个人工作说明样本篇一一年即将结束，又迎来了美好的一年，回顾这一年来我所负责的保洁主管工作，在公司老板的指导和大力支持下，在直接领导并根据公司工作要求，本着“您的满意是我们永恒的追求”的服务宗旨和“以人为本、以客为尊”的管理理念，以“诚信为源、质量第一”的管理理念，以“创效益、树品牌”为发展目标，以“服务第一、顾客至上”为每位员工的信条。经过全体员工的共同努力，开展了一系列高质量的服务工作。现将一年来的工作进行简要总结。总结经验教训，找出不足，为明年的工作打下坚实的基础。

一、师傅年内重点抓的几项工作

1、认真提高保洁队伍的整体素质，加强对员工的思想教育。让每一位员工认识到“公司是我的家”、“我们都是一个整体”、“保洁的荣辱是我们大家的荣辱”。狠抓员工的服务意识，树立“业主第一、服务第一”、“顾客就是上帝”，让每一位员工在服务中都能设身处地为居民着想。 —— 业主中“想居民之所想，急业主之忧” 开门前让业主满意，让住户深深感受到家的温暖。同时，我们也注重学习一些专业技能和知识，因为只有不断学习、不断进步，才能争取发展。使每一位员工始终努力工作，保持最强的斗志。

2.进一步完善各项规章制度。用相关规章制度严格规范每个员工的日常工作和行为规范，使每个员工都能认识到自己的不足，积极寻求改进和进步。

3、狠抓保洁人员的仪容仪表、形象建设，狠抓从业人员的礼仪、礼节管理。根据甲方和公司的要求，统一着装，定期检查员工的仪容仪表。检查员工的礼仪和礼貌，使保洁队员着装整齐、彬彬有礼、精力充沛、微笑服务。

4、用人、设岗、分责。根据园区实际情况，根据每个员工的工作能力和特长，确定点、区、区、楼、廊、人员、岗位、定位，做到人人有事、人人有事。负责区域。按照职责划分开展日常活动。检查中发现的问题立即指出并立即纠正，所有区域和建筑物保持干净整洁。让居民和甲方满意。

5、高度重视上级定期和不定期的检查。今年，海运企业检查较多，要求严格。在此情况下，我们非常重视，及时组织人力、物力，确保每一次检查都让业主满意。多次检查均未发现重大问题。维护了公司形象。

6、注重与甲方建立良好的关系。在担任监事期间，远洋特别注重与甲方建立良好的关系。我们深知，与甲方的良好关系是我们发展的基础。工作，这有利于我们的工作。经常与甲方袁经理沟通，征求甲方意见，增进感情。对提出的问题及时整改并要求甲方检查。

7、能够以自己的亲和力凝聚每一位员工，以自己的形象影响每一位员工。能够与清洁人员打成一片。在严格要求他们的同时，生活上要关心他们、体贴他们，及时帮助他们解决问题。的忧虑。让他们放下包袱，轻松上阵，专心工作。

8、能够及时制定月、周工作计划。使工作有计划、有目的、有序、无遗漏。

9、逐步规范清洁用品进出管理，狠抓节能降耗。为了响应公司节能降耗的号召，我们结合自身实际采取了措施。我们在日常工作中必须经常检查和清洁各个设备，从而减少因设备维护不足而引起的维修请求。每位保洁人员在无人离开时必须关灯。不用水时，及时关闭水龙头。从小事做起。从新的拖把和扫帚开始。用东西绑住拖把并用钉子加固。精心维护，尽可能延长设备的使用寿命。如果你小心使用，袋子、抹布等可以使用三次，而决不能只使用两次。每月领取清洁用品时，您将按计划收到它们，并且永远不会收取超出您需要的金额，以便为公司节省资金。

10、严格按照保洁管理操作规程和保洁标准及公司检查考核评分标准执行工作检查制度，包括自检、互检、主管检查、抽查等检查制度，并有效链接考核结果与员工工资。确保明确奖励那些努力工作的人，惩罚那些懒惰的人。坚持每天巡查园区，有效制止各种违法行为，督导现场保洁工作。落实各项会议制度，坚持每日回顾、周总结、月度回顾。

11月、10月，他调任万达担任主任后，从人员招募、耗材统计和申请、开荒人员进场、定位、定位、沟通等各项工作做起。一切都在前台完成。上下跑动。同时，他还负责太原街万达广场地下室的管理工作。他尽职尽责，不怕苦，不怕累。

二、存在问题

1、专业技能掌握不够。随着高科技材料的层出不穷，我们在清洁知识上仍然无法进行彻底的清洁，为今后工作中可能出现的工作失误留下了隐患。我们要不断学习，努力在今后的工作中丰富自己的知识。为今后工作的顺利开展做好铺垫。

2、各种记录不规范、不完整。各种系统记录的专业性和不完善性不足，不专业的记录形式缺乏整洁和美观。

三、纠正措施

针对以上不足，我将在来年重点进行专业技能和知识的学习和培训，强化每位员工的服务水平，让我们的“个性化服务”更好地向外发展，适应各种需求。满足业主和甲方的不同需求。培养一支专业业绩强、服务热情周到、能拼搏奋斗的保洁队伍来回报公司对我们的培养，让我们的大家庭不断繁荣发展。 20__年，保洁工作整体有所改善，但在工作细节方面还存在不足。清洁成本仍有潜力可挖。在公司领导的指导下，在金经理的直接领导下，在全体保洁人员的努力下，一定会有更好的表现。

四是年度工作计划、标准和目标。

我们将根据全年工作情况和公司要求，深入挖掘、细化工作内容，制定全年工作计划、标准、目标。

1、保洁工作标准化

员工标准化培训。努力培养和造就一支专业技能强、作风正、素质高的队伍。这是做好清洁工作的前提。只有经过专业培训的团队才能适应Jet公司管理现代化、保洁专业化的要求。为建立良好的工作秩序，提高员工素质和工作效率，我们将有计划地组织员工进行全面培训。针对公司新员工较多的实际情况，培训通过理论讲座和班会现场演示的方式进行。班长一步步向老员工传授、帮助、带领班长的业务技能，调动老员工的积极性。这使得新员工更容易接受和掌握。

也就是说，提高了员工的技能，缩短了同事之间的距离。严格进行训练，讲解操作要点，做到眼勤手快，即先粗后细，一步到位到位后，人、物清理完毕，即所有垃圾、杂物、工具全部收走。将员工培训工作作为日常工作的指标性任务，每周利用适当时间进行一次集中培训。培训内容包括“基本清洁技能”、“岗位职责”、“操作安全”、“清洁剂的性能与使用”、“机械设备的使用”等，同时在日常工作中不断进行指导和培训贯穿整个年度培训。

个人工作描述样本二几年来，我认真执行公司的各项工作部署和安排，及时完成公司交办的各项工作任务，认真履行公司规定的副正职工作职责，积极主动地完成公司交给的各项工作任务。积极开展工作，认真进取。每次工作中，我首先深入调查，了解各项采购情况，并根据实际情况制定工作计划和安排。整个工作期间，我们认真执行公司制定的标准要求，正确处理各种关系，兼顾各方利益。他们还注重工作方法，带好管理人员，经常对技术人员进行教育和指导。每天上下班时，都要组织技术人员对仓库内的产品进行重新检查，以统一视野，纠正不足。工作中，他们经常检查各工作组的工作情况。产品，发现问题和偏差，及时指出改正，关注技术人员的第一步，尽量减少摩擦。农民普遍满意，上级企业和有关部门给予了肯定。

个人工作描述样本文章3.现将我这六个月的工作经历和感受汇报如下：

1、踏踏实实工作，认真履行职责。

首先，我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时，认真分析市场信息并及时制定营销计划，及时跟进客户并分析客户信息。其次，我经常与其他销售人员进行交流和分析。市场状况、存在问题及共同改进对策。

需要经常开发新客户，同时不断对手头的客户进行分类，把最有可能使用我们产品的客户作为重要客户，把最近有项目的客户作为重点客户进行跟进，根据他们的需求进行跟进。分配访问次数。努力促进订单，达到销售的目的。

在分析客户的同时，你必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点找到合适的客户群体是成功的关键。在我过去六个月处理过的客户中，有几个人对这个行业不是很熟悉，也就是刚开始接触这个行业。技术相对较弱，订单也相对较少，但成功率相对较高，价格较低。还可以做得更高。这样的客户可以纳入主要客户群。他们通常是从其他相关行业转行的，或者是新成立的接手监控项目的部门，因为他们有这方面的客户资源，有发展前景，所以如果能维护好这些客户，就能在这个领域继续前进。未来。数量也是相当可观的。

2、积极主动，力争按时、按量完成任务。

每天积极拜访客户，保证拜访质量。回来后，认真分析信息并总结工作情况，制定第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础。没有拜访，就没有销售。而且因为每个人都有感情，只有与客户建立情感基础，提高他们对我们的信任，我们才有机会向他们销售产品。

积极协助客户开展工作，例如帮助查找信息、帮助制定计划、制定预算等，是增加客户对我们信任的方式之一，也是向他们推销我们产品的机会。即使交易没有立即完成，他们也会永远记住你的贡献，以后有用的人会主动找到我们。

3、提供良好的售后服务

不管产品有多好，总会有次品和各种问题。因此，售后服务就显得尤为重要。做好售后服务是维护客户感情的重要手段，是形成二次销售的关键。当客户提出问题来找我们时，我们应该尽快向客户详细了解情况，尽力找出问题所在。如果我们找不到原因，请不要担心。我们首先应该稳定客户的情绪，安抚客户。然后我们一定会帮他解决问题，让他放心，把问题反映给公司的技术人员，然后再想办法解决。

在我处理过的客户中，很多都反映了问题，但经过协调和帮助解决后，大多数客户对我们的服务非常满意。许多人立即表达了继续合作的意向，有项目和需要采购的人立即与我们联系。

4.不断学习

人必须不断学习才能进步。首先，我们需要学习我们的新产品，传授我们的产品知识；其次，我们要学习沟通技巧，提高业务能力；当我们有时间的时候，我们还可以了解一些同行的产品特点，并与我们的进行比较，这样我们就可以了解发现我们产品的优势，从而在客户面前最大限度地发挥我们的优势，避免我们的劣势。

5.了解更多行业信息

了解我们的竞争对手和同行，了解现在市场上比较好的产品，了解行业内的相关政策，这些都是其一。

个人工作描述样本文章4 尊敬的领导：

你好！

20____年__月__日，我被支部党委任命为营业室经理。任职期间，主持业务办公室全面工作，分管对外业务拓展、客户关系维护、安全保卫等工作。我对部门的工作全面负责。在此，我向各位领导、同事作工作报告：

一、概述

在任职期间，我将忠于职守，严于律己，作风廉洁，大胆管理，勤勉工作，严格执行国家金融政策，遵守省分行、分行的各项规章制度。分行积极响应上级行相关号召，在支行开展工作。积极开展党委授权范围内的各项工作。任职期间，未发生任何事故，实现了“安全运行年”目标。在全体员工的共同努力下，部门业务稳步发展，业务运行机制良好，员工精神面貌良好，部门状况呈现良好发展态势。

2. 履行职责和职业操守

一、主要经营指标

20____年末，营业所一般存款为____万元，其中储蓄存款____万元，公司存款____万元。 20____年末，一般存款余额为____万元，一般存款减少。其中储蓄存款增加____万元，公司存款减少____万元，中间业务收入____万元，基金认购及认购____万元，柜面代理保险____万元元，开____信用卡。储蓄存款增长不理想。主要原因是今年缺乏新的存款增长点。 ______上线后，部分原有大客户因系统不支持原有个人支票业务而转向其他银行。本行存款大幅增长。从年初的近____万元下降到____万元以上。去年缴存的拆迁补偿费已逐渐到期，新划拨的拆迁补偿费基本尚未结算，也没有带来新的缴存。 __月下旬，某大客户转移存款____万余元，导致储蓄存款大幅下降，达前__个月累计增长的__%。

2、业务开展主要工作情况

在任职期间，我始终坚持把工作放在第一位，在工作中严格要求自己，宽以待人，以亲情团结同事，以规章制度规范人，用奖金制度激励人，部门业务状况稳定，员工团结协作。在业务拓展方面： 1、为了让更多的客户了解和使用我行金融产品，组织和参与多次户外产品推广和营销活动。例如，我们可以利用周日或放学后的时间，在小学、广场、学校举办户外促销活动，推销我行的重点产品，并充分利用大堂的____设备，不断打出热销。每天营业时间播放歌曲。介绍中国建设银行基金或各类产品的光盘，对于树立我行业务品牌、拓展业务起到了一定的积极宣传作用。 2、做好现有客户的维护和精耕细作，始终把客户服务作为服务宗旨，用客户满意度来衡量我们工作的质量，始终把客户放在第一位，不断改进服务方式，努力实现新旧结合的目标。影响。通过日常人性化、有效的沟通，增进相互了解和信任，不仅增强了现有客户对我行的忠诚度，也为我行带来了新的优质客户。例如，我们部门的一位VIP客户带着他的朋友来开户，给我们带来了____多元的个人存款和____多元的公司存款。原客户在我行活期存款达到一定金额，已转入__银行。经过我们的努力，客户在我行开立了定期存款，我行存款增加____多万元。全年新增贵宾客户____个，其中总行级贵宾客户____个，省行级贵宾客户____个，分行级贵宾客户____个。新客户存款余额达到____万元以上。

3、积极跟进统一工资更新相关工作。做了大量细致、具体的工作，才在同行竞争中成功续约。 4、走出银行，发展中间业务。深入附近社区及其他市场推介业务、寻找商机、营销中间业务产品。

3、网点管理

（一）强化优质服务理念，提高柜台服务质量。我室组织员工学习《家园文化》《银行柜面服务管理办法》《银行柜面服务规范》，组织全体员工在报告会后观看我行先进事迹，讨论写评，通过经验分享并让员工通过游戏等方式获得感悟，员工可以进一步了解优质服务的内涵，强化优质服务理念，并将服务理念落实到工作中，规范柜台服务标准，并学习如何解决客户的不满。妥善回答顾客等服务技巧，大大提高了柜台服务水平。开放柜台多名员工的敬业精神和周到服务，得到了众多顾客的好评。

（二）加强队伍建设，发挥激励机制积极作用。为进一步提高员工工作积极性，年初，重新制定了营业厅员工绩效二次分配考核办法，考核内容细化量化，彻底打破了从一吃饭的现象部门内大锅饭，取得明显成效。指标考核导致员工收入差异，员工的工作积极性、工作效率和产品营销积极性得到极大提高。在执行过程中，我发现仍然存在一些不合理的地方，所以我对不利于员工工作积极性的细则再次征求全体员工的意见，并进行了第二次修改。修改后，为了体现考核的科学性，根据不同岗位设置不同的考核指标，为每个员工设立工作台账，并允许所有员工参与考核。每月将柜员考核、营销绩效、失误考核、扣分情况一一公示，让考核更加公平、公正、公开。通过修改二次分配考核办法，鼓励员工在做好柜台服务的同时，向目标客户推销产品，发展VIP客户。从传统的操作和会计传统柜员转变为会计和营销并重的复合型柜员。为了增加部门凝聚力，在紧张忙碌的工作之余，组织一些有益于身心的活动。

（三）及时合理调整服务窗口和设备硬件。为了更好地为我行VIP客户实施差异化服务，营业部在营业柜台增设了两个VIP服务窗口，有效避免了VIP客户等待时间过长，减轻了VIP室柜员的工作压力。通过与技术部门的沟通配合，重新整合了营业厅开放式基金销售系统的布置，使每个营业窗口都配备了该系统，极大地方便了中高端客户的基金销售需要。自______系统上线以来，在分管院长的大力支持下，我处实行分区服务。在原有基础上设立尊贵客户服务区，专门服务VIP客户和个人金融客户。不接受一般服务。客户业务，以留住和吸引更多的客户成为我行的VIP客户，为我行带来更大的效益。

(4) 与风险经理合作对员工进行培训。今年的优先事项之一是员工培训。我系坚持每日课前会、每周强化训练，保证每周2-3小时的学习时间。为了提高培训效果，我部在传统宣读形式的基础上，尝试采用多种生动的方式，如邀请保险公司人员、其他银行营销精英分享柜面营销经验等，让员工参加游戏、展示实战柜台操作等，取得良好效果。从__月开始，在保证对外业务的同时，我们将安排员工下班参加____培训工作。

4. 工作场所诚信

任职期间，在政治思想上，我始终响应和执行上级银行的有关方针政策，与时俱进，不断转变思想观念，增强加强管理、严防风险的意识，保持了诚实守信的工作作风。作为部门负责人，我对部门的业务发展和安全运营负有主要领导责任。我能团结全体员工，以身作则，以“公开、公平、公正”的态度，以事实为依据，不偏袒地处理问题。以理服人。闲暇之余，我也不断参加网络学习，提高自己的业务和管理能力，因为____不是关乎学历、财力，而是关乎学习能力。

三、工作中存在的问题及今后的工作思路

在变幻莫测的市场中，我部门存款增长并不理想，基础工作管理仍需加强。比如会计差错居高不下、VIP客户识别率低、业务拓展能力有限等等，这些都是我们明年的重点。工作内容。作为一个部门负责人，在很多方面也存在着很多不足：

1、工作创新能力不足，未能带领团队开启新的工作局面。

2、由于员工管理经验不足，对某些问题考虑和处理不够周到。

3、我的综合素质有待提高，业务水平还不够全面，管理能力还有待加强。以上是我的工作报告。有不足之处请批评指正。

礼炮！

记者：______

20____年__月__日

个人工作描述样本第五条我从xx年xx年开始在xx公司工作，不知不觉已经度过了2个月的试用期。

在这段时间里，我学到了很多东西。虽然这不是我的第一份工作，但在这期间，我一直谦虚、谨慎、认真、负责的工作态度从未改变。

在本部门工作中，我始终严格要求自己，认真及时地完成领导交给的每一项任务，虚心向同事学习，不断改正工作中的不足；我认真学习并执行了集团和公司的各项制度、规定。严格落实工作；另外，我有较强的团队合作精神，能很好地协调和沟通，配合各部门负责人落实和完成公司的各项工作任务，并热心帮助其他同事，与他人相处融洽。

这两个月来，通过不断的学习和自我提升，我已经适应了自己的工作。然而，对于一个刚进入公司的新人来说，他必须完全融入公司的各个方面。有些问题他考虑的可能还不够全面。但我相信，通过公司领导和同事们的精心指导和帮助，我一定能够在今后的工作中更好地提高自己的专业水平和综合素质，更好地完成自己的工作，继续谋求与公司的共同发展。

个人工作说明样本第六条一年来，我热爱党、热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚于党的教育事业。思想和作风端正，服从领导的工作安排，办事认真负责。

在工作中，能够充分调动学生的学习积极性，激发学生的学习情感，合理运用教学方法，以学生为主体，以教师为主导，以探究的方式创设教学情境，开发学生的思维，并激发学生的想象力。从四十五分钟的课堂中，认真要求质量。开学之初，我们要迅速组建班委，选拔班级骨干，努力培养班级骨干。例如，黄明洲、黄才菊等学生能积极配合老师建设良好的班风、学风，创建优秀的班集体，形成良好的班风、学风。

在教学工作中，要认真备课，认真批改作业，保持作业格式整齐规范，养成良好的学习习惯。对于个别差生，我们可以认真辅导，经常复习作业，找出知识薄弱环节，及时弥补遗漏。比如，我经常利用课余时间辅导学生，制定有针对性的辅导计划，有目的、有计划地做好后进生的转化工作。

课堂上，我们采用多提问、多检查、及时指导、及时反馈的形式，努力提高后进生的基础文化知识。同时，我们在班内开展互助互学小组，开展一对一的学习活动，使学生端正思想、互相学习、互相促进，形成了良好的学习氛围。你追我的地方：一方面，你培养尖子生，追赶。平时我也注意双手。一方面，通过尖子生辅导后进生，以先进生辅助后进生，以优带差，促进双赢的效果。例如，学期初，我制定了帮教计划，开展互助互学活动，伸出援手，帮助朋友。定期检查，发现进步的学生，及时表扬、奖励。这样，学生的学习热情就被充分调动起来，掀起了一股学习热潮。在学生的思想教育工作中，要认真、亲切，耐心引导、耐心教育。比如，有一个调皮的学生，名叫郭华福。他学习成绩很差，经常逃学，在班上是个恶霸。我采取经常与他谈心的方式，与学生交朋友，做学生的亲人，与家长密切合作。如果我发现有一点进步，我就会及时表扬他、鼓励他，树立他在班上的威信。通过教育，他进步很快，后来成为了一名好学生。

工作之余，我还努力钻研教材，分析每堂课的成功与不足，不断总结经验，不断提高自己的教学水平和班级管理水平。经过一年的教学，班上学生的学习氛围已形成，组织纪律得到改善，作业能按时完成，工作积极肯干，诚实礼貌，互助互学，使学生得到全面发展。

个人工作描述范文第七部分一、加强学习，提高自身素质

积极参加群众路线教育实践活动，始终与党保持一致，积极响应医院领导的各种号召，遵纪守法，遵守各项规章制度，具有端正的医德医风。

业务方面，我们努力钻研专业知识，利用早会、查房等方式，将理论与实践学习结合起来，巩固专业知识，学习国内外新动态、新知识，提高了整体业务水平。

2、调动医务人员积极性，团结做好本职工作

调动各科室人员的积极性，增强凝聚力，在工作中以身作则，严以律己，宽以待人，充分信任每一位医务人员，充分发挥每一位医务人员的主观能动性，做到公平公正对他们工作的评价。评价，以理服人，以伦理服科学。

发扬科室人员一贯团结向上的精神氛围，处理好科室主任与他们的关系，处理好医生与护士的关系，处理好医患之间的关系，让每个人都能把自己的发展融入到自己的发展中。部门的整体发展。部门团结才有向心力，部门的各项事业才能得到充分的发展和壮大。

科室医务人员严格遵守各项规章制度，遵纪守法，积极响应各种号召。医护人员的技术水平和服务水平受到患者及家属的好评。二级甲级评审工作准备充分，检查项目顺利达标。

三、加强医疗质量管理，高度重视医疗质量和安全

认真执行各项规章制度，积极参加医院的各种会议，经常利用早会和工作学习医疗安全，认真学习执行病例书写规范、会诊制度、首诊医生负责制、早晚交接制度并做好手术前讨论、疑难病例讨论、死亡病例讨论，认真执行抗生素使用标准、处方书写标准，增强法律意识，时刻防止医疗纠纷和医疗事故的发生。

4、响应医院号召，积极开展新项目

在实际工作中，我们严格在执行范围内开展业务。一年内完成小脑扁桃体疝合并脊髓空洞症手术1例、脑积水腹膜分流腹腔末端导管介入手术1例、左大脑半球胶质瘤手术1例。 （以前因各种原因不敢做的手术，现在都尽量做了。）全年无医疗纠纷、事故发生，营造了安全舒适的工作环境。

5、注重梯队培养和建设

我们部门成立已有近20年了。系自成立以来，注重人才培养和梯队建设。基本上科室所有医生都接受了进一步培训，专业技术水平逐步提高。现有主任医师1人，今年已批准晋升主任医师3人。现有副主任医师2名，医疗技术团队成员全部达到高级职称水平，为科室的可持续发展奠定了良好的基础。

六、努力创造两个效益

今年，经过我科全体医务人员的辛勤努力，社会效益显着提高，经济效益创历史新高。全年住院患者1400余人次，综合经济收入752万元，比去年同期增加74万元。医疗护理投诉。

7. 缺点

1、业务学习不够系统，无法持续。

2、颅脑损伤住院患者逐年减少。希望我院尽快将120急救中心搬迁回我院。

在寒冬中辞旧岁，在瑞雪中迎新年。值此新年之际，感谢医院领导和全院全体员工对我科的关心、支持和帮助。祝大家新年快乐、身体健康、工作顺利、永远幸福。

个人工作描述样本文章8 尊敬的领导：

你好！

一年来，学校领导和同事为我提供了很多学习和培训的机会，使我逐渐成长和成熟。我想提前表达我的谢意。我认为，要成为一名优秀的教师，就应该乐于奉献、勤于学习、善于研究、敢于创新、求真务实、团结协作。下面我从几个方面汇报一下我的工作：

一、堂堂正正，当好助手

1、注重合作意识。作为中层领导，必须能够“上通情”、“下知”，充当沟通的桥梁。在工作中，我能以真、务实的态度，顾全大局，融入集体。

2、突出服务意识。教学是服务，管理更是服务。我告诫自己，要以身作则，赢得老师的信任和支持。

2、认真工作，以身作则

优秀的教师必须具有广博的文化科学知识、深厚的教育管理知识、扎实的教学基本功。后勤工作中有很多琐碎的事情，但我仍然没有改变读书和学习的兴趣和习惯。无论是商务讲座还是教研活动，我都尽量参与并认真记笔记。回来后我会认真思考、消化、运用。对自己的教育教学工作。

3、务实高效，持续创出佳绩

1、作为一名体育老师，教好课、提高学生成绩是我的重点工作。但为了提高学生的成绩，我可以研究教材，研究课题，分层教学，辅导学生。尽管困难重重，他所教的班级体育成绩连续多年取得全乡第一名。

2、作为一名专业体育教师，能够连续多年保持区运动会第一名的骄人成绩，及时、优秀地完成教育局布置的各项任务。

4、改进工作，争取方向

随着教学形势的不断发展，总务办公室还存在许多困惑和不足，亟待解决。

解决。主要有以下几点： 一是在“深”字的体现上还不够。对各位教师的困难和需要了解少，超前服务、及时服务、细致服务的工作还不到位。 二是在“实”字的体现上还不够。工作抓细、抓实、抓具体和“一竿子插到底”的实干精神还不够强。 三是在“韧”字的体现上还不够本人由于性格使然，处理问题有时考虑得还不够周到。 泰戈尔说过：果实的事业是伟大的，花的事业是甜美的，叶的事业是平凡的。总务处的事业就是叶的事业，我将不懈努力，在以后的工作中，我会加强学习，努力工作，克服不足，把这叶的事业进行到底。在此，我要再一次感谢老师们对我一年多来工作的支持与配合，谢谢! 敬礼! 述职人：______ 20____年__月__日 个人工作阐述范文 第9篇在这一年中，存在着很多不足之处，如在面对千头万绪工作中，未能总结出积极有效、简捷明了的工作方法，缺乏对保险理论与业务知识的深入了解。在今后的工作中，我会更加积极努力提高自己，不断总结经验教训，让自己的不懈努力创造应有的价值。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指出。 我深信，在领导干部正确指导和全体员工的共同努力拼搏下，未来xx公司会做的更大、更强、更辉煌！ 本人吴xx，于20xx年3月10号正式成为了江西赣州x水泥有限公司章贡分厂开票房的一名员工。对于我这位从农村里大山深处走出的姑娘来说，能进入这么好的国企我感到自豪。我对这份来之不易的工作倍感珍惜。 记得刚进厂时，到处都透着新鲜和挑战，不会的东西很多，什么都要从头学起，应对困难我没有退缩。电脑不会，我就向老员工请教，并买来电脑书籍，利用所有的业余时间来学习电脑知识，为了在工作中能让客户减少等待的时间我每一天练打字。工作中，应对章贡分厂经销商分布面广、价目多样、每一天的出库量多等问题，我为了提高工作效率，对每次的价格变动及经销商增减变动等情景都会笔记记录，或者制成表格等等，以便帮忙记忆，做到数据准确无误，并减少顾客等待的时间。我还主动学习开税控发票，并成为销售会计的好帮手。 20xx年开票房的人员基本上都换上了新进员工，这时我得到财务部长及厂领导的认可被提升为开票房班组的班长，但我并没有骄傲，我清楚的明白领导交给我的担子有多重。应对新进员工我将如何带好他们，这是领导对我的一次考验，也是给我锻炼的机会。我暗暗发誓我必须将工作做好，给领导争光。从我接手班长以来，我以身做责，认真工作，发扬互相帮忙，团结友爱的.精神，使我们的班组各项工作都得到领导的认可，从来没有出过什么差错。可是我也清楚的认识到我们班还有很多工作没做好，服务态度还有待改善。在今后的工作中，我将带领我们班，认真学习先进的工作方法和好的工作经验，在人生的道路上我们要互相帮忙，互相学习，不断进取。多谢大家。 个人工作阐述范文 第10篇不断提高自身的政治思想素质和道德修养，不断提高自己的理论水平和领导能力，是对一个合格领导者的基本要求。我一向坚持政治理论的学习，深刻体会到，领导是人民的公仆，领导就是服务，要以身作则，严于律已，作风正派，风格高尚，遵纪守法，清政廉洁，不谋私利，起模范带头作用，时该关心国家和人民的利益得失。同时把理论与实践相结合，运用科学的理论指导工作，在工作实践中不断充实、完善、提高自己；而且做到胸怀开阔，公正严明。我注意做到虚心接受群众的意见，敢于承担责任，正确对待工作中失误，勇于批评和自我批评。在处理问题时，一切以工作为重，以国家和群众的利益为重，公正严明，对事不对人。 个人工作阐述范文 第11篇20xx年在各级领导帮助和项目部同事们的配合下,我带领作业队人员加班加点,努力“抓质量、赶工期、保进度”,在大要点封锁前，创造了大干的局面，为大封锁的顺利进行做好了充分的准备。按照项目部的工期安排，较好的推进了项目部的施工进度和产值任务，确保了管段的开通。但是作为一名副经理，我在管理上还存在一些漏洞，在此，将本年的工作总结汇报如下，以查找自己的缺点与不足，及时改进，为以后更好的工作奠定良好的基础。 一、施工完成情况： 工作上， 20xx年开工以来，我不断加强组织施工生产。管段内K87段石质路堑开挖及挡土墙浇筑工程是管段内影响工期的卡脖子工程，也是管段内施工中安全压力最大的施工地段，为了保证安全、如期的完成施工任务，我合理安排人员，并与技术人员一起制定了详细施工计划及工期安排，24小时值守在施工一线，仅仅利用一个半月月的时间，完成该段石质路堑，挡土墙混凝土浇筑，挡土墙墙后回填等工作，本年度管段内完成鸡鸣铺中桥柔性墩加固施工，点内过渡便线拨接施工，东戌火车站拆除及线路堵豁施工，路基土方开挖13000余方，石方开挖9000余方，形成路基，铺轨，栅栏安装公里。 在邯长线7月二期封锁施工中，我们悉心准备、精心组织、合理安排，最终确保安全、正点的完成了施工任务，保证了邯长线的如期开通。 二、安全质量及成本控制情况： 在安全质量管理工作中，我严格遵照上级领导的要求，确保临近营业线施工安全，我始终把安全、质量放在工作的首要位置，在抢工期过程中，我们积极克服防护人员缺少的困难，合理调配人员，并且加强对施工现场的监督检查力度，对重要岗位都制定了安全保证措施，对大型机械作业安排专人进行安全防护，对施工员、协作队伍、机械操作手加强了安全质量教育，强化了现场施工人员的安全质量意识，切实保证了管段内施工项目的安全质量管理工作的平稳运行，通过努力我们管段全年没有发生一起安全、质量事故，极大的保障了管段施工节点工期的推进。 三、架子队管理及职工队伍思想状况 在架子队管理上，由于我自身比较年轻，管理经验不足，在架子队管理上曾出现一些问题，导致职工队伍不够积极，外协队伍现场施工比较混乱，队伍零工比较多，作业效率不高等问题。在领导的认真指导下，我对架子队的管理重新作了规划和调整，进一步明确了施工进度计划，架子队人员按照“同吃、同住、同劳动、同培训、”的原则对劳务工及外聘人员进行管理。通过这次调整，架子队全体人员干劲十足，认真贯彻落实施工节点目标，克服种种困难，按时保量完成一个又一个施工计划。 我架子队认真抓好各项管理制度和技术标准的落实工作，让每位员工都明确自己的工作标准，都按照标准去做，并且严格按照标准做到位。在推进标准化管理中，注重抓源头、抓过程、抓细节。把标准化管理贯穿到项目管理的全过程，落实到施工现场的各个角落，依靠纵向到底、横向到边的全过程闭环管理，从根本上提高施工现场管理水平。通过科学的标准化管理。 四、存在的问题： 本年作业队的工作虽然取得了一些成绩，但我个人的工作仍存在一些问题，比如个人现场管理经验不足，业务水平还需进一步提高，思想上存在侥幸心理，职工业务素质，综合能力参吃不齐，等。这些存在的问题会导致员工积极性不高，工作效率低，现场管理比较混乱。针对以上问题，我在今后的工作和生活中加强与职工的交流，对待职工要“制度上严格，生活上关心”，并且在生活中要及时了解职工的困难，对于员工特别是工作经验尚不成熟的年轻员工要多鼓励、多传授经验，同时我们还应加强对协作队伍的管理，使得协作队伍能够按时保质的完成施工任务，另外，我个人也将正视困难，团结同志，改进不足，不断加强学习，提高自身管理水平，紧紧围绕公司发展目标，求真务实，积极工作，在现场管理中，我将戒骄戒躁，多思考多向老员工学习，真正做到现场施工心中有数，重点、难点勇于克服。 五、以后工作的思路： 在以后的工作中，我将继续带领我们作业队以“安全质量”为中心，以“项目的节点工期”为主线，全面落实公司领导的指示要求，真正深入到职工当中去，与员工一起齐心协力、鼓起干劲、克服困难，保质、保量、按时的完成领导交给的各项施工任务；我将加强与协作队伍的沟通，提高对协作队伍的管理水平；针对后续的工作，我会继续更新工作思路，思考更好的施工方法，使得下一步的工作能够为项目部创造更高的效益。 在以后的工作中，我会全力支持、配合各级领导的工作，使自己所承担的各项工作再上一个新的台阶。 个人工作阐述范文 第12篇今年我将更加努力做好自我份内的事情，并用心帮忙他人。也期望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司必须会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！ 虽然销售状况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的资料和感受述职报告如下： 1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排行状况。清理业务理手上的借物及还货状况。 2、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不一样进行分析。 3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通。 4、与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给此刻的工作带来许多麻烦。 5、协助大区经理的销售工作： ①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单。 ②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 ③合同的执行状况：协助业务经理并督促合同的完成。 总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： （一）努力做好每一件事情，坚持再坚持！ （二）确保完成全年销售任务，平时用心搜集信息并及时汇总。 （三）客户关系的维系，并不断开发新的客户。 （四）销售报表的精确度，仔细审核。 （五）借物还货的及时处理。 （六）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通。 最后，想对销售过程中出现的问题归纳 1、新产品开发速度太慢。 2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，推荐仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的状况大多于库存量不足有关。 3、采购回货不及时。回货时光总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎样去与供应商解决，而是期望销售人员与客户沟通延缓时光。这样会让客户对我们的信誉度降低。 4、发货及派车问题。 5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一向都在催，给客户印象十分不好！ 6、各部门之间不协调。为了自我的工作方便，往往不会太关心他人，不会思考给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就能够解决了，但是却让销售人员走了许多弯路。 7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时光拖延，最后在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们追求高品质的信念是十分不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员十分难堪。 自从转到销售部至今已经一年半了，回想自我这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮忙下，加之部门同事的鼎力协助，自我立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。 虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，但是那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，但是小问题会影响我们的工作效率，所以我还是推荐要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。 个人工作阐述范文 第13篇简短的个人工作总结100字左右【一】 一年的时间不经意间就逝去了，面对这一年的点点滴滴，我的心里非常的充实满足。旧的事物已经成为了过去，新的事物已经来到眼前。在此我想为自己这一年的销售工作做一次总结，希望自己今后可以更好的在这份工作上继续下去，也希望自己能够通过这次总结，认识到自己的优缺点，从而可以更好的去做好这份工作。以下是我的个人总结： 一、注重销售技巧 我进入销售行业也已经好几年了，虽然这几年的时间里我没有太大的一个成就，但是我也是一直在自己的岗位上默默坚守和前进。这几年让我明白了很多的事情，不管自己对待工作的一个态度，还是我在这个职业上的一些追求，我都变得更加严格了。在这个社会上，我们的个人能力往往是最重要的，而更重要的就是我们个人的魅力。作为一名销售，我们不仅要掌握好销售的技巧，也要提升个人的综合能力。让专业和魅力同行，是我们的一把利器，也是我们个人提升的重中之重。所以首先基础是要把技巧学习好，通过时间和实践的积累，完善自己的各个技能，从而走向一个更好的未来。 二、管理个人形象 作为一名销售，我们是需要常常和客户接触的，因此从另一个角度就可以反映出我们销售这份工作，对个人形象的注重。首先我们的形象是第一传达给客户的，我们当时的穿着，言语，神情，都会给客户留下一个印象，不管当时我们谈得怎么样，但我们至少要给客户留下一个好的印象。而我们也从另一个层面上**着公司的形象。 简短的个人工作总结100字左右【二】 本人积极乐观，能够吃苦耐劳，关心爱护学生，喜欢和学生在一起生活学习，同时我也相信我能够让同学们认可我，而且实践已经证实了这一点。在担任学院职业发展协会发展部**期间，对待工作认真负责，与同事关系和睦融洽。尽管我还缺乏一定的经验，但我有活力，有激情，我会用时间和汗水去弥补，在实战中不断提升自己。 本人热心诚恳、乐观向上，有良好的思想品德和职业素质，并有良好的团队协作和敬业精神。本人能熟练操作office、ecel等办公软件及办公室事务，擅长与人交往，有良好的交际和**协调能力。认真细致，有团结协作精神，“诚信，坚韧，宽容”的个人品质操守。全身心投入，细心负责的工作态度，热爱学习，勇于探索，喜欢挑战性的工作。对工作认真负责，诚实稳重，逻辑清晰、服从公司安排。工作中会很用心地去履行自己的职责，选择了就会很好地去执行。 简短的个人工作总结100字左右【三】 一学年顺利结束了，在科任老师的关心和**下，在校**的正确指导下，顺利走过这一学年，现在我将这一学年的工作情况总结一下。 我所做的主要工作： 八年级是整个初中阶段重要时期，我深知自己肩负的责任重大，不敢有半点怠慢，在这一学年学生心理和生理都发生了很大的变化，对于这一变化，学生的精神上有较大的压力，而大多数的学生在这个转折时期显得迷茫，怎样让学生尽快适应这一变化，顺利度过转折时期，这是我班**的首要问题。 针对这些问题我主要做了两点； 1.尊重每位学生，尽可能满足学生的的需要，努力的克服了固执己见，尊重学生的个性发展，为学生的成长营造一个愉快的心理空间。 2.是善待每位学生，用真诚的爱心对待每个孩子。对于优等生不掩饰他的缺点，积极引导他们扬长改过，努力使其达到更优秀；对于后进生，不歧视他们，努力去发现他们的闪光点，激励他们不断自我完善。 3.对于厌学和不想上学的同学，我总结个小方法，还算比较实用，三个配合三个谈心。第一个配合就是让孩子配合，让孩子知道他的选择是对的、这段时间坚持住了，让孩子听从老师和家长，过了这段时期就好了，第二个就是家长配合，让家长多给孩子关心，多和孩子谈心，让孩子感受到来自父母最大的**，第三就是老师配合，老师多和孩子谈心，上课的时候每节课**一次，和孩子谈心的时候避免厌学的话题，总之多给与关心，时间是一剂良药，坚持一个月的时间就好了，对于班级是十几个产生这种想法的孩子都转变他们的思想了，但对于个别两个还是不见效果，会逐渐去摸索有待提高。 一个优秀的班级，是一个具有鲜明特色的集体，只有满怀希望与激情，加强管理、不断进取，在全体师生共同努力下，在全校**的**下，必定会走向美好灿烂的明天。 个人工作阐述范文 第14篇不知不觉来到我们公司也有三个月了，如果不是公司人事来提醒我提交转正申请，我都没有意识到时间过得如此之快，一门心思都在想着如何把工作做好，已然忘记自己已经可以转正了。得到了公司对我的肯定，成为正式员工之前，本人还是想把试用期的工作，做一下整理和总结，让转正之前的自己与转正之后的自己，在未来能够通过工作总结来看出进步和成长来。下面本人就将转正前的工作总结一下： 一、踏实努力是硬道理 在试用期的工作，本人敢于肯定自己的是自己的踏实努力。不管是在我们公司还是在我之前工作的单位，本人都是一个踏实努力的人。这一点是本人的优点，也是本人的特点。在转正之前，本人本着踏实努力的态度，完成了公司交予我的所有工作。不仅完成了本人职责以内的工作，而且也完成了本人能够帮忙做的一切事情。这些事情得到了同事对我的肯定，更得到了领导对我的肯定，我知道这第一印象已经给别人留下了好的印象了，以后在公司的路也就更好走了。我会带着自己的踏实努力，继续进行转正之后的工作，继续将这个踏实努力的硬道理保持下去，争取为公司带来大收益。 二、创新思维是大发展 在转正之前的工作中，本人深深意识到在我们公司要想做好工作，不仅要有踏实努力的态度，而且也要有足够强大的创新思维。这一点或许还是每一位员工想要进步的最关键因素，也是公司能够得到发展的关键因素。在转正之前的工作中，本人算是一个运用了创新思维去钻研工作的人，但还不是很优秀，在很多时候，本人的创新思维还大大不如一些年纪比自己大的员工，这对于年轻人来说是一个非常受打击的事情吧！不过也证明了，公司很多年纪大的员工都还保持着良好的心态，能够时刻用创新思维对待工作和生活，这也正是公司能够有大发展的原因吧！本人转正前的创新思维还不够，本人已经意识到了，本人会在未来的工作中，注重培养自己，开发自己，发散自己的思维，将创新思维时刻作为标准来要求自己，从而为公司创造更大更高的价值！ 个人工作阐述范文 第15篇本人在一学年的网编部工作中担任了部长一职，一学年的院网编工作在院领导的引导下，网编部全体部员以及商学院各部门人员的支持帮助下在学期末划上了一个圆满的句号。现将我在这一学年担任网编部部长所经历的工作汇报如下： 一、认真排版《商潮》，支持院报宣传工作 做好院报《商潮》的排版工作——这是本学年中我部的一项重要而又艰巨的挑战性常规工作。《商潮》院报成立一年多了，它是我院面向本院教师、学生的一个宣传阵地。院报载有我院主要会议工作、学生活动、教师采访等重要新闻。同时，它又昌我院面向学校，乃至于对校外的一个重要宣传窗口。因而，它的重要性是不言而喻的。本学期伊始，我部在接收到排版任务后，认真与记者部进行协调，迅速开展了对报纸排版工具――Coreldrawr的学习和实践。之后，在掌握了排版报纸的基本技能的基础上，我在我们网编部中进行了常规排版工作的分配。在各期院报的排版中，我们的工作顺利完成并不断取得改进。报纸排版工作的顺利完成得益于部里成员的勤劳和汗水，同时，我们工作也少不了各部门的帮助。 二、配合院里工作需要，提供技术支持 在这学年的工作中，我们部的工作中也包括着日常院里工作要求的配合。在平时的工作中，我部对办公室的电脑进行了日常维护，我们在解决问题问题过程中认真发掘新问题，学习对问题的解决方法，在解决问题中提高了自己的能力，更重要的我们配合了老师的工作。 其他的工作还包括先锋杯团日活动设计大赛网页设计，制作团学活动展板及商学院博客维护。 以上的工作让我们在这一学年的时间中，不断充实了生活，提高了自我。然而，在这些工作中，我们还有很多地方需要改进。在今后的工作中，我们将更加注意在实践中完善工作，配合好院系的工作、活动。 个人工作阐述范文 第16篇xxxx年马上过去，大家在盘点一年中收获的同时，又寄希望与新的未来。不知不觉中，我在新的岗位上结束了一年的工作，现总结如下：在领导和全体同志的关怀、帮助、支持下，紧紧围绕保安全生产为中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，始终把“安全第一”放在首位。严格执行“六大禁令”，坚决杜绝习惯性违章。较好地完成了各项工作任务。我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。 一、一年来的工作表现 (一)强化形象，提高自身素质。为做好班组基础工作，我坚持严格要求自己，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼技能讲提高。经过一年的学习和锻炼，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、工程师和同事请教，在不断学习和探索中使自己在技术上有所提高。 (二)严于律已，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，不断改进工作作风；坚持做到不利于班组事不做。与班组成员心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把所有工作圆满完成。 二、工作中的不足与今后的努力方向 一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是管理程度还不够严，学习、技术上还不够努力，和有经验的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。及时提出合理化建议和解决办法供领导参考，确保站场的安全生产，平稳供气。总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但距领导和同志们的要求还有不少的差距：工作创新意识不强，创造性开展不够。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。多关心同事，团结班组所有成员共同努力工作，不辜负领导和同志们对我的期望。 个人工作阐述范文 第17篇一、半年完成的工作 1、销售指标的完成情况 半年在公司各级领导的亲切眷注和正确领导下，及经销商的配合努力下，xx市场完成销售额157万元，完成年筹划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降落5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高等酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。 2、市场治理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的产生。 通过对各个销售终端长时间的交换和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格相符公司指导价。依照公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和协助店方使产品保持清洁整洁。在店面和柜台清洁整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到应用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 3、市场开拓情况 半年开拓商超1家，酒店2家，终端13家。新开拓的1家商超是成县范围最年夜的xx购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分手是xx年夜酒店和xx年夜酒店，其中xx年夜酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，xx年夜酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开拓零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并年夜部分是42系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对xx酒的认知度，树立品牌形象，进一步树立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣传标示，在人流量年夜、收视率高的地段及生意对照好的门市部，接洽并协助告白公司制作各式告白宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的告白牌6个。 5、销售数据治理 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据治理工作，树立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并实时报送销售周报表、销售月报表和每月要货筹划，各类销售数据档案都采取纸质和电子版两种形式保存。对年的销售情况依照经销商、各个单品分手进行汇总剖析，使得的每月的要货筹划加倍客不雅、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分手从经销商、单品、产品构造等几个方面进行汇总剖析，以便于加倍准确客不雅地反应市场情况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作计算 尽管在半年做了年夜量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技能，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元斗争。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各类渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些胜利营销案例和前沿的营销办法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交换和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个年夜幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 xx市场的销售渠道对照单一，年夜部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和款待任务对照多的工商、教导和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各类数据，完善各类档案数据，让一些剖析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各类市场情况，并实时调剂营销策略。 4、与经销商密切配合，做好销售工 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他埋怨，先不克不及说明原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他说明原因，让他明白，适才的火不该该发，让他心里认为内疚。遇到经销商不克不及懂得的事情，一定要认真的说明，不克不及破罐子破摔，由去成长，学会用多种办法掌握事态的成长。 最后希望公司领导在本人以后的的工作中赐与更多的批评指正、指导和支持。 个人工作阐述范文 第18篇首先，我想感谢老师的厚爱以及同学们的信任，给我这个机会成为10305班的首任团支书。感谢杨老师对我工作的悉心督导，感谢班委们对我工作的尽心帮助，更要感谢同学们对我工作的全力支持。 进入大学已经有半学期了，经历和体验了许多事情和感受。在大学担任班干部远非想象中容易，有一颗热情的心、甘愿奉献的精神和坚持不懈的态度极为重要。作为团支书，在上半学期工作中有成绩，也存在不足，希望自己在今后班级工作中以全心全意位同学服务为宗旨，争取更上一层楼。 一、下面我将上半学期的工作业绩总结如下： 1、班级信息化建设。通过加强团支部、班委会信息化建设，利用计算机网络、手机短信等现代化技术手段，搭建共青团组织交流的新平台，对内转变工作方式、提高工作效率，对外树立新形象，提高服务能力，不断适应新形势，满足新要求，扎实推进共青团工作创新发展。建立QQ群，飞信群，QQ群用于班级支部成员日常沟通联系，以及同学们之间相互交流感情;飞信群，则是用于班委通知各项事务所用。 2、9月份生活补助工作(即助学金的评定)。班委和各个寝室的代表严格根据学生手册和学工处的具体要求，本着公开、公正、透明的原则，开展了激烈的评议工作。小组的每个成员积极深入地了解每一个申请的同学的家庭经济状况和个人生活情况，民主并且实事求是地对每一个申请助学金的同学进行严格的评定，反复讨论审核，力争做到公平、公正。在我们班贫困生较多的特殊情况下，极力争取了更多的名额，切实为同学们谋福利。在全班同学的监督下，圆满而顺利的完成了助学金的评定工作，为生活困难的同学排忧解难，使得他们能够更加专心地学习。 3、体育方面。十月中旬举办的校运动会，是我们进入大学以来参加的第一个运动会。在运动会期间，体育委员与组织委员将责任分配到各个寝室长，负责寝室成员有序地进行观看与助威，使得整个运动会的进行中没有出现打闹、破坏秩序的事情发生。团支书与宣传委员负责积极鼓励与收集宣传稿，宣扬运动精神。在本次校运会上，毕硕获得男子400米第八名，男子110米栏的第七名。通过校运会，提高了同学们队参加活动的热情，也增强了班级荣誉感和向心力。12月5日下午举行20__年药大冬季越野比赛，我班由陈鹏，袁梓杰，毕硕，张再军组成的男子团队获得了男子团体第八的好成绩。 4.、团日活动。11月5日在D301教室举办团代会委员候选人，投票公平公正，当场唱票原则;11月7日班级秋游。民主征求秋游意见、采购秋游材料、借自行车、分组、踩点等使整个秋游活动有条不紊的进行。因为是班级的第一次聚会，大家对活动抱有高度的积极性，每个人都积极参与了此次活动。因为是男女分组，在烧烤中，大家各自分工明确，干得井井有条。烤出来的食物，互相分享、互相赞叹，场面十分融洽。每个人的脸上都洋溢着明媚的笑容，所有的美好瞬间都被记录在相机里，成为了永久的记忆。此次活动，增加了全班同学的交流，加深了大家的友谊，提高了班级的凝聚力、向心力，促进了班级的健康发展;在12月2日还开展以"让绿色看得见，让绿色听得见"为主题的团日活动.同学们都能积极主动地参与其中，清扫操场，中午摆台，晚上的活动总结，处处都能看到10305班同学们的身影。同时我也做到了每次活动前有策划,活动结束后有总结。 5、入党的事。通过辅导员的动员以及同学们自身的觉悟全班同学为积极加入伟 大的中国_做了切实的努力行动。首先全班共二十八名同学，共有八名同学写了入党申请书，另外还有两名同学交了入团申请书。八名同学积极按要求的期限自觉主动地递交入党思想报告，每一次的思想汇报都全面透彻地表现了同学们的觉悟在不断提高，认真学习贯彻为人民服务的宗旨。通过民主地选举在我们班产生的第一批入党积极分子名单为张欢、谢镔斌和宋慧芳，相信他们经过党组织的严格考察，凭借自己的出色表现会早日入党。 6、元旦欢聚。由文艺委员负责全班同学元旦欢聚一堂的元旦晚会，同学准备了许多展示自我风采的节目，整个晚会气氛活跃，大家欢聚一堂，欢声笑语，增加彼此的感情。 7、社会实践方面。“实践出真知”，对于新时代的大学生来说，参与社会实践是获得知识和提高能力的重要途径。鉴于实践活动的重要性，下半学期在条件允许的情况下会开展一些贴近社会的活动，希望同学们能够早一点了解社会需求，为了未来提前做好准备工作。我们提倡同学们在寒假做社会调查，勤工助学，假期打工等社会实践活动，并结合有关专业课程的设置，提供平台让同学们讲述自己的实践经历。在实践中求知，在实践中探真理，以便更好的适应社会发展和锻炼自身工作的综合能力。 二、下面我将工作中存在的不足总结如下： 1、卫生工作存在不足。女生宿舍卫生工作做得较好，男生宿舍卫生工作有待提高。舍长应做好监督并起带头作用。生活与卫生委员应定期对各宿舍卫生情况进行检查和反馈。 2、班级考勤工作有待提高。平时同学们请假存在不规范的现象，部分同学出现无故旷课的情况都值得注意。学习委员应认真做好课堂考勤，同学们应严格遵守请假制度，做好请假和销假。 三、下段时期工作计划 1、严抓卫生工作和课堂考勤。 2、以建设优秀特色团支部为目标，积极开展各项党团宣传实践活动。 3、定期宣传关于团、党方面的知识，为大家今后入党做好思想准备。 4、认真组织策划好有意义的活动，让同学们在活动中学到东西，在活动中锻炼和提高自己。 5、深入团员、及时了解团员思想动态，适时做好工作调整。 6、班委之间明确职责、互相协调配合。 7、认真贯彻落实上级下达的指令，已积极的心态投入到工作。传到好老师的信息，积极主动配合辅导员完成工作。 对于今后的工作，我将严格从自己的不足出发，踏实地工作，虚心的学习，关心每一位同学，更好的为班级和同学们服务。与其他班委们积极配合，打造一个非常棒的团队，为班级创造更加辉煌的成绩。我祝愿每一个同学都快乐幸福，早日实现自己的理想。我们班一定会更加优秀。我们都在努力着。最后，祝大家新年快乐! 个人工作阐述范文 第19篇大学三年是我一生的重要阶段，是学习专业知识及提高各方面本事为以后安身立命的重要阶段。从跨入大学的校门的那一刻起，我就把这一信念作为人生的又一座右铭。珍贵的三年大学生活已接近尾声，此时回顾自我走过的路，也更是为了看清将来要走的路。个人认为这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自我的优点缺点，但关键是能否正视并利用它们。三年来，我不断的自我反省，归纳了一些自我的优缺点。在校期间，在学校的指导、教师的教诲、同学的帮忙下，经过不断地学习理论知识和参与社会实践，自觉自我的综合素质在很大程度上得到了提升，将自我塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应本事强、具有团体协作精神的青年。下头，我就对大学三年我的表现作一个总结和自我鉴定： 一、在学习方面 我觉得大学生的首要任务还是学好基础知识，所以在学**我踏踏实实，一点也不放松自我。经过大学的学习我的本事明显的得到了提高。懂得了运用正确的学习方法，同时还要注重**思考。在今后的工作中我将更加重视自我的学习，把在大学学习到的理论知识进取地与实际工作相结合，从而使学习和实践融为一体。在今后的工作当中我也要进一步充实自我的专业知识，为自我更好的适应工作打下良好基础。对于我们现代大学生来说，光光学好书本上的知识是远远不够的。 二、在思想方面 进入大学以后，我认识到仅仅学习好是不够的。要追求上进，思想上的提高也是必不可少的。作为当代青年，我们要为祖国建设贡献自我的力量。 三、工作方面 在与同学们相处的三年期间，我进取主动地为同学们服务，对工作热情，任劳任怨，职责心强，具有良好的**交际本事，和同学团结一致，注重配合其他学生**出色完成各项工作，促进了团队沟通与合作，得到了大家的一致好评。 四、生活方面 大学学校就是一个大家庭。在这个大家庭中，我们扮演着被培养对象的主角。教师是我们的长辈，所以我对他们尊敬有加。同学们就像兄弟姐妹，我们一齐学习，一齐娱乐，互帮互助，和睦的相处。团体生活使我懂得了要主动去体谅别人和关心别人，也使我变得更加坚强和**。我觉得自我的事情就应当由自我负责，别人最多只能给你一些提议。遇到事情要冷静地思考，不要急躁。不轻易的`承诺，承诺了就要努力去兑现。生活需要自我来勾画，不一样的方式就有不一样的人生。三年的大学生活是我人生中完美的回忆，我迈步向前的时候不会忘记回首凝望以往的岁。忙碌的大学生活就在悄然中过去了，但她已成为我人生完美记忆的一大部分。这些日子有成功的喜悦，有失败的彷徨。但却把我培养成了一个现代大学生，使我在各方面的综合素质都得到了提高，为以后的人生打下了坚实的基础。开辟了而一条属于我自我的道路。 总结三年的大学生活，我收获很多。感激教师和同学给我的关怀与帮忙，这将是我人生中最宝贵的财富。在今后的日子里，我会从自身找原因，改善缺点不足，改善学习方法，提高理论水*，在提高自我科学文化素质的同时，也努力提高自我的思想道德素质，使自我成为德、智、体诸方面全面发展适应21世纪发展要求的复合型人才，做一个有梦想、有道德、有文化、有纪律的****建设者和**人。21世纪的曙光已经初露，崭新的年代展此刻我们面前。作为毕业在新世纪的大学生，我们有理由对祖国的未来充满憧憬，对将来的工作满怀期盼！难忘而多姿的大学生活即将逝去，但我不会沉浸于过去的光辉岁月，我将用全新的心态去拥抱新世纪的挑战！ 个人工作情况简述3篇（扩展3） ——个人工作情况简述100字3篇 个人工作阐述范文 第20篇____工商行政管理局： 我____公司成立于___年___月___日，法定**人为_________先生。公司设立时持有营业执照正本壹份，副本壹份（副本证照编号：________）。 20____年___月中旬，我司相关保管人员发现营业执照副本遗失，经分析后认为系保管人员文件保管不善所致，遗失证照确系无法找回。 公司**决定按照法定程序申请补办营业执照副本。 特此说明。 股东签章确认：________ ___年___月___日 个人工作阐述范文 第21篇以下是我对于一年的工作总结及个人总结。 首先。阐述自己的心态问题。新的一年，新的开始，刚到公司上班时候，内心更多的是以激情澎湃的迎接新的一年开始，自己现在可以说是空想。自己要如何做好、如何的规划自己的一年，然而到湖北市场后，就工作中遇到点小挫折、小坎坷，就自我信心不足，知难而退。遇事总是怕。担心。觉得自己做不好久而久之。自己的信心逐步退化。记忆颇深的是，在孝昌市在一家经销商那谈了七、八次之后，还是没达成合作。因为总总的原因，推迟、也是时机不是最好。确定他不是我所要找的意向客户。直至最后就连那仅存的一点信心都给折腾完了。尤其是到了后半年。心更是不定。整天自己都不知道在想什么。哪怕是外界给我一点小小的影响。就能动摇我的意志。往往就会想到自己为什么会这么龌屈。做事的时候自然就不上心。对于工作只是报着得过且过的的心态，还总自己我安慰。反正自己已经这样了。无非就这样。对业绩。荣誉。甚至自尊都已经麻木了。对于这一块，主任时刻提醒我。自己想起的时候会提醒自己。自己调整一次，过不了几天又回到了原点。甚至连刚开始都不如，慢慢的就演变成自己天天的自己我抱怨。在这一块充分提箱了自己的心智还不够成熟，这是自己需要解决的最大的一个问题。也许这也是自己必须经过了历练的一个过程。 执行力，对公司、主任下达的任务从未实在的完成过。对于公司刚定的任务。刚下市场时脑海里想着任务。例如；十二月份搞活动，主任给我拟定好了应城可以搞活动做到十万，给我逐个发划分到了个个乡镇，但自己去真正实施的时候，遇到态度不好的，自己想到的就是既然他不想做就算了，脑子了对主任交待的任务一下自己在脑海里变的荡然无存，到最后就以种种的借口来搪塞主任，同样，在市场上遇到点挫折、困难就自我内心的把任务给放下了。那刚市场时的满腔热情俨然烟消云散了。自己缺乏恒心，集体荣誉感，别的办事处天天谈论业绩时，我更多的装作没听到或是一听而过，内心的逃避，想到的是不是我一个人的错，从来没想过我也是这个集体中的一员，时时只想到。自己都已经做成这个样子了，集体更是跟我没关系。在办事处开会时。承诺的。在公司时牢记在心里。到了市场一段时间后，随着自己的心态和遇到的一些小坎坷就一变而空。心里只会想，自己的事都没做好更何谈团队荣誉感。全被自己的自私自利给占据。这点我要做出重点检讨。以后多检讨。多反省。只有集体荣誉感强了，才能督促自己。不能拖团队后腿。紧紧跟上团队步伐。 以上对自己的缺点和不足，我要以一个年轻人应有的状态来面对新的一年。时刻提醒自己，如果自己自甘堕落，那就没人能帮的了，做事要脚踏实地，用积极向上的心态面对，做人要用以诚相待。这这为准则。把自己把自己从肤浅的成熟转为真正意义上的成熟。我相信我XX会有个很大的进展。 个人工作阐述范文 第22篇xx有限责任公司是国有企业，增值税一般***。主要产品有：A产品、B产品和C产品。开户银行是工行合肥市大钟楼支行。企业法人**刘伟。 一、企业生产经营情况说明： 本公司有两个基本生产车间；一车间和二车间。一车间生产A产品，二车间生产B产品和C产品，各种产品所耗原材料均为开工时一次投入，单步骤大量生产各主要产品。本年十二月A产品完工50箱，B产品完工45箱。销售A产品100箱，B产品200箱，全年累计实现实现利润总额万元。 二、利润分配及资金变动情况 我公司20___年度实现营业收入万元，营业成本万元，营业税金及附加为万元，销售费用为万元，管理费用万元，财务费用万元，资产减值损失为万元，公允价值变动损溢为2万元，投资收益为万元，营业利润总额元，营业外收入为万元，营业外支出为万元，缴纳所得税万元后净利润为万元本公司期初的实收资本为320万元，其*家资本224万元，D公司法人资本金96万元； 期末增加资本金45万元，是C公司以固定资产对我公司的投资。年末提取盈余公积万元，分配给投资者利润万元，年末未分配利润万元，20___年末所有者权益为万元。 三、反映企业经营情况的重要财务指标 1、资产负债率指标 期初总资产为万元，总负债为万元，资产负债率为23%； 期末企业总资产为万元，总负债为万元，资产负债率为40%。资产负债比率较期初有较大的提高，表明企业长期偿债能力有所下降，但企业利用债权人提供资金进行生产经营活动的能力有了较大的提高。 2、流动比率指标 期初企业流动资产万元，流动负债万元，流动比率为，期末流动资产万元，流动负债137万元，流动比率为。我厂流动比率较高，短期偿债能力较强，但是企业持有的闲置现金数额较大，从而影响企业资金的'有效利用，降低了企业的盈利能力。 3、应收帐款周转率指标 本期企业营业收入为万元，应收帐款*均余额万元，周转率为次。本企业应收帐款周转率较好，我公司的应收账款的运营效率尚可。 4、存货周转率指标 本期企业销货成本万元，*均存货万元，存货周转率次。我企业的存货周转率不是很高，与行业水*有一定差距，说明存货资产的营运能力较低。 5、营业利润率 我厂该年度利润总额为万元，营业收入为万元，营业收入利润率是27%。该指标越高，反映企业销售收益水*越高，获利能力越强。 6、资本收益率 我厂年度净利润为万元，资本**均额为万元，资本金利润率为26%，资本金利润率越高，表明企业权益资本的获利能力较强。 四、对本期下期财务状况发生重大影响的事项说明 固定资产增加对财务状况发生的影响。二车间购入设备一台，总造价是万元。新设备的投入必将增加二车间B产品的生产能力，同时应做好生产资金的准备和增加销售的市场开拓。 新建三车间借款100万元对财务状况发生的影响。20___年12月26日，我厂向建行城南分行借入五年期借款100万元，利率6%。借款的增加，导致未来五年中每年的财务费用要增加6万元。为确保按期还本付息，减少财务风险，应尽早开工建设，早日投产使用，为企业创造经济效益。 本期产品成本有大幅度上升。期初A产品单位成本2000元/箱，B产品单位成本为1000元/箱，本期完工产品A产品单位成本为2263元/箱，B产品完工产品单位成本为1289元/箱，比期初A产品单位成本上升了263元/箱，上升，B产品单位成本上升了289元/箱，上升。由于产品成本价格的上升，必然会消弱了产品在市场上的竞争力。因此，我们务必采取多种措施，努力降低产品成本，提高市场竞争力，加快企业发展脚步。 _____有限责任公司财务科陈_____ 二〇___年元月二十日 个人工作阐述范文 第23篇尊敬的**： 您好！ 任职以来，我在销售部**的正确引导和精心指导下，不断加强了自身建设，努力提高理论和业务水*，树立良好的形象。在工作中做到把握公司发展战略，坚持原则，以中小企业和金融企业的满意度为准则，热情服务，认真讲解，耐心服务。明确销售人员的工作职责，做好金电联合公司与中小企业之间联系的桥梁。下面就是我入职期间的工作总结： 一、全方位学习，提高自身业务素质 在实习期间，我努力做到：在思想上跟上公司的发展步骤；在行动上规范自己作为销售人员的行为；在工作上不断增强原则性、科学性、预见性和创造性。同时在公司发展战略理论和业务技能的学习中摆正工作与学习的关系，首先保障工作的时效性，在此基础上，尽量利用课余时间，始终坚持全方位的学习云技术对企业信用信息服务的优势，注重学习效果。用心参加公司业务学习，力求学深、学透、弄懂、弄通，并且做到了理论学习联系实际工作这一点。另外，我还十分重视与单位其他优秀销售人员的思想交流，经常向一些工作经验丰富同事学习，在学习的过程中，及时解决自己的思想问题和实际工作中所遇到的问题。 二、思想上注重理论联系实际 __公司销售工作任务重，业务强，具有较强的业务性，是一项需要长期坚持乃至不断提升的工作，因此将销售理论知识学习融入实际工作。在向的工作上，我结合实际状况，促进工作的开展，个性是在具体工作执行中务必把原则性和灵活性有机的结合起立，实事求是的办事。向众多中小企业宣传信息云服务，推动各个中小企业逐步实现以先进的信息技术**代替人力采集方式，有效解决中小企业传统信息不准确、滞后、采集成本较高等问题，实现了中小企业信用生成、动态监管和信用评价，有效实现创新的信息技术与金融服务的完美结合，高效解决中小企业融资难的问题。 三、工作上执增收之笔著效益华章 力戮同心，攻坚克难，不断创新增加销售业绩，努力完成了公司规定的销售任务，有力**了金电联行公司的发展。截至目前为止，总共完成的销售业绩元。这组看似简单的数据，却饱含着我倾心公司销售工作所付出的心血和汗水。心系公司发展，在艰辛的工作中著华章。回顾入职的历程，出差__等三个地区进行业务谈判，我用专业的知识，辛勤的耕耘不断探索，走出了一条具有特色的销售新路子。 通过这次业务谈判，我更加深入的了解到公司的融资业务深的广大中小企业的喜欢，能够**加快这些企业的****速度，降低企业的停工风险，增加运营潜力。 但是在入职过程中，我仍然存在一些问题：从目前自身的状况看，我自认为还不是一个合格优秀的销售工作人员。在*时的工作中，仍然没有突破自身的缺点，心理素质还不够高，还有待大力挖掘自身的潜力；还需要进一步了解__公司各个产品对中小企业准确获得信息起到用心的作用，以及每个公司适合哪种融资业务，只有深入了解这些状况，才能够更大限度的帮忙企业解决发展过程中获得信息的一系列问题。 通过总结入职工作状况，在以后的工作中我需要重点做好以下几个方面的工作：首先根据这段时间公司的融资销售状况和市场变化，有计划的划分重点工作区域；二是：对于老顾客和固定客户，都就应经常持续联系，稳固现有客户群；三是，除了拥有这些老客户的同时还需要不断去获取更多融资的信息；四是要不断加强业务知识学习，不断开拓自身的视野，采取多样化的形式，然后将自身的业务知识和交流技能更好的结合在一齐，从而能够更好的做好以后的业务工作。并且结合工作实际，引入科学的销售理念，加强了业务知识学习，不断提高销售水*。在未来的道路上，我会更加努力，争取再创新高，为公司的业务发展贡献自己一份微薄的力量。 述职人：__ 20__年x月x日 个人工作阐述范文 第24篇尊敬的公司**、杨总： 我与20_年3月从整灯车间调往公司信息部工作、学习至今，在公司**的积极关怀下，在杨总的积极指导下对信息部的工作职能和工作范围有了初步的了解。对此，我对近几个月来的工作情况做出以下总结： 一、学习方面 在3月进入公司信息部至今，始终坚持“以学习为主”的方针，虚心向信息部的杨总及部门同事请教，学习！了解信息部的工作范围和工作职能，以及相关的注意事项！正是在他们的积极指导下才能更好地协助信息部处理公司与*相关部门的协调作用。 二、思想方面 在进入公司至今，始终坚持“言传身教，以身作则”的思想，在整灯车间实习以来积极的向三车间各生产流水线的班长、及线长请教。了解他们在管理各生产流水线的的方式方法，学习他们在管理各线员工上所做到的:先“以身作则”再“言传身教”的管理方式，进入信息部以后，同样坚持“言传身教，以身作则”的思想，向杨总及部门同事学习，在工作上做到的“以身作则”，为以后的工作积累宝贵的经验。 三、能力方面 在信息部工作学习这段时间来，在简单了解其工作职能和工作范围的同时，始终坚持“学习与实践相结合”，根据*不同部门所需要的材料，尝试自己编写申报材料。编好后经杨总确定，同时指出其中不足！从实际操作中了解自己的不足和应该注意的事项，使自己能更好的提升自己的实际操作能力！ 四、工作中的不足 在进入信息部工作学习至今，虽然对信息部的工作职能和工作范围有了初步了解，但是依然存在诸多不足:①.在整理资料方面：对自己亲手所做的许多资料会遗忘或丢失，对于工作方面产生了不必要的麻烦。②、细节方面:在对文件进行修改的同时，只顾修改的地方，而忽略了文件材料整体连贯性和准确性，对文件材料的正确性造成不必要的错误。 五、以后的工作情况 工作方面做到：记我所做，做我所记。把每天的工作情况和第二天需要做的事情记录在工作笔记本上，做到每件事情都清清楚楚。 学习方面：继续虚心向杨总及部门同事学习，学习了解更多工作上面的方式方法，使自己的能力快速提高。 以上是我这段时间的工作总结，有不足之处请公司**和部门同事指出，使自己更好的做到“有责改之，无责加勉”。 个人工作阐述范文 第25篇通过深入学习实践科学发展观，让我在学习及工作上思路清晰、信心百倍。今年以来，我以极大的工作热情投入到工作中，又因为得到领导及同行的支持，我度过了一个充实而颇有收获的一年。 在教学上，我积极探索新思路新教法。我认为，一切教学活动都应从学生的出发，要充分考虑学生的学情，根据学生的学情为学生量身打造教学方法。就我所教的动画设计而言，我以学生的兴趣以出发点，通过兴趣提高学生的学习主动性，通过兴趣打开学生学习欲望的突破口，通过兴趣组织各类知识点的教学。今年2月份，学校给我组织辅导学生参加来宾市职业技术比赛。我认真做好辅导计划并付诸实践。在这次比赛中，我辅导的三个学生全部获奖，总成绩排在全市同类学校第二名。我也因此获得优秀指导奖证书。这些成绩，除了钻研教学教法，与我个人的辛勤付出与学生们的支持分不开。我平时不忘学习钻研，并有三篇教学论文在《忻城教学通讯》《来宾日报》上发表。我认为我的教学方法是对头的。 我今年上半年担任09电子1班及暑假临时培训班的班主任工作。我还是以学生为出发点，在班级工作上信赖学生，在组织活动中依靠学生，在学习生活上引导学生，做好与学生的交流及引导工作，努力做到与学生交流交心零距离，全面了解学生之所想、所虑、所困。帮助他们度过最美好最困惑的中专生时代。今年以来，我所带的班级，无重大责任事故出现，还被评为学校文明班级称号。回想工作三年来，我感觉今年的收获最大，同时也是得到关心与支持最多的一年。 今年下半年，我遵照上级领导的安排，借调到_xx县县委宣传部新闻中心工作。这是上级领导对我的信赖及关怀。我不负领导的信赖，自接受这份光荣而富挑战性的新工作后，我虚心向领导及同行学习，目前，总共在《来宾日报》等刊物外版发表新闻及文章近六十篇。这些成绩与同行相比，与实际的工作需要，还有很大的距离，但却是开了一个好头。使我对往后的工作产生许多积极的新想法。 "百尺竿头，更进一步"是我的座右铭。领导与同行的关怀，是我不断前进的源源不断的动力。我需要学习的地方很多，我将积极付出，争取得到更大的收获与进步。请领导及同行相信我，支持我，在往后的工作中给予我更多的关怀与鼓励。 个人工作阐述范文 第26篇繁忙的一年已经过去，这一年里，在中心领导和计财处领导的带领下，在各位同事的帮助下，我通过自己不懈的努力和对待工作认真负责的态度，较圆满地完成。这一年，我自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，全年的工作述职如下： 一、完成的主要工作 1、及时准确的完成各月记帐、结帐和账务处理工作。及时准确地编报了各月会计报表，并对财务收支状况和能源使用情况进行了认真分析和思考。及时准确地填报各类月度、季度、年终统计报表，定期向_报送。完成各月对餐饮库房的盘点工作，创新制作了餐饮数据统计表，使月底餐饮数据的上报更加规范、整洁。新增设了资产负债、收入和支出、主要能源和水消费、天然气、财政拨款批复和使用情况等台账，并及时跟进和更新数据。 2、配合中心各科室完成采购，及时填报、查看合同、打印结算书;利用半个多月的时间完成采购执行情况专项检查的自查工作并上报了自查报告。承担了并完成了个税、营业税的申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。每月认真核对现金、银行存款账户余额、支出进度，银行对帐等工作，确保年度决算顺利进行。 3、以认真的态度积极参加__市财政局集中财务试点培训，做好__软件、财政新记账系统的维护和设置，利用一个多月的时间在新系统里录入凭证。工作量大、任务重，基本上每天都得在电脑前坐6-8小时，在经常腰疼、眼睛痛的情况下坚持工作。积极参加单位组织的各项政治、业务学习并认真做好学习笔记。对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。对财务专用软件进行了清理、杀毒和备份。其它日常事务性工作。 二、加强学习，注重提升个人修养和综合素质 通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事;努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作;不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。 三、存在的不足 尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：理论水平不高，当前社会会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了会计基础知识和会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。 四、严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作 不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。我们的知识就像会计核算中的无形资产，有时候发现它已没有使用价值了，必须及时得到更新。会计工作不仅是单位各项工作的一种反映，也是对各项经济活动的一种监督。必须积极参与到单位各项工作中。都应该用心做到，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新，认真总结一年来的财务工作，并为年订下了财务工作设想。对各类会计档案，进行了分类、按规定录报财政供养人员信息;办理人事工资审核等，勤勤恳恳做好领导交代的其他财务工作。 敬礼! 个人工作阐述范文 第27篇20_年，在公司的正确领导下，在公司各部门的支持帮助下，我围绕自身工作范围和工作职能，刻苦勤奋、尽心尽职工作，较好地完成工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据公司领导的安排和要求，就自己201_年的工作情况向领导和员工同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正： 一、加强学习，提高思想觉悟和业务技能 20_年，我认真学习公司的工作精神、制度规定与工作纪律，提高自己的思想觉悟，在思想上、工作上、行动上与公司保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，做到刻苦勤奋工作，忠诚于公司，把公司利益放在各项工作的首位，时刻维护公司的利益。我认真学习旅游业务知识，提高自己的业务技能，为带领市场部全体员工做好市场开发工作，打下坚实的基础。我培养自己吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实、开拓创新的工作作风，树立全心全意服务思想，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一项工作，坚持把市场开发工作做完做好，力争工作的完美与高效，努力获得公司领导和广大客户的满意。 二、尽心尽职，力争完成市场开发工作任务 我负责市场开发工作，20___年中，我按照公司的工作精神和工作部署，认真努力做好市场开发工作，在20___年经济环境整体不好的情况下，仍然取得了一定成绩。 1、20___年经济环境情况。由于受国际、国内经济持续疲软的影响，珠三角地区的经济也明显下滑，很多企业开工不景气，经营遇到很大困难。团队游经费一般由单位承担，由于20___年企业经济困难，减少或取消出游计划，使得我们园区团队游同比下降。散客游经费一般由个人自己承担，不受单位经济好坏的影响，单位不搞团队游，散客就自己出来游玩，一般以家庭组团出游，因而我们园区20___年散客人数有所上升。 2、部门内部管理情况。针对20___年经济环境整体不好的情况，我按照公司的工作要求，振奋工作精神，树立工作信心，优化部门内部管理，力争为公司争取更多的客源，着重抓好四方面工作：一是加强组织与流程建设，做到人员精干、工作高效、构架完善、责任明晰、功能到位，建立健全相对应的流程、制度、标准，使组织与流程能够适应市场开发的需要。二是加强人才培养，通过会议、座谈等方式学习各类业务知识，使员工懂得旅游知识，掌握海洋世界的业务情况，能够迅速正确回答客户的询问，让客户放心来我们海洋世界游玩，增加我们海洋世界的游客人数;使员工改进服务态度，热情接待客户，营造温馨和谐、热情欢快的气氛，促进我们海洋世界门票收入增加;三是提高团队凝聚力，增进团队协作，使每一个团队成员团结一致、齐心协力、攻坚克难，致力于业务发展，为公司开辟更多的客源。四是加强与东莞、惠州等各片区旅行社的合作，做到多交流、多沟通，定期和不定期拜访，加深友谊和感情，巩固和深化业务合作关系，使东莞、惠州等各片区旅行社能够为我们海洋世界组织更多的客源。 3、敬业工作，充分履行自身工作职能。我从事市场开发工作，深知自己岗位重要，责任重大，做到兢兢业业工作，认真拟定好销售策略，努力使园区门票收入增长;监督各区域月度、季度、年度销售计划的实施情况，结合内外市场状况，引导和控制市场销售工作的方向和进度，确保各区域能够完成年度销售目标;我还协助市场总监做好品牌营销，协调和管理本部门制订公司品牌管理与发展策略，提升景区品牌价值，维护公司品牌，为公司进一步发展业务打下良好基础。 我的述职报告完了，谢谢大家! 个人工作阐述范文 第28篇简简单单的四月份又过去了，这是一个暖意和凉意并存的月份，也是一个踏青的好时机，在这个月我们经历了清明节这一特殊的节日。我们幼儿园在四月可是做了不少的事情。 在四月份的开始我们就以春季的保健工作为主展开工作，主要是在这个月中天气的变化反复无常，时冷时热，而小朋友们的抵抗力较差，不能很好地应对天气的变化，所以我们需要适时地让孩子们增减衣物，让他们不被病菌所侵袭。在整个四月份，教育孩子们多穿衣物，勤洗手，多运动，在这期间和同学们一齐将身体保护好，锻炼好。 在四月份我们幼儿园有一次特殊的活动就是在清明节的前一天举办了一次活动，让幼儿认识到清明节的来历，为什么会有这样特殊的日子。在整个活动中，每一位幼儿都认真的听讲，积极地参与活动，在最终我们还合唱了一首歌曲，让整个活动圆满落幕。 五月一日就是劳动节，为了让幼儿领会到劳动的意义，在四月底我们幼儿园就举办了劳动节的活动，在活动中我们鼓励幼儿在家里积极参与家务活的准备，在幼儿园一齐打扫教室等等，让我们一齐做一个勤劳的人。 四月就这样波澜不惊的过去了，我们迎来了新的五月。五月的天气渐渐地明朗起来，不再阴雨连绵，我们有很多的户外活动就此能够展开，并且离六月一日儿童节也只剩下一个月的时间了，我们要开始准备节目和物品的购置。 所以在五月份我们需要做的事情有很多，举办一次小小的运动会，选择一个趣味运动项目，邀请脚掌一齐来参与到其中，让他们看看孩子们平时在幼儿园的表现，在运动会上的表现。在这之前，我们首先做好场地的安排，和比赛项目的报名安排，以及整理出一些运动会项目需要购买的物品单，等待着这样一场阳光活动的到来。 个人工作阐述范文 第29篇随着工程地基与基础分部工程的完成。本人负责施工的xxxx实训教学综合楼工程，已进入主体施工阶段。在公司即将改制的形势下，项目部远离基地，独立完成各项工程施工工作，受到业主的较高评价。一个月来的工作述职如下： 一、紧跟国家经济建设的大好形势。 关心时事，关心公司的各项制度、政策、信息，并严格遵守，将公司的各项文件精神及时传达给项目部的全体同志。团结项目部全体同志， 增强团队意识，将公司的各项制度、政策、精神与工程的实际情况结合起来，实事求是、同心同德搞好项目的各项工作。项目部全体同志思想端正，人心整齐，精神面貌好。 二、一个月来，项目部完成工作量40万元。 由于资金原因，整个工程的工期有所拖延，但是项目部能急业主所急，对业主要求完成的各项工作，均能即使到位，满足要求。施工过程中，无发生任何重大安全、质量事故。本项目部在建设施工中，赢得了业主的好评，较好的履行了公司与业主签定的施工合同。 三、加强纪律与廉正工作管理是能否有效领导项目人员的一个重要因素。 一个月来，本人能克尽职守，以身作则，模范带头，起到表率作用。实际体会项目部人员的收入，对项目的个别不良行为给予及时制止。对各项业务开支能做到“双签字”原则，尽力公开业务开支内容，在注意不影响各方人员要求的同时，尽量减少开支，自己能廉洁自律，项目部全体同志无任何违章违法行为。项目部自始至终人员整齐，出勤率保持在较高水平。 一个月时间在忙碌的工作中很快就过去了，过去的一个月，本人从一开始就注意工程的施工安全质量与成本工期的相互关系，因工程条件限制，却忽视了工程的文明施工，工地在文明施工方面略在各项指标之后。安全工作重于泰山，一个月的施工使我有了深刻的工作体会，在今后的工作中，我将把安全工作放在首要位置，提高项目管理工作的艺术性，争取项目在安全、质量双创优，项目的管理工作能保持在较高的工作水平，为公司再创佳绩。 个人工作阐述范文 第30篇20xx渐渐淡去，怀着的淡淡的依恋，我轻轻翻开20xx年的日历，回首每天的点点滴滴，一个个病人在这里康复，家属脸上露出欣喜，还有护士长、科室领导的指导、信任和鼓励，一幕幕犹在眼前。 20xx年，我对“护士”这个职业的内涵有了更深层次的理解，少了些刚参加工作时候“出生牛犊不怕死”的拼劲儿，历练的更加稳健成熟了。因为脑外科的患者都有着“急”“重”的特点，所以要求护士除了要具备扎实的基础知识以外，还必须具备娴熟的专科护理技术操作和动态观察病情的能力。患者以病情危重居多并且多数来自农村，他们对疾病知识缺乏了解，很难配合他们讲解疾病相关知识，进行饮食指导，健康宣教。最大限度的护理工作。所以这一年来，我以心换心，用最通俗易懂的语言和和患者们缩小距离，把他们当作朋友，用心与患者沟通，理解患者的难处，设身处地的为患者着想，赢得了患者的一致好评! 脑外科手术病人相对较多，我院也不例外，我也就学到了术前术后的相关知识。术前准备有心理疏导和肠道准备、饮食指导。术后生命体征监测、切口观察、协助咳嗽排痰、观察输液量及输液速度、各种引流管的护理、尿管的护理、饮食护理以及术后并发症观察和护理等等。在日常工作中，就要求我更耐心地去与她们交流与沟通，只有这样，才能更好地提高护理质量，让病人信任我们的工作。由于外科的节奏比较快、工作比较忙、琐碎。为了搞好工作，我不怕麻烦，向护士长请教，向同事学习，自己摸索，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清楚的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。 日常工作中，我还很注意护士职业形象，在平时工作中注意文明礼貌服务，坚持文明用语，工作时仪表端庄、着装整洁、发不过肩、不浓妆艳抺、不穿高跟鞋、响底鞋、礼貌待患、态度和蔼、语言规范。 回首我的20xx，在护士长积极认真指导下，我在很多方面都有了长足的进步和提高，能始终坚持爱岗敬业，贯彻“以病人为中心，以质量为核心”的理念，提高了自身素质及应急能力。我的护师资格考试也一次性通过，进一步提高了自己的技能，心理上也更加自信。 当然我身上还存在一些不足有待改进。比如在传帮教上，对新同事要求过急、过严，等等。这是我今后需要改进和提高的地方。 回首已经过去的20xx年，我要再次感谢科领导、护士长的教育、指导、批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支持。展望20xx年，我会继续发扬我在过去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，为病人负责，尽到一名救死扶伤的好护士应尽的职责。 个人工作阐述范文 第31篇各位**，各位同事： 大家好! 回顾一年来的工作，真是千头万绪，感慨万千。通过所内全体职工的奋力拼搏，较好的完成了上级公司下达的各项技经指标，具体汇报如下： 一、狠抓安全生产工作 安全生产是电力企业的永恒主题，更是经济效益的重要保证，本所始终把安全工作放在重之又重的位置，从抓员工安全教育入手，培训员工操作技能，落实安全责任制，加大考核力度。从而**夯实了安全生产基础，稳定了安全生产局面，一年来未发生安全事故，供电可靠率，电压合格率均达公司要求，我们的具体做法是： 1、定期对工器具进行了测试及外表检查，始终使用合格工器具。 2、有计划制定、落实安全两措。 3、在所内有计划开展技能知识学习。 4、开展身边无事故无违章活动。 5、按照公司工作布置，定期开展安全大检查，对查出问题能处理的及时处理，不能处理的上报公司。 二、注重服务，提高服务质量 坚持人民电业为人民的宗旨，本着优质、方便、高效、规范、真诚的服务方针，不断提高服务质量，增强服务意识，规范服务内容，坚持为民办实事的精神，开展了一系列重要举措。 1、一如既往的坚持所长接待日、所长走访活动，并在营业窗口设立了客户意见箱，这样确保了能在第一时间了解自身存在的问题及客户的需要，做到了企业与客户面对面的交谈，心与心的沟通。 2、我所有计划定期对员工进行服务理念教育，及待客的热情，举止的文明，仪态的端庄，着装的整洁等立方面的培训。积极**我所人员开展一月一查活动，同时向办理新增电力客户和保修用户发放满意度**表，通过统计满意率为__%，全年来未发生投诉事件。 3、将每次计划或非计划性停电的有关情况及时通知事业、企业单位及个体、主要用电大户。 4、定期走访特殊服务对象，全年累计共走访x户。 5、出色的完成了各次接待任务及中考期间的保电任务。 经过全员共同努，本所服务意识，服务内容，服务质量，都己**一个新台阶，树立了良好的社会形象，受到了社会各界的好评。 三、存在问题 1、优质服务仍有不足之处，主要表现在电费催交。 2、个别台区线损不稳定，有时会出现反弹现象。 四、明年主要任务目标 狠抓安全管理，确保全年目标的顺利实现。 认真贯彻落实__电力局的安全生产违章行为的处罚规定工作规定。20__年全年安全生产的工作重点，主要是__城水峡口电站线路运行及维护工作，由于农村的超高树枝已严重影响到电网的正常运行，我所把工作重心移到电网的运行维护上来，保人身、保设备安全是我所在安全生产中的重点工作目标。 五、电力营销工作稳步推进、 1、加强电网的维护运行管理，着力降低线损，增加企业效益，在农村地区要降损增效，一是必须要抓电网运行、维护，防止电能的偷漏问题，及时消除事故、隐患及缺陷。二是加强线损分析，定期召开线损分析会，查找线损偏高的原因，及时解决问题，同时加强考核，与运行维护人员的奖金工资挂勾，增强他们的工作责任性。最终达到降损增效的目的。 2、继续加快农村电力营销市场的开拓工作，在提高服务质量的同时，提高产品质量，售后服务工作。坚持x小时守候服务，在广大农村电力客户心中树立较好的供电企业形象，为客户提供优质、高效、快捷、方便的品牌服务。 3、加强电费回收，维护企业利益，营销与财务集成后，特别是牧农户预缴电费的意识没有真正建立，加上我所的优质服务工作不到位，电费回收工作难度增加，要如期完成电费回收，必须与各类用户协调争取他们的理解、**，才能按期完成。但我们相信只要有上级公司**的关心、**和我所全体职工的共同努力，电费回收一定能不折不扣的完成。 以上是我所一年各项工作开展的基本情况，及明年工作的重要工作任务目标，相信在公司正确**下及全所员工的共同努力下，定能够让本所的各项工作稳定开展，稳步上升。