创新创业项目计划模板第1部分一、公司宏观分析

1、公司简介

公司是一家以信息服务为核心的服务型企业。公司致力于打造校园在线交易平台。利用网络信息传输的便利性，结合校园交易活动即时性、地域范围窄的特点，为校园交易活动提供一个信息交流便捷、内容体系完善的网上交易平台，让虚拟网络离学生更近。突破网络服务只能提供虚拟服务的限制，让学员体验网络生活带来的实体便利：以此作为公司运营的基础，树立公司良好形象，科学运营公司项目合理、立足长远发展。

2、公司战略

燕山大学是我公司发展的起点和试点。我们将从前期从小事做起，深入挖掘燕山大学市场，积累经验教训，立足长远。我们将根据未来的发展情况，将这个平台推广到秦皇岛市的各大高校，并最终扩展到全国的每一所大学。

3. 执行项目概要

为学生提供免费交易平台；出售二手书；超市网上购物；招募签约培训机构；签约旅游机构集团组建；商家在线开店；常用产品的销售；广告业务。

四、募集资金方式

公司的运营资金由负责人（周宝成、郭辉）筹集，也允许公司其他成员筹集中小企业融资。

二、行业特点描述

一、发展背景

当当网：1999年11月正式上线。自成立以来，当当网一直保持高速增长，年增长率超过100%。 2007年，图书销售额突破6亿元，每月约有2000万人次在当当网浏览各类信息。它通过在线销售图书获得了良好的声誉，并逐渐将销售范围扩大到各种大众商品。它采用消费者只需点击鼠标，优质产品就在眼前——快递公司送货上门、当面收货的商业模式，吸引了全球3756万人。的顾客在当当网上购买他们喜欢的产品。在销售自己的图书的同时，还可以为其他产品提供交易平台来赚取利润。

对于大学生来说，一个非常成功的例子是江西农业大学学生吴自发创办的大学生168服务网。该网站成立于2004年，到2006年月营业额已达100万元。该网站提供的服务包括网上订购、网上超市、网上二手书店等。最初的业务范围只是在一所学校。后来业务逐渐扩展到周边大学校园，采用网上订单和货到付款交易方式，极大地方便了学生。他的日常生活在学生中赢得了良好的口碑，值得学习。

综上所述，网上交易平台完美地展现了商品分类、智能查询、购物导航和便捷的购物方式。此外，各网站的特色服务吸引了浏览者和商家，使网站经营者获得了丰厚的回报。

2、自身发展优势

随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强、信息交流便捷等特点成为21世纪的另一个市场。虽然互联网已经发展得相当广泛，但在学生市场上还没有真正打开。学生市场与互联网还有很大距离。根据我们对身边学生的观察，学生使用互联网的方式主要有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表评论等。可见，这些都是相对虚拟的服务，给学生带来了很大的负担。小物理项目操作对学生来说很关键。

1）。关注学生的实际需求，让服务更加专业、全面。

不同的服务机构根据学生的需求特点采取不同的管理模式。例如：在二手书服务中，我们收集所有可能在我们的网上书店购买的书籍。学生只需单击鼠标即可搜索它们，然后继续。通过简单的购物流程，你就可以在宿舍收到你想要的低价书籍。你不用花高价买新书，不用花精力到处借书，不用花钱抄劣质书。这样，良好的服务就会赢得良好的声誉和利润。

2）。把互联网带给学生，惠及学生切身利益，发展我们的特色。

现在学生接触到的互联网还不够全面、深入，无法渗透到学生生活中。比如百度涉及到信息检索，无法触及日常具体生活，不够全面。不过，淘宝提供的网购虽然有实体味道，但还不够全面。这只是实体的一部分，似乎还不够彻底。因为我们创建的网站有面向特定学生群体的要求，涵盖了专门供学生关注和参与的内容，所以能够真正把互联网带到学生身边，惠及他们的切身利益，塑造我们最有特色的一面。

3）。合理建设服务项目，保持生存和发展。我们经营的项目中，网上购物、网上订购、网上购书、学生自由交易平台是我们赢得学生人气和商家信任的重要策略，是网站生存和发展的前提；除了免费交易平台外，其他六项服务都有盈利空间。可以说，将校园交易的主要盈利渠道纳入其中，以达到团队生存和发展的目的。借鉴知名网站的服务模式和服务特点，结合校园生活特点，科学合理的规划，精心细致的设计，打造出功能强大、服务周到、适应性强、独具特色的本土化网站。学校的实际情况。

总之，要利用适合学生根本利益的服务来立足，而不是利用宣传来获取昙花一现。

三、执行项目解析及营销战略

1.学生免费交易平台我们开通了免费交易平台，为学生提供免费广告。学生只要将广告投放到相应的分类信息中，就很容易被消费者浏览或被搜索引擎找到。使用此服务可以提高您网站的知名度。

2.超市网购

1）、市场分析

燕山大学地域广阔，宿舍分布广泛。大部分宿舍距离超市较远，学生购物极为不便。网购——送货上门、网上购物正好迎合了学生的需求。此外，超市之间的竞争也相对激烈。我们了解到，校园周边超市的商品价格比其他地方要低。这是激烈竞争的结果。可想而知，他们渴望赢得学生市场，而我们给他们提供的网购服务，就是他们竞争的有力筹码。只要我们提出的服务费比他们的降价方式更划算，他们就会非常愿意与我们合作。

2）、营销策略

为吸引校园内外超市，我们计划对超市商户实施页面展示+订单销售策略。超市会根据自身情况选择订单服务。

在您的网站上为他们提供空间来建立商店并展示您的产品。学生在寻找商品时，可以直接打开某超市的页面进行购买，也可以使用现场搜索引擎搜索想要的商品。经过智能处理后，网站会将结果（包括价格、所在超市、型号等产品信息）列出来供选择，然后在线下单。超市看到订单后，会及时组织人员送货上门。各超市可根据自身情况设定消费限额并提供上门送货和送货时间。

3）、财务分析

据我们对西校区丽联超市的调查显示：日均营业额在5000元左右，网站上每家超市的销售额预计在500元左右。根据对周边超市数量的统计，我们制定了四个合作目标。

每月利润=（日营业额服务佣金每月天数+每月页面展示费）合作超市数量

四、互联网前景分析

互联网创业趋势：充分利用线上网络和线下实体的优势。

如今，互联网创业也可能凭借纯粹的在线服务获得成功，比如谷歌、推特等，但这是五年一次的重大创新。它基于为信息和人员提供的基本网络服务。大多数企业家都没有这样的机会。都说可遇而不可求。如果你也想开展互联网创业，不妨考虑一下如何充分利用互联网和线下渠道的优势，让双方的优势结合起来，迸发出新的能量。

互联网的优势在于前台信息的整合。

创新创业项目计划模板第二部分一、行业概况

我即将走出象牙塔。基于我对餐饮行业的兴趣以及所学的知识，我打算毕业后开一家蛋糕店。蛋糕店有很大的发展前景。如今，人们的生活越来越好，消费水平也越来越高。人们对生活品质的追求也变得更高，综合性蛋糕店已成为大众消费的一大趋势。

二、蛋糕店概况

1、本店属于餐饮服务行业，店名是“玛吉下午茶”，是独资经营。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋、饮料等甜点。

2、本店拟开在社区商业街。初期将是一家中档蛋糕店。未来计划逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊那样的蛋糕连锁店。

3、本店需要10000元启动资金。

三、经营目标

1、由于地理位置处于商业街，客户群比较丰富，但竞争对手也较多。特别是我们的店刚刚开业，要想开拓市场，就必须在服务质量和产品质量上下功夫，进一步扩大经营范围，以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，并在一年内收回成本。长远目标是逐步发展成为经济实力雄厚、具有一定市场份额的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中突围而出，成为蛋糕市场的知名品牌。

四、市场分析

1、顾客来源：本店的目标顾客为：去商业街购物、娱乐的一般消费者，占比50%左右；来自附近学校的学生、商店工作人员、社区居民，约占50%。顾客数量充足，消费水平中低。

2、竞争对手：根据调查结果，我们了解到国内品牌蛋糕店很多，仅福州就有很多连锁蛋糕店，如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琪尔等。所以竞争很大

五、经营计划

1、首先去附近几家蛋糕店“搜集资料”，了解不同种类、大小的蛋糕的成本价。了解各种蛋糕店的经营理念和“小技巧”。

2、筹集到开业资金后，开始向各大蛋糕店“挖角”。不要“明目张胆”地挖掘。店里人少的时候你得偷偷过去和店主商量。或者聘请一名糕点师。开一家蛋糕店厨师很重要，一定要慎重考虑。

3、据了解，找到了一套消费率：“顾客永远不会有最便宜的价格，如果你今天能把价格降几块钱，明天可能就会有竞争对手以更低的价格跟你竞争订单” ”。由此，我们可以了解产品市场。某竞争策略：“降价促销不是长期的经营策略，只有用最好的材料做出最优质的蛋糕，才能吸引并留住顾客。”

4.蛋糕店主要面向大众，所以价格不会太高，属于中低价位。

5、可以打印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告效果。

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区，设置很多独特的座位。顾客可以购买一些零食，坐在蛋糕店里享用，进一步强化了蛋糕店的休闲功能。

7、经过多方调查，出于竞争等方面，不少蛋糕店推出了一些与蛋糕关系不大的休闲食品，以形成新的利润增长点。在经营品种上，不少店主采取了一些创新措施：比如在炎热的夏季，他们推出了非常受欢迎的冰粥和刨冰，以及根据季节推出的奶茶和果汁饮料，深受客户欢迎。

8、建立会员卡制度。会员的姓名印在卡上。会员卡折扣率不高，如打折等。一方面，这可以给消费者一种尊重感，另一方面，也可以让服务员更容易向消费者讲话。尤其是如果消费者与他人在一起，服务员可以在公共场合称呼他或她X老师或X小姐，他们会感到非常受尊重。

9、桌上放一些宣传品、杂志，里面有关于糕点、饮料的知识、故事等。一方面可以提升品味、烘托气氛，也可以增加消费者对品牌的好感度。

10、无论是店面装修、店员形象，还是蛋糕制作，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店必须严格执行国家食品卫生法，这是其成功的基础。内容来自徐州便民网，竭诚为您服务。

11、食品行业有特殊的岗位技能要求：从业人员必须持有《健康证》。

六、财务估算

启动资产：约1万元

设备投资：

1、房租5000元。

2、店面装修费用约2000元（含店面装修及灯箱）。

3、货架、售台投资1500元左右。

4、两名员工统一服装费用500元。

5、机械设备最高投资：8万元（含制作蛋糕的全套设备）。首笔进货款：面粉、奶油等原料，6000元左右。

月销售额（平均）：3万元。据业内人士估计，这么小的蛋糕店走上正轨后，月销售额可达3万元。

每月支出：21033元。

租金：最好的位置是居民密集的住宅区、社区商业街、靠近孩子的区域（如幼儿园、游乐场附近），4000元左右。

商品成本：约30%，约9000元。

员工工资：一个10平米的小店需要一名蛋糕师和一名服务员，工资合计6000元。

水、电等杂费：700元。

设备折旧：按5年计算，每月1333元。

利润：约8967元。据此预计，一年左右即可收回投资。

七、风险及制约因素分析

由于蛋糕店不是街道或社区的第一家店，顾客很难改变平时的口味，因此不得不花费更多的财力、物力和“噱头”来吸引顾客。

创新创业项目计划模板第三部分一、 计划摘要

1、公司简介：

项目名称：

项目地点：网上销售

法律形式：个体工商户

2. 管理者及其组织：

门店运营总监（策划）1名、客服若干名、网络美工1-2名、财务管理人员1名、仓配人员1-3名

三、主要产品及经营范围：

主营产品：高档休闲皮鞋（服装箱包配套）

销售对象：以年轻上班族及男士、追求时尚休闲的学生、网购爱好者为主。

产品特点：以独特、简约、实用、休闲的设计风格，融合历史积淀与时尚潮流，形成

它有着自己出众独特的气质，也创造了独特的“XX”休闲文化，赢得了众多消费者的喜爱。被认为是时尚运营与都市休闲完美融合的典范，传递出“XX”品牌强大的气度和活力。

4、市场概况：

近年来，随着信息技术的进步和互联网的普及，我国电子商务发展的整体环境及其成果应用发生了巨大变化，为繁荣国内市场发挥了重要作用，扩大居民消费，降低物流成本，提高流通效率。发挥着越来越重要的作用。从国家战略角度看，电子商务已经是整个国民经济的重要参考指标。大力发展电子商务已成为推动经济发展方式转变、提高国民经济质量和效益的重要途径。

5、营销策略：

在崇尚便捷、快捷的当今世界，个人用户通过互联网购买所需物品并付款，企业用户进行业务推广和业务拓展。这已经成为越来越多个人和企业用户的选择，对品牌的追求也成为一种时尚。这取决于网站良好的信誉和声誉，最终会落实到网站的品牌中。因为品牌不仅是网站在商场竞争的武器，也是网站业绩、形象和信誉的象征。

6、销售计划：

创新程度；

通过科学管理获得竞争优势；

实施CS（顾客满意）战略，打造品牌优势；

创建品牌、树立形象；

不断加强服务质量管理和成本控制，打造优质、高效、安全、快捷的服务。

7. 财务计划：

1启动资金：15万元人民币

2、后期投入：后期根据店铺经营情况，适当增加促销费用及各种促销活动费用。

创新创业项目计划模板第4部分一、引言

随着中国加入世贸组织和全球经济一体化的逐步深入，网络书店已成为现代传统书店不可或缺的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上能够实现的业务功能已经趋于多元化。可以说，它们涵盖了最基本的对外沟通与展示功能、信息发布功能、在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等。过去传统书店的几乎所有功能都可以在互联网上实现电子化、高效运营。

技术的进步对传统书店互联网解决方案提出了更加严格的要求和挑战。为了保护传统书店的投资，书店互联网解决方案应满足传统书店的实际需求和发展趋势，从而实现投资回报和管理效率的最大化。传统书店在实施线上解决方案之前，必须对一系列问题进行科学论证。如网络书店的需求分析、网络书店的总体规划、网络书店系统的功能和实施方案、网络书店的传播和推广、运行网络书店系统的软硬件配置、网络书店的管理制度和管理方法等。网络书店具体实施的质量直接影响传统书店在互联网上的实际效果和经济效益。这不仅是技术问题，还涉及管理因素。

大学城里没有一家真正专门在网上卖书的网上书店。这可以说是张家港的一个空白市场。虽然张家港最具代表性的传统书店是新华书店和浪环书店，以及他们自己的网络书店，但他们的销售重点都集中在张家港的真实市场上，没有一家书店将其主要销售方式放在网络上。这充分说明张家港网上书店市场是空白的。提到这里，有人可能会问，互联网不是跨越空间的吗？为什么要将本地市场与互联网进行比较？想要生存，就必须以最快的方式占领市场。 “狭路相逢，智者胜”。对于一家新成立的专门从事网络销售的公司来说，花的每一分钱都要非常谨慎。在没有庞大的资金作为后盾的情况下，我们必须分清什么样的形式可以在最快、最短的时间内实现盈利。因此，为了避免像普通网上书店那样的错误销售，我们研究了最佳的销售方式，即“鼠标+水泥”=当地市场网络化”，鼠标指向网上书店。水泥指的是当地市场。为什么这么说呢？在本地交付方面，可以说没有任何网站比我们更快。即使我们的竞争对手是当当网或者卓悦，我们当地的配送速度也是最快的，因为省内最快的需要三天时间。不到一天，或者更短的时间。谁愿意花钱去购物并等待一周或更长时间。如果遇到质量问题，客户岂不是要花费更多的时间吗？如果我们能跟上服务，那么我在当地就会更强，因为我专业而且速度快。由此可见，建立大学城网上书店是一个非常好的项目，并且有自己独特的销售方式。

开设网上书店还可以为大学生提供便捷、廉价、高效的图书购买方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀人才，具有长期的社会效益和经济效益。

综上所述，网络书店已经成为传统书店在互联网时代的必由之路。

二、目前的营销情况

在中国，大家都认为网络营销是一种新兴的网络营销模式。鉴于中国目前的情况、网民的素质和普及程度，有点勉强，但我们必须站得高、看得远。事实上，网络营销的空间还是很大的，潜力很大。企业可以大大减少网络营销的投入并快速见效。是企业做营销的首选。那么根据目前的情况，网络书店该如何营销呢？首先我们要明确几个问题：网民为什么要上网读书？其实这个问题并不难回答。当然是学习、查资料或者休闲，但是学习、查资料或者休闲的目的是什么？答案有很多。主要目的是解决问题。对于两类人来说，一类是学生，另一类是上班族。原因有：工作、生活、学习。所以我们营销的出发点就是帮助他们解决这样的问题。怎么解决呢？这是我们关注的重点。让这类人尽快在互联网上找到最重要的信息，就是我们网络营销的成功之处。网上书店如何进行营销？我们来谈谈一个话题。企业在互联网上塑造自己的形象并不容易。

1、电子邮件营销是现在企业最常用的方式，但效果不是很明显。

2、广告，包括在各大网站及类似网站上的广告。

3.我看好搜索引擎排名。搜索引擎在网络营销中的应用分为以下几点：

（1）免费登录分类目录；

(2)搜索引擎优化；

（三）关键词广告；

（4）关键词排名；

（五）针对网页内容的广告；

（6）免费登录分类目录；通过这些方法，不难看出，大致可以分为两类。一是网页优化，二是登录排名。针对以上几点，下面详细介绍具体方法：

创新创业项目计划模板第5部分一、 项目的简要介绍

二、 项目的内容

一、立项依据：

阐述国内外现状、存在问题和发展趋势。

二、项目意义：

探讨其对产业进步、经济建设和社会发展的推动作用。

三、项目内容及目标：

解释项目的内容和目标。

4、项目可行性分析：

分析项目的可行性，包括项目现有单位、实力、现有条件、工作基础和优势。

分析存在的问题及解决方案。

5、需求预测与分析

市场定位与市场分析

用户分析

市场环境及前景

6. 完成项目所采用的方法。

解释将用于完成该项目的方法。

三、 项目发起人、股东方、管理和技术支持

一、项目发起人背景：

描述项目发起人的情况。

2、项目发起人的业务情况，包括近三年的财务报表：

项目发起人经营情况

项目发起人近三年的财务报表

3、项目发起人主要股东及管理人员简历。

四、 市场和销售安排

1、市场基本情况：

本产品主要用途

本地、国内、出口市场当前容量、增速、价格变化等。

2、该项目的生产能力、生产成本、销售单价、主要销售目标、预计市场份额：

生产能力和生产成本

销售单价、主要销售对象

预计计划份额

3、产品客户情况及销售渠道安排：

客户情况

解释客户的情况。

销售渠道

介绍销售渠道的安排。

4、当前市场竞争情况：

其他现有厂家

列出其他制造商的情况以及最具威胁的方面。

规划新的同类项目及替代产品

列出这些制造商的类似项目、替代产品的具体情况，并指出它们对当前项目的潜在威胁。

5. 类似产品进口关税和管制：

六、影响产品市场的主要因素：

对影响产品市场的因素进行详细分析。

五、 技术可行性、人员、原材料供应和环境

1、项目计划采用的生产工艺：

2、与其他公司合作的安排：

3、项目人员培训及关键技术保障：

人员培训

抓好人才培养。

关键技术保障

细化关键技术保障方面。

4.当地劳动力和基础设施条件：

对通讯、交通、水、能源、电力供应等情况进行详细说明。

5、生产成本费用分类数据：

六、原材料供应来源、价格及质量：

7、规划生产设施与原材料供应、市场、基础设施的关系：

8、规划生产设施与规划和现有类似生产设施的比较：

9、生产设施的环境因素及对策。

六、 投资预算、融资计划和效益分析

一、项目投资及资金安排：

2、项目资金结构：

详细说明股东股权投资、股东贷款及银行融资金额。

3、希望国际金融公司和银团以股权、贷款或两者兼有的形式参与：

项目计划模板项目商业计划（策划）模板

4、项目财务预测：

预测生产、销售、资本和负债、利润、资本流动和效率的回报。

5、影响效率的主要因素。

七、 政府支持、管理和审批

1、当地政府产业政策和投资方向对项目的影响：

2、当地政府可为项目提供的激励措施和支持：

3、项目对当地经济的贡献：

四、项目审批程序及所需时间。

八、 项目准备和进展的时间表

1. 项目分解：

根据项目的实际情况，将项目分解为多个较小的模块。

2. 里程碑事件：

列出项目可能通过的几个可能的里程碑。

3、时间安排：

为项目分配具体的时间表。

4、资金安排：

为每个项目周期和细分分配资金。

5、人员安排：

各项目模块、时间段的人员安排。

创新创业项目计划模板第6部分一、创业背景

1、时代的变迁，赋予了我们当代大学生不同的意义，不同的生活和思想，不同的追求，自然也有不同的享受生活的方式。卫生巾的价格也呈上涨趋势。我经常听到舍友喊：我阿姨伤不起，卫生巾的价格也水涨船高。或者有时忘记带卫生巾，没有做好准备。当然我也是个女孩。

2、经济基础决定上层建筑。当今社会的经济提高促进了我们生活质量的提高，我们对生活的要求也发生了变化。女性朋友对卫生巾的品质要求更高，这也给山寨产品的厂家提供了机会。我们必须抵制这种现象，不仅是为了我们自己，也是为了每个人的健康。

二、创业目的

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识重要，这就需要一个让我们不断学习、锻炼、展示自我、增长能力的平台。校园里比较大的社团和学生会对于我们这些即将毕业的人来说晋升空间已经不大，所以我们需要自己创业，为自己铺路。

2.让女孩每次都用新的。无需一次储存或购买大量。不要担心，如果你来到这里，你就不会受伤。我们的价格最低，质量最好，我们响应您的要求，我们的服务至上！

3、我是一个特别贫困的学生，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。一来可以减轻父母的负担，二来也可以向别人证明自己是独立的、成长的。

4、为贫困学生提供勤工助学岗位。这就使得我们只有通过自己的努力去开辟另一条勤工俭学的通道，从而真正实现自力更生、自力更生！

三、市场预测

我国卫生巾行业现状：我国于1980年引进第一条卫生巾生产线，现在已有企业300多家，生产线1000多条，产品种类也实现了多元化创业。如果每个宿舍有4个女生，一层有24个宿舍，一层有96人，一栋6层，一栋宿舍楼有576人。正常情况下，每个学生每月大约需要使用20片卫生巾和30片护垫，一年12个月。可想而知，市场容量之巨大。目前的卫生巾市场，有苏菲、护舒宝、ABC等知名品牌，也有娇爽等经济型品牌，产品种类繁多。据专家预测，中国的卫生巾市场相当大，市场上的品牌多达20-30个，所以我想在这个市场上开辟自己的一席之地。

四、服务介绍

为大家服务。登记每个女学生喜欢使用的卫生巾品牌和经期日期。我们会提前几天发出提醒（以亲自上门或电话问候的形式），询问是否需要卫生巾，有痛经的学生是否需要红糖或药水。送货上门，学生无需跑腿去超市购买。我们有很多卫生巾品牌，可以满足大家的需求，而且我们的价格也比超市的要高。

便宜，以人性化的服务，做好温馨提示。让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。设置送货上门，价格低，质量最好，有求必应，服务第一。 五、经营项目 1、多种品牌、不同价位的卫生巾； 2、红糖（利于缓解痛经，例假期喝最易）； 3、缓解痛经的药剂； 4、护理品。 六、营销策略 1、人力上：负责宣传、学校安排送货人员、各寝室楼安排送货人员、负责调查问卷、负责询问和慰问、记录每个同学例假日期； 2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单、调查问卷，先吸引群众眼球，在寝室内部做宣传，网站宣传，电话短息宣传； 3、经营上：生产厂商直接进货，价格低，薄利多销，固定实体店。 4、策略上：网站宣传，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质服务，送货上门，可做礼品包装，例假期必需品（红糖、药剂、护理品）。 七、经营原则 1、真实原则：从生产商直接进货，保证正品，不弄虚作假。 2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠。 3、优质服务原则：保证为求助者所提供的优质耐心的服务，提前做好温馨提示，真正做到送货上门。 创新创业项目计划书模板范文 第7篇一、项目综述 1、项目背景。 俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。 据了解，在国外（特别是xx）高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯！因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，xx吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前！ 2、项目名称xx。 我们取名xx书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们xx民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。 3、项目内容。 在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。具体业务简介如下： 基本业务： （1）书籍来源——出版社、图书批发市场；定期在校内面向学生采购；到其他高校采购二手图书。 （2）我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售（包括我们创业后期的网上售书）。 （3）书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。 特色业务： （4）书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。 （5）书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。 （6）书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。 为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种十分热烈的氛围。此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。 同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。 4、项目预期社会效益和经济效益。 随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的市场需求。 书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如xx等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供茶水，咖啡等。规模书吧在全国大部分城市已经出现，_中央也提倡建设“学习型社会”，这无疑给我们提供了更广阔的发展空间。 我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等；我们的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行合理有效的管理。此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。像我们xx书吧这类休闲书吧，若发展达到一定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。 二、我们的宗旨 我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来！为了一切顾客，一切为了顾客！ 三、战略目标 我们的经营目标是：合理的利润；发展长期客户；推广二手书籍的重复利用；为广大学子提供便利；保护环境，资源重复利用。我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个恩施市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而提高书吧的知名度，作为恩施第一家书吧一定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌。 四、市场分析 通过我们的调查发现：我校很多大学生都不是恩施本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此xx书坊可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易的平台。 在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧的状况。 市场环境分析： 地域：恩施高校少，但也有客户稳定，市场容量大。 经济：恩施经济正处于发展中的地区，客户有一定购买力。 社会文化：恩施属于xx，民族文化气息浓厚。 政策：国家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免政策。 市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。市场规模大。 消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍。购买习惯多样。 同业情况：恩施书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性。 结论：二手书市场需求大；市场容量大；有良好的内外环境以及政策支持；客户群大量且稳定；有极大的价格优势；二手书经营有很大的特色性，竞争力强；有一定的竞争对手。 五、营销策略 我们的.书吧首先将主要以实体店面的形式提供服务，初期可先在校内、腾讯QQ等同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。发展到一定的阶段后，会同步开x吧，提供网上图书交易的平台，通过学校的主页面及百度搜索可直接链接到xx坊的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。等到第一家书吧成功营运一年后，为了满足更多人的需要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额。 后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。具体营销策划如下： 1、宣传方式。 （1）根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取校园代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店以后，逐渐将宣传周期扩大。这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。 （2）而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟悉我们二手书店。 （3）利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店的网页，进行网上宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。 （4）我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识到我们xx吧，引起人们更多的关注。 2、促销。 一般来说，每个学期的开始和结束是学生的购书高潮，还有节假日也是购书送礼的高峰期。在这样的时期，我们采取大规模的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动。高峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的高峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书则给予免费包装的形式。书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主，刺激消费。 3、分送。 我们的店面的选址将处于处于民院附近的中心位置，使恩施中职、校高职技校、普通中小学等的学生特别的我们湖北民院的学生到达我们店面的距离都不是很远，所以基本上我们不采取送货上门的方式。针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段（比如上午）将书本送到目的地。 4、售后。 基于二手书的特殊性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作。顾客基本上是在店内挑选好要买的书本，直接付款就可以了。原则上我们是不予退货的`。 但是，有一点我们必须意识到，宣传的时候，我们的宣传主要是集中在书吧开业的初期。一年以后我们的校园宣传及时在高峰期都可以不用以较高的频率和规模进行宣传。因为学生的宣传效应很高，所以以后的营销成本可以减少很多。 5、预期营运模式。 xx书吧由于考虑采取小规模经营和成本问题，再加上书城本身的经营时间，一般分为淡、旺季。 销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升；而收购书籍一般在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满意的价格卖给本书城。在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平时为了节省成本，实行早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一名可到附近高校（湖北民族学院、恩施职业技术学院）上门收书。每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。及时了解目标顾客的需求。每一周都会做一次书城全面的梳理，根据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分目标顾客所需的书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环！ 六、管理结构 创业初期：扁平式组织结构。 由于考虑到成本问题，经营规模较小，所以书城目前仅需一名店长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员的工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采取日结制度实行，即当天进行财务的结算，并填制报表，并负责每月进行盈亏计算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程监督；吧员三名，主要负责吧内的销售服务与清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会增加就业，但在经营淡季其中一名下各高校收书；一名精通网络的员工，便于以后的大规模网络经营，此员工预计在附近高校召兼职。此外，在某些时期可招收附近学生作为宣传人员。这样的经营模式，便于经营与管理，可以解决多方就业问题，极大地节约成本。但随着以后规模的扩大，人员问题会相应增加。同时采用店员考核制度与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。 创业后期：直线职能型组织结构。 设总经理一名，市场部经理一名，服务部经理一名，财务部经理一名。书吧干事若干人，吧员若干人。这样的组织结构吸取了直线式和职能式的长处，避免了他们各自的短处，既保持了纵向的直线指挥系统，又设置了横向的职能管理系统。随着创业的进行，我们将逐步制定并不断完善我们各部门的经理的职责，制定好我们的管理制度，并在实践中不断完善。 七、风险分析及对策 任何经营都有一定的风险，毋庸置疑，如何正视风险的存在、防范规避风险显得尤其重要，书吧经营的风险相对比较小，因为目前图批发市场是明显的买方市场批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销的图书都可以退货，零售书吧从批发商进书几乎也可以采用了类似的方式。而且我们的主要货源是高校的二手图书，对于我们的主要产品——二手书籍，在最坏的条件下——全部积压，我们依然可以以卖废品的方式转让出去。但是，基于我们对于二手书市场的分析，二手书市场是十分理想的。而我们总的投资数目也较小，综上所述，风险指数也是很小的。 这样，我们的风险主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面，所以我们的书吧就不用担心昂贵的购书费了，可以采取分期付款的方式。我们的主要是竞争对手是校内外的大书店、网上书店，以及咖啡厅、歌吧等娱乐场所。 对策：对最主要的竞争者，构成最大的威胁，我们采取市场跟随者的战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。具体策略如下： 1、主打我们的二手书籍，充分利用我们高校的优势、二手书籍的价格优势，进行有效的宣传，打出我们的信誉和品牌来。必要时请教我们的管理学老师等。 2、新书记在市场区域和经营种类上与别的书店形成差异。 3、加强特色化、个性化服务，留住人才。 4、提高新书上架与读者订书到位的速度。 5、有针对性的图书种类分类，进行全面人性化的服务。 6、结合供应茶水、咖啡等辅业，营造良好的读书氛围。 7、断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书籍的结构进行适当调整，最大限度的满足顾客的需要。 八、书吧管理细则 纵观市场，二手书籍必将成为流行的趋势，而其对于节约社会资源，利于环境保护的优点也必将成为社会和政府所推崇的对象。建立xx书吧，不仅可以让所有的市民体会到价格优惠，充实精神食粮，还可以为我们建立人与自然和谐的社会、走节约型道路做出重大贡献。 创新创业项目计划书模板范文 第8篇一、背景简介 当今的大学生面临最大的难题就是就业压力，越来越严峻的就业形势使很多大学生感到前途迷茫，甚至不明白读大学的意义何在，毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。 为此，作为新一届的大学生的我们不得不为自我以后的人生另外开创一条道路，那就是———创业之路，同时国家也大力鼓励和帮忙大学生创业，为此，我们因该从此刻开始为自我打算，抓住这个契机，实现自我的创业梦想。以后帮忙更多需要帮忙的人。 二、公司的成立与简介 1、公司名称 明眸眼镜超市 2、公司的成立 明眸眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于本人毕业后两年之内于四川理工学院旁浓重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、x片、隐形镜盒等。 3、公司的优势与特点 明眸眼镜为您供给一流的服务，优质的产品。 服务项目有：免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光。 服务特点：专家坐堂验光；先进的主觉电脑验光仪；优质的服务；绝对物美价廉的眼镜；在正常使用情景下，半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形，我们将为你免费更换同等价值的商品（正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限）。 技术保证：配镜后两周内光度发生任何不适，我们将免费为你复检，于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片。 价格保证：您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入，减少中间环节，成本降低，价格当然合理。 满意保证：您在明眸选配的镜架一律一年质保。 三、公司发展前景 1、发展背景 当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的功课让青少年近视人群迅速扩大。统计证明，我国戴眼镜人口已经超过3亿，每年的市场需求量高达1亿副。再加上亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜，市场需求量极为可观。 另一方面，在当今社会，眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著。眼镜早已不是近视人群无奈的选择，而更成为一种时尚装饰品。 2、发展趋势 三亿屈光不正人口，以每人每六年更换一副眼镜计算，一年的眼镜需求量有多少？那就是5000万副眼镜的年需求量，200亿元xx的年销售额，10%的年增长速度，这就是中国眼镜零售业所面临的市场，也许实际情景还远不止于此，据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为每3—4年一次，大城市约为2—年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上，而这些，还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开发。学生是眼镜消费的主要群体之一，据调查，学生近视率高达80%左右，眼镜更换频率也很高，一半左右的人半年————一年更换一次。 四、市场评估 1、眼镜销售 眼镜销售行业是一个很有前景的行业。20xx年中国十大暴利行业的评选中，眼镜行业排在电信行业之前，列第六。所谓：20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。眼镜的成本价不到售价的10%，眼镜行业的利润是以倍来计算的！ 据业内人士透露，眼镜和x品一样，有很多流通环节。眼镜的第一次涨价在厂家之内，即在眼镜出厂后已不是成本价。目前大多数厂家在眼镜出世之后，生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，在厂家中就能提升5%—12%左右不等。销售科买断全权代理后再卖给批发商。为了减少风险，厂家一般不直接售给商店，而是由三层批发商转手之后到眼镜店。 其中，每经过一道关口，都会加上必须利润，利润一般在20%左右。而最大的利润则是在零售店，如果一副眼镜有180元利润，那么100多元是商店得的。 2、顾客特征 眼镜的购买者和使用者通常是同一个消费者，顾客特征呈现为购买者、使用者统一，属于个人购买行为，随机性较大，容易受广告等促销活动的影响。不管是暴利也好，不是暴利也好。总的来说，眼镜经营是个有前途的行业，是很有利可图的。主要是看经营者怎样来进行经营管理。 创新创业项目计划书模板范文 第9篇1、美车轩合作优势： 无需加盟，明明白白合作，清清楚楚开店！不收取任何品牌使用费，无加盟费，产品设备耗材供应价格透明公开。 以国际知名品牌作为主导产品，无任何贴牌和低价和低质产品以次充好。 合作模式灵活自如，无任何不负责条例限制和政策限制。店面面积超过150平米，北京美车轩品牌免费使用，终身广告宣传共享。 拥有一套多年实践总结得来的操作和施工流程，在降低用工成本的前提下保证施工质量。 专业的培训团队，设施全面的培训场地，丰富的培训经验，保证了每位培训人员的过关技术。 最新技术，最新服务项目永续升级。 2、店面定位： 店面营业面积80—100平米，以大众车型作为主要服务对象，以装修简洁、产品效果明显、洗车流程标准化、漆面护理专业化、附带汽车精品销售，收费较低、投资较少为特点，以“优势产品+专业培训+真诚服务”为经营理念，属于北京美车轩技术流程简洁化的一种全新模式，追求以标准洗车为基础，带动其他服务项目综合全面发展，配套产品和工具追求高性价比。本模式专为中小投资者量身打造。 3、店面选址及场地要求： 成熟小区周边加油站附近或交通便利的路段，或者地下停车场。 洗车位1—2个25—40平米，专业施工车位一个25平米，客户休息及精品区40平米，总面积80—100平米。 4、店面服务项 标准流程洗车、漆面抛光、漆面划痕处理、氧化层处理、打蜡、封釉、镀膜、内饰清洁、内饰桑拿护理、精品销售。 5、美车轩支持： 总部精英培训2人，时间15天。培训资料包括：漆面处理、划痕处理、研磨抛光、氧化层处理、漆面打蜡、封釉、镀膜、内饰清洁、内饰桑拿、外饰件护理、不锈钢件护理、精品营销技巧，服务店经营管理培训。 教官上门指导培训3天，主要负责设备调试，协助制定营销政策，店面管理规章制度，人员及标准流程培训，指导开业。 总部每年带给2名免费技术培训名额，培训只收取住宿和耗材成本。 按照客户带给的房屋实景照片和房屋构造图，免费带给店面布局设计，店招门头设计，指导装修。 公司代理众多知名汽车用品及工具设备品牌，产品设备明码标价，为客户带给超低渠道价供货。 如客户店面规模到达150平米以上，北京美车轩品牌永久免费共享，美车轩负责广告宣传推广。 根据客户实际要求及当地市场状况免费带给开业宣传策划，会员制度策划，宣传彩页设计。 美车轩长期技术咨询服务支持，为您的经营管理排忧解难。 6、投资明细： 总投资额：万 首批设备工具投资：万（附详细配置清单） 首批美容护理产品投资：万（附详细配置清单） 首批装饰精品投资：万（附详细配置清单） 运营指导费用：万（包括精英总部培训、教官上门指导培训，店面布局设计、门头形象设计、装修指导、店面经营管理指导。） 7、合作流程： 双方了解、选址指导、来北京总部考察、签订合作协议、首付总投资额的60%。 总部设计部门按照客户带给图纸和照片开始店面布局设计、门头装修设计，指导实施装修。 客户送员工到北京总部参加精英培训15天。 装修完成，付剩余总投资额的40%，总部发货。 总部派遣技术教官上门指导培训、试营业、择日正式开业、总部不定期回访，根据实际状况制定相应营销方案，后续持续支持，每年带给两名免费培训名额。 稳定的供应渠道，公开透明的产品设备耗材价格，长期合作，超低价供货。 最新技术，最新服务项目永续升级。 创新创业项目计划书模板范文 第10篇一、执行总结 “汽车就像人一样需要呵护，也需要装饰”，一位有车族这样说。为爱车装饰各种不同风格的饰品，让汽车成为自己一个舒适的“流动的家”，逐渐成为车主的必然选择。“个性消费”带给投资者们全新的商机———“汽车美容”业。由此给我们一个发现市场需求的条件，我们决定向汽车美容市场进军，创立自己的汽车美容公司，用自己的独特方式去占据部分市场。 随着中国私人汽车保有量持续增长，汽车服务市场的发展空间将日益扩大。目前中国市场汽车服务业的发展尚处于起步阶段，但城市有车族群对汽车服务的需求将持续旺盛。消费追求与市场供应间仍存在巨大的运作空间。我国各大中城市虽然发展很快，但建设不配套，缺乏停车场所，使大量汽车只能露天栖息，饱受风吹、雨淋、日晒的无奈，致使汽车日渐老化。这就使汽车美容护理业的存在和发展更具备了条件。 中国汽车美容业处于初级发展阶段，其特点和国外的汽车美容行业不同.汽车美容系点可以分为车身美容、引擎外部美容和车内美容三个部分.这一点和欧美同家做一下比较，据资料显示在欧美国家人们对车一般是进行改装而不是装饰.而我国的居民对自己的车辆多为装饰.所以说国内的汽车美容市场是和国外的汽车美容市场不同的.是汽车养护美容市场发展尚来成熟的初级阶段。从市场上来看，汽车装饰的市场并不大.因为绝大多数人一辈子只买一辆车，而只有在刚刚购车后会对新车进行一些美容装饰.以后就很少再会对车子进行美容。所以从这个角度其市场空间并不大.但是这个方面的问题随着人们对汽车的观念的改变会慢慢消失，所以汽车美容行业是有很大的发展前景的。 由于汽车美容专业化要求非常高，是一个全新的概念，所以它与一般的洗车擦车、打蜡上光等有着本质的区别。根据调查，目前市场上许多汽车美容店是“无专业正规培训”、“无专业名牌产品”、无专业机械设备“、无服务质量保证”的四无状况。而且，由于国家对这个新兴行业的管理制度尚不健全，加上消费者对本行业缺乏了解，所以市场上相继出现了一些东拼西凑起来的汽车美容用品。这些杂牌以巧妙的伪装和华丽的广告宣传，打着进口专业品牌的旗号，用一些假冒伪劣产品来坑骗广大用户。但随着汽车美容护理市场不断规范和人们消费意识的提高，伪劣产品将无处立足，无专业服务的汽车美容店若不改变现状也将会被淘汰。如何在汽车美容护理业立足、发展并壮大，已成为每一个业内人士所关注的问题。 由于新兴企业没有一定市场，我们采取先调查市场，了解顾客的真正需求和其他的公司在经营中存在的问题，然后根据自己目前的资金情况以及设备、人力等因素，相应地进行调整。公司的成长需要一定的时间，市场就逐渐建立，我们要和客户之间建立一个服务透明体系，让客户更加了解汽车美容服务的相关信息，同时也建立了我们对客户的了解，一定条件时可以建立一个数据库，用于对客户的服务分析，用我们的真心、诚心去为客户服务，让客户相信我们、我们，经过长期的市场培养，我们将会逐步建立一定的市场影响力，并将我们的品牌打出去，形成像苏宁、国美、沃尔玛一样，走向连锁市场。 二、公司简介 创业背景 汽车美容业是汽车产业链中的主要利润来源之一。成熟的国际化汽车市场中，汽车业50%—60%的利润来自于汽车后市场，而汽车美容养护业利润已占到整个汽车后市场利润的80%左右。以美国为例，汽车美容业的年产值已超过3500亿美元。而在我国，汽车美容业的利润一般也在40%左右。据专家介绍，汽车制造业投入的1元钱，将会带动售后消费24元—34元，一辆中档轿车每年用在装饰美容上的费用就可达5000元—6000元。 中国汽车市场的发展速度一直为各界所看好，随着汽车产量和汽车保有量的不断增长，汽车美容市场将迎来巨大的发展空间。到2008年我国的汽车保有量已达到5000万辆。特别是，随着私家车拥有量的增加，汽车的日常维护已经从“以修为主”逐渐转变成“以养为主”。一项调查显示，目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯，30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念，50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护，30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护。 另外，由于汽车美容护理业具有灵活、操作简单、利润较高、风险较低等特点，因此国内的大量洗车店、汽车配件精品店、轮胎店、汽修厂及个人蜂拥进入汽车美容市场。 而面对这样的市场背景，汽车美容护理产品的需求便显得日益紧张，而在中国，超过60%汽车美容产品厂家、代理商在广州，广州市场竞争日趋激烈，价格战一再出现，致使广州地区汽车美容产品报价处于全国最低点。此时，面对外界大量需求，本地区大幅压价，新产品项目便存在巨大的潜在价值。 正是在汽车行业大力发展以及人们对爱车的美容意思增强的情况下，我们萌发了创业的想法。 公司战略 本公司针对目前汽车市场的快速增长，人们对汽车的呵护也日渐增长，我们本着以“汽车美容，我们光荣”的服务宗旨，坚持“通过对汽车的美容，为人们提供清洁、舒适、自然的汽车，致力于汽车美容事业，大力发展民族汽车美容品牌”的理念，发展创立了中国保马汽车美容公司。公司主要先以小资公司初建成，并逐步投入市场，扩大市场，同时壮大品牌，品牌打了就了具有一定的市场影响力，从而全方位进军汽车美容市场。不断的投入市场，分析市场，充分了解竞争对手的有点和自己的缺点，不断地提高公司的服务品质，待公司发展壮大后可以作为上市股份公司。 保马汽车美容公司依托雄厚的资金、领先的经营理念、独有的营运管理体系，秉承“以顾客为中心、以员工为伙伴、追求卓越”的核心理念，计划在5-10年内，成为鞍山市最具有特色、最纯粹、最具有系统、服务质量最好的汽车美容中心。十五年内拥有几百家国内连锁店为战略目标，努力成为国际一流的汽车美容品牌之一。 发展规划 公司立足于市场，公司的发展需要长远的规划，公司根据规划逐步实现市场的占有率和品牌的影响力。集体规划如下： 三、服务与技术优势 服务概述 公司可提供一下美容服务： 车表护理系列 无水洗车、泡沫精无水洗车致洗车、全自动电脑洗车、中性环保蜡水精细洗车，底盘清洗，漆面圬渍处理、漆面飞漆处理、新车开蜡、氧化层去除、漆面封蜡、漆面划痕处理、抛光翻新、金属件增亮、轮胎增亮防滑、玻璃抛光、轮毂清洁处理、外饰条清洗、发动机外部美容、划痕快速修复、汽车漆表的沥青、焦油的去处、顶蓬去污翻新处理、汽车玻璃防雨防雾处理等。 内饰翻新系列 顶棚清洗、车门衬板清洗、仪表盘清洗护理、桃木清洗、丝绒清洗、地毯除臭、塑料内饰清洗护理、真皮座椅清洗、全车皮革养护、全车桑拿、空调风口清洗、座套坐垫清洗、行李箱清洁护理、全车吸尘处理等。 高级美容系列 漆面封釉、漆面镀膜、汽车桑拿、底盘装甲、臭氧消毒、划痕修复、专业真皮修护等。 汽车防护系列 汽车防护的项目包括贴防爆太阳膜、安装防盗器、安装静电放电器、安装汽车语音报警装置等。汽车防护虽然对汽车的美观不产生直接影响，但却能很好地呵护爱车。 汽车精品系列 汽车精品是汽车美容的点睛之处，也是一种汽车生活文化的体现，它致力于把汽车营造成一个流动的生活空间，诸如车用香水、蜡掸、护目镜、把套、坐垫等。汽车精品带给人们的是一种贴身的关怀。 汽车内部清洁保养系列 由于车厢部分平时受外界油尘、泥沙、吸烟、乘客汗渍及空调循环等不良因素的影响，致使车厢内空气受染，进而细菌滋生，甚至产生难闻杂味，使丝绒发霉、真皮老化。既影响车主身心健康又不利于驾驶心境。因此，每三个月应做一次全套室内专业护理，洗车同时可以吸尘。 名车、新车适用车蜡系列 普通的油性、固体车蜡因没有附着力、易沾污(雨后留水印等)及擦伤车漆、光亮不持久等缺点已被逐渐淘汰。我们针对名贵轿车选用专用的蜡，新的车蜡都是水性粉质，擦后光亮爽洁、不易粘尘、耐久性长。(如美国超级彩色水晶蜡膜、美国MOC香油蜡、英国多宝幻彩颜色修补蜡). 名车精打抛光水晶蜡系列 蜡的概念已由一般的单纯打蜡上光发展到今天的保护性上光，已成为当代汽车美容护理打水晶蜡后之必须。打蜡前应注意两方面问题：一是选蜡，二是操作。选蜡应根据车漆保护的需要进行，尽量根据车蜡的不同功效结合车漆特点精心选择，这样效果会更加明显。打蜡的操作一般在车体洗净后进行，现在的车蜡多为液体蜡，使用前，将产品摇晃均匀，用少许倒入湿布或海绵上小面积在车漆表面擦拭，稍干后，再用软洁布反复擦干即可；另外还有一些是固体蜡，操作方式大体相同，越高级的蜡开蜡时越省时、省力。打蜡操作时应在阴凉处为妥。另外，一辆车在做了研磨抛光后，必须要涂保护性上光蜡，这样能使车漆光泽倍增。并有长时间的保护作用。 车内杀毒系列 我们的杀毒方式多样，包括物理杀毒、化学杀毒、离子杀毒、臭氧杀毒等，从发展趋势看，由于对环保的越发重视，汽车室内杀毒方法我们将更多地注重采用物理和离子杀毒的原理，化学杀毒方式则由于对汽车部件的损害和容易产生新的有害气体而日渐式微。 服务流程 公司的车表护理主要服务流程如下图: 第一步：首先对汽车表面进行全面的清洁处理 主要处理汽车表面的鸟粪、沥青、油污、漆污酸雨、空调水等表面雨季的赃物，清洁后便于后续操作。 第二步：检查车表的漆面进行检查，确认漆面问题和程度进行预处理 将汽车用清水清洗干净，从上至下，避免用擦过车下半身的毛巾再擦上半身，如没有明显花斑、划痕，宜手工操作的汽车护理蜡局部抛光即可；若有明显创伤，伤痕较深，有的甚至能看到漆底，这样就必须修复，预防漆面伤痕进一步恶化，影响整体美观。 第三步：对需要进行漆面处理的区域周围做遮蔽处理 避免施工飞溅产生后续处理问题 对漆面处理的部分进行遮蔽，防止操作是将其他杂物渐入漆面而影响汽车外观 第四步：漆面抛光处理 抛光的目的是祛除漆面上的氧化层和划痕，并提高和恢复车漆原有的光泽度。使漆面达到镜面般的效果。所以，抛光一般分为粗研磨和精细研磨。甚至还有光泽复原。 第五步：镜面处理 经过镀膜漆面保护效果十分明显，可以避免车漆氧化，达到使漆面增亮、抗酸碱、抗氧化、抗紫外线等多重功效。可以让汽车光亮如新、润滑如玉、防污易洁、超级硬度、杜绝氧化、效果持久。 通过震抛原理将镜面釉压进车漆纹理中，及合红外线烤灯照射可以形成网状保护膜，可以隔绝空气，避免氧化，达到使漆面增亮、增硬、抗酸碱、抗氧化、抗风沙、抗紫外线等多重功效。 第六步：镀膜处理 整个过程我们都是认真操作，设备等都是一流的，其他服务类型都是一样的，都遵循质量第一的服务原则，真诚为客户服务。 四、市场分析 国内市场 2006年我国汽车保有量突破3500万辆(其中私家车突破1800万辆)，成为全球第二大汽车消费国。据_发展研究中心估计，中国汽车产业将会保持20—30年的快速增长， 2010年达到5669万辆，2020年将高达13103万辆。近年来，我国汽车业迅猛发展。国内外各种预测表明，2020年中国很有可能超过美国成为世界上最大的汽车制造国。我国目前的汽车人均保有量还很低，2003年每千人汽车保有量仅为美国的(19辆)，大约相当于美国90年前的水平，是世界上汽车市场潜力最大的国家，预计2020年汽车保有量将达到亿至亿辆，其中家用轿车比例将增加到78%,达到类似欧美国家平均"一家一辆"的水平。美国目前汽车保有量超过2亿辆，但持续高油价对汽车消费形成了一定的弹性制约，但据_发展研究中心研究表明，只要油价维持在一定合理的高位,不高得十分离谱,则高油价对车流量影响将非常有限,汽车消费需求对油价不具有很强弹性,其弹性系数小于1。 随着汽车市场的不断发展，汽车美容已成为汽车行业的重要服务之一，伴随这一需求，汽车美容市场正成为一个量大面广的庞大市场，最新统计表明，我国私人汽车的保有量已经突破了1200万辆，汽车正在日益成为一种大众消费品。我们已经真正迎来了汽车井喷的时代。与此同时，人们对自己的爱车也越加呵护，“三分修七分养”的观念落实到一种实实在在的消费行为上，汽车美容养护业已成为一个新兴阳光产业。 据有关数据统计，截止12月8日，我国的汽车产销量已经突破了1400万辆。 业内人士表示，如果明年国家对汽车市场的优惠政策不变，市场增长率肯定会不小，2009年高增长主要是释放了2008年累计的需求，不会透支2010年消费者的需求，而且明年汽车市场增幅应该是先快后慢的，消费者将会在上半年释放掉相当一部分消费潜力。 市场调查表明，目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；30%以上的低人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念；30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护；50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。不难看出，汽车美容业在我国有着巨大的市场发展空间。 另外，由于汽车美容护理业具有灵活、操作简单、利润较高、风险较低等特点，因此国内的大量洗车店、汽车配件精品店、轮胎店、汽修厂及个人蜂拥进入汽车美容市场，以争得市场上的份额，致使市场竞争日趋激烈。利润丰厚市场巨大“一部10多万元的车，按10年使用期限，每年3万公里行程计算，每年需要用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000元以上，对于中高档车，各项费用还将超过这个数字，可以说，作为汽车市场的一块，美容和养护的前景不错，”顺德一位汽车美容店负责人这样介绍。有统计数据表明，目前我国汽车的保有量达1700万辆。在上海等大中城市，私家车的占有率已达12%，并且每年以20%的速度增长。业内人士分析，未来20年内，中国将成为全球第一大汽车市场。目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；30%以上的私人低档车车主开始形成了给汽车做美容养护的观念；30%以上的公用高档汽车定时进行外部美容养护；50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。仅广州市，2004年的汽车保有量已达到62万辆之多。按照80%以上的私车车主为汽车美容护养、一辆车3000元来计算，广州市场上的汽车美容行业整体就将超过10个亿。据业内人士分析，庞大的市场需求为城市的汽车美容店提供了较大的获利空间。 汽车美容市场是一块大蛋糕，也是一滩浑水，蛋糕是越做越大，浑水也是越搅越混。有句话叫“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，这就是当前绝大多数业内人士的典型写照，在种种原因的促使下，目前这个行业在某些方面已经开始偏出了正常的轨道，但我们广大的业内人士却浑然不知，或者是就算知晓也已经习惯了这里的一切，当前的主要现状有： 消费者的不太了解 对汽车本身的不了解在众多汽车美容店之间也普遍存在，最突出的表现就是当消费者由于某些“无知”而将一些莫须有的罪名扣在店方的头上时，店方就是不能明明白白地把这个道理给消费者说通了，而往往是被迫选择再服务的方式来进行弥补，为什么呢?归根结底就是一句话“店方对汽车，对汽车美容也没有足够的了解”。这些护理用品的生产厂家对这种情况是看在眼里，急在心里，可是当他们派车技术人员来向店方进行讲解的时候，店方的这种“不了解”还往往会转化成一种固执的抵触心理，让不少生产厂家对此都是深感头痛。 美容店普遍缺少优质的务 汽车美容行业与其说是在卖产品，倒不如说是在卖服务。但目前国内的汽车美容店大都还仅限于“路边摊”的水平，洗车、打蜡等一些初级的护理还是其主要业务，至于服务质量那就更是不敢恭维了。现在还时不时能在媒体上看到一些地区的店家把“汽车美容”做成了“汽车毁容”的案例报道，让我们这些旁观者也着实为这些消费者捏了一把冷汗。 汽车的重要性对于当前的不少车主来说，俨然就是第二个家，因此他们对自己爱车的呵护是带有很重的个人感情在其中的。一家好的汽车美容店不仅仅要有高品质的护理产品，更重要的是要有无微不至的服务，要让消费者从内心里觉得店方是在为他的爱车好。那种“有客就迎笑脸，无客就看报纸，打扑克”的做法实在是不可取。 美容店过分追求极端 经常能在一些媒体上看到有些汽车美容店为了显示其车漆护理产品的“完美品质”，而专门在其做过护理的漆面上燃起熊熊大火或是泼上高浓度的硫酸来做试验，现场的确是壮观。但事后回过头来想一想，没有个必要吗。汽车护理最根本的意义就在于保护在正常行驶状态下的汽车不受损害或者是减小损害，而不是为了考验汽车车漆的防火、耐酸能力。汽车是在空气当中行驶的，对它构成危害的有飞沙、走石和雨雪之类的，大火、硫酸。 所以说与其大张旗鼓地来搞这种炒作，不如让消费者实实在在地去感受车漆护理的效果，最终的事实将会敦促消费者作出明智的选择。 消费者的成本意识 洗车应该算是最平常不过的一项汽车护理项目了，从最早兴起到现在应该有五六年的时间，在此期间价钱好像一直都是10元/辆。这几年的时间，很多车主都养成了洗车的习惯，当然也养成了10元钱洗车的习惯。之后不管市场怎么发展变化，在洗车这个行当，消费者就认10块钱这个价。虽说洗车不需要投入太大的成本，但这几年来人工费、水电费、场地费的上涨可是一刻都没有停止过，这种情况下，现在或者以后如果还是非10元钱不洗的话，洗车只是一个典型的例子，同类的现象还大量存在于汽车美容市场。“一分价钱一分货”的道理谁都明白，可问题是有很多消费者不懂得去“认货”，而只好去“认价”，到头来新的产品无法得到推广，旧的产品又被迫压低成本，最后吃亏的还是我们广大消费者。 汽车美容商的成本意识 国内的汽车美容行业目前还处在一个“卖、卖、卖”的时期，店方绝大部分行为的最终目的就是把产品卖出去，去争求利润的最大化。在成本核算方面也是恨不得一分钱能掰成两半来花，如此的“精打细算”怎么可能会有高质量的产品、高水平的服务奉献给广大消费者。消费者与美容店之间共有的这种极端成本意识已经形成了一个恶性循环：消费者只认便宜货，那店方只好去做便宜货。因而会造成顾客的不满意而对汽车美容产生怀疑。 国际市场 根据欧美国家统计，在一个完全成熟的国际化汽车市场中，汽车的销售利润在整个汽车业的利润构成中仅占20%，零部件供应的利润占20%，而50%-60%的利润是从汽车服务业中产生的，美国汽车服务业的营业额已经超过汽车整车的销售额，其中，单单一个汽车美容业年产值就已经超过3500亿美元。 市场前景 中国民族汽车工业的快速发展，以及人们消费水平的不断增长，使得私人拥有轿车已经变成现实。据测算，每1元购车消费将带动元的汽车售后服务。近年来，汽车的消费不断地呈上升趋势，而一般消费者对爱车的维护知识非常有限，意味着专业、规范、优质的汽车售后服务业，在将来的汽车消费市场中发展潜力将十分巨大，这也正是筹建“绿色、环保、快捷、规范化”概念的汽车服务机构目的之所在。 在中国，随着汽车保有量的猛增，市场急需数量多、分布广，零配件质量有保障，技术水平高，诊断准确，设备先进，维修快速的具有专业服务水平的新型养护美容企业，来适应日益发展的汽车后市场。所以汽车养护美容业在中国应运而生，前景非常广阔，必将成为中国汽车后市场的重头戏。 据国家信息中心的数据显示：我国1996年开始汽车总销量每年以15%的速度递增，其中轿车的年需求量将跨越100—200万辆台阶。随着工业经济的强劲发展，未来生活工作的节奏将大大加快，汽车将不可避免地成为大众的代步工具，汽车养护美容服务必将成为大众日常的消费内容。 一项调查表明，中国的乘用车厂家和品牌数量，已经远远超过第一汽车大国美国。中国的汽车市场竞争越来越激烈。尽管有人不同意，但总体来看，当前国内汽车产能大于市场需求已经是一个不争的事实。中国汽车市场规模不断扩大，但是产能的增加更快。为了尽可能多的占领市场份额，汽车厂家纷纷推出新车型来吸引消费者。 行业状况 目前汽车养护美容市场整体而言比较混乱。随着汽车用品市场的国际化，产品或服务价格进一步明朗化。区域之内及区域之间的竞争进一步加剧，价格大战已成为某些地区内汽车养护美容店竞争的唯一手段。据调查显示，目前全国范围 内的汽车装饰美容店存在的问题集中在以下几个方面: 1、技术层次低，信息不灵通，先进的养护美容技术由于各种原因得不到掌握推广。 2、产品结构层次差。由于片面理解消费者，导致进货随意使产品积压。很多店还存着两年前的产品而导致结构不好，不能满足消费者的真正需求。 3、营业水平较差而导致销售产品能力极低。 4、店面综合管理水平差。包括店面形象设计、 客户管理、人力资源、产品供销、售后服务等都缺乏完整有效的管理系统。 以上问题虽然存在，但他们仍能获利，这说明汽车养护美容市场仍然存在较大的利润空间，顾客的消费意识、消费观念仍需进一步提高。随着经济的进一步发展，人民生活水平的不断提高，科学理性的消费将成为未来主流。“四无”店(无专业技术、无专业设备、无专业名牌产品、无服务质量保证)将逐步失去市场。相反，集约经营型汽车服务连锁将以其项目齐全、技术精湛、服务快捷方便、质量稳定而越来越受到人们的欢迎。 因此我们对市场有了了解，然后根据目前公司的状况进行调整，以适应市场的需求，不断提高服务质量，淘汰竞争者。 行业利润 据市场调查，在现在汽车美容店遍地开花的背后，却是鲜为人知的高额利润。汽车美容的利润主要来源于原料差价及工时费上，一般利润率达到40%，甚至更高。以普通玻璃贴膜为例，一卷15米6600元，一般2米做一辆车，成本核算下来每套950元左右，而报价则高达1480元。按这个价格来算，经营者能拿到 相当于原材料40-50%的利润。再有，一套真皮座椅卖到近3000元，但成本只有1000多元；成本还不到100元的布座套，加工后却卖到了700元左右。难怪一位汽车销售商深有感触地说，卖汽车不如卖美容，他的公司每销售一辆汽车，厂家给的利润才2000元，而一辆汽车美容，赚的钱要远远多于卖汽车。 另外，改装音响又成为汽车美容暴利最大的.项目。加装单碟CD音响要四五千元到十多万元不等。音响的规格越高档利润空间越大，加上进货渠道的不同，利润可达到50%。绝大多数私家车都会进行二次装修也就是美容，花3000-5000元是平常事，花一万元以上的也不在少数。比如汽车贴膜，即使用国外正品，成本只需88元，但市场的报价却在1000元-2000元不等。 “整车改造的利润还要大，包括更换保险杠、添加尾翼等个性化设置，一辆车装饰费用少说也得几万元。”凡是跟汽车有关的装饰品的价格就跟着涨，比如普通的靠垫一旦加上“车用”两个字，30多元的能卖到70多元。即使是汽车美容最初级的业务——洗车也获利颇丰：洗车价格从5元、10元、15元到25元不等。实际上，洗车的成本只占到其中的20%-30%，利润率非常高。汽车维修美容等售后服务的利润之高、市场之大，已经使其成为“众矢之的”。 市场经验 选址对开任何店的成败有很大的影响。为此，对目前我市几家生意好的汽车美容店的地址比较了一番，得出以下三种地方是开店比较理想的地址。第一，大型住宅区。车主把车开回家后就可以找到专业人士把爱车打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，这种本身就意味着提供了方便、省时的店自然就是一个招牌，就跟超市进驻各个楼盘一个道理。第二，加油站和汽修店附近。深圳很多汽车美容店就是开在加油站和汽修店旁边的。车主在加油和“大修”的时候，就是车跑了很长一段路的时候，自然也是给车保养的时候。第三，车流量比较大的公路附近。一来因为位置明显车主容易找到，二来因为地段重要容易吸引“眼球”，形成影响力。 市场运营 连锁经营是未来汽车服务行业最佳的运营模式。在这方面，国内的行业比较零散，没有非常强势的连锁企业，而国外在这方面就有较强优势，首先他们有雄厚的资金，其次有成熟的管理技术。从世界经济发展来看，连锁经营的模式正越来越受到关注，其在服务业、零售业和美容业的巨大成功有目共睹，汽车服务业也不例外。连锁经营的汽车售后服务业必须做到专业化、标准化、规范化，只有技术含量高的服务才能适应市场发展，而做出自己的特色和建立完善的售后服务网络是汽车服务后市场发展的方向和必然趋势。 市场份额 目前的汽车美容市场主要的市场的呢分配为： 从中可以看出主要的汽车美容公司在市场中的份额都不是很大因而给公司一个很大的市场配额，公司需要足够的实力进军汽车美容市场。 创新创业项目计划书模板范文 第11篇创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。 第一部分、概况 一、项目名称：出色色彩设计、形象咨询工作室。 二、经营范围：个人整体形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问行业。 三、项目投资：约十八万元。 四、场地设置：广州市中山三路中华广场六楼约80㎡。 五、项目概况：为顾客提供自我形象设计(包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导、并以色彩理论为依托的特色服装设计及制造，)帮助失业人员开发职业岗位提供商场导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。 六、回报期：约一年左右。 第二部分、市场分析 该行业在欧美发达国家地区得到了的蓬勃发展。世界最权威色彩咨询机构--美国CMB(ColorMeBeautifuo)色彩咨询公司，期分支机构已遍布30多个国家和地区，显示出色彩市场的强大的生命力。 1998年，中国第一色彩大师于西蔓女士将"CMB色彩季节理论"带入了中国，创办了中国第一家"色彩工作室"，经过4年的发展,西曼色彩工作室为近4000人提供了全套的个人形象设计指导，培训了近300名专业色彩顾问，成为我国色彩市场的传播种子。 目前，在我国色彩咨询还处于初始阶段，人们对色彩革命带来的成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的色彩规划方面大多处于一种比较模糊、无序滞后的状态，这在日益激烈的国际国内市场竞争中缺少了一定的优势，减弱了顾客选择上存有爱美之心对产品的吸引力，因此，将色彩设计快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力，而且，使广州地区的人民在享受政府三年一中变项目带来美好社会环境的同时，对享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。 所以，色彩咨询的发展，将有具大的潜力。如：企业产品色彩设计，服装色彩搭配，美容美发系列，色彩装璜设计等。更重要的是广州目前商场导购咨询职业尚处于空缺，因此，可以通过自身的专业知识，培训有就业需求的失业人员，帮助开发职业岗位，使该项目在解决 自身创业、带动下岗失业人员就业同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。 第三部分、成本预算 一、一次性固定投资：125000元，其中包括： (一)房租首付20000元 (二)装修费30000元 (三)开办费用5000元 (四)杂项支出20000元 (五)设备用具购置50000元 二、流动资金及原材料备用金55000元 第四部分、盈利情况 咨询服务业的毛利较高，达50%-60%左右，但是，由于色彩咨询是新兴行业，开业初期估计要为顾客提供各项优惠服务，所以，毛利率初步计算为30%-40%。项目分别定价为：全套设计服务为2880元。单项设计指导为500元。如果每天有10-15人进入咨询，月咨询人数约为300-450人，按咨询后，以中华广场每天客流量为250人的人流量的3%计算。预计： 营业收入：全套服务10人 10人x2880=28800元 单项指导15人 15人x500=7500元 月营业收入为36300元。 减：原材料等8300元 房租、水电费12000元 实得利润：16000元 创新创业项目计划书模板范文 第12篇为迎接旺季的到来，提升各店业绩，营销管理中心决定举行主题为：“1折再折，好礼连环，多景多拍，一定多得”的促销活动，具体活动细则如下： 活动主题：1折再折 好礼连环 多景多拍 一定多得 活动时间：x月x日至x月x日 活动内容： 1折礼 只有预定1999以上套系的顾客享有1折红包礼，即可以得到其预定套系定价的10%，作为回馈礼金。例如，预定我们1999套系的顾客，可以得到预定套系定价的10%--199元礼金，但此199元并不是从1999元套系的金额中减去，而是在二次消费时，可以用作代金用途。(如：二次消费1199元，就将199元折去，顾客只付1000元即可) 操作方法：在顾客预定套系时，如果符合参与我们活动的`条件，我们在其流程卡上由门市进行表注。当客人在二次加选的时候，收银根据表注，将我们店内使用的针对此次活动制作的礼券(1折礼 10%回馈加选抵用金字样)，盖章附在套子，或是企划书上，在向财务呈报的时候，以示参与活动。 再折礼 “乐透超手运摸彩”预约1999元以上套系，并当日交满全款，即可参加摸彩 奖项：1、1折、2折、3折、4折结婚照各1名 2、结婚照免费拍1名 3、25项中，后期产品 (拍照金、订金除外) 签条共505张投放摸彩箱中 凡预定1999元以上套系的顾客，就可以在“乐透超手运摸彩”箱中摸彩一次。摸彩签条共505张，其中有5张分别是免费拍摄、1折、2折、3折、4折，其余500张是类似于“送18寸油画一个”、“送7寸水晶一个”等25种中后期产品。顾客抽到哪一张就得到哪种优惠，同时门市要将顾客从摸彩箱里摸出的签条的优惠内容附在流程卡上，作为给顾客优惠的见证;而后将彩票再放回到摸彩箱里，保持彩票的总数量及内容的始终一致。 操作方法：在顾客预定套系时，如果符合参与我们活动的条件，我们在其流程卡上由门市进行表注。当客人在二次加选的时候，收银根据表注，将我们店内使用的针对此次活动制作的礼券(抽奖字样)，盖章附在套子，或是企划书上，在向财务呈报的时候，以示参与活动。 创新创业项目计划书模板范文 第13篇一 项目概况 项目名称：“课友”移动端分享软件 启动时间： 主要产品/服务：手机app的 目前进展：产品研发阶段 1.主要业务：app开发，发布以及广告商的招揽。 2.盈利模式：基于中国消费者长期的消费价值观，产品的营销策略定位于采用免费运营模式，在取得了较多的受众以后，以招收面向大学生受众的广告商铺设广告而收取广告运营费用。前期需要一定的经费来进行开发和产品的宣传工作，产品正式运营后需要考虑定期的维护和广告商的招揽工作。 3.未来3年的发展战略和经营目标：前期主要以投入开发为主，计划于两年内同等类型软件市场占有率达30%，第3年开始考虑盈利： 二 研发小组人员的选定与要求 1. 人员配置与分工：计划选用10名人员左右的开发小组，分工如下： 5名产品开发者(其中一名管理者)，2名产品企划者与管理，2名产品推广员以及广告招收员，以及1名总管理者。 2. 员工的奖励制度：拟采用激励式的管理方案，5名开发者在开发期 间享有基本工资，在开发完成后享有奖金。而产品企划者与管理与产品推广员将视产品的市场占有率以及app受欢迎程度来决定红利(主要考核方式以app下载次数为指标)。 三 研究与开发 1 项目的技术可行性和成熟性分析 目前市场上还没有此类产品，但有类似的课表app。通过对类似课表app的调研发现，该类软件在大学生中普遍受欢迎，用户多。但是课表软件仅仅是提供课表和选择该门课的同学的简单对话交流，且对课程的年份没有区分开，往往几个年纪的同学混在一起，并没有做到一个班的同学能够相互交流的程度，所以可行性较好。 2项目的技术创新性论述 (1)基本原理及关键技术内容 该软件基于苹果ios系统开发，针对所有苹果用户适用，技术要求不高，仅为简单的代码编写与组合，一般计算机专业的人员在经过该代码的学习后即可编写。 (2)技术创新点：本app是实用类型的软件，受众广，广大受众能够轻易的学会使用该软件，不麻烦，使用方便。 3 后续研发计划：如果在苹果的软件平台上得到了较好的收益并且有了一定的资本累计，则考虑安卓和塞班等其他操作系统的软件移植(一定要基于良好的收益)。 4 研发投入：每年投入研发费用超过盈利的20%。用于产品改善和员工福利及技术研发。 5 技术保密和激励措施：关键技术由高层和研发团队掌握，高薪待遇。 四 行业及市场 1 行业状况：项目由于目前没有相关产品的存在，所以存在一定风险和 开发难度，需要时间，技术和资金的大量投入。但该app有很好的前景。 2 市场前景与预测：没有相关产品问世，市场空白，前景广阔。没有相关产业与之配套，将带动其他产业发展。 3 目标市场：主要以各个高校的学生为主要目标市场。 4 主要竞争对手：目前没有相关app，但有类似课程表格app类软件，相信很快会有该类软件的出现，很快会出现竞争对手。 5 市场壁垒：主要是推广工作的展开和广大高校受众的接受程度。 6 swot分析：由于暂无相关app，主要问题在产品问世后的模仿软件冲击。 7 销售预测：预计前两年因为以推广和产品研发升级为主，不会盈利。第三年开始正常盈利。 五 营销策略 1 价格策略：采用免费的运营模式。 2 行销策略：发布上appstore以后，销售前期主要通过微博等网络推销来主动寻求客户。等品牌优势形成后考虑采用电视广告营销等方法。等公司实力雄厚以后再加大广告投入，扩大客户源。 3激励机制：公司起步阶段对推销员采用提纯5%的奖励模式，以促进其推销积极性。等公司稳定收入后，采取销售竞争奖励制度，依据其销售业绩划分不同的奖金等级。 六 产品生产 1产品生产：该产品为软件应用类产品，采用小组工作室的生产方法。 3. 2 生产人员配备及管理：计划选用10名人员左右的开发小组，分 工如下：5名产品开发者(其中一名管理者)，2名产品企划者与管理，2名产品推广员以及 广告招收员，以及1名总管理者。 创新创业项目计划书模板范文 第14篇日式甜品专业帮您上门开福佳林西点店主要传授蛋糕葡式蛋挞、各式泡芙、皇家曲奇、椰蓉条、百香卷、蝴蝶酥水果三角、芙蓉糕、雪山、蜂蜜枣糕瓜子瓦片老婆饼苏式绿豆饼等西点。传授福佳林甜丫丫西点技术并负责开店指导提供开店经验从选设备进原料店面装修到开店经营的整体服务，目前所指导开店已遍布山西山东河北河南沈阳吉林黑龙江重庆山西安徽等地QQ空间内有相关产品图片。 日式甜品自诞生以来就深受广大消费者的青睐，在人们消费观念发生极大改变的今天，人们开始对健康、营养的甜品美食情有独钟。日式甜品，一款特色甜品，原生态打造，充分满足人们对健康、营养的新追求，极大刺激了市场需求。 日式甜品一经引进，就受到了各地年轻人的追捧。日式甜品，原生态，绿色植物，纯天然品质，纯净润爽的水资源，无添加剂，更为注重内在品质，天然的原材料加上营养丰富的粗粮纤维，鲜美多汁的果蔬带给您非同凡响的甜品享受。 条件 1、有充裕的个人时间管理门店并得到家人大力支持。 2、认可并接受“日式甜品”的经营理念和模式，有致于创业投资的人。 3、要有一定的资金投入能力和风险承担能力。 4、具备符合要求的经营场地，场地面积要求达到总部的最低标准。 5、投资者可以接受日式甜品品牌的经营商业模式，认可和接受日式甜品的理念和使命。 6、个人信誉良好，有良好的商业道德。 7、加盟商要把加盟事业当成自己的主业务，要多费心思，要对当地的市场有一定的掌握，要熟悉一下当地的市场发展规律，促进加盟店的良性发展。 政策： 1.技术培训： 千味拉面加盟，为合作商提供理论和实际操作两部分培训课程。所以课程时间为学会为止。 2.店面选址服务： 可以为合作商提供选址信息，协助上门选址，勘察。 3.店面装修： 千味拉面加盟，可以进行店面设计和店面装修，店面图纸设计为公司固定模式，合作商无法更改。 4.运营培训： 提供专业的店面经营管理，营销方案等培训，尽快尽早运作自己的店面。 5.上门带店服务： 千味拉面加盟，专业运营团队上门开业指导，帮助合作商理顺工作流程，尽快进入经营状态。 6.区域保护政策： 严格确定商圈和区域保护政策，为加盟商构建足够的发展经营空间，保护加盟商的利益。 费用 1、合作咨询：以电话、传真、网上留言等方式向总部咨询合作事项，索取相关资料; 2、合作申请：填些合作申请书，确认相关事项; 3、实地考察：到总部实地考察项目，与总部工作人员进行面对面交流。 4、签订合同：双方确认考察结果无误，经友好协商，正式签订合作合同;