汽车配件工作计划样本第1条对于销售人员来说，工作压力非常大。你每天都要接触各种各样的人，你必须达到每月的绩效目标。但我们也要化压力为动力，制定20xx年的工作计划。

1、对于老客户和老客户，经常保持联系。有时间、有条件的时候，送一些小礼物或者招待客人，可以稳定与客人的关系。

2.在拥有老客户的同时，还要不断从各种媒体获取更多的客户信息

3、要取得好的成绩，必须加强业务学习，开阔视野，丰富知识，采取多元化形式，将业务学习与沟通技巧结合起来。

4、今年，您对自己有以下要求：

1、每周新增5个以上新客户，并拥有2至3个潜在客户。

2、每周做一次总结，每月做一次总结，看看自己在工作中犯了哪些错误，及时改正，以免下次再犯。

3、在会见客人之前，需要多了解客人的状况和需求，然后做好准备，以免失去客人。

4、不能对客人隐瞒、欺骗，否则就没有忠诚的客人。您和您的客人在某些问题上意见一致。

6、对待所有客户的工作态度要一致，但不能太傲慢。给客人留下良好的印象，为公司树立更好的形象。

7、当客人遇到问题时，不能置之不理，必须尽力帮助他们解决。我们首先要做人，然后做生意。只有让客户相信我们的工作能力，我们才能更好地完成任务。

8、信心很重要。永远告诉自己，你是，你是独一无二的。只有拥有健康、乐观、积极的工作态度，才能更好地完成任务。

9、要与公司其他员工有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多讨论，这样才能不断增长自己的业务技能。

10、为了完成今年的销售任务，我一定要努力完成每个月的任务，为公司创造更多的利润。

以上就是我今年的工作计划。我的工作中总会遇到各种各样的困难。我会请示领导，与同事们共同探讨，共同克服。为公司做出自己的贡献。

尊敬的各位领导：

我的名字是xx。我很荣幸于20xx年2月23日加入xx集团，成为xx汽车有限公司制造部的一员。

冬去春来，万物复苏，柳枝新绿，春雨清脆，春光遍地，生机盎然。时间过得真快，来到xx已经40多天了。

进入XX期间，首先通过公司的培训，我从企业文化、产品类型、流程模式、销售体系、服务策略等角度对XX有了全面系统的了解。

在生产制造部门的这段时间，我在车架、车身、总装三大部门进行了实习。

在现场部门领导和同事的帮助和指导下，本着不懂就问的心态，积极融入新团队，多看、多问、多了解的学习态度，多去车间，积极发现，与同事交流。系统地了解和研究xx公司目前的生产现状、运行模式、设备特点、生产能力水平、工艺流程、产品结构、工艺布局、物流运作方式等，对生产过程中存在的问题有一定的了解和认识。把它当作你未来工作的方向。

在实习过程中，我与同事协作，积极参与项目组的部分工作。在项目推进过程中积极思考，对车架厂安全库存作业模型建立、车身厂冲压计划完成率统计分析等问题提出个人理解和建议，装配厂物流方式的改进等，对项目的实施起到了一定的作用。

实习期间，我们加强了专业知识的补充学习，询问了精益生产的专业方法和理念。系统学习丰田生产方式（TpS）的先进经验和技术，为精益生产工作准备知识和技能。整理总结自己在原单位的工作经历，主要描述对当前团队工作能够有帮助的部分，分享给大家，帮助大家思考工作。

xx的精益生产工作经过前辈们多年的不懈努力，取得了很大的成绩，但精益工作还有很长的路要走，需要我们共同努力。

在今后的工作中，我们要时刻提醒自己，收敛自己的强势性格，学会倾听别人的意见和想法，保持锐意进取的勇气和激情，我们就能做得更好。

斯坦福大学有一种将你所知道和学到的知识转化为生产力的文化，所以斯坦福大学有硅谷。这句话非常符合我们精益生产的工作精神。我相信我们是xx的生产力。

最后，祝愿我们xx事业蒸蒸日上，市场不断繁荣，让xx产品成为一种社会文化、一种生活习惯。

经过一个多月的实习，我收获很多，受益匪浅。通过实习和同事的交流，我已经很好地融入了这个充满活力、进取的工作团队和工作环境。我和同事关系很好，合作有默契，对工作环境也很了解。我已经掌握了本职工作的内容和工作流程，能够独立完成本职工作。我渴望尽快投入到工作中，贡献自己所知道的、所学的。

衷心希望领导批准升职！

申请人：xx

xx年xx月xx日

汽车零部件工作计划示例第2 部分零部件仓库管理员工作职责

1、负责根据配件业务流程实施出库和入库管理，自觉遵守各项仓库管理制度。严禁无关人员进入仓库，严禁在仓库内堆放杂物、废品、存放个人物品。

2、管理备件安全库存，根据备件采购周期和库存状况，统计汇总备件采购数量，下达采购采购要求。

3、为保证库存准确、账目一致，配件管理员应按照财务要求定期对库存材料进行盘点。盘点过程中发现多余、短缺、损坏、变质的，必须查明原因，落实责任，并及时写出书面报告，提交主管。

4、及时了解库存备件的储备状况，发现储备不足或过多、呆滞、不必要使用等情况，立即报告。

5、负责业务单据、配件进出清单、出库清单的接收、整理、保管，分类归档，保持系统账目清晰。

6、负责车间维修设备、工具的登记和管理。维修车间共用工具应妥善保管，避免丢失。

7、执行仓库5S管理标准，保持仓库干净、整洁、通风良好；定期检查库存，防止库存恶化，并对需要维修的备件进行维护。

8、负责仓库内的防火、防潮、防盗等安全防范工作，并学会使用灭火器等工具。每天下班前必须检查各种电器、电源的安全状况。

9、仓库管理人员责任心强，坚守岗位，不得无故离职。能够及时处理和协调突发事件，保证生产顺利进行。

10、配合上级完成仓库相关工作，及时完成领导布置的工作计划。

汽车配件工作计划样本第3部分五金仓库、机修配件仓库、报废仓库实习报告

从11月15日开始，我开始了第二周的实习。这周我的实习任务主要是了解五金仓库、机修配件仓库、废品仓库和包装仓库。下面我就各个仓库的基本情况和相关工作流程做一个简单的总结。

1、各仓库基本情况

五金仓库是朱夏大师保管的。仓库主要存放车间使用的刀具、磨具、劳保用品以及一些印刷品。其中刀具用于生产，其价值较大，用途也较大。机修配件仓库和废品仓库均由梁军宏师傅保管。机修配件仓库存放着一些机器维修用的零配件、生产中使用的油品（主要是煤油、润滑油和黄油）和化学品。废品仓库存放着报废的各种废品，如废刀具等。实际上，产品生产中产生的铁屑、钛屑、钼丝、铜丝等边角料也应进入废品仓库。但由于生产中产生的金属废料较多，为了方便起见，每天收集的金属废料都存放在专门的废料池中。里面，而不是进入废品仓库。包装仓库由张灵芝大师保管。当然，主要存储各种包装材料，包括各种品种和规格的复合袋、塑料袋、包装盒、牛皮纸箱、金属设备箱等。除了这些包装材料外，还存放各种产品说明书、产品生产和包装时使用的小零件等。

2、各仓库物料进出流程

五金仓库、机修配件仓库、包装仓库的相关工作流程基本相同，而报废仓库则有些不同。下面先以五金仓库为例，总结一下五金仓库、机修配件仓库、包装仓库的物料进出流程，然后分别介绍废品仓库的进出流程。

（一）五金仓库采购及入库流程

首先，生产车间主任填写生产采购计划表，填写需要采购的物品名称、规格、计划数量等具体信息，然后传至仓库入库，仓库填写实际仓库库存已购买的物品来完成此过程。流程结束后，仓库负责打印采购计划。此表一式三份，采购部、生产部、仓管员最后各留一份。然后，生产车间统计员或班长从仓库保管处收到采购计划，转交给生产车间主任审核签字，再转交给销售人员审核签字。最后，经采购经理签字后生成采购计划。销售人员按照有效采购计划上注明的实际数量采购材料。采购回来后，填写检验申请单，与采购材料一起交给仓库入库。仓库存储将根据交货清单进行检查。核实后，通知车间验货。检验合格后，物料将从仓库检验区转移至合格区，并将检验申请表交给销售人员。销售人员根据报检申请表在K3中录入入库信息。最后，仓库保存并审核销售人员输入的信息，然后完成整个采购和入库流程。

（二）五金制品出库手续

当生产车间需要物料时，首先告知车间统计员所需物料的规格和数量，车间统计员在K3中录入出库单。然后该物品的使用者去仓库通知仓库保留该物品。仓库入库、查询、车间统计，输入K3的出库单并打印出库单，交给用户，由车间负责人签字，然后根据出库单发货。如果拾刀，拾刀时需要归还相同数量的旧刀。仓库存放需要对这些旧工具进行初步分类，等待车间检查。车间确认它们是否可以重复使用并进行最终分类。然后将可重复使用的旧工具返回采购制造商或类似加工单位进行磨削。剩余不能再磨利和重复使用的旧工具报废并转移到废品仓库。

由于废品仓库特殊，其进出程序与其他仓库不同。产品生产过程中产生的铁屑和钛屑是主要废品。数量很大，基本上每周都要清理一次。这些生产过程中产生的金属废料每天都会收集起来并存放在指定地点。废物入库后，梁保管必须向废物交接人开具入库单。此单一式三份，保管人、经办人、财务部门各留一份，完成废物入库。垃圾处理小组将派专人定期进行回收。废品出库前，应开具骨科废物采购单一式五份，包括存根联、核算联、检验联、收货联、发货联。经仓管员、组长、收货人及邱先生签字并财务付款后生效后，即可按有效的废品出运单办理废品出运，完成废品出运手续。

以上就是我这周学到的东西。经过两周的时间，我完成了公司各个仓库的实习，对各个仓库存放的物料以及相关的操作流程有了完整的了解和熟悉。在两周的实习中，我不仅学到了很多课本上很难学到的东西，而且还获得了很多在学校里从未有过的经验。仓库的实习让我体会到了工作的艰辛，但也磨练了我的意志，为以后的工作打下了一些基础。在此，向各位仓师傅的指导和帮助表示深深的谢意。

2010 年11 月21 日

中国重汽济南商用车公司销售部《备件中心库建设协议》甲方：中国重汽济南商用车公司销售部乙方：为了加强售后商用车公司生产、销售的汽车产品的服务和汽车零部件需求的供应保障，让用户得到.

配件仓库管理制度（含地下配件仓库） 1、各队配件仓库实行台账管理，确保账、料、卡一致。 2、仓库内存放的配件必须按种类、分区摆放整齐，进出手续必须齐全。 3、地下存放大型配件、油品时.

配件仓库管理员岗位职责1、负责根据配件业务流程执行出入库管理，自觉遵守各项仓库管理制度。严禁无关人员进入仓库，严禁在仓库内堆放杂物、废品、存放个人物品。 2. 对于备件.

时尚博昌汽车销售服务有限公司配件库管理系统及工作流程为了加强公司基础管理，规范配件管理日常工作，深化和细化公司经济核算，特制定本系统。一、采购： 1、向北京现代厂家采购配件：

配件工作计划.

汽车零部件工作计划样本第4部分中国重汽济南商用车公司销售部

备件中央仓库建设协议

甲方：中国重汽济南商用车公司销售部乙方：

为加强商用车企业生产销售的汽车产品的售后服务和汽车零部件需求的供应保障，让用户得到“家人般”的服务，商用车销售部整车公司决定选择

区域备件中心仓库承担区域中心仓库的职能，并享受一定的优惠政策。本着真诚合作、共同发展的原则，双方经友好协商达成如下协议：

1. 甲方授权乙方

区域商用车公司的备件中央仓库。

2、乙方向甲方采购备件，作为售后服务和社会备件销售的储备。甲方以优惠价格向乙方提供商用车配件并承担运费。乙方不得经销假冒甲方的汽车零部件产品。注：玻璃、框架总成、驾驶室的运费及包装费由乙方承担。

3、乙方应于每月15日、30日之前向甲方预付货款，并报告请货计划。甲方应按照乙方的要求计划提供预付款金额内的货源，并在一个月内完成实施。

4、乙方在保修期内使用未经中国重汽认可的自备配件进行售后服务的，甲方将受到所造成损失金额两倍的处罚，一经查实有权终止协议。

5、乙方收到甲方备件后，必须在三天内签收。

1并加盖公章寄回，否则视为该批备件已全部收到。

6、甲方对乙方业务实行“货到付款”（现金、转账支票、承兑汇票、服务费等折算的购货款均视为现金）。

7、甲方其他服务站通过“服务备件在线”提交配件调拨申请，乙方按照“服务备件在线”办理出库手续。发运运费由甲方承担，结算时出示《出库单》。和加油站收据，按照甲方网上标价结算（陕西、吉林、湖南、湖北25%，内蒙古、宁夏、甘肃、新疆、云南、贵州、四川、重庆、江西26%） 、广西）、青海、西藏征收28%，山东（济南除外）征收20%，济南征收18%，其他地区征收22%）。

8、甲方与乙方约定，乙方最高零售价不得超过商用车公司采购价加30%。

9、乙方向甲方购买的备件超过六个月未发货且状态良好的，经申请并按甲方一定的鉴定程序确认后，将退回给甲方。甲方再根据金额调整给乙方。乙方承担其他类型补充备件的运费。

10、乙方向甲方采购的备件若存在产品质量问题，甲方按照甲方一定的鉴定程序申请并确认后予以更换，并由甲方承担运费。

11、乙方建设的备件中心库须由甲方管理和考核，费用原则上每月结算一次。具体程序按照《社会化备件中央库管理实施细则》和《商用车企业销售部社会化备件中央库建设方案实施细则》及补充规定执行。

12、本协议执行过程中如发生争议，双方可以协商解决。协商不成的，应当向协议签订地人民法院提起诉讼。

13、本协议一式两份。甲、乙方各执一份。经双方代表签字后生效。

十四、本协议有效期至2006年

日期至2006 年12 月

31日。

15、本协议期满后，乙方有优先签订合同的权利。

十六、附《社会化备件中心库管理实施细则》和《商用车公司销售部社会化备件中心库建设方案及补充规定》。

A代表：

乙方代表：（单位盖章）

（单位印章）

2006年

签约地点：济南市

汽车配件工作计划样本第五条：个体销售人员素质不高，顽固不良习惯较多，工作责任感和工作规划意识淡薄，业务能力、形象、素质有待提高。

我相信公司明年的发展离不开整个公司员工的整体素质、公司的战略指引、政府的政策支持和个人的努力。所以，作为一名销售人员，值得学习的东西实在是太多了！

汽车行业年度工作计划（延期5）

——汽车行业销售5个个人工作计划

鉴于近期国内危及公交客运安全的突发事件增多，为有效预防和管理公交客运突发安全事故，必须不断提高应急处置能力，做好防范工作。公交客运突发安全事故应急管理。针对安全工作，建立健全应急处置体系，强化安全意识，确保公路安全运营。

汽车零部件工作计划样本第6部分2013年度工作计划

尊敬的各位领导：

以下是我对配件部2013年的工作计划，请指出需要改进的地方。

1、团队管理

今年在团队管理方面，我们主要做了以下工作。

1、部门员工落实、职责分配、新员工培训、离职员工工作交接；

2、对部门员工进行软件培训并监督其使用；

3、与办事处合作，共同提供备品备件；

日常工作中，及时沟通，保证有效沟通；下班后对部门员工进行零件知识培训，带领员工共同学习零件知识。员工必须知道发生了什么以及为什么发生，这样才能更好地配合工作。确保一切事情都有人做，一切事情都有人负责，一切事情都是相互关联的，不管你说什么，你都不在乎。力求系统化、标准化，资源利用最大化，最终实现整体优化。

2、目前配件部门存在问题

1、部门员工专业知识薄弱，需要定期加强培训，在日常工作中加强学习；特别是在检查零件目录和物理识别方面；

2、仓库管理及发货；随着公司规模的不断壮大，库存零件数量越来越多，零件摆放也比较杂乱。对于一些急需的零件，找不到的频率越来越高，导致交货时间延误。这也引起了顾客和服务人员的投诉，影响了公司的声誉。建议增加仓库面积、增加仓库人员配备、加强配件仓库管理，以提高工作效率、减少出错率；

3、没有定期与客户进行有效的沟通，了解他们对我公司配件的意见和建议，并做出合理的调整；我们应该认识到，客户维护非常重要。前期我们完全忽视客户数据、信息等，只是根据服务部门提供的台账进行电话回访，没有真正做好客户管理。

3、办公费用控制

在年度办公费用控制方面，该部门力求在不影响工作质量和效率的情况下，尽可能节省开支，如办公用品的使用、配件接收成本的控制、水电的使用等。

4、配件仓库人员分工

为了更好地发挥配件仓库的物流供应功能，配件仓库人员的任务分为：盘点、验收、上架、入库、出库、下单、提货。

5、配件用户

1、系统完善了配件用户信息包（保修内、保修外），与用户保持及时有效的联系，避免用户流失；

2、增加与配件用户关系维护的手段，通过会员服务增强用户忠诚度，增加配件销量；

3、通过会员平台推广公司其他业务（修理店、车辆销售等），同时开拓更多新客户；

4、提高公司形象和售后服务。

6. 零部件采购计划

1、根据目前市场保有量和来年预计销量，与市场部协商制定2013年采购计划。保修期内车辆需采购常用三包；配合服务人员重新清点易损件，并根据当前库存制定易损件。采购计划；购买常用维修配件。在合理库存的前提下，及时补充需求量大、急需的零部件，保证售后服务的增长和完善。

7、销售计划

关于配件的销售，除了第一点会员制度外，我们希望举办更有效的促销活动，比如展会。

1、展会推广实施概要：配件展会活动按区域举办，方便各地区客户前来参加。公司更有专业的配件知识人员为客户讲解配件知识。

2、配件管理需要维护客户关系，建立忠实的客户群体。一般来说，车辆销售的保修期结束后，客户的车辆如果需要正常运行，一定离不开零部件供应商。因此，我们应该加强与客户的联系，通过配件的供应及时了解客户的各种动态。例如车辆的使用状况，是否需要其他配件，给出专业的建议，听取客户的意见，让客户第一时间考虑到公司的配件，同时清楚地了解公司的其他优惠政策客户在公司享受（公司会员、其他协议），引导客户到公司采购配件。同时，我们应该保留相应的客户账户，清楚地掌握客户购买公司配件的相关信息，根据这些信息做出清晰的分析，然后制定相应的措施。

3、配件业务价格为——。大多数情况下，客户非常关心配件的价格。经过回访，他们发现配件的利润在25%左右，既能为公司带来利润，又能让客户满意。

8、日常管理计划

1、强化5S管理体系，落实各项规章制度。 5S规范是企业科学发展的指南，但一些员工对此重视不够。我会督促配件部员工及同事协调配合，确保严格遵守5S制度，对违规人员酌情进行教育和处罚，确保其落实。

2、加强员工素质教育，营造主动学习配件技能的氛围。过去，个别员工不守纪律，工作时间吃饭，做工作以外的事情……这些行为不仅造成部门效率低下，还严重影响了公司形象。我将加强管理，督促员工严格遵守各项制度，认真完成交给的各项任务。故意违反公司纪律的，按照公司规定给予处罚。鼓励员工主动探索配件市场动态，把握价格脉搏，勇于探索，善于实践，努力提高工作效率，奖励表现突出的人员。拒绝上班、旷工的，将受到处罚。分析存在的问题，提出解决方案，及时了解部门成员的思想动态。积极引导，提高效率。

3、优化部门内部协调。一些现有人员的特长不互补，不仅造成资源浪费，而且也不能充分发挥他们的才能和技能。也不能极大地调动他们的积极性，新旧结合，提高工作效率。

对于2012年配件部的诸多不足，也希望领导给予指导。我们还存在很多困难和不足：比如对不熟悉的配件认识模糊、快速响应能力不足、整体业务能力还远远不够等。我希望通过学习提高自己的业务能力，弥补自己的不足。 2013年我部也将努力强化业务素质和能力，迎接新的机遇和挑战。

汽车零部件工作计划样本第7部分1. 市场活动总结

第一季度

一月：迎新春，红运好礼——。此活动深受顾客欢迎。不仅大大增加了到店的顾客数量，还促进了销售。也有效提高了广汽本田及本店的知名度。

2月：汽车文化推广廊——以汽车文化廊为平台，让客户更深入地了解广汽四款车型。在销售顾问与客户的良好沟通中，客户对我们品牌的认可和肯定，同时强化了四款车型值得信赖的高品质形象。

3月份：荣耀共享，春天爱心反馈—— 根据销售顾问的销售反馈，我们了解到本次活动效果明显，到店人数和来电人数明显增加。截至目前，已售出20套（其中汝州一套），并已下单。 7辆雅阁、2辆奥德赛、1辆风帆。到店总人次63人次，首次光临总人次104人次，来电总人次43人次，效果明显提升，本次活动效果还是比较理想的。

3月：热销200万台，广本送——台。本次活动积极降低库存，缓解资金周转压力，提高市场占有率，最终提高销量，完成任务目标。

3月：鹰城春季购车节——本次车展以飞度、锋范车型为主，以“边缘时代飞翔飞翔”为活动主题，凸显时代气息，利用独特的促销及推广计划，吸引目标用户群体，达到销售效果。

第二季度

4月：世博之旅——广汽本田5月20紧跟上海世博会潮流，利用本届世博会的强大影响力，推出“买雅阁，看世博”免费体验游活动，并且通过此次活动推广后，来电咨询、来店看车的人数明显增多，这对于近期有兴趣购买雅阁的用户来说，非常具有吸引力。活动期间，雅阁累计订单销量43辆。

4月：鹰城首届春季汽车团购节——人。在总结了3月份连续两届车展的不足后，我们加强了本次车展前期对销售顾问的培训，精心做好了车展的准备工作。展会上，导致这次团购节上所有销售顾问都精神抖擞，气氛非常好。虽然我们没有达到预定的销售目标，但是这次车展也取得了非常好的销售成绩。

5月：中国名人时尚文化行——中国名人时尚文化行是一项针对高收入、高品位人群的高端文化推广活动。本次活动主要媒体为平顶山电视台、平顶山广播电台。我们店是这次活动的主办方。赞助商借助两大强大的媒体优势，提高广汽本田德嘉4S店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知度和忠诚度，为今后的口碑宣传做好铺垫。然而，此次活动并没有取得良好的效果。活动的监督和执行导致了客户的声誉非常低。希望今后加强活动的监督和落实。

5月：感恩回馈、五周年店庆—— 在本店五周年之际，特推出感恩回馈和大幅折扣政策，给顾客真正的折扣，在店庆期间取得更好的销售业绩。

6月：广本思杰魅力科技升级版抢购活动——上线，通过限时封闭销售方式，结合艺术表演、现场氛围营造、强力超低促销计划，人人可预订车里带着欢乐的娱乐和欢乐。取得了很好的销售业绩。

第三季度

7月：鹰城夏夜赏车会—— 炎热的夏天，我们参加璀璨夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境中享受汽车，有效提高了广汽本田及本店的知名度，也提高了车主对广汽本田品牌的认知度和忠诚度，为今后的口碑宣传做好铺垫。

9月：鹰城车模大赛暨秋季团购节—— 为了积极应对，我们采用强有力的促销手段和强有力的品牌宣传来增加销量。借助鹰城买车节的影响力，车展前期在各主流媒体开展了大规模的宣传活动。另外，被誉为中国第一车模的翟凌女士来到我们广本展位为车展第二天上午加油。增加客户数量，发现更多潜在客户。积极降低库存，缓解资金周转压力，压制竞争对手，提高市场份额。

第四季度

十月：鹰城广场秋季团购节——车展在金秋十月的凉爽中隆重举行。我公司推出的特色礼品政策可以有效吸引客户。主办方和我公司均通过广播、电视、报纸、短信等方式进行了大力宣传。宣传力度大、效果好。公司展区位置优越。位于广场正门，布局大气，展现了我良好的品牌形象。

10月：歌诗图上市。 ——采用尊贵、专用的展位来展示格什图，充分凸显了格什图的高贵气质，吸引了进店顾客的注意力，从而成就了新车————鹰中的格什图。这个城市已经建立了良好的声誉。

十月：广本最美好的夜晚。周杰伦全明星演唱会——此次能够拿下周杰伦全明星演唱会独家冠名权，并在演唱会中间举办了新车——歌诗发布会。这是品牌推广上前所未有的成功。现场，舞台两侧的巨型广告牌、座椅等随处可见的广本元素。总经理上台宣布歌曲诗在平顶山正式上线。这些为广本在平顶山的声誉奠定了坚实的基础。

1、季度工作目标

已完成销量：5辆。实际完成情况：购买1辆车，更换4辆车。竣工率：100% 置换率：80%

二、工作中存在的不足和需要改进的地方

1、工作中存在哪些缺点：轻卡部门的同事有时在一些工作细节上花费过多的时间，导致工作效率低下。

2、下一步改进：一方面，增加与部门领导、同事的沟通，及时准确地了解部门工作发展方向，加大力度完成月度任务。另一方面，我们加强了与销售部门人员的沟通，比自己更加努力。

了解每个潜在客户的关注点，及时总结，做好销售工作。

3、增加交易量，缩短库存周期。

3.市场分析、竞争对手分析

1、市场分析：在开展月度销售工作之前，进行充分的市场调研和分析，了解政策导向和市场需求。

2、竞争对手分析：目前我市4S店很少提供二手车置换服务。我们店领先了，所以我们必须尽快改进这项服务。

四、下半年工作具体实施情况

1、办好二手车置换业务，做好营销，充分利用机遇加快发展。

汽车配件工作计划样本第八条配件仓库管理系统（含地下配件仓库）

1、各队零件仓库实行台账管理，确保账目、

物、卡三对口。 二、库房存放的配件要按类型分区摆放整齐，出入库手续齐全。 三、井下存入时，大型配件及油脂进不了库的要在干净卫生的地方存放，做到下有垫上加盖，做防湿。防腐油脂按类别牌号分区存放，并且做到标志明确。 四、电器材料及配件要放置在干燥的地方，密封的卷、挡板齐全，防止潮湿，引起绝缘下降起不到备用作用。.五、更换下来的配件、材料、设备要及时上井移交机电 工区防止丢失损坏。 六、因管理不到位丢失配件、材料、和事故造成损坏配件的要按矿有关规定对责任队组进行考核。 七、配件库内要干净整齐，照明灯具符合规定要求，防灭火设施完整齐全，易燃、易炸品要分区存放，库内严禁存放与库方无关的物品及个人物品。