组合策略。 利用杂志、报纸、电视、网络等多种不同媒体结合的方法。 二)媒体选择 杂志：《家庭医生》、《消费指南》等 报纸：《南方都市报》、《广州日报》等。 电视：广州电视台、TVS等。 九、公共关系和促销计划。 一方面争取获得媒体的支持，另一方面树立良好的企业形象。定期进行促销活动，吸引消费者进行消费。 十、广告预算及效果评估(略) 十一、方案说明 此策划提供广告企划、品牌发展发现的总体思路及框架，许多细节还未完善 1、各媒体广告的具体创建设计 2、公共关系活动的详细计划 3、广告预算的细目表 4、各阶段广告及公共关系活动的协调与监控等。 养乐多广告策划书范文 第16篇农家乐策划书 农 家 乐 活 动 策 划 书 九江职业技术学院机械工程院汽车1402班 二零一四年十月二日 农家乐策划书 农家乐策划书 一、活动主题： 亲近自然，增进了解 二、活动背景： 新学期开始，大家从五湖四海相聚到九江职业技术学院，这是一种缘分。而来自全国各地的同学们尚还不算熟悉，因此，借助此次活动，令大家有充分的时间互相了解，来增进同学间的熟悉度和友谊。 三、活动目的： 经过一个多月的相处，同学们关系已基本融洽，但各寝室之间还是存在不同程度的隔阂。为打破这种隔阂，增进班级团结，增加班级凝聚力、亲和力、战斗力，同时，本活动也有助于增进同学之间的交流，培养大家的动手能力和团队合作意识，丰富大家的课余生活，并开拓大家的视野，使大家的身心得到陶冶，为同学之间的相互学习提供平台。为此，汽车1402班决定搞一次农家乐活动。 四、负责人: 徐峥，郑来耀 五、策划单位： 九江职业技术学院机械工程学院汽车1402班 六、活动时间： 2014年10月18日14：30—21：30（若受天气影响则变更活动或时间） 七、活动对象： 九江职业技术学院机械工程学院汽车1402班全体成员 八、活动地点： 九江市庐山区五七二七场河畔人家 九、活动前准备： 1、通知汽车1402班全体成员参与活动，各同学分配任务，做到不遗忘、不 农家乐策划书 遗漏。 2、准备好路线及活动安排 3、做好相应的宣传 4、把农家自助餐的食材和调料，准备充足。（前一天准备好一切不会变质的食材，当天把该买的全买好，注意为节约资金食材统一购买，且尽可能满足同学的各种要求。） 十、活动流程： 1、10月17日下午开始收拾物品，18日13：30点集合，14：00准时出发 2、到达目的地后开始分配各组任务 3、在活动地玩一些休闲活动，如：打台球，唱歌，钓鱼等 4、同学合作亲自动手做出美味可口的佳肴。（每个人都必须和同学合作完成一道菜） 5、下午18：00左右吃饭 6、晚上21：30左右返回学校 十一、活动负责人安排： 人数统计：胡善民 厨房：胡祖洪 徐少坚 后勤：汤正峰 龚凯镜 采购：徐峥 罗教 郑来耀 安保：秦承 邱志华 徐志豪 十二、后期工作： 1、清理各组区域的卫生，组员把各自的餐具洗干净。 2、将本次活动的照片发到群文件共享 3、在当天晚上20:30集合，留影纪念再返校。 十三、注意事项: 1、出发前由各组长做好有关活动安全方面的宣传，提醒组员不要私自离队，要集体行动。 2、行为举止大方得体，不得在活动地点制造垃圾、破坏公物和环境。 农家乐策划书 3、在活动过程中，注意自己随身物，避免丢失或损失。 4、提醒同学在活动过程中手机处于开机状态，保持联络。 5、在活动期间，出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作 十四、活动物品及经费 场地（400） 佐料（50） 食材（550） 总计约为(1000) 养乐多广告策划书范文 第17篇一、目标 通过广告宣传,使广大自助游认识到我们的旅游产品“个性化旅游定制服务”，区分出我们的产品“个性”“服务”的特点。 二、定位 “个性化旅游定制服务”定位于中低档的自助游消费群体。 三、媒体选择 电视、网络、户外广告（站台、路边广告牌）、杂志 、移动传媒（公交车、出租车电视电台） 四、广告创意 （一）针对白领、学生的广告 电视广告文案 一 口号：一场说走就走的旅行 媒介：电视、网络、移动传媒 广告文案（脚本） 场景一：人物：女白领（身着职业装，戴一副大黑框眼镜）、办公室其他职员 地点：办公室 道具：文件（纸张若干）、眼镜、手机 背景：低沉音乐、灰白色底色画面 女白领如往常一样忙忙碌碌的处理各种文件，办公室来来往往各种人将一摞摞文件放到她的桌上。（画面用加速处理，人身影飘来飘去的感觉）拉近镜头，女白领脸上烦躁厌倦的表情（特写），看着周围来往人群，接近爆发状态。此时周围声音逐渐变畸形、扭曲、最后安静。女白领突然站起来，将手中的资料一挥，拿起自己的手机（手机特写）在一片纸花飞舞中大步走出办公室。（欢快急速的音乐响起）边走将眼镜丢掉、拨打电话116117（116117镜头特写），然后将手机移至耳边：“我想去旅行！” 场景二：人物：女白领、旅行社职员、“金龟子” 地点：各大旅游景点、旅行社办公室等 道具：手机、个性线路设计书、笔纸若干 背景：欢快的音乐、画面色彩明亮 画面切换，将屏幕一分为二，上部分是白领从海南——桂林——大理——西藏的旅行画面；下部分是旅行社的线路设计师设计线路和金龟子提供服务的场景。 由于人力物力财力的限制，白领的旅游过程以照片展示为主。选图要突出白领放松欢快的神情，穿衣风格等整体感觉要与之前的OL风格形成鲜明对比，在途中穿插打电话的场景。最后在西藏的旅行以将经文抛向天空结尾。（背景音乐由欢快转柔和）画面随天空转换到海边的天空。 与之相呼应的旅行社办公室场景，在旅行一开始设计师将顾客的“专属个性旅游计划”和“专属线路”展示出来。然后根据目的地的转化设计出飞机在两个目的地的飞行，白领打电话的时候要有“金龟子”与之对话的场景。下部分在将场景转向西藏的天空时消失。 场景三：人物：女白领 地点：海边 道具：鞋、手机 背景：落日黄昏、柔和背景音乐（钢琴曲） 画面回到海边，身着纱裙，一手提着凉鞋、一手拿着手机，赤足在夕阳的沙滩上漫步。镜头从白领的脚缓慢移至脸部，抓拍演员享受自由的表情（可抓拍闭上眼睛的侧面、拥抱大海之类的）。 最后画外音响起：“一场说走就走的旅行，从金色椰风开始。” 养乐多广告策划书范文 第18篇活动名称： “广告与品牌”专题知识交流会 活动地点： 中华女子学院新楼第十二教室 活动时间： 12月10日（星期六）下午2：00——5：10 主办单位： 中华女子学院营销协会 活动目的： 1、争取运用头脑风暴的方法达到信息共享，共同探索，共同进步的效果。 2、通过学术交流，提高同学们在日常生活中运用营销理念的意识。 3、给对营销知识感兴趣的同学提供一个交流的平台。 4、增强各高校社团之间的联系。 邀请社团： 北京大学营销协会 财经大学经济人协会 北京航空航天大学经济协会 北京航空航天大学管理协会 北京对外经济贸易大学 北京林业大学管理和商务协会 北京农业大学求职协会 北京理工大学 会议主题： 名牌的创立发展与广告的作用 广告，销售与品牌 广告能增加品牌的价值 电视广告与名牌的树立 广告与品牌销量 品牌忠诚度与广告 品牌的市场占有率 会议形式： 以老师和学生做有关主题的学术报告为主要形式，融合现场互动交流，力求使大家在融洽，轻松的氛围中畅所欲言。 活动流程： 时间 内容 2：00—3：00 特邀市场营销方面的教授做关于广告与品牌的报告 3：00—3：20 现场互动交流 3：20—3：30 茶歇 3：30—4：30 学生报告 4：30—4：50 现场互动交流 4：50—5：10 教授做总结报告 养乐多广告策划书范文 第19篇一、前言 随着改革开放的逐步深入与市场经济的发展而迅速提高，日常消费品的消费需求也日益加大。从箱包业5年来的发展状况看，需求量发展是较为迅速，尤其学生箱包,前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快加入WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击,国家外经贸部目前已透漏：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点行业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。 营销方案 1：代销 将产品放到部分规模比较大的箱包专卖店，集中一个位置摆放。另外在旁边贴上宣传海报。所有的产品统一零售价格，按折扣价供货给代销商。店主可以视情况来按原价或者折扣销售。另外如果顾客在该点内买包的还可以根据对方的需求改装。收取适当的加工费。这样既可以销售自己的包，又可以用该包新奇的功能来吸引顾客光顾本店。 2：同箱包店合作 在人流量比较大的路段同箱包店的店主洽谈合作，此种方法投入较少，见效也很快。因为店内本来就有部分老顾客，加上该店铺的规模较大，顾客的流量相对也应该较多，因此可以轻松的让更多的顾客了解你的产品，同时也可以帮你吸引部分客户购买。 3：促销 在市内比较大的商业广场、大中学校、住宅小区、步行街外面，每逢周末、节假日都会有各种各样的促销活动，场地租金视位置和人流量而定，一般在80~300元不等。此种方法的投入也较少，而且效果很明显。因为这里的客户群大都是你的准客户，他们的收入和消费水平相对来说都比较高；而且这里的人流量也很大，就算没有买的顾客都可以为你做一些口碑宣传，同时多派一些宣传单张多做宣传。 4：直销 招聘部分从事教育、保险、经纪类工作的人做兼职，因为这些人的社交范围比较广泛。由于他们本职工作的顾客群大都是些高收入、高消费的群体，所以他们可以利用自己工作的便利销售产品，并且不会影响到他们的工作。每个包按提成给他们或者是给他们一个固定的底价让他们自己掌握价格销售。 5：广告宣传 在利用多种方法自己销售的同时，也可以做一部分适当的广告。 （1）报刊广告。其优点是灵活、及时、成本较低、传播面广、地区选择性好，可信度高。缺点是持续时间短、表现力差。 （2）杂志广告。其优点是能深入某一行业，可保存，转读率高，印刷精美，可由插页或多页版面形式表现广告，易集中读者注意力，阅读时间充裕。缺点是成本高，灵活性差。 （3）电台广告。其优点是能覆盖全国市场，对地区选择极富弹性；富有娱乐性，听众心情轻松，易于接受广告的暗示；由于用言语作传达方式，故容易刺激收听者感情，即使本无意收听广告的听众，也可能引起同样注意。缺点是成本较高、时间短，听众难以记忆。 （4）电视广告。是能把形象、声音与动作相结合的唯一媒介，其优点是冲击力强、观赏方便、富有吸引力；广告的示范效应强，能及时统一家庭对广告商品的态度及印象；电视广告覆盖面大，地区选择性好。缺点是成本高、时间短、不易记忆、灵活性差。 （5）网上广告。它既包含电视广告各大优点，又有成本低、灵活的特点，是一种极具潜力的新颖的广告媒体。其他广告媒体还很多，它们各具特色，在各自的范围内都能取得良好的效果。 养乐多广告策划书范文 第20篇客户：伊利每益添 策划机构：小组 组长：杨淑稚 时间：201x年9月-10月 组员：吴桐 臧义兰 任凯莉 郭凯丽 李艳芬 孙芳芳 代玉静 刘文婧 张利达 魏赫 一、 前言 乳酸菌指发酵糖类主要产物为乳酸的一类无芽孢、革兰氏染色阳性细菌的总称。由于乳酸菌有预防大肠癌发生的作用，作为一种健康饮品，乳酸菌产业在全球的年产值已超过3000亿美元。 乳酸菌饮品即以鲜乳或乳制品为原料经乳酸菌类培养发酵制得得乳液中加入水、糖液等调制而成得制品。成品中蛋白质含量不低于7g/l的称为乳酸菌饮品。 中国乳酸菌市场发展迅猛，产业规模已超过200亿元人民币，中国的乳酸菌产业正处于快速发展期,在世界各国备受欢迎的乳酸菌饮品在中国市场也迅速走红，正以每年25%的速度递增。中国乳酸菌奶饮品的年总产量已突破100万吨，年产值突破50亿元人民币。国内乳品企业已经发力乳酸菌产品市场。 二、市场环境分析 我国乳酸菌饮品产量目前正以每年25%的速度递增，而现行生产质量标准对乳酸菌数在保质期内的要求过低。我国急需制定与国际标准相接轨的乳酸菌奶饮品国家标准，提高生产企业的准入门槛。 我国乳酸菌奶饮品的年总产量已突破50万吨，年产值突破了25亿元。但我国有相当比例的消费者缺乏对乳酸菌、益生菌的基本常识，更无从识别产品的优劣。目前我国乳酸菌奶市场竞争较为混乱，一些小品牌充斥着市场，品质和质量存在一定的问题，未来我国要加强对该领域的管理。 真对大学生我们做了一下调查,其中乳酸菌的隐形市场是巨大的，大多数人没有养成定期和乳酸菌饮品的习惯，并且还有22%的人从来没有购买过乳酸菌饮品，如果有合适的价位或者促销方式，乳酸菌饮品销售的前景是很乐观的。 三、消费习惯分析 针对大学生消费习惯调查中大学生有购买乳酸菌饮品的人不多，经常有购买习惯的只占4%，并且乳酸菌饮品在人群中了解度并不高，更多的人对其并不了解，只是限于知道与乳酸菌饮品与发酵相关，大多数人在简答时认为乳酸菌饮品口味好，但是存在保质期短、价位高等原因，是其不买乳酸菌饮品的原因。 大学生中购物还是和广告影响有很大关系的，大部分人更喜欢原味的饮品，并且更多的人认为一天喝一罐的效果最佳。16%的人都喜欢蒙牛，6%的人喜欢养乐多，10%的人喜欢每益添，4%的人喜欢悦活优格，并且明显更多的人喜欢时尚明星所代言的效果，明星代言使的广告效果更浓，在这其中广告影响消费者选购品牌爱好至关重要。 大部分大学生更觉得每500ml乳酸菌饮品价位应在五元以下，所以由于成本过高，现在很多人由于价位原因而不购买乳酸菌饮品。并且22%的人都认为在大卖场促销更能激发其购买欲，而喜欢降价和买一赠一等方式的人将近占了38%。 四、产品分析 1、简介 “每益添”延续了伊利产品一贯的优良品质，是伊利人倾注了3年时光、斥资2亿元经费打造而成的高端活性乳酸菌饮品。该产品的功能配方由伊利集团研发中心与全球活性乳酸菌领域的佼佼者丹尼斯克公司联合研发，是伊利创新实力与全球技术资源的完美结合。 2、产品配方 “每益添”全新的功能配方组合——“HOWaRU活性益生菌+膳食纤维”代表了活菌饮料市场的最高技术水准。每百毫升每益添饮品富含 超过300亿HOWaRU活性益生菌，配合膳食纤维，消化又消脂，有助于消费者保持健康好身材，尽享健康活力的美好生活。 3、产品口感 多种口味每益添是一种健康的活菌乳酸菌饮料，采用脱脂奶粉发酵，0脂肪无负担。有原味、绿茶、橙味三种口味，清爽好喝。还特别添加膳食纤维等，消化消脂，保持健康好身材。 4、健护配方 每益添100ml新品是一种健康的活性乳酸菌饮品，每瓶含有300亿活的益生菌的同时还特别添加乳铁蛋白，帮助消化的同时，可有效提高免疫机能，改善胃肠道消化吸收及通便的功效。 5、瓶型设计 “每益添”独特的设计造型令其在同类产品中显得非常耀眼，其300ml“纤瘦身材”刚好满足餐后一次性饮用量，不浪费也不繁赘；标准的手握式瓶身，可以让“每益添”与消费者很好的“零距离”接触。 6、代言人 杨幂健康、时尚、充满活力的形象与“每益添”所倡导的健康、活力、时尚的品牌理念非常契合。伊利牵手杨幂，让“每益添”品牌成为健康、活力的“代名词”，“健康活力，每一天”也是伊利集团对消费者的承诺。新品发布会当天，杨幂的 “超强号召力”也吸引了大批“幂粉”到场。 7、产品趋向 伊利集团推出的“每益添”超级子品牌，将继续引领高端活性乳酸菌饮品市场的发展。伊利集团低温业务领域，将不断创新，继续引领健康、活力的时尚生活方式，诠释“滋养生命活力”的品牌内涵。 五、竞争分析 乳品市场在经历从奶粉、液态奶到酸奶等消费浪潮后，随着“健康”和“保健”等概念逐渐受到热捧，近年来乳酸菌饮品也开始步入乳品市场的“舞台”。除了传统乳酸菌品牌喜乐外，养乐多、蒙牛、伊利和太子奶等乳酸菌产品层出不穷。但业内人士普遍认为，相对于庞大的需求来 说，目前国内乳酸菌市场还很小。究其原因，安全事件时有发生、夸大宣传以及口味偏窄众等问题制约了行业发展。 数据显示，目前乳酸菌饮料的国际市场规模已达400亿美元，而中国还处于发展阶段，仅有25亿元人民币。新品牌层出不穷，面对有限的市场，各企业也纷纷表示压力很大。 养乐多广告策划书范文 第21篇一、指导思想 为弘扬社会主义核心价值观，增添校园文化气息，丰富校园生活，为学生搭建施展个性的舞台，培养学生动手、团结协作、自我服务的能力，经学校研究决定，举行庆元旦暨首届美食节活动，让全体学生在活动中体验生活、享受生活，在和谐的氛围中收获快乐，过一个充实而又有意义的节日。 二、活动主题 食韵活力快乐 三、活动时间 12月31日下午 1、11：30——12：30做好准备，负责老师及家委会家长到位。 2、12：40活动正式开始，14：40活动结束，场地打扫。 3、放学时间：15：20。 四、活动地点 四(3)教室 五、活动内容及流程 (一)前期准备 1、12月25至30号，各班班主任在班中宣传发动，鼓励学生在家独立或与父母合作完成一道美食。 2、班级文艺节目准备。 3、学生制作“回眸20__”纪念卡：全体学生和自己的家长一同回顾自己的20__年，全家动手制作一张回眸纪念卡(贴上照片，写上爸爸、妈妈、自己的话)。 4、布置“畅想20__”作业：班主任设计一个主题，全体学生想一想20__年自己的一个心愿和一定要完成的一件事(一定要可以实施的一件事)。 5、各自教室进行简单布置，营造适合“元旦”及“美食节”活动的环境。 (二)活动过程 1、回眸20__ 选择部分学生的“回眸20__”纪念卡在活动上进行交流分享，选优秀作品拍照存档。 2、畅想20__ 请每位学生和老师说出20__年自己的一个心愿和一定要完成的一件事，最后，由班主任为学生送上新年的寄语。 3、我行我秀 班级组织有特长的学生在活动中进行才艺展示。 4、快乐美食 主食：炒饭、煎饺子、麦锅贴、茶叶蛋 主菜：牛肉炒蚕豆、开心腰果、老鸭、鸭舌、可乐鸡翅、羊排、炸鸡腿、炸虾、糖醋排骨、薯条、手撕鸡、水果拼盘 汤类：羊肉萝卜汤 甜品：龟苓膏、双皮奶、红枣汤、西米露 饮料：豆浆、养乐多 带回家：冰糖葫芦、饼干、番薯干 5、活动总结 A、班主任老师根据同学的表现情况评选“优秀学生”5至10名进行表彰。 B、将学生优秀作品、活动照片交到学校大队部 养乐多广告策划书范文 第22篇部门农家乐活动策划和总结 一．活动名称： 部门农家乐 二．活动组织单位： 能源与安全工程学院团委宣传部 三．活动参加人员： 全体宣传部成员 四．活动地点： 北校后街XX农家乐 五．活动时间： 六．活动背景： 天气清爽，适于活动；部门成员近来联系较少，可借此增进部门成员的感情，使部门成员相处更加融洽；部门成员工作较少，为活动提供前提条件；地点较近，材料便于购买。 七．活动流程： 一．争取部门成员意见。 二．确定活动地点。 三．分配人员做各项准备工作，买好菜，油，米等。于本周星期六下午两点集合前往活动地点。 八．活动注意事项及相关安排： 1.活动准备阶段，务必把时间地点通知到位。 2.确定好参加人数，并统计不能参加的人员和交代清楚理由。 3.负责人安排好负责各项事情的人员（1.活动地点的确定2.购买食材和食品3.负责炒菜的人员 4.活动后经费的收取） 4.活动期间，各位同学不得恶意损害活动场所的物品用具。 5.谨慎饮食，注意身体健康。 九．活动预算： 十．活动可行的评估： 此项活动，地点容易确定，开支不多，活动程序较少，易于组织，而且活动的机动性较大。临时有事情的话，可以立即取消。 十一、结语： 希望、、、、但愿、、、预祝本次活动圆满成功、、、、 养乐多广告策划书范文 第23篇一、前言 雨龙家具做为老牌的专业家具综合市场，于1997年登陆昆明，长达7年的市场实践让雨龙积累了丰富的家具市场开发和销售经验。然而，随着市场竞争的日益激烈，也给雨龙家具品牌的提升带来了不利因素，以致在竞争中一度举步维艰。令人庆幸的是，雨龙已经意识到了自己的不足，着眼于长期的市场目标，酝酿着长足发展的市场战略。今年9月，雨龙家具投资5000多万元对原家具商场进行了全面的改扩建。原来只有两层的雨龙家具商场变成了三层楼，营业面积达到了10多万平方米，经营规模再上新台阶。 然而，在其他家具市场品牌价值飙升的今天，雨龙家具奋起直追谈何容易!雨龙家具应借鉴他人品牌战略的成功经验，再造雨龙品牌形象。本文仅就雨龙电视广告策划及投播策略提出建设性方案，请不吝指正。 二、市场分析 近年来，昆明家具市场出现了前所未有的繁荣。大批专业家具市场相继登陆昆明，种类繁多的家具品牌纷纷来昆明争得一杯羹。 就地理位置来看，小板桥镇先后建立了雨龙、经典、得胜、蓝天、得胜等专业家具商场，占据了昆明家具市场的半壁江山。其中以得胜家具城最甚。作为雨龙的主要竞争对手，从规模上讲，得胜在云南，乃至西南都是的。得胜在品牌打造上可以说花费了巨大的资本沉淀。面对几近饱和的家具市场，得胜不断求变，在发展中创新经营理念，即规模优势、品牌优势和广告优势。规模效应能在人力成本、经营成本、税收成本等方面降低支出，而品牌和广告优势则造就了得胜良好的市场态势、稳定的客户群体。种.种优势打造了得胜非常可观的零售额。此外，得胜经过多年的精心经营，品牌的知名度和美誉度已经建立起来。就市场份额来看，得胜无论是零售还是批发都一直遥遥。但从市场整体的态势来看，得胜的营销网络并不是坚不可摧的。庞大的家具市场仍有较大的市场空间。 首先，得胜家具的营业场地较为冗长凌乱。街道式独立的商铺让得胜在整体上无法发挥自身的专业一体化优势，各代理商各行其事缺乏整体性的经营方式，加大了得胜品牌战略的实现难度和对外宣传的统一效果。其次，从自身得胜家的品牌因素、经营模式、经营状况来看，得胜家具的市场反映并不灵敏，众多商家难以协调，不能紧凑地跟随多变的市场潮流。就以前的市场经验来看，得胜庞大的规模、繁多的种类、强大的广告宣传使得得胜在很长一段时间以来引领了云南家具市场，从而掩盖了其自身的不足。随着经济的增长、消费品味的不断提高和竞争对手的日益繁多，得胜的优势必将逐渐淡化，而其不足之处也随之暴露了出来。再次，得胜虽然一直以来引领着云南家具市场，但并没有做到帝国式的垄断或者部分垄断，市场的强化已势在必行。乐观的是得胜还没有市场强化的明显效果，其他商家的市场争夺契机也就此显现了出来。 扩建后的雨龙虽然依然背负着以前市场反映不良的包袱，但其自身的优势也慢慢显现了出来。第一，豪华透明的卖场能给消费者以气派、规模宏大的感觉;减少了了解市场的时间和压力，更容易货比三家。轻松的购物环境自然能得到消费者的青睐。第二，三层的卖场各有不同之处，批发、零售，高、中、低不同档次的集中卖场能给消费者以强烈的视觉和感觉刺激，专业的优势集中的突现出来。第三，从短期的战略目标来看，雨龙明智地避开零售优势强大的得胜家具，着力加强批发市场，稳定自身在消费者心目中的地位。正如雨龙宋思明总经理所说，价格竞争只是一个短期手段，最终的竞争必然是由规模、实力、人才、服务决定胜负。以此为出发点，相信雨龙在短期内必将塑造出全新的企业文化，并占有相当的市场分额。 据专家分析，云南家具市场在以后应注意以下几点: 2、消费者对家具考虑最多的是舒适性和和搬运方便，色彩、价格、使用年限设计等将逐渐退居二线。 3、功能性家具不断攀升，消费者对功能和灵活性的家具由了强烈的要求。随着家装市场的不断规范和、成熟，许多商家开始对家具进行“量身订做”。将家具和内装修二者巧妙的结合在一起。 4、简约和多元化的家具将是将来市场发展的新方向。造型简洁明快，具有强烈的时代由着良好的市场前景。 三、品牌定位 1、功能定位:大型一站式综合家具商城。 2、形象定位:国内一流家具商场。 3、人群定位:区域内各类有购买能力的顾客群体。 4、USP(独特销售主张):透明比较购物、层次购物。 5、品牌名称建议:将“雨龙”更改为“禹龙”。借助“大禹治水”的典故和龙的庞大具象，一改“雨龙”给人的昔日印记，营造全新的氛围，可谓大气磅礴，气壮山河。 四、品--机会点 1、规模宏大，拥有10万平方米的超大室内卖场。 2、卖场装修豪华，气派。 3、卖场层次感强烈，不同类型卖场集中。 4、购物环境透明、轻松，顾客容易比较。 5、服务周到，价格适中，可挖掘潜在顾客丰富。 6、可依赖原有市场优势，扬长避短，重塑并提升品牌。 7、交通便利，公路四通八达。 五、品--问题点 1、先前品牌问题将影响现在市场态势，需做品牌重塑。 2、广告宣传不到位，没有将全新的雨龙家具城完整地推向市场。 3、没有将明确的企业文化传达给消费者。 4、竞争对手非常强劲(其中犹以得胜家具为甚) 六、广告策略 以电视硬性广告和广告专题(二类电视广告)为主，其他参与电视栏目÷新闻报道等软性方式次之。 广告专题片以重新塑造雨龙家具城为主题，集中宣传雨龙家具城扩建后的种.种优势。以昆明市为目标区域，于黄金时间进行短期专题宣传。理性的诉求雨龙的整体变化以及全新的企业文化、经营理念。 电视广告应采用双重诉求的方式。首先，以昆明市为目标区域，以广告专题片为辅助，集中强化雨龙家具城在昆明市广大消费者心目的新的形象。其次，以云南电视台、昆明电视台收视率的广告时段为载体，辐射全省各地州的家具市场，需要注意的是，在诉求内容上昆明市区应以零售为主，批发为辅，而在全省范围内应以批发为主，零售为辅。以上二者互相配合，相辅相成。预计时间为半年左右。 七、媒体选择 媒体名称媒体时段长度频次投播时间选择原因 云南电视台卫星频道(1套)一、二档电视剧15秒覆盖全国。拥有强大的收视率和地州辐射强度，，可信度高，可短时间内完成品牌塑造。 云南电视经济频道(2套)《都市条形码》栏目中间插播15秒覆盖全省。该栏目已跃居昆明收视率之首。作为云南电视栏目的后起之秀，日益飙升的收视率保证了广告的覆盖。 昆明电视台新闻综合频道(1套)电视剧中插播15秒昆明电视台1套播出首轮优秀电视剧，历来是昆明市收视率的时段。能迅速完成品牌塑造，提升品牌知名度。 昆明电视台影视频道(5套)电视剧中插播15秒影视专业频道拥有庞大的收视群，能迅速传播企业诉求信息，提高企业品牌知名度。 广告策划书范文4 一、前言 网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。 网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。 根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。 二、网络营销策划基本原则 1.系统性原则 网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。 2.创新性原则 网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。 3.操作性原则 网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。 4.经济性原则 网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。 三、网络营销方案设计基本步骤 网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。 (一)明确企业任务和远景 要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。 (二)确定企业的网络营销目标 任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。 (三)SWOT分析★ 除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。根据前两周网上调查问卷的数据分析结果，详细写出本公司发展的优劣势所在。 (四)网络营销平台的设计 所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。 (五)网络营销组合策略★ 这是网络营销策划中的主题部分，它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上分销渠道的设计;网上促销策略的设计。 (六)网站推广模式★ 利用网络技术推广公司网站，达到广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻组、聊天平台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。 (七)团队规划 设计小组成员组成、分工。 小组成员专业，年级、学号、姓名等。 养乐多广告策划书范文 第24篇医药包装有限公司是国内最早从事药用包装材料开发推广的专业公司，有着精良的技术设备和丰富的市场经验，与日本玛泰株式会社合资以后，企业的实力进一步增强。一份来自国家药品监督管理局的调查表明，当前我国药包材行业整体技术水平不高，档次偏低，远远落后于发达国家。有两项指标足以说明：占制剂总量约药品包装还达不到国际20世纪八十年代水平；包材质量及包装对医药产业的贡献率偏低，在发达国家，医药包装占药品价值的，而我国这一比例尚不足。因此，注重新产品技术开发的**公司前景充满希望。 一、广告定位及特点 1、产品的行业性很强，广告具有很强的定向性，以制药企业法人及供应部门负责人为最主要的诉求对象。 2、**公司的产品销售在国内医药行业的市场覆盖面达到，加上多年来的品牌经营，产品在行业内具有解很高的知名度。广告以继续巩固和提升企业形象为主线，侧重于新产品的宣传推广。 二、市场分析与研究 1、在我国医药包装行业“十五”发展规划纲要中，对多类药品包装制定了详细的发展规划，一批落后劣质药包材即将在我国被强制淘汰，优质新型药包材得到普遍推广，药包材市场充满商机。 2、近年来国内的医药工业有了长足的发展，出现了基因制药、生物化学制药等新的制药形式，从而对药包材在低热封性、高阻隔性、耐化学性及环保方面提出了更高的要求，对新型药用包装材料消费需求也日渐加大。 3、中金公司与日本玛泰公司合资以后，公司的实力相对雄厚。特别是今后日方在技术上的支持，将使产品质量更加成熟，为开拓新的发展空间奠定基础。 三、广告行销方式 1、进一部巩固产品品牌形象，强化消费者对产品的信心，让社会了解企业管理、价值理念、产品特色，行销方式从以下几方面考虑。 （1）选择在行业内的国家级平面媒体上发放广告，包括报纸、刊物。 （2）参加行业内的各类大型展会，加强沟通交流。 （3）针对新产品成功取得注册证，组织一次大型的推广活动。 2、设定战略 （1）突出宣传企业的经营理念、管理特色、产品开发实力等。 （2）强调品牌及服务。 （3）避免言过其实的广告。 3、广告主题词 （1）中金包装引航药包科技潮流。 （2）好药要用好包装。 （3）中金包装，品质与服务的保证。 （4）选择中金就是选择信赖 4、广告文案： 中金包装引航药包科技潮流 依托省级工程技术中心，领衔药包材技术潮流； 代表当今世界先进水平的生产基地，满足客户更高层次的要求； 健全的市场服务体系，随时随地为客户提供服务。 中金包装，品质与服务的保证 医药包装有限公司，始建于1987年，是国内最早从事新型药包材生产、开发的专业公司。公司拥有固定资产4亿多元，包括四个现代化的药包材生产工厂和一个省级新型复合包装材料工程技术研究中心。公司全部设备均从日本、瑞士等国引进，生产环境按照GMP标准设计，可向社会提供10大类30多个品种的包装产品，产品销售在国内同行业中处于绝对领先地位，市场覆盖率达到40以上，为目前亚洲地区医药包装生产行业规模最大的企业之一。 四、广告设计、制作、发布 1、行业内行业内报纸期刊： （1）媒体选择 广告投放的媒体拟选择：以在药监系统和制药企业具有99覆盖面的-----中国医药报为主，以对广告诉求特定人群覆盖率高达80的-----中国药业杂志、对广告诉求不可割舍人群有较高覆盖面的-----中国中医药报为辅助。 中国医药报：国家食品药品监督管理局机关报，主要覆盖全国食品药品监管系统、制药企业、医药流通企业、制药关联企业（医药包装、制药机械、科研等），幅射部分医疗单位、部分食品生产经营企业。 中国中医药报：国家中医药管局机关报，主要覆盖全国中医药管理部门、中医院、综合医院中医科、中成药生产企业及中医药关联，幅射部分药监部门、医药经营企业。 中国药业杂志：主要读者群为药品监督管理部门管理人员、制药企业及药品监管理关联企业，其中对制药企业法人及设备部门供应部门负责人的覆盖面在80以上、十年之久。 （2）投放计划 按照突出主要媒体，兼顾辅助媒体；强调独占性，兼顾一般性；以硬性广告为主，结合全国性专业会议，配合相应专题文章的原则，建议20xx年投放计划为： 中国医药报：头版套红广告，每月两次，全年12次；全年1-2次四分之一版专题推广宣传。 中国中医药报：头版套红广告，每月两次，全年12次。 中国药业杂志：彩色插页广告，每期1页，全年10次。 全年在以上媒体上免费刊发10篇左右反映企业在质量管理、技术创新和产品开发方面的消息。 中国医药报：XX万元 1.硬广告，一版套红，每次收费标准XX元，优惠价格XX元，全年12次，计XX万元； 2.专题宣传，四分之一版收费标准XX元，优恵价XX元。 中国中医药报：XX万元 第一版套红硬广告，每次收费标准XX元，优恵价XX元，全年12次，计XX万元。 中国药业杂志：XX万元 彩色插页每次XX元，优惠价XX元，全年6次，计XX万元。 2、行业内不定期书籍： 中国包装联合会协会书刊，《中国包装年鉴》、《信息汇编》等：XX万元/年 彩色整版页每次XX元（含不确定因素），全年10次，计XX万元 3、输液产品专题推广活动： （1）输液产品专题推广会（包括会议活动、礼品等），预计费用XX万元 （2）针对输液产品的推广，参加两次大型展出活动，预计费用XX万元 五、20xx年广告总体经费预算：XX万元 养乐多广告策划书范文 第25篇一、期限 自__年__月__日起至__年__月__日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销__公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购__产品，以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将__进口家电，重点引向__国市场。 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买__公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! __家电! .诉求： 买__产品，现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为配合年度公司“__家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以__公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 (四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 养乐多广告策划书范文 第26篇1)前言 中国已经加入了wto，使得经济不断的发展，消费者的生活水平在提高，而消费观念也在增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位。而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量，占据重要的市场地位。_年中国巧克力月产能力超过10万吨，但实际生产量 不足6万吨，每人平均年消费能力不足5吨，不及西方国家。中国这一块巧克力市场正在空缺，我们必须先抢占这个市场。 2)市场分析 1、销售额分析 1999年监测零售店巧克力销售额为9900、58万元，占30种商品销售额的2、69%占全部商品零售的0、94%，在30种商品中排第15位，与1998年相比上升了2位。销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0、16%，但占全部商品零售总额比例比1998年增加了0、13%。 2、巧克力品牌分析 监测范围内巧克力品牌总数为109个，比1998年减少了12、8%，平均单个品牌销售额为58、8万元，平均值以上的品牌有12个，占11、01%，平均值以下的品牌有97个，占88、99%。进入500品牌的品牌有15个、与1998年相同。其中健达新进入500品牌。进入500品牌占巧克力品牌总数13、7%，占500品牌的2、76%，比各品种平均值低0、57%。其中排位较高的是德芙(第13位)在500品牌里排位上升幅度的是金丝猴，下降幅度的是莱勒克。 (1)市场背景 国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意，只有5%的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多，但还是被挤到市场的下层，在国产巧克力中，只有上海地产的申丰、梁丰表现较为出色，但也分别只有7%，1%的人认为它们是的品牌。 (2)品分析 1、种类 a。黑巧克力，乳质含量少于12% b。手奶巧克力，10%的可可浆及至少12%的乳质 c。白巧克力，不含可可粉的巧克力 d。夹心巧克力，含有各种果汁加手奶夹心的巧克力 2命名 以较容易记的词来命名 (3)包装 采用中国物色的设计 (4)颜色 以红色为主、白色为衬 (5)品味 既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。 (6)容量 100克排块 (7)价格 1、零售定价12、8元 2、零售进价10元 3、中盘进价8元 4、厂价3元 3)竞争对手分析 1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢。巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10、下榜的是莱勒克，由1998年第10位退居第13位。 1999年十中，排序上升的有3个，升幅的雀巢;排序不变的有5个，排序下降的有2个，降幅无为1位。 巧克力在500品牌的排序变化指数为55·67%。 4)广告目标 提高产品知名度，打进中国市场，要加入500品牌。 5)广告对象 1、10～15岁，特征;消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有相互攀比的人顷向，在思想、意识上尚未形成模式和概念。 2、正在恋爱或想恋爱的年青男女们，由于情人节的到来，他们会是够买的主要群体。 6)广告地区 先在广西、广东两省开始打入市场 7)广告创意 1、奇遇篇 两个旅游者正乘热汽球环游世界，他们正所最后一盒清爽巧克力拿出来，打算分来吃，但一小晃动，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一个食人族正围着几个昌险者，发现一盒东西掉下来，感到奇怪，就打开来看，巧克力的香味就往四周飘，引起了其它人的兴趣，马上围着那盒东西猛瞧，想到底是什么呢?他们决定每个人都尝一下，他们就叽叽歪歪的讲着，昌险者们从惊讶中反应过来，就赶快逃走了，食人族们却未发现，还在继续讨论，最后决定等他们望着天空，希望能再掉下一个奇怪的盒子，一天一天的过去了，他们还是执着的等着奇迹的发生。 广告语：好吃的，永远忘不掉，清爽巧克力. 2、偶然篇 b、在一个荒岛上，一个落迫此地的人，正坐在沙滩上，脸上带着苍桑与无耐已经有好久了，都没有看到一艘船经过，岛上能吃已经吃了，就在这个饥锇交加的时刻，希望正向他驶来，一只箱子从远处漂来，他马上充满了力气，把它从海里托到岸上，打开看，原来是一箱的清爽巧克力。“苦涩的生活，而您的清爽巧克力却不是。” 8)广告实施阶段：_年1月--10月 9)广告媒体策略 1、主要以电视及网络做宣传 2、电视广告排在黄金时段播出 10)广告预算 电视及网络将花20万元人民币 11)广告效果预测 广告推出后将有50%的消费者认识本产品，并产生购买。 养乐多广告策划书范文 第27篇一、“同心圆”商函广告特点 (一)整合效应 “同心圆”商函是以区域为特色的直邮广告媒体，具有极强的整合效应，包括目标受众?行业信息的集中化和行业间合作的整合效应，形成产业链上下游或者不同行业间的信息联合发布，通过不同内容对目标受众施加的共同且叠加的影响，使广告促销活动效果最大化? 同时，经比较，单件直邮广告能够提供的内容越多，目标受众的开拆率越高? (二)降低成本 “同心圆”商函广告主要成本为投递成本?制作成本和印刷成本，成本与参与客户数量成几何级负相关线性关系，也就是说，通过多个客户的参与，有效降低了单个客户的成本，与单个客户使用商函相比，成本可降低4到10倍? 3千元即可投放广告。 (三)数据库商函简介 目标受众 吸引客户 用户接触和流程设计 刺激客户 对用户反馈回复 的跟进和分析 活动的实施完成 围绕商圈周边2—3公里的公司和常用信箱居民投递本商圈商家信息，通过众商家平分成本，提高广告宣传性价比，打造商圈固有宣传渠道，培养周边公司及居民消费习惯。 我们可以做到：指定区域精选数据投放+部分网点放置取阅 (四)目标明确 1、以市区(清河、清浦、开发区)为单位的邮寄对象数据 (五)亲近性强 家门口的“衣食住行，休闲娱乐”。 (六)操作灵活 客户可灵活选择单个广告面或包版广告。 (七)信任度高 署名“邮政”，商家跟消费者都“信”得过。 二、发布形式 (一)范围 1、以同一地域为“心”，以圆形辐射出去，在方圆2—3公里范围内寻找不同行业目标客户共同合作; 2、以目标区域商圈客户为“心”，以寻找可适用该客户的数据库为挖掘重点，形成目标受众群效应。 (二)载体 采用邮简信函形式，更庄重高档 (三)品牌 坚持使用统一标识和“邮政局”的落款 三、价格 详见报价单(附后) 四、几种表现形式 1、打开有礼——————以商圈为范围向周边社区邮寄优惠券、免费体验券等 2、美食娱乐——————餐饮、主题餐厅、ktv等娱乐行业 3、购物咨询——————商场、百货业、各类专卖店、及与购物有关的商家 4、流行前线——————服饰、礼品、饰品、新玩意 5、家居速递——————中介公司的二手房信息、房地产商的新楼盘广告、装饰公司、室内装饰、橱柜、家居装饰等商家 6、车行天下————汽车销售商、汽车饰品、汽车美容养护中心、汽车配件 7、休闲生活——————咖啡厅、酒吧、茶座等各类休闲行业 8、丽人心情——————美容、美发、按摩、服饰、美甲 9、健康人生——————医疗单位、药店、保健品、保健器械、药业 10、旅游咨询——————酒店、旅行社、旅游景点、旅游产品、户外旅游用品 11、教育传情——————各大专院校、少儿英语及专业英语培训机构、各类技能培训机构、咨询管理机构举办的各类培训