产品营销策略样本文章1活动目的：

宣传中国联通

活动主要对象：

xx班新生

活动口号：

省钱，就是这么简单！

活动背景：

中国电信分拆以来，随着无线通信的快速崛起，电信业务的利润增长陷入困境。一灵通定位为固定电话网络的补充和延伸，利用现有的固定电话网络实现无线接入，打破了高端通信市场由中国移动和中国联通主导的局面，形成了市场格局中的三足联盟。竞争情况。事实上，20xx年，纵观中国整个电信市场的用户增长全景，一灵通净增2300万户，用户总数达到3500万，远远高于人们的预测。已成为我国电信市场的一支重要力量。力量。

凭借低资费优势，一灵通在上市初期就受到了消费者的欢迎。犹如燎原之势，引起了社会各界的高度关注。数以万计的首批一灵通用户体验到了低廉的价格、绿色环保的一灵通的时尚与魅力。然而，易灵通推出初期，却遭到了竞争对手的猛烈阻击。激烈的市场竞争使得销售形势并不像人们预期的那么乐观。

分析原因，固然有宜昌市消费者消费逐渐趋于理性、大部分有移动通讯需求的用户已经购买手机、竞争对手提前封锁市场等因素，但更深层次的原因是没有有效细分市场，并根据市场细分提供不同的手机套餐服务。大学生是一个被忽视的群体。

就中国三峡大学市场而言，大部分学生是有移动通信需求的低端用户。他们追求时尚的移动通讯作为日常通讯方式的补充。同时，他们也属于没有经济收入来源的低端消费群体。两者之间的矛盾为一灵通的发展提供了很大的空间。易灵通业务在校园市场的发展存在较大差距。

在此情况下，随着宜昌通信产业的进一步发展，我们力争在移动通信领域的校园市场占据更大的市场份额，从而辐射到全社会，为宜昌的长远发展奠定坚实的基础。一灵通的业务。

前期准备：

1、活动负责人联系宜昌电信，并向电信负责人说明活动策划方案

2、活动主要负责人将与中国电信协商制定适合三大专业学生的资费方式。如果可能的话，他们可以为三个专业建立一个局域网。

3.为了吸引学生使用电信，最好开展一些活动。您可以预存话费并发送小灵通电话。新加入网络的学生可以享受几个月的免费月租等。

4、学校招收一批学生参加本次活动，要求口才好，沟通能力强，有吃苦的能力

小灵通的优点：

1.辐射比遥控器低

我国政府在电磁辐射相关的环境保护方面极其负责。我国现行的电磁辐射防护标准比欧美工业化国家严格得多。据相关测试报告显示，小灵通手机的最大辐射频率为10毫瓦，远小于电视遥控器使用的功率（25毫瓦），完全可以忽略不计。

另外，小灵通在待机时处于休眠状态时是不发射功率的，也就是说此时小灵通手机是没有辐射的，只有在从休眠状态到通话状态处理呼叫时才会交互发射。小灵通手机的发射功率是按照小灵通手机使用时与人体1厘米的距离计算的。小灵通手机的电磁辐射仅为微瓦/cm，被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅为我国微波炉卫生标准的1/150。

2、通话费用低

由于小灵通资费与固话基本相同，在城市内多使用小灵通可以大幅减少话费。此外，小灵通不仅可以拨打国内、国际长途电话，还可以拨打IP电话，让用户在城市中随时随地享受低成本服务。长途电话。

3.多彩炫酷生活

目前，移动通信设备不仅具有基本的通话功能，还成为可以在线阅读新闻、玩游戏的便携式娱乐设备。在这方面，小灵通也不逊色。用户借助小灵通无线市话系统的64k/32k数据通道，可以随时随地享受无线上网服务。

三大具体情况

1、市场潜力

05级新生数量众多，再加上高年级学生，市场潜力巨大。大学生是一个特殊的消费群体。他们将是未来社会消费的主力军。学生现在形成的消费观念对未来的消费模式起着非常重要的作用。

2. 实际需求

学校里有很多人有手机。 60%的学生拥有手机。这表明大学生对移动通信服务有着巨大的需求。用户对于通信有“移动性”的需求，这意味着他们有可能成为易灵通服务的客户。 “移动性”是易灵通区别于固定电话的最大优势。在中国三峡大学，几乎90%的学生主要通过固定电话或手机进行交流，比例巨大。这就决定了他们是易灵通的潜在用户。

3、竞争对手情况

校园里移动公司的网络不好。鑫苑机房、G栋等地方经常没有信号，非常不方便。移动资费并不便宜，校园移动用户数量早已饱和。由于没有经济收入，日常开支大部分都是由家人提供。大学生的通讯消费能力不高。他们每月的电话费约为25至200元，人均每月电话费约为50元。表明高校市场虽然是低端市场，但易灵通的ARPU值（每用户平均月收入）高于固定电话，且成本低很多。是经营者应该重点培育的消费群体。

4、具体使用条件

手机价格高、资费高、辐射强

小灵通辐射小，校园内信号好，资费便宜（可以用小灵通打长途IP电话，也可以用201电话卡打便宜的长途电话）。平均每月话费比手机低，非常适合学生。

小灵通现在可以发短信、上网，具有与手机相同的功能。

促销方式：

电信和学校会互相联系。每份录取通知书的信封上均印有电信的相关信息，并附有宣传单张。

注：宣传单张内容包括：

A。学生新特权（学生特别促销）

b.小灵通自身优势（话费低、辐射低）

产品营销策略样例2 【关键词】方便面公司产品价值与营销策略

2007年7月下旬以来，方便面涨价的消息引起了社会各界的广泛关注。由于原材料价格上涨，各方便面企业联合采取涨价策略。据测算，方便面因原材料价格上涨导致成本上涨13%以上，部分企业原材料成本上涨20%左右。以“今麦郎”方便面为例。据业内人士介绍：1块钱的低端面条利润几乎为零。

那么，方便面企业能否依靠“涨价”走出经济危机呢？答案是否定的，“涨价”只是治标不治本的办法。我国方便面企业基本主攻二三级市场，产品定位中低端。对于消费者来说，方便面并不像米、面那样是生活必需品。再加上大量替代品的存在，如果涨价引起消费者的不满，很可能会在短时间内导致市场销量下降。所以说涨价的意义已经很小了。

想要走出困境，方便面企业必须提升新产品价值、调整产品结构、制定有效的营销策略。一位学者表示：这是一个以价值为中心的营销时代。这句话揭示了产品价值与营销密不可分的关系。

产品价值主要根据产品的功能、特性、质量、品种和生态特性的技术指标和外观包装等因素来衡量。如何定位产品价值赢得市场先机？关键是要研究消费市场对产品的价值观念，因为产品的价值是由消费者的需求决定的。

在不同经济发展水平的地区，不同类型的顾客对产品价值消费选择的需求不同，因此构成产品价值的要素的重要性也不同。企业必须深入分析不同经济发展水平地区的个体特征和不同类型消费者的需求，进行产品开发设计，增强产品价值的适应性。

如何提高产品价值，产品营销策略至关重要。有些企业原有的产品还不错，但企业在开发新产品或市场时却否定了原有的产品或市场。这是错误的做法。因为原创产品能够占据一定的市场份额，所以有自己的优势。即使销量下降，也必须进行市场调查，而不是主观地否定整个产品，因为也许可以通过纠正缺陷来重新获得市场优势。

以我国本土方便面的两个代表“华龙”和“白象”为例。华龙在品牌管理、产品创新、营销策略等方面初见成效显着。然而，在农村和小康家庭取得一定成功后，其随后选择了向城市进军的营销策略，而“白象”旗下的“今麦郎”品牌确实在城市开拓了一定的市场，但还远远不能与“康师傅”抗衡；另一方面，“白象”推出的“大骨拉面”、“好好吃”等系列产品的挑战，华龙拉面昔日在农村市场的领先地位正在逐渐失去领先地位。

白象“大骨面”在农村方便面市场占据主导地位后，并没有花费任何精力去维护和巩固。相反，它也选择了进军城市的策略。结果可想而知，那就是没有进入城市。但农村市场的主导地位再次丧失。

“华龙”和“白象”都犯过同样的营销策略错误。由于他们在品牌、产品和资本实力上都无法与“康师傅”、“统一”等品牌竞争，所以双方的竞争最终只会消耗他们的资源。资源。 “华龙”和“白象”两家企业应该巩固和扩大自己的农村市场，因为随着农村经济的发展，人们的生活水平逐步提高，不同价值的产品必然有自己广阔的销售市场。

因此，企业营销策略的制定和选择非常重要。当然，产品在市场上采取什么样的竞争策略并不是一成不变的。不同的目标客户群、不同的区域战略点是不同的。对于“华龙”、“白象”等档次较低的产品，选择针对农村市场的营销策略是正确的。

要提高产品价值，必须进行产品技术创新。产品技术创新必须立足于市场需求，生产出能够满足社会需求的产品。在此过程中，市场需求是先导，技术创新是主体，销售策略是渠道，市场化是结果。

我们还是以方便面公司为例。如今，很多企业都推出了新产品来满足消费者，即通过加入新技术，对产品的价值进行重新定价。比如，不少企业在调味品方面进行技术创新，有的在更新非油炸设备，有的则想方设法开发方便米粉等新品种。

事实上，对于消费者来说，方便面与其他方便食品相比的劣势并不是价格，而是方便面的本质缺陷：“没有营养、不健康”。这也是近年来方便面行业发展缓慢的主要原因。毕竟方便面不属于人们用来打发闲暇时间的休闲食品系列。没有多少人关心零食的营养价值。作为一种能够解决温饱问题的食品，随着人们生活水平和消费能力的提高，广大群众对其安全性和营养性的要求越来越高，不再只是一种无足轻重的方便食品。

因此，对于方便面企业来说，如何加大技术创新，解决方便面的营养问题必须提上日程。近年来，河南百象集团推出“大骨面”等产品，目的是赋予其产品价值营养特性。但与消费者对整个方便面行业的整体印象相比，显然还远远不够。解决方便面的营养问题，尽快实现产品替代，改变消费者对方便面的原有印象：“非营养、不健康”是整个方便面行业和企业重点考虑和迫切需要解决的问题，因此方便面行业能够实现从价格营销到价值营销的历史性跨越。

2005年11月，“五谷道场”方便面正式上市后，其创始人任立增以“油炸方便面含有可能致癌物质丙烯酰胺”为营销策略，并以“拒绝油炸，保持健康”为宣传口号。 ”“五谷道场”的口号让大众关注方便面的健康问题，五谷道场一夜成名，也让业界对其经营者刮目相看。五谷道场主推的健康方便面：精选优质小麦，采用独特的非油炸专有技术和设备，避免了油炸方便面高温油炸造成的有害物质和营养物质的破坏和流失，借助宣传口号和媒体传播，产品价值一次提升很好地反映了市场需求。

总之，在市场经济体制下，企业产品的价值及其营销策略的科学性对企业的生存和发展起着非常重要的作用。企业要不断强化市场意识，坚持技术创新，精心进行市场研发，生产出赢得消费者青睐的新产品，提高产品价值，优化营销策略，实现企业的发展壮大。

产品营销策略样本第三条无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业，还是处于成长初期的服装品牌，电子商务都是市场前景广阔、充满机遇的企业的必备战略之一。

一、服装企业主面临的困难

市场品牌竞争激烈，利润率下降，小批量、多品种生产的需求增加，成本上升，缩短库存周期的压力加大，传统市场进入门槛提高，国产品牌服装不断发展壮大，市场竞争日趋激烈；在竞争和成本的双重挤压下，不少服装生产企业的平均利润率有所下降；终端消费群体需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费者对品质、款式、设计生产周期的要求也在不断提高；原材料、生产材料、渠道成本不断增加，缩短库存周期成为成本控制要解决的首要问题之一；市场竞争激烈，规模效应和品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的进入门槛。

二、服装业开展电子商务的根本目的

服装行业的信息化建设引起了企业主的关注。 ERP、供应链管理系统以及各种进销存管理系统对于协调内外部资源配置、节约企业成本发挥了极其重要的作用。马可网站优化认为，当互联网深入发展并直接影响我们的生活和日常购买行为时，电子商务就会蓬勃发展。与早期信息化建设的目标不同，服装行业网络营销电子商务的根本目的在于以下四个方面：

1、线上渠道实现并提升服装产品的销量，加速占领线上营销市场份额，进而提升传统市场的品牌影响力，催化整体市场份额；

2、建立极度压缩中间渠道、降低渠道成本的营销模式；

3、加强厂家与消费者的联系，获取实时市场信息，然后根据反馈在设计和生产过程中对市场信息做出快速反应，缩短设计、生产、库存周期；

4、绕过巨大的生产材料投入和渠道开拓门槛，以低成本短周期的电商模式进入服装领域。

三、几个核心关键点

如何选择、设计、开发、导入网络营销电商平台，迈出网络营销的第一步？如何将电商平台的销售数据与企业ERP、SCM通过有效的信息数据交换进行整合，提高效率、节省成本，整合应用企业资源？如何通过网络营销增加销量、实现有效的客户关系管理、塑造企业品牌？

四、平台主要功能需求与实现

服装行业电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络安全与系统安全技术、数据库与应用集成技术。平台建设必须无缝连接企业ERP等后端系统，并充分考虑线上营销。服装行业网络营销电子商务平台是集产品销售、产品管理、市场及销售信息入口、数据统计分析、网络营销推广、客户关系管理等功能模块于一体的运营平台。

产品营销策略样本文章4一、方案简介：

该计划的最终目标是：通过建设建设银行强大的校园推广队伍，实现建设银行电子银行产品的校园推广。

节目运营策略：线下校园团队

计划预期效果：增加电子银行产品销量、提升校园市场份额+建立强大的校园推广团队+为校园市场带来长期效益

二、方案设计

在这里，我们将用最简洁的方式向您介绍我们计划的各个方面，以便您在阅读后对我们的计划有一个整体的了解，为您进一步研究我们的计划提供清晰的思路。

一、方案设计理念

我们从解决大学生实际问题的角度出发，设计一套能够解决具体问题的解决方案，从而为企业在大学生市场获得长期利益奠定基础。

大学生的现实问题：由于地理位置的原因，在大学城、郊区大学就读的大学生面临去银行办理业务不方便、往返途中安全无法保障的现实。

二、实施方案的思路

1）。将建行电子银行产品安全、便捷的特点与大学生的实际问题相结合，根据实际情况使用我们设计的不同产品组合来解决这一问题。

2）推广过程中采用公益营销方式。首先，组建校园推广团队，邀请大学生加入我们的推广团队，可以让我们因地制宜地开展营销活动。另一方面，通过培养大学生实践能力，解决就业问题等，努力解决相关问题，体现了该计划的公益性，也为学院长期职业化奠定了基础。学生市场。

3）在做好产品推广的同时，如果想从某个市场长期获利，就必须让这个市场的客户感受到公司的社会责任。对于大学生市场，大学生关注公益和就业。程度远高于其他任何群体。因此，在适当的时候，我们与相关公益组织和媒体合作，在校园周边组织一些公益活动。除了前述邀请大学生加入推广队伍之外，这也体现了建行解决大学生就业问题的决心。结合行动，不仅可以在这个市场赢得良好的声誉，为长期盈利铺平道路，也体现了建行高度的社会责任感，巩固了企业品牌形象。

三、方案具体设计

为了实现上述理念，我们设计了一场名为“CCB关爱行动”的营销活动。此次活动的主要目的是通过博客和大学生推广团队两种策略，在大学生市场推广建行电子银行产品。企业高度的社会责任感是其在这个市场的长期利益的基础。

该计划分为两部分。第一部分名为“CCB关爱行动”，第二部分名为“将关爱进行到底”。我们根据地域因素将大学生市场分为大学城市场和老校区市场。规划中，第一部分的设计主要是为了解决大学生的实际问题。在大学城市场推广建行电子银行系列产品，便利大学生生活。同时，校园推广组招募是为了解决大学生就业困难和实践能力不足的问题。这些问题提供了思路，体现了CCB产品对大学生的关怀。第二部分，在第一部分销售的基础上，通过与公益功能的接口，联系相关媒体和公益组织，通过我们的大学生团队在校园周边从事相关公益活动，进一步发展第一部分的校园团队。巩固已解决的社会问题，从而强化建行电子银行产品和建行品牌本身的高度社会责任。在此基础上，继续进行产品在大学生市场的垂直延伸，进入老校园市场并占领这个市场，最终获得整体的大学生市场，为实现这个市场的长远利益奠定基础。

产品营销策略样本文章5一、活动背景

中国电信分拆以来，随着无线通信的快速崛起，电信业务的利润增长陷入困境。一灵通定位为固定电话网络的补充和延伸，利用现有的固定电话网络实现无线接入，打破了高端通信市场由中国移动和中国联通主导的局面，形成了市场格局中的三足联盟。竞争情况。分析原因，固然有宜昌市消费者消费逐渐趋于理性、大部分有移动通讯需求的用户已经购买手机、竞争对手提前封锁市场等因素，但更深层次的原因是没有有效细分市场，并根据市场细分提供不同的手机套餐服务。大学生是一个被忽视的群体。

在此情况下，随着宜昌通信产业的进一步发展，我们力争在移动通信领域的校园市场占据更大的市场份额，从而辐射到全社会，为宜昌的长远发展奠定坚实的基础。一灵通的业务。

二、前期准备

1、活动负责人联系宜昌电信，并向电信负责人说明活动策划方案。

2、活动主要负责人将与中国电信协商制定适合三大专业学生的资费方式。如果有可能的话，可以建设三个专业的局域网。

3.为了吸引学生使用电信，最好开展一些活动。您可以预存话费并寄送小灵通电话。新加入网络的学生可以享受几个月的免费月租。

4、在学校招募一批学生参加本次活动。要求口才好，沟通能力强，能吃苦。

三、小灵通的优势

1.辐射比遥控器低

我国政府在电磁辐射相关的环境保护方面极其负责。我国现行的电磁辐射防护标准比欧美工业化国家严格得多。据相关测试报告显示，小灵通手机的最大辐射频率为10毫瓦，远小于电视遥控器使用的功率（25毫瓦），完全可以忽略不计。

另外，小灵通在待机时处于休眠状态时是不发射功率的，也就是说此时小灵通手机是没有辐射的，只有在从休眠状态到通话状态处理呼叫时才会交互发射。小灵通手机的发射功率是按照小灵通手机使用时与人体1厘米的距离计算的。小灵通手机的电磁辐射仅为微瓦/cm，被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅为我国微波炉卫生标准的1/150。

2、通话费用低

由于小灵通资费与固话基本相同，在城市内多使用小灵通可以大幅减少话费。此外，小灵通不仅可以拨打国内、国际长途电话，还可以拨打IP电话，让用户在城市中随时随地享受低成本服务。长途电话。

3.多彩炫酷生活

目前，移动通信设备不仅具有基本的通话功能，还成为可以在线阅读新闻、玩游戏的便携式娱乐设备。在这方面，小灵通也不逊色。用户借助小灵通无线市话系统的64k/32k数据通道，可以随时随地享受无线上网服务。

四、三大具体情况

1、市场潜力

05级新生数量众多，再加上高年级学生，市场潜力巨大。大学生是一个特殊的消费群体，将是未来社会消费的主力军。学生现在形成的消费观念对未来的消费模式起着非常重要的作用。

2. 实际需求

学校里有很多人有手机。 60%的学生拥有手机，可见大学生对移动通信服务有着巨大的需求。用户在沟通上有“移动性”的需求，这意味着他可能会成为。

一灵通服务的客户。 “移动性”是易灵通区别于固定电话的最大优势。在中国三峡大学，几乎所有的产品营销和推广活动中，学生主要通过固定电话或手机进行交流，这个比例非常大。这就决定了他们是易灵通的潜在用户。

3、竞争对手情况

校园里移动公司的网络不好。很多地方经常没有信号，非常不方便。移动资费并不便宜，校园移动用户数量早已饱和。由于没有经济收入，日常开支大部分由家里承担。大学生的通讯消费能力不高。他们每月的电话费约为25至200元，人均每月电话费约为50元。由此可见，高校市场虽然是低端市场，但成本却低得多，是运营商应该重点培育的消费群体。

产品营销策略样本第六条1. 主办单位：湖南雨露贸易有限公司

主办单位：中南大学营销协会

媒体支持：学生城市网络

2、活动时间：4月15日-5月9日

三、活动意义

1、为湖南各高校学生创造更多理论与实践相结合的机会，让更多湖南学生在本次营销竞赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提升自我。

2、参与高校众多，可以帮助各社团扩大在整个长沙的影响力，树立自己的品牌活动。展示协会实力，树立协会在客商心目中的良好形象。

3、加强各大大学协会之间的联系，为我们营销协会建立交流平台。

4、使人们了解“超木斯”品牌，展示“超木斯”形象，扩大“超木斯”的影响力和知名度；

5、搭建大学生与“超木斯”企业之间的桥梁，为应届毕业生创造新的就业机会，为企业选拔储备人才。

4. 竞赛流程策划

本次营销大赛比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名晋级、初赛、复赛、决赛四个阶段。

1、报名公示

u 时间：4月15日--4月22日

u 地点：各赛区现场报名点

u 负责人：各赛区组委会成员

要求：

1）填写注册表

2）上传团队照片和基本信息到First Model网站

2. 预赛

时间：4月13日至4月19日

地点：各赛区为各大学

参赛人员：所有参赛队伍

负责人：各赛区组委会成员

比赛方式：

.理解“慕”。参赛队伍根据收集到的相关资料，畅谈了对“超穆斯”的理解。本环节的竞赛方式和规则由各赛区制定，表现形式自由。

.营销实践。参赛队伍将出售赛委会提供的产品，为期两天。各赛区组委会成员负责总体管理。评分基于销量。

3. 复赛

时间：4月20日至4月26日

地点：长沙市区

参赛队伍：各赛区前五名队伍

负责人：竞赛委员会

比赛方式：

.推广“晨间慕斯”。推广团队以推广“潮慕斯”品牌为主题，以PPT的形式制作，并提交给大赛组委会。然后由竞赛委员会进行评选。

、挑战“妈妈”。推广团队将在两天内（4月25日、4月26日）在长沙市推广销售大赛组委会提供的“潮慕斯”产品。

4、决赛：

时间：5月9日

地点：中南大学民主楼

参加人员：半决赛前15名、赛事全部负责人、湖南雨露商贸有限公司代表

比赛方式：

决赛及颁奖之夜，半决赛前15名将进行团队表演，吸引现场投票，然后根据总成绩和颁奖结果颁发冠、亚、季军的各种奖项。

五、比赛评分规则

预赛：根据、两个环节的总成绩决出前五名。

环节占初赛总分的30%； 链接占70%（两个链接都值100分）

初赛总成绩为（分部成绩）30%+各队总销量/最高总销量70%

各组别前5名晋级

复赛：环节（PPT创意得分*20%）+环节（各队销售总额+最高销售总额*100分*30%）+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%

总分晋级前15名

最终：观众投票分数*30%+短信投票分数*50%+网络投票分数*20%

总积分前三名分别为冠军、季军、季军。

具体评分标准：

创意评分由竞赛委员会根据PPT的内容、表达、创意等因素，按满分100分进行评分。

b.网络投票得分以100分为标准计算，以网络第一投票的团队获得的票数为分母。网络投票第一名将获得100积分。

参赛队伍网络投票得分=参赛队伍获得的网络投票数/第一名网络投票队伍获得的票数100分。

例如：第一名的票数为10000票，第二名的票数为8000票。他们的分数是：

第一名：10000/10000100分=100分

第二名：8000/10000100分=80分

等等。

C。短信投票得分将按照100分的标准计算，以第一条短信投票的团队获得的票数为分母。得票最多的第一名短信将获得100积分。

参赛队伍短信投票得分=参赛队伍收到的短信投票数/第一名短信投票队伍获得的票数100分。

例如：第一名的票数为10000票，第二名的票数为8000票。他们的分数是：

第一名：10000/10000100分=100分

不。

二名：8000/10000×100分=80分 六、奖项调置 (一)决赛奖项： 1)冠军团队1支(奖金3000元+“朝慕思”高级聘书) 亚军团队1支(奖金1500元+“朝慕思”中级聘书) 季军团队1支(奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书) “朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗，不需面试、考试。 入围决赛团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。 2)所有参赛团队在初赛：营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。 3) 所有入围复赛：在挑战“朝慕思”环节中，所有推销产品的利润，50%归参赛团队。 (二)组织奖项 1)最佳组织2名，(各分赛委员中产生)奖金500元 突出贡献2名，(赛委员成员中产生)奖金500元 2)赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。 七、赛事管理： 1)设立赛事比赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由“朝慕思“一名负责人领导，营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成，整个赛事由赛委会全权负责。 产品营销策略范文 第7篇推广周期：一个月，一周一个节点 第一周：准备 A：内容准备，内容这块不多说，毕竟是行业经典，至于怎么个经典法相信各位自己有自己的方法，需要多说一句的是关于文章标题，必须能够吸引人眼球，最好找一些有文笔的有思维的来写这个，毕竟标题是大门。这个内容包括图文、视频，每样最少准备五条以上。 注：任何事情都需要有量化标准，作用一是可以督促自己，二是方便自己判断这个活动的效果。 第二周：操作 A：贴吧方面 链接尽量用微信的，主推内容，公众号辅推，不要让人产生反感。但是微信的二维码图片一定要留出来。 B：论坛方面 和贴吧比较相似，如果可以联系到斑竹，可以和版主联系下，做个推荐或者高亮等，适当的给版主些利益。 C：视频方面 加logo二维码，标题加公众号，这些都是肯定的，另外同样这个可以发布到各大平台，视频发布到平台有时候会比图文好一些。毕竟更加直观，而好的视频也更容易让人产生兴趣。 注：视频如果是从网上找的，最好找到没有logo的高清或者高清以上的，毕竟现在人们对视觉感受要求比以前高多了。 D：QQ群方面 QQ群是即时性的东西，所以在文章的选取，以及发送的时间都需要好好把控。千万不能带有广告的意思，必须从人们的好奇心入手，另外有些QQ群的管理或者群主可能不太喜欢这样，这就要靠你的嘴皮子了，如果QQ群确实质量挺高，那建议贿赂下群主。毕竟现在高质量QQ群可不多。 第三周：观察 对各个平台的数据进行分析，观察每个平台的投入产出比。 第四周：数据统计 1、粉丝增长统计 2、转发量统计 3、阅读人数统计 4、完成百分比分析 产品营销策略范文 第8篇活动主题：低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)活动时间：11月9日-11月11日活动内容： 活动一全场5折终极狂欢(11月11日) 11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城! (注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。) 活动二购物有礼幸运随行(11月9日-11月11日)凡活动期间在____购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。 一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元二等奖2名__超市购物卡一张价值111元三等奖6名真空保温杯一个价值60元四等奖20名心相印卷纸一提价值30元参与奖20__名精美礼品一份价值2元 (注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。) 活动三一个人的节日双倍的甜蜜(11月11日)购物满11元1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)购物满111元11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，礼品送完为止。)活动费用预计: 1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。 2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。3、海报及广告宣传费用5000元。此次活动预计总体费用15500元。 (注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)活动宣传： 1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。 2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。 3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。 4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。 企业营销策划方案4 一、活动目的及意义 中秋节是中华民族的传统佳节，传递着民族深厚的文化，寄寓着人们美好的感情。中秋之夜，皓月当空，清辉洒满大地，赏月正当其时。 在20__年中秋佳节即将来临之际，沙坡头以奇秀天下的沙漠风光，良好的休闲度假设施，和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起被国内资深驴友推荐为“全国七大赏月圣地”。为了将这一网络事件成功地植入销售市场，借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力，借势造势，精心打造沙坡头“沙漠赏月”的旅游品牌，让前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠，吃月饼、烧烤，品美酒、佳酿，体验“一轮明月高悬头顶，只见浩瀚缥缈的银河……”绝妙意境，浮想联翩，流连忘返。景区策划系列主题营销活动，推出集项目娱乐、住宿、餐饮、休闲为一体的中秋节消费套餐，掀动“中秋节”参与热潮，带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热情，为十一黄金周旅游市场“井喷”提前预热造势，进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌。 二、活动主题： 梦幻腾格里，浪漫中秋夜 三、活动时间： 20__年9月22日-24日 四、活动地点： 海市蜃楼 五、人数参与规模： 50—100人 六、组织领导： (略) 七、活动内容： 1、举办酒吧演艺，邀请中卫市本土乐队2—3支激情献唱。 2、卡拉OK明星秀。 3、观海楼天文赏月。 4、酒吧化妆舞会。 5、欣赏炫丽沙漠焰火。 6、午夜浪漫影院(通宵经典影片连放)。 7、活动现场举行抽奖，抽中者即可领取精美礼品一份。 八、产品策划 80元套餐(1人)： 含冷餐、果盘、月饼一份，自酿黑啤一扎，景区观光车上下接送和沙漠巴士或自驾车(海市蜃楼—大漠人家的往返接送)，酒水、烧烤另计。 680元套餐(2人)： 含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景区观光车往返、骆驼往返和沙海冲浪，同时享受80元套餐;酒水、烧烤另计。 凡在活动当日入住沙漠酒店的游客(未购套票者)可享受酒店7折优惠，并赠送早餐。 九、活动推广 (一)票务销售 1、上门销售，由景区工作人员上门销售套票。 2、景区销售，接待部负责套票销售。 3、旅行社代售：沙坡头旅行社为活动票务代售点(每售出一张，旅行社按票面金额10%提成)。 (二)活动宣传 1、在景区门口放置广告牌(广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。 2、中卫电视台字幕游播广告投放6天，每天黄金时段播出3次，中卫日报刊登四分之一版套红广告3期。 3、手机短信群发(目标客户群1000人)。 4、沙坡头网站、探险俱乐部网站首页设置游标广告，介绍活动时间，设置活动宣传专版。 5、印制中秋节活动宣传单页1000份。 十、氛围营造 1、景区门口、沙漠酒吧前悬挂横幅，悬挂灯笼，门口、电瓶车及海市蜃楼各放置喷绘展板。 2、沙漠酒吧悬挂“中秋、国庆”POP广告、气球等，酒吧及餐厅室外廊檐悬挂灯笼20个。 3、沙漠酒吧前设置拱门一个及中华柱2个。 4、篝火演艺台设置音箱、灯光等。 5、观海楼放置口径120mm折射天文望远镜二台。 十一、活动预算 产品营销策略范文 第9篇名称： 云雾仙茗 广告语： 1、情浓，茶更浓。 2、饮出生活甘苦，品味人生真谛。 目标人群： 针对喜欢喝茶的中老年层，市场需求量较大。 一、合理的选址 商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。 茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段： 1、繁华商业中心： 这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢！但实力不具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。 2、宾馆饭店群附近： 宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高格调并可以与茶艺结合起来。 3、交通大道： 这些地方人口流动量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。 4、居民区： 茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同。 a、老区： 这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。 b、新区： 这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。 c、高档物业区： 这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些。 d、行业住区： 现在有些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群的特性，采取不同的经营风格。 e、集贸市场： 这些地方客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，可以经常采取优惠方式来促进销售。 f、学校附近： 主要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多一些，标价一定要偏低，营业员茶叶知识要丰富。 其他还有一些地方： 如旅游景点，不适应大规模经营，适当经营一些纪念性包装茶等等。 二、茶店装饰 茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。 有以下几个要素： 1、外部造型： 外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点。 2、招牌： 招牌是永久性的广告，要激发消费者的好奇心，引起消费者的注意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，一般茶店大都采取传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴典雅：再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，具体则根据你所经营的场所而定。 3、对联： 如果用一副好的对联，则更能体现茶店的文化与艺术气息。 4、橱窗： 橱窗是茶店的第一展厅，它能直接刺激消费者的购买欲，橱窗尽量设计大一些，里面可以摆一些具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放一些茶具，可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯，隔几天在换几个品种，橱窗内灯光要亮一些，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动。 5、店门： 茶叶店的店门尽量留大一些，采光要好一点，同时要考虑到安全性。 6、外部灯光： 茶店外部灯光一定要明亮，最好以白色或绿色，不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。 7、店名： 茶店的命名主要是体现经营者的个性与茶文化和谐的统一，起好一名字是关键，可利用传统的老字号，也可以按照茶叶的特点结合自己的思维。 三、定价合理化 茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定生产成本价，在计算出经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。 四、搞好店内卫生与周围环境 茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很重要，店堂一定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半点灰尘，周围环境要特别注意，看一看有没有异味的物体在附近，如香水、酒类等。 五、提高营业员的整体素质 一个茶店经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是茶店的眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个茶店营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要掌握有关茶叶的专业知识，包括茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡方法、储存方法等。同时还有综合知识，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。营业员是直接与顾客打交道，关系到茶店是否能够产生效益的关键。 六、建立规范的财务制度 经营必须建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。 七、建立严格的营业制度 作为经营者必须要制定营业制度，否则，管理就会混乱 （一）早上8：00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业准备。 （二）8：30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。 （三）营业过程中做到： 1、微笑服务、举止端庄； 2、售货时做到准斤足两，计价无误，收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌； 3、交递商品时，文明礼貌，不摔不扔商品； 4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。 （四）下班后，要有两人清理现金，封款上交，清洁营业工具，整理上货，打扫货架卫生。 八、做好售后服务工作 营业员在成交过程中，肯定要做好售前、售中服务，这是理所当然，但是成交以后，顾客已付款，售后服务尤为重要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，应建立顾客档案，多听一听顾客的意见。 九、做好广告、促销工作 广告、促销对商家的重要性是众所周知的，如果有条件具备，完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。促销应该多做，形式多样，可以优惠，也可以按购买的金额赠送一些与茶有关的礼品，如茶具、茶书等，不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。 十、做好长期作战的准备 茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程，这样，就要求经营者要有耐心，不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善，虽然开个茶叶店没有八年_那样“论持久战”，但也须两三年功夫不可，这也许是许多茶叶经营难以走出的误区。 并逐步走向连锁化：因现代市场经营越来越规范，利润越来越平均，如若你所经营一、二个茶店效益不错，同时，又积累了许多无形资产，千万不能就地踏步，更不能把挣来的钱消费掉，应该总结成功的经验，培训人才，把你的经营点在逐步稳健的基础上进行同步扩张，走向连锁化。这样，可以节约成本，有利竞争，在茶叶届立于不败之地。开设连锁首先可以建立配货中心，建立健全各项规章制度，选拔人才，对你已经经营好的点进行复制，这样，你的企业就会不断发展、壮大。 产品营销策略范文 第10篇一、概述 公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市常 通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于*月**日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。 该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。 二、市场现状分析 (一)用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市常听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。 2、消费偏好 在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。 3、购买模式 在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-20__元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之 间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。 (二)竞争情况分析 目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。 这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。 三、市场机会与问题分析 SWOT分析： 优势(Strength)：特色服务。 我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。 缺点(Weakness): 知名度底，担心售后问题的处理。 机会(Opportunity): 手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。 手机市场竞争品牌对照表1 类型特点价格(元) 飞利浦9@9F金属导航键 规格：×44×， 重量： 77g 屏幕：英寸 65K色OLED屏幕。 分辨率：128×128像素，699 索爱Z530CMP3播放器，支持正常、低音、语音、高音增强五种模式，支持高级的手动调节功能。999 摩托罗拉W375屏幕：128×160像素的65K色TFT屏幕 30万像素CMOS内置摄像头，支持K-JA扩展999 诺基亚6080摄像头：30万像素内置的摄像头。1070 索爱Z530CMP3播放器，除支持正常、低音、语音、高音增强五种模式外，还支持高级的手动调节功能。 产品营销策略范文 第11篇一、官方活动力度： 据天猫内部相关人士透露，天猫将于今年xx月份对其于20xx年1月11日启用的商城新品牌（原淘宝商城）天猫新风尚，进行天猫更名以来最大规模的线上及线下推广。此次天猫推广活动的主题是：天猫新风尚，风格有你创。线上推广时间为xx月16号—xx月25号，涵盖了国内各大主要的门户网站、视频网站、垂直社交网站、各大知名社区等。线下推广主要分两个主要部分： 一是xx月16号—30号将会在北京、上海、杭州、成都、广州的地铁及候车厅进行密集的广告投放； 二是xx月16号—10号也是本次天猫新风尚品牌推广的重中之重，主要是xx电视台、xx卫视等各省市电视台的黄金时间的高强度密集曝光。 更有文件表示：这是淘宝商城20xx年更名以来的第一次大的促销及天猫新品牌的宣传活动，并且这次活动的宣传促销力度将远超去年的双11加双12的总和。 二、活动意义： 紧跟天猫脚步，合理利用活动期间官方引来的大量流量加上本店铺前期利用自己的方式引流，促成活动期间订单，预计效果不详，后期可总结经验与不足，方便下一次做大型活动，逐步完善。 二、活动方案： 1、店铺名称： xx家居专营店 2、店铺地址： 3、活动上线时间： xx月16日————xx月25日（1622是预热，2325正式） 4、活动促销文本（活动叠加的层层模式）： ⑴收藏单品，xx日18：00开始，前三位免单 ⑵参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会，奖品为价值xx元的花瓶一个 ⑶满300减60，上不封顶。 活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了偶系真心要送哦！ 参与免单的买家必须收藏该宝贝，在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖的机会，在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当天的买家中，双重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦！ 5、店内装修：