第一章：思考的技术读后感先讲前提，再讲对策；前提引出结论：有一天，当我思考明星和代言品牌时，我突然发现：为什么姚明的运动品牌代言广告在中国似乎比较少见？以前，我这个时候的第一反应就是赶紧上网搜索一下，看看他代言的是什么品牌，以及对应的促销情况。但这一次，我不是这样的。我首先问自己：他代表什么？锐步鞋就知道。他们都认可锐步吗？为什么不代言耐克和阿迪达斯？如果你认可锐步，你会在中国推广它吗？为什么我看不到他的代言广告？如果在中国不推广，为什么？如果他代言的是其他品牌，为什么他的代言广告在中国这么少见？之后我对每个问题的原因和可能的情况进行分析，最后一一进行查询论证。先说前提，再讲对策；有前提就有结论：今天看《孤岛》时，我以前看电影有两个习惯：一是看简介，希望通过简介来判断结果；二是看简介，希望通过简介来判断结果；二是看简介，希望通过简介来判断结果。另一种是直接看结果，然后回过头看过程的演变。读完之后，思考没有方向。这次不行。我会根据故事情节不断问自己：假设这个人最后死了，它会宣扬什么主题？假设这个人最后获胜，他会宣扬什么主题？如果你想兼顾这两个主题，你应该如何发展它？然后带着这些问题一步一步跟着剧情走。读完这本书，我在想：美国的“季节性”电视剧模式是否只是培养了他们的思维能力：思维习惯和思维能力？而我不愿意接受这个模式，恰恰说明我的思维能力需要提高？结论是什么？读完这本书后，我的第一个想法是修改研究报告，因为它不符合作者做出的结论：“只要这样做，问题就解决了”。并告诉自己：“不能作为解决方案的就不是结论。”结论技巧和向上销售：读完这本书后，我明白了咨询项目中向上销售不够的主要原因之一是：提出的向上销售销售案例太笼统，客户能想到的让客户一目了然，不会觉得有必要注册该项目。以及如何实现这一目标？即在提出项目建议时，你可以这样做：“只要这样做，问题就解决了”。不要混淆假设和结论：如果你想建议你的客户“压缩投资”，你必须证明“衰退”假设是正确的。在我们的很多咨询案例中，证明假设的环节往往很薄弱，大多采用“抄袭”、“假设”的方法来证明假设。我们缺乏这种证明能力。如何证明呢？行业、行业、公司自己。认识到现象和原因的区别：只有一个真正的原因，其他的只是由这个原因引起的现象。我们热衷于寻找原因，就像我们热衷于提供建议一样：N 多个理由+ N 多个建议。而且：在原因不明的情况下，如果公司改善各种现象，只会导致业绩下降而不是上升。为了让计划被采纳，必须做到：一项建议就够了（建议必须详细、零碎地落实）；有事实为证据；该提案的必要和充分条件；首先提出总体结论；提案的内容应包括：行业趋势；其他竞争公司的动向（尤其是利润率较大的竞争对手了解行业动向，与客户的方法是讲解的重点）；分析客户公司的情况；改善条件；解决方案；建议；实施计划。

如何让你的提案给人们留下深刻的印象？需要注意的是：不是你想说的顺序，而是对方能听懂的顺序；避免“列出的问题只是现象，解决方案只是现象的逆转”；不要仅根据现象做出判断；语言的说服力比视觉技巧更好（尝试不使用PPT进行演示）；采用“金字塔结构法”得出结论。需要U型、J型沟通以及跨部门沟通。这让我思考：如何构建正确的沟通和信息流流程？如何推进跨部门沟通机制？任何事情都必须有它的理由，所以你不能对你所说的任何事情抱有“就是这样”的想法和态度。读完这本书，我能明白，工作中最痛苦的不是每个人都有不同的想法或目标，而是下属或同事没有想法，我最怕他们只会说：不行，我不不知道。不一致的想法可以互相刺激，但如果他不愿意去想，结果自然就是他不愿意改变。那不是更糟吗？仔细分析就会发现，造成他们这种情况的原因有两个：不愿意思考；他们没有思考的能力。学校的作用就是培养孩子动脑思考的习惯，让孩子对无法解决的问题提出假设，并孜孜不倦地证明自己的假设是正确的。学者与企业主的区别：一个是没有足够证据就无法下结论的人，另一个是只需要少量证据就能下结论的人。最重要的思维路径，不是知识。因此，我们可以理解为什么微软总是喜欢问一些没有答案的面试问题。原来是考核人的思维能力。只有过着简单的生活，你才会思考：区分规则的事情和不能规则的事情，修复可以修复的事情。把注意力集中在需要考虑的事情上，不要考虑不需要考虑的事情，这样生活才能喘口气。一些训练大脑的思维方法： 左眼与右脑有关。乘车时，坐在左侧，看路边的风景；走在“不寻常的路”上，发现新事物，刺激大脑思考；思考时要有紧张感（电力公司杜克邀请函）；有可以互相否定的朋友（如果你把自己放在一个同质群体中，你会因为缺乏训练而失去思考能力）；看看别人如何使用一个东西，他们的使用习惯是如何的。预测未来的思维技术：没有正确答案，我们如何推测经济趋势？首先要思考经济提升的主要影响因素有哪些？现在影响因素的数量有变化吗？强度如何变化？或者从产品的功能角度思考，应该集成哪些功能到里面，其实就相当于客户的需求会发生怎样的变化。这就需要一定的调查和理解客户需求的能力，因为不可能忽视用户的想法。它将会实现。先锋者必须有一种突破现有价值观的思维方式，才能够以小事成就大事。另一个导致人失去思考能力的因素是：不忠于人而是忠于物，只忠于自己的想法和部门，而不忠于事实。第二章：下午终于读完了《思维的技术》。大前研一，一位具有科学思维的日本人。读完这本书，我意识到思考很重要，但如何思考更重要。说实话，我并没有完全理解这本书。但再次总结，我还是提出以下几点感悟： 1、不能只看表面。你需要实地考察，科学分析，才能找出事情的本质。

2、对于别人认为理所当然的事情，你要学会找出原因，对一切都持怀疑态度，然后争论。 3.学习金字塔分析法（准备借用《金字塔原理》看看）。 4、平时需要多思考，从不同的方面看问题。以下是其他人的意见，值得借鉴。希望能够总结和吸收：逻辑思维识别和确定问题，收集信息（包括行业和客户数据、访谈等）然后制作图表，提出假设，并对假设进行分析和验证（这一步可以重复），最后提出确切的“howtodo”计划。其实前半部分可以说是讲逻辑思维的内在过程，那么如何展现逻辑思维的结果，打动观众呢？大前研一认为，基本的构图方法是金字塔结构。金字塔结构的特点可以理解为两个：层次性的结论和依据。 “你想说什么？” “你有什么证据？” 对重大问题进行分类，不重叠、不遗漏，能够有效抓住问题核心并加以解决。第三章：预见未来是通过逻辑思维实现的。有时，我们会惊叹一些伟人的远见。事实上，这些看似神奇甚至偶然的事情，都是通过他们的逻辑思维想出来的。没有什么是无缘无故的，一切都有原因。逻辑思维能力可以让你更清楚地看到问题的深层原因。我认为日本的房地产开发可以为中国房地产市场提供借鉴。事实上，历史上有相似之处，很大程度上是由于群体的盲目性造成的。这并不是说我们不知道出了什么问题，而是群体决策往往是不合逻辑的。我一直觉得历史是由少数伟人创造的，但只有他们克服了群体的盲目性和自私性，才能推动历史向另一个方向发展。我希望，在中国领导人的手中，中国的房地产业能够避免日本陷入的陷阱，走上一条合理的道路。不要急功近利，牺牲他人、牺牲国家。未来五年中国房地产将进入一个频繁变革的时代。我刚刚读了新闻报道。廉租住房、经济租赁住房、保障性住房等各项政策正在发挥作用。目前效果并不明显，但我们可以拭目以待。今天笑的人，明天不一定会哭；今天不能生存的人，明天也许不会不幸。五年后世界会是什么样子？大前研一老师向我们展示了他的想法。随着手机功能的扩展、电子银行、电子身份验证等，手机将为我们的生活带来划时代的革新。对家庭服务器的描述足以让我们对未来充满期待。我们公司正在做的EIB也是面向未来的创新。我希望这种自动化的便利能够更广泛地惠及普通老百姓。我不知道未来五年会是什么样子，我现在也没有能力这样思考。即使我写了什么，也只能是我自己的想象和猜测。今天我们再做一个梦，希望看看未来五年会是什么样子。第四章：每个人的一生都是一个“认知-思考-生产”的过程。不管是什么，都无法逃脱这个法则。只是有些人认知角度不同，成为某个领域的技术专家而已！有些人思考深刻，成为思想家！有些人善于把握产出的需求，所以就成为了商人！作为区别于动物的“高级动物”，最大的区别在于思维。 -----因为思考，人们学会了使用各种器皿作为工具，成为人类进化过程中的一个重要里程碑。

-----因为思维，人类进化出了社会流程和人与人之间的关系。 -----因为思考，人类的智慧突飞猛进！ -----当然，因为思考，有些人的思维能力崩溃了：变成了精神病！我们几乎所有人在十几年漫长的学习过程中，都从父母、老师、前辈、同学等身边的人那里学到了思维方式和思维习惯。这种思维习惯几乎是每个人独有的思维技巧！大前研一是日本著名管理学家、经济评论家。他曾在麦肯锡公司工作23年，对企业管理和个人能力发展有独特的见解。迄今为止，已出版25本管理类畅销书籍。其中，我认为最靠谱、最有力量的一本书就是《思维的技术》。我其实对日本的一切东西都是抗拒的，但是读了这本书之后，确实让我重新认识了“Made in Japan”的实力。下面，我们引用《思维的技术》一书中的原文，引出我们对自己的思维技术的思考。 （有点曲折） 1、懒惰求知的人没有生存的空间。很多人在面对问题时，并不会认真思考，只是简单地想到，瞬间称之为“解决方案”。包括原来的我。解决问题的根源在于逻辑思维能力。俗话说，“远见”和“直觉”也是通过大量的逻辑思维而产生的。由于大多数人没有养成逻辑思维的习惯，缺乏能够解决问题的思路，这也就成为了现在“治头治脚、治痛治脚”的解决问题方法。 2. 不要混淆假设和结论。我们必须认识到现象和原因之间的区别。事实上，很多时候，真正的原因只有一个，其他的只是这个原因引起的现象。因此，如果你想思考“如何在各种现象中找到真正的原因”，一定不能在列出各种现象后就停止思考。 3、只有积累事实，才能得出最好的结论。大前研总是在书中直接说：我是一个非常不喜欢重复做同一件事的人，所以后来我决定将我做过的任何事情制作一本手册，以便任何人都可以根据它得出正确的结果。综上所述。每当我遇到任何情况时，我都会习惯性地记下来。企业顾问根据笔记本中的备忘事项编写了一本书。大多数人认为他们在提出假设的阶段就已经得出了结论。事实上，成功或失败的真正挑战在于定期解决问题的能力，也就是孜孜不倦地工作以证实假设的能力。也可以说是彻底运用大脑进行深入思考，以获得绝对正确答案的能力。因为我每天都重复这样的训练，所以在面对大多数问题时，我可以在三分钟左右的时间里把解决问题的所有步骤和过程拼凑起来。如果你像我一样训练你的大脑，你解决问题的能力一定会提高。如果你努力一天，你看不到差异，但如果你每天努力，很快就会有明显的差异。 4、逻辑给人留下深刻印象。所谓说服力，就是逻辑的力量，甚至可以顾及对手的心理状态。先解决最重要、最根本的问题，才是解决问题的最佳途径。所谓必要条件是“必须这样做”，而充分条件是“最好这样做”。两者不同。这两个条件都必须满足，客户才能采纳我们的建议。不是“你想说的顺序”，而是“对方能理解的顺序”。不要仅仅根据现象做出判断。言语比视觉技巧更有说服力。

为了让语言完整地向我们传达信息，我们必须磨练扎实的逻辑表达能力。不要看稿子，尽量用5分钟把所有内容说完。如果你不能在脑子里记住整个剧本并说出所有要点，那么提案就不会顺利进行。无论数据有多大，问题有多复杂，我们都可以对其进行分类整理，然后从某些数据中找到证据得出结论，然后用这个结论作为数据来寻找下一个证据——这样一层层地层层堆积法，即“金字塔结构”。而金字塔顶端唯一的一块石头，就是我们想要的唯一结论。通过完整的程序，提出建议的人可以自信地得出逻辑上绝对站得住脚的正确结论。 5、时刻锻炼你的逻辑思维能力，你就能逐渐看清问题的本质。看到本质就是看清问题的真正原因并得出正确的解决方案。简单来说，经过了解问题本质的过程之后，得出正确的结论并不难。即使你不是行业专家，只要你实践思考，也能得出和专家一样的结论。轻易相信电视新闻、报纸新闻是非常危险的，尤其是在CCA V上看不到“XX专家证实”的时候，一定要更加小心。 6、逻辑思维的基础是积累事实，但大多数人并不忠于事实。如果你能对情况而不是对人，你就不会关心自己的立场，也不会忠于事实。你不仅无法理解问题的本质，而且也无法完成推导正确解决方案的过程。为了得出真正的解决方案，你必须首先将自己置于一个公正的位置。无论你的情绪如何，你都必须谦虚地接受所呈现的事实。因为这是解决问题的前提。只有弄清楚事实之后，我们才能进一步思考什么是对的、什么是应该做的。 7. 当你将自己置于同质群体中时，你就失去了训练自己解决问题的机会。当你的观点与对方不同时，你应该秉持以事实为证据的信念，努力让对方同意你的观点。大前研一坦言：从学生时代起，我就不会轻易认同别人的观点。我最讨厌的就是轻易相信别人的话而不去探究真相。问为什么可以让我们的思维朝着答案的方向发展。 8. 为什么第一个出生的人有权利教导别人？晚出生的人也可能更有洞察力。原著里说：我永远不会因为别人都这样做而去做某件事，我也永远不会迎合自己不能接受的事情。这些忠于自己、能够找到自己答案的人，一定比那些习惯于别人给出答案的人拥有更强的生命力。当今世界是一个没有答案、没有练习册的世界，而精明的人们已经开始朝这个方向努力。那些被旧价值观束缚的人和那些能够创造新价值观的人会有明显的区别。在丹麦，教科书上说：“学校没有权利教授答案。学校的功能是支持儿童的学习。”北欧国家教孩子们如何使用英语，因此他们的英语能力在世界上名列前茅。通过这种学校教育，北欧学生了解到当今世界有着复杂的系统，也更加明白自己应该做什么才能脱颖而出。即使没有答案，他也会提出假设并反复验证，直到找到答案。无论遇到什么困难，都要勇于接受挑战，坚持到底。这是教育的基本原则。

9、懂得思考的人更有可能胜任管理咨询工作。所以，重要的是基本思维路径，而不是知识。拥有“有前提就有结论”思维模式的人，任何时候都不会陷入恐慌。因为即使前提改变，仍然可以得出不同的结论。这种人不仅适合麦肯锡的工作，我相信他也适合其他工作。训练自己始终保持好奇心也很重要。一个好奇的人不仅会思考别人给出的话题，还会获得更多报纸和网络无法提供的有趣信息。 10、所谓思考，无非是为自己储存知识。逻辑思考的能力，就像演奏乐器的能力一样，任何经过训练的人都可以获得。总说自己很忙，没有时间的人，其实浪费了太多的时间。对于不需要太多思考的事情，我会尽量减少思考的时间，而且从不自找麻烦。有很多人想一些不该想的事，担心一些不该想的事，浪费时间训练逻辑思维，浪费宝贵的生命。 11.生活中，只要能解决的事，我都会解决。 12. 想法是通过不断质疑自己然后找到问题的解决方案而产生的。从未来的角度来看，想法并不是凭空而来，而是过去的延伸，也是今天的延伸。如果你想形成好的想法或者创造出优秀的想法，你还是需要在日常生活中不断训练你的思维方法。就像想要增强体力就要做俯卧撑一样，思维训练也必须每天进行。人类是懒惰的动物。一旦用脑的方法标准化了，就很难用其他方法来刺激它。因此，为了训练思维逻辑产生新的想法，经常刺激大脑的不同部位是非常重要的。 13、新的景观让平时不使用的大脑思维逻辑发挥作用。思考意味着总是提出问题，然后尝试自己寻找答案。在“如果现在找不到答案，我就会死”的执念之下，我把脑子里的数据拿出来分析，然后找到一个能让我信服的解决方案。成功人士几乎通过重新思考每个人都忽视的部分来获得职业成功。就是用放大镜放大大多数人认为正确的东西，用放大镜放大别人平时忽略的东西，进而衍生市场需求。只有具有这种性格的人才会成功。如果我们也思考一下我们认为不可能形成的部分，所谓主导商品业务的想法可能会突然出现。也许，在其他人认为自己不太可能找到的地方，商机就越有可能出现。只有始终保持一种紧张感，以同样的态度面对一切，让自己时刻保持在“准备好”的状态，才能提高解决问题、产生好想法的能力。

14. 考虑培训的一个有效方法是找到可以与您进行有效对话的人。尝试推翻对方的假设可以让你思考得更深入。所以，拥有这样的朋友，对于理性思维的训练是非常有益的。当你阅读一份报告时，首先要持怀疑态度，思考报告的准确性。将你所知道的事物进行整合和思考，形成一个具有思维逻辑、可以指导答案的系统，这样你就有了“把很多小事组装成一个长而好故事的能力”。在这个时代，商界人士要想突破，必须具备的是用价值观思考的能力。换句话说，他们必须具备业务突破的能力和先锋的思维逻辑。我们需要这样的理论思维，不要局限于旧的价值观，而是将自己的理念和远见运用到新的事业和社会制度改革中。在实体经济世界中，公司的价值是根据预期未来收益计算的净值。然而，在看不见的新大陆中，企业根据未来市场份额的预期值来确定企业的价值。量。因此，可以用数十倍甚至数百倍的巨额自有资本来吞并比自己更强大的公司。 15.每天磨砺你的“大脑”。总结：逻辑思维让我们能够解决问题，甚至预测未来！虽然我还没意识到，但我还是很好奇自己能当“先知”！第五章：大约两年前，进入职场一段时间后，我渐渐有了很多困惑，于是我想尽一切办法寻找这些问题的答案。在寻找的过程中，我逐渐爱上了读书。我以前也读书，但当时在学校，读书考试，很被动。但现在阅读更有目的性和主动性。这两年我读了70到80本书，所以我有了一些读书的经验。我今天写这篇文章是为了和大家分享。没有什么对错之分，只是为了沟通。市场上的书籍种类繁多，内容也良莠不齐。我一般把书分为两种：休闲类和学习类。休闲类，顾名思义，主要是为了娱乐，比如《你为什么不生病》、《不如自问自答》等，当时主要是想给父母买想看，却没想到闲着没事再看一遍。有些小说也可以归入这一类，比如《明朝那些事》、《鬼吹灯》等。这种书好像不需要讲什么技巧和方法，随便看就可以了。学习型是指带着强烈目的而阅读的书籍。一般是对某一方面比较感兴趣，有针对性地寻找一些相关的书籍来阅读。比如企业管理、市场营销、心理学、组织行为、金融、税法等。从表面上看，读这类书是希望自己能学到一些新知识，丰富自己的知识，但更深层次的目的是提高能力，改变思维习惯，提高品格，养成良好习惯。