美容项目计划样本示例第1部分1.美容行业的发展

目前，我国美容院大致可分为发廊型、沙龙型、治疗型、休闲型、享受型、专业型和会员制七大类。各类美容院都有各自的项目设置、经营方式、收费标准、目标消费群体，形成各自不同的文化内涵和企业风格。

中国的美容化妆品行业兴起于20世纪80年代初至中期。经过近30年的发展，已从单一的产品和门店服务发展成为以美容、美发、医美、身体护理、SPA、美甲、纹身、形象设计、色彩及专业职业教育、相关专业为主的综合性行业仪器仪表、耗材的研发、生产、销售。随着市场经济的发展，美容热潮带动了一个行业的繁荣。

2.中国美容行业现状

（一）、行业概况

营业面积普遍较小。中国的美容行业以中小型商店为主。

经济属性以民营经济为主。

商业模式以传统为主。

营业场所以租赁为主。

中国每家美容店平均年租金1万元

中国美容行业以独立店为主，以中小店为主流，比例高达10%，只有1家以上分店的。 50平方米以下的小型美容店占总数，50至100平方米之间的中小型美容店占总数，100平方米以上的美容店仅占美容店总数。近五年新开门店数量占总数的78%。

3、美容院发展趋势

随着美容行业的不断发展和美容消费市场的日益成熟，美容院未来的发展将呈现以下趋势：

趋势一：连锁经营做强。目前，中国美容行业仍处于不规范、不成熟的发展阶段。整个行业在社会上的公信力很难提高，品牌很难深入人心。因此，推广和实施连锁经营模式，提供优质的产品和服务，建立科学的经营程序，形成良好的信誉和品牌形象势在必行。

趋势二：心理美的引入。美容院除了提供美容服务外，还应该为顾客提供心理疏导。因为来到美容院的顾客心理比较复杂，对美丽的期望也比较高，这就需要美容师抓住机会向他们灌输正确的观念，让他们树立信心，放心地接受护理。

趋势三：男士美容正在成为一种趋势。由于传统观念的影响，目前接受美容护理的男性并不多。事实上，由于男性皮脂分泌旺盛，加上大多数人缺乏正确的清洁保养知识，所以对护肤品的需求其实是相当大的，所以男性护肤的前景非常被看好。

4、发展前景

有人说，没有哪个顾客会为了买一套护肤品而走进美容院。百货商店和超市里的化妆品琳琅满目，有数百种产品可供选择。消费者之所以选择美容院，是因为它们拥有百货、超市无法比拟的专业技术、一对一人性化服务、私密性等独特优势。从心理上来说，他们觉得自己的梦想可以成为现实。更有可能被实现。

一方面，普通消费者放弃百货专柜等传统渠道，选择进入美容院进行美容消费。大部分原因是美容院专业的体验式服务和完善的人性化服务；另一方面，美容院渠道区别于百货专柜等传统渠道的最大特点是，美容院会根据每个目标顾客量身定制并发布有针对性的美容护肤方案。而百货专柜等传统渠道没有个体差异，基本遵循相同格式的产品组结构。

综上所述，美容院市场在一定程度上还是很有前景的。

美容项目计划范例第二部分创业背景

汽车美容行业是汽车产业链的主要利润来源之一。在成熟的国际汽车市场中，汽车行业50%-60%的利润来自汽车后市场，其中汽车美容养护行业的利润已占到整个汽车后市场利润的80%左右。以美国为例，汽车美容行业年产值已超过3500亿美元。在我国，汽车美容行业的利润一般在40%左右。据专家介绍，汽车制造业投入1元，将带动24-34元的售后消费。一辆中档车每年的装饰美容费用可达5000-6000元。

中国汽车市场的发展速度受到各界的青睐。随着汽车产量和汽车保有量的不断增长，汽车美容市场将迎来巨大的发展空间。我国汽车保有量已达5000万辆。特别是随着私家车保有量的增加，汽车的日常保养逐渐从“维修为主”转变为“保养为主”。有调查显示，目前我国60%以上的私人高端家庭是

高档汽车的车主都有对爱车进行外观美化和保养的习惯。超过30%的私人低端车主也开始形成对爱车进行汽车美容保养的观念。超过50%的私家车主只要掌握基本技能就愿意自己动手。汽车美容与保养：30%以上的大众高档汽车也定期进行外观美容与保养。

另外，由于汽车美容护理行业具有灵活、操作简单、利润较高、风险较低的特点，国内大量洗车店、汽配精品店、轮胎店、汽修店、个人纷纷涌入。汽车美容市场。

面对这样的市场背景，汽车美容护理产品的需求也日益紧张。在中国，60%以上的汽车美容产品生产商和代理商都在广州。广州市场的竞争日趋激烈，价格战屡屡出现，导致广州地区的汽车美容产品价格处于全国最低之列。此时，面对海量的外部需求，该地区价格已大幅下降，新产品项目潜在价值巨大。

正是随着汽车行业的蓬勃发展以及人们对汽车美容的兴趣日益浓厚，我们萌生了创业的想法。

公司战略

鉴于当前汽车市场的快速增长，人们对汽车的关心也与日俱增。我们本着“汽车美容，我们辉煌”的服务宗旨，坚持“通过汽车美容为人们提供清洁、舒适、自然的产品”。以“汽车美容，致力于汽车美容事业，大力发展民族汽车美容品牌”为理念，发展创立了中国宝马汽车美容公司。公司成立之初是一家小资公司，逐步进入市场，扩大市场，同时强化品牌。品牌已建立了一定的市场影响力，从而全面进军汽车美容市场。不断投入市场，分析市场，充分了解竞争对手的优势和自身的不足，不断提高公司的服务质量。公司发展壮大后，即可成为上市股份公司。

凭借雄厚的资金、领先的经营理念、独特的经营管理体系，秉承“以客户为中心、以员工为伙伴、追求卓越”的核心理念，宝马汽车美容公司计划成为鞍山市的龙头企业5年内。最独特、最纯粹、最系统、服务质量最好的汽车美容中心。战略目标是十五年内在国内拥有数百家连锁店，力争成为世界一流的汽车美容品牌。

品牌之一。

发展计划

公司立足于市场。公司的发展需要长远规划。公司按照规划逐步实现市场占有率和品牌影响力。集体计划如下：

创业期

（初期）

上半场

下半场

（中期）

发展

稳定阶段

（长的）

多年后

发展阶段

美容项目计划示例第3部分1. 运营模式

.建立健全管理规章制度。其中包括新员工制度、业务提成及奖金分配方案、营销标兵选拔、安全管理规定等诸多细节。对影响公司形象和服务的员工进行警告和教育；造成严重影响的，立即开除，维护公司形象！

.美容院经营模式：美容美甲及美容产品销售相结合。根据客户需求，为客户提供全面的服务，并为客户提供专业的建议。专业人士在提供服务的同时，还应诱导消费者购买店内的美容产品，吸引顾客增加消费，从而提高业绩和营业额。

2、商业选址

珠江新城住宅区附近的一条商业街。随着美容行业的发展和人们生活水平的提高，人们对美容的要求不再是单纯的清洁、保养、美化形象，而是开始把美容视为身心放松、融合的需要。因此，靠近居民区可以创造一个相对安静的环境，达到放松的效果。

三、条件和设施

.有专业美容师。如今，顾客不仅对美容师提供的技术服务的质量和水平有一定的要求，而且对美容院的设备和营造的氛围也非常讲究。他们也希望经常获得很多与消费者相关的信息，比如流行服饰、流行彩妆、热销化妆品、时尚休闲方式等都是顾客感兴趣的话题。越来越多的光顾美容院的人愿意并希望享受如此高附加值的服务。

.美容院的设备必须满足美容美体护理的需要，选择优质的仪器。例如，皮肤测试仪可以清晰准确地显示和分析皮肤的各种状况；超声波美容仪、超频同步叠加仪、机械美容机等，可以增加皮肤基底层细胞的通透性，强化功能性产品的功效。穿透、传递细胞信息，加速细胞更新。

4、经营策略及计划：

第一种方法是：

.美容院为顾客设计护肤方案，通过护理疗程收取费用；

我们可以让客户开卡消费，卡种可以包括疗程卡、月卡、季卡、年卡。这里，美容院的收费自然包括产品成本和服务成本。

第二种方式是：美容院推荐适合顾客皮肤的产品，顾客购买整套产品（通常是小套），然后向顾客收取额外的护理服务费。为了达到促销的目的，我们可以在将一套产品卖给客户之前先提高价格，然后让客户购买整套产品，然后为客户提供“买产品，得到服务”。当然，这笔服务费可以包含在产品价格中，这是一种潜换概念，满足了顾客对实惠价格的渴望。

美容项目计划范例第四章汽车美容行业商业计划书

1、开业前的准备工作。

1、市场定位。为什么要把市场定位放在第一位？开店之前最常见的事情应该是市场调查。调查该地点其他同行的日常运营情况。主要要了解的是业务层面、客户流程、业务项目。只有充分了解对手的情况，才能更好地制定自己的业务路线，取长补短。做大排档还是专卖店非常关键，关系到未来的可持续发展和新业务的拓展。

2. 店铺准备。关键是要找到一家室内空间足够大的店面（最好是200平米以上，小于200平米不利于以后的发展），因为室内洗车将是未来美容行业的趋势，而室内洗车必然淘汰露天洗车。除了面积足够大之外，还需要注意几点：租金一定要合理。如果太贵的话，就买不起了。门口一定要有足够的停车位，不然洗完的车就没地方停了。最好靠近路边，附近没有红绿灯，路中间也没有绿化带，方便汽车随时掉头。最好有两个入口。如果只有一辆，应该足够两辆车同时进出。

3.商业项目。当然，汽车美容店应该以洗车美容为主，但是具体的美容项目有哪些呢？我在这里给大家写一下（注：只是美容部分）：新车打蜡、手打蜡、机器打蜡、内饰清洁、车内消毒、机舱清洁、封釉、镀膜、皮革保养等。上面提到的项目怎么做呢？将在下面的文章中详细列出。书面写的只能给出一个大概的思路，为以后的具体操作提供参考。如果想做一站式汽车美容保养中心，就需要准备更多的新项目，为客户提供一整套的服务。

4、招聘员工。招工人的时候最好多招一些技术工人。除了能够快速投入工作，让店铺快速步入正轨之外，他还可以被安排去培训其他新手。另外，需要注意的是，招聘启事上不要注明“诚聘美容师”。因为这样招来的人大多只会做打蜡、抛光、封漆等工作，从来不会洗车。招人的时候，一定要招那些愿意做任何事的人。如果有这样的师傅，宁愿多付点钱。除了减少不必要的闲人、减少门店运营费用外，还可以在团队中树立良好的榜样。

5、装修店面。美容工作室装修时，要更加方便以后的使用，并尽可能多方面考虑，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、滤水（污水）等，电源插座也是要考虑的并考虑防潮、防短路等问题。车间设计应尽可能简单，布线、管道合理。车间用电最好采用单独的开关，防止日后短路跳闸影响整个店的正常用电。另外，还要考虑到未来的扩张需求，为未来新的业务需求预留空间，比如影厅、电梯的位置等。给打算装修的朋友一些建议：

(1)洗车位置应设计为三个以上位置。如果面积不够，至少要有两个位置。不然雨后晴天就不会热闹了。

(2)最好安装提升机。无论是更换机油还是喷涂底盘装甲，都是向客户展示您专业形象的最佳方式。

(3)保留拍片室，最好设置在靠近室外的地方，不要藏在店内。贴膜时，关闭玻璃门，以便行人经过时可以看到。

6、设备采购。让我列出您需要购买的设备：

(1) 2台或2台以上水泵。以防万一它突然坏了，再在上面再放一个。

(2) 1台地毯烘干机。最好是不锈钢外壳。

(3)最好有两台吸尘器。刚开业的时候，工人很少，买一个就可以了，但是要准备一个电机。

(4)打蜡机2台。当交通流量大或者工作比较赶的时候，可以同时施工，这样可以更快。

(5)抛光机2台。原因与上面相同。

(6)臭氧灭菌器或高温灭菌器一台。臭氧消毒机不如高温机实用，危险性也小。

(7)发泡机1台。用于洗车液。

(8) 水桶、毛巾、刷子若干。

7、系统设置。任何公司都必须有员工守则，用制度来约束员工，而不是老板来监督员工。具体细节将在下面提供。

8. 加入并学习。如果考虑加盟一个品牌，就需要做好这方面的准备，但在众多的美妆品牌中选择一个好的并不容易。因此，在加盟之前，一定要了解品牌的实力，能够提供的帮助，公司和产品的知名度，加盟的条件和费用等。即使选择了好的连锁品牌，也一定要阅读签订合同时要明确合同内容，理解透彻后再签字。不然以后一旦出现问题，难免会发生一些不必要的争吵。不管特许经营合同写得多么漂亮，它与现实还是有很大差距的。相反，他写的是超正常的运行状况，不包括雨天、停电、停水、节假日等因素。另外，他们通常强调收入，不计算每个人的开支成本。即使列出了费用，也只是简单计算了工资、房租、水、电、税等常见费用，而没有列出其他杂项费用，如水桶、水鞋、制服、刷子、清洁剂等。机器设备配件折旧及维修、工人伙食费、工人房屋租金、工人佣金等一系列费用。这些都是运营成本，奇怪的是，加盟总部总是未能一一列出。不能说是故意的，只能说是“用心良苦”。只有当你真正加入时，你才能看到问题出在哪里，但到那时通常很难摆脱困境。虽然你不能一棍子打倒一整船人，但如果你想加入，你必须要有心理准备。

9. 产品购买。如果选择加盟连锁品牌，大多数都会使用该品牌提供的产品。但如果你不选择加入，你应该选择使用什么产品呢？事实上，这并不难。这取决于你的市场调查工作是否足够详细。通过仔细观察你的同行，不难发现他们通常使用什么品牌的产品。既然大家都选择了这个牌子的产品，那也不会差很多。

2、美容建设项目详解。

很多朋友问我，我想做汽车美容，但连基本的洗车程序都不懂，怎么办？洗车不难，洗车也不难。难的是每天洗的每辆车都必须干净。如果您不选择加入，就意味着您必须找到专业的产品和经验丰富的技师来帮助您完成专业的美容工作。下面我为大家提供一个美容项目建设流程供大家参考。

洗车流程：

1、用散水枪冲洗表面，用直枪冲洗底盘。从车上取下脚垫并进行清洁。清洁后，用旋转烘干机将其烘干，然后放在一边进行处理。

2、将洗车液全车喷洒，然后戴上手套清洗全车。洗车时需要注意先洗玻璃再洗漆面，先洗车的上部再洗车的下部。每次洗车后都需要用水清洗手套。有时车头灯里会有蚊子。这时就需要用刷子和洗车液将其清理干净。

美容项目方案示例案例之五：北京某化妆品零售店位于医院附近，为了招揽生意，同时清理库存，举办了为期十天的“只要你是护士就可以享受30折”活动优惠券促销，所有女医院护士凭工作证亲自前往即可以30%的折扣购买20种以上指定产品。注：这种方式是一个很好的方法和模式，但品种不宜太多，并且折扣要分开，从30%折扣到40%折扣，有效区分很重要。

16元购买防酸痛套装，68元送简易套装+防紫外线伞。原价380元购买经典脊椎护理套装。

又如：某顾客以特价2680元（原价2880元）购买了家居装饰用的专业乳房护理套装，并获赠专属年卡（或美甲），创造时差，锁定顾客全年前往美容院；

说明：这是我们厂家很多年前经常使用的方法。 20元的礼包不能赚钱，但可以通过它带动300元产品的销售。当然，美容院也可以去一些大市场购买类似的东西，自己做促销活动。后来演变为会员制。办卡加98元即可获得每月价值3800元的好礼。不过，赠品不能是产品，只能是沐浴露、吹嘴、香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。 I4 R3 J0 d7 o9 t3 v

美容项目方案示例第六条凡是活动期间购买纤体项目服务卡的顾客均可参加“精油空瓶换现金活动”纤体项目服务卡：20xx元/10次（不含产品）推荐产品组合：收腹减肥：循环油+塑身油+腹部按摩膏+迷迭香（？元） 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩膏+迷迭香（？元） 关于空瓶精油相应折扣金额使用： 1、价值50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭香油、甜橙油） 2、价值70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油；价值100元的空瓶包括：玫瑰油

活动期间，新顾客持其他美容院未完成的护理卡到本美容院办卡，即可获得护理卡上剩余次数（注：不超过卡上次数的一半） ），同时享受正常开卡优惠。优惠政策：携带其他品牌护肤品空瓶（或包装盒）到美容院购买相应产品，空瓶（或包装盒）1个可享受10%的折扣，空瓶（或包装盒）可享受85%的折扣。两个空瓶（或包装盒）。空瓶（或包装盒）3个立减20%（注：总数不得超过3个）；注：第一个可以针对老客户，第二个可以针对新客户，用换货的理念让客户感受到价值。

美容项目计划样本第7部分的政策大致如下：

位于北京某医院附近的一家化妆品零售店为了招揽生意、清理库存，在5月12日护士节期间举办了为期十天的“只要是护士，就能享受30折”活动。优惠券折扣促销。全院女护士凭工作证亲自前往即可以30%的折扣购买20余种指定商品。

注意：此方法是一个很好的方法和模式，但品种不宜过多，折扣要分开。从30%折扣到40%折扣，有效区分很重要。

美容项目计划范例第八部分功能：以俱乐部的形式吸引和培养忠实的消费群体，逐步建立客户数据库，从而带来长期稳定的收入

使用方式：会员有两种形式：一种是出售会员卡，缴纳一定的会员费后即可成为长期会员，充分享受各项会员权益和服务；另一种是赠送会员卡，顾客可以在一定时间内购买。消费达到一定金额后，即可获赠会员卡并获得会员资格。

场合对接：大中型品牌连锁专营店、美容生活店、概念店或旗舰店（具有一定经营实力和规模）

美容项目计划样本示例第九章冬天渐渐过去，大地回春的喜庆日子。恒美源.XX专卖店（十堰）盛大开业。为了让更多爱美的女性朋友分享高级化妆品的魅力，感受高品质化妆品赋予女性的柔软，同时了解和掌握世界潮流信息，把握时尚脉搏，努力成为时代知性新女性。

恒美源.XX化妆品，将恒美源云的高品质与国内市场的价格竞争优势相结合，为女性朋友提供贴心的服务：咨询、解答、试用、感受、专业护理、蒸汽等人性化服务等。

一、公明店开业媒体投放计划如下：

媒体投放形式和时间注意事项

路牌广告是当地消费的长期视觉黄金点。

宣传单张将派发两个月

横幅店1个月前

二、试业安排：

1.开始时间：月日

2、试营业目的：加强门店工作人员的工作水平、各岗位之间的衔接以及员工之间的配合与协调，充分熟悉产品、服务和价格，熟练掌握销售技巧，充分了解当地消费者的消费偏好。

3、试运行方法：

利用人际关系来散发试用传单。

根据《恒美源.XX护理手册》提供相应的（季节、亲肤）护理，并收取相应的试用费。

主要服务对象：亲友。

三、开业日剪彩活动安排：

活动主题：舞狮庆祝开业

活动地点：店外广场，靠近店门口。

开业日期：4月（暂定）

准备：

1、确定当地嘉宾和媒体人员名单，提前一周发出邀请函。

2、准备彩盒、彩礼、烟花、彩球、托盘、剪刀、胸花、签到本、笔、音箱、麦克风。

3、布置主席台、签到台、红地毯（店门口）、订购花篮。

4、在店门口悬挂十堰店开业庆典红色横幅。

5、联系并确认两家醒狮公司开业，——。

6. 预订附近餐厅的午餐宴会。

美化工程方案实例第十条：公共餐饮饮食中的几个问题北京市商务委对1000多户城市社区进行调查发现，不吃早餐或在家吃早餐的市民仅占1%。占调查人口的%。 /3、2/3的人经常在外面吃早餐，其中70%的人对早餐市场不满意。另一方面，北京流动人口较多，白领较多，形成了一支庞大的外出就餐游击队。每个人都想以健康的身体迎接新的一天，所以必须有健康的饮食方式。很多人都在吃午饭。即使晚餐在外面吃游击队，杂乱的饮食从长远来看至少会埋下许多身体疾病的隐患。如胃病、肠道疾病、肝炎、心血管疾病等。

早餐：

忙碌的生活环境让人们忽视了早餐的重要性。现在外面卖的早餐通常为了讨好口味而放弃营养。缺乏营养的早餐是健康的头号敌人。早上的第一餐也是营养摄入最关键的一餐。均衡的营养可以补充体力，给一天带来活力。吃一顿丰盛健康的早餐，保证身体和大脑活动所需的能量。由于工作性质的原因，都市人常常很忙或者没有时间，常常吃不上早餐。空腹的感觉让人精神不振，大脑功能减慢，还会影响胃肠道。因此，也会导致人体免疫力下降。因此营养丰富，富含高分子碳水化合物和膳食纤维，独特的水溶性纤维-葡聚糖延长了碳水化合物的消化时间，不仅提供持续稳定的能量，还给全身带来充沛的能量。天。

早餐中还有很多不利于人体健康的因素。

关于北京人的饮食习惯，老北京的早餐以前主要是油条、猪肝、豆浆、豆腐、米饭、小米粥、馅饼、馒头等。像豆浆、豆腐、米饭、小米粥，还有馒头。这些都是不错的早餐，但制作质量和卫生普遍存在很大问题。另外，油条的脂肪和胆固醇含量都比猪肝差很多。

吃一顿营养早餐，才能赶走阻碍健康的克星。一份营养健康的早餐必须有足够的碳水化合物、膳食纤维和蛋白质。因此，如何精心挑选一份营养、快捷、美味、方便的早餐成为当今餐饮业关注的焦点。

目前已有数百种实用的粥方可供参考和选择。比如：北京最流行的十米粥，无论是为了老年人的三高，还是为了其他群体的保健，作为预防疾病、调理疾病的一种方式。效果非常好。健康的早餐粥无疑满足了人们的需求。这种强劲的需求也开启了巨大的商机。

午餐：一般来说，人们在午餐中吸收的营养占每日营养来源的三分之一。

现代人对于健康理念也比以往有更多创新的管理理念。对于健康来说，不再只是被动治疗疾病。现代人的态度更加积极。如何积极抵抗和预防疾病，同时保持身心处于最佳状态，是有效管理健康的积极态度。运用在日常的食物搭配中。健康饮食是成功人生的源泉！健康为您的生活增添色彩；饮食让您的健康更加完美。

2. 开设健康餐厅商机巨大

当然，“卖点”很重要。虽然很多人知道以传统中餐为主的系列产品，但经营得好的并不多。这既是一个盲点，也是一个卖点。只要你有好的产品和好的经营方法，就能在市场上很受欢迎。健康餐厅商业计划参考样本健康餐厅商业计划参考样本。取得良好的经济效益。

比如早餐“粥”。无论是炎热的夏季还是寒冷的冬季，无论是百花盛开的春天还是五谷丰登的金秋，对于食欲不振、处于亚健康状态的人来说，清淡健康的粥食品是首选。食物。开粥店可以充分迎合现代人注重健康的生活潮流，成本低廉，回报稳定。

近来，北京各地流行一种粥文化、养生饮食文化。注重健康的餐厅成为餐饮业的新贵。因此，采用全天候的经营方式开办养生餐饮生意，将会带来更多的经济效益和巨大的商机。

3、市场调查与研究

1、目前，北京市民对健康餐有一定的了解。他们一改以往常见的大鱼大肉、油腻菜肴，开始选择营养价值更高的健康餐。

2、如果推出集饮食保健、美容长寿于一体的绿色环保饮食，那么无论是利润空间还是人们的需求空间都会相对更有前景。

3、举办养生餐厅有五个特点：

1、公众消费得起；

2、营养丰富，易吸收；

3、持续消耗；

4、适合各个年龄段；

5、食客可以缩短消费时间。应该立足于：不仅是色香味美，宣传的重点应该是健康！只吃饱、吃美味的观念早已过时。其积极意义在于帮助人们提高生活质量，恢复健康身体，轻松愉快。工作、学习。同时，它还能满足人们的身体和健康需求，让消费者从中获得价值和满足。

4、就经营特点而言，与粥店的传统思维相反。我们要有勇气放弃做工不好的产品，宁少勿多。在粥品类中，我们只需要设计10款绝对顶级的粥产品，其中就有一款旗舰产品。另外，建议配粥时多注重一些容易消化的菜肴。这也是为了防范可能出现的经营风险。即使粥品种真的失败了，因为你在其他养生菜肴上下了功夫，仍然可以弥补粥在菜肴上的损失。

4、针对消费渠道和人群

这是一个消费渠道非常广泛的行业

1、普通消费者，重点人群：婴幼儿、学生、老年人、孕妇、患者、亚健康人群。

2、主要功效：营养、卫生、口感好、保健。这是一种非常中国式的快餐。

3、经营场所：住宅区、医院旁边的疗养院、老人公寓、公园、商业区等。可形成早餐、午餐、晚餐：是经济实惠、营养丰富的主餐。

4、重要性：患者、学生、老人需要营养；免去了自己煮粥的麻烦和采购原料的不便；它给人安全感，卫生营养，功能多。维护健康，省时省力，让消费者的消费感觉更加合理。

5、同时在餐厅内部宣传各种食品的保健食品功能和特点，可以增加各个餐厅的健康知识。在享受美食的同时，你还可以

食客提高并加强了的健康意识，健康饮食的同时，也体会到了养生食品对人体的重要性。 五.餐品类 .早餐粥类品种 主要的以： (1)谷类粥类 (2)豆类粥类 (3)谷豆混合粥类 (4)肉类粥类 (5)花类粥类 (6)蔬菜粥类 (7)鱼类粥类 (8)果品类粥类 (9)药膳粥类 配套产品主食有： (1)糕类 (2)饼类 (3)其他类 优点：品种众多，适应面广，可选度高，原料便宜，易于采购，工艺流程短，无需特别技术，易生产，好销售，无淡旺季。 缺点：因配料众多，采购略繁琐了一些，但是可以根据一般人群身体常见的亚健康状况，进行粥谱分类和归纳和集中. .早餐小菜尽量排挤掉人们常吃的，腌制咸菜类，尽量以各类蔬菜.豆制品进行合理的健康的拌制爽口小菜 同时.根据年轻人好吃肉的特性配备一些各地特色小吃： 向，天津包子、烧饼、玫瑰蜂糕、肉夹馍、南瓜饼等 各地风味小吃众多，可以根据当地具体情况做，建议南北小吃大互串，会更有吸引力。 2.午餐品类 为了迎合人们越来越重视饮食健康的观念和快速午餐以保健健康饮食 例如：包括锅贴芹菜套餐、牛肉炒西兰花套餐、肉酱脆蛋套餐、扒四蔬套餐、海鲜套餐、豆腐乳肉末茄子套餐 ......和上百种营养合理搭配的炒菜等等；午餐带给你的是充实健康的心身享受 3.晚餐以鱼丸汤等养生汤为主再加之粗粮小吃配于与养生茶等类 汤是鲜之母，鲜是味之源。汤不仅是一道美味可口的菜肴，更是人们祛病养生的佳品。 充分开发茶在开发智能、预防衰老、提高免疫功能、改善肠道细菌结构和消臭、解毒等方面的功效， 六 店铺选址 <；养生食府>；的落成 1.地点以人口密集，流动量较大为宜.开始面积以50平米左右。装饰风格以回归自然为主题。装修简单朴素，以后根据营业情况再发展壮大。 2.外送服务：早餐营养粥粥用大锅熬制，配料专人分装，小锅配制，专业送货队伍。 重点对象：医院住院部、行动不便的老人、学校、家庭。 3. 建立自己的网站.开展网上宣传，订货，加盟，等扩大销售渠道. 七.养生食府的优势： 一般家庭尤其是在业人员由于时间仓促害怕费事，费时早餐相对单调，再有就是一般人家不懂怎样在饮食上做到保健养生。即便懂得，采购起来确很无奈，不购量少，不易采购，易浪费，不专业等。 1.聘用医学，营养专家的支持。 2.大众与精品品种同时搭配供应，适用面广，针对性强.、省时，成本低，效果好，完全可以做到食疗健康、美容，延年益寿的效果。 3.专业，采购易，配料全，价格低，不浪费。 八.人员配备 (单店)店长一人，可根据店铺的规模制定厨师，收银人，服务员，采购人等数人。但是必须要配备经验丰富，责任心强的营养师。 九.财务预算 假设：《早点粥》 1. 场地：30-50平米租金-2500元/月。同时要看选择的地段，但为了保证经营地持久性一般在初开业预付三个月店租后：在看到发展趋势可以的情况下在保证地段房产稳定的情况下，应该制定年租或几年租的正规房屋店铺租赁合同手续。 2.必备餐厅设备投入资金资料费：包括，基础设备，周转资金.证、照、费、税等：营业热照、税务登记以及一些其它的管理费等，可根据规模的大小决定资金投入规模。 十. 经济效益预算 例如： 平米店：以每天流水(营业额)2000元，初期毛利率为50%每月就有3万元.年毛利36万.如果投入5万，三个月就可以收回投资. 第二年随着影响力扩大，订单及营业额以15%递增利润应能达到4万/年做得好的话可以翻番。 平米店：以每天流水(营业额)4000元，毛利率50%每月就有6万元.年毛利72万.二个月就可以收回投资。第二年随着影响力扩大，订单及营业额以15%递增利润应能达到万/年做得好的话可以翻番养生餐厅创业计划书参考范文工作计划。 3.从社会效益上可以解决部分下岗人员的就业问题。 十一. 结束语 民以食为天。足见食之重要。 近年来，保健食疗已成为时尚，很多大城市都有大的养生食府店，生意火爆.开店可大可小.开一个“卫生、健康、营养”养生铺已成为创业者的首选。 养生食府+音乐餐厅，讲究的是营养和情调，养生餐厅的装修风格都是以古朴，有文化品位，深沉，内涵为主.比较适合那种本性喜静，细水长流，不急功近利的人来开比较合适. 如今，人类正面临严重的饮食失衡状态，大量垃圾食品充斥市场。肥胖症、高血压、心脏病、糖尿病等各种“时髦病”，正迅速吞噬现代人的健康。 人人都在渴望健康，抗衰老、养生保健大行其道，完全迎合了市场的需求。随着生活水平的提高，吃厌了大鱼大肉的现代人在饮食上更加追求营养、自然、健康与原汁原味，清爽可口，具有解酒、消食、排毒，滋补等功能的保健食品。 美容项目计划书范文案例 第11篇一、活动申请条件 __签约加盟店。至少8个床位，6个以上美容师。美容院有效占地面积至少___平方米。主销__产品(新开店)或者__产品销量至少占美容院整体产品销量的60%以上。连续三个月经营__月度回款额超过_万元(折扣价)。美容院店长必须是__的学员或者通过__基本素质测评考核。申请通过后，须在10天内提货_万元，用以活动备货(折扣价)。 二、活动流程 由__加盟店填写“__终端顾客培训申请表”，经驻店美导审查，区域经理审核，报公司经理审批，交公司备案。公司给通过审核的美容院提供“__终端顾客培训策划方案”，美容院接到方案后，可着手前期的准备工作。通过审批的美容院10天内填写“__进货单”给内务部，财务部收到货款后，通知仓库发货，售后部立即派专人负责本次终端联谊会的指导和跟进。 三、联谊会套餐 分高、中、低等不同级别的消费卡。其中以一至二款卡种为主打，其他卡作为陪衬。卡种应围绕__品牌主销品种、消费者心理趋向和美容院客户特点进行设计。联谊会上可提供一个免费身体护理卡，通过一次免费身体美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店。争取通过1-2次的身体美容机会把潜在消费者变为开卡消费者。 首先是把潜在消费者变为开卡消费者。并不是一下子就把所有的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。消费者是一个个有思想、有主见的人，我们只有设身处地为其着想，才有可能使消费者成为我们的客户。不管她买的是什麽卡种，只要她愿意经常到我们美容院里来做美容，那么，总会有一天，她会成为我们最优质客户的一分子。 四、联谊会促销 促销方案要丰富多样，具有可选择性、类比性和时效性。促销效果必须和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。具体促销方案由__公司和__美容联合统一制作。 五、联谊会邀约书的设计 邀约书是吸引客户参加联谊会的眼睛，没有好的邀约书，就激不起客户莅临会场的欲望，也就是说，邀约书所提供信息的价值不能承载客户半天时间的成本。 邀约书的设计：信封上面应有“仅供女性拆阅”字样。信文不超过1页，500字;文风婉约、简洁，观点鲜明、质朴。 美容项目计划书范文案例 第12篇现在的店庆活动就要做得新颖、有趣味，女性顾客则是主要的消费对象，想要打动他们，必然要多花费一些心思。而如今一个不可否认的现象，便是当今社会的财富更多的掌握在男士们的手中，他们有时候对于的女性消费非常舍得，愿意为女性付出，尤其是在女士美容方面。有地位的男性，也更愿意带漂亮的女性出席公共场所。 美容院可以将会员卡当成男士们送给自己心仪对象，因为男士也在为送女性礼物而烦恼，所以我们应该抓住这一点，好好地宣传策划和包装一番，只要宣传方式适合，扩大男性消费群体。这个新的顾客群体会比女性更舍得掏腰包花钱。 美容项目计划书范文案例 第13篇经费的预算包括了资料的'打印费，海报、横幅的制作费等等。 打印费：50元 海报制作费：200元 横幅的制作费：2x80=160元 中餐：1000元 总计：1410元 一般有美容院、女子会所、水疗馆几大类。提供的服务主要有：皮肤护理、按摩、卵巢保养、香薰耳烛等，美容院是销售专业化妆品的终端机构。 美容院从90年代兴起，经历了指导型美容院、养护型美容院、修复型美容院三个阶段，到目前为止，已经发展到了调理型美容阶段。指导型美容院只能对化妆品的用法和功能进行简单的辅助指导，基本上仅限于卖产品，自身没有任何技术含量;养护型美容院能够将皮肤生理学与产品简单结合，对皮肤进行相对专业的护理;修复型美容院的功效性产品和技术能够对人体外表的缺陷进行改变，比如祛斑、去红血丝等，这个阶段的代表是整形美容医院的兴起。 从世界范围来看，美容产业的技术发展正在向新的领域挺进，这对进入该行业的企业尤其重要。近年来，男士养生美容行业销售额持续以直线上升，总额已达亿美元，男性美容护肤产品的全球市场份额正按百分之二十五的年增长率递增。借助于女士美容的市场经验，男士美容产业可谓一路高举，但由于毕竟不同于女士美容，所以在市场经验和其他一些方面显得后劲不足。千领跨过这道藩篱，针对男士养生美容市场推出七式营销绝招进军市场，开行业先河。 美容项目计划书范文案例 第14篇1、市场背景 用户过亿，市场领域有待开发。 据统计，中国的电脑使用量已经过亿。有这么大的用户量，其市场前景巨大是毋庸置疑的。在这个时代，人们对生活质量的要求越来越高，生活节奏越来越快，电脑在人们的工作、生活中占据了越来越多的时间，人们也不再仅仅是将其当成冷冰冰的工具。于是，电脑饰品就成了人们的选择。 目前，市面上流行的饰品店大多都是一些专门针对女性用户的饰品，复制这样的饰品店竞争将会很大，而且这种饰品店大同小异，缺乏新意。相对来说，电脑饰品店恰好迎合了人们的需求。业内人士分析，从目前的电脑后续服务市场来看，相关行业只局限于维修、销售等领域，其他方面的配套少之又少，只有少数散落在电脑城和电子市场，明显缺乏专业化、个性化的品牌服务，像电脑饰品、电脑休闲品等项目更是少有人问津。很多人都看好这个市场，但这一领域的市场还有待开发，这无疑为创业者留下一个难得的商机。 2、开设条件。 市场调查：电脑城附近设铺佳。 电脑饰品店虽然是以装饰电脑为主的小配件，但毕竟也是饰品店，其消费群体肯定还是以女性为主。因此，在投资之前一定要做好充分的市场调查，在做好详细的投资分析后才能放心投资。 有的创业者对电脑饰品这一行并不熟悉，这种情况可选择连锁经营方式，能够省去不少麻烦，并在一定程度上降低风险。不过，加盟也需按照规定，缴纳一定的加盟费、遵守加盟店的一些条件等等。 喜欢电脑饰品的消费者，很大一部分来自于13到30岁左右的年轻人，尤其是大、中学生，他们崇尚个性和自由，热爱时尚和流行。这个群体接受新鲜事物比较快，对时尚饰品有执着的追求。因此，一般来说，电脑饰品店选择在学校集中的区域比较合适，但由于经济能力受到限制，所以，这部分消费者对价格很敏感，只有质优价低的市场定位才能最大程度地迎合他们的需要。由于电脑饰品消费群体具有相当强的针对性，因此，如果店铺以电脑城为基点，或者是直接在电脑城租个小门面，或者通过与卖电脑的商家合作，在电脑城附近租个门面，这样，连带的商业效果就会显现出来。 3、经营策略。 灵活经营，遵循多频率少数量。 装修强化时代性——电脑饰品店的消费群大多为女性，在店铺装修时一定要谨记这一点，但由于电脑饰品店毕竟不同于一般的时尚女性用品饰品店，因此，在装修方面也不宜太过花哨，而应简洁、素雅、大方，着重强化电脑饰品的时代性，让店面设计和招牌也成为广告，毕竟真正的主角是那些装饰电脑的小配件。 美容项目计划书范文案例 第15篇活动目的： 1、稳定老顾客 2、发展新顾客 3、提高_美容院在该地区的知名度 活动要求： 准备5000元_货品作活动用(公司送出10套内衣) 活动时间： 4月20日(促销时间：4月20日——5月1日) 活动流程： 一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。() 二、会议流程：(18：30——21：00) 1)主持人宣布晚会开始 2)美容师表演《感恩的心》 3)老板代表致感谢词 4)颁奖A感谢对_美容院给予的支持、消费的忠实朋友_________特奖大礼一份________;凡是_美容院新老顾客均有一份精美礼品_________(请第二天到_美容院领取) 5)顾客代表讲话(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助<可举列子>) 6)内衣秀 7)_协会会长隆重推荐_产品 8)_美容院促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有)A找托下定金美容师游说顾客促成9)宣布促销时间，欢迎到_美容院咨询10)表演舞蹈，宣布晚会结束。 三、促销活动() 公司美导驻店3天配合美容院充分推广活动方案，促成消费 四、美容院须做的工作 1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司) 2、租会场(OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：1)20__年消费支持的两个朋友价值200-300元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在5——10元间(会后三天内到美容院发) 3、印刷活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告) 4、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子) 5、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、_产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场)。 6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制(必须19日前做好)。 7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。 8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成消费现象。 9、内衣秀表演(找两个人确定下来19日前准备好) 10、确保货物、内衣、气球等物品到位。 美容项目计划书范文案例 第16篇1、致xx顾客一封感恩信，通过内部宣传手段表达美容院感恩节感谢顾客、感谢社会及借感恩节表达人与人之间亲情、友情、爱情的感恩真情，打响美容院感恩活动的第一枪！ 2、感恩主题的广告物料配合宣传。美容院感恩主题一定要主题鲜明，具有很强的吸引力，搭配易拉宝展架、地贴、空飘、户外展示等广告宣传，就能吸引到人，进行深度拓客！ 3、11月24日感恩节当天，美容院门外举办感恩签名大行动，顾客可在百米长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，此长卷在楼外长廊上展出。 4、通过员工配戴特制感恩节小胸牌、美容院做“感恩节快乐“的心型汽球、顾客购物赠送特制感恩卡等氛围的营造、渲染感恩的浓烈氛围。 5、11月24日感恩节当天，美容院内部播放《感恩的心》等各种关于感恩、感谢为主题的歌曲；迎宾词以感恩概念为主。 美容项目计划书范文案例 第17篇美容会运营计划书 美容会运营计划书 一、20xx年全年运营分析 对过去的经营状况的分析是非常有必要的，总结过去的得失，才能更清楚自己未来的路应该如何走。如果说盲目的制定计划，没有任何依据，这个计划无疑是空中楼阁，是站不住脚的。那么，分析过去的运营计划应该如何做呢？普丽缇莎资深美容院管理人员说，分析过往几年，尤其是重点分析上一年的运营情况是最好的办法，对于美容院来说，分析上一年的顾客数，成交数目，客单价，美容院运营成本，利润空间等数据才是第一要务。 1、对顾客类型的分析 美容院顾客类型做大致有三类顾客，A类顾客，B类顾客，C类顾客等。每个月顾客前来消费的次数统计，以及顾客消费频率，客单价是多少。如果顾客比例结构是否合理。如何拓展更多的顾客。顾客怎么样原因进店，进店的频率和次数如何提高？只有具体的细分每一个问题，找到问题的根源和症结所在，才能够在下一年的工作安排中找到对应的工作方法。 2、对新增顾客群体分析 顾客是如何知道美容院的，是通过什么样的渠道，比如说是报纸，还是宣传单，还是老顾客转介绍等。顾客第一次成交有哪些特点，分别是哪些项目促使顾客成交的，是促销活动有利于成交，还是核心的产品和项目更有利于成交？ 了解以上数据的目的'还是为了新一年的美容院拓客方案的制定，那种美容院宣传效果好，那种促销模式好，什么样的产品和项目对顾客有杀伤力。只有这样，才能了解顾客的消费需求，知道做的哪些工作是有效果的，是有价值的，在后面的工作中才能起到事半功倍的效果。 5、畅销产品的分析 顾客反应最好的项目和最好的产品、最畅销的产品和项目、最畅销的卡、各占多大比例以及高端大项目的销售人数、金额、项目名、反馈等。甚至可以做个销量排名表，全面了解产品，做到优胜劣汰。找出核心优势产品，从而确定核心产品。 6、员工管理分析 员工全年销售情况分析包括员工级别、服务时间、中高档顾客数量、中高档顾客消费金额、总销售、能力特点等。 员工问题全面分析包括：是否有迟到、早退、代打卡、不按规定请假等违规现象；是否有与顾客争吵，引发投诉现象；是否有争顾客，不服从上级工作安排现象；是否有员工散布负面信息，产生不良影响；是否能积极配合，任劳任怨，体现团队精神；士气是否高涨，精神面貌良好；对薪资、福利、待遇是否有疑问；对上级主管是否有意见或看法；员工不满率、流失率、更新率是否正常；是否经常给企业提出合理化意见或建议，并上报总部……从而总结出销售业绩与培训的关系，销售业绩与薪资结构、销售提成的关系，销售业绩与激励的关系，销售与店内管理与氛围的关系，销售业绩与销售模式的关系，销售业绩与项目产品的关系。 4、美容院销售状况分析 美容院销售类型如何？是会员储值卡销售比较好？还是单次护理消费比较好，二者所占的比重和具体金额如何？是美容院产品销售比较受顾客欢迎，还是美容院服务比较受顾客欢迎？顾客销售的项目具体有哪些？人数比例和金额情况详细对比等。高端消费项目和中低端消费项目对比，是否通过美容院仪器产生销售还是美容院手法产生销售？各个季节美容院销售情况，总结出美容院淡旺季，在旺季应该做哪些促销活动，在淡季是否可以加强对美容院员工进行培训，做到时间最合理的安排分布。 美容项目计划书范文案例 第18篇一、邀请客人:请老顾客带2个以上朋友参加。 () 二、会议流程:(18:30--21:00) 1)主持人宣布晚会开始 2)美容师表演《感恩的心》 3)老板代表致感谢词 4)颁奖 A 感谢20xx年对美容院给予的最大支持、消费最高的 忠实朋友_________ 特奖大礼一份________ ; 凡是美容院新老顾客均有一份精美礼品_________ (请第二天到美容院领取) 5)顾客代表讲话 (讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容 师、自己在美容院得到的欢乐、帮助) 6)内衣秀 7)**协会会长隆重推荐产品 8)美容院促销活动公布方案(凡当场下定金300元者， 即可送内衣优先享有) A 找托下定金 美容师游说顾客促成 9)宣布促销时间，欢迎到美容院咨询 10)表演舞蹈，宣布晚会结束。 三、促销活动() 公司美导驻店3天配合美容院充分推广活动方案，促成消费 四、美容院须做的工作 1、 准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须 在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司) 2、 租会场(OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定) 布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等) 水果、糕点及奖品的准备 附:奖品送出对象:1)20xx年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元 (现场发奖) 2)新老顾客送礼物一份价值在5--10元间 (会后三天内到美容院发) 3、 印刷活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告) 4、 老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立 了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子) 5、 安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲 美容院服务好、产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美 容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场)。 6、 美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制(必须 19日前做好)。 7、 会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。 8、 会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成 消费现象。 9、 内衣秀表演(找两个人确定下来19日前准备好) 10、确保货物、内衣、气球等物品到位。 美容项目计划书范文案例 第19篇1、从细微处入手，完善服务项目 服务无小事，从与客户接触的每个环节都会反映出一家汽车美容连锁店的服务水平，所以，汽车美容连锁店必的经营者须注重服务过程中每一个细节，尽可能到达甚至超越客户的期望。开一家汽车美容店，汽车美容连锁店全的体员工也都应从细微入手，在服务中融入亲情与友情，养成良好的服务习惯。 2、提高员工服务意识，倡导人性化服务 因为汽车美容连锁店的员工直接与客户接触，汽车美容连锁店的形象主要是透过员工传递给客户，因此首先要提高汽车美容连锁店一线人员的服务意识，开一家汽车美容店，才能提高汽车美容连锁店的整体服务品质。而提升整体服务品质的有效途径是实施人性化服务。 3、实施服务质量考核与激励机制 汽车美容连锁店要树立服务典型，引导员工实现人性化服务，同时采取物质奖励两手抓的方式变员工的服务意识，开一家汽车美容店，变被动为主动，变消极为用心。透过物质奖励与精神奖励的方式，树立服务典型，使之增强职责感与荣誉感，构成一个用心向上的氛围，激励先进，鞭策落后。 说起来简单，这三个大的方向实施起来会有十分多的细节，经营就是一个不断完善的过程，经过努力，创业项目，汽车美容店终会获得成功。 开一家汽车美容店，汽车美容连锁加盟机构以专业产品的优势以及总部强大的营销宣传团队培训支持和完善的技术培训指导体系，靓车会迅速在国内建立了一批具有实力的加盟店，美容当地的中高端车主，并获得了当地广大高端车主的一致喜爱。 以公开透明，坦诚的态度，对广大投资者承诺，加盟我们的加盟商，我们承诺的支持和美容一项不拉，我们的产品品质和效果绝不打折扣，产品渠道严密保护。我们公布了超多的加盟商联系方式和信息，欢迎广大有意向加盟的客户就近考察与咨询。 开一家汽车美容店，对汽车美容店来说，良好的位置，成功的一半。开一家汽车美容店，好的店面位置能够省去很多宣传上的费用，让汽车美容店更加专注于做服务，不用担心客源问题。开一家汽车美容店，如果汽车美容店服务能够令车主满意，想要做到生意红火，财源滚滚也不是一件十分难的事情。 汽车美容店开店选址不仅仅事关创业伊始的起步成功而且为日后营销策略的展开和品牌形象的树立带给“用武之地”。开一家汽车美容店，开汽车快修店选址十分重要，一般状况，中高档住宅区、大卖场等消费场所、交通要道都是不错的选取，但要定具体的位置，就要进行细致的调查，此刻毕竟不是凭感觉做生意的时代，稍微的疏忽，就可能血本无归。快修店不菲的投资是中小投资者交不起的学费，所以快修店的选址要经过认真的调查。 65%以上的客户有就近进行汽车美容的习惯，对快修店来说，周围的潜在的客户资源是一笔宝贵的财富，是保证快修店经营状况稳定和减少风险的重要因素之一。 开一家汽车美容店，快修店经营的辐射范围较小，周围的潜在客户在某一种程度上对快修店的生存和发展起了很大的作用，所以快修店在选址时要深入“群众”，建在一个潜在客户较为集中的区域。 美容项目计划书范文案例 第20篇汽车美容店投资攻略 形式:加盟店或独自建店。如果缺乏管理经验和技术知识,建议选择加盟的形式,当然要选择国际知名品牌加盟。 选址:最好在市区内建店,并且选择车流量多、车辆进出方便的地点,如停车场和马路边,招牌要醒目并朝阳。 店铺装修:双层结构。下层用于车辆的美容维护及停放,上层用于办公及摆放各种汽车用品的精品,同时也接待客户。 管理架构:一般是经理、主管、小组,三层直线型结构。3-4人一个小组,每个小组都要有组长,以便明确责权。 服务项汽车漆面美容护理、汽车隔热防爆膜工程、汽车漆面保护膜、汽车隔音降噪处理、汽车美容DIY精品、汽车燃油喷嘴、燃油系统清洗等,当然洗车是必备的项目。 环境功夫需做足 汽车美容店也有星级评定,依据店铺的规模、技术水平和设备完善程度等标准可评为一至五星级。在广州。二星级以下的汽车美容店是禁止营业的。 由于汽车美容是特殊行业。所以在政策上对建店的要求有所规定,必须在申请营业执照前由环保部门进行环境测评,而这是进入汽车美容业最大的一道坎。广州环保局规定此类店铺要遵循“三同时原则”,即环保工程与主体工程要同时设计、同时施工、同时投入使用。只要排污达到要求,隔油沉渣池合乎标准,要通过环境测评一般没什么问题。 美容项目计划书范文案例 第21篇在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡 20xx 元，卖顾客 20 瓶产品，每瓶 100 元，共 2 000 元，共 4000 元，但是推销 20 次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理 卡 4000 元加自由选用产品 20 次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。 说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。 美容项目计划书范文案例 第22篇一、活动主题 大声告诉你心仪TA。 二、活动时间 20__年_月_日。 三、活动对象 年龄在18—40岁左右的单身男女。 四、活动目的 既然___，在美容院内不妨举办一个“___联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。 五、活动内容 (一)好像大声说喜欢你 活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。 这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品，将化妆品赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。 (二)幸福触手可及 在___活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。 奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。 将___促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。 美容项目计划书范文案例 第23篇20__年五一劳动节又快到来了，美容院如何做好五一促销策划方案是至关重要的。蓉娜色彩提供了六种美容院五一促销主题及促销活动方案，供各位美容院经营者参考。 20__年美容院五一促销主题 一、开卡促销 开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。 二、折扣促销 打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。 三、免费试做促销 免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。 四、消费积分赠品促销 消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 五、“手机短信”温情促销 “短信” 现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。 美容项目计划书范文案例 第24篇一、活动背景 爱美之心人皆有之。爱美，是女人的天性，如何才能变成一个美女?北京美容院在开业2周年之际，特别开展了有关美的活动。让爱美的女人从心美起来。 二、活动目标 三、活动主题 美从“心”开始 四、活动时间安排 (一)活动准备阶段 这个阶段就是宣传。目的是为了让所有会员与疗程卡员都都知道这个庆典活动。通过店外的POP海报来宣传这个店庆活动。活动准备阶段的主要事项安排： 1、活动时间的安排 2、活动场地的确定现金目标每个店是30万希望疗程卡的转会员卡吸引一些新的客人加入 3、确定参加的会员名单 4、活动所需要的物品 (二)活动实施阶段 1、活动时间：x年xx月xx日上午：9：00-12：00下午：2：00-5：00 2、活动地点：北京某某店 3、活动方式：自愿 五.活动程序： 1、主持人开幕 2、经理上台演讲 3、节目表演 4、有关美容知识讲座。 1)什么是美? 2)什么是美容? 3)如何保养? 从心告诉会员们，什么是美。应该从哪些方面去注意去保养。这样就会让会员们受益匪浅。(美容知识的保养的内容由美容院自己选择，但是这个内容直接决定了以后的营业额) 5、中午的营养午餐 6、中午休息时间会员们可以相互交流美容保养得心得。 7、下午2点开始美容的课程。包括动作，知识，生活方面的美容。 8、会员的福利与优惠的说明 9、感谢词 10、结束 六、经费预算 经费的预算包括了资料的打印费，海报、横幅的制作费等等。打印费：50元 海报制作费：200元 横幅的制作费：2*80=160元 中餐：1000元 总计：1410元 活动方案： 我个人觉得现在的美容院太多了。店庆活动主要的目的就是突出这个美容院的特色与独特之处。据我所知，现在大多数美容院都没有开展美容课程。我们这里所说的美容课程并不是单纯的化妆课程。而主要是告知大家如何去保养美。通过这样的课程让大家知道如何去美容。同时呢，这个美容课程是收费的。费用是从会员卡里面直接扣取。 美容课程就是让大家在平时注意自己的问题。比如说皮肤问题。包括多油，缺水，开裂等等。一旦发生这样的情况应该怎么预防。 从这些基本方面去交大家。同时在会员参加这个活动的通可以可以享受一定的折扣。不但可以学到知识又可以美容。 毕竟现在人们对于美容的误区很多。关键就是从这个误区下手。大多数女性认为美容就是去美容院做做保养。所以对美容院的认识很局限。我认为如果您能够从根本上去解决这个误区问题，肯定会吸引更多的客户的。这样不但每月目标20万可以达到，治疗卡用户也会变成会员。您可以秉承着为客户服务的态度更好的交客户发掘美。 美从心开始。 美容项目计划书范文案例 第25篇一、选定经营场所 选址是汽车美容店成功经营最重要的因素，汽车美容店的投资者应清醒地认识到选址不是凭感觉就能决定的，也不能一味贪求房租低廉。正确的选址方法应该通过选址调查、分析相关因素并参照汽车美容行业的特点，选择一个具有发展潜力的店址，一般而言，选定汽车美容店应该综合考虑并比较以下几方面的条件因素： 1、车辆交通：车辆数量、类型档次； 2、步行交通：人数、类型。可判断店址的热闹、繁华度； 3、停车设施：停车位、入店铺的容易度，街道栏杆开口位置、车流方向与店址位置； 4、店铺群构成：同业或次同来店铺数目和规模、店距、店铺相容性； 5、特定地点：店招可见度，店址建筑形状、大小、特征，店招形状及视角辐射范围； 6、开店条件：租赁条件、营运成本、税收、区域规划及区域法规；下列位置较适宜开设汽车美容店： 商务楼、中大型居民社区、大型超市等附近汽车销售聚集点（街）或车管所、运管处周围；附近客源充足，有较多宾馆、酒楼及机关单位等；门面最好位于停车场，加油站或高档住宅区旁；同业或次同业店铺较多的地段；店铺周围道路宽敞，车流量大，车辆进出方便，但不能靠红绿灯太近；店铺门面必须临街，周围环境卫生整洁；店铺门前有较多空地，可同时停放车辆4-6台；门面上方能竖较大的招牌，广告效应好；水源充足，排水条件优越。 二、筹措投资资金 筹措资金是成功开业的基础和前提，无论选择何种方式或者规模，在正确估算的前提下，必须事先准备足够的投资资金，有关具体的投资金额因人而异，无法具体评估，就资金来源而言，筹措资金的渠道主要有以下几种： 1．自有资金：即个人所拥有的可变现资产或可利用固定资产 2．银行借款：即向银行提出融资计划 3．合资经营：即联合其他人员共同投资，风险和利益共担 4．综合融资：即在投入自由资金的前提下，即向银行贷款同时伙同他人合资经营 三、场所装潢装饰 专业汽车美容店通常由操作间（含洗车区和美容区），办公室、精品屋、接待室、烤漆房等5个部分组成，其设计、施工的基本要求是： 结合区域服务市场，确定经营规模和目标；洗车场应该注意环境，造型要美观大方适应发展需要；施工场址要符合城市卫生标准（清洁、整齐、美观）；洗车用品应采用正规厂家生产的，合格的环保型产品；洗车美容店的设计和投资应咨询专业的公司，并由其制定方案，进行工程监理；水、电管路应离地面一米以上，以确保安全；大、中型规模的店址还应设有1-2平方米的卫生间。 ①操作区 操作区是汽车美容店的主要设施，汽车的美容工作都在此完成。 墙面：操作间墙面装修时，在材料选择上应注意是：一是要先择防水材料；二是要选择防腐材料。墙壁以白色为基调，若是连锁店，各分店墙面色调应基本一致。另外，墙面上还应悬挂“汽车美容项目牌”及“标准收费牌”。 地板：操作间进出的台阶应做斜板，斜板的大小，宽度、斜度应与店面相宜，斜板太小会影响店容及进出的方便。营业店面的地板不能太光滑，地板防滑是店内装修的确一个要点。新铺的地板应考虑排水问题，有排水沟的一边可低一点，以便排水。 房顶：房顶以方格（即铝合金框架加较轻的板材）为宜，并悬挂宣传品牌的彩旗。 ②办公区 办公室是店铺管理及财务人员工作的场所，除按照一般办公场所装修外，还应满足下列要求： 墙上就悬挂各职能人的岗位职责；设经理办公桌椅及办公用品；设财务人员办公柜台，其作用是收银和开票，一般设在进出口处。 ③接待室 接待室是接待客户和客户休息的场所。由于汽车价值昂贵，车主往往不愿汽车在美容时离开自已的视线。因此，接待室与操作间应用玻璃隔开。这样，既能让车主放心，又能增加操作的透明度，让车主了解自已的汽车是怎样由旧变新的。接待室应设置沙发、茶几及饮水机等接待设放。 ④精品屋装修 精品屋主要是提供一些汽车用品和车迷用品。如汽车护理液、汽车装饰品及各种汽车模型，以满足不同爱好的人的要求。精品屋内应设置： 橱窗：主要用于摆放产品及其他商品，也用于摆放促销用品及其他展示；壁橱：用于展品展示，用玻璃门为宜； 柜台：柜台与壁橱一般是连为一体的，柜台最好有不遮拦平台可放置作业时用功的瓶子及其他用具。 ⑤给排水设施安装 供水：汽车美容对供水的水质要求不高，但要求有足够的水压和供水量。排水：店内边线应挖有排水沟，以保证店内不积污水。 水龙头的安装：安装的位置应靠墙角，店内面积较大，在不同的方位要以多装1－2个，要注意操作时方便。还应安排一个放洗衣机专用的水龙头，因为每天要用许多毛巾，浴巾之类的擦抺布具，所以店内配有洗衣机，以保证此类工具的清洁和及时循环使用。 ⑥电力设施安装 照明：一般汽车美容车间都使用日光灯，回有时会遇到夜间作业或采光效果较差的场所因此照明问题在装修时应考虑光线的充足； 供电插座：供电插座一定要使用质量较好的防水型插座，因为清洗过程中水花四溅，这是基本的安全部问题。一般来说，插座的高度离地面在30—50cm；供电量：总开关的负载量应考虑照明、抛光机、清洗机等其他电器同时作业的功率。如果有烤漆房的美容店，应将烤漆房的用电量也考虑进去。 当然，以上所讲的都是一些原则，实际上也可以根据具体情况，按照基本原则进行店址的选择及装修。 四、招聘经营员工 目前汽车美容企业对外招聘方式主要有以下几种方式： 店面张贴招聘海报在媒体上发布招聘信息到汽修学校预约毕业生在店内张贴招聘海报汽车美容店规模有大小之分，故在人员配备上差异加大。按照人才使用合理的原则，一般有一定规模的汽车美容店至少应当具备下列人员及分工，至于人员数量的安排，可根据美容店自身情况而定。 行政店长： 服从董事长的领导，直接对董事会负责；制定各项管理制度，并组织贯彻落实，做到公平，公正，公开，奖罚分明；制定各项工作计划，督促员工尊守执行，并及时加强监督；制定实施周到的广告宣传计划及售后优惠服务措施；建立工资与效益挂钩的激励机制，并按规定办事；负责招聘、培训员工，协调日常工作；定期检查计划执行情况，对照计划指标，发现问题及时讨论，找寻问题出现的根源，并想办法解决及避免；协调、处理与政府主管行政部门的关系；定期向董事会上报实际作业量、财务状部及盈亏等情况，遇到重大事件或突发事件及时上报董事会，以便协助处理解决。 服从经理的领导，安排、协调和督促属下普工的工作；接车时，同接待人员一起察看客户车况，并就所需进行的美容项目向客户提供指导意见；作业中要合理安排普工配合自已作业，严把质量关，既要确保效果，又要提高效率；要来格执行操作规范，避免出现操作失误和工伤事故；作业完毕，将《派工单》送交财务人员，以便及时打单结算收费；交车时，向客户讲解本次美容的效果和日常护理注意事项；不断总结提高，有好的经验和建议及时向经理提出，以便推广应用。 服从经理和技师的领导，听从技师的安排，协助技师工作；努力学习和掌握汽车美容护理技巧及操作规范，不断提高操作水平；作业中严格执行操作规范，确保作业质量，提高作业效率；搞好设备日常维护，确保设备工作正常；打扫、整理作业场地，保持作业场地清洁和物品摆放有序。 接待人员 服从经理的领导，接车时协肋技师察看客户车况；接待驾驶员及其车上乘客，做到服务热情、周到；安排员工作业，服务项目填写清楚、明确、尽量避免客户与技师等人出现误会；有策划性地劝说客户增加作业项目及购买美容产品。检查美容效果，尽量满足客户需求，务必使每一辆车均满意而去；建立《客户登记表》，交与财务人员，以便电脑存档；及时研究客户资料，加强同客户之间的联系。 财务人员 服从经理的领导，认真执行财务制度与法规；按标准收费，为吸引客户，在经理赋予的权限范围内，采取恰当的折扣和优惠措施；及时向税务部门报税、交税；建立计算机客户登记管理系统，及时录入各项数据资料。定期进行财务结算，按时上报财和财务报表；协助经理搞好成本控制和财务分析工作。 五、申请注册公司 注册公司的目的在于取得工商营业执照，成立合法生产经营企业。微小型企业注册公司可就地前往工商行政管理局申请办理公司注册手续获得工商营业执照：工商行政管理局申领登记手续申请个体工商户或个人独资企业开业登记，除须具备相应的经营能力外，还需准备以下证明材料： （1）身份证明：申请人应提供本人身份证，从业人员身份证 （2）职业状况证明：待业证明或下岗证明离、退休证辞退职、停薪留职人员证明件农村村民凭村民委员会证明法律法规允许的其他人员的证明 （3）经营场地证明：租房协议书、产权证明进入各类市场内经营的需经市场管理办公室盖章批准利用公共空地、路边弄口等公用部位作经营场地的应提供市政、城管、土地管理等有关职能部门的批准件或许可证 （4）从事著名商品专卖的，应提交委托单位的证明材料工商登记流程： ①业名称预先核准通知书 ②个体工商户或个人独资企业设立登记申请书 ③申请人身份证原件和复印件，从业人员身份证原件和复印件，经营场所产权证或协议书，自议企业名称3-5个，到企业所在地工商局进行名称登记。企业住所证明：租房协议书、产权证明、委托方证明材料 六、办理工商税务登记 个体工商户成功获得工商营业执照以后，自领取营业执照之日起30天内，持有关证件、资料，在工商注册或单位所在的区县（地区）地方税务局纳税服务所申报办理开业税务登记。办理税务登记手续及须提供的材料如下： 营业执照或有关主管部门批准开业的证明；有关合同、章程、协议书；银行开户许可证；法人或负责人居民身份证；单位公章和财务专用章；房屋产权证书或租房协议；技术监督局颁发的全国统一代码证书；税务机关要求提供的其他证件、资料。 七、办理银行开户手续 公司在领取营业执照并刻制公章之后，即可到银行办理开户手续，开立银行结算账户。根据中国人民银行关于结算账户管理的有关规定，每个公司仅可开立一个基本帐户，用以提取现金及日常结算支付等，并可根据经营业务的需要，再开立其他的一般帐户。 开立帐户需要准备的资料 营业执照副本及其复印件；组织机构代码证的副本及其复印件；法定代表人身份证复印件；留存印鉴非法定代表人的，需要签署相应的授权书；公章、财务专用章及预留人名章；经办人身份证复印件；公司的税务登记证（含国税及地税）副本的复印件；房屋租赁协议；其他需要的证明文件。办理支票领购手续经办人的照片；经办人的身份证复印件；设置开立帐户的密码。购领支票支票购领本开户许可证预留银行印鉴，当时填写手续费和工本费的单子。 美容项目计划书范文案例 第26篇1、新老会员有礼相送活动 年底一般的营销型企业都会开展酬谢这样的终端会议，美容院为了答谢新老顾客的喜爱，也可以推出类似的答谢活动。譬如“新老会员有礼相送”，凡是在20xx年1月1日到20xx年1月6日期间到店消费的顾客，都可以领取一份精美的礼品。 对于持VIP会员卡的会员，要给予足够的优惠，譬如在活动期间可以享受项目五折的优惠，或者产品XX折扣优惠。这样就能够吸引顾客办卡，刺激新顾客的开发。 2、砸金蛋来赢大奖活动 美容院的活动一定要做的有气氛，并且顾客要能够参与其中。所以在普丽缇莎看来，活动的趣味性很关键。如果是以前那些一元抽奖之类的活动，顾客已经没有新鲜感了，愿意参加的少。可以开展一次砸金蛋的活动，在20xx年1月1日到20xx年1月6日期间，消费如果满一千元的顾客，可以获得一次砸金蛋的机会。奖品各异，一等奖是苹果7，二等奖是烤箱，三等奖是美容套盒一件。奖品老板提前想好。 3、家人同行五折活动 元旦是中国传统的节日，对于国人来说，家庭圆圆满满是最重要的。所以为了让顾客感受到合家欢乐的氛围，可以邀请顾客以及他们的家人来店里，参加“家人同行一折活动”，活动内容很简单，顾客携带一位家人同行，那么其家人在店内购买产品可以打五折，最高限额三百。 4、元旦做最美丽的女人 元旦的时候可以邀请瑜伽老师、美容导师或者心理专家来现场，和顾客们交流，学习。这其实是我们美容院送给顾客的附加值服务。这样的活动一般很受顾客的欢迎。但是在活动之前，要提前的通知顾客，确定好参加的人数。如果店内的顾客对于美容化妆养生感兴趣，还可以请相关的专家授课，为现场的顾客解答难题，共同的讨论。