房地产情况汇报。

掌握文档处理技巧可以帮助我们更好地应对工作和学习中的变化。在开始写作之前，多阅读范文对我们来说是有好处的。我们需要注意的是如何写范文，以及在写范文时如何写下我们的工作重点？小编的文章可以让您更好的了解《房地产工作报告》。欢迎阅读。希望我的建议能够帮助你解决一些问题，让你变得更坚强、更自信！

房地产工作报告第1部分

光阴似箭，岁月如梭，一年又一年悄然过去。这一年，在公司领导的带领下，在“诚信、厚德、奋进”的企业精神指引下，我部门员工努力拼搏，锐意进取，为过去的一年画上了圆满的句号。现将一年来的工作总结如下：

一、20年房地产宏观政策对在售项目的影响

20年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是艰难的一年。整个实体经济的低迷影响了整个房地产行业。不过，今年以来，政府通过土地、金融、税收等手段鼓励人们购房，刺激消费。因此，目前的政策还是非常乐观的。主要优惠政策包括：

1.针对首次住房和多次住房的差别化住房信贷政策；

2、中国人民银行多次下调房贷利率和利率；

3.取消住房交易契税、个人所得税优惠政策；

4、公积金贷款政策屡次放宽；

上述调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，也给楼市带来了一定的成交量，导致今年xx市场房价小幅上涨。同时也给我们xx市、xx市的销售带来了一定的影响。有很多帮助。

除了这些利好政策外，2020年我部还将努力在宣传、服务等方面赢得更多的客户，力争销售业绩再上新台阶。

二、20年开发项目销售具体分析

在公司领导的带领下，xx市、xx市整体销售情况良好，基本完成了年度销售目标。

1、xx市销售情况

20年来，总共

2、xx市销售情况

20年来，总共

截至2020年xx年底，上述两个项目共收到预收房款xx元，实际收到房款xx元。实际回收率已达到xx%。金融负债为xx元，其中银行尚未释放的按揭还款总额，尚未释放。该贷款已与银行商谈，将于2020年6月全面解除。对于其他欠款，已制定相应措施，配合财务部门加大催收力度，提高货款催收速度，减少欠款金额。未签欠款xx元主要集中在公司相关账户，我们将在今后的工作中会同各部门尽快处理。

三、销售部具体工作

（一）项目开工工作

1、20年来作为主力部门，在其他部门的配合下，成功进行了xx市、xx市的多次开业。

房地产工作报告第二部分

自从20XX年xx月xx日加入xx以来，已经x个多月了。 x个多月的时间，我从一个学生变成了一个社会人，开始了自己的职业道路。从应聘恒大到成为恒大员工，一路走来，我感触良多。恰巧，去年xx年x月，是我参加恒大招聘的日子。我想总结一下这一年来我的所见、所闻、所想、所感。

还没来得及仔细反思这一年中收获的种种感受，20XX的倒计时已经悄然开始。 20XX年，我经历了毕业实习、答辩、离职x个月、初入职场x个月、火热x个月……在xx公司的一年里，我先在xx工程部工作了20xx年。近xx年，后来轮岗到永川拓展部至今。在工程系期间，我向土木工程工程师高xx学习了土木工程从基础到主体的相关知识。在xx年炎热的八九月份，我亲眼目睹了工程从基础到主体的建设过程，也更加深刻地体会到了自己的专业与工作的结合。确实，工作很辛苦，但收获的喜悦却早已被遗忘。虽然我在工程部学习和工作的时间不长，但在不到两个月的时间里，我了解了xx在工程建设中的服务体系和运作模式，也感受到了xx对工程质量的重视。轮岗到开发部后，我向开发部副经理xx学习了申领施工证的相关知识。从申请土地证到拿到预售证，拓展了我对工程建设和房地产的认识，改变了一些原来的想法。主意。由于我在开发工作中没有专业技能和工作经验，所以在工作中经常犯错误，但我总是以负责的态度认真对待工作中的一切。再加上x经理耐心细致的指导，我也深深感受到了我进步和变化的一年。

在xx这个大家庭里，我深深感受到机遇与挑战并存。回首过去的点点滴滴，取得的成绩已成为过去。新的环境对我来说是一个新的开始。闲暇之余，我常常思考应该用什么样的心态和方法来学习、工作和生活。诚实、负责、严谨、勤勉，做好本职工作，与同事及其他部门配合完成每一项工作。努力和泪水并存，我也看到了自己的不足。第一是不怕犯错误，第二是敢于面对错误，最后是改正错误。当然，这不能作为犯错误的借口，而是应该用来在学习过程中不断提高自己。在此，我衷心希望领导和同事们在今后的工作中给予我更多的批评和指导。

一、工作情况

1.1 工程部

主要协助土建工程师xx参与xx项目综合楼、大门、小区道路的边站、验收、建立工程台账等工作。通过实践，我学习了土木工程知识以及公司的各项制度和项目管理程序。我也认识到了自己在专业知识和技能上的不足，以及如何与各个施工人员和单位进行沟通和协调，使整个项目顺利进行。在优化进度、质量、成本的前提下安全有序进行。 8月持续多日的炎热天气，极有可能引发火灾。现场安全文明施工尤为重要。另外，我们正处于抢工期。如果不注意安全问题，那么工期就会得不偿失。这让我感触很深。在项目建设过程中，前期必须做好专项准备工作。施工程序都是一一环环相扣的。如果前期出错，混凝土成型后再修改会很麻烦，也会大大增加后期的工作量。所以，我认为，在做建设项目的时候，一定要在开工前仔细考虑、充分准备，而且开工时要快、准！虽然我在工程部的时间很短，但作为专业人士，对我的触动还是很大的。我真正理解了项目的主线、细节和流程，这对我以后在工程方面的学习和进步也起到了非常重要的指导作用。影响。在此，非常感谢我的导师高小葵、工程部领导以及全体同仁的指导、关心和支持！

1.2 在开发部门

我从XX年6月份的工程部10轮转到XX开发部，按照公司的培训计划学习开发施工应用的相关知识，到现在已经两个多月了。面对全新的工作环境和工作内容，进步与感悟、得与失构成了我这两个月的学习、工作和生活。

我在开发部的工作主要包括收集施工申请信息、准备施工申请材料、协助x经理办理施工证书、配合同事完成施工申请工作。从事开发建设应用工作，对于没有专业基础和工作积累的我来说，还是无从下手。随着构建应用工作的进展，我逐渐建立和积累了开发构建应用流程的框架和一些做事的方法和方法。现在简单总结一下主要的见解

1.2.1 从事开发建设报告所需的基本技能

A。表达技巧：建筑应用开发需要与不同部门和人员进行沟通和协调，因此沟通过程中的表达必须有重点、有条理、简洁、清晰、有说服力。

b.适应能力：工作中或需要灵活性的领域经常会出现不可预见的情况，所以在沟通过程中，要善于倾听，主动思考，适应实际情况。

C。创新能力：开发工作中完成一件事的方法有很多种。如何拿出快速有效的方法，需要创新能力，需要有自己独特的视角的能力，需要处理问题的能力。

d.策划能力；开发工作是一项长期、密切相关的工作。做好各节点工作的安排和规划，为后期做好充分准备尤为重要。计划目标明确、可行性高尤为重要。为开发建设应用工作提供有力保障。

1.2.2 开发建设申请所需的相关监管知识

作为房地产开发建设与政府衔接的部门，清晰了解相关政策法规对于减少工作量、提高工作效率有着显着的作用。例如规划、建委、消防等单位对各种费用的计算以及方案设计和审批的要求都有规定。如果能清楚地了解这些，就能早做准备，有的放矢。

1.2.3 从事开发建设报告所需的专业技能

掌握土地招拍挂流程； “五证”申请流程及相应施工申请材料的准备；水、电配套设施；根据公司发展规划安排时间节点申请相应证书；协调政府和公司内部各部门的共同努力，有序有效地开展工作……这些技能都需要在具体工作中逐步熟悉，形成一套行之有效的工作流程和方法。

虽然我在开发部学习的时间不长，对很多流程也只是粗略的了解，但是开发部的工作方法和解决问题的思维模式给了我很多感受和启发。我改变了以前对工程建设的限制。了解后，我对房地产开发建设从“点”到“面”再到“体”有了更宏观的认识和自己的看法。思想决定行动。在具体的开发建设工作中逐渐积累的变化，让我体会到了工作给我带来的进步和感悟。这些对于今后其他院系的轮转学习将会起到非常重要的作用。在此，我衷心感谢我的导师黄春梅对我工作技巧和思维方式的传授，以及开发部同事对我的帮助和推动！

二、工作中的不足及需要改进的地方

通过一年来所参与的各项工作，我融入了公司的企业文化，了解了公司的运作流程，也了解了自己在今后的工作中需要改进和努力的方面。我希望我能在以后的工作中有所进步。中能已取得一些突破。我要改变一些限制自己表现的因素，改进自己原有的工作态度和方法，让自己以最好的状态去对待每一个人、每一件事。我认为我工作中的不足之处是：

2.1 沟通不足

开发建设工作对外需要与多个部门、公司进行沟通，对内则需要与公司内部相关部门及同事进行协调。因此，相互理解、善于表达和倾听就显得尤为重要。能够运用言语的力量说服对方接受。工作中出现困难时如何快速灵活地改变沟通方式，与不同部门、不同人员进行有针对性的沟通。这是我的缺点，也是能力提升的增长点。这个时候就需要沟通，反复的沟通。达到相互理解和支持，但这方面我做得还不够。我的沟通方式比较直接，不太擅长“带客人进来”。我想这和我从事这项工作的经验有限以及我个人的性格有关。我个人比较喜欢直截了当的沟通方式，不擅长用迂回的方式表达自己的愿望和工作想法。在今后的工作中，我会加强自己的沟通能力，用适当的方法来改善自己在这方面的不足。

2.2 缺乏周密规划

“凡事预则立，不预则废”。事情无论大小，关键是计划；无论计划大小，关键是细心。我们必须时刻有计划，凡事都有计划。先决策后行动，三思而后行，大胆设想，反复推敲，周密安排。在开发建设应用工作中，有些事情我是经过精心策划的，有些事情是我没有经过精心策划的，所以我对精心策划对开展工作的影响深有感触。比如，在准备申请施工许可证的施工申请材料时，由于我们介入时间早，策划周密，所以在提交的时候，我们的信息比较齐全，能够很快的整理出所需的信息。另一方面，由于我们没有精心策划，导致后期工作很难取得进展。在监督备案过程中，由于我们对永川区当地的规定不了解，对监督备案过程重视不够，导致未能办理施工许可证。认证过程将原计划推迟了几天。这件事情，我觉得一个施工申请短短几句话的背后，可能隐藏着巨大的工作量。你不能掉以轻心。您必须事先详细询问并在过程中仔细计划。

2.3 工作中缺乏创新思维

工作中，各部门、同事需要互相协助。只有这样，才能把工作做得更好，才能充分发挥每个人的潜力。一步一个脚印的工作才是一个合格员工应该做的事情。优秀的员工需要能够具有创新意识，在公司制度的标准下，显着改进自己的工作方法，取得成果。它们是工作方法和工作效率不断创新而形成的。经过验证的方法。对此，我需要在今后的工作中慢慢改变自己，充分探索有利于工作的思路和方法。

三、今后改善提升的举措

20XX年即将过去。面对即将到来的xx年，新的工作给我带来的挑战与机遇并存。在这里，我想从个人角度谈谈我在20XX年的改进和努力

3.1.全面学习改变心态

明年的轮转学习涉及院系和内容，两个月的轮转学习时间很短。我力求在最短的时间内最大限度的学习到各个部门的工作内容。任何改变对于一个人来说都是困难的。在接下来的轮岗学习中，我需要根据新的工作岗位来改变一些态度、方法或者想法。首先，我需要适应岗位的需要，然后在工作中认真、快速地学习。对此，我想我一直在慢慢地尝试和改变，比如和各个部门、同事的协作和交流。毕竟一个人的能力和精力都是有限的，如果处理问题的能力不够成熟，个人的力量就会更弱。保持积极的学习态度去工作，在工作中学习，在学习中进步。

3.2.提高技能并发展风格

作为一名工科专业的应届毕业生，实践经验不足，处理问题的方法也很少。在工作中我常常感到自己的专业技能有所欠缺，对很多问题也认识模糊。在接下来的工作中，我将重点有针对性地学习自己的专业技能，努力成为一名专业技能过硬、熟悉相关业务流程的专业人员。以德为先、以德用才，过硬的职业素质更重要。在今后的工作中，我将认真学习公司的规章制度，在工作中维护公司的权益，形成自己的职业素养。

3.3.勤思苦干，总结提高

实践是检验真理的最好方法，工作中主动学习也是取得进步的最好方法。勤于思考，就是精心谋划；勤于实践，就是狠抓落实。学习不思考就没有任何意义。方向比努力更重要。条条大路通罗马。不同的方法背后有不同的工作负载。如何优化组织人、钱、物来解决问题？这就要求在学习和工作中善于总结，改进方法，提高工作效率，改善工作状态。因此，在接下来的工作中，我需要勤于思考，努力工作，总结提高。

四、结束语

感谢公司给我轮训学习的机会，让我有机会接触房地产开发建设的各个部门，让我全面学习知识，提高自我；感谢给予我悉心指导的领导和热心帮助我的每一位同事。你们的真诚指导和支持帮助我一步一步走到了今天。 20xx年，我从一个学生变成了一个社会人。角色的转变让我更加感受到了自己的责任和前进的方向。今后，我将以严谨、负责、勤奋、热情的态度和作风对待每一件事、每一个人。尽最大努力接近完美的结果。

今后我会注重学以致用。在加强学习的同时，我也会注重更新知识结构。我会努力在工作中学习，边工作边学习，精益求精，不断探索，使自己更加胜任本职工作。

房地产工作报告第三部分

时间过得真快，紧张忙碌的20xx年即将过去，新的挑战即将出现在我们面前。回想这一年，作为部门负责人，在公司领导的正确指导下，与同事们一起努力工作，在过去的一年里取得了一些成绩。我将其总结如下：

1、全年销售业绩完整统计分析：

(一)绩效统计

1、截至12月，第一期即时写字楼及底层商业楼已完成销售n平方米，完成销售额n万元，完成租赁面积n平方米，租赁收入n万元，及剩余面积；目前只有三套底层商业建筑在出售和出租。

2、截至12月，XX别墅已售出n套，剩余n套。

3、怡园小区最后一套房子有n套在售，还剩2套。

4、XX美食街自当天开业以来，截至12月，除预留的2个单位外，其余单位均已达到租赁目标。

(2)绩效分析；从上述销售表现来看，这六个月的工作重点是租赁，销售情况并不理想。我个人认为客观上影响销售的因素也有一些。

1、国家宏观政策导致购房客群发生变化，7月份以来客户到访量大幅下降。

2、项目没有经过专业规划；

3、XX别墅项目本身在区域内的高价格因素

4、项目广告投入空白，客户访问量少；

5、销售中心（对外窗口）建设存在差距；

6、XX项目销售许可证申请延迟，导致部分客户流失。

7、样板房建设延迟、错过年度最佳销售期等因素。

2、人为因素：销售团队成员本身素质不高，专业性很弱。他们在工作中的一些做法也存在很大问题。主要表现是：销售工作中最基本的沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能清晰地向客户传达我公司产品的情况，了解客户的真实想法和意图；他无法对客户提出的某些建议或要求做出快速反应。在传达产品信息时，我们不知道客户对我们的产品有多少理解或接受。很多顾客反映价格太高，买不起。这是一个明显的例子。

3、市场分析：以XX别墅项目为例。锡林浩特市目前的别墅项目与我公司的别墅项目相比，从功能上看，我公司的项目存在一定的劣势，如门前没有小花园、没有私人独立车库、布局较差等。等，但价格偏高。年底的两个月销售期间，最成问题的问题就是产品的价格。

4、精简销售团队：随着公司各区域项目的不断发展，需要淘汰销售团队的良莠不齐，储备人才。销售成本方面应考虑专业性强、素质高的销售人员。我觉得招聘可以在影响销售的基础上进行，我们的团队需要有效整合。

5、总结与建议：从上面的总结与分析来看，除了硬件的建设。销售部门建议配备数据文员，负责与各部门联系，管理各种重要数据和合同。其次，销售目标销售计划也需要大量数据的支持，就像打靶需要望远镜来帮助看清靶心一样。每次发布结果时，都应该回顾一下结果，以便不断调整，尽量达到最高的目标精度。目前销售部门的销售数据管理依靠纸笔统计或简单文档，没有实现专人电子化统一管理。由于工作饱和等因素，销售部门和财务部门每天无法及时对接。如销售控制、债务追收、合同管理、各类证照管理等，财务分工不明确，职责无法明确。我认为拥有销售秘书还可以及时以电子方式统一客户资源和公司的各种重要数据。专人的人员管理不仅可以大大提高各部门的工作效率，还可以作为公司资料文员，为公司各种重要的数据和资料进行储备和管理，以便各部门在以后的各个项目中共享资源。

六、年初工作计划：年初工作计划中，主要完成以下工作：

1、建立一支相对稳定、熟悉房地产行业的销售团队。人才是企业最宝贵的资源。一切销售业绩都源于拥有优秀的销售人员。打造一支具有凝聚力和协作精神的销售团队是企业的立身之本。年初打造一支杀伤力强的队伍是一项重大任务。

2、完善销售体系，建立清晰、系统的业务管理方法。完善销售管理体系的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任感，提高主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题、总结问题、不断提升自我的习惯。培训销售人员发现问题、总结问题的目的是为了提高销售人员的综合素质。他们可以在工作中发现问题、总结问题并提出自己的意见和建议，帮助销售人员业务能力提升迈上新台阶。

4、销售目标：今年最基本的销售目标是每月实现收入订单。根据公司下达的销售任务，根据具体情况将任务分解为月、周销售目标，并将月、周销售目标分解到每个销售人员，完成每个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，相信公司明年的发展离不开整个公司员工的整体素质和公司专业团队的建设。提高执行力，建设好团队，有好的工作模式？*鞯墓丶？/p

以上是我的年终总结和年初工作计划。如有不成熟或不当之处，敬请各位领导和同事指正。

房地产销售年终工作总结样本3

1、一期房产证办理时间过长，延迟签发，导致业主不满；

2、虽然二期已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直推迟交付。虽然与工程部的协调很好，但仅仅接受反馈并不能解决问题；

3、年末拖欠代理费严重的；

4、销售人员培训（专业知识、销售技巧、现场应对）不够；

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员都不利；与开发商的沟通存在缺陷，出现问题无法及时与开发商协商解决，尤其是与先生的沟通较少，导致关系紧张。

过年确实有新气象。公司位于xx市的商业项目——xxxx城正在紧锣密鼓地进行入市前的准备工作。我也在年底年初接到了这个新任务。由于策划一直是前期的第一步，而开发商从先进的角度也更加信任策划人xx；这给我参与项目时带来了一些麻烦，但我相信通过我的真诚沟通，这个问题会得到改善。班级状况。

工作计划

1、希望xxxx能顺利结业，结清账目。

2、收集xxxx城市的数据，为xxxx城市培训销售人员，做好新年期间xxxx城市的客户积累和分析工作。

3、参与项目策划，为xxxx市该项目打出漂亮的翻身仗。

房地产工作报告第四部分

作为房地产规划者，这一年我们做了很多工作，面临很多挑战，也取得了很多成果。下面是我对这一年工作的回顾，以及一些总结和反思。

一、工作回顾

1. 项目分析与策略制定

我们在每个项目开发之前，都会进行详细的市场分析，并根据实际情况制定相应的策略。在这个过程中，我们需要关注项目的地理位置、目标客户群体、对手情况、市场需求等诸多因素，并根据这些因素制定适合情况的策略。

2、设计方案的制定

基于以上详细分析，我们开始设计合适的规划方案。在这个过程中，我们需要充分考虑以目标客户群为中心的设计思路，同时努力创造出有别于传统方法的优秀设计。为了实现这一目标，我们的规划人员与设计师密切合作，共同努力将每个项目实施到最佳状态。

3、营销策划及促销实施

在项目开发过程中，我们不仅关注营销策划和实施，更关注如何有效推广产品、打造品牌精神。我们倡导诚信、专业、贴心的服务原则，为客户提供完善的服务和高品质的产品，让每一个房子都成为优雅的家。

二、总结与反思

作为一名房地产规划师，我认识到我们的工作需要在以下几个方面加强：

1、细节把控

在规划项目时，我们需要对项目细节进行深度把控，这样可以避免空间不足、交通不便等弊端。细节决定成败，这也是我们工作中需要关注的一个重要方面。

2、标准化操作

我们需要不断探索新的营销方式，不断完善更加规范的操作流程。同时，要关注行业的最新趋势和动态，为客户提供更专业的服务。

3. 提高效率

我们的工作既需要考虑细节，又需要极高的执行效率。随着市场竞争的加剧，时间变得更加重要，需要更多的员工来完成所有工作。

4、加强团队合作

与设计师、营销、销售、研发等团队的精诚合作是团队成功的关键。只有充分发挥每个员工的特长，完善工作流程，协调各项事务，才能帮助公司取得更好的发展。

三、展望未来

最后，展望未来，我们需要关注以下几个方面：

1、创新营销策略

随着市场竞争的加剧，我们需要拓展新的营销渠道，创新营销策略，提高销售业绩，增强企业竞争力。

2、巩固优势产品

当我们遇到竞争时，我们需要巩固优势，实现产品和市场的可持续发展。只有这样，才能有效保持公司的竞争力。

3. 提高客户服务水平

在提高客户服务水平的同时，我们还需要注重细节，关注我们的客户。您从我们这里购买的不仅仅是一栋建筑，更是一个温馨的家。我们需要在保持优质服务的同时让客户感到温暖。

房地产工作报告第五部分

众所周知，在过去的一年里，xx造成了国内房地产行业销量的大幅下滑。我省市房地产经济虽然不存在泡沫，但不可避免地受到上述国家环境和气候的影响。普遍存在销售不景气的困境。

但在这种严峻的形势下，我们公司全体员工却能够紧密团结在公司董事会周围。在董事会的正确领导和党支部、工会的大力配合下，他们发扬敢于拼搏的精神，克服重重困难，与地区同行业、同类型企业相比，仍然取得了该市最高的销售额。上述情况总结如下：

一、各生产、销售、物业服务部门完成年度主要工作情况：

1、xx销售部全年共销售xx商品房建筑面积约2万平方米。 xx销售部全年共销售xx商品房建筑面积约4万平方米。我公司去年共销售商品房约6万平方米。

xx销售部还积极组织内外部销售人员，完成了大量的对外宣传工作，有效提升了公司形象、知名度和销售业绩。

2、xx工程部：全年完成总建筑面积7.9万平方米。

经过一年的建设，xx于xx年底如期竣工，业主回楼。 xx工程部：全年完成总建筑面积6.4万平方米。截至xxxx年底，一期23栋楼主体工程全部完成。

房地产工作报告第六部分

过去的两年对我来说是不平凡的时期。走上新工作岗位以来，我坚持与时俱进、开拓创新，坚持公开、公平、公正的原则，坚持制度管理，弘扬正气，反对邪恶，为社会工作发挥了一定的作用。担任房地产公司领导班子成员，积极带领部门负责人员超额完成各项目标任务、经济指标和临时任务。现将两年来的思想、学习、工作等情况汇报如下：

我始终坚持加强自身世界观、人生观、价值观的转变，努力提高自身政治理论水平，积极参加局党委、公司党总支组织的各项政治业务和学习活动，深刻领会其精神实质，并在实际工作中努力奋斗。予以实施。

两年来，我按照局党委、公司党支部的要求，写了很多关于自己的经历和学习笔记的文章。通过扎实的政治理论学习，我们对做好各项工作有了一定的信心。

思想保障，在日常工作中，注重观点和方法，具有独立解决疑难、复杂问题的能力，工作成效明显。自身领导能力和领导水平不断得到提高，能够牢固树立大局意识，积极主动配合公司“一把手”工作，较全面、准确地看待问题、分析问题、解决问题。在加强理论学习的同时，更注重于法律知识和业务知识的学习，有力地促进了自身工作的开展，使自己更加胜任本职工作。 本人作为房地产公司的一名领导，坚持做到“认真务实、立说立行、团结协作、勤政廉洁”的要求，注重在工作中不断总结提高，坚持在干中学、学中干，努力钻研业务知识的学习，同时有效的结合到工作实践中。近两年来，所分管的房管股以及公司第三产业等部门都取得了可喜的工作成绩，尤其是房管股作为房地产公司的一个窗口，面对百姓，本人坚持做到想事、干事，定期不定期地逐户探查承租户的房情隐患，及时督促整改，确保安全无事故，保障人民群众的生命财产安全。对所承租的营业用房进行大胆尝试，走市场化租赁运作方式，为近两年房管股的经济指标任务的超额完成打下了坚实的基础。在工作中，坚持制定相关制度，精细管理、强化措施，使管理有章可循、有据可依。坚决做到尽心谋事、倾力干事，以“多干少说、先干后说、干好让别人评说”的决心，带领所分管的部门人员团结一心，从小事做起，一步一个脚印求生存、促发展，扎实有效地推动了公司的各项工作全面快速发展。 在今后的工作中，我要努力做到以下几点： 1、努力学习十八大精神，提升综合素质，提高领导能力; 2、严格要求，廉洁自律，塑造领导干部形象; 3、勇于创新，深挖潜力，确保所分管的部门业绩有较大的突破。 回顾近两年来的工作，有成绩，有进步，但也有差距和不足。总之，我要把这次述职当作新的起点，以更敬业的态度、更负责的精神、更扎实的工作、更无悔的奉献，为公司的振兴而兢兢业业、任劳任怨、勤奋工作。以上是我近两年的述职报告，不妥之处，敬请领导和同志们批评指正。 地产述职报告 篇7 不知不觉中，201x年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。 一、学习方面：学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面：刚进公司的时候，**项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入**之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。 三、完成的主要工作任务： 1、**共计销售**套，销售面积****平米，销售额*********元，回款额*********元； 2、到***后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。 3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。 4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。 5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交**套，销售额*******元，回款额为*******元； 2、对项目整体把控有待于提高。 3、需要进一步增加管理方面的经验。 4、与甲方缺乏有效沟通。 在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、进一步提高自己的管理水平； 2、及时完成领导交给的各项任务； 3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化； 4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成； 5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。 6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。 7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。 8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。 201x这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来***公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。 预祝：***公司明天更加辉煌！！！ 篇二：房地产销售经理工作总结及工作计划 在不知不觉中，201x年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的 经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。 今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。 自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。 对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。 对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。 很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。 当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。 例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。 6、销售一线工作出现的问题敏感性。 由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。 7、团队之间的沟通。 曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我 深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。、 当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。 当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。 我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。 在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。 1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。 2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。 3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。 4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。 5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。。 6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。 7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。 都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心 能够很好的解决。 学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。 [20房地产述职报告] 地产述职报告 篇8 20xx年是政府针对房地产为主的第二次治理，限价、限购、限贷成为政府不断加压的筹码，放弃GDP考核的计量，放弃单一土地财政的依赖，治理地产绝不放松。面对如此环境，工程管理部在公司各级领导的关心和帮助下，在同级部门的协同照顾下，在工程管理部全体同事的`艰辛努力和付出下，取得了些许成绩，完成了部分既定目标，同时也暴露出工作的一些问题，取得一些宝贵经验，在此我代表工程管理部做如下工作汇报： 一、各项目完成情况汇总及下一年度工作计划 xx世纪综合楼项目按照20xx年公司制定的目标计划为办公楼主体封顶，公寓式酒店主体施工至26层，截至20xx年12月12日，办公楼主体施工至24层，公寓式酒店主体施工至22层，至春节前基本能够完成公司制定的全年工作计划。20xx年7月21日项目被青岛市建筑工程管理局评为“青岛市标准化示范工地”，8月3日中国建筑业协会“全国质量五星级工地”检查组检查工地并予以肯定，证书已发到中建八局。8月16日，通过山东省安全文明示范工地评审工作，12月8日全市在建工程质量通报会上，综合楼项目作为青岛市典型质量较好工程予以全市表彰，也是崂山区唯一一家受到通报表扬的项目。同时20xx年xx世纪综合楼项目在迎接全市创卫生文明城市，在全市、全区质量、安全拉网检查中都成绩优异，受到市、区各级领导的重视和肯定。 20xx年将是xx世纪综合楼项目最为紧张的一年，预计20xx年5月底完成公寓式酒店的主体封底，全面展开门窗、外墙、幕墙、电气、水暖、空调等大量土建、安装分部工程全面展开，结合室内精装修等也将全面展开施工。确保20xx年7月xx世纪综合楼项目竣工验收。 高新区综合服务中心项目按照20xx年公司制定的目标计划为施工全部完成，项目在公司领导的重视和帮助下，客服了典型园中区建设项目特点，开工施工手续滞后，边施工边出图，幕墙施工图纸和工序安排不通畅，部分材料组织不便和产地受限等原因，施工未能按计划完成。20xx年4月26日取得《建筑工程施工许可证》， 9月10日完成A座主楼主体结构封顶也是完成了全部主体结构施工，截至20xx年12月12日，A座主楼幕墙施工完成2、3层，独栋商务别墅B、C3、C5幕墙施工基本完成，C1、C2、C4幕墙玻璃完成，剩余石材安装中。独栋商务别墅B、C1、C3室内精装修施工基本完成，其余独栋商务别墅基本完成至70%接!。 20xx年综合服务中心项目计划在节后全面展开施工，完成幕墙、装饰装修、电气、水暖、空调、室外景观、精装修等施工，计划于6月30日全部完工交付使用。 市南区延吉路“两改”项目，按照20xx年公司制定的目标计划为全面开始施工，无具体施工计划和施工安排。20xx年是本项目前期工作全面展开的阶段。2#、3#、4#地块规划方案审核完毕，请照图因土地转让合同事宜未能报审，土石方施工绿色通道完成市质监站的签字确认，因市安检站坚持认定高沿线不入地不便施工阻碍正式施工。施工图由于地下室车位不足及人防地下室人防设备机房等占用影响车位更加不够，新增物业用房占用网点多次调整，外墙保温占建筑面积比例的规划新规等影响，最终在年底才能完成。1#地块土地过户问题、2#地块内发现贯通的市政雨污水、暗渠，2#地块南侧市政供热的高温水管线不能迁移、电线杆影响临建搭设等受市南建设局影响，造成延吉路“两改”项目不能顺利开工。工程部本着协调各方力量积极推进项目进展，先后多次组织和市南区政府协调会，确认2#3#4#地块边坡支护设计方案，缴费领取边坡支护专家评审意见，办理临时水电接入，新式建筑施工围挡的更换，两台施工车辆冲洗机的安装，场地施工大门的设置，出入口的地面硬化，办理迁移2#地块电线杆和有线电缆，研究1#地块单体设计和户型设计等工作，做好了施工准备。 20xx年延吉路“两改”项目实现全面动工，工程部将审核编制更为详细的2#3#4#地块的总控计划，便于指导施工，自开工之日起计划18个月完成此项目单体验收。解决好1#地块的遗留问题。 其他内容，住宅楼的售后维修、技术支持;南京路热力设施移交;优通地块设计方案听取汇报等等; 二、较好工作方式总结 1、工程人员 工程部共11人(含资料员1名，借调装饰部1人)，老中青三代。综合楼项目配备6人(含资料员，庄工兼高新区水暖工程师)。高新区项目部配备5人(含庄工兼综合楼给排水工程师)。延吉路“两改”项目部配备1人。 2、坚持工程部例会制度 每周三上午8：15的工程部例会，将工程部全体人员集合在一起，对每个项目概况、施工进度等进行汇总，对工程中出现的问题进行探讨和总结。 3、建立完善的项目管理制度和工程简报制度 一个项目建设好坏与管理到位与否紧密联系。工程部针对综合楼项目制定了详细的制度和奖罚机制，细致到例会、质量检查、监理通知、停工令等出现的奖罚制度，对于工期延误不同时间段的处理意见等等都做了详细的规定，并严格执行每月对监理、总包单位管理人员的量化考评。各项制度的严格执行才能确保了项目质量安全进度的按计划完成。工程简报实施为工程部每月总结提供了较好平台，将每月工程进展汇报公司领导，抄送公司各相关部门，让公司各部门时时掌握公司各项目情况，通力合作，保证公司利益。 4、坚持每周质量、安全大检查制度 针对项目质量和安全重要性，项目部每周二上午9：00对施工现场、工人生活区、食堂等进行全面检查，汇总检查内容，责任相关单位整改，确保施工现场质量及安全。项目部还要求监理单位多组织现场协调会，现场质量会，技术协调会等，解决相关事宜，并针对多次出现的质量问题，安全问题，通报相关部门公司领导到现场统一思想，解决问题，达到了事半功倍的效果。 5、针对监理资料、施工单位资料及建筑实体的检查制度 针对监理规划、实施细则、监理月报、监理日志、旁站和检验批等检查，是否交圈等落实监理管理，强化监理职责和监理管理到位。针对施工单位检查施工组织设计、施工专项方案、施工交底、分包单位资料、检验批等资料，和施工现场的进场材料、试化验、试块留置、支拆模、塔吊施工电梯手续等等检查结合建筑实体，全面细致精细化管理。二次结构砌筑施工前，在主要通道实行实体样板领路，指导施工。 6、针对施工进度的纠偏管理制度 要求监理单位对进度纠偏做预警，根据关键线路工期延误采取相关措施解决。超过10天提出警告，超过20天要求施工单位项目部书面提交措施追赶工期，超过30天约谈所在企业领导，提供切实可行的方案解决工期延误事宜。从而较好控制了施工进度。 7、设备选型和方案优化，节省投资确保建设方利益 综合楼高空大跨度模板支撑悬挑脚手架方案和高空超常规悬挑承重结构施工方案多次会同赵总工商讨，最终组织专家评审时部分专家由建设单位邀请，较好的控制好方案审核。高新区电力设计和智能化照明设计的优化，为公司节约几十万的建筑成本。 8、通畅的设计联系和技术洽商的讨论制度 随着施工展开，相关的技术洽商、设计变更不断增加，项目部有严格的提交技术洽商时间和流程，快速的审核制度和与设计联系方式，电子版代替正式文件先行指导施工的方式，避免发生因变更增加的费用支出。技术洽商和设计方案是否可行，商讨更为可行的方式，也是项目部积极做为的表现 9、针对项目发文公章统一管理 项目管理的指令畅通对项目建设非常重要。公司原定的招标采购中心、成本管理部均能单独发文项目部的方式不便于项目管理，经汇报公司领导同意后改为统一使用项目管理章，借鉴“三权分立而又统一协调管理”方式，项目部根据施工特点，难以程度，施工经验等，能够把好最后一道关。 10、项目部启用“文件处理章” 文件处理章提示意见和时间，责任人和完成时间明确，提供工作效率。 11、积极配合其他部门工作 针对招投标标书的技术文件配合，针对签证复核及签证有争议的讨论，及时与成本部沟通完毕后下达指令签署意见等，都能对做到快速回复。还能够积极配合综合楼销售及售楼处工作。 地产述职报告 篇9 地产公司职工年终总结 伴随着岁月的轮回，又一年即将结束，又是一年职工年终总结的时候了。职工年终总结是在一年结束时，对整个年度的工作进行总结回顾，评价工作成果和效果，总结成功经验和教训，为明年的工作提前做好准备。以下是我们地产公司职工年终总结。 一、工作回顾 在过去的一年里，我们地产公司共完成了15项大型项目和40余次小型项目。通过全公司的不懈努力和团队协作，每个项目顺利地完成了预定目标，保证了项目按时交付。同时，每个项目的完成也为公司带来了高额的利润，为公司未来的发展奠定了坚实的基础。 我们的销售团队全年业绩达到了3500万，符合了公司预期目标。在销售过程中，团队顺应市场变化，改变策略，不断学习和成长，不断提升产品质量和服务质量，争取客户满意度和口碑好评。我们的客服团队也始终贯彻着“客户至上”的宗旨，为客户提供了优质的售后服务，解决了客户的问题和困扰，客户满意度也得到了提高。 二、工作成果 在过去的一年里，我们的工作成果是非常可观和值得骄傲的。我们成功地完成了多个大型项目和小型项目，为公司带来了丰厚的利润。我们的销售团队在市场竞争中不断进步，业绩一路攀升，为公司带来了巨大的收益。我们的客服团队也积极解决问题，优化服务流程，为公司树立了良好的口碑和形象。 三、成功经验 从我们过去的工作中，也有不少成功经验值得总结和借鉴。首先是团队协作，不能缺的。我们的团队协作默契，合作配合度高，共同攻克了各种问题和困难。其次是适应市场变化，因时制宜。我们的销售团队积极学习和反思，根据市场变化及时调整策略，避免走弯路。第三是不断提高服务质量，关注客户需求，始终把客户的满意度放在第一位，为客户提供更好的售前服务和售后服务。 四、未来展望 回顾过去，展望未来。我们将以过去的成绩为基础，继续保持团队协作，狠抓质量以及服务，提高用户体验，实现公司可持续发展。我们相信在公司的带领下，我们一定能够在未来的工作中再创佳绩，为公司创造更大的价值。 总之，职工年终总结既是对过去工作的肯定，也是对未来工作的展望。我们坚信，在公司的带领下，团结协作、闻言即动，定会在未来的工作中再创佳绩，实现个人和公司的共同发展。 地产述职报告 篇10 20xx年我因工作岗位调整，经历了采购合约部和开发经营不两个部门的工作，两个部门不同性质的工作让我感受良多，虽然也做了许多工作，但是回首总结，更多的是经验和教训，现将20xx年主要工作总结如下。 一、主要工作内容 （一）20xx年9月份以前主要在采购合约部负责紫麟阁项目采购合约方面的工作，其中20xx年5月份到9月份常驻紫麟阁工地现场负责协调材料招标采购、合同签订、进场验收、甲指乙供材料定价、甲供材料结算等日常工作，主要工作有： 1、组织招标或简易招标程序7项，确定上人屋面地板、上人屋面护栏、吊顶、小区外围护栏、无负压供水设备、小院楼梯、车库弯道雨棚等分项工程承包队伍。 2、通过市场考察，下发甲指乙供材料价格认可13项，确定油水分离池、车库电缆检查井盖、钢筋混凝土水泥管、柔性铸铁管、玻璃纤维布、石膏板消音墙及吊顶、车库屋面排水板、陶粒混凝土、消防排污材料、外墙涂料、管道保温材料、不锈钢篦子、储藏室门把手、楼梯防滑条等多项材料的采购价格。 3、负责协调组织洁具、瓷砖、灯具、开关插座、电线、电缆等多项甲供材料的进场验收、补货、付款工作。 4、配合马艳红经理与总包单位进行紫麟阁项目17项甲供材料的对账工作。 （二）20xx年9月份开始我调到开发经营部配合张传雷经理负责紫麟阁项目和奥体金融中心项目的手续办理工作，主要工作内容有： 1、办理奥体金融中心项目和紫麟阁项目在民政部门的正式命名。 2、办理奥体金融中心项目建设用地规划许可证和建设工程规划许可证。 3、协助办理紫麟阁项目规划处罚手续。 4、协助办理紫麟阁项目土地抵押贷款事宜。 5、了解水电暖等配套设施情况，为扩初设计提供资料。 二、经验教训： 采购合约部和开发经营部两个部门的工作对于我来说都是崭新的，我完全是一个新手，刚开始接触工作时都有一种战战兢兢摸着石头过河的感觉，因为对工作内容不熟悉，认知度不够，结果导致犯了不少错误，许多工作没有达到最理想的结果。 1、材料采购工作是一个仔细活，一是一二是二，容不得半点马虎，尤其是同供货单位、总包单位的材料账目交接，一定要落实到单据上，签字盖章必须齐备，不能容日后再补或日后再算的情况存在。 建议：在与总包单位和供货单位签订合同时，就确定《材料进场验收单》的样式，作为合同附件，整个合同履约过程中不得变更。总包单位收货时必须以甲方指定的《材料进场验收单》收货，并立即签字盖章，严禁以白条形式收货。每次支付材料款时，供货单位必须提供同等数额的发票，建议不再以收据为付款依据。 2、紫麟阁项目在签订总包合同时留下了许多空白项目未确定，如材料价格、工作内容等，这造成紫麟阁项目在总包合同签订后共以甲指乙供材料价格认可形式确定材料价格70多项，而后期确定这些价格时，总包单位漫天要价，我们的工作难度增大不说，往往还多花费了成本。 建议：在与总包单位签订总包合同时，总包工作内容、分包项目、甲供材料内容、甲指材料价格等宁可多花费时间也要全部确定，坚决不能日后再谈，以防后期更难确定。 3、紫麟阁项目共签订分包合同、甲供材合同近80份，由于分包工程、甲供材料过多，造成总包单位工作没有积极性，配合不到位，现场同时开展的分包单位过多，管理复杂，相互之间的沟通协调难度增加。 建议：在以后的项目开发中要充分调动总包单位的积极性和能动性，非关系到项目品质和成本的关键分项，尽量不要分包或者甲供，这样可以降低项目管理难度。 4、加强协作，减少内耗。紫麟阁项目实际上采用的为分头管理模式，采购、成本、设计等工作由公司职能部门直接承担，由各分管副总分别领导，项目部实际实际承担现场工程管理工作，这造成各职能部门之间不相统属，相互之间的协作不够，内耗增加，工作中有相互推诿的现象存在。 建议：参考御景园项目模式，充分论证大项目部制的可行性，规避风险，降低内耗，建立统一的分项目管理模式。为以后公司的多项 目同时开展奠定基础。 5、在开发经营工作中主要存在的问题是不能做到以我为主，工作往往是被动推进，对政府相关职能部门关系的协调不到位，经常需要依赖领导的协调。 6、开发经营部的工作不能局限在当前项目手续的办理，新项目的拓展也是开发经营部的重要职能。针对这些，土地基础资料收集、项目可行性研究程序、成本测算方法体系都是需要我们学习和加强的工作。 三、20xx年的工作与学习计划 1、20xx年的工作主要是紫麟阁项目竣工验收手续及预售证的办理、奥体金融中心项目施工证和预售证的办理。 2、20xx年需要做好的基础工作是加强市场情况调研，做好土地资料的收集整理工作。同时，还要做好开发经营部各种手续办理资料的积累整理工作。.cOm 3、在20xx年需要提高的是在实践工作中锻炼自身的沟通协调能力。同时希望公司能够安排系统的关于新项目可行性研究分析及成本测算方面的相关培训。 地产述职报告 篇11 时间飞逝，转眼间我在恒大集团工作将近一年之久。在这一年中，让我深深体会到了恒大集团的卓越的管理模式和人性化的工程理念，同时也看到了恒大集团以火箭般飞速窜升创造了无数个“第一”。回首一年的工作及同事间的配合深有感触，将至新年做以总结：工程建设中对质量控制的工作：在工程建设中做到要求施工单位严格按合同、图纸设计及相关规范施工，积极巡视现场做好质量监控，对各施工工序质量进行天天检查，当发现不符合要求的施工部位时及时要求施工单位整改，并及时下发整改通知书，同时做到跟踪检查，做到复验合格后方可进行下道施工工序。及时参加每次的工程例会，将施工中存在的不足及问题在会议上提出、讨论，最终得出解决方案并及时的将会议精神落实到施工中。工程施工中当图纸设计与现场施工发生冲突时及时与公司总工室相关负责人进行沟通，阐述现场实际情况并积极配合解决问题，确保现场施工。 工程建设中对进度的`控制工作：在施工过程中发生交叉作业影响施工时，第一时间赶到现场了解情况，及时与相关施工单位沟通并现场解决问题保证施工，同时定期将工程实际进度与计划进度相比较，出现滞后现象时进行系统的分析，找出造成滞后的因素，提出合理的解决方案保证工期。特别是在装修单位进场后，按照恒大集团的要求及时与总包水暖施工班组沟通，为装修施工单位做好施工前期工作，为保证装修单位的地面、墙面施工，及时的做好水暖管道压力复验和场地移交工作，为装修单位提供必要的施工时间。 20xx年新的工作即将开始，为了可以顺利、圆满的完成一年的工作，拟了以下工作思路：对图纸进行更深入的研究，发现不合理布局和不便于施工的部位时及时与工作总工室相关人员进行沟通、解决，做到未雨绸缪；对工程的水暖工程现场管理认真负责，及时协调相关部门处理工程中存在的质量、安全和技术问题；对施工进度进行科学的、人性化的控制，对工程现场发现的各种问题及时落实并跟踪检查；组织相关人员对水暖工程实体质量进行检查和对工程档案、资料进行认真审核；发现施工质量问题时，及时要求施工单位整改并做好相应的文字资料；配合公司各部门对本工程的水暖专业方面的管理工作，掌握现场的实际情况做到不与公司的管理制度脱轨。 20xx年工作的重中之重就是室外管网和工程竣工交楼工作，做到积极配合公司招投标等部门做好室外管网施工的准备工作，在各专业队伍进场施工前，帮助施工单位做好施工前期工作的安排，保证施工单位可以按期进场施工；施工过程中严格按照合同、图纸设计和相关规范进行工序监控，发现不符合要求的施工部位时，及时形成相关文字性文件下发要求施工单位整改，并积极做好复验工作，复验合格后放可进行下道工序。努力完成工程竣工工作，做好工程竣工资料的编制和整理。将恒大集团的形象工程交付给业主。 总结了一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习专业知识，增长专业水平，完善自己各方面的不足，为公司的发展做出更大、更多的贡献！