本书是一本心理学经典著作。它讲述一个人如何影响另一个人。因此，作者也被称为“影响力之父”，畅销全球三十多年。书中讨论了影响力涉及六种武器，即互惠原则、承诺和一致性、社会认可、偏好、权威和稀缺性。我们分别来分解一下这六个要素。

第一个要素是互惠原则。互惠原则认为，我们应该尝试以类似的方式回报他人为我们所做的一切。许多超市充分利用这一原则，给顾客赠送小礼物，鼓励他们购买更多商品。这意味着给予、索取、再索取。当然，很多渣男也擅长这种技术。

第二个要素是承诺和一致性。一旦我们做出选择或采取立场，我们立即就会面临内部和外部的压力，要求我们保持一致的行为方式。每个人都希望言行一致，尤其是在公开承诺方面。既然如此，我们都会尽力通过行动来证明我们之前的决定是正确的。这也解释了为什么有些人一而再、再而三地犯愚蠢的错误。

第三个要素是社会认可。这一原则认为，我们在决定什么是正确的时候会根据他人的意见行事。尤其是在处理紧急情况的时候，一定要运用好这个策略。例如，如果你遇到紧急情况需要寻求帮助，你必须向特定的人（例如中年男子）寻求帮助，而不是向所有人寻求帮助。因为在紧急情况下，根据这个原则，如果有人看到别人不来帮忙，那么他也不会帮忙。

第四个要素是偏好。我们大多数人更有可能答应我们认识和爱的人的请求。中国有句古话，叫做“己所不欲，勿施于人”，这也是这一原则最重要的体现。

第五个要素是权威。权威本身具有影响我们行为的巨大力量。书中使用的例子是医生和警察。即使一个普通人穿上医生或警察的衣服，也会对其他人产生巨大的心理暗示和影响。

第六个要素是稀缺性。 “物以稀为贵”就是对这个道理的最好诠释。通常被促销员、限时销售等利用。

影响人们决策的因素有很多。通过研究，笔者认为以上六种应用最为广泛，可以组合使用。读完这本书，我最大的感受就是骗子太厉害了。如果你能清楚地考虑这六个因素，你应该能够显着降低欺诈的可能性，特别是在处理传销和其他类型的诈骗时。