促销策划2000字范文(精选29篇)
促销策划2000字样本文章1一、准备物料：
横幅：确保每个社区悬挂3条横幅。可以悬挂在小区外墙、路边树干、小区主干道上。内容可以是：xx品牌灯饰自愿维修服务点； xx品牌创造舒适健康新生活；新生活、新照明——xx品牌照明，横幅作为现场促销广告，内容为xx品牌企业标准色，蓝底白字，吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。
海报：张贴在社区公告牌或社区入口、外墙、现场问讯处或产品上，吸引消费者注意，达到宣传目的。
xx展架：内容主要是产品形象和企业形象、标志、促销活动内容和服务内容等。
地贴：制作地贴，张贴在各小区各楼层。颜色为xx品牌的标准颜色，如蓝、白、蓝底白字或白底蓝字。内容主要是公益标语：比如xx品牌集团与您一起创建全国文明城市；争当xxxx文明人； xx品牌集团祝您身体健康，事业进步等。
帐篷：帐篷将统一印有公司CI形象，并在社区直销活动开始前运送到社区活动现场，增加企业和产品的知名度，提升品牌形象。
售后服务联系卡：增加厂家与消费者的关系，提高企业的声誉，引起消费者的信任。
二、小区选择：
首先对社区整体情况进行调查，了解社区开发商背景和住宅开发规模，分析业主背景，收集目标消费者周边信息，确定合作伙伴。
了解您希望合作的小区的管理制度，与物业管理人员沟通，了解对方对小区活动的看法，讨论合作模式，在公众号上搜索LED头条。为了更好的开展社团活动，避免不必要的麻烦。
与房地产开发商签订合作协议后，开发商品牌与xx品牌共同开展活动，增加各自的销量。例如：“舒畅、腾E、xxxx品牌与您携手共创美好新生活”。
三、直销活动宣传方式。
进入社区直销活动前，组织人员进入社区，在地毯上散发宣传单张，让家家户户都能看到xx品牌的宣传单张。
在各小区走廊张贴地贴，增加影响力，在各小区悬挂横幅，增强品牌知名度，扩大影响力。
现场设立直销时，不仅发放DM宣传单张，还赠送一系列小礼品，扩大宣传影响力。
在社区现场销售过程中，可以动员现场消费者参与，以吸引其他消费者对xx品牌产品和促销活动的关注，利用他们之间的信任和对“加盟”的喜爱在“欢乐”促销活动中吸引xx品牌产品的促销活动。销售。
利用房地产开发商展厅放置xx品牌DM宣传单张或联合促销广告单张。
在售货小姐的帮助下促销，购买房屋即可获赠xx品牌优惠券**元一张或者凭xx品牌DM宣传单可享受**折扣，或免费清洁一次。
四、导购员培训：
导购人员必须充分熟悉产品结构和特点，具备产品知识。针对此次活动，公司市场部专门从每个产品中提取卖点，并组织专业的售后服务人员和技术人员对导购人员进行培训，让其了解每个部件的作用和功能，让导购人员能够真正了解产品。对产品的全面了解使他们在向消费者介绍产品时更有说服力。
活动期间，导购人员要统一说话、统一说话、统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，主动、耐心、细致地向消费者讲解活动内容，体现专业素质。导购的各个方面。点燃消费者的购买欲望。
此外，我们还提供终端布局和销售技巧的培训：
1、活动横幅、海报应悬挂在醒目的位置，活动礼品也应摆放整齐、合理，以吸引消费者的注意力，激发消费者的购买欲望，烘托现场的热烈气氛。
2、产品摆放、堆放整齐，以吸引消费者的注意力，凸显产品的热销。礼物也要堆放起来，礼物上要贴礼物贴纸。
3、导购员见到消费者时，应主动微笑向消费者打招呼，积极推出促销活动，以提高成交率。
4、导购员主动向前来观看的消费者发放DM宣传单。当消费者表现出购买欲望时，积极引导，促进销售。
5、同时，活动期间，导购员应主动在每天下班前清点销售额，并将信息及时反馈给运营部门，以便运营部门做出决策和调整。
五、直销活动内容：
促销策划2000字样本文章2一、 活动目的
细分市场消费群体，学期期间，电动汽车作为市场上最受欢迎的代步工具，经过十多年的推广，已逐渐被学生及其家长认可和接受。本次活动的促销就是通过符合当前市场行情的销售价格和新颖的促销礼品来吸引目标消费群体。
二、 活动时间地点：
20xx年8月20日至9月10日
第一家专卖店：屯溪路233号
第二店：安庆路219号
三个专卖店：凤阳路470号
第五专卖店：铜陵北路汽摩配市场A区143-144号。第六家专卖店：屯溪路302号。活动主题：学无边“车”海，造船。 ——名学生有“仪式”。
七家转码店：铜陵北路迅捷物流A区3-5号
三、活动内容：
1、学生上学有“礼仪”
活动期间凡购车均可获赠以下好礼一份：（六选一，优惠车不参与本次活动）
（1）篮球（2）足球（3）现代汉语词典（4）英汉词典
(5) MP4 (6) 电炖锅
2、开学时发布学生——“价”（特价车）
48V电动车低至1299元（每店每天限购2辆车）
四、活动宣传
1.新安晚报城市版（四分之一版）第2期
8月21日第1期8月28日第1期
2. 单页（10,000份）（在每个专卖店的三个社区商店分发）
3. 商店海报和横幅
4.XX电动汽车论坛
5.XX论坛
五、活动安排
8月16日至8月17日联系我们确认礼品
8月17日，报纸样本设计和单页及店面海报样本设计完成。
联系8月18日发布单页的人。
8月19日，门店宣传海报到位，并分发至各门店。
8月19日下班前，各门店就完成了海报等宣传品的布置。
单页将于8 月20 日推出。
单页将于8 月21 日开始分发并在报纸上发表。
六、活动预算
报纸：7000元
单页：1500元
店内海报：150元横幅：130元
POP卡：200元
礼品100元X 400=40000元
单页分发：4人30元3天=360元
总费用：49340元
七、活动评估
在原有价格体系总体保持不变的基础上，对个别产品进行价格调整，本次活动可以有效保证销售。预计销售普通车型400辆、特价车型400辆，共计800辆。
促销策划2000字样文第3部分春节期间，安徽省及合肥周边有很多好玩的地方，还有门票优惠等着你。记者将为您全面盘点。
一、齐云山新春祈福送红包
2015年春节期间，齐云山风景区将举办大型新年祈福活动，呈现一系列精彩活动。正月初一至十五，购买齐云山门票的游客将获得景区现金红包或特殊礼物，幸运者还有机会赢得万元大奖。
二、卢村、屏山、木坑竹海等景区半价
2014年12月1日至2015年2月28日，对安徽省游客凭有效身份证件实行半价优惠；旅行社组织的团体给予团体半价，联票按半价联票执行。
三、孔雀东南飞景区票价只要30元
2015年2月19日至2月25日，凡到安庆孔雀东南飞景区的游客均可享受门票优惠价30元/人（原票价120元/人）。
四、花亭湖免费游
2月12日至3月5日，太湖县华亭湖风景区将对所有游客免收门票。游客如需乘船（船）入湖，可直接联系华亭湖水上客运公司购买船（船）票。
五、五千年文博园过年货节
2月4日至3月1日，五千年文博园景区举办太湖县首届新年联欢会，包括“龙狮共舞，迎春祈福”、“迎新春送春”等活动。春联”、“猜灯谜过年”、“徽派徽韵好表演”、情人节“相约文博园畅游爱琴海”、民间春节晚会、户外俱乐部大型快走等14项活动。
六、映山红文化园门票半价
即日起至2月28日，岳西县映山红文化园景区门票50%优惠：30元/人。大型真人CS活动优惠价格：成人35元，儿童30元。进入景区无需门票。
岳西县天月湾温泉景区举办“首届年货节”，开展“四免一”、“领大礼包”、“抽大奖”、“送大礼”等优惠及抽奖活动高校（中专）学生凭学生证可享受更优惠的价格。
七、新年半价游桐城
桐城市西子湖生态旅游区、空城老街旅游度假区、皮雪瀑布等收费景区普遍实行门票半价优惠政策。西子湖生态旅游区推出特色篝火晚会，仙龙湖旅游度假区举办盛大春节联欢会。
八、小孤山景区春节免费游
宿松县“长江岛”小孤山景区除夕、正月初一免费，“南方小长城”白崖寨景区春节期间免费，国家森林公园石莲洞景区除夕、正月初一免费。
安徽旅游景点
1、黄山
黄山位于安徽省南部，横跨歙县、黟县、太平、休宁四县。一亿多年前的地壳运动，使黄山拔地而起。后来经过第四纪冰川的侵蚀，慢慢就变成了今天的样子。黄山以其雄伟、庄严、迷人的景色，是著名的风景区。黄山在秦朝（公元前221-207年）时称夷山，直到公元747年（唐天宝六年）才得此名。
2、迎客松
迎客松位于玉屏楼左侧。它是靠着狮子石的碎石而建的。高10米，直径100米。它至少有800年的历史了。一侧的树枝伸出来，像一个人张开双臂迎接远方的客人。它雍容大方。美丽的姿势。是黄山的标志性景观。
3、光明顶
不到光明顶，就看不到黄山的景色。光明顶是黄山第二高峰，海拔1860米。明代普门和尚曾在山顶修建大悲院。现建有华东地区海拔最高的气象站——黄山气象站。因地势高敞，阳光久照，故名光明顶。山顶平坦高远，东海奇观、西海奇峰以及炼丹峰、天都峰、莲花峰、玉屏峰、鳌鱼峰尽收眼底。华东地区海拔最高的气象站黄山气象站就坐落于此。由于地势平坦，是黄山观赏日出、云海的最佳地点之一。
促销策划2000字样本文章4一、活动主题：
庆祝开业，为大家准备了精美礼物
二、活动时间：
5 月16 日—— 5 月20 日
三、活动内容：
1.开业篇：开业典礼、购物惊喜、领取小票、领取优惠券
我们为大家准备了精美的礼物来庆祝开业。开业活动期间，购买服装、百货商品小票满100元，即可获赠30元优惠券；购买休闲运动、名贵手表，小票满100元，即可获赠30元优惠券。 15元优惠券一张。携带有效收银收据到一楼总服务台领取。
（明确说明商品不参与竞赛，优惠券适用于各大门店，活动期间使用有效，过期失效。）
2、超市：开业惠客，超值换购好礼，5月16-30日
xx人民购物中心店开业啦！开业活动期间，超市内消费满38元以上的顾客可获得换领券一张，消费满76元以上的顾客可获得优惠券2张。使用优惠券可兑换以下超值产品。您购买的越多，您获得的就越多。非常！绝对物有所值，并且会让您兴奋不已。
鸡蛋为/斤，每张优惠券限购5斤。
大米元/斤，每张券限购5斤。
维达美酱油元/瓶，每张券限购1瓶。
超市每天还推出飘柔洗发水元/瓶、枪手杀虫剂元/瓶等100余种超低、震撼的超低价产品，产品以极低的价格出售，成为热销产品。销售！
3、家电与交通快餐篇：家电开业大抽奖及幸运好礼
五楼4000平米家电城、3000平米餐饮城、2000平米电玩城盛大开业。家电城汇聚了世界知名品牌和国内名牌产品，美食城汇聚了全国各地的特色美食，电玩城则提供各类电玩游戏。只是玩耍并享受城市生活。
活动期间，在xx人民购物中心店购买家电、交通类产品的顾客，凭有效收银小票即可参与抽奖。累计消费超过500元可抽一张，累计消费超过1000元可抽两张，以此类推。最多可以抽5 张牌。
超市购物满48元可抽一张，购物满96元可抽两张，单张最多可抽3张。
（抽奖及换领活动仅限参与其中一项）
奖品设置：
一等奖：32英寸液晶彩电一台，活动期间共推出50台；
二等奖：洗衣机一台，活动100台；
三等奖：电压力锅一台，活动共推出500台；
四等奖：夏被一床，活动共推出1000套；
五等奖：可口可乐一瓶，活动期间售出5万瓶；
六等奖：冰淇淋一份，活动期间售出10万份；
4.文学故事：丰富多彩的开业庆典，精彩不容错过
开幕期间，特邀全国各地著名军乐队、舞狮团、锣鼓队前来支持，热情奉献精彩表演，让您体验一场精彩的文化盛宴。不要错过这个机会！
四、广告宣传：
1. 打印30,000 张刮刮卡（用于家电）或使用现有的成品卡。
海报3万张（邮局发行1万份、齐鲁金页发行1万份、商场发行1万份）
3.电视台广告（飞子广告）
4.气象局广告
5. 5万条手机短信
6.店面气球气氛装饰
7.售楼地贴、门贴、悬挂标牌
8. 开场旗
促销策划2000字范文第五部分1.活动时间：
二、活动目的：盛隆超市与您相约在这个美丽的秋天。 9月13日，我们将与您共度“花团圆圆，盛龙送礼”的中秋国庆佳节。感受秋天的收获和成熟。
3、活动主题：花开月圆，盛龙送礼，幸福接踵而至
4、店内展示：店内设有中秋礼品专区。月饼品牌、保健品、酒类品类以直立方式展示。指定专人负责礼品促销。策划部负责中秋礼品区的装修，要求店内醒目。吸引顾客的目的。
五、活动内容：
极大的喜悦
一次性消费满30元即可获“中秋礼券”1张，满60元可获2张，单票最多获赠5张优惠券；
A。购买指定月饼礼盒时，可使用此优惠券抵扣3元； （此优惠券仅限活动期间使用）
指定月饼品种包括：
b.购买保健品或酒类（指定商品）可分别抵扣1元、2元、3元。 （此优惠券只能在活动期间使用）；买出来的酒就是使用的品牌。
l 中秋礼券
此券可1元兑换A级保健品或酒
升生
B类保健品或酒类，此券可抵2元
l C类保健品或酒。此优惠券可抵3元
双倍快乐
如果您的中秋礼券右下角的文字能拼出“盛龙团圆奖”、“盛龙喜庆奖”、“团圆奖”、“节日奖”，那么恭喜您，您获得了我们的三等奖。中奖条件及奖品设置如下：
A。团圆奖：集齐“团圆、元、奖”三个字，即可获得价值200元的奖品（礼券、现金）
b.快乐奖：集齐“快乐、庆贺、有奖”三个字，即可赢取价值100元的礼品（礼券、现金）。
C。圣龙奖。集齐“盛、龙、奖”三个字，即可赢取价值12元的礼品（礼券、现金）。
d.欢乐奖：集齐“生、龙、奖、团圆、元、喜、庆”7个字中的任意一个
奖品价值3元小月饼礼包一份（9月28日前）
价值1元的盛龙购物券一张（9月28日后）
预设奖项：a、共100个； b、共1000个； c、总共10000个；
6、商场布局：
总部：关于中秋挂旗、门幅或中秋海报（中秋活动的主要内容），以及展示区域的布置。
连锁店：中秋横幅、挂彩旗。
7、费用预算：
横幅：10米*6元/条*26条=1500元
中秋礼券：元/张*10万=1万元
挂旗：元/个*1000个=2500元
dm 新闻：待定；广告费：报纸、电视，待定
8. 注意事项
1、中秋礼券异地定制印刷。策划部负责设计、接触印刷；
2、收银员负责领取中秋礼券左联。
3、挂旗及DM简讯策划部负责拍照、设计排版、联系印刷。配送中心和商店组织商品。
4、连锁店对各店内的横幅负责。
5.在超市门口设置专门的奖品兑换柜台。
6、各门店中秋礼券由超市人员管理登记，下班后领取。
促销策划2000字样本文章6 众所周知，炎热的夏季是白酒销售的淡季。这个时候，我们是不是应该选择默默等待淡季呢？还是应该未雨绸缪，将促销进行到底，打一场漂亮的淡季冲锋？我相信贵厂一定会明智地选择后者！
是的，淡季促销期间销量不会大幅增加。春节销售旺季刚刚过去，消费者在选择白酒时难免有些“审美疲劳”。因此，这个时候，利用好的促销手段和好的促销产品往往可以使市场占有率得到明显的提升。
那么，应该用什么样的礼品来吸引消费者的注意力呢？我们认为送礼一定要从产品的特点、功能和品牌的属性、内涵出发，找到与产品本身、品牌诉求相关的送礼。同时，还要更加注重礼品给顾客带来的价值感和实用性。只有这样，礼物才有效、合理。化平庸为神奇，创造独特的礼品魅力。
作为白酒的推荐赠品，我司的产品有以下优点：
一、产品知名度高。
“日美”品牌在小五金行业享有盛誉。作为行业的领先者，我公司凭借过硬的产品质量和优质的服务迅速抢占了小型五金市场。其中指甲刀占据了全国70%以上的市场，而且我们还聘请了范冰冰作为形象代言人，给知名品牌送礼自然会让消费者觉得物有所值！
二、产品兼负实用性和收藏性。
指甲刀、钥匙扣、多功能刀、军刀、开瓶器、餐具、美甲套装、手电筒。这些产品体积小，实用性强，设计精美，充满艺术感。消费者往往对这些礼物爱不释手。
三、广告载体大。
当然，厂家并不希望礼物被“免费赠送”。除了促进消费者购买之外，还会带来一些广告收入。我们的产品可以印上您工厂的LOGO，根据酒厂的需要添加/改变包装，发挥产品的通用性。强化广告效果。让消费者在日常生活中不知不觉地记住葡萄酒的生产商、品牌、甚至味道，从而促进他们下次购买。
四、价格、款式的多种选择性。
从几分钱一把的指甲刀到几十元的美容套装，我们的产品款式多样，价格从低中高不等，充分满足了酒庄根据酒品选择相应礼品的需求。定位。
促销策划2000字样本文章7一、期限
为期三个月，自**年**月**起至**年**月**。
二、目标
抓住购物高潮，举办“超市接力行动”，宣传公司产品，协助经销商清理库存，提高公司经营目标。
三、目的
（一）抓住圣诞节、元旦和婚庆蜜月期购物潮，通过“接力搬家”活动吸引消费者兴趣，引导其购买产品，达到促销效果。
（二）“接力搬家”活动在甲、乙、丙三地举行。通过本次活动，进口家电将重点关注国内市场。
四、对象
（1）针对准备购买家电的消费者，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导其购买**公司家电，并通过“接力搬家”活动，鼓励和刺激消费者购买家电。抓住机会，立即购买。
（二）关键诉求： 1、性能诉求：真正的世界第一！家用电器！诉求：买产品，立即购买！赶上年货接力和大动作！
五、广告表现
（1）为配合公司每年一度的“家电展”国际市场开拓，宣传媒体的使用逐渐注重跨文化色彩。当地报纸、广播媒体和电视节目的选择也是根据收视率分析来考虑的。
（2）以**公司产品的优良性能为主要诱因，以接力活动为促销手段，遵循这一原则，应注意报纸广告的主客身份。
(3)电视广告。为了赢得国际消费者的青睐，促销和欣赏角度并重。计划为接力搬家活动提供30分钟的实际搬家和试搬现场节目，同时拍摄15寸广告CF作为电视插播，力求雅俗共赏，引起人们的共鸣。消费需求旺盛。
(4) Pop：横幅、海报、传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开拓战略，加大本次活动的推广效果，拟与公司及分公司业务单位共同举办“年终促销活动专区说明会”，讲解活动的意义、内容以及本次活动对经销商的实际帮助。最好提供现场解释以获得全面帮助。
七、广告活动内容
（一）活动预约时间表
注意：“接力搬家”日期安排在圣诞节前后有两个原因：
1、圣诞节前后是购物高峰期，要好好利用。
2、圣诞节前后，是目标市场客户非常繁忙的时期；交通必然拥堵，交通问题不容易妥善处理。
（二）活动地点：活动在国内A、B、C三个地点的大型百货商场、超市举行。
（三）活动奖金金额
1.“接力搬家”幸运奖金额
（1）a地200人，b地150人，c地150人，如下表： 表5-4“接力搬家”a地b分赛区幸运奖品地区分布差异C地第一次抽签100人70人70 100人80人80人总计200人150人第二次抽签150人
（2）每户限时时间相同，均为10分钟。
（三）每户10分钟，以接力方式进行。
2.“猜奖”活动
（1）猜对的人将获得与移动金额最高的人相同的奖金。同时猜对的人将平分。
（2）额外奖励5人，奖金最接近者将获得**品牌家庭影院一套，以抽签方式确定。
（四）活动内容说明
领取期间：自**年**月**起，至**年**月**，在a、b、c三个地点进行试走。除了选定的百货商店本身外，还会进行广泛宣传。视频现场拍摄，节目于**月**8点播出，促进观众了解活动内涵。同时，编辑了15cf“试搬”情况，作为电视广告，广泛宣传，刺激销售，增加回收。件数。
促销策划2000字样本文章8一、前言
作为栾川的一个小县城，在过去经济不发达的时候，拍照是一件奢侈的事情。随着栾川经济、科技的快速发展，人民生活水平的提高，人们都想留住自己最美的瞬间。妇女节来临之际，这个妇女节带动的美丽经济突然升温。商家们纷纷想出独特的策略，希望在假日商战中获得更多收益。各大照相馆的消费也掀起了另一波热潮。对此，我公司已向四川各大影楼提出了一份可以让您明眼人识别的广告方案。
二、活动方案
活动主题：爱赋予美丽
活动业务：个人写真、全家福
活动：
1.设置爱情美照套餐。设置爱心礼物送美女，写真套餐定为***元至***元，即可获得***寸放大图，所选***照片（含大片）免费拍摄， ETC。
2.制作真爱互动卡片。
我们将印制真爱互动卡，并计划在妇女节前发售。顾客将被拍到拿着卡片的照片。
三、广告策划
1、横幅8元/米
横幅条款（仅供参考）：
A. 爱情带来美丽，***带来美好礼物
B. 真爱卡以50% 折扣出售。恋人是100%浪漫的。
C. 3月8日，男性赠送爱心卡和礼物来赢得女性的芳心。
请于3月8日前完成。
2、店前宣传
3. 传单：
A、铜板纸印刷精美，要求精美。 105铜板大16彩页，5000张，650元。
B. 简单传单文字版本。文字传单3000份*元=300元
分布地点：所在地（县）、下级（乡、村）
分布数量：辖区内人口
4.DM报纸：
（亲爱的老师们：三八妇女节即将来临，这个时候，您是否应该为在家日夜工作的妻子做点什么，为陪伴您一生的女朋友做点什么？借此机会，我们推出套装优惠，现某某婚纱摄影连锁机构推出送爱情佳人、真爱互动卡的活动，专门为女性朋友定制了一套爱情佳人、美照艺术摄影套装。节日。时尚漂亮，一定会展现她最美的瞬间。老师买一张卡片送给那个女孩就是你。表达你的爱，献上你的深情。好男人是时尚，好男人是智慧，好男人懂得如何赢得她的心，拿一张精美的真爱互动卡放在她手里，也许你得到的还有更多……打电话……或者去商店看看，还有更大的惊喜等着你）
5 真爱卡片制作
A、制作PVC卡形式的费用为450元/1000元。
B、或制成名片80元/1000张
如何出售真爱卡：
当顾客进店购买时，派出业务人员联系当地工会和妇女组织，提供替代福利。
建议：重点关注银行、学校、医院等一般收入中上水平的单位。这些单位大多具有较高的福利待遇。每年3月8日，他们都有固定的福利基金支出。他们厌倦了定期的物资分配。这种单位形式很容易成功。
四、广告效益分析
本次活动以400元价格为例。产品标定价400元，折扣50%，促销价200元。如果去掉寄售佣金，除去材料费和固定费用后的利润很小，所以活动本身只能增加公司的知名度，扩大业务。知名度可以从侧面提升企业形象；但作为一流的影楼，只要有顾客进来，就应该能够实现利润最大化。
盈利点：
A、顾客进店后改变拍摄计划。
顾客进店后，导购员不要简单地引导、拍照。首先，她会对店面的实力进行全面的介绍，重点是由于与公司总部的加盟以及相对优越的服务条件，使得店面的实力得以加强，比如：服装、摄影师、化妆师拥有技术实力并抓住机会推出高价套餐，增加他们的消费欲望，从而导致消费增加。
例：未婚女子补差价拍更高的套餐
已婚女子鼓励她拍高档婚纱（补图）
B、在拍摄过程中，调动化妆师、摄影师的积极性，尽可能多地与顾客沟通，利用赞美、比较等手段，增加顾客的拍照欲望，鼓励她们添加更多的服装款式，形成二次消费。
C、后期消费：定价时留有价格空间
A。对于16寸单片，导购会鼓励您及时贴膜、加框、做晶体。
b.拍摄剩余
片促成其购买入册 c、推荐公司新款商品，引导其加价购买，如小影更换大影集。如数码影楼可促成其转作数码等等。 d、全家福加价放到24寸以上大片 总之只要全面调动内部员工积极性就能获得最大效益活动过程中应注意以下几点： 严肃员工纪律，对于影响企业声誉的严惩不待。 克服利少情绪，不能因顾客不作额外消费就与之怠慢如有发现，必需严惩。 精心准备严格培训，对前面所提到的员工培训制度不但要做，而且做好，是本次活动成败关键所在 提高拍摄化妆质量把此次活动作为体现企业实力一个舞台。 促销策划2000字范文 第9篇一。促销活动时间 __年_月_日—__年_月26日 共七天(20日—26日大年夜) 二。活动主题 千僖迎新，半价返还 三。活动内容 (一) 主要活动：千僖迎新 半价返还 天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还; 2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元; 3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天); 月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券; 5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效; 6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示); (二)可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场折;50%返还，相当于全场折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。 (三)辅助活动 1、男女装特卖场; 2、儿童商场购物送图书; 3、厂方促销活动。 四、活动推广 1、报纸广告： 2、电台广告： 3、现场横幅 4、现场彩灯 五、费用预算 (略) 促销策划2000字范文 第10篇１、活动主题：空间音乐葡萄酒 ２、活动地点：（未定） ３、活动时间：20xx年6月5日19：30——21：00（暂定） ４、宣传策略： 利用各专卖店及专柜ＰＯＰ、海报、宣传单页、车体广告、户外广告等各种载体，发布新形象照片，进行前期宣传推广。（具体宣传方式略） 利用报纸、电台、网络、等其他软性广告扩大产品新形象的宣传力度。 ５、 活动内容： 举办一场“空间音乐葡萄酒”――新品形象发布及产品的推介会，邀请嘉宾到场，综合各种媒介宣传手段，以奢华浪漫的空间氛围、高雅华丽的古典音乐与香醇热情的葡萄美酒，营造极致视听感受，为新品打造充满魅力及特质的新形象。 ６、可行性分析： 通过本次活动，可以制造轰动效应，树立品牌形象。制造行业内及社会舆论关注焦点，打开市场的突破口，提高市场对新产品的认知度和接受度。通过本次活动邀请有关嘉宾及家装行业装饰设计师参与，可以在设计领域与家装业将本次活动的影响力达到最佳效果，将” ”的艺术美学与专业品质在业内宣传并推广。 ７、具体内容（附日程表）： 作好前期准备工作，选择一处与生活家巴洛克在风格与形式上都较为和谐的大会所为主会场，确定推广会日程与环节设置，邀请嘉宾与家装公司、设计师及其它有关人员参会。 以巴洛克风格进行会场布置，提供酒水、西点及水果。 举行嘉宾入场议式、签名仪式以及” ”品牌的揭幕议式，然后以冷餐酒会的形式，穿插萨克斯、弦乐与钢琴表演、并进行葡萄酒监赏知识与现场音乐欣赏礼仪以及 ””地板理念与专业知识的宣导，讲解怎样通过个性化装饰材料提升设计品味。寓产品推广于文化宣导，营造” ”高贵典雅与充满艺术气质的现场氛围，达到倡导新的生活理念与塑造品牌形象的双重功效。 酒会进行中设置抽奖环节（具体奖项设置待定）或游戏环节 游戏项目（暂定）： a答题闯关 在现场地面上放置由多条纸带组成的圆环，以不超过六组选手为宜（（由各装饰公司派代表参加），每组男女各一人站在圆环上，由主持人轮流提问本次晚会上讲述过的品酒、音乐及巴洛克地板文化及专业家装知识进行提问，答不出或答错问题即撕去一条环型纸带，最早没有立足之地（超出圆环范围）的选手即被淘汰出局。最后的胜利者可以获得奖品奖励。 b品酒大赛 准备四种葡萄酒，邀请嘉宾上台品尝，以是否能答出正确品种为准进行淘汰赛，最后留下的胜利者可以获得奖品鼓励。（配合品酒知识环节） 9、 本次活动注意事项： 会场选择及布置以及礼宾人员着装均应以巴洛克艺术为主要基调 入场时为每位与会者赠送一份宣传材料及礼品 礼品与奖品设置应高档有价值，并带有巴洛克或好易标识 邀请函应提醒与会者着正装入场 有关地板知识的讲解最好有请行业内专业权威 促销策划2000字范文 第11篇一、促销目的：利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。 二、促销对象：xxx的目标消费群 三、促销时间：20xx 年5月1日到5月3日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者 四、促销城市：全国xxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度。 五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。 六、促销主题：购物三天乐，天天都快乐 副 四重大礼 送你惊喜 七、促销产品：debest各系列特价产品 八、促销操作： 促销策略： 为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量; 促销形式： 本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买： 1、 曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过xxx产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送_一条，折上再送! 3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、_、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。 4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。 规则设定：到xxx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。 奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的xxx产品替代) 二等奖 debest彩棉_一条或等值debest产品 三等奖 debest袜子一双或等值debest产品 注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地xxx平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。 顾客资料卡设计(抽奖卡)参考： 注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。 对终端要求： 1、 客户活动组织能力强，愿意投入、配合。 2、 五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。 3、 严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。 促销物料准备(每活动点)： 1、 吊旗16--20面/10平方; 2、 dm宣传单 1000/点 3、 海报 1张/点 注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。 九、大型促销活动准备： 1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页; 2、 活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围; 3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料); 4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场 门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。 5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。 场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围 十、人员安排： 本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有debest明显标志。 2、抽奖活动管理人员： 为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。 3、活动检查人员： 活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。 促销策划2000字范文 第12篇一、活动时间 20xx年8月29日～20xx年8月31日，为期三天。 二、活动主题 上海xx电动车飞越黄河 庆祝建国xx周年 千万大回报 吹响电动车抢购集结号 三、活动目的 1、确立xx电动车专卖店在当地的公众形象，赢得消费者的关注和信任。 2、通过开业活动聚集人气，展现xx电动车的品牌形象，提高知名度。 3、通过开业活动，加强xx电动车专卖店在当地的影响，推动销售工作。 4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。 四、活动内容及细则 （一）特价促销 风暴之一：特价风暴 特价风暴：开业惊爆价_______元/辆（推出一款特价车，零售价格在1000元以下的豪华车型，只限在柳州市并对该车型每天限量，二级分销网络不提供该车型） 特价风暴：开业惊爆价_______元/辆（推出一款特价车，指定公司的xx优悦车型） （二）购车礼上礼，惊喜等着您 风暴之二：豪礼风暴 在开业期间凡是在xx专卖点购车的用户均可赠送免费大礼包一个， 礼包内容可以包括沙滩椅、头盔、购物篮、防晒垫、打气筒、防盗锁、车罩雨披等，或者商家自己组合礼品种类； （三）购车抽大奖 风暴之三：抽奖风暴 1．活动期间，凡在xx专卖店购买电动车（特价车除外）如2590元以下车型的顾客，即可凭当日购 车收据掷骰子一次，就有机会把免费电动车骑回家。如购买2590元以上的车型可掷二次，购买3000元以上的车型可掷三次依次类推。价格商家自己再商定； 2．根据骰子的相同点数来确定奖项的等级，您就有机会获得相应的奖项。现掷现兑。 促销策划2000字范文 第13篇通过父亲节前期和当天的宣传，对用餐的顾客进行温馨提示和礼品赠送，以及给顾客提供其他的超值服务的系列行为，来感动顾客并增加顾客对我们麻辣风芙蓉会馆的情感关注，不断聚焦麻辣风，进而提高我们的营业额和顾客的回头率以及对我们麻辣风芙蓉会馆品牌的忠诚度。 通过我们的情感营销(提供超值服务)不断提高我们麻辣风芙蓉会馆在该廊坊餐饮市场的占有率，不断领先于竞争对手。 二、活动时间： 三、活动地点： 四、活动内容 1、父亲节当天来我店用餐的顾客都可以免费给父亲打个电话，无论是市话、国内长途。限时15分钟。 2、父亲节当天来我店用餐的顾客都可有机会免费拍照一张，并免费寄到本人父亲的手中; 3、父亲节当天如有客人请本人父亲来我店用餐，可享有如下优惠：(1)、免费合影一张;(2)、送影框一个;(3)、送纪念父亲节特制菜品13份;(4)、送礼品一份(领带等)。 4、如果是请自己的父亲用餐，除了可享受以上优惠，还可以享受全单折优惠; 5、父亲节当天过生日的父亲，我店免费提供父亲节家庭套餐一桌供10人以内用。餐厅父亲节活动策划方案--策划书餐厅父亲节活动策划方案--策划书。(父亲的生日必须以二代身份证上的日期为准，年龄达到法定结婚年龄一年以上，有和儿女合影照片) 五、宣传与氛围营造 (一)、对外广告宣传 1、做2期平面媒体广告; 2、电视广告2期; 3、网络广告; 4、高档楼宇广告 (二)、短信群发。 短信内容：父亲节到了，麻辣风全体员工祝福您的父亲或身为父亲的您健康快乐!当天()生日的父亲可享受免费家庭套餐!还有更多惊喜呐!订餐电话： (三)、通过店内外各种广告(图片和文字)在不同位置的布置，进行全方位立体化的宣传，在店内营造出浓浓的父亲节文化氛围。具体工作布置如下： 1、店外水牌，第一次提示顾客; 2、店内广告和氛围营造： (1)、_展架3个; (2)、喷绘图片30张; (3)、特制父亲节菜单; (4)、免费父亲节家庭套餐; (5)、台面软文(从六、一儿童节到6、15父亲节);(6)、背景音乐：陈红的《常回家看看》，崔京浩和刘和刚两个版本的《父亲》循环播放; (7)、员工问候语：父亲节快乐!等等对顾客进行第二次第三次父亲节提示，让顾客产生父亲节的情感或由此而想起了家乡的父亲或由此而想起自己做父亲的艰辛与不易为后面的感动做好铺垫! 3、现场互动： (1)、送父子(女)连心菜品一份。祝福语：祝愿天下父子父女都永远心连心、幸福快乐! (2)、现场拍照。配音：各位领导，来来让我们在父亲节这个难忘的日子里留下这永恒的一瞬!到时我们给您送去或寄过去; (3)、为现场的父亲和天下父亲敬上一杯祝福酒，祝酒词：今天是父亲节，祝现场的父亲和远在家乡的父亲节日快乐、身体健康! (4)、(祝酒词讲完之后)说：各位领导，我和我的助手一起为现场的父亲和客人献上一曲《父亲》，再次祝您和您的父亲节快乐身体健康!(将氛围推向高潮) 六、注意事项 1、宣传文稿、词句感情表达要贴切、准确、到位，过则显假，欠缺则无法与顾客产生情感共鸣，就很难感动顾客。 2、对父亲节活动内容要进行全员培训，达到熟知的地步。 3、父亲节优惠活动不能与其它优惠活动同时享有。 4、6、15父亲节那天来我店过生日的父亲必须提前预约。 5、当天在我店过生日的父亲或在我店里请父亲吃饭时，要组织管理层一起为父亲说句祝福的话语。 6、要保障父亲节特制菜品原材料充足。 促销策划2000字范文 第14篇一、活动思路 以重阳传统佳节为切入点，大肆宣传 敬老”这一中华传统美德，利用受众感性 面，大打感情牌，突出“xx骷牌的经营理念，拉近与消费者之间的距离，树立品牌 形象，最终达到拉动销售的目的。 二、活动主题 活动以老年人体验服务为主，同时宣传老年人生活保健常识，宣传关爱老年人 的重要性。 三、活动广告语 人问白善孝为先，九九重阳感恩情 关爱老人就是关爱自己 关心我们的父母，关心我们的未来 四、活动时间 10月5日全天 五、活动地址 六、活动具体安排 1、九九重阳节，金菊贺天伦 a、活动时间：10月5日 b、活动表现形式: c、活动流程 ■L在甘雨亭商场购物的老年顾客，凭电脑小票可在收银台免费领取菊花茶一 ■攵银台工作人员在已领取礼品的小票上做好记号，并登记领取人基本资料 d、准备工作及完成时间 责任部门 完成时间 各门店余围布置 门店、企划部 10月2——3日 企划部出方案，各门店由店长督导执行 菊花茶米购 采购部 10月2——3日 23日前必须分发到各门店 &注意事项 ?」、票不拆分，不累计，当日领取，逾期视为无效 ■攵银台工作人员做好领取登记工作，避免重复领取 f、两点建议 ■峰活动赠送的菊花茶，可洽谈由供货方赞助，公司方面在dm单（或促销海报） 上提出特别鸣谢字样予以回报 ■队活动经费成本方面考虑，可采取 “3兆菊花茶/店/天”的形式赠送 2、九九敬老日，浓浓感恩情 a、活动时间：10月x日一11月x日 b、活动表现形式：特价 c、活动流程 ■帷备与节日相关的促销商品（老年人保健品、生活用品为宜） ■旺活动时间内，以感恩的噱头特价销售 销商品摆放在门店显眼处 作大的特价标识，吸引视线，刺激销售 d、准备工作及完成时间 责任部门 完成时间 特价商品 采购部 10月21日 促销商品堆头摆放 各门店 10月23日 特价牌 企划部、门店 10月23日 企划部设计、制作，各门店自行安排悬挂 &注意事项 ■峰活动特价商品要有绝对的针对性和冲击力 f、一点建议 ■舌动持续一周时间，可细分为两天或三天为一单元，每单元推出一到两款特 价商品，以保持消费者对活动的新鲜感 七、围布置 媒体支持 八、活动效果预测 本活动是以促销活动与形象活动相结合的形式进行，带动销售为主，树立品牌 形象为辅助，所以，预计本次活动的销售量较以往会有大幅度提高。而节日主题活 动的举行，亦可很好的树立品牌形象，并与本月甘雨亭著名商标”授牌仪式相呼应，能使品牌美誉度的提升起到拉动作用。 促销策划2000字范文 第15篇一、企业客观环境 内地目前平均每天每百人购买6只表，对比发达国家的年消费23只或一般发展中国家的12只有着很大的差距，因此内地手表市场有相当大的发展潜力。 尽管女士通常被认为是最主要的消费主体，但是根据市场调查，内地男士手表市场空间巨大，不容忽视。 调查结果显示，中青年是最喜欢和最爱手表的人群。 在内地手表消费市场，中高档手表的销售主要渠道是在百货公司，大型高品位商场的手表店和钟表专营店等，特别如“亨德利”这些大规模的全国手表连锁店更是消费者选择高档手表的主要地点。 低档手表基本退位于小型商场和各地的批发市场。 二、竞争对手情况 目前，中国手表市场基本上是进口表与合资表平分市场份额。 纯内资的国产手表，如曾经辉煌的“上海”“钻石”等品牌的市场有缩减趋势，主要集中在农村及中、低档手表市场发展。 随着经济的持续发展，内地对中高档手表的需求越来越大。 世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国，尤其在上海及北京等地区，都有自己的销售网。 继“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”之后，瑞士豪华表公司表示中国将成为豪华表全球增长速度最快的市场。 目前，单价在5，000元以上的手表，一年能卖30万只，其中，上海就占了三分之一。 豪华表已先后在上海、北京、广州、大连及沈阳5各城市建立了近40个销售网点。 内地企业也积极开拓进口高中档手表市场。 如深圳飞亚达(集团)股份有限公司成立的亨德利世界名表中心，主要经营“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”“帝驼”“梅花”“飞亚达”等国内外畅销的著名手表品牌，是目前中国地区档次最高、规模最大、品种最齐全的专业名表店。 入世后，进口关税将逐年下调，非关税壁垒也将逐步撤除。 钟表行业不属于我国的优势产业，关税下调，配额许可证的取消，将会比其他产业来的更快。 因此，国外钟表业进入中国进入中国步伐也将更加迅猛，中国钟表业将面临激烈的 竞争，已是不争的事实。 而销路好的内地牌子就是“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等合资手表品牌。 这些品牌以品种多样、款式新颖、质量稳定、价格适中和完善的售后服务、成功占据国内市场，销售稳居大中城市前列。 前三位的“天王”“飞亚达”“罗西尼”三大品牌占据了30%左右的市场份额，此外，“帝王”“依波”“天海霸”“时运达”“金仕达”各主要零售市场均有不俗的表现。 以下是各个价位对应的各个不同消费群体 1000元以下：日本品牌、少量瑞士品牌，国产表天王、飞亚达、罗西尼等——工薪阶层和具有稳定收入的一般消费者 1000~20xx元:瑞士品牌，还有部分国产品牌——一般白领阶层和中高收入者 20xx~4000元：瑞士生产的新老名牌手表，进口表俏销——高收入阶层 4000~8000元：国际知名品牌表占绝对优势——拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员 8000元以上：进口名牌表、豪华表一统天下——拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员 三、市场分析 据内地业内人士分析，未来内地手表的消费需求有如下特色： (一)学生表以新颖、美观、廉价为主，从几十元到上百元的价位是他们乐意接受的档次。 款式要有时代感，运动型和休闲型手表更要配合他们的服饰。 至于手表的准确性和耐久程度不是他们追求的目标。 (二)工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中，从几十元到二百多元是他们接受的价格，更新的欲望并不强烈，国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。 (三)白领消费者则以款式和品牌为主，消费价位从几百元到上千元不等。 他们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表。 (四)真正富裕的消费者，人口比例较小，高档、名牌的手表正是他们的首选。 贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际 场合，洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上名贵手表。 不同地区所流行的名表各有不同。 东北地区流行“雷达”及“欧米茄”，南方则流行“帝驼”及“劳力士”，中部则流行“无梭”及“浪琴”。 在售价方面，一些高达10万元至30万元的“劳力士”都有其市场。 至于款式方面，机械表日益受到重视。 由于消费者认为石英表虽然方便，但却呆板，所以在“用表”的层次获得满足后，便开始向“玩表”的阶段迈进。 男用手表的自动机芯将会成为主流。 机械表又可分为自动机械芯和手转机芯，自动机芯会随如人体的摆动而储存能量并自动运转;手转机芯却要凭借发条的扭转而带动齿轮的运转，前者比较方便，后者却比较精巧。 秒表功能的手表将大幅增加。 由于现代人越来越重视休闲与运动，具有运动象征意义的秒表将受到重视。 红金材质将受到欢迎，略带红色的K金将取代近两年风行的白金。 不锈钢系列手表再次受到消费者的青睐，尤其是不锈钢运动款式、仿古款式系列表。 而手表的尺寸将越来越大，酒桶形手表将大受重视。 卡通表不仅受到小朋友的.喜爱，越来越多年轻人也开始对之钟情。 表面除了传统的圆形外，还有椭圆形、方形、菱形及各种动物型等，表面和地面也刻上了动物或星座图案，有些还可以发出类比动物的叫声、带温度测亮和指南针功能。 内地进口手表 四、项目定位 以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。 五、市场定位 (一)百元以内(低端)：面向各个年龄段的学生 (二)千元以内(中端、主市场)：工薪阶层、白领消;(三)万元以内(中高端)：白领消费者;六、营销活动开展;(一)、营销活动目标：1、消费者开始认知我们这个;2、销推广一年内让50%消费者认知“风尚”品牌;款式时尚、服务优良的形象获得顾客认可;(三)、面临问题：企业新成立，没有知名度，竞争对;(四)、竞争策略：以杭州为市场开发基点，开设专卖;(五)、竞争优势： (三)万元以内(中高端)：白领消费者 六、营销活动开展 (一)、营销活动目标：1、消费者开始认知我们这个品牌，并且觉得我公司的产品品种多样、价格合理、质量可靠、款式时尚、服务优良。 2、销推广一年内让50%消费者认知“风尚”品牌。 3、内占有市场10%的份额，并且以品种多样、价格合理、质量可靠、 款式时尚、服务优良的形象获得顾客认可。 (二)、目标市场：工薪阶层、白领消费者以及部分消费水平高的学生 (三)、面临问题：企业新成立，没有知名度，竞争对手实力强劲，并且我们没有充足的资金 (四)、竞争策略：以杭州为市场开发基点，开设专卖店，并在各个大型商场设立专柜，以高品质、最时尚、优服务为竞争核心 (五)、竞争优势：1、生产同类产品较国外产品成本更为低廉 2、更了解本土市场 3、本土企业，更具亲和力 SWOT 分析 内部优势 S 较强的设计能力 了解时尚潮流 稳定的材料来源 良好的企业文化 内部劣势 W 资金缺乏 管理团队不强大 核心技术缺乏 员工积极性不高 潜在外部机会O 潜在需求增长 需求品种多样 营销环节少渠道短 纵向一体化 政府优惠政策 潜在外部威胁T 企业知名度不佳 新建同类企业多 国外产品进入加速 原材料涨价 消费者需求变化 七、营销策略 (一)、企划策略：风尚有限公司，是一家手表生产制造销售一体化公司。 我公司生产制造销售从几元到近万元的各类风格手表，并且紧紧追寻时尚，将当今最流行最经典的元素融入到产品当中，使其在众多风格各异的手表品牌当中脱颖而出。 同时，优良的服务也是我公司坚持的重要宗旨，无论哪个价位的产品，只要是有我公司开是发票，均可到我公司的专卖店进行免费维修(低端产品更换零件需收成本费)。 (二)、价格策略：根据不同档位设立不同的定价方案。 总体定价利润区间设定在15%~80%之间。 以下为A~D四个价位的成本及售价表 A 手表表壳和表带：316钢(精钢)A+级打磨加工 +18K依金 3800元 机 芯：进口机芯， 640元 表 面 表 针： 120元 装 配 费 用：装配均在非常严格的无尘车间内完成装配 15~25元 则 整 费 用：4480元 (不含运费，不含仓库费，不含质监费等) 最 终 费 用：4600元 售价：6800元 B 手表表壳和表带：316钢(精钢)B+级打磨加工 200~220元 机 芯：西铁城OS-90(60分之一秒跑秒)/OS-10(以秒计时功能)， 60-65元/40-45元 表 面 表 针： 316钢(精钢) 15元 装 配 费 用：装配均在非常严格的无尘车间内完成装配 15~25元 则 整 费 用：300元 (不含运费，不含仓库费，不含质监费等) 最 终 费 用：380元 售价：790元 C 手表表壳和表带：304钢(普钢)B级打磨加工 75元 机 芯：石英机芯 75元 表 面 表 针： 5元 装 配 费 用：普通车间 3元 则 整 费 用：158元 (不含运费，不含仓库费，不含质监费等) 最 终 费 用：240元 售价：490元 D 手 表 表 壳：304钢(普钢)D级打磨加工 35元 表 带：革 1元 机 芯：杭州产机械机芯 36元 表 面 表 针： 5元 装 配 费 用：普通车间 3元 则 整 费 用：80元 (不含运费，不含仓库费，不含质监费等) 最 终 费 用：87元 售价：168元 (三)、渠道策略： 1、开设品牌专卖店，分布在杭州几个主要商业街，如平海路、解放路、武林广场等 2、在个大商场设立品牌专柜 3、对于低端产品，以校园赞助投资形式参与校园活动，提高学生系列手表产品在学生中的知名度 (四)、促销策略： 1、创建会员制度，根据不同档次产品设立不同体系的会员制度。 学生系列产品的为学生会员卡，中端产品的为尊贵会员卡，中高端产品的为至尊会员卡。 每种会员卡设有不同类型的折扣以及获得方式、积分制度。 同时，三个类型的会员卡可根据顾客的消费情况以及身份转变而进行升级更换 2、于学生类产品，推出卡通系列，以猴子“UU”为吉祥物，找专业设计公司设计吉祥物样式及海报、礼品、广告图案。 同时，推出“智慧、勇敢、可爱、善良、坚强”五种相应口号的猴子“UU”系列手表，以及相应的学生会员卡。 3、中端产品，根据白领消费者以款式为主，消费价位从几百元到上千元不等，他 们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表的特性，推出“春、夏、秋、冬”及“家居、宾宴、会议、户外”主题手表展示活动，满足白领阶层对手表各个不同用途的消费需求 4、中高端产品，关注企业家协会动向以及高校高级培训班的活动安排，适时以承办方、主办方、赞助方身份出现在以上活动当中 5、大型主题活动安排：每年的五一、十一、元旦以及春节都将举办“风尚”品牌展销会，届时，活动以从低端、中端、中高端的展示顺序分别展示我公司在该段时间的设计成果以及技术突破和销售状况。 6、广告策略：广告语：①你我的风尚，手腕上的快乐——学生系列 ②你我的风尚，手腕上的浪漫——学生、白领系列 ③你我的风尚，手腕上的温馨——白领系列 ④你我的风尚，手腕上的尊贵——白领、高贵系列 广告媒介：①主媒介：报纸、杂志 ②次媒介：ⅰ外广告媒介，如车体内外等。 户外视觉效果 好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌 ⅱ邮递广告、招贴、海报等 媒介选择：①杂志： 主要是学生观看的《中学生天地》，大学生喜爱的《大学生》， 白领的《商界》《财经周刊》等等 ②报纸： 选择地去报，如《杭州日报》，《钱江晚报》等 ③海报、招贴： 各地报亭，各校园、公司宣传栏。 各个小区楼层指示牌或安 全警示牌 ④公交媒介： 选择通往学校、市中心、商业地段的公交车，如16路、21 路、27路、66路、124路等 引进4Rs理论 ⑴与顾客建立关联(Relate)：通过建立顾客信息档案，记录下每个顾客的基本信息，包括姓名、性别、年龄、联系方式、家庭住址、职业、爱好、生日等来与顾客保持持久良好的联系 ⑵提高市场反应速度(Reaction)：我们要站在顾客的角度及时的倾听顾客的需求和意见，建立快速反应机制，及时答复和迅速作出反应，满足顾客需求 ⑶强调关系营销(Relationship)：与顾客建立长期而稳固的关系，在节假日向顾客送出祝福，尤其是顾客生日时 ⑷回报是营销的源泉(Return)：注重产出，注重在营销活动中的回报，与顾客的关系需建立在有潜在价值的基础至上 八、销售服务 (一)服务理念、口号、方针、目标 遵循顾客至上原则 以“一流服务，尊贵风尚”为口号，打造手表业的五星级服务标准，成为金牌服务的领航者。 (二)、服务体系及质量标准控制 公司每一位会与顾客接触的服务人员都建立个人服务质;要求：着公司统一工作服，做到干净整洁，没有按要求;每遭到顾客投诉一次，扣工资200元;没有在三个工作日每解决投诉问题，再扣200元;没有在七个工作日每解决投诉问题，取消本月奖金;月累计遭顾客投诉三次予以开除处置;每接受顾客书面上报表扬一次，奖励500元;九、各项方案预算;1、开设专卖店——300万元;2、广告 公司每一位会与顾客接触的服务人员都建立个人服务质量档案，接受顾客的监督和意见反馈。 个人服务质量档案与工资奖金挂钩 要求：着公司统一工作服，做到干净整洁，没有按要求着装每人每次扣工资100元 每遭到顾客投诉一次，扣工资200元 没有在三个工作日每解决投诉问题，再扣200元 没有在七个工作日每解决投诉问题，取消本月奖金 月累计遭顾客投诉三次予以开除处置 每接受顾客书面上报表扬一次，奖励500元 九、各项方案预算 1、开设专卖店——300万元 2、广告投入——100万元 3、建立管理顾客档案——10万元 4、各项大型活动——30万元 5、建立服务体系——10万元 促销策划2000字范文 第16篇1. 先做一个宣传海报放在超市门前人流多的地方，海报上标明促销价和原价，尽量简洁明了，能让观众在3秒内看完，吸引观众的眼球，引起其购买欲望。例如海报上有一张鸡翅的图片，下面标明原价为12元一斤，促销价为10一斤。 2. 同时可采用捆绑销售，买够一斤送口杯，买够3斤送脸盆或围裙等，买够5斤送多少打啤酒。也可在买火锅材料的地方和买啤酒的地方等对消费者进行诱导，互补商品更容易引起其消费欲望。 3. 真情回馈消费者，凡买满50元送半斤鸡翅，满100元送一斤鸡翅，满150元送一斤半鸡翅。用鸡翅作为契机，真情回馈消费者，给消费者留下一个好印象，让他们以后有机会有理由更可能地选择到此消费 4. 有专业导购进行口头推荐，严格筛选促销人员，要敢于热情地向消费者促销鸡翅，促销或宣传时要微笑，杜绝哑巴促销。促销语音要规范，通俗易懂，人性化，简练直接，突出主题。促销时关注消费者心理变化，对于那些购买欲比较强烈，易被打动的消费者更不放过。 5. 通过策划凭小票消费超过30元的可参加抽奖活动送鸡翅，送购鸡翅的购物卷2元，3元或5元的优惠劵，可在12元以上使用。通过此活动可加深超市与消费者的相互理解与情感沟通并扩大超市知名度。 6. 利用鸡翅作促销手段，刺激消费人群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大商品的销售额。例如可利用亲情牌来宣传促销，招待客人时，鸡翅是一个很好的菜式;宵夜下酒可用鸡翅作下酒菜等等。或用一些鸡翅做成的美味佳肴，冲击消费者的视觉，引起他们的食欲，勾起其购买欲望。他们在买鸡翅的同时又有意或无意地诱导他们对其它相关联的商品消费。 7. 推出在本超市每购满50元就送两个鸡翅的优惠活动，先到先得，优惠活动搞三天，每天有100个名额哦。利用鸡翅作促销，尽可能地吸引更多的消费人群来此消费，做好促销，提高超市的知名度。 促销策划2000字范文 第17篇一、活动目的 通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购买今越糖可营养片，帮助和拉动销售。 二、活动地点 首场为杭州各个已经铺货的新品分销点，次场为24个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国xxxx所有营销网络。 三、活动时间xx年 1、首场10月1日一12月1日，所有的周六周日 2、次场10月11日一12月11日，所有的周六周日 3、后场10月21日一12月21日，所有的周六周日 四、活动内容 1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取今越集团今越糖可营养片增送的精美礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是。。。。 2、凡参加本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参加今越集团今越糖可营养片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款， （1名，100% 返还购物款，超过1000元以1000元计算）；二等奖，50%返还购物款， （2名）；三等奖，10%返还购物款， （3名）；四等奖，5%返还购物款， （4名）；无空奖。 五、相关事宜 1、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。 2、三位女促销员需全面了解“今越糖可营养片”活动的全布内容和活动细则。 3、经销商给促销员集合起来集中培训。 4、售后服务的跟进措施。 5、新产品的备货和销售高峰期的应对措施。 6、活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。 7、出现断货现象促销员的解释和应对策略。 六、销售场内活动内容及程序 1、活动当天，在各商场门口放一幅用来宣传“今越糖可营养片”的挂画易拉宝。 2、在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者（最佳是中老年人）发放有奖答卷，热情微笑。 3、消费者现场填写有奖答卷。 4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。 5、促销验收员仔细检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热情地让消费者有秩序地排对队。 6、当长发放礼品，并进行登记，一份答卷一份礼品（今越糖可营养片纪念圆珠笔），避免虚报，然后备档。 7、促销演讲员不失时机热情地与消费者沟通，向消费者介绍今越糖可营养片的好处、优特点，把产品卖出去。 8。下午4点，促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽奖，一等奖，全额返还购物款， （1名，100% 返还购物款，超过1000元以1000元计算）；二等奖，50%返还购物款， （2名）；三等奖，10%返还购物款， （3名）；四等奖，5%返还购物款， （4名）；无空奖（今越糖可营养片纪念圆珠笔）。 9。注意事项 （1）活动时间为今越糖可营养片上市后的星期 六、星期日为佳。 （2）活动前一天，布置好活动销售场，准备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、今越糖可营养片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、pop宣传资料。 （3）控制人流量，避免出现混乱无序的局面。 策划者：xxx 促销策划2000字范文 第18篇通过本次活动，进一步推动我们幼儿园的教育教学与教育教学工作，提高幼儿园的教师自身素质，促进幼儿的身心健康发展。 二、活动主题 “欢迎你 运动健康” 三、活动主题 “运动 健康” 四、活动时间 xx年xx月xx日——xx月xx日 五、活动地点 幼儿园多功能厅 六、活动流程 1.运动会开始时间：xx月xx日 2.各班开展班级趣味游戏 3.活动结束后，请各班有秩序退场 4.幼儿园开展了“运动 健康”主题教育活动 5.家长开放日 6.活动结束后请家长开放 7.我园举办了“趣味运动会” 8.家长开放日 9.运动会开始前，请各班组织幼儿观看体彩表 10.家长开放日 11.我园举办了“运动 健康”主题教育活动 12.家长开放日 13.我园举办了“运动 健康”主题教育活动 14.家长开放日 15.我园举办了“运动 健康”主题教学 16.我园举办了“趣味运动会” 17.我园举办了“运动 ”主题教学比赛 18.我园举办了“运动 ”主题活动 19.我园举办了“运动 ”主题班 20.我园举办了“运动 ”主题活动 21.我园举办了运动会 21.我校举办了“运动 ”主题教学比赛 22.我园举办了运动会 23.我园举办了运动会 24.我园举办了运动会 25.我园举办了运动会 26.我园举办了运动会 27.我幼儿园举办了“运动 ”主题教学比赛 28.我幼儿园举办了“运动 健康”主题教学活动 29.我幼儿园举办了第三次幼儿文艺汇演 30.我幼儿园举办了运动会 31.运动会 32.运动会 33.我幼儿园举办了运动会 34.我幼儿园举办了运动会 35.我幼儿园举办了运动会 36.运动会 37.幼儿园举办运动会 38.运动会 39.幼儿园举办运动会 40.我幼儿园举办运动会 41.我幼儿园举办运动会 42.我幼儿园举办运动会 43.我幼儿园举办运动会 44.幼儿园举办运动会 45.运动会 46.运动会 47.运动会 48.运动会 促销策划2000字范文 第19篇1、以庆国庆为契机，经过策划一场促销活动，进一步宣传美容院加盟店的整体形象，提高美容院加盟店在当地的知名度和美誉度。 2、经过国庆小长假，限度提高人气，扩大销售业绩，将库存积压产品清仓。 二、活动主题 xx之谜欢庆国庆大派送 三、活动时间 20xx年10月1日―20xx年10月7日 促销活动资料的设计 1、进店咨询免费送礼顾客不需要消费，只要进店咨询就能够免费获得一份礼物。活动期间所有顾客只要进店即可送礼，能够派美容师在门口发活动广告，告诉顾客只要进店咨询即可获得礼品一份，如果送得比较好，能够让美容师直接拿着产品跟顾客说。 2、国庆物价产品美容院加盟店能够拿一些库存的产品，或者日期将近的产品进行物价销售，可是选择的产品不要显得档次低，做生意如果做得太小气就得不到人气。 3、凡在活动期间的每一天上午10点和午时16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包内的为代金卷并不是现金。 4、打折活动，提醒加盟商朋友们在打折的活动上是有现金VIP卡的也能够用，如果你不想做得这么大，就不做，要做就要让顾客享受到切实的优惠，她才更愿意帮您介绍新顾客。 促销策划2000字范文 第20篇一、市场分析 餐饮业不同于商业，又不同于工业，也不同于纯服务业，在现代社会里它属于第三产业，具有生产加工，饮食品零售和劳动服务的综合性。 餐饮市场已经由以前的“公款高消费场所”，趋于大众化发展。大众化经营，意味着廉价，但不等于低水平的经营，它是一种拥有较高服务标准和质量，而价格相对较低的经营，连锁快餐和特约服务正好适应这种经营渠道，个性服务的餐饮机构，改变封闭式的餐饮操作和就餐方式，形成“千品汇一，廉价销售，方便快捷，批量生产”的餐饮经营新格局实属客观之必然。 21世纪餐饮功能不再是单一的饮食功能，消费者已经对原始餐厅简单的服务，单一的特色不在满足了，包括我们也渴望光顾一些有主题、有个性的地方就餐，丰富餐饮经营的内容，使原本具有饮食功能的餐厅，也具有社交功能，商业功能和娱乐功能，因此，建设自己的个性化餐饮文化，不仅仅是提升竞争力的表现，也是餐饮企业发展的根基，当然，我们说的“个性化餐饮文化”，不只是有特色的菜肴就可以解决的，特色产品的背后，还有很多基本功要我们修炼；培养管理和营销人才，拓宽食品供应渠道，完善物流队伍及流程等，从“封闭式的单纯销售管理型”向“开放式的系统管理型”转变，全员树立“生产销售流水线”的“品牌意识”是关键。 也就是说，先建立专业的服务队伍和完善作业流程，才可以打我们的特色牌。 同时，我们观察如今秦皇岛地区的餐饮市场，餐厅数量众多，种类各异，但真正创出高效益的，一定具有自己的特色。这种特色是由自身的实际情况来决定的。而结合我们餐厅的实际情况：外无广告牌，内无特色主题，又非临街门面，很显然不适合大众性质对外开放，不具备接待零散顾客的优势，即使促销活动频繁，也很难保障他长久的生命力。 二、消费者分析 由于餐饮业的发展，消费者已经拥有足够的能力去品尝大江南北的餐饮口味，甚至过去宫廷的配方菜，在市场中也可以轻松品尝到，因此，消费者就餐选译已经不仅仅只是讲究口味了，餐厅的环境、氛围、情调，餐厅的个性、特色、文化都成了顾客挑选就餐地点的必要考虑条件。消费者日渐注重享受，注重餐饮产品与文化的融合。近几年应需求而出现的主题餐厅发展迅猛，将这个理念发挥到极致，无论是餐厅的设计装璜、功能布局、装修装饰风格，甚至是其经营的特色菜系，都体现出一定的文化主题和内涵，使餐饮产品的文化性得到了最大程度的展现。 上班族消费趋势分析：在经济危机的压力面前，上班族们把越来越多的消费行为变成了DIY，将请朋友到家里吃饭，减少去餐馆次数，但是，依然活跃在餐厅里的上班族，大多是采用AA制的方式举行同事聚会，这表明这类消费者依然有餐饮聚会的需求，只是换了一种消费的方式而已。 家庭消费趋势分析：随着物价的上涨，以及家庭所需开销的项目不断增加，家庭的预算和支出已经出现减少的态势，缩减了高档消费和大宗支出，但节假日亲朋好友外出聚餐的人反而增多，这是因为在家摆设宴席的成本，几乎和外出就餐相差无几，而且，外出就餐可以享受多项在家体验不到的增值服务。 商务消费趋势分析：吃奢华盛宴的人少了，中档餐饮消费次数增加了，因为在一个中小型城市，高档餐饮场所的新店开业频率还是很低的，那么对于商务消费来说，总是那么几个高档场所的菜肴及特色，已经不再具备吸引力了，这类人群普遍有一个心理，就是不在乎花费的多少，而在乎消费的结果，有没有达到预期的商务目的，因此，他们已经逐渐将聚会的场所从高档酒店向特色、个性的场所转移，他们需要的是用餐过程中服务人员给予尊贵皇帝般的虚荣享受，以及用餐之后，对餐厅主题文化感受的津津乐道，不失身份和档次的同时，又增添和很多用餐过程中的谈资，这对他们的商务需求是很吻合的。 同乡、校友消费趋势分析：这类人群的聚餐特点可以概括为两种，一种是为浓浓的乡情，包括同窗之情，一种为现实的利益，希望借助这个没有隔膜和距离的平台，提升自己在社会上、工作上的收益。但是，无论他是哪种人，他都有这个消费需求，并且，此类聚会的消费方式，依然以AA制居多。只要在营销上针对在群里比较有权威的人士，发动、组织，还是比较容易实施的。 三、餐厅功能定位 根据以上消费者及市场分析，同时，结合我们宾馆餐厅的现状以及存在的劣势分析，我们可以得到一个相对比较明确的反馈，宾馆餐厅不适合做大众餐厅，因为不具备接待零散顾客的竞争优势。因此，本案针对集团整体的营销思路，设计了宾馆餐厅的营销方向以及发展的规划。 主题餐厅的“服务”定位： 绿色产品通道的“功能”定位： 主题餐厅的“服务”定位： 要创出品牌和特色就要锁定特定人群，为特定人群提供特定的特色服务——“主题餐厅”的理念应运而生。 主题餐厅，顾名思义，即围绕特定的主题经营的餐厅。 主题餐厅的营业模式主要针对团购餐，以包场的形式对外营销（节假日聚会，纪念日庆典，同乡会，公司聚餐，家庭聚会等）。 主题餐厅的核心为“客户的需求”，我们根据不同的主题，预备相应的现场环境布置方案，同时，预备几套服务员服务方案，不同的主题，我们现场有不同的环境变化，不同的主题，我们有不同的问候和服务内容。 主题的精髓为制造特定的文化氛围和服务特色来吸引相应的特定客户群。 目前很多主题餐厅，但是，他们都是打造自己的主题，让顾客来体验和适应，而我们，却以顾客的主题需要而灵活变动主题，可以简单的理解为：“我们的主题是没有主题，您需要的主题就是我们的主题”。 现场布置：根据不同的主题，进行现场的布置，同时，兼顾布置物料的兼容性，很多物料可以在众多主题聚会中使用，避免了浪费，如：花篮、条幅、灯笼、墙体装饰画等。然后，在设计几款特色主题的特殊装饰物，如父母生日宴会，背景的条幅上写着宴会的主题，并属上寿星的姓名，现场铺设一块地红毯，并放置一个拱形花门，背景墙上挂着全家福的温馨照片，电视里面循环播放着喜庆祝福的轻音乐等，总之，整体的环境首先要打造与主题相呼应的氛围，最重要的一点是，让与会的人都能感受到我们今天所有服务人员只为他们服务，不接待其他客人的尊贵与档次。 其他服务：无论是什么主题的聚会，我们都提供免费照相、录像的服务，并根据与会人数的数量，按量刻录成DVD光盘，赠送给所有到场的亲朋，作为留念。除了AA制的消费形式之外，会有很多主人请客的宴会，这个时候，我们会恰当的为宴会的主体人物赠送相应的礼物，如生日蛋糕、鲜花等。 辅助功能：我们设计了田园风格的休息区，供客人临时休息使用，休息区内，布置了签字墙，采用即时贴的形式，鼓励客人签名留言，一方面是留下此刻美好的回忆，另一方面传递自己的信息，获得更多的交友、商务、联谊的机会，而对于我们来说，这不仅仅是餐厅与顾客互动的一面墙，更是我们掌握顾客信息的平台，在这里，我们很容易获得客户的基本信息，建立顾客数据库，同时，又可以及时的接收到顾客对餐厅服务的建议和意见。 人性化服务：所谓人性化的服务，就是针对个人而提供的一对一的服务，我们要在餐厅、宾馆服务人员的培训上做新的内容输入，包含保洁人员，大堂人员，保安人员以及后厨人员，培训的内容首先是灌输“主题餐厅”的概念和经营特点，让大家熟悉服务的流程和重点，同时，针对不同的主题聚会，我们设计几款不同的问候和祝福语言，大家熟记之后，可以在客人进入大堂的 一瞬间，就可以得到全体服务人员统一的问候，而且，问候语直接针对今日的主题，比如，首先确定是生日宴会，当客人按照预定的时间到达之后，所有服务人员都会对来宾说同一句话：“欢迎光临，祝福先生生日快乐”，即使听到问候的人，不是今日的寿星本人，但是，他也依然会感受到“我们全体员工都知道是生日，今天只为寿星及寿星的亲朋服务”，这样的尊贵和档次，往往一句话就能体现出来，举办宴会的寿星家属，一定会在赚足面子的虚荣感上，对我们的餐厅给予肯定，并保证他会有良性的口碑传播 特色菜系：我们打造的主题餐厅，主要是向顾客传输一种“全新的餐饮服务，全新的用餐体验”，用特色的服务和人性化来完成我们的销售，而不是以特色菜肴来做营销重点，因此，对菜系的要求不是很高，当然，这并不代表我们可以偷工减料或者不注重菜品本身的色香味，我们在保证大众菜质量的同时，还要推出几款不同主题的“主题菜”，比如生日宴会推出一款“福如东海、寿比南山”，结婚纪念推出一款“百年好合、永结同心”，同乡会推出一款“同乡挚友、情意浓浓”等菜品，主题菜的开发，厨师自会有创意，其目的不是菜本身的搭配，而是菜名的扣题功能。 利用QQ群进行广告诉求比较有针对性，也比较有效率。 绿色产品通道的“功能”定位： 我们都很清楚，无论餐厅的功能怎么设计，都只能有相对固定的营业额，特别是针对“主题餐厅”的设计，在经营成本上，以及服务能力、工作量等方面，都明显的提高了，但是，并没有将营业额提升很多，因此，“主题餐厅”的功能定位，并非是我们的最终目标，我们只是利用“主题餐厅”的名头，利用这个定位，吸引专业的群体，形成有效的“团购”效应，从而达到我们建立庞大的顾客群体和顾客数据库的目的，最终，通过这个平台，整合起集团的优势，利用一个小小的餐厅，达到协助集团整体利益链获得提升的机会。如下所示，我们有效的结合后厨的生产力量，配合我们的绿色食品渠道力量，利用我们物流体系的优势力量，将餐厅本身的功能，无限的扩张： 四、目标客户定位 就餐饮业整体而言，所有大众都是我们的目标消费群体，有人的地方，就有餐饮业发展的空间，因为“民以食为天”，但是，市场格局的变化，使“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，精准的营销才能更有竞争力与生命力。 细分市场的重要性，是金堡餐厅定位的重点，如果仅仅是一个可以用餐的场所，那么，我们是不具备对外营业的优势的，如果餐厅的顾客只定位成宾馆客房的顾客，或者定位于我们集团的 业务客户、关系客户，那么，餐厅将失去他的价值，虽然我们的定位中，已经设计了“绿色产品通道的功能定位”，但是，那也只体现在餐厅的后厨和产品的物流方面，而就餐厅本身而言，是没有变化的。 前面已经就“绿色产品通道的功能定位”目标消费者做过描述，这里就只针对“主题餐厅特色服务”的目标客户群体进行定位分析。 首先根据“包场”、“团购”的经营思路，我们可以将主要的目标群体定位成三方面：1、同乡会：开发和寻找秦皇岛地区外乡人居多的群体进行客户挖掘，这类群体首先有人数上的优势，使我们开展业务的范围得到了保障，同时，外乡人在秦皇岛经商的居多，或者有良好的退休收入，迁居秦皇岛来养老，这类人群的消费能力较高。其次，“人在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”的传统观念，以及中国人血统内的老乡情怀，构成了同乡聚会的潜在市场与消费需求。 2、家庭宴：适合家庭聚会的喜庆日子名目繁多，比如春节的年夜饭，是要家人一起聚餐的，比如传统的中秋节，是全家追求团圆的，比如父亲节、母亲节，儿女在忙也要回来感恩的，特别是到了父母的诞辰，更是要大摆宴席宴请亲朋的这样的群体，在市场上是不能用数量来衡量的，即使不对外营销，仅仅针对天运物业管辖内的业主，就构成了庞大的目标群体。我们结合中华传统的家庭观念，以及儒家教诲了几千年的孝道文化，这类群体是存在大量的聚餐需求的。 3、功能宴：以上两种客户群体的分析定位，可以起到一个抛砖引玉的作用，在同乡会、家庭宴的聚餐过程中，我们不能否定这些客人里面有老板、有官员，我们很容易在顾客里面挖掘出其他的功能宴会，比如，客人感受到我们的主题服务之后，自然会衍生出对其他主题聚会的需求，如结婚纪念，孩子考上大学、同学聚会、同事升迁，公司聚餐等等。只要客户有需求，我们又有足够的预约时间，那么，任何现场布置以及服务培训，都是非常容易实现的。 五、竞争优势分析 首先我们有效的与大众宾馆餐厅区别开，在功能定位上，迅速的找到自己的诉求重点以及营销方向，这样，在营销公关成本上，就体现了“低成本优势”、“先入为主优势”，避免了大众化宣传、传统促销造成的高成本、低效益的营销风险。 其次，在市场竞争上，我们有丰富的诉求重点。我们的文化及服务定位，完全可以与那些“促销、打折、免费品尝、特色菜肴”等有效的区分开，在营销上具备推广优势。 六、营销策略 根据餐厅的功能性定位，针对不同的节日，针对不同的人群，举办不同的特色餐饮服务——“主题聚会，就到金堡”；发挥自身功能优势，做别人所想不到，做不精之处。 媒介选择主要是以互联网为主，通过QQ群（同乡群、同行群、同学群等）发布广告，通过《秦皇岛信息港美食频道》发布“主题餐厅”的概念，吸引聚会次数频繁的群体预约，形成口碑传播。 诉求重点首先是区分开与传统餐厅的区别，特别是与一些所谓的主题餐厅区分开，我们的定位是针对不同的人群，推出不同的主题。 利用《天运物业周报刊》发行渠道，直接针对广大的业主进行广告传播，并争取挖掘出业主群体里面有声望的人士，借助他的声望、权威公关，配合组织团购。 七、最后总结 寻求市场空白点，正确定位主题餐厅，充分发挥公司背景优势，充分发掘和利用公司现有及潜在资源，如绿色食品，物流体系，广大业主群体，潜力客户群体等。 促销策划2000字范文 第21篇一、营销目的 由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的，商场促销父亲节活动方案精选。 二、快讯档期 6月19日—6月24日 三、促销主题 1、扮靓父亲，重返年轻 2、给老爸一个温馨的父亲节 3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心 四、促销方式 一）商品选择 选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考： 1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等； 2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等； 3、烟酒类。 二）商品特卖 由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售： 1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖； 2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖； 3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖； 三）商品促销 1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等； 四）商品陈列 由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的，规划方案《商场促销父亲节活动方案推荐》。 1、“神气老爸”孝子亲情绘画大赛 活动时间：6/5—6/12活动地点：绘画成品交至1f服务台；获奖作品展示于iy西侧橱窗 活动内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含18岁），画体风格不限。6/5———6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14———6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。 奖项设置：一等奖：1名价值300元的礼品二等奖：1名价值100元的礼品三等奖：2名价值50元的礼品纪念奖：46名精美礼品一份 2、“巧手老爸”手包粽子比赛 活动时间：6/1615：00—17：00活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：xxxxx 活动内容：父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。 奖项设置：冠军：1名价值300元的礼品亚军：2名价值100元的礼品季军：3名价值50元的礼品参与奖：44名精美礼品一份 3、“勇敢老爸“旱地龙舟比赛 活动时间：6/1710：00—12：30 活动地点：iy西侧橱窗 活动内容：举办旱地龙舟比赛。 在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有意义吗？那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份 4、父子闯关趣味赛 活动时间：6/1715：00—17：30活动地点：1f正门 活动内容：父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱（伴奏带自备）、你做我猜——父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。 奖项设置：冠军：1名价值400元的礼品亚军：1名价值200元的礼品季军：2名价值100元的礼品参与奖：26名精美礼品一份。 促销策划2000字范文 第22篇1、一个好消息，可以让你在一瞬间开始一次疯狂的旅行。 2、一个好消息，可以让你在一瞬间开始一次疯狂的旅行。 3、一个好消息，可能成为一个好消息。 4、一个好消息，可能让我们在一瞬间开始一次疯狂的旅行。 5、一个好消息，可能让你在一瞬间开始一次疯狂的旅行。 6、一个好消息，可能让你在一瞬间开始一次疯狂的旅行。 7、一个好消息，可能让你在一瞬间开始一次疯狂的旅行。 8、一个好消息，可能成为一个好消息。 9、好消息，可能成为一个好消息。 10、一个好消息，可能成为一个好消息。 11、一个好消息，可能成为一个好消息。 12、一个好消息，可能成为一个好消息。 13、一个好消息，可能成为一个好消息。 14、一个好消息，可能成为一个好消息。 15、一个好消息，可能成为一个好消息。 16、一个好消息，可能成为一个好消息。 17、一个好消息，可能成为一个好消息。 18、一个好消息，可能成为一个好消息。 19、一个好消息，可能成为一个好消息。 20、一个好消息，可能成为一个好消息。 促销策划2000字范文 第23篇活动方案主题：国庆特别奉献——零点打烊乐无眠 幸运购物赢大奖 活动具体安排： 一、10月1日——3日 (打烊时间：10月1日24：00， 2-3日22：00) （一）中华鼓王欢庆盛世 升旗大典感恩太平(10月1日8：10-8:40) 中华鼓王布30余人的锣鼓巨阵(最大直径2米)，中层干部及员工台阶列队观看升旗。8：40-8：50，经警清场，观看升旗(此次升旗增加队列表演);9:00结束。(通过开门造势引客，使开门第一时间就进入销售高潮) （二）国庆佳节激情奉献 穿着类满300立减100(10月1日-3日) 男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋满300元立减100元，满600元立减200元(封顶)，不跨部门、不跨柜组累计。会员刷卡不打折，但可积分。 (仅仅3天!务请动员所有品牌参加。) （三）电脑旗舰百日庆典 破冰让利饕餮盛宴(10月1日-7日) 1、价值升级：电脑降幅30%，主流笔记本低至三千元; 2、服务升级：笔记本终身免费服务(限软件、送修); 3、礼品升级：购电脑送mp4、盛大易宝、mp3、优盘等精彩好礼。 （四）国庆晚会歌舞升平 央视绝活精彩绝伦(10月1日) 10月1日20：00-22：00，央视绝活川剧大变脸等。 （五）夜晚十点派送红包 满三送四满五送五(10月1日) 从晚10点开始，在各项活动基础上，电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过300元赠精装月饼4块(零售15元，成本9元);超过500元赠50元礼金券(超额部分不累送)。礼金券10月7日前使用有效。 二、10月4日——7日 (打烊时间，晚10点) （一）会员刷卡双倍积分 买礼送券赢取电脑 活动期间： 1、vip会员刷卡购物，所有商品双倍积分奖励! 2、所有消费者在新亚商城购穿着类、针纺织品、洗化用品满200元，家电、电脑、手机、照相器材、健身器材、mp4、mp3、学习机、首饰、自行车、电动车、保险柜(箱)满500元，赠抽奖卡1张，多买多赠，上不封顶。奖品为价值4990元的手提电脑1台，共计8台(个人缴纳奖品税)。10月8日电脑摇奖产生幸运顾客，10月9日发布中奖公告(淮海晚报、现代快报、新亚商城门前广告)。 （二）每晚八点实惠多多 时点特价限量抢购 三、门前活动安排 （一）门前活动包括正门舞台活动和东广场大棚促销。采取申报制，原则上每个部门只能申报使用1天，而且舞台活动和大棚促销要同时举行。具体办法如下： 1、申报10月1-3日使用的，一是活动方案要好，影响力度要大，二是能够全部承担舞台、音响、背景制作等费用。 2、申报10月4-7日使用的，舞台、音响费用由公司承担。 3、申报时间：9月16日前报企划部。 （二）氛围、造势：(10月1日-3日) 1、穿着区域吊“满300立减100”葫芦 2、电脑旗舰店做活动昭示牌20个(活动主题)，戴“新亚电脑旗舰店”绶带。 3、一楼月饼赠领处布置。 4、楼身巨幅、正门横幅、门前靠牌 5、广场舞台活动 6、包柱(正门4根廊柱，节日氛围) 7、营业大厅中庭节日氛围布置 （三）宣传办法： 1、9月26日日报、晚报、商报、快报软文宣传(一) 2、9月27日日报、晚报、商报、快报软文宣传(二) 3、9月28日日报、晚报、商报、快报、广电报整版广告 4、9月26日-10月7日人民台、交广网广告 5、9月26日-30日5万份dm入户、下乡、小学校散发 6、9月26日会员短信广告 7、10月8日日报、晚报、商报、快报国庆营销实况报道五、夜晚十点派送红包 满三送四满五送五(10月1日) 从晚10点开始，在各项活动基础上，电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过300元赠精装月饼4块(零售15元，成本9元);超过500元赠50元礼金券(超额部分不累送)。礼金券10月7日前使用有效。 促销策划2000字范文 第24篇活动主题：XX美容院与你共度双十一光棍节 活动时间：20xx年11月05日-11日 活动对象：所有的新老单身顾客 活动目的：光棍节当然要让单身顾客享受到美容院的温暖和热情，恰逢深秋季节，美容院可以根据秋冬节的皮肤问题推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借助20xx年双11光棍节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台，也能为自身美容院带来更多的新朋友，提升美容院的销售业绩。 活动内容： 1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够优惠折扣和领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。 2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受折的优惠，并且赠送美容院提供的护肤小样试用装一份。 活动注意事项： 1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。 2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。 促销策划2000字范文 第25篇活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。 活动目的： 1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。 2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。 活动时间： 年8月3日—— 年8月30日 活动地点： 活动内容： 主题促销：冰爽底价 吓一跳 活动时间：20xx年8月4日——20xx年8月12日 主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。 促销商品品类选择：此品类促销主要以hr（高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。 具体数量分配： 生鲜类：10支左右。 蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。 肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。 熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。 面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。 食品类：5支左右。 粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。 品类促销：跟酷暑抗衡 夏_肤100% 主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类 商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。 具体促销商品品项选择如下： 食品类；（主打商品选择）50支 个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。 个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。 家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。 非食品类（关联商品选择）10支 床上用品类：空调被、蚊帐等 家电类：风扇、空调、凉席等 百货类：防晒伞 鞋类：凉鞋、凉拖 会员专享商品 主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。 促销商品选择：主要选择品项为mr（无清晰度、无敏感度）商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。 附：去年同期销售（XX年8月3日——8月12日） 含税收入 毛利额 毛利率 食品区 774728 58804 非食品区 285206 37030 生鲜区 383209 44417 全店 促销策划2000字范文 第26篇第一部分市场状况分析 我市汽车市场状况 随着经济的快速发展，我市汽车保有量也呈现速增长的态势，这为我国汽车服务业发展提了强劲动力，我国整个汽车服务行业或将是一个几万亿的大市场，行业发展潜力巨大。我国汽车服务行业发展潜力巨大体现在两方面:1、我国汽车市场在政策的大力推动下，汽车保量呈快速稳步增长态势，随着三四线城市经济的不断发展，汽车市场正向三四级市场转变，为我国汽车服务行业发展创造了良好环境;2、在成熟的汽车市场中，汽车销售利润在整个汽车产业中约占20%，汽车售后服务业利润约占汽车产业总利润的55%。 克莱斯勒300c产品背景 克莱斯勒300C是克莱斯勒公司投入10亿美金打造的其品牌史上最豪华的一款产品，迄今已获得56项海外权威机构的大奖：其中不仅包括北美“20__年最值得购买车型”的称号，更被北美最权威的消费导购刊物《消费者报告》评为“近二十年来最好的克莱斯勒轿车”。值得一提的是，克莱斯勒300C获得了“全球十佳内饰”及“全球十佳发动机”的”双十佳”殊荣。 克莱斯勒300c核心竞争力 在同级别车型中最长、最宽、轴距最长。501518801475mm的车身尺寸和3050mm轴距。 源于戴姆勒的5连杆后悬挂系统，远优于竞争对手。 发动机技术。具有MDS可变排量技术的发动机，以及具有主动进气增压功能的和发动机。 转向操控性强。转向系统是源于戴姆勒技术。 独特的可溃缩传动轴与戴姆勒后驱完美结合。 6、安全。源于戴姆勒技术的安全车身框架，高腰线设计。五星级防撞车身结构+6气囊。 感载的变阻尼系统。作用:可自动调节车辆的承载水平和高度。在车辆发生侧倾或汽车后部所装载的货物重于前排时，能自动调解车辆恢复平衡。 Boston音响。美国白宫指定的专业级音响系统。 第二部分分析 .优势 品牌底蕴深厚、性格突出 德国技术在中国市场深入人心 美国精神与生俱来的品牌影响 以安全、外观、动力著称 目标受众界定过于狭窄 用户对于品牌不了解 目前产品系列不够丰富 以往传播不够充分 和谐社会的主题旋律 高档车市场蓬勃兴起 消费者品牌意识越来越强 竞争对手的品牌攻势强劲，拥有多年的品牌积淀和品牌情感 美式外观与中国审美的冲突 政策对大排量汽车的控制 第三部分车辆竞比 鉴于我们已经确定了40万元这个预算方向，所以我们选择了万克莱斯勒卓越版和万元宝马5系525Li领先型来进行对比。 车型背景：宝马5系已国产化多时300C曾经国产过 克莱斯勒300C历史悠久，但是第十代是让我们最熟悉的，因为北京戴姆勒-克莱斯勒公司曾对其进行了国产，也在中大级豪华轿车领域引起了轰动。随着克莱斯勒重新进行产品结构调整和资产重组，300C不再国产，也告别了国人一段时间。而现款克莱斯勒300C配备了升发动机，售价区间为万元。而这次北京车展上，克莱斯勒300C推出了车型，作为该车入门级别选择，车型目前仅有一款，售价为3万元。 宝马5系在国内早就是熟悉的面孔，宝马5系Li共推出11款车型，其售价区间为万元万元。很显然，宝马5系Li与克莱斯勒300C有密切交集，特别是在入门和中配版上。 外观对比：美系大气豪华VS德系流畅运动 克莱斯勒300C的外观诸多细节进行了优化和重新设计，看上去比以往大大咧咧的美系车风格细致多了。克莱斯勒300C大气的直线条不但凸显了硬朗的风格，也是大而豪华的美国车气质。而宝马5系Li坚持了德国豪华运动车的气质。 图表3克莱斯勒300C对比宝马5系Li 车头方面，克莱斯勒300C车头中网格栅和大灯进行了重新的设计，比以往更加年轻和细致。宝马5系Li前脸针对前保险杠进行了重新的设计，雾灯附近增加了镀铬线条，流露出简洁大方的豪华运动车气质。 宝马5系Li使用的是和涡轮增压直列4缸发动机，525Li车型则是动力，在缸内直喷和DoubleVANOS、Valvetronic技术支持下，最大功率160kW/5000-6000rpm，峰值扭矩，加速方面更具有优势，但其必须使用97号(京95号)汽油，因此相对于克莱斯勒300C的排量更小的优势并不能体现在用车成本上。 对比总结 同比而言，宝马5系Li在配置上要比克莱斯勒300C落后一大截，安全和舒适功能也比宝马5系Li更好。至于两车如何选择?关键还得从自身的喜好与实际用车方面进行合理取舍。 第四部消费群体分析 30-39岁人群已购车人数占比达，为按年龄分类群体中占比最高，是已购车的主力人群;20-29岁人群关注人群占比达，但购车人群占比只有，是首次购车最大的潜在消费人群。可以发现，40岁以上人群首次购车需求基本达到饱和状态，30-39岁人群目前还有一定增长空间，推测20-29岁末期和30-39岁早期为首次购车。 第五部活动宣传 活动目的： 促销宣传、回馈老用户 销售渠道 1、店面营销通过建立4S店、销售网店等直接面向广大消费群体。 2、网络营销在网络上公开克莱斯勒300c的、配置、价位以及对比车型。 推广方式 1、媒体广告在电视、报纸杂志对克莱斯勒300c进行详细的产品介绍、优惠政策、公司活动等。 2、网络推广互联网的发展使得我们的信息可以不受地域的限制有利于信息的传播而且具有费用低、传播迅速、面积广的特点。 3、车友会借助4S店的车主信息邀请客户来店交流 4、试乘试驾:邀请一些忠诚客户进行试乘试驾体验让客户亲身体验克莱斯勒300c的性能装饰等充分发掘潜在客户。 5、公关活动对新车可以进行一次发布会举办车展让客户可以更加直观的感觉克莱斯勒300c的形象。 6、加大促销力度，或者是新牛型的促销推厂活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。; 7、答谢消费者促销活动，为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。 8、节假日以及特殊日子促销活动 第六部分行动方案 前期安排前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。 活动流程和人员安排 活动流程： 开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位; 6：00清洁打扫; 6：20全面保安工作; 6：30各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作; 7：20参展设备摆放完毕; 7：30(播放音乐)礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场; 7：50参加开幕仪式人员全部到位; 8：00主持人宣布开幕仪式开始介绍来长嘉宾，以及主办方，协办方和赞助单位 8：10(音乐停止)请供应商代表讲话; 8：20请东方资讯负责人讲话 8：30开幕式结束，车展活动正式开始; 8：35开始舞台表演; 车模亮相，T台走秀 目的：吸引群众眼球，聚集人气 9：00表演结束; 9：05现场互动，有奖问答 10：00汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、汽车知识问答 目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气。 10：30汽车试驾活动开始; 18：30当天车展结束，检查清理现场; 活动分工安排： 1、秘书部：负责活动总体进展，确定嘉宾名单 人员配置：2人 2、策划部：协调现场各工序间工作。 人员配置：2人 3、组织部：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场 人员配置：2人 4、宣传部：负责宣传，联系司仪、新闻媒体等。 人员配置：2人 5、公关部：负责嘉宾签到，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。 人员配置：2人 6.保安部：会场警戒工作，协助企划会场布置工作。 人员配置：2人 试验方案 一.宣传和条幅 拉赞助商，并筹备海报(由赞助商提供)。 地段及居民区散发 二.咨询柜台 放一个咨询柜台，用来登记意向者的名单和联系方式 三.舞台表演 1.车模表演 2.表演的人员可以是在外请来的表演团 3.汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可请在场观众进行汽车试驾 3.主持人对汽车文化必定要有所了解.，能够带动整个会展的气氛。 第七部分售后服务 跟进调查 预约、准备工作、接车制单、修理进行工作、质检内部交车、交车结账、电话跟踪这七个重要的环节，按时给客户电话询问他的汽车的使用情况，若在使用中有不满意的地方及时处理，出现故障及时询问客户车型以及方便的时间进行维修，给客户预约，保证客户的满意程度，加强口碑的树立，然后跟各个有关部门联系接单进行相关的工作进行，修理方面一定要做到极致，以防相同的问题再次出现。 促销策划2000字范文 第27篇前言 作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。 在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下，美容院三八节促销方案该如何去设计呢？要想做好一次促销活动，必须做好促销计划。 作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动（三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节）的“第一战"，对全年的销售有着至关重要的意义。 一、活动主题： 快乐女人节“健康美丽”送不停 二、活动目的： 三八妇女节促销活动是女性消费促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。 三、活动时间： 3月5日——3月12日 四、活动内容： （1）、活动期间，凡进店者可十元换购价值：58元的贵草园花草养颜茶一盒。 （2）、购买贵草园系列产品达到88元，即可获赠花草茶一盒。 （3）、消费满538元，即可获赠花草茶一盒和价值80元的精美花茶杯一个。 （4）、消费满1038元，即可获赠“价值198元的贵草园系列产品一套+精美花茶杯一个。 （5）、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值xxx元的贵草园小礼品一份。 （6）、会员到场，可获赠贵草园体验品一份。 五、实施步骤： （1）、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。 （2）、准备好顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。 （3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。 （4）、活动期间在店周围散发传单。 促销策划2000字范文 第28篇第一部分：价格定位 1，目标人群 Korkoro Cafe咖啡吧位置较为偏僻,路人群体较少，可以通过宣传，是本店其消费群体以大学生为主,但部分教师、领导、老板也是具有消费潜力的。 2，价格定位 KORKORO CAFE咖啡厅如果以消费群体为大学生为主的话，产品价位略高。咖啡吧面向的是高教园的大学生，其价格定位不能过高也不能太低。价格过高，对于主要消费群体大学生无法接受，可以偶尔消费一次两次，但消费次数较少；而过低的话则显得档次太低，也不利于吸引学生消费者。价格在原来基础上略微下调。 有时候，学生个人来咖啡吧，不是为了休闲聚会，而是来享受一个人的自由与安静，针对此类人群，咖啡吧推出自助会员制度。既办有会员卡的学生可以享受“想喝多少喝多少，想泡多久就泡多久！”的优惠，只要支付稍高于一杯咖啡的价钱便可以在这里无限量享用。（价格在白天25元，晚上40元左右，限定几种咖啡）。 具体定价：普通咖啡/杯：8~15元 高档咖啡/杯：20元 其他饮料和食品小吃价格（茶、果汁、鸡尾酒和小吃等）参照咖 啡吧价位表，价格都较适中。 可以添加部分小吃，如瓜子，炒货之类，此类小吃进价低廉，可以配合无限续杯活动赠送货，也可续碟。 第二部分:宣传与促销 1.宣传活动 （1）融入校园 首先，在校园内发放传单，海报宣传。这种方法最为简单，也是让大学生知道我们店铺的直接而有效的方法。传单的发送可以在分别在个高校定时发放，并定点办理会员卡服务。海报可以张贴在个校宣传拦中或最显眼的宣传窗。每个高校的宣传为半天即可。 可以借助学校的各种活动，如晚会，比赛来提高自己的知名度。在活动中免费办理赠送促消卡，提供奖品，代金券等以吸引学生消费者。也可联系高校社团组织，并与其合作。 2）制作宣传资料 以自己制作打印一些精美的小册子。小册子里可以介绍最近销售的咖啡的不同味道，记载些咖啡研磨，萃取的整个过程，或者提供一些促销信息。这样，既可以减少经费，又可以在新产品上市的时候可以迅速让顾客们知道。小册子可以向外定量发送，也可以陈列在咖啡吧里的陈列架上。顾客可以在与朋友聊天时翻看，并且顾客点完咖啡后需要等待一段时间，利用这段时间为顾客提供有用的信息，顾客会备感亲切。 2.促销活动 （1）推出“消费促销卡” 凡在本店消费过的顾客都可以到柜台领取消费卡，咖啡吧可以采用盖章的方式来记录，顾客每消费一杯咖啡，就在卡上盖一个章，当消费卡上每达到10个章印就可以免费换取任一口味的咖啡或其他。 （2）下午茶活动 中午1：00到下午18：00时段38元一位，无限续杯。（可以凭学生证办理学生卡，价格适当下调普通顾客38，咖啡，茶，果汁，奶茶，赠送一些小吃，限定几种咖啡，除红酒和鸡尾酒类）；下午18：00到24：00时段58元一位，无限续杯。（咖啡，茶，果汁，奶茶，赠送一些小吃，除红酒和鸡尾酒类）其他产品辅助。 （3）群活动与一些定位促销活动 1，可以创建一个QQ群，凡在本店消过的顾客可以加入此群，通过此群可以进行一些宣传促销，也可以组织活动，推销新上市产品。 2，可以创建一个新的微信账号，作为本店的微信，让附近使用微信的人可以知道本店。也可以用类似软件如陌陌等定位软件发布本店信息。 第三部分：要点总结 1，个人认为最好以学生为主要消费群众，略低下调价格。 2，把本店打造成喝下午茶晚茶，聚会的地方。（按客收费，限定几种低成本） 3，创建群，微信和陌陌账号，可以让附近的人知道本店。 4，有条件可以改善一下点菜单。 促销策划2000字范文 第29篇通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。 二、促销时间 20xx年x月xx日——x月xx日 三、宣传档期 20xx年x月xx日——x月xx日 四、促销主题 1、示爱有道降价有理 2、备足礼物让爱情公告全世界 五、商品促销 “七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。 1、商品特价 情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。 2、主题陈列 20x年x月xx日——x月xx日，各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。 要求： a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。 b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列。 六、“浓情头饰花束” 1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。 2、制作“浓情头饰花束”售价表。提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。 3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。 七、活动促销 1、情人气球对对碰 制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排）。费用元/套。 2、会员卡赠送 凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。（时间：20xx年x月xx日——x月xx日），注意做好会员卡资料登记工作。 八、宣传 为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。 九、店内布置 1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。 a.店门口美术笔手写招贴。 b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”。 c.购买或租用心形气球做店面装饰。 2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。 3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。 十、联合经营 与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。如购买xxx元鲜花，赠由xxx提供的饰品一份或会员卡。在xxx购xxx元饰品，赠由xxx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。本文由qingshulin发布，不代表倾述林立场，转载联系作者并注明出处：https://www.qingshulin.com/fanwen/show-535278.html
