银行活动策划方案。

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银行活动策划方案（第1部分）

一、活动目标

为感谢广大客户长期以来对我行的关心和支持，进一步提升我行市场影响力，我行在元宵节期间举办以下感恩营销活动，努力回报客户信任，提升客户价值，并与客户共同努力。开发、共享、创造丰硕成果。

二、活动内容

开展“存款赢大奖，好运上门”主题活动。

1. 对象：该分行所有存款客户。

2、活动时间：20xx年x月--20xx年x月。

3、活动规则：活动期间，凡到网点存款xx元及以上的客户，即可获得抽奖资格。活动结束后，将选出xx位幸运客户，赢取价值xx元的xx件产品。

三、活动安排

活动结束后，将于六月中旬举行抽奖活动。抽签将在公证部门公证下进行，采用电脑随机抽签方式。中奖信息将在各分行营业厅公布并发送至指定地点。

四、活动声明

自中奖名单公布之日起1个月内，客户今后指定的任何地点均视为客户自动放弃。

五、活动宣传

（一）在该分行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，并通过LED屏播放活动信息。

（二）分行将通过电视、报纸等媒体宣传本次营销活动。

（三）我行各部门及营业网点将解答客户有关本次营销活动的咨询。

银行活动策划方案（二）

每年的9月10日是教师节。这是一个向老师表示祝贺、感谢和尊敬的重要日子。在这个特殊的日子里，银行作为社会重要机构之一，也应该给予一线教师应有的尊重。因此，在银行内部，可以组织一些丰富多彩的教师节活动，表达对老师的感谢和赞美。

首先，可以考虑向全行师生发放贺卡和礼物，表达银行对一线老师的祝福和感谢。贺卡和礼品的设计需要突出银行特色，并具有深刻的意义。例如，可以将银行的LOGO融入到礼品设计中，让一线教师感受到银行对他们的关注和支持。此外，还可以在贺卡上写上一些温暖的祝福和感谢的话语，让银行的祝福和感恩更加深刻。

其次，还可以组织一些专业讲座和培训课程，让教师更好地了解银行金融知识。例如，可以邀请银行内部专业人士讲解银行的产品和服务，让教师获得更多的金融知识和财务管理技能。在此过程中，与教师互动，探讨教育与金融的联动，不仅有利于增强银行与教育部门的合作关系，也有利于提高教师的金融素养，促进教育的发展。

三是开展一些有趣的文化活动，让教师在轻松愉快的氛围中度过这个特殊的节日。例如，可以组织文化知识竞赛、才艺表演、秋跑等丰富多彩的活动，让教师在快乐中学习更多的知识和技能。此外，还可以考虑为老师制作一些创意文化礼品，让他们在日常工作中更加轻松愉快。

最后值得一提的是，教师节活动可以是长期的，不仅限于9月10日。银行可以在日常工作中持续关注教育需求，参与教育事业，不断提高教师专业素质和技能，让教育事业得到更多支持和帮助。在此基础上，可以随时随地组织相关教师聚会、交流、培训、公益活动，搭建教育机构与银行之间的桥梁，让银行与教育紧密相连。

总之，教师节活动是银行与教育建立合作关系的好机会。通过形式多样的活动，既可以表达银行对老师的感激之情，又可以提高教师的专业素质和金融知识，促进银行与教育的共同发展。因此，银行应积极参与教师节活动，创新活动形式，落实活动精神，让教育更加繁荣。

银行活动策划方案（三）

活动目的：

1、重阳节是中国的传统节日，也是老人节。这是我们保护和发展有情感纽带的客户的机会。利用节假日机会，把握合理主题，连接情感，促进销售；

2、通过描绘联谊会上的幸福生活片段，可以唤起参加者对美好生活的怀念，从而引起他们对健康的足够关注。

3、塑造企业形象，提升企业形象，促进客户升级。

主要邀请孩子不在身边的顾客。顾客在节日期间对我们员工的友情表示感谢和欣赏，将成为影响他们现场购买的重要因素。

一、根据重阳节出游的习俗，各地可根据自身实际情况开展旅游营销。建议上午安排一场健康知识大讲座，讲课、卖货；中午免费午餐，下午参观旅游景点。 （自古就有重阳节踏青、登高、赏菊、喝菊花酒、栽茱萸的习俗。）

2、每位出席会议的客户均获赠精美小礼品一份。

3、顾客与员工一起喝菊花茶或菊花酒；

4、吃重阳节糕点或糕点；

6、所有购买客户均可参加现场抽奖。

1、在原会议横幅的基础上，会场悬挂中秋横幅：

“重阳节身体健康，天下善行以孝为先”。

“父爱如山，母爱如水，健康是天下父母的瑰宝”

8:30-8:50：主持人上台介绍活动主题以及重阳节的传说和由来。

9:35——9:45：播放短片《媒体证明》（《东方时空》、《焦点访谈》、《时空连接》任选其一）

各地区根据本地区实际情况和客户需求设计自己的抽奖奖品。它可以是一个公司的产品，也可以是一个日常实用的产品。主要目的是吸引客户购买和推广公司的新产品。

1、工作人员应统一着装。

2、会议期间，空位员工轮流入座，其余人员整齐地站在会场两侧，积极鼓掌，营造场景效果。

3、各店长、各区域经理负责保管产品。

4、会议期间，员工不得随意进出会场，不得在会场内随意走动。

5、会议期间，不得在会场内拨打、接听电话、收发短信。

6、场馆主任负责场馆纪律的监督和记录。

10月26日是重阳节。为弘扬中华民族传统美德，我校德育处联合少先队大队开展“缅怀亲人、情系亲人、表达亲情”的——重阳敬老活动。现将有关安排通知如下：

龙王小学少先队通过开展形式多样、卓有成效的尊老主题活动，渲染良好的社会氛围，展现了尊老精神，进一步营造了尊老、爱老、爱老、助老的社会风尚。老年；激励全体班子成员孝顺父母、爱长辈的内在自觉意识延伸为爱国爱社会，进一步树立社会责任感和历史使命感，积极参与和谐社会建设。

根据青少年特点，各中小队开展了丰富多彩的以“缅怀亲人、表达亲情、表达情意”为主题的系列活动。通过活动，展现了新世纪小学少先队孝顺亲人的良好精神风貌。

1、以中队为单位，各班级开展以“缅怀亲人、表达亲情、表达亲情”为主题的班级课，进行家庭美德教育，引导幼儿子女尊重父母长辈并学会感恩。

2.一点道理。利用课外活动的时间，每个学生都准备了一张精美的贺卡，把自己想对父母长辈说的祝福或者最想表达的感激之情写在纸上带回家送给父母长辈；

3、开展“爷爷奶奶重阳节，我做主”活动，要求少先队开动脑筋，为爷爷（奶奶）设计创新的节日方案，为长辈们送去深深的节日祝福。建议少先队给爷爷奶奶准备一根拐杖，方便日常出行；他们可以和爷爷、奶奶一起锻炼，大家也可以一起锻炼；还可以和爷爷奶奶聊天，和老人交谈，和他们谈心。它可以帮助爷爷奶奶做一些家务，减轻爷爷奶奶的辛苦。用实际行动表达对爷爷奶奶的感激之情，旨在进一步唤起少先队员尊老爱老的意识，大力弘扬尊老爱老的风尚，让他们学会感恩，学会关爱。一起享受温馨的家庭生活。

4.三分钟短篇故事演讲。利用早读课时间进行“三分钟短篇故事演讲”。让学生讲述自己亲身经历或发生在身边的感人故事，父母长辈对孩子的真诚付出和无私关爱，以及孩子真诚的回报和感恩的行动。

5. 可选活动。各中小团队围绕主题独立设计，鼓励创新。

6.我会唱孝歌。组织学生学唱一首以孝敬父母长辈为主题的歌曲。歌曲可以自己选；

1、高度重视，积极参与。各中队要充分认识尊老爱老活动对少先队弘扬和培育中华民族精神教育传统美德、促进和谐社会建设的重要性。要高度重视这次活动，利用少先队组织的优势，积极动员、广泛动员，全力以赴。尽可能多的团队成员可以参加该活动。

2、精心组织，精心安排。各中队要结合实际，围绕各项重点活动，精心设计活动方案，精心组织开展活动，充分考虑队员特点，注重活动实效。

银行活动策划方案（第四部分）

活动策划：

17日（周日）上午9点，40名成人和40名儿童聚集在“天宁区康源康复服务中心”门前。

活动于9点30分正式开始，A部分：部分家长和孩子在会议室与老人互动，孩子们进行了表演。 B部分：一些孩子和家长在食堂做馄饨。

11:00左右吃晚饭。餐后带孩子参观疗养院的全部设施。

本次活动是一次公益活动。无论捐款与否，家长都可以与孩子一起报名。

由于活动场地有限，只有40 名儿童和40 名家长可以报名参加活动。

1、敬老院位于丽华二村，丽华三幼儿园对面，丽华菜市场旁边。

2.不要询问老人家庭成员的信息。不要评论老人的言行。请勿拍摄可能引起误解的照片或视频。

3、疗养院、儿童福利院等单位可能会出现一定的工作失误。如果发现问题，活动参与者可以向活动主办方通报管理人员。请不要拍照或录像。

活动详情：

疗养院现有135名老人，另有约80名登记参加者。按每人吃15个馄饨计算，总消耗量为：馄饨皮80公斤，蔬菜200公斤，肉末40公斤。 （馄饨皮1.8元/斤，蔬菜2元/斤，肉末10.5元/斤，预估964元左右），水果瓜子300-500元（按135人计算，每人消费3-4元）标准）活动需要筹集大约1300-1500元。

管理员宣布帐号招募。接受汇款或现金。 （汇款时请保存收据或网银截图，现金索取收据）

2、资金用途：

A、为保证食品安全，避免食品卫生纠纷，馄饨主辅料委托养老院代购，对方16日凭有效收据结账。 （门票将被扫描并上传至活动帖子）

B. 购买水果：橙子、香蕉。 （方便进食和消化）（上传并展示收据以供监督）

A. 监督筹款过程：

A。在群空间中打开捐款帖子（群邮件同步）并实时更新。

b.每位捐赠者的姓名、金额和捐赠方式将及时在帖子中公示。

d.捐款人请保留捐款收据（银行汇票、网银截图、付款收据）。如果您发现您的捐款信息在5小时内尚未公布和披露，则意味着募捐人涉嫌挪用捐款，请及时提醒受赠人。

B. 监督慈善资金的使用：

A、馄饨主辅料费用以养老院提供的进货发票或加盖公章的清单为准（扫描上传邮寄）

B、管理员推荐人员采购水果、糖瓜子。买家必须比较产品以确保食品质量和公平的价格。并提供门票。 （扫描上传后上传发帖）

二。志愿者招募及活动期间分工：

1、馄饨馅料需要提前加工。前期准备：16日下午约8人完成本阶段工作（洗菜、切菜）。

2. 17日上午活动接待人员2人。

在进入疗养院的两个方向的交叉点引导活动参与者顺利到达集合点。 （8:30-9:15）

3、参加演出的人员。请在注册时注明。

银行活动策划方案(五)

一、活动背景：

为感谢广大客户的大力支持，扩大xx银行的市场影响力，增加与客户的粘性，同时开展活动进一步拓展我行各项业务，xx分行有效为辖区客户提供服务以“高品质+折扣+优质服务”。 “金融服务，提高客户满意度和忠诚度。六一儿童节来临之际，xx小学举办了“快乐童年，旅行xx陪伴我成长”专题活动。

二、活动目的：

吸引客户的注意力，进一步拉近我行与客户的亲和力，体现我行的个性化服务，从而更好地维护老客户，发展新客户，通过与学生、家长的互动，加强与客户的沟通。展现xx银行不一样的风采。我们也以这次活动为契机，以提高员工之间的凝聚力和团队精神为第一目标，以促进大家之间的经验交流和沟通为第一目标。同时，通过活动，增强客户对我行的认知和信任。建立更稳定的客户群。

三、活动主题：

“快乐的童年，xx旅行陪伴我成长。”

四、活动对象：

xx小学（含幼儿园）全体师生、家长。

五、活动主办方、负责人、策划人：

主办单位：xx银行xx分行。

六、活动时间和地点：

时间：6月1日。

地点：xx镇xx小学。

六、活动内容与要求：

1. 活动包括：

向xx小学全体师生赠送带有我行标志的遮阳帽。

记忆力比赛，现场选出x个小朋友，询问我们银行名称等相关知识（不要太复杂），回答正确的将获得礼物。

少儿才艺表演（唱歌、跳舞、播音、写作、写名字不限）礼物，每人获赠2B铅笔一支。 （本活动尽可能收集家长的姓名和联系方式）

灰太狼现场巡游，吸引顾客眼球。

2、参加活动的员工必须提前做好准备，熟悉活动流程。

3、提前准备好必要的物品，并确定活动所需的交通。

4、游戏环节必须提前分组，第二个活动分组进行。

6、服装：参加活动的员工必须穿着总公司发放的制服。

7、参加活动的员工应至少提前半小时到达xx小学，做好相关准备。

8、活动期间，必须维持秩序，调节活动气氛，禁止吸烟、乱扔垃圾，树立环保意识。

9. 活动结束后，总结活动并合影留念。

七、活动流程：

1.免费遮阳帽。由于学生人数较多，各班班主任与校领导沟通后负责分配。

2. 主持人致开幕词，介绍各组班级，并开始今天的活动。

3.表演和游戏活动。

4. 向推广学生、孩子和家长分发儿童节纪念礼物。

5. 教练们给发展学生、孩子们和家长们唱了一首歌，暂定名为《童年》。

6、扩大学生、教练、孩子、家长、朋友之间的交流，增进关系。

7. 主持人宣布活动结束。

8. 活动结束，大家合影留念。

八、工作安排：

1. 活动前一天购买必要的物品。

2、与学校沟通好，在获得xx小学“6月1”活动计划最终稿后，立即确定我行的活动计划。

3、确定参加活动的人员，落实人员驻扎。

4、活动结束后，清理活动区域并清除杂物。

5、物品应由固定人员看管。活动结束后，应对物品进行检查。

6、负责人清点人数并统一归还。

九、应急方案：

1、如因特殊天气情况（暴风雨或暴雨），应对计划进行相关调整，可缩短活动时间，活动可简化但不必惊慌。

2、如参加者有特殊情况，可临时调整，但须及时联系负责人，确保活动不受影响。

3、发生其他紧急情况时，必须冷静地听从学校和活动领导的安排，不得自行决定或擅自行动。

银行活动策划方案（第六部分）

为答谢新老客户的支持和厚爱，——银行长沙分行携手步步高金星店、长沙天虹百货、株洲王府井购物中心举办第二季五一活动“血拼渤海”当你购物时变得更加兴奋”。具体计划如下：

1、活动当天，单卡消费满138元即可获赠洗衣液一瓶（每天限100份）；步步高金星店、长沙天虹百货、株洲王府井购物中心双倍积分。

2、活动当天单卡消费满638元即可获赠品牌毛毯一条（每天限50张）；

3、活动期间，单卡每日消费满3000元即可获赠品牌工具套装一套（20份）。

1、通过渤海银行手机银行操作3笔动态账户交易，每月抽选1000人获赠100元当当卡一张；

2、使用渤海银行卡网上支付3次每次99元以上，每月抽100人，领取价值250元大礼包；

3、当月完成3笔POS交易且每笔交易达到999元的前100名客户将获得价值500元的礼物；

4、当月通过渤海银行个人网银购买理财产品，每月将抽取10名客户，获赠价值1000元的礼品。

结合商场活动期间的其他促销活动。

四、活动其他：

1、网上银行部负责整个活动的组织和宣传资料的制作。河西分公司、芙蓉路分公司、株洲分公司负责联系商场落实进站地点及具体合作内容；

3、现场活动赠品以现场实际赠品为准，送完即止；

4、在合作商场选择合适的地点进行活动宣传。具体安排如下： 株洲支行负责王府井、芙蓉路支行、友谊路社区支行、迎新路社区支行负责天虹购物中心、河西支行、桐梓坡路社区支行。负责步步高金星店、分行个人理财部、网上银行部、财富管理部的检查工作。

银行活动策划方案(第七部分)

20XX年迎元旦，喜迎新年，喜迎猪年，喜气洋洋，辞旧迎新，在喜庆之中送上祝福。银行昌支行以真诚服务为群众送去“吉祥祝福”，存款惊喜，惠及百姓。 xx银行瑞祥支行开展“迎元旦、庆新春”系列感恩活动，为您送上好运。送你一个惊喜！

一、活动主题

迎新年，喜迎新春，瑞祥还有诸多惊喜等着你！

二、活动时间

1月1日-1月5日

三、活动地点

xx银行瑞祥支行管辖的二级分行。

四、活动内容

活动期间，凡在我行办理存款、手机银行、网上银行、信用卡等业务的客户均可获赠精美礼品一份。

银行活动策划方案（第八部分）

一、背景分析：今年国庆节是中华人民共和国成立周年的喜庆日子。看到祖国从贫穷走向繁荣，每一个中华儿女都感到自豪和自豪。各大媒体、网站和众多活动，让每一位中国公民的爱国热情空前高涨。值此之际，医院作为人民健康的忠实捍卫者，应积极传播“爱中华就是爱健康、爱家庭、爱工作”的生活理念，把爱中国和爱健康紧密联系起来，通过造福人民的活动体现了医院回馈社会、关爱大众的博大情怀。

三、活动目的：

国庆来临之际，医院本着“爱国、爱家人、爱健康”的服务理念，开展四项惠民活动，旨在回报社会，打造人民健康守护者，促进人民群众身心健康，帮助社会有需要的人。让他们得到关心和爱护；缓解老百姓看病难、看病贵。

五、活动内容：

保健部分：全国健康普查，30-80元享受价值150-380元的中青年、老年人健康体检套餐。

计划

保健二：意外怀孕、包茎、腋臭等小手术，手术费减半。

保健三：活动期间在医院妇产科住院的女性，出院时将获赠VIP健康卡一张（凭卡每年可享受一次免费妇科检查及优惠医疗服务）全年）；所有住院患者出院时均凭有效证据出院。每个人都可以在一楼就诊指导台领取购物袋（可以提前给，方便患者携带物品）；门诊患者凭消费小票还可获赠医院购物袋（每人仅限一次）。项目已存在

保健4：妇科及外科手术10例，每例补贴160元，由资深专家主刀。 （详情附后）

6、媒体策划：实践证明，单一的媒体传播很难达到理想的宣传效果。需要多种媒体同时运用，融合传播，达到1+12的效果。

除新闻媒体《楚天都市报》、《襄樊晚报》、《襄樊周报》、电视媒体外，还可以通过专家义诊、电影下乡、医院免费发放杂志等方式进行传播。并出城。一种低成本、面对面的沟通方式。

银行活动策划方案(第九部分)

注重客户关系建设，努力拓展高端客户群

单位：中国农业银行南京城北支行项目负责人：溥仪

团队成员：倪少军

张凯学

近年来，随着市场经济的快速发展，银行业的竞争日趋激烈。高端个人客户的拓展和维护已经上升到关系银行业务发展的战略高度。能否成功发现并留住客户，成为大家关心的关键问题。银行客户经理成功的关键，如何为高端客户提供专业、全面、个性化的金融咨询和服务也成为各商业银行不断探索的课题。

管理大师彼得德鲁克提出，利润是顾客通过认识到企业提供的产品或服务的价值而给予企业的正回报。也就是说，客户的认可是企业利润的根本源泉。我们认为，对于商业银行来说，个人高端客户营销的成效是提升利润的关键转折点。有了稳定的高端客户，业务拓展就会更有优势，产品营销也会更有效率，从而保证在行业中的优越竞争地位，获得同样丰厚的利润。而且，正如我们熟悉的80/20法则一样，高端客户的贡献可以支撑银行一半以上的业务份额。稳定的高端客户群可以为业务的可持续发展提供基本保障。相关产品的营销及指标一旦完成，将更有计划性，实施的可能性将大大提高，是企业利润的主要来源。

随着我国市场经济的快速发展，我国银行业进行了一系列“市场化”改革。在此背景下，为适应国内市场新形势，谋求自身生存和发展，我国商业银行进行了重大改革，逐步实现了从“以利润为导向”向“以客户为中心、以市场为导向”的转变。导向”。随着“导向”的转变，各商业银行日益认识到客户资源特别是高端客户资源的重要性，开始更加重视高端客户资源，开始探索和拓展保持高水平的有效策略。 -终端客户。

在营销导向的时代，“以客户为中心”的理念已经深入人心，80/20法则也得到了广大商业银行管理者的认可。各商业银行都已经认识到拓展和维护高端客户对于提高经营业绩的重要性。因此，他们调整公关策略，加大营销力度，努力开拓高端客户市场，导致高端客户市场竞争异常激烈。然而，高端客户的营销并非一蹴而就。对于一些急功近利的商业银行来说，总是挂在高端客户营销上，也极力聘请销售专家、公关专家等，但最终总是陷入困境。徒劳的。镜中花整天想念你，看到你不断失去顾客。高端客户营销确实是站在80/20法则的顶端，但通向顶端的阶梯需要脚踏实地的搭建。不要总是想它。一步一步取得成功而忽略日常客户关系的建设和维护，最终会事倍功半。

如今，商业银行在拓展和维护高端客户过程中暴露出各种问题，主要体现在以下几个方面：一是高端客户定位标准混乱。如今，大多数商业银行仅以客户在银行的金融资产数额作为评价标准，忽视了客户的综合潜力，更不注重对客户贡献和忠诚度的考量。这不利于商业银行的可持续经营管理。及风险控制要求。同时，国家统一的定义标准忽视了地区经济发展的差异以及各级银行不同的经营特点。无法清晰梳理高端客户群体，给客户提供个性化服务带来困难。障碍；二是对客户需求了解不够。拓展和维护高端客户的根本途径是为他们提供专属的个性化金融咨询和服务，从而建立良好的客户关系，为提高客户忠诚度和对银行的贡献奠定基础。然而，现在很多商业银行无法准确把握高端客户的需求。高端客户专属产品种类少，尤其是理财产品，无法满足高端客户的投资理财需求。部分银行无法为高端客户提供个性化的VIP服务。缺乏主动向客户提供市场信息、提出理财规划的勇气和能力。许多银行设立的贵宾区、理财室功能并不齐全，甚至沦为摆设。很多客户经理的理财范围仅限于银行现有的产品。其服务水平仅仅停留在向客户推销产品的层面，而未能从增加客户资产综合收益的最终目标出发，严重影响了银行在客户心目中的专业度和声誉；三是缺乏可持续管理机制。尽管商业银行理财业务发展迅速，但真正能够为高端客户提供理财服务的人才仍然缺乏。客户经理的选拔和考核制度不科学、不合理，现有客户经理没有按计划接受专业培训。培训不能最大限度地发现和引进高层次财务管理人才，缺乏有效的运营管理机制来调动客户经理维护高端客户的积极性，严重阻碍了高端客户的建设和发展关系。

因此，我们认为，个人客户拓展和维护的关键在于认真做好高端客户的客户关系建设和管理，为进一步开发和营销奠定基础，最终实现商业银行经济效益的最大化。关于高端客户关系的建设，具体涉及以下四个方面：

一、建立专业化营销团队个人高端客户的维护是一件集金融、理财、投资、收藏、教育、保健和人际交往等诸多学问为一体的工作，对所从事的人员素质有着很高的要求。不仅需要理财经理具备完善的金融理财专业知识，还要能够针对各类客户不同的需求和偏好，为其提供相应的咨询和服务。况且，精细分工已成为整个社会发展的趋势，因此，我们必须成立专业化的营销团队，专职负责全行个人高端客户的营销拓展和日常维护。

营销团队应由银行最优秀的财务管理人员组成，形成与营业网点相对独立的部门，致力于个人高端客户的开发和维护，但同时隶属于相应网点进行探索网点柜员和柜台的潜在高端客户。为客户提供技术支持和财务建议。同时，按照效率与权责相结合的要求，建立客户经理绩效考核奖惩制度，制定客户经理维系高端客户的具体绩效考核指标，如增加或增加客户经理的业绩。高端客户存贷款和中间业务收入减少。整个团队要采取竞聘和末位淘汰双管齐下的方式进行管理，积极吸纳有能力、有思想的员工进入财务管理团队，同时淘汰长期绩效不佳的财务管理人员，使其成为财务管理人员。在柜台重新培训。此外，还需要增加

培训力度，通过外派挂职学习、内部培训等形式提高整个团队的素质。学习培训内容应包括金融与非金融的高端客户管理知识和营销技巧。同时，结合个人业绩和培训成果，对每一位客户经理建立起积分考评档案，对业绩积分较高的客户经理提拔重用或加薪奖励，形成一个良好的人才成长机制，促进优秀高端客户经理脱颖而出，把思想素质好、知识水平高、业务能力强以及具有较强社会关系的人不断充实到理财团队之中，只有建立有效的激励机制，才能调动整个团队的积极性和上进心，才能使整个团队始终保持旺盛的斗志和高昂的热情，让团队中的每一位理财经理切实体会的自己的价值感和成就感，创造出更大的业绩！ 二、配套适合营销的相关产品 古人云：“工欲善其事，必先利其器”，再专业的团队如果没有合适的产品体系进行支撑，那客户维护工作终究不过是空中楼阁而已。商业银行应该采取提供高质量水平的产品和服务、提供附加利益、提供信息通道等途径来获得高端客户的青睐。 我们应大力推行以电子化手段为支持的大众化、标准化服务和以高素质的客户经理为支持的个性化、差异化服务，用高质量的金融产品和服务拓展与锁定高端客户。因此，只有我们为客户配臵最合理的产品，让客户真正体会到我们服务的价值，享受到专属自己的个性化理财建议，才能从根本上留住客户。而如今银行间同业竞争日趋激烈，产品种类繁多却又存在相当重叠，大部分客户已经学会了比较各家银行间类似产品的优劣，这就对我们如何利用农行现有产品，甚至在我行部分产品处于同业相对劣势的前提下进行营销提出了新的挑战。因此，我们首先要依托现有产品，加大社会推介力度，利用媒体宣传，召开各种形式的产品推荐会和客户联系沙龙等，印发宣传材料，增强客户对我行产品和服务的认同度；其次，应注重提升产品与服务的质量，关键在于两个方面：一是要加快金融产品和服务创新，认真研究经济形式变化，深入探求金融政策取向，全面瞄准银行同业动态，充分利用商业银行系统优势和全行系统集成中心，开发出更多符合高端客户需求的产品，而产品和服务只有个性化才能迎合高端客户的需求，才能实现“一对一”的服务，才能让高端客户真正享受到方便与实惠。因此，要开发出适合不同高端客户群体的金融产品与服务，提供最个性化的专属服务。其次，便是服务创新，要根据高端客户的不同情况，提供不同的服务，比如要按客户的需求提供其个人理财规划，为高端客户开办代理服务，高端客户财产保管服务，定期回访服务等。要加强企业形象宣传，运用公益活动、统一标识、网点美化、完善功能等多种形式，凸显商业银行的新形象，增加亲和力和美誉度。 三、建立科学的运营管理机制 银行活动策划方案(篇10) 银行营销活动策划方案 一、引言 银行是现代社会经济发展的重要组成部分，而银行营销活动则是银行在市场竞争中获取客户、增加市场份额的重要手段。有效的银行营销活动策划方案能够帮助银行吸引更多的客户，增加业务量，提高盈利能力。本文将详细探讨银行营销活动策划方案，以期为银行的市场发展提供一定的参考。 二、目标客户分析 银行作为金融机构，其目标客户主要包括个人客户和企业客户。在策划银行营销活动时，需要充分了解目标客户的特征和需求，从而有针对性地制定推广方案。 个人客户方面，银行可以将目标群体分为不同的细分市场，如有稳定收入的白领阶层、有购房需求的年轻人群以及退休人员等等。企业客户方面，则可根据企业类型、规模等进行分类。对不同类型的客户，银行需要根据其需求量身定制相应的产品和服务，并通过营销活动吸引他们。 三、活动策略制定 在进行银行营销活动策划时，需要明确活动的目标、主题和内容，以及活动推广的渠道和方式。 1. 活动目标： 银行一般的营销活动目标包括增加客户数、促进销售、提高客户忠诚度等。在制定具体目标时，需要根据银行的实际情况和市场需求，确立可量化的目标。 2. 活动主题和内容： 活动主题可以根据不同的节日、季节或银行产品特点来确定。例如，可以组织“金秋购房季”活动，为有购房需求的客户提供优惠贷款和其他相关服务；或者以“新年财富计划”为主题，向客户推广保险、基金等理财产品。 在确定活动内容时，需要结合目标客户的需求和市场竞争情况，提供有吸引力的产品和服务。同时，可以设计一些趣味的互动环节，增加客户的参与度和活动的趣味性。 3. 活动推广渠道和方式： 银行营销活动的推广渠道和方式可以多样化。常见的推广渠道包括线上推广（网站、社交媒体等）和线下宣传（广告、传单等）。根据目标客户的特点和营销活动的具体内容，可以选择合适的推广渠道和方式。 四、活动执行和监测 制定完银行营销活动策划方案后，需要进行具体的执行和监测工作。 1. 活动执行： 活动执行是确保活动能顺利实施的关键环节。银行需要组织相应的人力、物力和财力资源，确保活动的顺利进行。此外，银行还需要制定详细的执行计划，并建立相应的沟通机制，确保各个环节协同合作。 2. 活动监测： 活动监测是评估活动效果的重要手段。银行可以通过跟踪客户的反馈、营销数据的分析等方式，了解活动的效果和问题，并及时调整营销策略。同时，在活动开始之前，需要设定明确的指标和评估方法，以便更准确地评估活动的效果。 五、活动评估和改进 活动结束后，银行需要进行全面的评估和总结，以为下一次活动的策划提供经验。 1. 活动评估： 银行可以通过对活动效果、参与度、客户满意度等方面的评估，了解活动的优劣势。通过评估结果，可以判断活动的成功度，并找出可以改进的地方。 2. 活动改进： 根据活动评估的结果，银行需有针对性地对活动进行改进。在下一次活动的策划中，可以充分利用此次评估的经验教训，进一步提升活动的效果和质量。 六、结论 银行营销活动策划方案的制定对于银行在市场竞争中取得优势至关重要。通过详细研究和了解目标客户的需求，制定相应的活动策略，有效地执行和监测活动，银行可以不断提升自身市场影响力，并实现可持续的发展。因此，在市场营销活动上投入的精力和资源是值得的，也是银行走向成功的必要途径。 银行活动策划方案(篇11) 二、前言: 1.活动背景:现在的中国社会老龄化越来越严重,子女由于工作繁忙很少与老人在一起,有关部门也关注到老年人增长的情况,老龄化严重等，在生活上也给予了老人很多的帮助。但是老年人生活过于平淡,需要咱们年轻人给他们带来活力,让他们感受到时代的气息，感受到人情的温暖。 2.活动的可行性:宿迁学院附近有适合的敬老院，老年人期待与人沟通,倾诉一些家常事,比较容易沟通。以前也进行过类似的活动，可能这些活动对于咱们来说没有什么创新可讲，但是对于老人来说是极大的快乐。 三、活动的目的及意义: 1、丰富敬老院老人们的生活,给于他们精神上的满足; 2、增强学生和老人的沟通能力,便于以后关爱自己的亲人; 3、通过这次集体的活动引起社会的关注，让更多的人来关心老人的晚年生活。 4、通过活动来增进各委员之间的感情,增强本部门成员的团结之心及工作能力; 2、将咱们的方案和院长交流,熟悉活动场所有流程，并就相关问题与敬老院的管理方取得一致。 1.确定活动时间:端午节前某一天(暂定6月11日)2.参加活动人员:学生会各主席、部长、一部分表现积极的委员3.前期准备: (1)宣传部出几期海报,制作横幅进行宣传本次活动。 (2)各部上报参加本次活动的人员至秘书处，制定本次活动预算。 (3)文娱部负责排练几个适合老年人观看的节目。(歌舞表演、乐器演奏等)(4)利用网络对本次活动进行宣传。 (5)确定各个项目的负责人。 (6)与宿迁电视台等媒体取得联系，扩大本次活动的社会影响力。 (二)活动中期： 1.确定参加的人员，并告知本次活动的流程。 2.确定去敬老院所要表演的节如：与老人进行交流，慰问困难老人，帮助老人打扫卫生，与老人一起下棋、与老人一起包粽子、观看文娱节目。 3.购买物品：如水果、零食、包粽子材料、表演所需道具等。 4、制定统一的服装。 5.活动进程： 中午12点在校门口集中出发，纪检部清点人数，生活部清点所需物品是否带齐，所有参加人员着统一服装，带工作证。安排专人举二系系旗，通知媒体及敬老院工作人员。1点前到达敬老院1点10分开始逐个慰问老人并与老人聊天并分发慰问品?注意语言、态度、声调。 2.活动费用预算：水果：160元扇子2x20=40元蛋糕2x80=160元不求人痒痒挠：20x20=400元零食：120元车费(往返)：500元表演所需服装道具：300元制作统一服装：待定宣传海报与横幅：120元预计支出2500元七、赞助商待遇：赞助商可获得本次活动的独家冠名权，在活动现场可以悬挂署有赞助商名称的横幅，宣传画。在本次活动过程中，咱们会特别强调赞助商为此次活动所作出的贡献，以期扩大赞助商的影响。 七、注意事项： 1.举止要大方得体，注意措词用语，切忌在敬老院内大声喧哗并注意活动中老人的情绪变化。 2.及时准备各种道具，同时注意往返及活动中的安全。 3.遵守纪律，听从指挥，注意安全。