实习工作总结。

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个人实习工作总结（第1部分）

（一）实习目的

安排教学实习的根本目的是通过理论与实践结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟和业务水平，特别是观察问题、分析问题、解决问题的实践能力，培养培养主动适应社会主义现代化建设需要的高素质复合型人才。具体表现在三个方面：

1、教学成果的应用和检验。作为整个教学体系的一个组成部分，学生的社会实践虽然安排在一个完整的学期内，但并不具有绝对独立的意义。其重要功能之一是教学成果的使用和检验教学成果。教学成果运用，是指将课堂上学到的系统理论知识尝试性地运用到实际的管理工作中，从理论的角度为管理工作的现代化提出一些有针对性的建议和想法。检验教学效果就是看课堂教学与实际工作的差距有多大，通过综合分析找出教学中的不足，为改进教学计划、改革教学内容和方法提供实践依据。

2、了解并熟悉代理机构的运作。对于管理学专业的本科生来说，实践能力的培养至关重要。然而，仅靠课堂教学不足以培养这种实践能力。它必须从课堂走向社会。近年来，我系重点为政府机关安排教学实习单位。目的是让学生通过亲身实践了解实际的行政操作，熟悉机关管理的基本方面，切实体验一般行政人员的基本素质。要求培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的能力。 3. 就业演练和准备。通过实习，学生可以发现自身情况与社会实际需求的差距，并在后续学习期间及时补充相关知识，为求职和正式工作做好充分准备，从而缩短从校园到社会的心理过渡。预计。

（二）实习要求：【WWW.Fw76.coM 76样本网站】

实习生具有双重角色。他们既是学校派出的学生，也是实习单位的工作人员。鉴于此，我们对学生提出三点要求： 1、以正式人员身份进行实习。要求同学们不能因为实习生的身份而放松，而是要严格遵守实习单位的相关规则、制度和纪律，积极争取、努力完成领导布置的各项任务，从小事做起，虚心学习。向有经验的同志请教，尽快适应工作环境，不断寻找自己的差距，扩大知识面，培养实际工作能力。 2.实习生作为“旁观者”。在实习过程中，学生往往被分配到特定的岗位，工作可能比较琐碎。我们要求学生自觉服从实习单位的安排。同时，还应该放眼长远，从机关工作大局出发，了解机关运作的基本规则、管理者的基本心态、行政管理的原则等。观察和训练可以使学生在更广泛的层面上熟悉管理，增强他们的适应能力。 1. 作为“研究员”的实习生。要求学生在实习前通过“双向选择”（指定、自定）确定一些研究课题，积极探索理论与实践相结合的方式，利用实习机会深入基层，了解社会，了解国情、关注社会热点问题，并进行1至2个课题的社会调研，为实习做准备。实习结束时，必须完成实习论文，并作为实习成绩的重要组成部分。

（三）实习时间安排教学实习具体时间安排调整过一次。

1995年以前，严格按照3+0.5+0.5模式的要求，安排在四年级第一学期；后来发现，这段时间与学生日益浓厚的考研兴趣产生了冲突，尤其是在国家统一就业安排取消之后。也与各地人才市场的时间安排相冲突。经征求广大学生意见后，调整至三年级下学期。一方面，本阶段的学生已经掌握了相应的专业知识；另一方面，经过半年的教学实践，学生会发现所学知识与社会需求之间的距离，迫切需要一段时间来调整和丰富知识结构。院系可以利用四年级上学期开设和调整部分课程，以满足学生四年级下学期完成毕业论文和就业的需要。

（四）实习基地遴选为适应专业方向和培养目标的需要，教学实习基地多从省内各级党政机关遴选。

1995年以前，实习生全部离开学校，住在实习单位安排的集体宿舍里，真正融入了院校生活。然而，近年来，大多数学生不得不在晚上辅修其他专业，无法离开学校。因此，实习基地也逐渐固定下来。在南京市区，学生住在校园里，早出晚归，尽可能地实习和学习并重。

（五）实习前准备

1.开展实习前指导。请熟悉机构工作的老师做讲座或做报告，明确角色转换的诸多要求和注意事项。

2.要求学生做好相应的知识准备和心理准备。知识准备包括：了解代理工作的工作纪律和工作流程；掌握社会调查理论和方法；选择一系列社会调查课题等。心理准备主要是注意角色转换，形成必要的心理预期，并根据具体情况随时做出适应性调整，争取以正式工作人员的身份参与实习过程。

个人实习工作总结（二）

一、实习目的

本次实习的目的如下：

第一点：学习与实践。在职实习为我们大学生提供了一个深入学以致用的舞台，让我们更加贴近社会、了解社会。在实践中学习，在学习中运用，在应用中总结。

第二点：改变身份，开阔视野，装备自己。在职学习的第一步就是让我们从大学生转变为职场员工。我们不在乎现在能赚多少钱。实习也让我们开阔了视野，增长了知识。只有经历过之后，我们才能知道自己的优势和劣势，才能更好地找到自己的方向。

第三：调整心态。我们大多数大学生认为，我们大学生实习基本上就是在为企业“提供廉价劳动力”。其实我们完全可以改变心态去面对这个问题：实习是一种双赢的方式。其企业为我们大学生提供实习机会，我们为企业提供低成本服务，我们不遭受任何损失。社会上也会有不吃亏的时候。实习也让我们懂得了凡事都要用平常心去对待。

第四：增强社交经验，建立自己的人际网络。我们大学生最缺乏的是社会经验和社会人际网络。通过这次实习机会，我们不仅可以积累更多的工作经验和社会人脉，还可以帮助我们学习更多的为人处事的技巧，让我们知道如何在职场生存。总的来说，面对社会、面对自己，是走出自我、真正融入社会生活和工作的第一步。很多时候，通过实践，尤其是不同的职业，你才能真正找到自己感兴趣、适合自己的行业。也是完成从幻想到现实转变的第一步。

二、实习时间

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

三、实习地点

xx区

四、实习单位和岗位

广州XX服饰设计有限公司（（淘宝）XX木棉乐园）售前客服

五、岗位工作描述

一是灵活运用阿里巴巴旺旺、科道精灵、砖块客服、网店管家等软件，准确、快速解答客户疑虑。

二、接受客户询问，及时、热情地回复每个客户的询问。速度和礼貌是关键。

三是积极引导顾客需求，巧妙推荐，实现捆绑销售，提高网店成交率。

四是关注客户需求，及时做好售前、售中、售后的交接工作。

五、查看订单信息、修改运费、查询订单。

六、实习总结

三月，我独自拎着行李，踏上了找工作的旅程，加入了求职的人群。我选择了这座喧闹、繁华的大城市——广州。这个承载着万千年轻人梦想的地方，充满机遇，也充满挑战。看着每天忙碌的梦想家，他们脸上写满了疲惫，但依然坚持着。而我也在这个陌生的城市开始了我的寻梦之旅——实习。实习就像生活一样，五味杂陈，有坎坷，有不同的阶段，有不同的辛酸，也有不同的兴奋，这让我的实习生涯充满了希望。工作总结：电子商务实习总结20xx字通过学习电子商务课程，我知道了如何网上购物，如何制作网站等。首先我知道什么是电子商务。电子商务是：电子商务是指以互联网为工具，使买卖双方进行面对面交易的各种商业和交易活动。也知道什么是B2C。 B2C模式是我国最早的电子商务模式，以电子商城的正式运营为标志。 B2C是指企业通过互联网为消费者提供全新的购物环境——网上商店。消费者通过互联网在线购物并在线支付。

1、为什么选择网上购物：

1、商品供应：比如，有些商品在某些城市供应量大，但在某些城市供应量很少，而您确实想要该产品。这个时候，你不妨尝试一下网上购物。

2、方便快捷：普通购物太费时费力。我一大早去上班，回到家就想躺在沙发上看电视。为了买东西，我必须开车去某个商场买东西。当我到达商场时，琳琅满目的产品让人眼花缭乱。它让你眼花缭乱。有时候，当你去不常去的商场购物时，你不知道你要买的东西在哪个方向，真是麻烦啊！如果你去商场买一些家电，买完之后还得搬回家（国内还有一些大商场买家电送货上门），你就得吃亏了。但如果你是在网上购物，你就不必这么麻烦和累；打开电脑，直接在网上商城输入你想要的商品，就会出现在电脑屏幕上。直接买就可以了。

3.节省时间：在当今的市场经济中，每个人都知道时间就是金钱。如果你利用平常的购物时间去做其他事情，你可能会创造更大的价值。如果您是父母，花更多时间陪伴孩子是件好事。

4.便宜：一般来说，网上商城的东西比市场上的东西便宜10%或20%。网上商店特许经营。

2、从互联网出现到现在，如果我们仔细审视，我们会发现电子商务基本上经历了三个阶段：

1、努力打基础阶段：这个阶段重点是接入互联网、建设网站。

很多企业都会在这个阶段建立自己的网站。这一时期，专注于Web开发的高级程序员、程序员、交互设计师、网页设计师等将成为热门职业。

2、疯狂推广阶段：这个阶段的主要内容是推广网站，让更多的人发现他们的网站。增加客流量是主要任务。

以网站推广为核心业务的SEO专家和邮件列表专家已成为热门职业。在此期间，出现了大量的网络“骗子”，他们利用各种欺骗手段来获取虚假访问量。包括使用反木马程序。目前，中国各大中心城市有不少企业和个人以此为生，并为此感到非常自豪。

3、大招核心竞争力阶段：该阶段主要内容是增加网站粘性，留住访问者，转化为客户。

在此期间，网络编辑、论坛版主、作家、内容研究员、频道策划人员等职业将成为热门职业。

在当今的市场经济环境下，这三个阶段都是并存的，但中文网站的发展各阶段并没有明显的特征。但因为新的网站需要不断的产生，所以学好电子商务就显得尤为重要，这样我们才能在各个阶段把握自己网站的发展！今年是中国电子商务市场快速发展的一年。数据显示，仅前三季度，我国电子商务整体交易规模就达到5万亿，全年交易规模预计将达到7万亿。 20xx年也是中国电子商务市场开始转型的一年。其中，B2C领域发展最快。京东、凡客、当当、卓越等巨头的规模效应也较为明显。然而，中小电商企业的生存却更加困难。团购市场从“百团大战”进入寒冬期，大量企业倒闭、裁员。然而，中国电商喧嚣的背后，却出现了电商企业激烈的价格竞争导致的高投入、低盈利的情况。 20xx年电子商务市场出现了以下情况：

1、传统企业纷纷涉足电子商务。

苏宁、国美等传统企业纷纷加大力度拓展电商领域。不得不说，当前电商市场的“火热”局面是大多数传统企业始料未及的。虽然他们错过了称霸电商市场的好机会，但凭借自身雄厚的实力，他们一定能够在未来的电商领域竞争。分得一杯羹是没有问题的。即将到来的20xx年，传统企业在电子商务领域的扩张趋势必将更加明显。

2、电商企业业务拓展

在过去的20xx年里，京东、凡客诚品、卓越等电商巨头都转向了多元化的经营策略。比如以电子产品起家的京东，业务范围从电子产品拓展到图书、服装、鞋包等各个渠道，各个领域的产品也日益丰富。而卓越亚马逊也从单纯销售图书转向尝试销售多种产品。以服装闻名的凡客诚品也开始扩张，销售更多品类的商品。当当就不用说了。不仅如此，各大电商巨头都在想方设法扩大业务覆盖范围。

3、价格战持续升温

“便宜才是硬道理”，现在的电商市场正在印证这句话的正确性。无论是B2C、B2B、还是C2C，无论是垂直电商还是综合平台，价格优势是目前决定其生存的最大优势。 20xx年电商领域的价格战异常激烈，但即使到了20xx年这种趋势仍然无法避免。

4、中小企业和个人经营难度加大

随着淘宝商城宣布涨价，激烈的市场竞争导致电商市场运营成本增加，让中小企业和个人在电商道路上前行更加困难。各大电商巨头的相继融资成功，进一步增强了自身实力和市场竞争力。日益疯狂的价格战，让资金本来就紧张的中小电商企业和个体工商户难以参与竞争。在日益严峻的情况下。

从我国电子商务的发展趋势来看，电子商务企业要想在20xx年的激烈竞争中取得优势地位，首先必须提高产品和服务的质量。物流顺畅将成为一大难点。物流不畅所带来的巨大问题在以往的贸易活动中已经得到了充分的体现。解决物流问题的企业必将在未来的竞争中拥有更大的优势。未来，电商行业也将向专业化、细分化方向发展。更专业的公司可以提高其行业类型的服务能力和质量，降低交易成本。因此，他们在获得更好利润的同时，也能为消费者带来可观的回报。

比如专业运营箱包行业的麦宝宝就取得了巨大的成功。再比如，聚品商城定位于服务家居行业，为家居领域提供时尚、创意的专业家居服务。其行业标准化和先进性必将在未来的电子商务领域赢得广泛关注。影响。麦宝贝、聚拼食的出现，表明我国电子商务市场开始向理性化、规范化的方向发展。

我相信，中国未来的电子商务市场一定会朝着更加规范、良性的方向发展。

个人实习工作总结（三）

光阴似箭，日月飞梭。转眼间，在绵阳世纪石油学校愉快而艰苦的实习即将结束。绵阳世纪石油学校是一所职业技术学校。我的实习是中专班和大专班的计算机班。这两个月来，我经历了从学生到老师的角色转变。我在教案的准备和写作、教室的布置、课时的掌握等方面都取得了很大的进步。经过两个月的学习和锻炼。我深深体会到以下几点：

一：最适合的才是最好的

每个老师的性格、教育方法和水平都不同。因此，其他老师的教学方法对你来说可能并不实用。我们最好在教学过程中找到适合自己的与学生相处、向学生学习的方式。这也要求我们改变传统枯燥的教学模式，大胆创新，不总是受制于旧的教学方法，在教学上要有自己的独特性和新理念。让学校在愉快的心情中上好每一堂电脑课。例如，一开始，我通过在黑板上写下步骤来向他们解释单词。这种方法非常抽象且乏味。学生不太了解，对事实不太感兴趣。后来我想出了一个办法，把word操作窗口和菜单画在黑板上。这样学生在学习的时候就会更加直观，学起来也会更加有趣。

二：师生是平等的

师生平等的理念已广为人知。要收到好的教育效果，就必须了解学生。了解学生绝不是通过听、看就能达到的。这就需要我们走近学生，耐心倾听学生的声音，逐渐取得学生的信任，成为他们的亲密朋友。

在整个班主任实习过程中，我通过与学生的个别交谈了解了学生，与学生进行了密切的接触，成为了学生可以信赖的朋友。从一开始找人倾诉，到后来学生主动找我倾诉，取得了很好的效果。了解了学生后，我总是想各种办法来帮助他们。例如：有一个学生，今年通过了三级高考，但没有被录取。家人不让他再复习。相反，他选择了这所学校，主修石油。

他心里很是犹豫。我会启发他。只要他不放弃学习的想法。他可以在那里学习知识，而且他的英语很好。我鼓励他花一年时间学习英语并通过国家四级考试。就是这样，在接触他们的过程中，我们听到了很多关于他们的故事。也了解学生的内心世界。在此基础上，我们不断丰富主题班会内容，逐步完成各项准备工作。

个人实习工作总结（第四部分）

转眼间，两个月的实习期即将结束。回顾这两个月的实习工作，感触颇深，收获颇多。两个月来，在领导和同事的精心关怀和指导下，通过自己的不懈努力，我学到了人生中难得的工作经验和社会感悟。我将从以下几个方面总结自己在铁路机车车辆岗位实习期间的经验和感悟：

一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。

在铁路机车车辆岗位实习期间，我始终把学习作为获取新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的重要途径和方法，有效用理论武装头脑、指导实践、推动工作。积极主动地思考，积极将已有的知识运用到社会实践中。只有在实践中才能检验知识的用处。这两个月的实习工作我最大的感受就是我们在学校学到了很多理论知识，但是运用到社会实践中却很少。这样，理论和实践就大大脱节，以致于以后的学习和生活找不到方向，学以致用。同时，在工作中不断学习也是弥补自身不足的有效途径。信息时代，事物瞬息万变，社会在变化，人也在变化，一日不学习就会落后。通过这两个月的实习，结合铁路机车岗位的实际情况，认真学习了铁路机车岗位的各项政策制度、管理制度和工作细则，使工作中的困难是解决问题最有效的武器。通过这些工作规定的学习，我进一步加深了对各项工作的认识，能够求真务实地开展各项工作。

二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。

在铁路机车车辆岗位工作中，我以认真负责的态度对待每一项工作。虽然一开始由于经验和知识的缺乏，感觉自己在铁路机车车辆岗位上找不到事情做，达不到培训的目的，但我很快开始从自己身上找原因，与同事沟通，并认识到自己的不足，从而迅速转变自己的角色和工作定位。为了尽快熟悉工作、进入角色，我一方面花时间查阅相关资料，熟悉自己的工作职责。另一方面，我虚心向领导和同事请教，对铁路机车车辆岗位的工作情况有一个比较系统的了解。全面的知识和理解。根据铁路机车车辆工作实际情况，结合自身优势，抓住工作重点、难点，全力完成铁路机车车辆工作任务。两个月的实习期间，我经常得到同事的表扬和领导的表扬。

三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。

当我从大学进入铁路机车车辆岗位时，一开始我很难适应角色的转变。我无法发现并解决问题。我以为没有什么可以做的。我有些失望，最初的热情也消退了一些。找不到方向。但我还是尽力保持着最初的热情和想做有用事的态度。我不断地做一些家务，并勇于协助同事做各种工作。慢慢地，我找到了自己的角色，也了解了自己。怎么办，这是一个热情的问题。只要我保持极大的热情，我相信我一定会得到认可。没有做不到，也没有做不好，只有愿不愿意做。角色的转变，从学生到工作人员，不仅是角色的转变，更是观念的转变。

四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。

在职场上我能够得到领导的充分信任，在按时完成上级交给我的任务的同时，还能积极协助其他同事处理一些内部事务。只有将个人的能力融入到团队中，才能发挥最大的价值。实习期间的工作让我充分认识到团队精神的重要性。

团队的本质是共同进步。没有共同进步、相互配合，团队就像一盘散沙。通过相互配合，团队将齐心协力，成为一个坚强的集体。很多人经常混淆团队和工作组，但实际上两者是有本质区别的。一个优秀的工作团队就像一个团队，特点是能够分享信息、意见和想法，共同决策，帮助每个成员更好地工作，同时强化个人的工作标准。但工作团队主要是将工作目标分解到个人，其本质是聚焦于个人目标和责任。工作团队目标只是个人目标的简单总和。工作团队的成员不会对超出自己义务范围的结果负责，也不会试图获得多人合作的附加值。

五、存在的问题。

这几个月来，虽然我努力做了一些工作，但距离领导的要求还有很大差距。比如，理论水平和工作能力有待进一步提高，对铁路机车车辆岗位还不够熟悉等等，这些我决心在今后的工作和学习中努力改进和解决实习报告，以便我能更好地完成我的工作。

针对实习期间存在的不足和问题，在今后的工作中我计划做好以下几点来弥补工作中的不足：

1、做好实习期间的工作计划，继续加强对铁路机车车辆岗位各系统和业务的学习，实现对各系统和业务的全面深入的了解。

2、用实践和学习来提高自己各方面的工作能力。在注重学习的同时，狠抓实践，将所学知识运用到实践中，用知识指导实践，全面提高自己的工作能力和工作水平。

3、做好本职工作。在今后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度、更加热情的工作作风做好本职工作。努力工作，在工作中力争“没有最好，只有更好”。

4、在继续做好本职工作的同时，为单位尽一份力，为单位做出自己应有的贡献。

个人实习工作总结(五)

11月份电影院实习工作总结不知不觉，我已经在电影院实习了一个月了。自从接到通知以来，我就承担了一种责任。我一直认为我是一个门外汉。新的工作、岗位不仅仅是岗位的改变，更是工作思维、工作方法的改变。这一个月来，在公司领导的指导下，在员工们热情、友善、乐于助人的帮助下，我积极开展工作，精心对待工作，始终追求科学管理，严格要求自己。他很快融入了工作室的工作，顺利完成了各项任务。现将本月工作总结如下：

1、运管工作

经营管理工作强度较高。首先是员工的服务理念和服务态度（他们想成为什么样的人）。从检票口检票、引导、票根分类到各馆进出时间，到馆内引导、人员核对、巡馆、准确填写巡馆单、电影放映的不确定因素、退出指导都要求员工准确把握时间。高峰和非高峰时段进行人员调配，合理安排各个岗位的工作和人员，确保各个岗位的人员能够为客户提供高质量的服务，不存在冗余。 （加上一些自己在工作中的感受，特别是收获，可以和以前的工作做比较，以前是怎么管理的，现在应该怎么处理等等）在运营管理的这一周里，我了解到了3D眼镜成像原理及3D眼镜质量判断及突发事件现场处理。

2、影院票房

剧院售票处是剧院的第一个服务窗口，要求售票员快速、准确、热情地为顾客服务。提供优质文明服务，提高服务质量。一线服务窗口代表着电影院的形象，要求工作中不能有任何马虎和懈怠。因此，我时刻提醒自己，工作中一定要认真、细心，严格按照影院的规章制度操作，同时尽最大努力帮助顾客。同时，我还仔细观察同事们做这些事情的方法和经验，与他们共同探讨如何让顾客开心、满意离开的服务技巧。票房工作既复杂又简单。复杂的是各种套餐的对应使用，团体票、VIP票、网上购买的发行方式，会员的操作流程，活动详情，以及影院电子票、联名卡和特约商户的操作流程。实习期间，我发现只要记住票价政策、票价、车票使用说明，以及自己的工作态度，一切就简单了。许多同事很难记住这些事情。他们认为这是非常复杂和乏味的。其实，要把任何事情做好，不仅要肯努力，更重要的是方法和技巧，以及如何高效地完成工作。

3、卖品部

营销部门是我们票房收入的重要组成部分。发货时严格按照“三出一不”原则：先进先出、整箱发货、勤进快销。 “爆米花”、“冰淇淋”的制作过程有着严格的要求。在学习的过程中，我发现“冰淇淋”的味道很难掌握。生产过程中应严格遵循生产配方。定期对客户进行回访，及时反馈客户意见，并根据客户意见进行改进。 “爆米花”是我们的优势，比其他电影院好很多。但我们的品种太单一，客户没有选择。考虑添加多种口味的“爆米花”，以满足不同顾客的需求。

储存货物应当遵守仓库管理规定和标准。兼顾人员安全、消防安全、健康防疫安全，有效防止盗窃和丢失。仓库必须保持清洁、整洁、卫生、通风、温度适宜。

4、放映

放映是电影院的灵魂。筛选质量起着决定性作用。在放映部学习了三天，初步了解了数字投影仪和DSR数字电影服务器的操作流程。氙灯在数字投影仪中的使用。以及数字投影机使用的氙气灯的稳定性和亮度的要求，