广告格式样本第1条100字封面：

一份完整的广告策划案文应包括版面精美、要素完整的封面，给记者留下良好的第一印象。

广告策划团队名单：

在策划文本中提供广告策划团队名单，可以向广告主展示广告策划运作的正规化程度，也可以表达一种对策划结果负责的态度。

目录：

广告策划书目录中应当列出广告策划书各部分的名称。如有必要，应以简洁的图表反映各部分之间的关系。一方面可以使规划文本显得正式、规范；读者可以根据目录轻松找到自己想要阅读的内容。

前言：

前言中应概述广告策划的目的、流程、主要采用的方法以及策划书的主要内容，以便广告主对广告策划书有一个大概的了解。

文本：

第一部分：市场分析

这部分应包括广告策划过程中进行的市场分析的所有结果，为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

1、营销环境分析

1、企业营销环境的宏观制约。

（一）企业目标市场所在地区的宏观经济状况；

整体经济形势

整体消费趋势

产业发展政策

（二）市场政治法律背景：

是否存在可能影响产品市场的有利或不利的政治因素？

是否存在可能影响产品销售和广告的有利或不利的法律因素？

（三）市场文化背景

公司的产品与目标市场的文化背景是否存在冲突？

这个市场上的消费者会因为某种产品不符合他们的文化而拒绝它吗？

2、营销环境的微观约束。

企业供应商与企业的关系

产品营销中介与企业的关系

3、市场概况。

（一）市场规模：

市场总销售额

市场所能容纳的最大销量

消费者总数

消费者购买总额

过去一段时间上述因素的变化

未来市场规模趋势

（二）市场构成：

构成该市场主要产品的品牌

各品牌所占市场份额

市场上的主要品牌

有哪些品牌与该品牌竞争？

未来市场构成将发生怎样的变化趋势？

（三）市场构成特点：

市场有季节性吗？

是暂时的吗？

还有其他突出的特点吗？

4、营销环境分析总结。

(1)机遇与威胁

（二）优缺点

（三）关键问题

2、消费者分析

1、消费者总体消费趋势。

当下消费时尚

消费此类产品的不同消费者的特征

2.现有消费者分析。

(1)现有消费群体构成：

现有消费者总数

现有消费者年龄

当前消费者的职业

现有消费者收入

现有消费者受教育程度

现有消费者分布

（2）现有消费者的消费行为：

购买动机

购买时间

购买频率

购买数量

购买地点

(3)现有消费者的态度：

您有多喜欢该产品

对这个品牌的偏爱

对这个品牌的认知度

该品牌点名购买程度

使用后满意

未满足的需求

3.潜在消费者。

(1)潜在消费者的特征：

教育程度

(2)潜在消费者当前的购买行为：

您现在购买哪些品牌的产品？

您对这些产品的态度如何？

您有新的采购计划吗？

可以更改我计划购买的品牌吗？

（3）潜在消费者被品牌吸引的可能性：

潜在消费者对该品牌的态度如何？

潜在消费者需求得到满足的程度如何？

4.消费者分析总结。

机遇与威胁

的优点和缺点

重要问题

(2)潜在消费者：

机遇与威胁

的优点和缺点

主要问题点

（三）目标消费者：

目标消费群体特征

目标消费群体的共同需求

如何满足他们的需求？

3、产品分析

1、产品特性分析。

（一）产品性能：

产品的性能有哪些？

该产品最突出的性能是什么？

产品的哪些特性最适合消费者的需求？

产品哪些性能不能满足消费者的需求？

(2)产品质量：

该产品是优质产品吗？

消费者对产品质量的满意度如何？

产品质量能否保持？

是否可以继续提高产品质量？

（三）产品价格：

该产品在同类产品中处于什么价格水平？

产品价格与产品质量的匹配程度如何？

消费者如何了解产品价格？

(4) 产品材质：

产品的主要原材料有哪些？

产品材质有什么特别之处吗？

消费者如何了解产品材质？

5）生产工艺：

该产品采用什么工艺生产？

制作过程有什么特别的地方吗？

消费者喜欢通过这个过程生产的产品吗？

（六）产品外观及包装：

产品的外观、包装与产品的质量、价格、形象是否相称？

产品外观、包装是否有缺陷？

外观和包装在货架同类产品中是否脱颖而出？

外观和包装是否吸引消费者？

消费者如何评价产品的外观和包装？

(7)与同类产品比较：

在性能方面有哪些优势？有什么缺点？

价格方面有哪些优势？有什么缺点？

该材料有哪些优点和缺点？

在技术方面有哪些优势？有什么缺点？

在消费者认知和购买方面有哪些优势？有什么缺点？

2.产品生命周期分析。

（一）产品生命周期的主要标志

(2) 产品处于什么生命周期？

(3)企业对产品生命周期的理解

3、产品品牌形象分析

(1)企业赋予产品的形象

公司考虑产品形象吗？

公司为其产品设计的形象是什么？

企业为产品设计的形象是否存在不合理之处？

公司是否向消费者传达了其产品形象？

(2)消费者对产品形象的认知：

消费者对产品形象有何看法？

消费者认知的形象与公司设定的形象是否相符？

消费者对产品形象的期望是什么？

产品形象在消费者认知中是否存在问题？

4、产品定位分析。

(1)产品的预期定位：

公司对产品定位有什么想法吗？

公司对产品定位的愿景是什么？

公司的产品定位是否有不合理的地方？

公司是否向消费者传达其产品定位？

(2)消费者对产品定位的认知：

消费者对产品定位有何看法？

消费者认知的定位与公司设定的定位是否一致？

消费者对产品定位的期望是什么？

产品定位在消费者认知方面是否存在问题？

(3)产品定位效果：

产品的定位是否达到了预期的效果？

营销中产品定位是否存在困难？

5、产品分析总结。

（一）产品特点：

机遇与威胁

的优点和缺点

主要问题点

(2)产品生命周期

机遇与威胁

的优点和缺点

主要问题点

(3) 产品图片：

机遇与威胁

的优点和缺点

主要问题点

（四）产品定位：

机遇与威胁

的优点和缺点

主要问题点

4、企业与竞争对手竞争态势分析

1、公司的竞争地位。

市场份额

消费者意识

公司自身的资源和目标

2、公司的竞争对手。

主要竞争对手是谁？

竞争对手基本信息

竞争对手的优势和劣势

竞争对手的策略

3、公司与竞争对手的比较。

机遇与威胁

的优点和缺点

主要问题点

5、企业及竞争对手的广告分析

1. 公司和竞争对手过去的广告活动概述。

开发时间

开发目的

投资成本

主要内容

2、企业及竞争对手以往广告的目标市场策略。

广告活动的目标市场是什么？

目标市场有什么特点？

这有什么合理性呢？

有什么不合理的呢？

3、企业及竞争对手的产品定位策略。

4、企业和竞争对手过去的广告诉求策略。

申诉的对象是谁？

申诉的焦点是什么？

如何上诉

5、企业及竞争对手过往的广告效果策略。

广告的主题是什么？这有什么合理性呢？这有什么不合理的呢？

广告创意如何？它的优点是什么？它的缺点是什么？

6. 企业和竞争对手过去的广告媒体策略。

什么是媒体组合？什么叫合理？什么是不合理呢？

广告的频率是多少，有什么优势？有什么缺点？

七、广告效果

广告对消费者认知有什么影响？

广告在改变消费者态度方面有多有效？

广告对消费者行为有何影响？

广告在直接营销中的效果如何？

广告在其他方面的效果如何？

广告投入的效果如何？

8. 总结。

竞争对手的广告优势

公司自身在广告方面的优势

企业过去的广告中应继续保留的内容

公司以往广告亮点的弊端

第二部分：广告策略

1、广告的目标

1、企业提出的目标

2. 根据市场情况可实现的目标

3. 广告目标陈述

2、目标市场策略

1、公司原有市场前景的分析与评价。

（一）企业原有面向的市场：

市场特点

市场规模

（2）公司原有市场前景评价：

机遇与威胁

的优点和缺点

主要问题点

需要重新制定目标市场战略决策

2.市场细分。

（一）市场细分标准：

（2）各细分市场特点：

（3）各细分市场的评价：

（4）对企业最有价值的细分市场：

3、公司的目标市场战略。

（一）目标市场选择依据：

（2）目标市场选择策略：

3、产品定位策略

1、对公司过往定位策略的分析与评价。

（一）公司过往产品定位：

(2)定位效果：

(3)过去定位的评估：

2、产品定位策略。

（一）新产品定位的必要性：

从消费者需求角度

从产品竞争角度

从营销效果来看

(2)产品定位的表达：

（三）新定位的依据和优势：

4、广告诉求策略

1、广告诉求的目标。

（一）申诉对象的陈述：

（二）申诉对象的特点和需求：

2.广告诉求的重点。

（一）申诉对象需求分析：

(2)所有广告信息分析：

（三）广告诉求要点表述：

3.申诉方法和策略。

(一)申诉方式

（二）申诉方式依据：

5、广告表现策略

1、广告主题策略。

(一)广告主题的表达：

（二）广告主题的依据：

2、广告创意策略。

（一）广告创意的核心内容：

(2)广告创意说明：

3、广告中展示的其他内容。

(一)广告表现风格：

（二）各媒体广告表现：

（三）广告表现材料：

6、广告媒体策略

1、媒体策略总体表述：

2. 媒体区域：

3. 媒体类型：

4. 媒体的选择：

媒体选择的依据

选择的主要媒体

选定媒体简介

5、媒体组合策略：

6、广告投放时机策略：

7、广告频次策略：

第三部分：广告策划

1. 广告目标

2、广告时间

每个目标市场的开始时间

活动结束时间

广告活动持续时间

3、广告目标市场

4、广告的诉求对象

5、广告诉求重点

6、广告表现

1、广告主题：

2、广告创意：

3、各媒体广告表现：

平面设计

电视广告故事板

4、各类媒体广告投放规范

5、各类媒体广告制作要求

7、广告投放计划

1、广告媒体：

2、各媒体广告投放规范：

3、广告媒体发布时间表：

八、其他活动计划

1、促销活动方案：

2、公关活动计划：

3、其他活动计划：

9、广告预算

1、广告策划及创意费用：

2、广告设计费

3、广告制作费用：

4、广告媒体费用：

5、其他活动所需费用

6. 流动费用：

7. 总成本：

第4 部分：预测和监测广告活动的效果

1、广告效果预测

1、广告主题测试：

2、广告创意测试：

3、广告文案测试：

4、广告作品测试：

2、广告效果监控

1、广告媒体发布监控：

2、广告效果的衡量：

附录：

策划文本的附录应当包括广告策划所进行的市场调查的申请文本以及需要向广告主提供的其他信息。

1.市场调查问卷

2. 市场调查访谈提纲

3.市场研究报告

广告格式样本100字第二个广告是告诉人们一些东西，让他们购买和使用它。在众多广告中，公益广告尤为突出，受到了人们的好评。

我真的很欣赏这个公共服务公告：

一天早上，刚刚下了一场大雪，大地都被白雪覆盖了。这时，雪地里出现了一只红狐。他拿了铲子，把雪铲进几个袋子里，然后在雪上搭起一个零售摊，后面挂着横横幅：低价卖糖。他还在大声喊道：“来买吧，雪白糖，来买吧……”

过了一会儿，小兔子来买糖了。她先看了一眼装着雪的麻袋，然后付了钱，背着麻袋离开了。小兔子走后，动物们围拢过来，争先恐后地去买“白糖”。

很快，狐狸的“白糖”就卖完了。他把横联收起来，把柜台拆了，然后弯着腰偷偷地走开，边走边嘀咕：“这些傻子太容易骗了，我很快就要发财了！”

小兔子走在回家的路上。这时，太阳出来了。小兔子感觉背上的麻袋轻了一些。当她放下的时候，发现“白糖”居然已经融化了。仔细一看，她发现那是雪。她不禁感到一阵瘫痪。坐在地上。这时，广告上体现了“绝不贪小便宜”这句话。

这则广告清楚地揭露了当今一些不法商贩利用人们的贪婪，骗取人们财产的事实。我们告诫人们不要为了一点小利益而受骗，而是要仔细辨别事物的真伪！

广告格式样本100字，第三部分，活动名称：建筑工程系辩论赛。

2、活动时间：20__年__月__日下午5:30

3、活动地点：__

4、主办单位：建筑工程系学生会学习部。

5、活动目的：（1）丰富学生的课外生活。

（二）组建建筑工程系辩论队，选拔辩手，准备参加集团第二届大学生辩论赛

六、参加人员：学生会成员、学习部成员、各班级代表队、观众

7._：建筑工程系秘书。

8、计时员：孙志宏，学习部成员

现场秩序维护人员：研究部副主任__、__，委员__、__。

9. 前期准备：

（一）辩论题目及利弊的确定：20__月__日，学习部组织各班班长抽签决定。

（2）__部长向各班级进行宣传，并要求每个新生班级组织至少4人的辩论队。

（3）准备决赛获奖证书。

十、活动方案：

（一）学习部全体成员提前40分钟到达，副部__负责带领__、__成员安排场地。

（2）各班组长和辩论队提前20分钟到达，由组长抽签决定出场顺序。

（3）各班汇报辩论队成员名单。

（4）评委提前10分钟到达。学习部副__、委员__负责接待参赛选手，并将参赛名单分发给评委，并向评委解释评审标准。

（5）主持人宣布辩论正式开始。

（六）辩论按照抽签顺序依次进行。评委将在辩论过程中对每位辩手进行评价并打分。现场选出获胜队伍和辩手，并由评委点评。

（7）比赛结束，各班离场。

（8）第一轮比赛结束后，由评委共同决定候选人，组成辩论队。学习部负责在13日之前通知每位辩手。

（9）活动结束。

11、附件：辩论题第一组：正确、用人守信

另一方面，犯罪嫌疑人不需要

2组正方，代沟主要责任在父母

另一方面，代沟的主要责任在于孩子

第三组：正义，法律是仁慈的

反对，法律是无情的

第四组：正方，文凭可以代表能力的高低

另一方面，文凭不能代表能力水平

第五组：正方，大学生创业利大于弊

另一方面，大学生创业则弊大于利。

十二、竞赛规则：见附件

13、资助申请：决赛优胜队及四名辩手将颁发综合奖证书五张。

附辩论赛规则

辩论赛规则

1. 概述

1、本赛制中，双方共4名队员，分别称为第一辩、第二辩、第三辩、第四辩。

2、本次赛制由演讲、攻防、自由辩论、总结演讲4个环节组成。

2. 竞赛流程

1.提交阶段：（共4分钟）

双方的陈述将在一次辩论中完成，持续2 分钟。先按平方的顺序进行，然后再逆向进行。当时间到时，哨声响起，演讲必须停止。

2、攻防阶段：（共8分钟）

(一)正反方第二、第三辩手进攻、防守；第二场和第三场辩论正方和反方各必须是进攻方一次；攻防由正反双方第二次辩论开始（先正反双方（反方）交替进行。防守由进攻方任意指定，次数不限。攻防双方必须独立完成攻防，不得中途改变。

(2)正反方队员必须站立完成每次防守。进攻方和防守方落座时均视为防守完成。

3、自由辩论阶段：（双方各4分钟，共8分钟）

此阶段，正反方辩手将自动轮流发言。当演讲者坐下时，即视为演讲结束，这是对方演讲开始的计时标志。对方辩手必须立即发言；如果有间隙，累计时间将照常继续。同方辩手发言顺序不限。如果一方超时，另一方可以继续发言。自由辩论提倡积极对抗。一方在重要问题上两次以上始终回避对抗的，将被扣分。对方已给出明确答复但仍坚持的，将适当扣分。

4、总结发言阶段：（双方各2分钟，共4分钟）

双方由四名辩手进行总结发言，时长2分钟，由对方先发言。当双方还剩30秒时，哨声响起一次。时间到了，哨声响两声，演讲必须停止。

3、判断

(一)评分标准

1、团体积分，共100分

提交：20分攻防：20分自由辩论：30分

总结发言：20分小组合作及现场反应：10分

2、每位辩手个人总分为60分。每场比赛的辩手均授予得分手。

语言表达：10分整体意识：10分论证能力：10分

现场反应：10分逻辑思维：10分综合印象：10分

(二)胜败判定

1、每场比赛的胜负将根据评委给出的各队得分之和（减去一分和最低分）的平均分来判定。如果分数相同，则由评委分别投票决定比赛的获胜者。

2、辩手个人成绩仅作为个人奖项的评判依据，与每场比赛的胜负判定无关。

4、注意事项：

1、辩论过程中，当事人的言论、行为不得涉及个人隐私，不得进行人身攻击、人格批评。

2. 攻击方提问时，应提出与主题相关的合理、清晰的问题。他们不应发表自己的言论或对攻击方和防御方所获得的结果进行任何扩展。否则，将被视为违规。

3. 辩方应回答攻击方提出的任何问题。但如果涉及个人隐私或违反规则，辩方应简要说明理由，不得答辩。

4、当防守方听不清楚时，可以要求攻击方重述其内容，但不能恶意这样做。

5、辩论过程中，辩手必须服从_的安排。

附：辩论赛程序及时间规定

1. 第一个论点中，正方发言2 分钟。

2. 对方发言2分钟

3、正方第二次防守，选择负方第二次或第三次防守，一对一防守时间为2分钟。

4、负方第二次防守，选择正方第二次或第三次防守，一对一防守时间为2分钟。

5、正方第三次防守，选择第二或第三防守方进行一对一防守时间2分钟。

6. 负方第三次防守，选择正方第二次或第三次防守，一对一防守时间为2分钟。

7、自由辩论（正方先开始）8分钟（双方各4分钟）

8、对方四后卫总结发言时间为2分钟。

9、对方四后卫总结发言时间为2分钟。

广告格式样本100字第4部分1.总体市场分析

我国城市化妆品市场已从成长期逐步进入成熟期，众多品牌、知名品牌领衔。全国有3000多个品牌，其中20多个品牌占据市场主导地位，约占总数的10%。外资、合资企业占据市场主导地位，市场份额接近80%。

2、市场竞争分析

从目前国内防晒霜市场来看，各大品牌之间的竞争日趋激烈。旁氏、SKII、兰蔻、欧莱雅、雅芳、羽西等国际知名品牌积极争夺国内市场，小护士、索菲特、鼎嘉宜等国内知名品牌也抱有一线希望国内市场份额混乱。于是，各种各具特色的广告促销活动层出不穷。就上海市场而言，上海是我国新形成的经济文化中心。时尚前卫的生活理念已成为这座国际大都市的生活主题，引领时尚潮流也成为消费市场的新视角。

目前，国内防晒产品市场的竞争特点主要体现在：

（一）品种、功能日益丰富

由于市场需求的拉动和科技发展步伐的加快，以防护UVA和UVB射线为主的防晒化妆品如雨后春笋般涌现。与此同时，防晒功能也越来越完善，其他辅助功能也层出不穷。

(2)品牌产品瓜分市场

中国加入WTO后，旁氏、SKII、兰蔻、欧莱雅、雅芳、羽西、小护士、柔芙、丁家宜等一大批国内外知名品牌进入中国市场，占领了大部分市场。以其高知名度和高科技含量占据市场份额。其所属的高消费阶层，点名购买率也很高。

（3）各品牌推向市场的同类产品的功能诉求点几乎都集中在以下几点：

A。含有高效防紫外线成分，防晒力强。

b. SPFX、PA++成分，提高产品技术成分

C。有效防水，使产品更加实用

d.含有独特的防晒成分，有效美白。

e.适合任何皮肤类型和年龄层

F。引领国际最新防晒美白潮流

3、消费者消费习惯对市场影响分析

在价值观日新月异的今天，消费者的消费习惯已经成为影响市场布局的重要因素。

各种品牌占据了各自的细分市场，一些消费者逐渐倾向于经常使用一个或几个品牌。与此同时，如何吸引并满足消费者的需求成为保护品牌、占领新市场份额的关键。

广告格式样本100字第五部分1.市场背景

据相关数据显示，我国报纸广告业务量1亿元，比上年增加1亿元。增速比上年提高1个百分点。报纸广告业务总量占广告业务单位总数。这说明报纸广告虽然近期受到其他媒体广告的冲击，但报纸媒体并没有经历冬天，而是获得了新的活力。分析原因，在新一轮媒体竞争中，报纸紧紧抓住信息采集的内容优势，调整经营策略，深挖广告资源，进行多元开发，广告效果显着提升。

可见，根据报纸广告业的发展现状，非常有必要对滨州报纸广告市场进行详细的调查分析，不断调整邮政广告经营策略，提高邮政广告的效率。

经过半个月的走访，我们发现商家普遍反映“九鼎传媒DM”订单无论是数量、发行期限还是价格均不具备优势。而且，邮政广告在滨州市广告市场的地位和声誉都不是很高，所以很多商家不相信我们的承诺。

2. 营销目标

通过走访指定区域的商户，掌握市场动态，了解顾客需求和读者状况，定位邮政广告，树立品牌形象，针对出现的新问题，调整邮政广告经营策略，以适应不断变化。广告市场并增加DM广告收入。

广告格式样本100字第6部分1.广告制作经验：

由于与商人比较熟悉，商人出于对他的信任，顺利地签订了合同。

商家对广告感兴趣，从而成功达成了协议。

新开业、利润不太理想的商家以及刚刚改变经营项目的商家，希望通过广告的影响力扩大知名度，增加利润，也都同意做广告。

经过多次走访和洽谈，一些客商被说服并打算首次尝试。不过他们表示，如果这个广告效果更明显的话，以后还会合作。相反，他们不会愿意与我们合作。

最初决定签约但最终放弃广告业务的原因：

价格

宣传人员不够专业，商家对我们的信任度不够。

只发行一期，无法满足商户需求

2. 一些注意事项：

本报告仅代表我个人观点。

这份报告还有很多不足之处，希望大家指正。

清洁的城市环境会给人带来舒适、清爽的感觉。然而，很多城市都患有一种病，这就是“城市皮肤病”——随意张贴小广告的现象

我家邻居也患有这种“城市皮肤病”。今天，我打算尝试自己删除这些小广告。去做就对了。我从家里带来了铲子和喷壶，准备把小广告去掉。

我在走廊的墙上发现了一个小广告。这个小广告在白墙上显得非常突兀。我想：是时候把它从这堵墙里拿出来了。我先用喷壶把小广告喷到小广场上。小广告浸湿后，我用铲子把小广告一点一点地铲下去，尽量不要把墙拆掉。但粘在墙上的小广告太难清理了。我花了20分钟才把它铲掉。看着白色的墙壁，我的心情很愉快。周围的居民看到我清理小广告时，都夸我是个好孩子！

只铲了一个小广告，手就已经酸痛了。但那些环卫工人每天要铲无数的小广告。这些小广告增加了环卫工人的工作量，保持环境整洁。希望大家都能抵制小广告，治愈“城市皮肤病”！

1. 规划书格式

完整的规划文件的结构分为两部分。一是市场情况分析，二是方案文本。

（一）市场形势分析

要了解整个市场的规模以及敌我对比，市场形势分析必须包括以下12项内容：

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌销量及销售额对比分析。

(3)各竞争品牌的市场份额比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、文化程度、收入、家庭结构分析。

（5）各竞争品牌产品的优缺点对比分析。

(6)各竞争品牌的市场领域和产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用及广告效果对比分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌定价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道比较分析。

（十二）公司近五年损益分析。

（二）规划文本

规划文件正文由6大项组成，具体解释如下：

（一）公司主要政策

在制定经营计划之前，规划者必须与公司最高领导层就公司未来的经营方针和战略进行深入细致的沟通，以确定公司的主要政策。双方需要讨论以下细节；

确定目标市场和产品定位。

销售目标是扩大市场份额或追求利润。

制定定价政策。

确定销售方式。

广告效果和广告预算。

促销活动的重点和原则。

公共关系活动的要点和原则。

(2)销售目标

所谓销售目标，是指公司的各种产品在一定时期内（通常是一年）必须达到的经营目标。

量化销售目标有以下优点：

为检验整个营销计划的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供基础。

为制定下一步销售目标提供依据。

（三）推广计划

策划人员制定促销计划的目的是帮助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、详细计划三部分。

目标

计划必须明确阐述预期达到的促销活动目标，以实现整个计划的销售目标。

策略

确定促销计划的目标后，下一步是制定实现这些目标的策略。促销计划的策略包括四大项：广告表现策略、媒体利用策略、促销活动策略、公关活动策略。

广告表现策略：根据产品定位和目标消费群体确定政策呈现主题。

媒体使用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等，应该选择什么样的媒体？各占多少比例？广告的视听率和接触率是多少？

促销活动策略：促销的对象、促销活动的各种方式、通过各种促销活动预计达到什么效果。

公共关系活动策略：公共关系的对象、公共关系活动的各种方法以及通过举办各种公共关系活动希望达到什么目标。

详细规划

详细描述实施每项策略的内容。

广告演出策划：报刊杂志广告稿设计（标题、文字、图案）、电视广告创意剧本、广播稿等。

媒体运气

用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本) 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划 市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 (5)销售管理计划 假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 (6)损益预估 任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 广告格式范文100字 第7篇近年来一年一度的双“11”被称为神节，开实体店的朋友千万别涨他人士气，灭自己威风。要知道双“11”不仅是网点的狂欢节，更是实体店的又一次商机，甚至是一年中的一天，并可前后延续一段时间，为什么呢?过去人们会在“五一”、“国庆”等重大节日集中购物，现在由于生活水平的提高，在这些传统的重大节假日里都跑去：长城、三亚、西湖去“扔垃圾”了、去旅游去了。而双“11”是没有假期的，去年信我的人，这一天是整个11月业绩的一天，今年继续备战双“11”。将销售再一次推向高峰。同时提出：“网购清查月活动”有力打击sikeer网购行为，树立良好的“sikeer丝珂”品牌形象。 广告格式范文100字 第8篇由于同类产品充斥了整个化妆品市场，其中以国外进口化妆品牌尤为具有威胁。各品牌防晒霜（乳液）的防晒效果十分相近，不同之处则在于各品牌自身的特殊成份及其功效。因此，这一时期的户外大型广告重点应在于以下三方面： 1、引导目标消费群体的消费理念——新一代防晒用品＝防晒＋美白。 2、树立并巩固玉兰油品牌的市场定位，提升玉兰油品牌在消费者品牌概念中的地位。 3、利用广告的艺术性表达并强调玉兰油多效修护霜的卓越防晒功效及独特美白成份在防晒同时寙肌肤的美白功能。 户外促销广告的策略重点则着重放在比较丂，采取与间接对手迓行功能比较的方式，强力诉求“玉兰油”防晒修护霜的防晒＋美白修护的超强功能品质，以此确立消费者对玉兰油多效修护霜购买信心与品牌指名度，并籍此占领拴多的市场份额。 广告格式范文100字 第9篇在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、出国留学、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文： 第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景， 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2.市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3.市场概况。 (1)市场的规模： 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势 (2)市场的构成： 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么? 未来市场构成的变化趋势如何? (3)市场构成的特性： 市场有无季节性? 有无暂时性? 有无其他突出的特点? 4.营销环境分析总结。 (1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题 消费者分析 (4)第一范文网提供帮助 1.消费者的总体消费态势。 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性 2.现有消费者分析。 (1)现有消费群体的构成： 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布 (2)现有消费者的消费行为： 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数 购买的地点 (3)现有消费者的态度： 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求 3.潜在消费者 (1)潜在消费者的特性， 总量 年龄 职业 收入 受教育程度 (2)潜在消费者现在的购买行为： 现在购买哪些品牌的产品? 对这些产品的态度如何? 有无新的购买计划? 有无可能改变计划购买的品牌? (3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性， 潜在消费者对本品牌的态度如何? 潜在消费者需求的满足程度如何? 4.消费者分析的总结。 (1)现有消费者， 机会与威胁 优势与劣势 重要问题 (2)潜在消费者， 机会与威胁， 优势与劣势 主要问题点， (3)目标消费者， 目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求? 三、产品分析 1.产品特征分析。 (1) 产品的性能有哪些? 产品最突出的性能是什么? 产品最适合消费者需求的性能是什么? 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求; (2)产品的质量， 产品是否属于高质量的产品? 消费者对产品质量的满意程度如何? 产品的质量能继续保持吗? 产品的质量有无继续提高的可能? (3)产品的价格， 产品价格在同类产品中居于什么档次? 产品的价格与产品质量的配合程度如何? 消费者对产品价格的认识如何? (4)产品的材质， 产品的主要原料是什么? 产品在材质上有无特别之处? 消费者对产品材质的认识如何? (5)生产工艺， 产品通过什么样的工艺生产? 在生产工艺上有无特别之处? 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品? (6)产品的外观与包装， 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称? 产品在外观和包装上有没有缺欠? 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目? 外观和包装对消费者是否具有吸引力? 消费者对产品外观和包装的评价如何? (7)与同类产品的比较， 在性能上有何优势?有何不足? 在质量上有何优势?有何不足? 在价格上有何优势?有何不足? 在材质上有何优势?有何不足? 在工艺上有何优势?有何不足? 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足? 2.产品生命周期分析。 (1)产品生命周期的主要标志 (2)产品处于什么样的生命周期 (3)企业对产品生命周期的认知 3.产品的品牌形象分析。 (1)企业赋予产品的形象， 企业对产品形象有无考虑? 企业为产品设计的形象如何? 企业为产品设计的形象有无不合理之处? 企业是否将产品形象向消费者传达? (2)消费者对产品形象的认知， 消费者认为产品形象如何? 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗? 消费者对产品形象的预期如何? 产品形象在消费者认知方面有无间题? 4.产品定位分析。 (1)产品的预期定位， 企业对产品定位有无设想? 企业对产品定位的设想如何? 企业对产品的定位有无不合理之处? 企业是否将产品定位向消费者传达? (2)消费者对产品定位的认知， 消费者认为的产品定位如何? 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗? 消费者对产品定位的预期如何? 产品定位在消费者认知方面有无问题? (3)产品定位的效果， 产品的定位是否达到了预期的效果? 产品定位在营销中是否有困难? 5.产品分析的总结。 (1)产品特性， 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 (2)产品的生命周期 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 (3)产品的形象， 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 (4)产品定位， 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 1.企业在竞争中的地位。 市场占有率 消费者认识 企业自身的资源和目标 2.企业的竞争对手。 主要的竞争对手是谁? 竞争对手的基本情况 竞争对手的优势与劣势 竞争对手的策略 3.企业与竞争对手的比较。 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 五、企业与竞争对手的广告分析 1.企业和竞争对手以 往的广告活动的概况。 开展的时间 开展的目的 投入的费用 主要内容 2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。 广告活动针对什么样的目标市场进行? 目标市场的特性如何? 有何合理之处? 有何不合理之处? 3.企业和竞争对手的产品定位策略。 4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略， 诉求对象是谁 诉求重点如何 " 诉求方法如 广告格式范文100字 第10篇姥姥搬家啦！松软的沙发，干净的地面，明亮的玻璃……可就是，楼道防盗门的周围花花绿绿的贴满了小广告。有搬家的，有换锁的，还有疏通下水道的，眼花缭乱，可真讨厌！ 我和弟弟找出小水桶、小刷子、腻子刀、香皂，准备铲除这些小广告。我先用腻子刀把面积大、粘得不太牢固的`铲下来，然后用小刷子把剩下的刷上水。等一会儿，等水完全把小广告浸泡透了，再用腻子刀轻轻地、慢慢地刮下来。 这活儿真干起来还真的有点累人呢，不一会儿我们就腰酸腿疼了，可为了姥姥，我们啥也不能说，只有撸起袖子加油干！有的地方还是不干净，弟弟就用香皂轻轻地涂抹一遍，再用水冲一冲，这时我再用腻子刀一点儿一点儿地刮，用干抹布一抹，就都干净了。 经过将近两个小时的努力，我和弟弟终于把门前的小广告清理干净了。姥姥笑呵呵地递给我们两瓶酸奶，高兴得合不拢嘴，一个劲儿地夸奖我们真能干。 广告格式范文100字 第11篇森林里的动物又开会了。老虎大王成立了一间广告公司，他想要一位得力的总经理。他想了想，狐狸聪明机智，能干会做，老虎大王决定选狐狸当总经理。于是对狐狸说：“你现在是总经理了，你要协助我做事，首先你就带领大家寻找三种产品的代言人，并设计广告语。”狐狸高兴地答应：“没问题，包在我身上！” 第二天早晨，狐狸带领大家设计广告语，狐狸说：“你们一个一个说出自己的意见，然后由我来设计广告语” 一说完猪就冲上来，说：“我这里是卖美食的。”第二位是孔雀，她说：“我这里是做珠宝的。”第三位是梅花鹿，她说：“我这里有漂亮的衣服。” 狐狸把他们说的都总结了一下，设计出三条广告语，分别是：在这里，美食都等着你来――猪猪。一旦你戴在身上，你就会闪闪发光――孔雀。穿在你身上，让你感觉更美丽，更时尚，更自信――梅花鹿。 狐狸设计好广告语，立刻去向老虎大王报告，并把设计好的广告语拿给老虎大王看，老虎大王看完后，觉得非常好，大大地称赞了狐狸，狐狸非常高兴。 第三天，老虎大王叫人把这三条广告用语都传播出去，动物们看到以后也纷纷赞美，得到大家一致认同。 广告格式范文100字 第12篇在电视上，我看到了这样一则广告——一间看起来快塌的教室里，坐着几个女孩，她们皮肤较黑，穿着件较旧的校服，那双眼睛直直的盯着黑板，一则感人的广告作文。讲台前，城里的女教师讲着课，就在这间快塌的了的教室里，这几个女孩上着课，写着作业。最后父母无可耐何的把女孩们牵回了家。因为他们太穷了。城里的教师走，女孩们回头，含泪望着那饱经风霜的旧教室，一眯一步走回了家。就在回头的一刹那，画面出现了一行红字：千千万万个他们，盼望着您的帮助。是啊！千千万万个他们，盼望着您的帮助。 是啊，千千万万个可以学成材的孩子，在大山里干一辈子农活；千千万万个可以读书的孩子，因为父母的愚昧无知而眼睁睁的望着上学的孩子们越走越远，听着学校的铃声默默流泪；千千万万个像她们这样的孩子因为失去了老师，父母太穷，而一步一步的走回了那偏僻又遥远的小山村。眼泪，像春雨一般湿润了我手中的纸巾。为了什么？一群又一群孩子只能在教室门口眼巴巴的望着黑板，为了什么？放羊的姑娘希望小羊盖快点长大，为了什么？江上的渔民让可以上学的孩子去卖渔？都是家里态穷吗？不，不是。山村太偏远，没有老师，家长太愚昧，认为读书没有赚钱好。所以那么多孩子学不成材，出不了大山……可我们多么幸福啊！有衣穿、有饭吃、上学更不成问题了。 【【精选】广告作文600字三篇】 广告策划书该怎么写，有什么格式，或许对外行人来说有点陌生。下面我就介绍下广告策划书的书写格式。完整的《广告策划书》，一般包括如下内容： (一)前言； (二)市场分析； (三)产品分析； (四)销售分析； (五)企业经营目标； (六)企业市场战略； (七)阻碍分析； (八)公关战略； (九)广告战略； (十)媒介战略； (十一)广告预算及分配； (十二)广告统一设计； (十三)广告效果预测。其中最关键的在于市场分析和阻碍分析，这两个是广告能否推出去，能否达到预期效果的关键。其次要对广告的方案、战略高度和经营目标做一个统筹，才能到达预期效果。 总之，广告策划书是广告宣传的灵魂。而一份好的策划书也不是嘴上说说那么简单，我介绍的也只是皮毛。广告策划书那是市场、销售、产品、公司战略的体现，是一个公司长远发展和市场影响力的前提。 尊敬的领导： 您好！ 感谢您在百忙之中查阅此信。 我喜欢广告策划类工作，这一直是我职业生涯的一个梦想，希望能通过各种媒介，将自己的思维触角、视觉感受展现给大众，引起一定的思想和行为影响。我对这个行业有着浓厚的兴趣，并且有坚持到底的精神；我具备一定的工作经验；自己清楚自己今后的发展方向和定位；当然不够专业，没有特别突出的专长。虽然现在也在从事边缘工作，但并不专业，所以我仍在努力追求着，曾经的梦想。 这个社会，不缺乏有梦想的人，但缺乏一直努力将梦想变成现实的人。我不知道梦想与现实的距离有多远，差异有多大，只知道一步一步，接近自己的目标。 我所在的公司从事的是面料贸易，因为行业的关系，经常与设计师接触，对时尚潮流、流行色趋势有所了解，并努力在行业内做引导趋势的领头兵。从05年以来，一直负责品牌推广和广告策划方面的事务，并处理行政人事事务。期间制订并实施了公司广告策划宣传方案；负责品牌推广、策划、展会、对外联络等事宜。同时协助总部建立了比较完善的行政办公流程和制度，建立了人力资源制度框架和并独立完成了考勤、薪酬、考核等制度。 主要案例有：公司06年新写字楼开业庆典的筹备实施、公司内部刊物的策划、07年北京纺博会展会的策划联络组织实施、公司卖场的装饰、07年上海纺博会的策划联络组织实施。 转变，起步，准备，并在不断的适应中去调整自己，这是我接近自己目标的方式。 得知贵司招聘策划、文案，故此来信以试之。 或许不能胜任贵司的岗位要求，但我希望贵司给予一个考核考察的机会，让我这个井底之蛙见见头顶的天空，究竟有多辽阔，究竟有多高。想知道在行家眼里，我有没有这样的潜质。 真诚期盼贵司及阁下的回复！ 再次感谢贵司及阁下阅读该求职信，有不妥的地方，敬请批评指正。 敬礼！ 求职人：xxx XXXX年XX月XX日 广告格式范文100字 第13篇Fu Le mattressshape your health every day Tiangong furnitureHeavenly furniture · Excellence Furnitureto give you a warm home YabaoFurniture good home better Large class sofadiamond quality leader style Smith Barney furniturewealth and elegance to do in Smith Barney furniture Kyle FurnitureA Masterpiece of Art with Synchronous Growth of Value and Time Ron Weber Furniture CompanyIts beauty meets the standards of any era Cindiller Furniture Companyfull of intrinsic value, there is no inherent danger Kramack Furniture Companythe first name in the field of furniture, the quality of the final say Golden Medal of furnitureonly the best house was placed with the "Golden Medal" Weber furniturebeyond the beauty of time McCall Furniture CompanyFurniture is the jewelry of every family Weidick Furniture Companycommand the US furniture industry for a whole century Cornevage Furniture CompanyKonevag - the beauty of the everlasting NITTE SOFAA sofa that resembles an accordion Royal furniture companycraftsman's pride above all else Dunbar furniture companyTomorrow to do "Dunbar" friend Nanyang Hua sign of success Hi to the United States Furniturehome, more warm to the hi to the world (love your beauty) Europe to sendhome, there is love, there are European camp. 广告格式范文100字 第14篇男孩和女孩一起在超市里面买饮料，两个人一起选了妙恋果粒橙，两个人回到校园在草地上喝，两人要走了，把喝完的饮料瓶扔进了垃圾桶里面，男孩扔进了可回收，女孩扔进了不可回收里，然后两人相拥甜蜜的走去。 两瓶饮料在不同的垃圾桶里面面相觑，有一天，不可回收的瓶在看着自己的爱人(另一个瓶)背运走，他无奈的走了，她哭了，最后她被送到了野外的垃圾场，下雨了，她被淋了一身，人们还往他身上倒垃圾，最后她哭了，她想起了以前他们在货架上手牵手，男孩女孩让他们拥抱(男孩女孩碰杯)的日子，最后很伤心的哭了... 1、从小事反映大的问题，是这个公益广告的最初想法。 2、我们采取多地点拍摄式，分别把两个情侣似的塑料瓶在不同地点都在一起的的样子表现出来。 3、通过人类的不自觉。把可回收和不可回收随意的乱放导致情侣饮料失散两地，非常可怜。 广告格式范文100字 第15篇友善、易于相处 注重细节，特别是有关他人的细节 有很强的目标和使命感，执着 有韧性，逆境中不轻言放弃 有太多的顾虑，压力大，很多事情放不开 有时过于犹豫，决断困难 不愿为坚持自己的想法而冒风险打破与他人的关系 习惯凭感觉或一时的冲动，做决定任性 职业兴趣 从小我的梦想就是做一名广告设计者，甚至我喜欢看人人都讨厌看的广告。现在我的职业梦想仍旧在广告设计类，不过我现在很喜欢平面的广告设计，我喜欢平面广告给人视觉冲击。 人生价值观 职业设计，设计人生 广告格式范文100字 第16篇1.客户具体需求 许多商户需要在滨州周边的县里发行广告。 商户普遍反映价格太贵。 许多商户需要长期发行广告，只有一期的广告不适合他们。 绝大部分商户需要自己做广告的期刊在客户订阅的《晚报》、《电视报》等发行量较大、较受欢迎的报刊中及各大报刊亭热销的报刊中夹报。 部分服务行业的商户，如旅行社，需做专刊，不愿与其他同行业广告同期刊登。原因是五一期间竞争相对激烈，而在同一期广告中出现同行业的竞争对手，在顾客相对比较之后则会影响广告的效力以及商户的效益。 婚纱摄影等类型的商户需要提前搞活动，五一期间，促销活动已经搞完了，所以他们建议广告期刊提前发行。 广告地位 由于其他单位之前办理此类业务时，投放效果不是很好，部分商户不相信我方承诺，问及：“不夹报怎么办？”“为什么从来没有收到过《九鼎传媒dm》单广告？”等问题。 有家商户反映自己订制的打开有礼dm广告，发放了几千份，最终却只有一个接受响应的客人。由此，可以看出dm广告的效果并不是很好，导致此类商户不愿再次与我们合作。 一些商户反映本期广告仅发行一期影响力度较小，而且相比其他同类广告价格较高。例如：《都市生活广告中》，10元/期（1/4名片大小），一周二期；《都市瞭望广告》的封面才5000元，每期发行10万册，稍加点儿钱还可加期，每周一、三、五3期；还有的报纸封面全版4000元，若中页有空版还免费送版面。 由以上商户的反映可知，dm广告在德阳市广告市场中的信誉和地位不是很高。而《九鼎传媒dm》广告在价格、期数、发行数上也没有太大优势。 3.其他意见 许多商户是直营店，是由厂家统一做广告的，应由专业广告营销人员与厂家联系。 部分商户声称主管不在，留下相关资料后没有回应，我认为商户很可能是借此回避，事实是不太愿意与我方合作。 一些较大规模商户，在没有一定人际关系的基础上，我们以小职员的身份走访无法与其主要负责领导进行面谈及协商。 4.市场调查结果 经过半个多月的努力，我们大约完成商户走访共计181家。其中，约10%左右的商户有意向做广告，暂时持观望态度，看看本期效果再说，90%的商户暂时没有意向。最终，只确定4份广告，共计1100元， 5.优势 利用假日经济效应：通常消费者对家电，商业流通、旅游餐饮、通讯、房地产等行业的产品或服务的购买频次并不高，大多在节假日进行一次性、集中性消费，所以这些行业的广告投放在节假日前后会出现大起大落的现象；而日常用品行业的产品对消费者来说购买频次相对较高和稳定，因此在广告投放上的波动幅度也就不像其他5个行业那样明显。 发行数量相对不少：虽然很多报纸广告的发行量远远大于3万册，但投放方式远远没有dm广告的途径广，而且某些报纸广告的发行量只有几千份，相比之下dm广告还是有一定优势的。 广告格式范文100字 第17篇公司及品牌：全球宝洁玉兰油 促销商品：玉兰油多效防晒修护霜 特点分析： 1、全面有效的UV防护 SPF15隔离％紫外线UVB减少晒黑机会。 PA＋＋帮助完全隔离让肌肤老化的紫外线UVA，防止细纹和皱纹的出现。 2、维他钠锌（VITANIACIN） 维他命B3、维他命原B5和维他命E的多种维他命创新滋润组合，能在短时间内让您回复年青紧密的肤质，焕发白皙光泽。 功能特点效果横向比较列表： 功能特点玉兰油SK-II资生堂兰蔻小护士索芙特 有效隔离UVA紫外线 有效隔离UVB紫外线 隔离彩妆及氧化物 抵抗肌肤衰老 油份含量少 有效防水 特效成份维他钠锌活细胞酵素精华无UV过滤网无无